大客戶(hù)主管的主要職責(zé)（通用19篇）

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　(1)熟悉各項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)操作授權(quán)及財(cái)務(wù)操作流程。

　　(2)負(fù)責(zé)完成月度的對(duì)公銷(xiāo)售任務(wù)及提貨卡任務(wù)。

　　(3)負(fù)責(zé)制定分部團(tuán)購(gòu)月度、年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃、銷(xiāo)售任務(wù)及利潤(rùn)考核。

　　(4)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣�府招�?biāo)、大型企事業(yè)單位采購(gòu)業(yè)務(wù)洽談。

　　(5)負(fù)責(zé)政府、企事業(yè)單位單位提貨卡業(yè)務(wù)洽談。

　　(6)負(fù)責(zé)指導(dǎo)門(mén)店開(kāi)發(fā)周邊新開(kāi)樓盤(pán)業(yè)務(wù)的洽談。

　　(7)維護(hù)當(dāng)?shù)卣�府及大型企業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系。

　　(8)負(fù)責(zé)執(zhí)行總部對(duì)公業(yè)務(wù)操作規(guī);

　　(9)負(fù)責(zé)利用各項(xiàng)對(duì)公政策對(duì)下級(jí)、門(mén)店人員進(jìn)行對(duì)公業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、建檔、洽談、維護(hù)等系統(tǒng)培訓(xùn);

　　(10)負(fù)責(zé)規(guī)范、審查門(mén)店對(duì)公業(yè)務(wù)，杜絕違規(guī)操作。

　　任職要求：

　　(1)大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;

　　(2)行業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和政府合作開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　(3)具備一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶(hù)，維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司要求的大客戶(hù)增長(zhǎng)率;增進(jìn)客戶(hù)的滿(mǎn)意度;

　　2. 及時(shí)回訪，建立并鞏固與重點(diǎn)客戶(hù)高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;與客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系;

　　3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷(xiāo)售策略，積極拓展客戶(hù)群;

　　4.負(fù)責(zé)完成目標(biāo)客戶(hù)資料的收集、整理和歸檔，根據(jù)要求按時(shí)完成目標(biāo)行業(yè)的調(diào)查、研究和分析工作;

　　5. 處理突發(fā)事件，完成公司安排的各類(lèi)工作。

　　職位要求：

　　1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，兩年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有金融(銀行、保險(xiǎn)等)、同行業(yè)等工作經(jīng)歷優(yōu)先;

　　2. 積極進(jìn)取的開(kāi)拓精神、溝通能力良好，有一定的抗壓力;

　　3.熟練掌握辦公自動(dòng)化軟件：word、excel、PPT等

　　4.良好的口頭及文字表達(dá)能力，有團(tuán)隊(duì)意識(shí);

　　5. 品貌端正、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有責(zé)任心。

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1.區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的拓展及業(yè)務(wù)落地;

　　2.區(qū)域內(nèi)客戶(hù)關(guān)系的建立和維護(hù)，重點(diǎn)行業(yè)為運(yùn)營(yíng)商、金融、汽車(chē)制造、家電、零售、IT以及其他規(guī)模較大企業(yè);

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)項(xiàng)目(主要為終端店面管理、咨詢(xún)調(diào)研、BPO業(yè)務(wù)外包、軟件開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù))的投標(biāo)、商機(jī)跟蹤、信息咨詢(xún)等工作，達(dá)成公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo);

　　4.定期拜訪目標(biāo)客戶(hù)，充分了解客戶(hù)需求并積極跟進(jìn)，制定合理方案，負(fù)責(zé)方案提示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門(mén)的工作，保證方案的有效實(shí)施;

　　5.遵守公司及部門(mén)的各項(xiàng)管理規(guī)定，按時(shí)提交各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)告。

　　任職要求：

　　1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn);

　　2.具備良好的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)營(yíng)商、金融、汽車(chē)制造、家電、IT等行業(yè)客戶(hù)關(guān)系背景者優(yōu)先;

　　3.出眾的業(yè)務(wù)表達(dá)能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)能力;

　　4.熟練使用office軟件，尤其擅長(zhǎng)Excel與Powerpoint的運(yùn)用

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作;

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度;

　　3、定期匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期推送上級(jí);

　　4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研;

　　5、制定出差計(jì)劃，匯報(bào)出差進(jìn)度及時(shí)上交出差總結(jié);

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或機(jī)電類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、年齡28歲以上，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，較好的團(tuán)隊(duì)精神;

　　3、有實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、有建材或衛(wèi)浴類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更佳;

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、圍繞公司的客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略策略，為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的營(yíng)銷(xiāo)決策提供大客戶(hù)的相關(guān)信息和大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓建議;

　　2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶(hù)需求，靈活有效的完成運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);

　　3、組織市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究以及營(yíng)銷(xiāo)策劃，定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn);

　　4、做好大客戶(hù)的咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶(hù)投訴等事宜;協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類(lèi)資源，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)

　　5、建立大客戶(hù)信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶(hù)管理管理;配合運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，維護(hù)現(xiàn)有大客戶(hù)關(guān)系，并進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)

　　崗位要求：

　　1.大專(zhuān)以上學(xué)歷 男女不限 3 年以上大客戶(hù)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2.具備較強(qiáng)的客戶(hù)管理能力與市場(chǎng)洞察力

　　3.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力;良好 的口頭及書(shū)面表達(dá)能力

　　4.有汽車(chē)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

　　5.有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團(tuán)隊(duì)合作精神與創(chuàng)新精神

　　6.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有條理;具有高度的工作熱情和責(zé)任感

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域KA團(tuán)隊(duì)的日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　2、指導(dǎo)、協(xié)助KA成員開(kāi)發(fā)及維護(hù)大客戶(hù)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃及客戶(hù)分類(lèi)，提升客戶(hù)粘性及復(fù)購(gòu)率;

　　3、收集市場(chǎng)競(jìng)對(duì)信息，及時(shí)反饋區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題，并提出行之有效的解決方案;

　　4、熟悉白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮;

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮;

　　3、熟悉020行業(yè)的特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源;

　　4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)下屬銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力;

　　5、具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神， 有廣泛的客戶(hù)資源和社會(huì)資源優(yōu)先。

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇7

　　職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)省區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位，食堂，餐飲機(jī)構(gòu)等大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的接洽，發(fā)展和維護(hù)與客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，有一定的社會(huì)資源;

　　2、對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　4、配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　5、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估，銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理;

　　6、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收;

　　7、銷(xiāo)售情況及時(shí)匯總，匯報(bào)并提出合理性建議;

　　8、響應(yīng)客戶(hù)要求，接受客戶(hù)投訴意見(jiàn)等，為客戶(hù)解決問(wèn)題。

　　任職要求：

　　1、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，在區(qū)域內(nèi)有一定的客戶(hù)資源，具備扎實(shí)的生鮮，食品用品等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具有豐富的企事業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，合理有效的制定推廣策略和計(jì)劃;

　　3、精通各類(lèi)現(xiàn)代辦公軟件操作。

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇8

　　職責(zé)

　　1、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng)：負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶(hù)建立和維護(hù)高價(jià)值合作關(guān)系;

　　4、通過(guò)陪訪銷(xiāo)售及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提煉共性問(wèn)題，同時(shí)采取解決措施。

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　6、推動(dòng)解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問(wèn)題。

　　任職資格

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，1年以上主動(dòng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀;至少1年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理成績(jī); 有教育行業(yè)和保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、個(gè)性開(kāi)朗，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　3、熱愛(ài)銷(xiāo)售，善于挑戰(zhàn)，積極樂(lè)觀，有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;

　　4、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強(qiáng)的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長(zhǎng)打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);

　　5、為人正直，誠(chéng)實(shí)可靠，以公司利益為重;

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、銷(xiāo)售指標(biāo)的分解和銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、應(yīng)收帳款管理;

　　3、客戶(hù)管理和客戶(hù)服務(wù);

　　4、客戶(hù)規(guī)劃和開(kāi)拓，通過(guò)上門(mén)拜訪了解并分析商戶(hù)需求，拓展及維護(hù)新老商戶(hù)關(guān)系，并不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)渠道;

　　5、與公司各部門(mén)有效配合，并快速有效的解決產(chǎn)品上線前后所遇到的問(wèn)題及突發(fā)事件，及時(shí)處理來(lái)自客戶(hù)的投訴、反饋、建議等;

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù);

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、勤奮踏實(shí)，有超強(qiáng)的抗壓能力，能獨(dú)立完成大客戶(hù)的銷(xiāo)售和服務(wù)工作;

　　3、責(zé)任心強(qiáng)，有良好的服務(wù)意識(shí)，具有較強(qiáng)的人際溝通能力和學(xué)習(xí)能力;

　　4、有農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售、大型餐廳采購(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)支付從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，餐飲資源優(yōu)先優(yōu)先考慮;

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　協(xié)助VIP經(jīng)理進(jìn)行日常事務(wù)管理工作。

　　協(xié)助VIP經(jīng)理對(duì)部門(mén)下屬員工進(jìn)行日常監(jiān)督管理工作。

　　負(fù)責(zé)疑難客戶(hù)的投訴處理。

　　甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員。

　　對(duì)部門(mén)員工精神面貌、心態(tài)調(diào)整、工作規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督。

　　任職要求：

　　高中及以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先。

　　年齡25歲--40歲之間。

　　具有較強(qiáng)的溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　具有一定的抗壓能力。

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇11

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)成都片區(qū)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)(如：裝飾公司、個(gè)人工作室、設(shè)計(jì)師等);

　　2、負(fù)責(zé)多渠道發(fā)展合作商，針對(duì)意向公司進(jìn)行洽談、業(yè)務(wù)對(duì)接，達(dá)成有效合作;

　　3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計(jì)師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;

　　4、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶(hù)的維護(hù)與承接工作;

　　5、根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，擬定計(jì)劃方案并進(jìn)行有效實(shí)施;

　　6、實(shí)時(shí)了解、分析競(jìng)品及市場(chǎng)情況，并提出和制定調(diào)整方案。

　　任職要求

　　1、年齡25-35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、善于與客戶(hù)建立良好關(guān)系，有較強(qiáng)的客戶(hù)溝通能力、談判能力;

　　3、具有豐富的大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí);

　　4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計(jì)師資源者優(yōu)先;

　　5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、 與市場(chǎng)和教學(xué)部門(mén)緊密合作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，積極推進(jìn)和完成學(xué)員續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹任務(wù)指標(biāo);

　　2、 與教學(xué)部緊密合作，通過(guò)定期的課堂觀察與老師溝通以及核對(duì)家長(zhǎng)交流，了解學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)展;

　　3、 課前課后和家長(zhǎng)主動(dòng)交流，及時(shí)解決家長(zhǎng)的疑問(wèn)和投訴，在需要的情況下及時(shí)幫助家長(zhǎng)解決問(wèn)題;

　　4、通知學(xué)員開(kāi)課、家長(zhǎng)會(huì)、放假、活動(dòng)、考試等信息，跟進(jìn)并留下記錄;

　　5、部分校區(qū)內(nèi)行政，采購(gòu)等基礎(chǔ)事物;

　　6、及時(shí)準(zhǔn)確地通過(guò)合適的渠道報(bào)告任何與安全安保相關(guān)的事件。

　　徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨

　　任職要求：

　　1、形象氣質(zhì)佳，善于與小孩子溝通;

　　3、熟練使用各類(lèi)辦公軟件;

　　4、具備靈活的工作時(shí)間。

　　5、具備客戶(hù)服務(wù)、教育行業(yè)相關(guān)或者銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　6、一定的英語(yǔ)口語(yǔ)交流能力。

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)分配事業(yè)部大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案及銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　2. 了解及分析客戶(hù)需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

　　3. 和本地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作與大客戶(hù)供應(yīng)商保持良好的合作。

　　4. 和市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)合作，配合市場(chǎng)部進(jìn)行推廣活動(dòng)。

　　5. 負(fù)責(zé)有關(guān)客戶(hù)的合作，合同的簽訂等工作內(nèi)容;

　　6.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的其他安排及部門(mén)間的配合等。

　　任職資格：

　　1. 有食品檢測(cè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，食品及化工類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

　　2. 良好的溝通能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力;

　　3. 能夠面對(duì)壓力適應(yīng)挑戰(zhàn)，能夠出差。

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、收集客戶(hù)信息，整理客戶(hù)資料;

　　2、開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，制定銷(xiāo)售策略，跟蹤管理客戶(hù);

　　3、按時(shí)完成年度、季度、月度、銷(xiāo)售目標(biāo)，及時(shí)跟進(jìn)款項(xiàng)的進(jìn)出，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系;

　　4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項(xiàng)工作任務(wù);

　　5、對(duì)公司的企業(yè)文化需認(rèn)可

　　6、有相關(guān)競(jìng)標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20-35

　　2、學(xué)歷：大專(zhuān)以上學(xué)歷

　　3、外語(yǔ)能力：有基礎(chǔ)的口語(yǔ)交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售政策，負(fù)責(zé)本區(qū)域餐飲品牌客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。

　　2.負(fù)責(zé)客戶(hù)的商務(wù)談判，挖掘客需求，提供專(zhuān)業(yè)化的解決方案，并推動(dòng)客戶(hù)簽約。

　　3.跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)等部門(mén)工作，及時(shí)完成客戶(hù)上線，解決上線過(guò)程中遇到的問(wèn)題;客情維護(hù)，及時(shí)解決客戶(hù)抱怨，保證客戶(hù)忠誠(chéng)度。

　　4.日常工作總結(jié)，接受上級(jí)的工作指導(dǎo)，提高個(gè)人BD技能。

　　5 完成上級(jí)其他的工作安排

　　崗位要求

　　1.大專(zhuān)以上學(xué)歷

　　2.了解線上餐飲行業(yè)，認(rèn)同線上平臺(tái)對(duì)于餐飲行業(yè)。熱愛(ài)銷(xiāo)售，.抗壓能力強(qiáng)，職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃明確。

　　3.溝通表達(dá)順暢，邏輯思路清晰，能發(fā)掘顧客需求，具備較強(qiáng)的客戶(hù)談判能力。

　　4.性格樂(lè)觀，主觀能動(dòng)性強(qiáng)，善于思考總結(jié)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇16

　　一，策略規(guī)劃

　　1.1 根據(jù)客戶(hù)洞察，制定所負(fù)責(zé)客戶(hù)的年度發(fā)展戰(zhàn)略和年度目標(biāo)達(dá)成的策略及手段

　　1.2 根據(jù)客戶(hù)年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定重點(diǎn)客戶(hù)年度計(jì)劃 ;

　　1.3 負(fù)責(zé)制定聯(lián)合生意計(jì)劃，品類(lèi)管理、門(mén)店拓展等相關(guān)工作;

　　二，營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　2.1 與渠道營(yíng)銷(xiāo)緊密合作，規(guī)劃重點(diǎn)客戶(hù)的促銷(xiāo)計(jì)方案及機(jī)制;

　　2.2 制定重點(diǎn)客戶(hù)促銷(xiāo)年度計(jì)劃和促銷(xiāo)日程表;

　　2.3 配合渠道營(yíng)銷(xiāo)制定按月滾動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃 ;

　　2.4 新品，促銷(xiāo)及時(shí)賣(mài)進(jìn)，和區(qū)域緊密溝通，確保及時(shí)上架和促銷(xiāo)執(zhí)行;

　　2.5 跟蹤、反饋門(mén)店實(shí)行執(zhí)行情況。

　　2.6負(fù)責(zé)與產(chǎn)品部進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的策略性溝通，并最終代表所負(fù)責(zé)系統(tǒng)進(jìn)行決策;

　　三，銷(xiāo)售目標(biāo)和費(fèi)用管理 ，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成和賬款的按時(shí)回收;

　　四，跨部門(mén)協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部各條線的業(yè)務(wù)工作，配合、協(xié)調(diào)大客戶(hù)部與貿(mào)易公司各個(gè)職能部門(mén)、DC、產(chǎn)品部等部門(mén)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

　　五， 門(mén)店管理

　　5.1 制定針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)售終端管理操作規(guī)范;

　　5.2 跟蹤零售終端管理執(zhí)行質(zhì)量，及時(shí)解決問(wèn)題，提出優(yōu)化措施;

　　5.4 搜集客戶(hù)的相關(guān)數(shù)據(jù)(進(jìn)貨、庫(kù)存、零售等)、月度競(jìng)品數(shù)據(jù)和客戶(hù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行零售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇17

　　1、快速了解市場(chǎng)總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選;

　　2、通過(guò)各種途徑搜尋人才，各大招聘網(wǎng)站,公司數(shù)據(jù)庫(kù), 關(guān)系圈等;

　　3、電話溝通較合適的人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實(shí)想法，以便今后的推薦工作;

　　4、聯(lián)絡(luò)候選人，安排候選人面試;

　　5、跟蹤候選人的初試,復(fù)試情況;

　　6、決定錄用的候選人，對(duì)報(bào)到時(shí)間等信息與HR做相應(yīng)溝通協(xié)調(diào)。

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇18

　　職責(zé)：

　　1、維護(hù)老客戶(hù)、開(kāi)拓新客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)，促進(jìn)二次銷(xiāo)售，組織參與對(duì)客戶(hù)談判，完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2、積極客戶(hù)溝通、解答客戶(hù)疑問(wèn)，做好售前、售中、售后服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)OEM訂單的承接，準(zhǔn)確高效地完成OEM訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進(jìn);

　　4、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理、工廠銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升;

　　5、定期開(kāi)展客情維護(hù)工作，提高老客戶(hù)的返單率，完成月度、年度銷(xiāo)售目標(biāo);

　　6、收集、反饋用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)

　　7、能夠處理客戶(hù)投訴，維持公司形象 。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟練運(yùn)用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺(tái)交易的基本流程，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

　　3、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力和客服意識(shí)，有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、談判能力、進(jìn)取心;

　　4、有市場(chǎng)推廣的積極性和和維護(hù)協(xié)調(diào)客戶(hù)的能力，熟悉客戶(hù)服務(wù)流程;

　　5、工作積極進(jìn)取，團(tuán)體榮譽(yù)感強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力。

大客戶(hù)主管的主要職責(zé) 篇19

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣中職技校和大專(zhuān)院校及公共圖書(shū)館的銷(xiāo)售;

　　2、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機(jī)構(gòu)圖書(shū)館銷(xiāo)售;

　　3、負(fù)責(zé)所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門(mén)和大中企業(yè)數(shù)字圖書(shū)館銷(xiāo)售;

　　4、負(fù)責(zé)數(shù)字圖書(shū)館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷(xiāo)售，跟蹤項(xiàng)目，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　5、維護(hù)所轄省市企事業(yè)單位新客戶(hù)的拓展和部分老客戶(hù)的項(xiàng)目跟蹤及關(guān)系維護(hù);

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標(biāo)，滿(mǎn)足圖書(shū)館客戶(hù)需求和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　崗位要求：

　　1、具有渠道銷(xiāo)售二年工作經(jīng)驗(yàn)，能編寫(xiě)招投標(biāo)書(shū)和項(xiàng)目方案;

　　2、誠(chéng)信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強(qiáng)，三十歲內(nèi)的家境普通者;

　　3、熟悉政府采購(gòu)及招投標(biāo)基本流程，具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)能力;

　　4、進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面試培訓(xùn)、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強(qiáng);

　　5、必須具有公眾圖書(shū)館、中小學(xué)和大專(zhuān)院校或企事業(yè)單位及政府軟硬件信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);

　　6、或者具有中文在線、超星、龍?jiān)�、�?yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷(xiāo)客戶(hù).