銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍（精選17篇）

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇1

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，并推動(dòng)實(shí)施;

　　2. 分析和研究市場(chǎng)信息，推動(dòng)開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務(wù);進(jìn)行客戶群體的細(xì)分，多渠道的市場(chǎng)推廣，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益;

　　3. 指定對(duì)營(yíng)銷年度、季度、月度目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;

　　4. 識(shí)別客戶關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通;

　　5. 監(jiān)督應(yīng)收款項(xiàng)及時(shí)回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;

　　6. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心各項(xiàng)管理制度的制定、完善和推行;實(shí)施人才培養(yǎng)和營(yíng)銷文化建設(shè)、對(duì)人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售理念的培訓(xùn)、溝通;

　　7. 知識(shí)觀念、技能觀念、思維觀念、認(rèn)知觀念先進(jìn)，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能給公司帶來(lái)思維的變革。

　　任職要求：

　　1. 35歲以上，本科及以上學(xué)歷，有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)背景優(yōu)先。

　　2. 通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。

　　3. 英語(yǔ)能作為工作語(yǔ)言。

　　4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗(yàn)和海外市場(chǎng)開拓工作經(jīng)驗(yàn)。

　　5. 有較強(qiáng)的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強(qiáng)，有5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇2

　　職責(zé)：

　　建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

　　負(fù)責(zé)公司品種在全國(guó)各地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)的全面拓展;

　　負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)銷售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場(chǎng)及產(chǎn)品信息;

　　培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效，達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo);

　　深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　擬訂年、月度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo);擬訂年度預(yù)算，分解;

　　總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　醫(yī)學(xué)、生物學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　熟悉醫(yī)療器械銷售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。

　　在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;

　　熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)、品牌以及國(guó)家政策、法律、法規(guī);

　　有較強(qiáng)的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，身體健康，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇3

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的新老客戶開發(fā)與銷售，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　2.通過(guò)各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護(hù)長(zhǎng)期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進(jìn)方案。

　　3.跟進(jìn)潛在客戶，分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢(shì)，協(xié)助公司擬定正確的產(chǎn)品銷售策略。

　　任職要求：

　　1.一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有房地產(chǎn)、電銷、廣告行業(yè)一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

　　2.熟悉銷售流程，具備扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)及敏銳的商業(yè)意識(shí)和較強(qiáng)的談判能力。

　　3.樂(lè)觀積極，能抗壓，熱愛(ài)銷售工作，擁有良好的語(yǔ)言表達(dá)和人際溝通能力

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇4

　　1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃及實(shí)施

　　2、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

　　3、擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營(yíng)銷決案提供建議和信息支持

　　3、參與制訂公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案

　　4、組織市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇5

　　1、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，完成部門核心產(chǎn)品線戰(zhàn)略地圖規(guī)劃，并做好核心產(chǎn)品線的營(yíng)銷策略規(guī)劃;

　　2、做好部門銷售人員的管理，負(fù)責(zé)部門客戶拓展和維護(hù)，對(duì)本部門客戶資源進(jìn)行管理;

　　3、協(xié)助部門員工制定客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，及時(shí)跟進(jìn)部門銷售商機(jī)漏斗，負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)目推進(jìn)工作;

　　4、承擔(dān)部門業(yè)績(jī)，根據(jù)部門業(yè)績(jī)目標(biāo)，分解下達(dá)員工績(jī)效目標(biāo)，制定考核辦法;

　　5、承擔(dān)個(gè)人業(yè)績(jī)，完成ERP軟件銷售業(yè)績(jī)，發(fā)展客戶、挖掘商機(jī)、跟進(jìn)并經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇6

　　1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作并檢查其工作;

　　2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃;

　　3.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);

　　4.要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，要定期給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);

　　5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核的評(píng)定，其評(píng)定項(xiàng)目主要有開發(fā)客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量。有沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)客戶以及有沒(méi)有及時(shí)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

　　6.要總結(jié)并要給銷售人員制定計(jì)劃;

　　7.要善于與上下級(jí)溝通，遇到問(wèn)題時(shí)要給予幫助;

　　8.要提高銷售人員的素質(zhì)，并要定期給他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn);

　　9.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要合理運(yùn)用銷售策略;

　　10.要妥善處理員工提出的反對(duì)意見(jiàn)。

　　11.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理潛在的客戶以及現(xiàn)有客戶。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇7

　　1、負(fù)責(zé)拓展渠道資源，包括線上、線下渠道，挖局市場(chǎng)上的潛在客戶;

　　2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)完成上級(jí)交代的其他工作。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇8

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售;跟進(jìn)和維護(hù)客戶。

　　2、制訂個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，積極主動(dòng)開拓市場(chǎng)和客戶。

　　3、按市場(chǎng)需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃，制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略。制訂和實(shí)施完成公司的年度產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃;對(duì)完成公司年度計(jì)劃的綜合質(zhì)量，負(fù)營(yíng)銷職務(wù)責(zé)任;

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷 ，五年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)

　　2、 熟悉公安、智能穿戴市場(chǎng)且有資源人脈者優(yōu)先

　　3、 較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力;

　　4、 具有較好的溝通談判能力;

　　5、 有較好的抗壓性

　　6、 能適應(yīng)短期出差。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇9

　　1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo);

　　2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;

　　3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場(chǎng);

　　4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng)，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);

　　5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn);

　　6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系;

　　7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;

　　8、 定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;

　　9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解和營(yíng)銷方案;

　　11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動(dòng)。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇10

　　1.開發(fā)目標(biāo)客戶，引導(dǎo)客戶運(yùn)用器械注冊(cè)人制度開創(chuàng)事業(yè);

　　2.與交付團(tuán)隊(duì)保持互動(dòng)，及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的商務(wù)事宜;

　　3.負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售進(jìn)程，定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作，跟進(jìn)銷售回款;

　　4.負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系，收集客戶反饋、市場(chǎng)需求，及時(shí)反饋公司，對(duì)服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續(xù)提高客戶滿意度;

　　5.協(xié)助制定市場(chǎng)銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范，培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員;

　　6.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇11

　　1.負(fù)責(zé)銷售廈門機(jī)場(chǎng)，以及公司擁有的全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)自有媒體資源

　　2.努力完成公司下達(dá)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3.積極開發(fā)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，并尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì);

　　4.維護(hù)客戶關(guān)系;

　　5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;

　　6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇12

　　1、具有光伏行業(yè)相關(guān)銷售管理經(jīng)驗(yàn)

　　2、聽從總經(jīng)理工作安排，參與制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制定預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃

　　4、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇13

　　職位描述：

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷方針和策略，完成既定銷售任務(wù);

　　2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;

　　3、針對(duì)目標(biāo)客戶的實(shí)際需求，開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;

　　4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出銷售建議;

　　5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;

　　崗位要求：

　　1、有5年以上相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，有個(gè)人銷售業(yè)績(jī)及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關(guān)系及相應(yīng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)銷售;

　　3、很強(qiáng)的銷售拓展能力和銷售技巧，事業(yè)心強(qiáng);

　　4、很有強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　5、熟悉信息網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)及其產(chǎn)品;

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇14

　　1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

　　2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì)，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

　　3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì)，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

　　4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤的案場(chǎng)銷控。

　　5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。

　　6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤，統(tǒng)計(jì)銷售日?qǐng)?bào)表。

　　7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。

　　8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問(wèn)題。

　　9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

　　10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購(gòu)書，合同書的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù)，來(lái)電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。

　　11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

　　12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議，及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。

　　14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。

　　18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

　　19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇15

　　1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問(wèn)完成銷售任務(wù)，對(duì)部門業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

　　2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核，組織部門會(huì)議。

　　4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

　　5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。

　　6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。

　　7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。

　　8、 參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷提出相關(guān)意見(jiàn)和建議。

　　9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營(yíng)銷渠道，采用多種營(yíng)銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績(jī)。

　　10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。

　　11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。

　　12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營(yíng)造良好的工作氛圍。

　　13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì)，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)不斷提高。

　　14、主持本部銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。

　　15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。

　　16、必要時(shí)參與問(wèn)題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

　　17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。

　　18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。

　　19、負(fù)責(zé)對(duì)銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績(jī)效考核。

　　20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。

　　21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。

　　22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部?jī)?nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

　　23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

　　24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問(wèn)題的反饋與解決。

　　25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

　　26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇16

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓軌道交通產(chǎn)品市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　7、組織建立和完善公司營(yíng)銷部門、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo);

　　8、負(fù)責(zé)部門營(yíng)銷人員的培訓(xùn)、績(jī)效激勵(lì)和考核工作。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇17

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。

　　10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。