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渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責

發(fā)布時間:2022-11-22

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責(精選18篇)

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇1

  職責:

  1.負責公司現(xiàn)有全國渠道的建設、維護、更新、管理,及時溝通,反饋渠道商信息,做出處理意見。

  2.負責公司渠道點銷售的定單、出貨,配合公司其他團隊完成渠道銷售任務,承擔銷售指標。

  3.負責公司銷售報表的制作、審核,渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋。

  4.負責區(qū)域代理商、經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓。

  5.負責地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

  6.負責制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案,組織、監(jiān)督執(zhí)行情況。

  任職要求:

  1、具有手機渠道銷售經(jīng)驗,做過手機終端維護或者負責過某一區(qū)域銷售(賣手機)或者是做過業(yè)務代理商等;

  2、具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

  3、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;

  4、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗; ;

  5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

  6、熟練使用Office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

  7、有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇2

  職責:

  1、負責銷售渠道開拓,代理商、經(jīng)銷商開發(fā);

  2、協(xié)助渠道合作商大項目的營銷落地及資源協(xié)調;

  3、負責尋找、挖掘有利于公司的各種行業(yè)合作資源;

  4、負責市場信息的跟蹤搜集,分析行業(yè)市場趨勢,探索新業(yè)務模式。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,專業(yè)不限;

  2、2年以上工作經(jīng)驗,有家電、辦公設備等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  4、具有一定談判能力、語言表達能力及公關能力,思維及表述具有邏輯性;

  5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇3

  職責:

  1、負責根據(jù)公司年度銷售任務,完成個人銷售指標;

  2、負責開發(fā)潛在渠道客戶,維護現(xiàn)有渠道關系以及應收賬款的回收工作;

  3、負責協(xié)助完成公司集成項目的技術參數(shù)編寫、用戶答疑等售前支持工作;

  4、負責聯(lián)想、H3C、IBM服務器,銳捷、迪普等網(wǎng)絡產(chǎn)品的渠道業(yè)務拓展。

  任職資格:

  1、?萍耙陨蠈W歷,計算機、通信、電子類及營銷類相關專業(yè);

  2、具備三年及以上IT領域渠道銷售相關工作經(jīng)驗;

  3、優(yōu)秀的商務談判能力、具備強烈的市場競爭意識;

  4、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮,優(yōu)秀人才可適當放寬要求。

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇4

  職責:

  1、負責區(qū)域內經(jīng)銷商渠道的維護和開發(fā);

  2、負責裝修、家居、建材等相關行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟客戶的開發(fā)和維護;

  3、負責體驗中心及社區(qū)店建設的選址、審批、裝修跟進、店面管理相關工作的落實;

  4、負責公司統(tǒng)一制定的囤貨政策的落實和跟進;

  5、負責公司制定的家裝市場各項推廣工作的跟進,配合支持經(jīng)銷商開展終端促銷活動;

  6、負責家裝相關機型的渠道培訓。

  任職要求:

  1、熱愛銷售行業(yè)工作,具有1年以上中央空調銷售行業(yè)工作經(jīng)驗;

  2、大專以上學歷,具有中央空調行業(yè)和裝修、家居、建材、地暖、凈水等相關行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、空調、制冷、暖通、建筑環(huán)境等相關專業(yè)應屆畢業(yè)生亦可;

  4、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,性格開朗;

  5、具有良好的溝通、協(xié)調、組織能力,熟悉電腦操作。

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇5

  職責:

  1. 根據(jù)市場營銷總監(jiān)的工作安排,負責編制銷售渠道的拓展方案,并按時提交至市場營銷總監(jiān)審核;

  2. 根據(jù)銷售渠道拓展方案的要求,具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

  3. 負責對渠道內重要客戶進行開發(fā)、溝通、制定合作方案;

  4. 負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務;

  5. 擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

  6. 對新渠道產(chǎn)品的定位和價格策略提出建設性意見;

  7. 負責及時與渠道成員、客戶溝通、反饋市場信息,做出處理意見;

  8. 定期或不定期對渠道管理工作進行總結,向市場營銷總監(jiān)提交總結報告。

  崗位要求:

  1. 大專以上學歷,市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè);

  2. 對銷售、渠道工作的壓力有認識,抗壓性強,吃苦耐勞;

  3. 具備較強的信息分析、數(shù)據(jù)整合和市場策劃能力;

  4. 對行業(yè)信息的敏感度,注重信息積累,對產(chǎn)品運作、銷售渠道、公關、促銷等方面有概念;

  5. 具備良好的語言表達和溝通能力。

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇6

  職責:

  1、根據(jù)銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略,并制定相應的實施方案,提供渠道服務支持;

  2、根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;

  3、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關法規(guī);

  4、解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽;

  任職資格 :

  1、35歲以內,專科及以上學歷,市場營銷、管理類專業(yè)優(yōu)先;

  2、三年及以上渠道推廣策劃、組織、實施、大客戶銷售工作經(jīng)驗;

  3、積極主動,性格外向,溝通能力強,能承受一定的工作壓力。執(zhí)行力強,喜歡眼健康行業(yè)。

  4、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇7

  職責:

  1、尋找潛在合作伙伴,與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

  2、行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作;

  3、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道,管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商,對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓;

  4、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋;

  5、制定并組織當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

  任職資格:

  1、較強的與代理商談判、溝通能力;

  2、具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

  3、具備產(chǎn)品演講和獨立制作方案的能力;

  4、優(yōu)秀的渠道代理、組織協(xié)調及渠道管理經(jīng)驗;

  5、較強的獨立市場開拓能力;

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇8

  職責:

  1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略、規(guī)劃,制定全國市場渠道策略;

  2. 建立并維護全國分銷渠道,對各地區(qū)分銷渠道進行評估和管理,開發(fā)新渠道,建立良好的分銷網(wǎng)絡和客戶關系;

  3. 支持項目的渠道拓展,配合項目完成;

  4. 收集、匯總所轄區(qū)域相關市場、銷售信息,進行分析,并提出對策建議,研究分析客情,為分銷商提供全面的支持;

  任職要求:

  1. 35歲以上,大專以上學歷,臨床醫(yī)學、醫(yī)療器械、生物醫(yī)學工程或管理類相關專業(yè)專業(yè)背景優(yōu)先;

  2. 20xx年以上的醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,5年以上醫(yī)療器械的大區(qū)分銷商開發(fā)和管理經(jīng)驗;

  3. 熟悉中國市場療器械市場,具豐富的渠道拓展管理經(jīng)歷,有外資企業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先;

  4. 有豐富的巿場營銷和銷售業(yè)務拓展能力,具有行業(yè)動態(tài)及發(fā)展趨勢判斷綜合能力;

  5. 系統(tǒng)、規(guī)范的市場銷售方面培訓經(jīng)歷,良好的時間管理、團隊領導能力良好的表達能力和談判技巧;

  6. 有良好的敬業(yè)精神和團隊合作精神,較強的管理能力,責任心強,能承受較大的工作壓力;

  7. 誠信,身體健康,勝任出差工作。

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇9

  職責

  熟悉公司所經(jīng)營產(chǎn)品知識,根據(jù)門店開拓計劃,完成日常工作計劃指標

  負責公司影院渠道產(chǎn)品的銷售及推廣;

  開拓影院門店賣品的合作,增加產(chǎn)品銷售范圍

  根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

  管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

  有影院資源者等優(yōu)先,尤其具有電影院渠道賣品銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;

  任職資格

  1、2年以上影院渠道賣品或相關設備銷售經(jīng)驗;

  2、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

  3、有責任心,能承受較大的工作壓力;

  4、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇10

  職責:

  1、根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶資源、溝通篩選目標用戶并將潛在客戶轉化為分銷客戶;

  2、協(xié)助、扶持渠道用戶本地化運營,解決其運營過程中可能遇到的問題;

  3、社群維系,熱情耐心解答問題,與客戶建立良好的伙伴關系;

  4、有全局意識,能積極處理解決遇到的問題。

  崗位要求:

  1、本科以上學歷,致力于長期在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展;

  2、有良好的溝通能力,親和力強、服務意識強;

  3、積極正能量,有超強的企圖心和極高的自我管理能力;

  4、良好的線上、線下營銷能力。

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇11

  職責:

  1. 制定渠道銷售策略,帶領團隊完成銷售任務目標;

  2. 組織銷售團隊銷售活動,完成計劃任務及各項考核指標;

  3. 負責向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

  4. 制定有效的渠道激勵考核,對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

  5. 提供渠道服務支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

  任職要求:

  1. 從事過安防行業(yè)經(jīng)驗,營銷工作5年以上;

  2. 良好的業(yè)務拓展能力,特渠開拓能力強,有特渠資源者優(yōu)先;

  3. 良好的溝通技巧和說服能力,并能承受較大的工作壓力;

  4. 良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問題能力;

  5. 思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞。

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇12

  職責:

  1、根據(jù)公司的年度銷售計劃,設定、安排、組織、實施相應的渠道規(guī)劃;

  2、帶領團隊組織、開發(fā)多種營銷渠道途徑;

  3、制定渠道管理制度及監(jiān)督實施;

  4、渠道團隊的建設及人才培養(yǎng);

  5、負責協(xié)調團內內外關系。

  任職要求:

  1、年齡25—40之間,專業(yè)不限

  2、熟悉房地產(chǎn)行業(yè),具有2年以上的渠道分銷經(jīng)驗,1年以上管理經(jīng)驗;

  3、較強的銷售管理經(jīng)驗及團隊管理經(jīng)驗;

  4、良好的職業(yè)態(tài)度和專業(yè)的職業(yè)操守;

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇13

  職責:

  1、主要負責配合渠道總監(jiān)進行渠道開發(fā)和維護工作;

  2、和已經(jīng)展開合作的單位進行工作聯(lián)系,保持良好的合作關系;

  3、本崗位不出差,工作地點在鄭州市內;

  4、公司有專人進行行業(yè)和專業(yè)產(chǎn)品知識培訓。

  任職要求:

  1、有終端銷售工作經(jīng)驗,有衛(wèi)浴、家具,建材、家電行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、了解消費者心理學、熟悉裝修風格搭配、顏色搭配等;

  3、具有溝通、細節(jié)、執(zhí)行、學習、總結、創(chuàng)新等能力;

  4、形象好氣質佳,良好的語言表達能力;

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇14

  職責:

  1、負責各平臺店鋪的運營節(jié)奏及運營活動并跟蹤落地以及公司與TP及渠道之間的協(xié)同;

  2、負責與團隊尋求更多流量并提高流量轉化率;

  3、負責優(yōu)化店鋪整體視覺效果及產(chǎn)品包裝風格定位;

  4、負責與渠道溝通談判并爭取品牌利益最大化;

  5、負責電商數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化管理,包括流量、轉化率、客單價,并給出合理建議;

  任職要求:

  1、本科以上學歷,熟悉主流電商平臺運營規(guī)則及資源,5年以上京東、運營規(guī)則經(jīng)驗或家電、快消、電子類、3C等類型企業(yè)的終端渠道銷售管理經(jīng)驗;

  2、具有一定的商務拓展能力,可以獨立負責至少一個渠道及多個渠道的業(yè)務拓展工作,具備一定跨部門協(xié)調能力;

  3、具有一定的數(shù)據(jù)分析能力,擁有敏銳的市場感知力并及時作出反應,良好的溝通談判技巧;

  4、誠信,勇于擔當?shù)呢熑涡,能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強的工作壓力,具備較強的協(xié)調能力和自我管理能力;

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇15

  職責:

  1、負責事業(yè)部銷售管理工作;

  2、帶領團隊進行零售終端、工程渠道、電商、商用場所等業(yè)務的拓展、指導、跟蹤、檢查及推進工作;

  3、制定經(jīng)營策略,落實公司各項指標任務;

  4、負責團隊招募、培訓,搭建育人留人平臺,對員工思想文化、業(yè)務技術的指導教育,提高員工的整體素質;

  5、上級安排的其它工作。

  任職要求:

  1、全日制本科及以上學歷;

  2、八年以上建材銷售經(jīng)驗,三年以上銷售團隊管理經(jīng)驗;

  3、較強的業(yè)務開拓能力,商務談判能力及團隊影響力;

  4、工作態(tài)度積極,有責任心,抗壓能力強,具備獨立處理危急事件的能力;

  5、有板材相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇16

  職責:

  1、負責區(qū)域內經(jīng)銷商代理商的開發(fā)、信息收集、拜訪維護;

  2、合理利用資源,完成區(qū)域內業(yè)績指標;

  3、掌握客戶的資信狀況及回款情況,及時處理應收賬款;

  4、發(fā)展和培訓代理商及銷售隊伍;

  5、配合代理商客戶進行后期發(fā)展、方向性的指導培訓;

  6、收集潛在客戶和新客戶的資料,開拓新市場

  7、及時了解客戶需求,反饋產(chǎn)品情況,并及時向直接上級匯報

  8、按時完成直屬領導交辦的臨時性任務。

  任職要求:

  1、市場營銷?埔陨蠈W歷或接受過市場銷售知識培訓,以及相關實操培訓;

  2、性格外向,熱情主動,能夠吃苦耐勞,身體健康,相貌端正,無不良嗜好;

  3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和很強的語言表達能力、溝通能力、協(xié)調能力、分析和解決問題的能力;

  4、有2年以上的同等公司銷售工作經(jīng)驗(快速消費品行業(yè)優(yōu)先),有客戶資源和客戶關系者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇17

  職責:

  1.負責協(xié)助部門經(jīng)理開展市場環(huán)境調研、商場顧客、客流量分析;

  2.協(xié)助部門經(jīng)理起草和實施網(wǎng)絡營銷方案;

  3.負責本地區(qū)除商場常規(guī)蓄客渠道之外的營銷渠道拓展,包括但不限于設計師、裝飾公司、上游企業(yè)(如婚慶公司等)等異業(yè)渠道,以及未被開發(fā)關注的小區(qū)樓盤的開發(fā)、維護、目標客戶信息收集、配合公司進行品牌宣傳等;

  4.負責組織實施相關促銷活動,帶領商戶、聯(lián)盟到新開發(fā)渠道開展蓄客,或通過談判、合作、資源整合等方式將新渠道顧客引流至商場轉化為銷售,從而促進商場整體銷售額提升;

  5.定期對各種營銷數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析,并對外拓渠道引流效果進行評估分析;6.在組織開展商場活動時,負責與各相關部門的積極協(xié)調;7.完成上級領導交辦的其他工作。

  任職要求:

  1. 三年以上工作經(jīng)驗,一年以上營銷策劃公司或上游相關行業(yè)相關職位的工作經(jīng)驗,具備顧客渠道資源者優(yōu)先;

  2. 熟練使用辦公軟件;

  3. 有良好的市場判斷能力和開拓能力;

  4. 具備良好的應變能力、語言表達能力、協(xié)調能力、組織管理能力和團隊合作精神,有責任心,主觀能動性強。

渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責 篇18

  崗位職責

  1、執(zhí)行公司華為數(shù)通產(chǎn)品銷售策略、銷售計劃、量化目標 。

  2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,集成項目跟蹤、指導經(jīng)銷商順利成交。

  3、執(zhí)行分公司銷售管理規(guī)定,完成其它事項。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,有兩年以上數(shù)通產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作),計算機操作熟練, 熟悉服務器行業(yè)、服務器,存儲,虛擬化相關應用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

  2、熟悉陜西省內及各地市IT渠道分銷市場,與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗,有一定項目操作經(jīng)驗。

  3、良好的語言表達、溝通及較強的協(xié)調能力、強烈的客戶服務意識。

  4、有一定的銷售市場分析,規(guī)劃能力!

  5、有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標,有責任和強有力的使命驅動感。

  6、有獨立開拓和管理市

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    職責:1、根據(jù)公司品牌發(fā)展策略與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,開發(fā)和維護合作機構的關系;2、市場的計劃制定及進度的把控,定期反饋最新信息;3、負責整個教育形式及市場情況的調研工作,市場資源互換和開拓;4、獨立完成渠道合作的開拓與活動的組織(如大...

  • 渠道銷售經(jīng)理崗位的基本職責(通用30篇)

    職責:1、負責幾個省市區(qū)域內開拓市場,開發(fā)新客戶,進行預約拜訪或陌生拜訪,尋找潛在客戶并與客戶建立合作關系;2、維護老客戶,同時保持與老客戶的良好關系,及時了解客戶需求動向,做好相應的服務;3、對市場進行分析,并協(xié)助管理層做出...

  • 渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述(通用31篇)

    1、直接向銷售總監(jiān)匯報,負責區(qū)域省份的婦科泌尿產(chǎn)品銷售工作;2、每季度,每年完成制定的銷售任務;3、實現(xiàn)對區(qū)域目標醫(yī)院的拜訪,臨床客戶的產(chǎn)品介紹及維護;4、開拓銷售渠道,管理維護銷售渠道完成銷售;5、支持協(xié)助完成區(qū)域招投標的相關事...

  • 公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內容(精選33篇)

    職責:1、 拓展與各類旅游同行合作,推廣本公司的全球酒店及打包產(chǎn)品2、 根據(jù)公司分銷策略,維護、管理各分銷渠道3、 監(jiān)控和收集分銷的日常數(shù)據(jù)、效果,并及時跟進、調整4、 各分銷渠道平臺問題跟蹤、溝通、協(xié)調、解決5、 分銷渠道合作產(chǎn)...

  • 公司渠道銷售經(jīng)理的主要崗位職責描述范本(精選31篇)

    崗位職責:1、根據(jù)公司運營管理總體發(fā)展計劃和目標,完成公司下達的產(chǎn)品發(fā)行任務指標;2、建立、維護、開發(fā)各類金融產(chǎn)品發(fā)行渠道,與各類金融機構建立廣泛良好的合作關系;3、與合作方進行及時、有效的溝通和服務,確保公司金融產(chǎn)品順暢、高...

  • 渠道銷售經(jīng)理崗位的職責(精選30篇)

    職責:1、執(zhí)行公司年度目標,制定市場年度銷售計劃并組織實施,目標分解;2、負責全國渠道經(jīng)銷商的招商及公司代理經(jīng)銷產(chǎn)品渠道通路定位、調研、開發(fā)、建設、渠道維護等;3、負責全國市場客戶信息的收集與完善,客戶信用評估;4、負責全國市場...

  • 渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責(精選31篇)

    職責:1、負責銷售渠道開拓,代理商、經(jīng)銷商開發(fā);2、協(xié)助渠道合作商大項目的營銷落地及資源協(xié)調;3、負責尋找、挖掘有利于公司的各種行業(yè)合作資源;4、負責市場信息的跟蹤搜集,分析行業(yè)市場趨勢,探索新業(yè)務模式。...

  • 崗位職責