渠道分銷經(jīng)理的工作職責（精選31篇）

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇1

　　職責

　　1、 執(zhí)行公司策略，負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā)，完成銷售目標;

　　2、 維護和提升廠商的合作關(guān)系，達到客戶管理的目標要求;

　　3、 負責合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;

　　4、 參與與市場營銷相關(guān)的其他工作及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。

　　任職要求

　　1、 全日制大專以上學歷，25-35歲;

　　2、 具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗，擅長渠道分銷及工程管理;

　　3、 自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強;

　　4、 認同公司發(fā)展及文化，有良好的職業(yè)操守;

　　5、 適應(yīng)短期出差。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇2

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計劃，確保銷售目標和其他KPI的達成;

　　2、協(xié)助負責人管理現(xiàn)有各分銷商，持續(xù)掌握銷售情況，管控并規(guī)范分銷商行為，保證分銷有序進行;

　　3、建議區(qū)域分銷體系，持續(xù)開發(fā)拓展客戶，并對客戶進行分級管理;

　　4、負責客情維護，及時解決分銷商問題，不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時負責維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗，具備團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熟悉3c和智能產(chǎn)品，在行業(yè)有大量的客戶資源，能迅速產(chǎn)生業(yè)績;

　　3、對產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點，熟練掌握各種營銷及推廣手段;

　　4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn);

　　5、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團隊合作精神;

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇3

　　職責：

　　1. 配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進營銷目標，領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實施;

　　2. 監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標執(zhí)行情況，打造團隊，實施培訓;

　　3、帶領(lǐng)本部門的銷售團隊，完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務(wù)

　　4、掌握市場動態(tài)及制定應(yīng)對策略;

　　5、定期監(jiān)督營銷部門的運作狀態(tài)，提交合理優(yōu)化意見;

　　4、以實現(xiàn)雙贏為基點建立及維護指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系;

　　5、設(shè)立及完成年度銷售目標;

　　6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;

　　7、 完成對團隊銷售人員的考核評估;

　　8、 管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工作。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學歷，經(jīng)濟管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2. 3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經(jīng)驗;

　　3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經(jīng)驗;

　　4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;

　　6. 工作嚴謹、坦率正直，工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇4

　　職責：

　　1、通過多種方式搜集目標代理商資料，并且洽談和篩選，完成代理商招商任務(wù);

　　2、對代理商團隊進行培訓，增強其對行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理解和認知度;

　　3、梳理代理商當?shù)刭Y源，結(jié)合市場調(diào)研和需求分析，制定代理商業(yè)務(wù)拓展方案;

　　4、跟進代理商在當?shù)爻鞘械母黜棙I(yè)務(wù)開展情況，針對業(yè)務(wù)問題帶領(lǐng)代理商團隊及時制定整改方案，并且推動方案落地快速改善業(yè)務(wù)問題;

　　5、搭建及管理渠道銷售團隊，塑造積極向上的工作氛圍，樹立永不言敗的工作信心。

　　任職資格：

　　1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗，1年團隊管理經(jīng)驗，有過電銷經(jīng)驗為佳。

　　2、認同公司的價值觀與發(fā)展目標，擅于戰(zhàn)略性思考，強執(zhí)行力;

　　3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;

　　4、良好的團隊溝通、協(xié)作能力，工作主動、踏實、認真、負責，抗壓能力強;

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇5

　　職責：

　　1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業(yè)績目標;

　　2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計劃和策略;

　　3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題，及時調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;

　　4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務(wù)意識，有較強的學習和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力;

　　5、負責公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓和支持管理等工作;

　　6、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，3年以上房地產(chǎn)運營渠道拓展經(jīng)驗，2年以上帶領(lǐng)5+團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望;

　　4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇6

　　職責：

　　1、輔助經(jīng)理經(jīng)營管理銷售團隊，能夠獨立制定計劃并進行解決跟蹤;

　　1、了解公司產(chǎn)品、負責市場新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項，有一定的團隊管理能力;

　　2、負責市場部團隊銷售技巧和方法的培訓教學，責任心強，能承受一定的工作壓力;

　　4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域，及時發(fā)現(xiàn)下屬團隊所存在的問題并高效解決;

　　5、負責團隊，必須能帶動整個公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態(tài);

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，年齡18-28，有1-2年管理經(jīng)驗的的優(yōu)先考慮;

　　2、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，有銷售管理相關(guān)方面的經(jīng)驗，勤奮敬業(yè)，吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;

　　3、良好的個人形象、面對問題較強的反應(yīng)能力

　　4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇7

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的渠道開發(fā)銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　4、合理分配工作和任務(wù)，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好 的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應(yīng)長期出差。

　　6、有日化類、汽車后市場、環(huán)保類市場全國渠道資源優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇8

　　職責：

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。

　　3、 協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　4、支持和維系渠道關(guān)系，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。

　　5、 統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓。

　　任職要求

　　1、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，有市場預(yù)測及戰(zhàn)略發(fā)展能力;

　　2、具有較強的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力，責任心強;

　　3、具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富;

　　5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇9

　　職責：

　　1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級分銷商，深化渠道;

　　4、協(xié)助渠道操控小型項目;

　　5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，計算機、電子等理工類專業(yè);

　　2、具有較好的市場營銷知識，較強的市場開拓能力，掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運作流程并能熟練應(yīng)用;

　　3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗，具備較強的壓力承受能力，熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇10

　　職責：

　　1、根據(jù)公司運營戰(zhàn)略，負責品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;

　　2、根據(jù)各平臺優(yōu)勢及品牌市場策略，負責各渠道的產(chǎn)品運營計劃制定;

　　3、根據(jù)年度銷售計劃，負責各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;

　　4、根據(jù)各平臺情況，負責各渠道大型活動節(jié)奏的管理、平臺資源溝通等工作;

　　5、根據(jù)銷售計劃，負責未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護工作;

　　6、根據(jù)銷售情況，負責品牌的運營費用控制、庫存周轉(zhuǎn)控制等工作;

　　7、負責分銷團隊的日常管理工作;

　　8、負責總經(jīng)理交代的其他臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學歷，市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè)，2年以上電商分銷管理經(jīng)驗;

　　2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個以上營銷規(guī)則，有基礎(chǔ)的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認識;

　　3、精通電商渠道活動策劃，對銷售數(shù)據(jù)敏感，有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;

　　4、熟練各類辦公軟件，團隊管理能力強，溝通協(xié)調(diào)能力強，執(zhí)行力強。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇11

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇12

　　職責：

　　1、主要負責開拓和維護意向客戶，完成銷售任務(wù);

　　2、負責目標區(qū)域的產(chǎn)品推廣和擴展，建立良好的客戶關(guān)系;

　　3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識，拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　4、拜訪客戶，銷售產(chǎn)品，聯(lián)系客戶，鞏固和開拓市場。

　　5、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標;

　　6、開拓線上、線下分銷商渠道，負責招商，分銷工作;

　　7、維護分銷商關(guān)系，對品牌方授權(quán)的分銷商進行管理與監(jiān)督;

　　8、對分銷產(chǎn)品線進行管理，確保分銷流程的暢通和規(guī)范運作;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

　　3、具備豐富的批發(fā)市場渠道開發(fā)經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力;

　　4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優(yōu)先;

　　5、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應(yīng)變能力強;具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

　　7、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇13

　　職責：

　　1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;

　　2、負責實現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營目標;

　　3、負責銷售團隊的管理工作;

　　4、負責分銷中心的數(shù)據(jù)運營管理工作。

　　任職資格：

　　1、大專，商務(wù)管理、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;

　　2、有分銷管理工作經(jīng)驗或母嬰行業(yè)經(jīng)驗;

　　3、有線上分銷管理經(jīng)驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;

　　4、基本技能：較強的市場分析能力，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力，良好的行業(yè)人脈關(guān)系，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能力、語言表達能力、市場應(yīng)變能力、學習能力與解決問題的能力;

　　5、基本素質(zhì)：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質(zhì)，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇14

　　職責：

　　1、規(guī)劃整體區(qū)域渠道策略及運作模式，執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

　　2、負責市場開拓和管理各區(qū)域重要客戶;

　　3、制定渠道策略、提供渠道服務(wù)支持;

　　4、獨立完成區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)和運營維護，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標的達成。

　　5、收集分析競品市場動態(tài)及銷售政策，提出對應(yīng)策略，以確保公司產(chǎn)品市場份額及銷量。

　　6、定期負責管轄區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪，運營情況、積極了解客戶進銷存數(shù)據(jù)，提升客戶銷量。

　　7、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;完成每日客戶訪量，每周匯總上級主管經(jīng)理。

　　8、按時完成相關(guān)促銷活動及銷量目標。

　　9、監(jiān)管各渠道應(yīng)收賬款，確保財務(wù)安全;

　　任職要求：

　　1、28-38歲 ,市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運作模式;至少從事孕嬰童行業(yè)2年以上銷售經(jīng)驗，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

　　2、具備市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識;具備加盟、分銷商的店運營管理能力。

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應(yīng)變能力強;具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力;

　　4、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力;對進銷存、周轉(zhuǎn)率等運營數(shù)據(jù)，有較強分析能力，熟悉office操作軟件。

　　5、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇15

　　職責：

　　1、負責市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關(guān)信息，產(chǎn)業(yè)分布，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，競爭對手情況;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，獨立拓展商務(wù)關(guān)系，梳理運營商內(nèi)部人員架構(gòu)，協(xié)調(diào)資源支持項目，持續(xù)跟進項目，對效果負責;

　　3、執(zhí)行公司的各項銷售政策，完成銷售目標

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，做好區(qū)域內(nèi)的代理商開發(fā)工作

　　5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡(luò)意識，目標客戶共性以及市場共性。

　　6、熟悉3C電子市場;不定期出差，拜訪客戶，考察市場。

　　任職資格：

　　1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動通訊行業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗，熟知三大運營商架構(gòu)，具備集團、省公司及基地資源;

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊行業(yè)知識，思維縝密、邏輯性強，較強的創(chuàng)新能力;

　　3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，優(yōu)秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;

　　4、 有國內(nèi)品牌銷售經(jīng)驗優(yōu)先 ，有省代，國包等客戶資源者優(yōu)先;

　　5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧，善于維護客戶關(guān)系;

　　6、具備較強的分析和解決問題的能力，愿意接受不定期出差;

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇16

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達成公司銷售業(yè)績目標;

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負責轄區(qū)的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇17

　　職責

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇18

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

　　2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;

　　3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

　　4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標;

　　5、協(xié)同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;

　　6、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;

　　9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，具有非常強的執(zhí)行力;

　　2、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(有本行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先);

　　3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實踐經(jīng)驗

　　4、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

　　5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導(dǎo)團隊。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇19

　　職責：

　　1、按照公司發(fā)展目標，負責分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

　　3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調(diào)銷售目標，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關(guān)系;

　　6、完成上級布置的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學歷;

　　2.有從事UPS電源、機房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.經(jīng)培訓后能獨立完成UPS、機房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);

　　4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神;

　　5.熟練使用office軟件，熟悉招投標流程會制造標書;

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇20

　　1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率;

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

　　4、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

　　5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游客戶。

　　6、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇21

　　職責：

　　1、 渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

　　2、 渠道規(guī)劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。

　　3、 渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

　　4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務(wù)價值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。

　　2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

　　3、 較強的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗。

　　4、 積極主動，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇22

　　職責：

　　1，負責制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標。

　　2，根據(jù)具體情況，制定分銷激勵活動方案。

　　3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計劃。

　　4，負責公司代理產(chǎn)品的對外推廣以及銷售。

　　任職要求：

　　1，全日制大專以上學歷。

　　2，具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。

　　3，兩年以上渠道分銷經(jīng)驗，有集成商、工程上資源優(yōu)先。

　　4，具有較強的執(zhí)行力，良好的溝通能力和業(yè)務(wù)能力。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇23

　　職責：

　　1.負責責任區(qū)域內(nèi)各項銷售指標的達成;

　　2.負責總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進度跟進;

　　3.負責承擔所屬區(qū)域的市場拓展和客情關(guān)系維護;

　　4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

　　5.負責承擔所劃分責任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;

　　6.負責所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

　　7.負責對所屬區(qū)域客戶的銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓、促銷方案宣導(dǎo)、促銷禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　2.具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務(wù)意識;

　　3.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，表達能力強，工作抗壓能力強;

　　4.執(zhí)行力強、團隊合作能力強;

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇24

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營需要全面負責渠道拓展任務(wù)的實施，做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;

　　2、負責開發(fā)新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關(guān)系，多渠道發(fā)掘潛在客戶;

　　3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業(yè)績;

　　4、負責現(xiàn)有市場的維護工作;

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，35歲以下;

　　2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;

　　3、為人正直，熱情開朗，溝通表達和應(yīng)變反應(yīng)較強，有一定抗壓能力。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇25

　　職責：

　　1、 負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

　　2、 負責微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

　　3、 與商品部/設(shè)計部/技術(shù)部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護、管理工作，積極推進品牌在各渠道的銷售;

　　4、 銷售數(shù)據(jù)的審核，活動總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;

　　5、 與平臺方建立良好的工作關(guān)系。

　　Candidate Requirements

　　1、大專以上學歷，四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗;

　　2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運作模式，對產(chǎn)品促銷活動有相當?shù)牟邉澓徒M織能力;

　　3、務(wù)實開放、執(zhí)行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰(zhàn)，熱愛電子商務(wù)，愿意學習;

　　4、具備很強的溝通能力及創(chuàng)造能力，出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;

　　5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;

　　6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業(yè)，有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇26

　　職責：

　　1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務(wù);

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

　　3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

　　4、根據(jù)公司下達的指標，負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

　　5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓，并對代理商進行培訓;

　　6、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實，以及項目催收。

　　7、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

　　8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，至少三年渠道銷售經(jīng)驗，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

　　3、有較強的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

　　4、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語言表達及商務(wù)談判能力;

　　5、有服務(wù)意識，對工作有較高熱情;

　　6、注重效率、能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識;維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇27

　　一、對接集團工廠和相關(guān)oem工廠：

　　1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關(guān)產(chǎn)品，從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;

　　2、 對接好與集團和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程，如:特價申請、產(chǎn)品開發(fā)、計劃排產(chǎn)等;

　　3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題，并和工廠協(xié)商解決方法;

　　二、對接線上平臺：

　　1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進度，尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

　　三、對接電商客戶：

　　1、 負責引進優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;

　　2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求，開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;

　　3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策，良好的線上市場管控;

　　4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;

　　四、公司內(nèi)部：

　　1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標，完成公司銷售業(yè)績指標;

　　2、 領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)，確保部門日常管理有序進行;

　　3、 編制部門年度費用預(yù)算，對費用進行控制與管理。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇28

　　職責：

　　1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

　　2.負責區(qū)域銷售業(yè)務(wù)，鞏固傳統(tǒng)市場、開括新市場;

　　3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

　　4.維護與本區(qū)域代理商的關(guān)系，建立長期合作伙伴關(guān)系;

　　5.協(xié)助代理商擬定方案、招標投標;

　　6.執(zhí)行公司的各項營銷政策、營銷活動方案，完成季度、年度銷售指標;

　　7.完成公司分配的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;

　　2.工作的主動性、責任心強，具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力，能承受一定的壓力;

　　3.有一定的文字功底，能協(xié)助代理商完成項目方案擬定。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇29

　　職責

　　1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護。

　　2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。

　　3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

　　4、協(xié)調(diào)處理各類市場問題及日常銷售事務(wù)。

　　應(yīng)聘條件

　　1、�？埔陨蠈W歷，市場營銷、臨床醫(yī)學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2、有一年以上銷售工作經(jīng)驗，能承受較大的工作壓力。

　　3、一年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、有較強的學習溝通能力，團隊意識，能吃苦耐勞。

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇30

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;

　　2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場內(nèi)細分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預(yù)測。

　　1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗，了解旅游行業(yè)的運營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;

　　3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協(xié)作意識;

　　4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰(zhàn);

渠道分銷經(jīng)理的工作職責 篇31

　　職責:

　　1)負責公司經(jīng)營產(chǎn)品的國內(nèi)分銷(時尚、美妝，3C，母嬰、家居百貨)，制定相應(yīng)的推廣計劃并加以實施;

　　2)負責國內(nèi)分銷渠道的客戶開發(fā)與管理，洽談供貨合作(商品報價、洽談、簽約、供貨管理、結(jié)算管理);

　　3)對接客戶的管理工作，日常事宜的溝通與協(xié)調(diào)，建立良好的客戶關(guān)系，促進業(yè)務(wù)友好合作，持續(xù)掌握分銷商的情況，做好分銷過程中的信息及時反饋;

　　4)定期進行市場調(diào)研，反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關(guān)部門開發(fā)貨源。

　　【崗位要求】：

　　1)有一年以上的大客戶或國際、國內(nèi)分銷經(jīng)驗、代購經(jīng)驗;會說粵語者優(yōu)先;

　　2)對時尚、美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣，了解美妝、時尚產(chǎn)品信息，有時尚、美妝分銷經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　3)了解跨境電商相關(guān)知識，各平臺規(guī)則和平臺動向，能夠獨立開拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;

　　4)有責任心，較強的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧，良好的人際關(guān)系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。