大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé)（精選12篇）

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇1

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

　　4、收集市場信息，制定年銷售計(jì)劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　任職資格

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先;

　　3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1.協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動(dòng)策劃及銷售任務(wù);

　　2.銷售日常管理工作：合同管理、會(huì)議管理、報(bào)表管理、系統(tǒng)管理;

　　3.團(tuán)隊(duì)管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績效溝通等;

　　4.市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā);

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也可

　　2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)�？释�走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo);

　　2.掌握市場動(dòng)態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo);

　　3.對外溝通，對市場進(jìn)行全面分析;

　　4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判;

　　5.負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批;

　　6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理;

　　7.對部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。

　　任職資格：

　　1.大專以上學(xué)歷，年齡30-40歲，身體健康;

　　2.工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng);

　　3.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力;

　　4.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

　　5.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力;

　　6.有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。

　　7.有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專業(yè)者優(yōu)先。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇4

　　1、嚴(yán)格服從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向銷售部負(fù)責(zé);

　　2、嚴(yán)格遵守總部的各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真行使總部給予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;

　　3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路，擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道。嚴(yán)格遵守總部的銷售價(jià)格政策和計(jì)劃和指令，在總給予的價(jià)格權(quán)限范圍內(nèi)，力爭擴(kuò)大銷售市場占有份額，增加公司收入，提高經(jīng)營利潤;

　　4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權(quán)力，認(rèn)真行使分店管理任免建議權(quán)，普通員工的獎(jiǎng)懲和調(diào)任決定權(quán);負(fù)責(zé)做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結(jié)評比會(huì)議;及時(shí)傳達(dá)總部有關(guān)工作精神;做好認(rèn)真深入細(xì)致的制度管理教育工作，提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

　　5、嚴(yán)格把好財(cái)務(wù)關(guān)。認(rèn)真履行對總部的義務(wù)，承擔(dān)責(zé)任。執(zhí)行總部財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)工作計(jì)劃指令，決不超越總部所規(guī)定的財(cái)務(wù)管理權(quán)限;嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，杜絕不合理的費(fèi)用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理，做好財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)工作，定期組織清倉盤點(diǎn)，做到賬賬、賬物、賬據(jù)、賬卡、賬款、賬表六相符。

　　6、負(fù)責(zé)抓好上�？倐}庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作，協(xié)調(diào)各分店與倉庫之間的協(xié)作和配合工作;

　　7、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務(wù)及維修管理工作。認(rèn)真執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作，抓好客戶檔案資料管理工作，提高維修工的上門服務(wù)工作質(zhì)量和維修技術(shù)水平;

　　8、定期編制進(jìn)貨計(jì)劃表，合理安排進(jìn)貨計(jì)劃和銷售計(jì)劃，經(jīng)常及時(shí)的與總部有關(guān)部門聯(lián)系，確保各銷售網(wǎng)點(diǎn)供貨需求;并保持倉庫合理庫存。

　　9、確�？偛抠Y金的安全，嚴(yán)格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管。切用現(xiàn)金支付和開支，需按總部下達(dá)的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴(yán)格執(zhí)行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生。

　　10、負(fù)責(zé)下屬各部門維修材料領(lǐng)用和消耗英文版管理工作。負(fù)責(zé)本區(qū)域低值易耗品定期盤點(diǎn)核對。

　　11、負(fù)責(zé)上海區(qū)域內(nèi)的財(cái)務(wù)核算和內(nèi)容經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的核算及考核工作。定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，定期進(jìn)行銷售活動(dòng)分析，找出銷售過程中產(chǎn)生的問題，及時(shí)向總部提出改進(jìn)意見;

　　12、負(fù)責(zé)做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報(bào)告;

　　13、負(fù)責(zé)及時(shí)編制年季月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和貨物進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)報(bào)表，做好銷售統(tǒng)計(jì)管理基礎(chǔ)工作，建立健全各種銷售統(tǒng)計(jì)原始記錄和統(tǒng)計(jì)臺賬;

　　14、根據(jù)顧客要什么買什么的原則，負(fù)責(zé)及時(shí)迅速地掌握分店要貨動(dòng)態(tài)，合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;

　　15、認(rèn)真做好員工的后勤服務(wù)工作。關(guān)心員工生活，定期組織員工有益的業(yè)余活動(dòng)，提高企業(yè)的凝聚力;

　　16、受總部委托，負(fù)責(zé)分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點(diǎn)以及上海總倉庫和售后服務(wù)部的人事、財(cái)務(wù)和銷售過程中的一切管理工作。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇5

　　1、 協(xié)助公司高層及協(xié)同產(chǎn)品部制定線下年度產(chǎn)品策略規(guī)劃;

　　2、 結(jié)合競品及自身產(chǎn)品線制定不同型號產(chǎn)品終端價(jià)格和銷售政策體系，并監(jiān)督終端實(shí)施;

　　3、 制定新品上市推廣方案和銷售計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行，制定老品退市政策和推進(jìn)滯銷產(chǎn)品處理實(shí)施;

　　4、 制定公司/渠道/大區(qū)年度、月度產(chǎn)品回款及銷售規(guī)劃，并跟蹤實(shí)施;

　　5、 監(jiān)督指導(dǎo)大區(qū)/渠道/經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管控，合理制定月度發(fā)貨預(yù)測訂單至產(chǎn)品部;

　　6、 收集競品終端產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場活動(dòng)等信息，并作出動(dòng)態(tài)應(yīng)對策略;

　　7、 根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計(jì)劃，制定年度、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負(fù)責(zé)落地實(shí)施;

　　8、 根據(jù)品牌形象要求、物料布置等標(biāo)準(zhǔn)化終端方案結(jié)合階段促銷推廣策略，推進(jìn)終端落地執(zhí)行;

　　9、 負(fù)責(zé)制定本部門的年度、月度產(chǎn)品資源預(yù)算和市場費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)控使用和跟進(jìn)實(shí)施;

　　10、制定本部門相關(guān)工作的指導(dǎo)政策、管理規(guī)范、流程制度等標(biāo)準(zhǔn)化文件，并培訓(xùn)和執(zhí)行;

　　11、負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績效管理、人才梯隊(duì)培養(yǎng)和崗位職能職責(zé)等管理工作。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇6

　　1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售工作。

　　2. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3. 制定指定區(qū)域的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5. 協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。

　　6. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、具備基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT;

　　2、意向項(xiàng)目挖掘，根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，項(xiàng)目簽訂，跟進(jìn)，促進(jìn)項(xiàng)目順利進(jìn)行，保證項(xiàng)目回款;

　　3、執(zhí)行公司營銷策略，制定本省區(qū)空白市場銷售工作計(jì)劃，完成所轄市場發(fā)貨、回款任務(wù)指標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)所轄市場的布局、代理商開發(fā)和介入管理等全面工作，負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的推進(jìn)進(jìn)度、評估各代理商并實(shí)施跟蹤監(jiān)督。

　　崗位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè);

　　2、3年及以上藥品招商及市場管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關(guān)省區(qū)有豐富的代理商資源;

　　4、能適應(yīng)短期出差;

　　5、能熟練操作電腦辦公軟件。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇8

　　崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司的商務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作

　　2.帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績指標(biāo)要求

　　3.負(fù)責(zé)管轄商務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，及時(shí)了解客戶反饋意見和建議

　　4.制定并執(zhí)行月、季、年度銷售計(jì)劃，對銷售目標(biāo)、市場占有率情況負(fù)責(zé)

　　任職資格：

　　1.男女不限，大專以上學(xué)歷，兩到三年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)

　　2.較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力

　　3.對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及維權(quán)有一定的見解

　　4.有很好的職業(yè)道德觀，能夠承受一定的工作壓力

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇9

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　4、主要是進(jìn)行公司機(jī)械產(chǎn)品的銷售。如雕刻機(jī)、激光機(jī);

　　5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，通過互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息，阿里巴巴平臺，百度推廣等進(jìn)行數(shù)控機(jī)床銷售。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、半年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇10

　　1、計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計(jì)劃，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、市場調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時(shí)了解同類產(chǎn)品的情況;

　　3、代理商管：對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)公司醫(yī)療器械配件和流體控制產(chǎn)品的銷售推廣，建立及維護(hù)客戶關(guān)系;

　　2. 日常市場調(diào)查，業(yè)務(wù)分析，制定客戶銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù);

　　3. 銷售全過程跟蹤，掌握客戶貨款結(jié)算情況，及時(shí)回款，反饋客戶需求信息。

　　任職資格：

　　1. 本科學(xué)歷，機(jī)械、電子或市場營銷相關(guān)專業(yè);性別不限

　　2. 形象良好，思維活躍，公關(guān)能力強(qiáng)，能獨(dú)立分析解決問題;

　　3. 熟悉液壓流體產(chǎn)品或有此相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　4. 熟悉醫(yī)療IVD體外診斷設(shè)備領(lǐng)域者，待遇從優(yōu)。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé) 篇12

　　崗位職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上級執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、分析客戶需求，維護(hù)與公司指定關(guān)鍵顧客的關(guān)系，尋求機(jī)會(huì)發(fā)展新的業(yè)務(wù);

　　3、管理、參與和跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展;

　　4、建立管理數(shù)據(jù)庫，跟蹤分析相關(guān)信息;

　　5、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，裝飾相關(guān)專業(yè)或市場營銷專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務(wù)意識，良好的品牌及營銷策劃能力;