大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責（精選19篇）

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇1

　　職責

　　1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè);

　　2、有2年環(huán)保銷售工作經驗，或有區(qū)域管理經歷，有相關資源者優(yōu)先;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇2

　　職責：

　　1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

　　2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標;

　　3.對外溝通，對市場進行全面分析;

　　4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判;

　　5.負責合同審及投標書的制作審批;

　　6.對區(qū)域內的客戶進行科學管理;

　　7.對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1.大專以上學歷，年齡30-40歲，身體健康;

　　2.工作認真、謹慎、細心、責任心強;

　　3.具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力;

　　4.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

　　5.較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力;

　　6.有效維護、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。

　　7.有相關管理經驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇3

　　職責：

　　1.協(xié)助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

　　2.銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理;

　　3.團隊管理：人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等;

　　4.市場管理：調研、競品分析、市場開發(fā);

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業(yè)經驗也可

　　2、有發(fā)展的眼光，學習能力極強�？释�走上管理崗位或者公司內部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神;

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇4

　　1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內的經銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

　　2、市場調研：負責區(qū)域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況;

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內的開發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內目標經銷商數(shù)據(jù)庫的相關工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區(qū)域內的政府事務情況，協(xié)助總經理完成政府事務工作;

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇5

　　1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、后期維護和良好溝通;

　　2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集區(qū)域內市場信息，制定階段性市場目標并執(zhí)行;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負責華東地區(qū)銷售業(yè)務，拓展延保合作伙伴;

　　2、負責對現(xiàn)有銷售渠道的尋訪和溝通，制定促銷政策，提高銷售業(yè)績;

　　3、定時做市場調查并及時向公司匯報;

　　4、及時反饋客戶對公司的建議和意見，并解決好客戶的投訴問題;

　　5、上級布置的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、有五年以上服務或銷售培訓工作的經驗;

　　3、普通話熟練、標準，有良好的語言能力;

　　4、熟練運用辦公軟件;

　　5、踏實肯干、吃苦耐勞、適應經常出差、具有協(xié)作精神;

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇7

　　1、性別不限，專業(yè)不限，中專以上學歷;

　　2、熟悉并了解工程類投影機產品、會討系統(tǒng)，拼接大屏，白板，會議只能平板、一體機等;

　　3、具友良好的銷售技巧和談判技巧、觀察力和應變能力;

　　4、負責產品的推廣和銷售，完成任務內銷售指標的達成;

　　5、熟悉并了解渠道市場，擁有渠道伙伴資源;

　　6、負責自主產品和代理產品的推廣和銷售;

　　7、根據(jù)客戶特點，制定并實施市場開發(fā)、培育及發(fā)展計劃。

　　8、進行對客戶的挖掘和跟進，信息收集和對應;

　　9、定期跟進客戶，維護客戶關系，實現(xiàn)業(yè)務目標，配合推進相關項目，政府采購，招投標，完成銷售及相關服務;

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇8

　　職責

　　1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

　　2、依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

　　3、建設、管理團隊，負責下屬培訓、監(jiān)督和考核;

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等與銷售相關專業(yè)畢業(yè)(經驗和能力豐富者，學歷放寬至大專);

　　2、有5年銷售工作經驗，或有區(qū)域管理經歷，能適應長期出差;

　　3、熟悉玩具行業(yè)的市場情況，含上海，浙江，江蘇，福建，廣東等省的區(qū)域情況;

　　4、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳;

　　6、玩具銷售行業(yè)優(yōu)先。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇9

　　1、了解能源管理系統(tǒng)產品或節(jié)能產品，熟悉該類產品的市場銷售運作特點及方法，在銷售總監(jiān)領導下獨當一面開展工作。

　　2、對客戶負責，解決客戶就銷售和服務提出的各類問題，對內協(xié)調統(tǒng)籌，爭取最大客戶滿意度。

　　3、銜接客戶與公司項目經理/節(jié)能工程師的對接，爭取客戶節(jié)能領域的挖潛機會。

　　4、熟悉項目招投標流程及技巧，組織標書制作，具備講標能力。

　　5、細化銷售工作執(zhí)行步驟，評估銷售及項目執(zhí)行風險，及時收款。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇10

　　崗位職責：

　　1.負責公司的商務團隊的日常管理工作

　　2.帶領商務團隊完成公司業(yè)績指標要求

　　3.負責管轄商務團隊的培訓，及時了解客戶反饋意見和建議

　　4.制定并執(zhí)行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標、市場占有率情況負責

　　任職資格：

　　1.男女不限，大專以上學歷，兩到三年的銷售管理經驗

　　2.較強的溝通協(xié)調、商務談判、團隊執(zhí)行能力

　　3.對知識產權保護及維權有一定的見解

　　4.有很好的職業(yè)道德觀，能夠承受一定的工作壓力

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇11

　　1.分析酒店市場經營環(huán)境，安排市場調研。

　　2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。

　　3.根據(jù)酒店經營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃。

　　4.根據(jù)賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。

　　5.負責本部門全盤業(yè)務的計劃和實施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網絡。

　　7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案。

　　8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

　　9.負責協(xié)調與其他部門的關系。

　　10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務素質。合理使用和安排銷售人員，調動員工積極性。

　　11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關系。

　　12.出席酒店經理會議并定期組織好部門會議。

　　13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。

　　14.完成上級委派的其它工作事項。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇12

　　職責：

　　1. 負責公司醫(yī)療器械配件和流體控制產品的銷售推廣，建立及維護客戶關系;

　　2. 日常市場調查，業(yè)務分析，制定客戶銷售計劃，完成銷售任務;

　　3. 銷售全過程跟蹤，掌握客戶貨款結算情況，及時回款，反饋客戶需求信息。

　　任職資格：

　　1. 本科學歷，機械、電子或市場營銷相關專業(yè);性別不限

　　2. 形象良好，思維活躍，公關能力強，能獨立分析解決問題;

　　3. 熟悉液壓流體產品或有此相關工作經驗者優(yōu)先考慮。

　　4. 熟悉醫(yī)療IVD體外診斷設備領域者，待遇從優(yōu)。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇13

　　1、具有良好的溝通能力, 能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策， 完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產品招商信息， 完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調查、市場開發(fā)、市場推廣等;

　　6.依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇14

　　職責;

　　1、 負責醫(yī)院等的維護與開發(fā)工作;

　　2、 開發(fā)潛在客戶，對現(xiàn)有客戶的客情維護;

　　3、 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4、 充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

　　任職要求:

　　1. 中專及以上學歷，醫(yī)學、藥學及相關專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2. 熟悉藥品銷售模式， 一年以上工作經驗;

　　3. 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4. 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇15

　　職責：

　　1、負責醫(yī)藥原料藥、中間體、API等產品的國際客戶開發(fā)和銷售;

　　2、負責開發(fā)和承接客戶的定制研發(fā)、定制生產項目;

　　3、參與公司新產品立項和調研工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，醫(yī)藥、化學或國際貿易相關專業(yè)，有海外留學、工作經驗優(yōu)先;

　　2、三年以上相關工作經驗，有銷售團隊管理經驗優(yōu)先;

　　3、英語聽說讀寫優(yōu)秀，可作為工作語言與國外客戶進行流利溝通，熟練使用Excel、Word、PowerPoint等辦公軟件;

　　4、具有強烈的事業(yè)心，進取心，喜歡迎接挑戰(zhàn)，善于團隊合作。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇16

　　職責：

　　負責華中、華南區(qū)域內安防五金、門控五金等產品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　開發(fā)與維護各類銷售渠道;

　　負責區(qū)域內的大客戶管理、指導、培訓及評估;

　　負責配合經銷商代理商的日常工作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　任職資格：

　　1年以上安防鎖具,門控五金銷售行業(yè)工作經驗者優(yōu)先;

　　具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力;

　　有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇17

　　1、 協(xié)助公司高層及協(xié)同產品部制定線下年度產品策略規(guī)劃;

　　2、 結合競品及自身產品線制定不同型號產品終端價格和銷售政策體系，并監(jiān)督終端實施;

　　3、 制定新品上市推廣方案和銷售計劃并推動執(zhí)行，制定老品退市政策和推進滯銷產品處理實施;

　　4、 制定公司/渠道/大區(qū)年度、月度產品回款及銷售規(guī)劃，并跟蹤實施;

　　5、 監(jiān)督指導大區(qū)/渠道/經銷商的進銷存管控，合理制定月度發(fā)貨預測訂單至產品部;

　　6、 收集競品終端產品策略、價格策略、市場活動等信息，并作出動態(tài)應對策略;

　　7、 根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計劃，制定年度、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負責落地實施;

　　8、 根據(jù)品牌形象要求、物料布置等標準化終端方案結合階段促銷推廣策略，推進終端落地執(zhí)行;

　　9、 負責制定本部門的年度、月度產品資源預算和市場費用預算，監(jiān)控使用和跟進實施;

　　10、制定本部門相關工作的指導政策、管理規(guī)范、流程制度等標準化文件，并培訓和執(zhí)行;

　　11、負責本部門的團隊建設、績效管理、人才梯隊培養(yǎng)和崗位職能職責等管理工作。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇18

　　1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

　　2、檢查、監(jiān)督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

　　3、根據(jù)市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業(yè)績;

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

　　5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

　　6、每月制定銷售分析報告

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

　　8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

　　9、建立和維護員工培訓，發(fā)展和激勵的制度

　　10、負責每日展廳的展車5S管理

　　11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

　　12、負責每日巡展的排班

　　13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

　　14、協(xié)助銷售交車、取款工作

　　15、匯總每天銷售顧問的三表卡

　　16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇19

　　1. 負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售工作。

　　2. 負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3. 制定指定區(qū)域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5. 協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。