銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé)(精選33篇)
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇1
1、計劃和管理競爭對手調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查,了解其動態(tài)和價格,及時應(yīng)對,對生鮮商品的配置、新品引進(jìn)、聯(lián)營商品調(diào)價等向采購提出建議,以確保門店的競爭處于領(lǐng)先優(yōu)勢。
2、及時了解顧客的西求,指導(dǎo)生鮮熟食區(qū)主管正確實施生鮮熟食區(qū)的經(jīng)營方案,對各部的商品布局、商品的陳列、氣氛布置進(jìn)行合理的安排和調(diào)整
3、負(fù)責(zé)采購及促銷部安排的促銷計劃的實施,制定生鮮促銷計劃
4、對生鮮商品的進(jìn)貨、銷售和庫存管理等進(jìn)行合理科學(xué)的管理,指導(dǎo)生鮮各部的主管合理安排商品的定貨、加工和制作數(shù)量
5、嚴(yán)格管理生鮮各部門商品的損耗控制工作,強(qiáng)化所有生鮮員工的損耗控制意識,規(guī)范相關(guān)操作
6、負(fù)責(zé)生鮮商品的質(zhì)量管理工作,確保生鮮商品符合安全、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),滿足顧客的需求
7、負(fù)責(zé)生鮮盤點工作的正常執(zhí)行及盤點數(shù)據(jù)的`準(zhǔn)確
8、負(fù)責(zé)門店生鮮整體環(huán)境衛(wèi)生和安全
9、負(fù)責(zé)生鮮區(qū)所有員工能正確的實施生鮮各自區(qū)域的所有流程,主管能正確的審閱各部單據(jù)保證其正確的傳送專業(yè)能力
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇2
1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);
4、收集市場信息,制定年銷售計劃;
5、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的'發(fā)展提供建設(shè)性建議。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇3
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)進(jìn)行天貓/京東市場和行業(yè)情況的調(diào)研分析;
2、負(fù)責(zé)天貓/京東各店年度銷售目標(biāo)制定和季度、月度銷售目標(biāo)的`分解,推動銷售目標(biāo)達(dá)成,并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)天貓/京東各店銷售管理工作,根據(jù)天貓店鋪特點及市場調(diào)研情況,合理進(jìn)行店鋪產(chǎn)品規(guī)劃布局,協(xié)助各店長策劃制定營銷活動方案并監(jiān)督執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對員工績效進(jìn)行管理;
5、負(fù)責(zé)跨部門工作的溝通及協(xié)調(diào);
6、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職要求:
1、大學(xué)專科以上,電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗,1年同崗位工作經(jīng)歷;
3、熟練使用自動化辦公軟件,熟練操作直通車、鉆展推廣工具;
4、具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執(zhí)行能力。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇4
1、參與制定所負(fù)責(zé)區(qū)域全年/半年/季度/月的業(yè)務(wù)規(guī)劃(業(yè)務(wù)包含但不僅限于:出貨指標(biāo)、品牌項目推廣、新品上市、明星品打造等),能夠負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)劃的落地實施,負(fù)責(zé)區(qū)域樣板活動打造、負(fù)責(zé)推動并協(xié)助區(qū)域市場團(tuán)隊人員進(jìn)行品牌項目活動落地執(zhí)行,對負(fù)責(zé)區(qū)域出貨業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé);
2、能夠與區(qū)域重點客戶的運(yùn)營/采購負(fù)責(zé)人保持比較緊密的工作溝通,能夠整合多種活動類型方案,負(fù)責(zé)活動方案的制定、談判與落地跟進(jìn);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場團(tuán)隊賦能帶教、協(xié)助并推動區(qū)域市場團(tuán)隊人員對品牌項目落地執(zhí)行,能夠調(diào)動團(tuán)隊的主動能力性和積極性,持續(xù)性激勵團(tuán)隊拿結(jié)果;
4、結(jié)合區(qū)域業(yè)務(wù)開展對大區(qū)培訓(xùn)師的日常工作安排,對團(tuán)隊成員的招募、考核評估有建議權(quán),輔導(dǎo)團(tuán)隊成員拿結(jié)果,解決簡單的團(tuán)隊沖突;
5、在跨團(tuán)隊業(yè)務(wù)上有一定的專業(yè)判斷,傳承公司團(tuán)隊文化;
6、能繁為簡,將品牌的項目以易于理解的方式表達(dá)出來,提升負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊工作效率。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇5
工作職責(zé):
1、完成公司既定的銷售目標(biāo),擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場份額;
2、維護(hù)客戶關(guān)系,樹立、維護(hù)公司形象;
3、向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);
4、領(lǐng)導(dǎo)建立營銷網(wǎng)絡(luò),與客戶建立良好的合作關(guān)系;
5、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,及時向總經(jīng)理反映,并提出建議;
6、能溝通簡單需求,能控制項目進(jìn)度。
崗位要求:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,營銷或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上大區(qū)銷售經(jīng)理管理經(jīng)驗;
3、熟悉計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),有較強(qiáng)服務(wù)意識和較強(qiáng)市場分析能力
4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
5、具有優(yōu)秀的`營銷技巧,較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力;
6、有責(zé)任心,有敬業(yè)精神,有強(qiáng)烈競爭意識,能積極面對工作挑戰(zhàn);
7、有教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇6
職責(zé):
負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃,制定公司的銷售政策及各階段的銷售計劃;
負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;
負(fù)責(zé)銷售渠道的開拓和客戶的管理;
帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售任務(wù);
制定部門管理規(guī)定,負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊管理,培訓(xùn)銷售人員,細(xì)化激勵政策,確保全年營銷目標(biāo)的達(dá)成;
任職要求:
大專學(xué)歷以上學(xué)歷,營銷類、經(jīng)濟(jì)類、管理類等相關(guān)專業(yè);
具有4年以上銷售經(jīng)驗,有APP銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
有激情,敢于挑戰(zhàn)高薪,抗壓能力強(qiáng);
具有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊的經(jīng)驗,善于團(tuán)隊建設(shè)。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇7
職責(zé):
1、尋找及開發(fā)潛在企業(yè)客戶,向客戶介紹亞馬遜國際站招商政策,促成合作。
2、保持現(xiàn)有客戶,處理客戶疑問投訴建議等。
3、為客戶提供問答服務(wù)和收集市場信息及客戶意見。
4、協(xié)助并參與定期舉辦的亞馬遜(中國)招商推介會。
5、完成上級交付的其他臨時性工作任務(wù)。
崗位要求:
1、大專學(xué)歷,英語四級,有良好的閱讀及書面寫作能力,專業(yè)不限;
1、了解熟悉Amazon運(yùn)營,有站外推廣經(jīng)驗和相關(guān)資源優(yōu)先;
3、對跨境電商行業(yè)感興趣,有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先,可接受應(yīng)屆生。
5、具有高度責(zé)任心和執(zhí)行力,熱愛集體。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇8
1、擬定區(qū)域銷售計劃,完成區(qū)域年度銷售和回款指標(biāo)。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定區(qū)域發(fā)展策略,撰寫發(fā)展報告,向管理層提供建議,并負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)銷售推廣活動執(zhí)行。
3、開發(fā)維護(hù)所管轄區(qū)域內(nèi)新老客戶,推進(jìn)銷售項目。
4、掌握公司的產(chǎn)品和服務(wù),向用戶提供解決方案并推銷方案。
5、客戶陌生拜訪、客戶公關(guān)、項目投標(biāo)、合同簽訂以及實施過程中的協(xié)調(diào)。
6、對區(qū)域銷售預(yù)算規(guī)劃并控制,合理有效利用人力資源。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇9
1.負(fù)責(zé)CRM產(chǎn)品營銷計劃;
2.負(fù)責(zé)中大型企業(yè)客戶的開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù),為客戶提供信息化的整體解決方案;
3.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立與維護(hù),維護(hù)并拓展銷售網(wǎng)絡(luò);
4.負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)拓展,并且形成有效的成果。
5負(fù)責(zé)了解相關(guān)行業(yè)信息,提供給相關(guān)行業(yè)客戶銷售管理經(jīng)驗建議,促使訂單的成交。
6負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外部的關(guān)系,促成贏單。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇10
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)Glasslock全系列產(chǎn)品線上經(jīng)銷商的銷售與管理;
2、根據(jù)年度銷售目標(biāo),完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)任務(wù)、利潤目標(biāo)任務(wù);
3、跟蹤、分析、監(jiān)管電商渠道客戶的銷售情況,及時調(diào)整異常價格;
4、對市場信息進(jìn)行搜集、整理、分析、及時跟蹤行業(yè)競爭對手的最新動態(tài),為決策提供依據(jù);
5、根據(jù)市場反饋回的信息和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;
6、達(dá)成公司要求回款率指標(biāo),控制與防止壞賬的發(fā)生。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有5年以上線上經(jīng)銷商銷售管理經(jīng)驗;
2、熟悉主要電商平臺的操作流程(天貓、京東、唯品會等);
3、有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神;
4、熟悉廚房用品、日用品類目;
5、有一定計算操作水平,能熟練運(yùn)用EXCEL、PPT等軟件。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇11
1. 熟悉了解產(chǎn)品信息);
2. 與客戶面對面溝通,詳細(xì)了解客戶的核心訴求,通過Ipad、豪宅APP、樓盤字典等營銷工具向客戶介紹產(chǎn)品信息;
3.定期向客戶發(fā)送市場行情分析報告,價值對比分析報告,做客戶的私屬房產(chǎn)投資顧問;
4.帶客戶看房、講盤,進(jìn)行磋商談判,促成產(chǎn)品成交;
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇12
工作內(nèi)容;
1、參與銷售和招商策略的制定,擬定銷售計劃,執(zhí)行并反饋公司領(lǐng)導(dǎo);
2、完成公司每月下發(fā)的績效指標(biāo),維護(hù)好意向客戶,定期溝通和約訪,挖掘客戶潛力;
3、控制并管理銷售團(tuán)隊的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理,對銷售人員的工作進(jìn)行管理監(jiān)督;
4、負(fù)責(zé)對案場銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn),帶領(lǐng)案場銷售人員完成銷售任務(wù);
5、具有良好的市場、渠道、關(guān)系拓展能力;
6、參與市場調(diào)研,能發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。
崗位要求:
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校專科以上學(xué)歷;
2、具有2年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;
3、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、寫字樓項目)的銷售管理的經(jīng)驗;
4、有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策能力。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇13
1、嚴(yán)格完成公司制定的銷售計劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊做好所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、跟進(jìn),項目促成與執(zhí)行。
3、挖掘潛在客戶,進(jìn)行客戶信息分類管理,拓展優(yōu)質(zhì)客戶。
4、負(fù)責(zé)營銷部日常管理工作。完善團(tuán)隊建設(shè)及內(nèi)部培訓(xùn)工作,規(guī)范工作流程,提升部門工作效率。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇14
工作職責(zé):
負(fù)責(zé)公司智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品的渠道建設(shè)、培訓(xùn)和維護(hù),協(xié)助渠道展開銷售工作。
負(fù)責(zé)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的.建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,及時做好溝通,反饋渠道商意見。
配合核心代理商完成所負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售任務(wù)。
完成公司下達(dá)渠道銷售指標(biāo)、城市激活指標(biāo)等渠道銷售指標(biāo)。
負(fù)責(zé)省區(qū)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品渠道市場調(diào)研和需求分析,掌握競爭對手市場動態(tài),制定渠道發(fā)展規(guī)劃。
積極支持公司市場活動,完成其他組織交辦事務(wù)。
任職要求:
3年及以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗,計算機(jī)、營銷管理或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,本科及以上學(xué)歷優(yōu)先。
有豐富客戶資源,有大區(qū)市場渠道開拓經(jīng)驗,有成功運(yùn)作相關(guān)銷售項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
具備較強(qiáng)的市場敏感度及資源整合能力。
具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和對外溝通協(xié)調(diào)能力。
認(rèn)可公司的價值觀、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的斗志。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇15
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃;
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
3、參與制定有效的促銷政策,在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案,保證醫(yī)院的開發(fā)率;
4、根據(jù)區(qū)域特點,制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā),區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;
5、根據(jù)公司策略,規(guī)劃,發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;
6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應(yīng)措施,予以應(yīng)對。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇16
1、負(fù)責(zé)電商新零售,新渠道(除淘寶,天貓,京東,唯品會等傳統(tǒng)渠道)拓展及開發(fā),并洽談完成進(jìn)入合作;
2、負(fù)責(zé)電商新渠道運(yùn)營工作,并和總部同事有效的溝通產(chǎn)品,庫存,發(fā)貨等情況;
3、維護(hù)好新零售客戶/平臺關(guān)系,解決好客戶反饋的`問題;
4、探索新的推廣模式,提高用戶覆蓋率;利用抖音,今日頭條,微博等社交工具進(jìn)行產(chǎn)品推廣工作。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇17
1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運(yùn)作;
3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn);
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、對項目營銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇18
1、計算機(jī)或營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、至少三年以上能源行業(yè)銷售管理經(jīng)驗;
3、熟悉能源行業(yè)的銷售流程和技巧,能及時、充分地把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化并了解競爭對手的'相關(guān)信息;
4、在能源行業(yè)有過成功銷售案例者或有一定的能源行業(yè)大資源者優(yōu)先;
5、具備獲取專業(yè)知識和銷售業(yè)績的主動性
6、性格外向,擁有廣泛的人際關(guān)系,團(tuán)隊協(xié)作意識強(qiáng);
崗位職責(zé):
1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,了解數(shù)據(jù)保護(hù)、備份、容災(zāi)軟件行業(yè)發(fā)展形勢;
2、制定并執(zhí)行能源行業(yè)銷售計劃。
3、能源行業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)。
4、能源行業(yè)客戶的維護(hù)及信息整理與分析。協(xié)助有關(guān)部門做好能源行業(yè)售前、售中與售后服務(wù),及時處理客戶的異議,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,提高客戶滿意度,并做好信息整理。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇19
1、負(fù)責(zé)天貓品牌旗艦店的銷售管理,制定并下達(dá)年度銷售目標(biāo)、年度費(fèi)用、利潤目標(biāo);
2、關(guān)注電商市場狀況,做出銷售目標(biāo)的動態(tài)管理決策,制定發(fā)展戰(zhàn)略,確定渠道發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點和主要實現(xiàn)手段;
3、參與重要合同的談判,制定與實施銷售方案和營銷策略,并跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的銷售回顧,跟蹤執(zhí)行、銷售和P&L目標(biāo)達(dá)成情況;
5、與E-TM合作,制定年度費(fèi)用計劃,指導(dǎo)、審批電商客戶促銷機(jī)制設(shè)計及促銷計劃,制定臨時促銷活動,進(jìn)行月度和年度本組客戶促銷的效果評估,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇20
崗位職責(zé):
1、制定智能照明系統(tǒng)行業(yè)客戶銷售戰(zhàn)略和計劃,完成制定的銷售目標(biāo);
2、有強(qiáng)烈的.進(jìn)取心,有積極主動的開拓市場的能力,完成業(yè)績目標(biāo);
3、關(guān)注市場動態(tài)與競爭對手信息,及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);
4、與公司技術(shù)部協(xié)調(diào)溝通,提供客戶產(chǎn)品需求及設(shè)計要求,協(xié)助制作智能照明系統(tǒng)解決方案;
5、維護(hù)客戶,做好售前、售中、售后服務(wù)。
崗位要求:
1、熟悉燈具及智能行業(yè);
2、2年或以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;有智能照明控制、室內(nèi)照明、工程照明行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗及相關(guān)人際關(guān)系者優(yōu)先考慮;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇21
職責(zé):
1、根據(jù)年、月底目標(biāo),對業(yè)績負(fù)責(zé),達(dá)到利潤指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)挖掘用戶需求及市場動向,提出相關(guān)產(chǎn)品需求;
3、對各電商平臺相關(guān)運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行提取、多維度分析和整理,并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果制定階段性運(yùn)營策略及執(zhí)行方案;
4、負(fù)責(zé)推進(jìn)方案在各平臺上執(zhí)行,并分析運(yùn)營效果;
5、負(fù)責(zé)開拓電商渠道產(chǎn)品的推廣銷售工作,完成銷售目標(biāo),實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高;
6、與其他部門緊密配合落實完成公司的銷售目標(biāo)。
職位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,3-5年電商平臺從業(yè)經(jīng)驗,豐富的電商渠道品牌銷售管理經(jīng)驗;
2、 熟悉網(wǎng)站的運(yùn)作與推廣的各種方式,熟悉電子商務(wù)工作流程及網(wǎng)絡(luò)銷售技巧,熟悉各大門戶網(wǎng)站;
3、具有阿里巴巴/京東/淘寶/亞馬遜等電商平臺經(jīng)驗;
4、具有制定營銷策略、及具體實施、并積極達(dá)成的能力;
5、優(yōu)秀的溝通談判能力和良好的客戶關(guān)系。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇22
1、全面主持華東地區(qū)有關(guān)汽車行業(yè)的信息化產(chǎn)品銷售工作;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定新客戶開拓計劃及老客戶經(jīng)營規(guī)劃;
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)銷售市場的調(diào)研、分析,對重點項目進(jìn)行深度排查,掌握最新動向并及時作出反應(yīng);
4、把控銷售整體工作進(jìn)度,保證完成銷售業(yè)績指標(biāo);
5、發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶現(xiàn)有需求,達(dá)成銷售目標(biāo);
6、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先,熟悉汽車行業(yè)信息化者優(yōu)先。
任職要求:
1、教育背景:大專及以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗:5年以上銷售工作經(jīng)驗,具備汽車行業(yè)3年以上銷售經(jīng)驗;
3、具備該行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;熟悉上汽集團(tuán)及子公司信息化者優(yōu)先;
4、具備該行業(yè)成功項目運(yùn)作經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、知識/技能:
(1)具備項目運(yùn)作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時了解顧客的需求及變化,并根據(jù)這些信息提出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的建議書,提出新穎、高效的銷售手段;
(2)熟悉汽車行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運(yùn)作流程,在汽車行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源;
(3)強(qiáng)烈的競爭意識、開拓意識和創(chuàng)新意識,執(zhí)行能力強(qiáng);
(4)能承受壓力、擅長溝通,個人形象較好;
(5)較強(qiáng)的組織開拓能力和應(yīng)變能力,能接受國內(nèi)出差;
(6)熟悉汽車行業(yè),汽車產(chǎn)線,有傳統(tǒng)信息安全廠商中負(fù)責(zé)汽車行業(yè)的銷售經(jīng)驗,有客戶資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇23
1、負(fù)責(zé)公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進(jìn),制定銷售管理制度,明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);
2、負(fù)責(zé)公司營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制;
3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作,做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態(tài),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃,及時反饋市場信息和客戶要求;
4、向顧客介紹公司產(chǎn)品,與顧客洽談合同和簽訂合同,確保所簽合同規(guī)范、有效和可行;
5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審,組織有特殊要求合同的評審;
6、負(fù)責(zé)了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,建立和運(yùn)用客戶資料庫;
7、負(fù)責(zé)搜集、反饋顧客對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、安裝和服務(wù)要求,并會同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝的改進(jìn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃;
8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售計劃,適時合理地簽訂供貨合同,確保銷售計劃指標(biāo)完成,節(jié)約銷售費(fèi)用、及時回籠資金,加速公司資金周轉(zhuǎn);
9、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作,建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬,及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表;
10、負(fù)責(zé)資金回籠工作,主持解決所有經(jīng)濟(jì)合同的糾紛事務(wù);
11、負(fù)責(zé)組織對顧客進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),提高顧客專業(yè)技能,使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法;
12、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作,及時反饋現(xiàn)場服務(wù)單、故障處理報告等;
13、負(fù)責(zé)及時處理好用戶投訴,保證客戶滿意,提高企業(yè)信譽(yù);
14、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇24
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)進(jìn)口高端母嬰產(chǎn)品的銷售推廣及管理,工作對象主要是天貓、京東等B2B電商平臺;
2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊在管轄渠道內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)開拓新市場,發(fā)展新客戶增加產(chǎn)品銷量;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負(fù)責(zé)維護(hù)好各平臺間的客勤關(guān)系;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1、情商要高,善于與人溝通,良好的團(tuán)隊合作精神和高度的責(zé)任感,能及時完成各項工作;
2、對電子商務(wù)有一定的認(rèn)識,有過淘寶、京東等運(yùn)營經(jīng)驗優(yōu)先;
3、積極主動、有責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
4、熟悉使用WORD/EXCEL/PPT等辦公軟件。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇25
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo),完成銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解,經(jīng)銷商規(guī)劃,市場支持計劃;
3、負(fù)責(zé)收集、分析與整理目標(biāo)市場行業(yè)與產(chǎn)品相關(guān)信息;
4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場的關(guān)系維護(hù),建立良好的重點客戶關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)收集、整理所屬區(qū)域相關(guān)信息,挖掘潛在客戶需求,開發(fā)新客戶;
6、積極配合市場部工作,負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)會議及產(chǎn)品推廣活動的計劃、組織、實施與協(xié)調(diào)工作;
7、根據(jù)銷售合同要求,負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收賬款的'回款工作;
8、日常團(tuán)隊管理工作,指導(dǎo)及幫助下屬達(dá)成目標(biāo);
9、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商篩選、簽約及管理工作;
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項。
任職要求:
1、 4年以上骨科耗材銷售經(jīng)驗;
2、大專及以上學(xué)歷,臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)骨傷科學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、有獨立思考及獨立解決日常問題的能力;
4、一年以上骨科高值耗材銷售管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、表達(dá)及溝通能力強(qiáng),具有服務(wù)精神。
6、誠信,勤奮,有強(qiáng)烈欲望改變現(xiàn)狀;
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇26
職位職責(zé):
1、業(yè)績達(dá)成:根據(jù)銷售任務(wù),負(fù)責(zé)對省份區(qū)域的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé);
2、渠道建設(shè):依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃,加強(qiáng)市場建設(shè),確保責(zé)任區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé);
3、客戶管理:嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的價格及貨物流向管理制度,確保責(zé)任區(qū)域市場環(huán)境的有序管理且對已有客戶定期進(jìn)行回訪;
4、團(tuán)隊管理:具備團(tuán)隊管理能力,選對人、用好人,充分挖掘員工的.潛力
職位要求:
體外診斷試劑產(chǎn)品銷售經(jīng)驗5年以上;
要求業(yè)務(wù)拓展能力較強(qiáng)(渠道和直銷);
具備團(tuán)隊管理能力;
協(xié)調(diào)及溝通能力佳,敏銳覺察行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向能力。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇27
1. 按照公司授權(quán)開展業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的市場開拓、產(chǎn)品推廣及銷售、客戶關(guān)系維護(hù)工作,并完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
2. 代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,簽訂合同,完成產(chǎn)品交付及收款工作。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇28
要求A
崗位職責(zé):
1、擬訂分管區(qū)域/系統(tǒng)的周期銷售目標(biāo),并按周、月、季、年完成各產(chǎn)品銷售目標(biāo);
2、在分管區(qū)域/系統(tǒng)內(nèi)積極配合經(jīng)銷商分銷工作,達(dá)到鋪貨目標(biāo);
3、及時處理分管銷售區(qū)域/系統(tǒng)內(nèi)客戶投訴問題;
4、負(fù)責(zé)分管區(qū)域/系統(tǒng)貨款的回收;
5、競品市場信息的搜集與分析;
6、公司銷售費(fèi)用的管控;
7、根據(jù)公司銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,制定符合公司渠道拓展的'策略;
任職要求:
?埔陨蠈W(xué)歷,3年以上快消品銷售管理經(jīng)驗,1年以上同崗位工作經(jīng)驗。
要求B
工作職責(zé):
1、對銷售支持事務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌、管理;制定和規(guī)范相關(guān)的銷售行政流程(如要貨計劃、訂單處理、庫存管理等);
2、做好銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)籌及分析,為公司業(yè)務(wù)決策提供支持;
3、監(jiān)控及協(xié)調(diào)銷售部所有內(nèi)部運(yùn)作事宜,確保內(nèi)部運(yùn)作的順暢;
4、做好內(nèi)外客戶服務(wù)工作,包括外部客戶投訴處理、物流配送、訂單處理、庫存管理等相關(guān)工作;
5、負(fù)責(zé)受理、檢查各級銷售區(qū)域市場及業(yè)務(wù)人員內(nèi)、外部投訴,處理并及時匯報;
6、負(fù)責(zé)各類文件、銷售報表、傳真的起草、收發(fā)、傳遞、分類、存檔及管理工作;
7、負(fù)責(zé)營銷部會議的會務(wù)工作,并做好記錄,整理會議記要;
8、負(fù)責(zé)營銷部各級業(yè)務(wù)人員各項費(fèi)用的匯總整理,報財務(wù)部審核;
9、培養(yǎng)銷售支持團(tuán)隊;
10、完成上級交辦的其它工作
任職資格:
1、熟悉沃爾瑪、大潤發(fā)、華潤萬家、家樂福、卜蜂蓮花、新一佳等KA系統(tǒng)門店配送流程及訂單管理;
2、大專以上學(xué)歷,五年以上銷售后勤工作經(jīng)驗;
3、具備相應(yīng)的文秘知識、市場營銷知識、財務(wù)知識、物流管理知識;
4、對市場營銷工作有較深刻的了解,對數(shù)據(jù)敏感;
5、了解統(tǒng)計軟件的使用,具有良好的數(shù)據(jù)分析能力和溝通協(xié)調(diào)能力;
6、熟練操作辦公軟件和辦公自動化設(shè)備;
7、工作認(rèn)真仔細(xì),女性優(yōu)先考慮。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇29
1 獨立帶領(lǐng)團(tuán)隊人員開發(fā)新客戶市場,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
2 維護(hù)現(xiàn)有客戶合作關(guān)系,開拓新客戶,保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長;
3 能夠挖掘客戶的潛在需求,準(zhǔn)確理解客戶需求,保證客戶需求順利實現(xiàn);
4 通過培訓(xùn)及團(tuán)隊分享幫助團(tuán)隊提升綜合素質(zhì),提供高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)質(zhì)量;
5 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的信息和分析。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇30
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司移動銷售業(yè)務(wù)
2、負(fù)責(zé)維護(hù)公司提供的客戶資源,同時開發(fā)新客戶
3、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系
任職要求:
1、有移動客戶資源,最好在移動運(yùn)營商工作過;
2、3年以上銷售經(jīng)驗,熟悉銷售技巧‘
3、有一定的溝通和協(xié)調(diào)能力
4、有一定的銷售業(yè)績
5、參與項目招投標(biāo)和商務(wù)談判、完成公司制訂的銷售指標(biāo);
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇31
職責(zé)描述:
1、科研院校客戶挖掘及客戶關(guān)系維護(hù);
2、根據(jù)客戶需求提供項目解決方案,負(fù)責(zé)項目簽訂;
3、跟進(jìn)項目進(jìn)展,促進(jìn)項目順利進(jìn)行;
4、積極了解并反饋市場需求、產(chǎn)品競爭等情況;
5、能夠獨立完成銷售回款任務(wù)。
任職要求:
1、碩士學(xué)歷,生物、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè),有高通量測序經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、學(xué)習(xí)過遺傳學(xué)、分子生物學(xué)、基因工程原理等相關(guān)課程,有分子生物學(xué)實驗經(jīng)驗;
3、性格開朗,親和力強(qiáng),反應(yīng)敏捷,具備較強(qiáng)的溝通和表達(dá)能力,能承受較大的工作壓力;
4、執(zhí)行力強(qiáng),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具備團(tuán)隊協(xié)作精神。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇32
1、以公司的互動體驗展或賽事活動為主題,尋找開拓贊助合作方;
2、搜集目標(biāo)客戶的品牌信息或營銷需求,整理匯總,篩選合適的合作方,進(jìn)行聯(lián)系商洽;
3、對有意向合作的客戶主動跟進(jìn)聯(lián)系、談判、簽約;
4、結(jié)合合作方的需求,將展覽或賽事方案調(diào)整為招商方案,幫助合作方了解贊助權(quán)益及合作收益;
5、參加與招商項目相關(guān)的展會、活動,以積累客戶資源;
6、協(xié)調(diào)監(jiān)督贊助權(quán)益條款的'履行,確保贊助商權(quán)益和我方權(quán)益;
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
銷售經(jīng)理職位的崗位職責(zé) 篇33
1、拓展和跟進(jìn)客戶,負(fù)責(zé)致遠(yuǎn)協(xié)同管理軟件的銷售工作;
2、獨立完成拜訪客戶,完成需求收集、方案講解、商務(wù)談判和合同簽訂;
3、完成全年的銷售考核目標(biāo),包括簽約和回款目標(biāo);
4、維護(hù)好客戶關(guān)系,做好客戶服務(wù);
5、達(dá)成和協(xié)助上級交辦的其他任務(wù)。