渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述（通用29篇）

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇1

　　職責(zé)：

　　1、 制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;

　　2、 負責(zé)面向機構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作，根據(jù)公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既定目標(biāo);

　　3、 負責(zé)機構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護工作，拓展高凈值客戶，拜訪機構(gòu)企業(yè)，拓展機構(gòu)項目業(yè)務(wù);

　　4、 建立和維護與各金融機構(gòu)的良好合作關(guān)系

　　基本要求：

　　1、 金融、經(jīng)濟、管理、營銷類等相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷;

　　2、 5年以上金融相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，并有組建基金銷售團隊的能力;

　　3、 熟悉資本市場各類標(biāo)準/非標(biāo)投資產(chǎn)品，了解市場行業(yè)信息及動態(tài)，具有敏銳的市場意識;

　　4、 有豐富的股票基金推廣渠道資源，具募集和管理資金的能力，能獨立帶領(lǐng)團隊開發(fā)客戶;

　　5、 具有開拓精神和團隊合作意識

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、管理組建渠道銷售團隊，分解并落實部門渠道任務(wù)，完成開拓目標(biāo);

　　2、負責(zé)渠道核心代理商的開發(fā)及運維管理，完成代理商續(xù)費目標(biāo);

　　3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;

　　4、負責(zé)跟進各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責(zé)團隊建設(shè)與管理，協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系;

　　7、負責(zé)渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿?wù)及考核政策制定、落實

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡28-35;

　　2、熟悉大數(shù)據(jù)市場及To B產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗，有代理商資源者優(yōu)先，有同行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成目標(biāo);

　　4、具備敏銳的市場洞察力，擅長捕捉機會，有創(chuàng)新思維，有團隊合作精神;

　　5、具備極強的目標(biāo)感、執(zhí)行力、推動能力;

　　6、能勝任高強度快節(jié)奏工作，較強的工作承壓能力。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇3

　　職責(zé)：

　　1、 負責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;

　　2、 負責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標(biāo)達成并對渠道銷售目標(biāo)負責(zé);

　　3、負責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建，挖掘合作需求，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標(biāo);

　　4、負責(zé)與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

　　5、負責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。

　　崗位要求：

　　1、專科以上學(xué)歷，通信、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責(zé)人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。

　　3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務(wù)合作策略的野心，目標(biāo)導(dǎo)向型。

　　4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機、機器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢

　　6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇4

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)營銷工作安排，負責(zé)編制銷售渠道拓展方案，并按時提交審核;

　　2、根據(jù)銷售渠道拓展的要求，具體負責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

　　3、負責(zé)對渠道內(nèi)容重要客戶進行開發(fā)，溝通，確定合作方案;

　　4、負責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);

　　5、擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

　　6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結(jié)，提交報告;

　　7、完成上級交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格:

　　1、全日制大專以上學(xué)歷，30-45周歲，專業(yè) 不限;

　　2、5年以上渠道工作經(jīng)驗，2年以上區(qū)域渠道負責(zé)人或集團渠道工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉渠道標(biāo)準化體系搭建與具有自有渠道搭建經(jīng)驗;

　　4、2年以上城市、區(qū)域渠道負責(zé)人或集團渠道工作經(jīng)驗;

　　5、熟悉營銷渠道標(biāo)準化搭建與打法。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇5

　　職責(zé):

　　1. 品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)和計劃，分解和實施確保目標(biāo)的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責(zé);

　　2. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施;

　　3. 有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責(zé)渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　4. 與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。

　　任職資格:

　　1. 本科及以上學(xué)歷，2 年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或廣告公司渠道銷售管理經(jīng)驗;

　　2. 良好的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，豐富的團隊組建和培訓(xùn)能力;

　　3. 對公司整體渠道營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考評有執(zhí)行力，具備一定的市場分析及判斷能力;

　　4. 工作積極主動，具有較高的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心及團隊合作精神，具有優(yōu)秀的溝通能力及較強的客戶公關(guān)能力，抗壓能力、協(xié)調(diào)能力強，思維邏輯清晰，能夠?qū)�業(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇6

　　職責(zé)：

　　1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;

　　3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

　　4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計劃并執(zhí)行考核。

　　5.團隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設(shè)標(biāo)準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);

　　3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標(biāo)準化產(chǎn)品銷售;

　　4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設(shè)經(jīng)驗;

　　5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

　　7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇7

　　職責(zé)

　　負責(zé)智能家居項目在各行業(yè)的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，并做好對市場的評估分析工作;

　　開展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷售等各種創(chuàng)新合作項目;

　　了解區(qū)域內(nèi)的市場信息，把握市場動態(tài)，及時向公司反映情況和提出積極意見;

　　建立健全客戶檔案，負責(zé)對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)客戶需求，充分調(diào)動客戶資源;

　　完成上級交派的其他工作。

　　任職要求

　　本科學(xué)歷及以上

　　形象氣質(zhì)良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

　　對智能家居感興趣，愛好室內(nèi)設(shè)計;

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇8

　　職責(zé)：

　　1、進行產(chǎn)品和渠道銷售團隊建設(shè)和團隊管理;

　　根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營銷策略。

　　2、根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產(chǎn)品銷售推進，達成銷售、收款目標(biāo);

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關(guān)渠道獲取商務(wù)信息，并予以跟進;

　　4、提升所負責(zé)團隊整體銷售水平和能力，并協(xié)助本部門銷售經(jīng)理達成分解到人的銷售額目標(biāo);

　　5、對個人及團隊的年度目標(biāo)達成負責(zé)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上;計算機相關(guān)專業(yè)。30-40歲

　　2、獨立開發(fā)產(chǎn)品銷售渠道的能力、具備良好的產(chǎn)品和渠道管理能力;

　　3、有行業(yè)信息化或人工智能產(chǎn)品及渠道銷售管理崗位工作經(jīng)驗5年以上;

　　4、有成功銷售500萬以上銷售案例(提供材料證明)。

　　5、較強的市場拓展能力和商務(wù)溝通能力。

　　6、有相關(guān)渠道(渠道商、集成商、門店、項目中間商等)資源者優(yōu)先。

　　7、工作責(zé)任心強，具有良好的溝通能力，有較強的抗壓能力。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇9

　　職責(zé)：

　　1.負責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

　　2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃，完成銷售指標(biāo);

　　3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團隊;

　　4.負責(zé)市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;

　　5.維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;

　　2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

　　3.有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;

　　4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇10

　　職責(zé)：

　　1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓(xùn)，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務(wù)水平;

　　2. 督促組員完成各項工作指標(biāo)。

　　3. 負責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

　　4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

　　6. 拓展適合的區(qū)域代理商負責(zé)客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　本科及以上學(xué)歷，市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭性

　　氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應(yīng)偶爾出差;

　　有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇11

　　職責(zé)：

　　1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙伴;

　　2. 對合作伙伴進行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn)，維護良好的客情關(guān)系;

　　3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機并及時跟進;

　　4. 引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展計劃;

　　5. 與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;

　　6、負責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N售，最大可能實現(xiàn)銷售增長。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;

　　2. 正規(guī)院校大專以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;

　　3. 2年以上銷售工作經(jīng)驗，從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

　　4. 有渠道銷售經(jīng)驗、中小項目銷售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5、有良好的合作精神和團隊意識，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力;

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇12

　　職責(zé)：

　　1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)和計劃，分解和實施確保目標(biāo)的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責(zé)；

　　2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；

　　3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責(zé)渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系；

　　4、與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。

　　5、維邏輯清晰，能夠?qū)�業(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇13

　　1、負責(zé)制定第三終端體系年度戰(zhàn)略;

　　2、負責(zé)所轄區(qū)域市場年度經(jīng)營指標(biāo)的統(tǒng)籌分解;

　　3、負責(zé)確定第三終端目標(biāo)體系和銷售配額;

　　4、負責(zé)組織制定和實施營銷發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)管規(guī)劃的執(zhí)行情況，并提出修訂方案;

　　5、制定第三終端年度營銷計劃和預(yù)算方案;

　　6、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

　　7、及時掌握市場數(shù)據(jù)并進行分析，針對出現(xiàn)的問題及時調(diào)整銷售策略;

　　8、負責(zé)所轄區(qū)域市場渠道商的管理工作;

　　9、負責(zé)所轄區(qū)域市場銷售回款指標(biāo)的達成;

　　10、負責(zé)制定渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施;

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責(zé)分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。

　　3、負責(zé)線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優(yōu)化銷售團隊，全面負責(zé)總業(yè)績達成

　　5、管理維護大客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產(chǎn)品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗

　　2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

　　3、有戰(zhàn)略思路，擅長拓荒

　　4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責(zé)的態(tài)度;較強的進取精神和抗壓能力;

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇15

　　職責(zé)：

　　1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;

　　2.對渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場推廣等方面的支持;

　　3.依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;

　　4.完成本部門的渠道銷售任務(wù)，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務(wù)分解;

　　5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預(yù)算、保持與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

　　6.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及指導(dǎo)幫助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

　　任職要求：

　　1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關(guān)專業(yè)

　　2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上渠道管理經(jīng)驗

　　3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù)，有一定社會資源與人脈。

　　4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設(shè)與管理 相關(guān)專業(yè)知識;

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇16

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃;

　　2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;

　　3、主導(dǎo)完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標(biāo);

　　5、主導(dǎo)制定中心年度費用預(yù)算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;

　　6、帶領(lǐng)營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標(biāo)和計劃的實現(xiàn);

　　7、根據(jù)銷售計劃營銷預(yù)算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

　　8、負責(zé)對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

　　9、主導(dǎo)制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;

　　10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);

　　11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

　　12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標(biāo)達成情況;

　　13、負責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

　　14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準化;

　　任職要求：

　　1、年齡30-45周歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

　　2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

　　3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

　　4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。

　　5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

　　6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。

　　7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感。

　　8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇17

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優(yōu)化;

　　2、負責(zé)制定渠道拓展計劃及組織實施，根據(jù)計劃合作項目，完成分銷渠道布局;

　　3、負責(zé)統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護、培訓(xùn)及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關(guān)系，促進帶看量;

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度，并負責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)分銷模式，有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;

　　2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務(wù)洽談能力，較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　3、良好的職業(yè)操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善于溝通和協(xié)調(diào)。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇18

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負責(zé)銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;

　　4、負責(zé)渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責(zé)客戶服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　6、具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇19

　　職責(zé)：

　　1，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，確定部門銷售工作目標(biāo)與實施計劃，進行銷售預(yù)測，制定部門年度經(jīng)營預(yù)算，完成公司制定銷售目標(biāo)任務(wù);

　　2，制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標(biāo)的達成;

　　3，負責(zé)重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)團隊達成季度及年度銷售目標(biāo);

　　任職要求：

　　1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4，有較強的責(zé)任心，正直誠實;

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇20

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司成品油業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系的拓展與維護，以及客戶資源的管理 ;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求, 進行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談;

　　3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;

　　5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應(yīng)的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;

　　6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;

　　7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 了解石油化工專業(yè)知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業(yè)背景者優(yōu)先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預(yù)測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協(xié)調(diào)能力;

　　4、熟悉石油行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇21

　　職責(zé)：

　　1、按公司要求負責(zé)客戶渠道開發(fā)，尋找有效的課程代理商，維護高端渠道合作伙伴;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，組建銷售團隊;

　　3、持續(xù)的渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

　　4、及時收集匯總市場信息，并進行市場狀況信息調(diào)研和反饋。

　　崗位要求：

　　1、至少2年以上市場渠道拓展經(jīng)驗，可獨立開發(fā)市場，培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、具備較強的學(xué)習(xí)能力，可快速掌握行業(yè)信息及產(chǎn)品知識，及時開展工作;

　　3、具備較強的應(yīng)變能力、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場洞察力;

　　4、有培訓(xùn)行業(yè)及以上團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者可放寬條件。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇22

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;

　　3、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進行商務(wù)談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務(wù);

　　6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關(guān)部門;

　　7、負責(zé)合同實施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

　　8、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1、 大專或相當(dāng)學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護理、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項目合作經(jīng)歷，操作過項目招投標(biāo)工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇23

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)設(shè)計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;

　　2、負責(zé)智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓，并達成年度拓展目標(biāo);

　　3、負責(zé)制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

　　4、負責(zé)渠道商的關(guān)系維護、培訓(xùn)與工作指導(dǎo)、資格管理與評估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設(shè)計與招投標(biāo)等工作。

　　任職要求：

　　1統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，教育、信息、管理類專業(yè);

　　20xx年以上教育信息化渠道建設(shè)以及管理經(jīng)驗，具備豐富的客戶和渠道資源;

　　3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;

　　4具備極強的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇24

　　職責(zé)：

　　1.組織督導(dǎo)項目公司/事業(yè)部根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;

　　2.產(chǎn)活動的組織及協(xié)助;

　　3.組織審核渠道銷售方案、并監(jiān)督相關(guān)渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標(biāo);

　　4.組織監(jiān)督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;

　　5.組織協(xié)助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓(xùn)，不斷提高渠道銷售能力。

　　任職要求：

　　1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，執(zhí)行到位，促進渠道工作高效提升;

　　4、大專以上學(xué)歷，熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作，有房地產(chǎn)銷售或渠道管理者、有當(dāng)?shù)刭Y源者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇25

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo);

　　2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;

　　3、負責(zé)渠道關(guān)系維護、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導(dǎo)團隊成員完成公司業(yè)績，并對成員進行日常管理。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，具備3年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、具有全面、系統(tǒng)的市場營銷知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗;

　　3、有教育行業(yè)經(jīng)驗或具有教育行業(yè)人脈關(guān)系資源優(yōu)先;

　　4、有全國渠道開發(fā)經(jīng)驗管理者優(yōu)先;

　　5、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的數(shù)據(jù)敏銳度;

　　6、有責(zé)任心，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，富有激情，能適應(yīng)高強度的挑戰(zhàn)和壓力。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇26

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司渠道政策體系，負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應(yīng)用;

　　2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責(zé)新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;

　　3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標(biāo)，擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;

　　4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準，及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進方案。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強;

　　3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇27

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進行日常維護、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);

　　2、負責(zé)聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達成聯(lián)銷渠道任務(wù);

　　3、根據(jù)項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對項目及時調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;

　　2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。

　　4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇28

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。

　　2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

　　3、組織和實施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調(diào)整。

　　4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。

　　5、完成年度渠道部部門銷售目標(biāo)。

　　6、撰寫相關(guān)工作報告、文件，及分類呈送。

　　7、有制作標(biāo)書、投標(biāo)的工作經(jīng)驗。

　　任職要求

　　1、本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗，能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵��?為人誠實可靠，品行端正。

　　2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。

　　3、具有極強的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。

　　4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

　　5、較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通，領(lǐng)導(dǎo)能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

　　6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結(jié)果負責(zé)。

渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡述 篇29

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營銷計劃;

　　2、全面負責(zé)渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn);

　　3、了解教育行業(yè)市場動態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;

　　4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標(biāo)的達成;

　　5、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度;

　　6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知，有較強把握市場動態(tài)與方向的能力，較強的觀察力和應(yīng)變能力;

　　3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協(xié)作能力;

　　4、有成功市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團隊開展業(yè)務(wù)。