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銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍

發(fā)布時(shí)間:2022-11-25

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍(精選17篇)

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇1

  職責(zé):

  1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,并推動(dòng)實(shí)施;

  2. 分析和研究市場(chǎng)信息,推動(dòng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新業(yè)務(wù);進(jìn)行客戶群體的細(xì)分,多渠道的市場(chǎng)推廣,增強(qiáng)公司的市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,提高經(jīng)濟(jì)效益;

  3. 指定對(duì)營(yíng)銷年度、季度、月度目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;

  4. 識(shí)別客戶關(guān)鍵決策人,建立緊密商務(wù)關(guān)系,確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通;

  5. 監(jiān)督應(yīng)收款項(xiàng)及時(shí)回收,確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;

  6. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心各項(xiàng)管理制度的制定、完善和推行;實(shí)施人才培養(yǎng)和營(yíng)銷文化建設(shè)、對(duì)人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售理念的培訓(xùn)、溝通;

  7. 知識(shí)觀念、技能觀念、思維觀念、認(rèn)知觀念先進(jìn),有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),能給公司帶來(lái)思維的變革。

  任職要求:

  1. 35歲以上,本科及以上學(xué)歷,有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)背景優(yōu)先。

  2. 通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。

  3. 英語(yǔ)能作為工作語(yǔ)言。

  4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗(yàn)和海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作經(jīng)驗(yàn)。

  5. 有較強(qiáng)的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強(qiáng),有5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

  6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇2

  職責(zé):

  建立全面的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

  負(fù)責(zé)公司品種在全國(guó)各地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)的全面拓展;

  負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)銷售方案的制定、審核、執(zhí)行,收集并反饋市場(chǎng)及產(chǎn)品信息;

  培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效,達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo);

  深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

  擬訂年、月度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo);擬訂年度預(yù)算,分解;

  總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

  任職要求:

  醫(yī)學(xué)、生物學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

  熟悉醫(yī)療器械銷售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。

  在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;

  熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)、品牌以及國(guó)家政策、法律、法規(guī);

  有較強(qiáng)的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力,身體健康,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇3

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的新老客戶開(kāi)發(fā)與銷售,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

  2.通過(guò)各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護(hù)長(zhǎng)期客戶,善于把握客戶信息和客戶需求,共同制定客戶跟進(jìn)方案。

  3.跟進(jìn)潛在客戶,分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢(shì),協(xié)助公司擬定正確的產(chǎn)品銷售策略。

  任職要求:

  1.一年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有房地產(chǎn)、電銷、廣告行業(yè)一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

  2.熟悉銷售流程,具備扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)及敏銳的商業(yè)意識(shí)和較強(qiáng)的談判能力。

  3.樂(lè)觀積極,能抗壓,熱愛(ài)銷售工作,擁有良好的語(yǔ)言表達(dá)和人際溝通能力

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇4

  1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃及實(shí)施

  2、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

  3、擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司重大營(yíng)銷決案提供建議和信息支持

  3、參與制訂公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案

  4、組織市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇5

  1、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,完成部門核心產(chǎn)品線戰(zhàn)略地圖規(guī)劃,并做好核心產(chǎn)品線的營(yíng)銷策略規(guī)劃;

  2、做好部門銷售人員的管理,負(fù)責(zé)部門客戶拓展和維護(hù),對(duì)本部門客戶資源進(jìn)行管理;

  3、協(xié)助部門員工制定客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,及時(shí)跟進(jìn)部門銷售商機(jī)漏斗,負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)目推進(jìn)工作;

  4、承擔(dān)部門業(yè)績(jī),根據(jù)部門業(yè)績(jī)目標(biāo),分解下達(dá)員工績(jī)效目標(biāo),制定考核辦法;

  5、承擔(dān)個(gè)人業(yè)績(jī),完成ERP軟件銷售業(yè)績(jī),發(fā)展客戶、挖掘商機(jī)、跟進(jìn)并經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇6

  1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作并檢查其工作;

  2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃;

  3.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);

  4.要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),要定期給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);

  5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核的評(píng)定,其評(píng)定項(xiàng)目主要有開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量。有沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)客戶以及有沒(méi)有及時(shí)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

  6.要總結(jié)并要給銷售人員制定計(jì)劃;

  7.要善于與上下級(jí)溝通,遇到問(wèn)題時(shí)要給予幫助;

  8.要提高銷售人員的素質(zhì),并要定期給他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn);

  9.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要合理運(yùn)用銷售策略;

  10.要妥善處理員工提出的反對(duì)意見(jiàn)。

  11.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理潛在的客戶以及現(xiàn)有客戶。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇7

  1、負(fù)責(zé)拓展渠道資源,包括線上、線下渠道,挖局市場(chǎng)上的潛在客戶;

  2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)完成上級(jí)交代的其他工作。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇8

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售;跟進(jìn)和維護(hù)客戶。

  2、制訂個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃,積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)和客戶。

  3、按市場(chǎng)需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃,制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略。制訂和實(shí)施完成公司的年度產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃;對(duì)完成公司年度計(jì)劃的綜合質(zhì)量,負(fù)營(yíng)銷職務(wù)責(zé)任;

  4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè),對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

  崗位要求:

  1、大專以上學(xué)歷 ,五年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)

  2、 熟悉公安、智能穿戴市場(chǎng)且有資源人脈者優(yōu)先

  3、 較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;

  4、 具有較好的溝通談判能力;

  5、 有較好的抗壓性

  6、 能適應(yīng)短期出差。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇9

  1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施,達(dá)成銷售目標(biāo);

  2、根據(jù)既有的銷售體系,完善完整銷售體系和流程;

  3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,開(kāi)拓新市場(chǎng);

  4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng),培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù);

  5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤(rùn);

  6、幫助銷售經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶,并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系;

  7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售管理,包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;

  8、 定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;

  9、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

  10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系,向用戶提供最佳的解決方案,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解和營(yíng)銷方案;

  11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表,指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動(dòng)。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇10

  1.開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶,引導(dǎo)客戶運(yùn)用器械注冊(cè)人制度開(kāi)創(chuàng)事業(yè);

  2.與交付團(tuán)隊(duì)保持互動(dòng),及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的商務(wù)事宜;

  3.負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售進(jìn)程,定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷售工作,跟進(jìn)銷售回款;

  4.負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系,收集客戶反饋、市場(chǎng)需求,及時(shí)反饋公司,對(duì)服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議,持續(xù)提高客戶滿意度;

  5.協(xié)助制定市場(chǎng)銷售、客戶業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范,培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員;

  6.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇11

  1.負(fù)責(zé)銷售廈門機(jī)場(chǎng),以及公司擁有的全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)自有媒體資源

  2.努力完成公司下達(dá)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo);

  3.積極開(kāi)發(fā)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶,并尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì);

  4.維護(hù)客戶關(guān)系;

  5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;

  6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇12

  1、具有光伏行業(yè)相關(guān)銷售管理經(jīng)驗(yàn)

  2、聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排,參與制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略

  3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制定預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃

  4、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇13

  職位描述:

  1、根據(jù)公司營(yíng)銷方針和策略,完成既定銷售任務(wù);

  2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道,完成核心代理商的發(fā)展工作;

  3、針對(duì)目標(biāo)客戶的實(shí)際需求,開(kāi)拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;

  4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,提出銷售建議;

  5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;

  崗位要求:

  1、有5年以上相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn),有個(gè)人銷售業(yè)績(jī)及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關(guān)系及相應(yīng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

  2、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)銷售;

  3、很強(qiáng)的銷售拓展能力和銷售技巧,事業(yè)心強(qiáng);

  4、很有強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,表達(dá)能力強(qiáng),良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  5、熟悉信息網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)及其產(chǎn)品;

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇14

  1、負(fù)責(zé)監(jiān)督,協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

  2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì),并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

  3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì),并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

  4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤的案場(chǎng)銷控。

  5、根據(jù)樓盤的具體情況,定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。

  6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤,統(tǒng)計(jì)銷售日?qǐng)?bào)表。

  7、收集,整理有關(guān)售樓資料,并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。

  8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問(wèn)題。

  9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

  10、參與銷售業(yè)務(wù)及周,日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購(gòu)書,合同書的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶記錄的收集與匯總,每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù),來(lái)電次數(shù),成交記錄,分析表)交部門經(jīng)理,負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。

  11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào),監(jiān)督售樓員及催繳房款。

  12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。

  13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議,及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。

  14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

  15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

  16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

  17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)工作計(jì)劃。

  18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

  19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇15

  1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問(wèn)完成銷售任務(wù),對(duì)部門業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

  2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

  3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核,組織部門會(huì)議。

  4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

  5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。

  6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。

  7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。

  8、 參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃,了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài),對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷提出相關(guān)意見(jiàn)和建議。

  9、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、組織多種營(yíng)銷渠道,采用多種營(yíng)銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績(jī)。

  10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析等工作,掌握各種最新信息資料,更好地促進(jìn)銷售。

  11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告,為公司決策提供依據(jù)。

  12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),營(yíng)造良好的工作氛圍。

  13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì),使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)不斷提高。

  14、主持本部銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作,嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。

  15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。

  16、必要時(shí)參與問(wèn)題客戶的談判,在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

  17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度,并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。

  18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。

  19、負(fù)責(zé)對(duì)銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績(jī)效考核。

  20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn),并有效執(zhí)行。

  21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。

  22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部?jī)?nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

  23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

  24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通,問(wèn)題的反饋與解決。

  25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

  26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇16

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

  3、開(kāi)拓軌道交通產(chǎn)品市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

  7、組織建立和完善公司營(yíng)銷部門、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);規(guī)范銷售流程,制定銷售制度,完善銷售目標(biāo);

  8、負(fù)責(zé)部門營(yíng)銷人員的培訓(xùn)、績(jī)效激勵(lì)和考核工作。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇17

  1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

  2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

  3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

  4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  5、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

  6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

  7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

  8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

  9、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來(lái)訪。

  10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍(精選17篇) 相關(guān)內(nèi)容:
  • 銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍

    銷售總監(jiān)需要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,制定直營(yíng)部年度銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo),并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解。下面是第一范文網(wǎng)小編整理的銷售總監(jiān)的具體職責(zé)范圍。篇一職責(zé):1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,并推動(dòng)實(shí)施;2. 分析和研究市場(chǎng)信...

  • 銷售總監(jiān)的職責(zé)(精選33篇)

    職責(zé):1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營(yíng)銷計(jì)劃;2、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作,確保年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),不斷改善銷售策略,提高銷售業(yè)績(jī);4、制訂并落實(shí)公...

  • 簡(jiǎn)單的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選29篇)

    1、調(diào)研和考察市場(chǎng);2、督促銷售專員的工作;3、銷售計(jì)劃的制定、定期的銷售總結(jié);4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷售專員的績(jī)效考核的評(píng)定;5、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、銷售專員的培訓(xùn);6、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)...

  • 渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)(通用31篇)

    職責(zé):1、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程;2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代...

  • 渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(通用33篇)

    職責(zé):1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計(jì)劃,拓寬招商渠道;2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的.建設(shè)與完善;3、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息,完成代理商、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、管理以及維護(hù)工作;4、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù),協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各...

  • 托育行業(yè)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(精選32篇)

    1、參與制定公司層面經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績(jī),并對(duì)目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé);2、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)、把握市場(chǎng)趨勢(shì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,開(kāi)拓渠道;3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開(kāi)發(fā)和客戶關(guān)系的維護(hù),運(yùn)營(yíng)制度...

  • 區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)(通用28篇)

    1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)定位、銷售方針、策略和實(shí)施方案及市場(chǎng)推廣并有效執(zhí)行,對(duì)目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任;2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、分析,對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究,提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告;3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況,...

  • 關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述(通用33篇)

    1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作并檢查其工作;2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃;3.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);4.要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),要定期給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進(jìn)...

  • 咨詢公司的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選4篇)

    崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的pos產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā);2、開(kāi)拓、維護(hù)和發(fā)展海外客戶關(guān)系;3、負(fù)責(zé)海外客戶談判,落實(shí)談判協(xié)議;4、收集海外項(xiàng)目信息、客戶信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息;5、具備良好的海外渠道銷售能力和思維意識(shí)者優(yōu)先(最看重...

  • 大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦(通用33篇)

    1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略,制定本團(tuán)隊(duì)的區(qū)域規(guī)劃,包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展;2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員制定工作計(jì)劃、跟盯計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)調(diào)整工作任務(wù);3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),包含但不限于團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)培...

  • 市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選13篇)

    1、根據(jù)公司管理制度,組建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(金融產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì));2、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,組織策劃業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)和銷售培訓(xùn),有效促進(jìn)金融產(chǎn)品(公募、私募、資管產(chǎn)品等)銷售;3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)有效獲客手段,合規(guī)展業(yè),開(kāi)發(fā)...

  • 市場(chǎng)銷售總監(jiān)秘書職責(zé)(精選13篇)

    1、部門內(nèi)相關(guān)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)制作;資料的保存,整理,歸檔。2、客戶資料、檔案、銀行資料的整理分類、歸檔;3、辦公設(shè)施、規(guī)定資產(chǎn)的管理和日常維護(hù);4、負(fù)責(zé)部門員工的考勤記錄、匯總;5、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理管理部門的其他日常工作6、對(duì)房屋認(rèn)購(gòu)書、...

  • 渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)(精選31篇)

    1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計(jì)劃,擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;2、負(fù)責(zé)面向機(jī)構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營(yíng)銷拓展工作,根據(jù)公司整體銷售計(jì)劃推進(jìn)銷售工作,達(dá)成既定目標(biāo);3、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護(hù)工作...

  • 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(通用29篇)

    1.負(fù)責(zé)大客戶營(yíng)銷和競(jìng)標(biāo),以顧問(wèn)式溝通方式挖掘客戶需求,形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺(tái)等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營(yíng)銷開(kāi)發(fā);2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn),帶來(lái)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);3.負(fù)責(zé)新客...

  • 銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(通用30篇)

    崗位職責(zé):1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)CS渠道空白市場(chǎng)的招商工作及銷售推廣工作;2、負(fù)責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策略的策劃提案;3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策4、培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)其完...

  • 崗位職責(zé)