大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責（精選12篇）

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇1

　　職責

　　1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè);

　　2、有2年環(huán)保銷售工作經驗，或有區(qū)域管理經歷，有相關資源者優(yōu)先;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇2

　　職責：

　　1.協(xié)助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

　　2.銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理;

　　3.團隊管理：人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等;

　　4.市場管理：調研、競品分析、市場開發(fā);

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業(yè)經驗也可

　　2、有發(fā)展的眼光，學習能力極強�？释�走上管理崗位或者公司內部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神;

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇3

　　職責：

　　1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

　　2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標;

　　3.對外溝通，對市場進行全面分析;

　　4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判;

　　5.負責合同審及投標書的制作審批;

　　6.對區(qū)域內的客戶進行科學管理;

　　7.對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1.大專以上學歷，年齡30-40歲，身體健康;

　　2.工作認真、謹慎、細心、責任心強;

　　3.具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力;

　　4.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

　　5.較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力;

　　6.有效維護、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。

　　7.有相關管理經驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇4

　　1、嚴格服從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向銷售部負責;

　　2、嚴格遵守總部的各項管理制度，認真行使總部給予的管理權力，杜絕一切越權事件的發(fā)生;

　　3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路，擴大業(yè)務渠道。嚴格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令，在總給予的價格權限范圍內，力爭擴大銷售市場占有份額，增加公司收入，提高經營利潤;

　　4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權力，認真行使分店管理任免建議權，普通員工的獎懲和調任決定權;負責做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結評比會議;及時傳達總部有關工作精神;做好認真深入細致的制度管理教育工作，提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

　　5、嚴格把好財務關。認真履行對總部的義務，承擔責任。執(zhí)行總部財務管理制度和財務工作計劃指令，決不超越總部所規(guī)定的財務管理權限;嚴格控制費用支出，杜絕不合理的費用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理，做好財務管理的基礎工作，定期組織清倉盤點，做到賬賬、賬物、賬據、賬卡、賬款、賬表六相符。

　　6、負責抓好上海總倉庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作，協(xié)調各分店與倉庫之間的協(xié)作和配合工作;

　　7、負責本區(qū)域產品的售后服務及維修管理工作。認真執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作，抓好客戶檔案資料管理工作，提高維修工的上門服務工作質量和維修技術水平;

　　8、定期編制進貨計劃表，合理安排進貨計劃和銷售計劃，經常及時的與總部有關部門聯(lián)系，確保各銷售網點供貨需求;并保持倉庫合理庫存。

　　9、確�？偛抠Y金的安全，嚴格按規(guī)定辦理現金的收付和保管。切用現金支付和開支，需按總部下達的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經理簽字方可支付;嚴格執(zhí)行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現象的發(fā)生。

　　10、負責下屬各部門維修材料領用和消耗英文版管理工作。負責本區(qū)域低值易耗品定期盤點核對。

　　11、負責上海區(qū)域內的財務核算和內容經濟責任制的核算及考核工作。定期編制財務報表，定期進行銷售活動分析，找出銷售過程中產生的問題，及時向總部提出改進意見;

　　12、負責做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報告;

　　13、負責及時編制年季月度銷售統(tǒng)計報表和貨物進銷存統(tǒng)計報表，做好銷售統(tǒng)計管理基礎工作，建立健全各種銷售統(tǒng)計原始記錄和統(tǒng)計臺賬;

　　14、根據顧客要什么買什么的原則，負責及時迅速地掌握分店要貨動態(tài)，合理地組織協(xié)調商品配送工作;

　　15、認真做好員工的后勤服務工作。關心員工生活，定期組織員工有益的業(yè)余活動，提高企業(yè)的凝聚力;

　　16、受總部委托，負責分管上海區(qū)域內各銷售網點以及上�？倐}庫和售后服務部的人事、財務和銷售過程中的一切管理工作。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇5

　　1、 協(xié)助公司高層及協(xié)同產品部制定線下年度產品策略規(guī)劃;

　　2、 結合競品及自身產品線制定不同型號產品終端價格和銷售政策體系，并監(jiān)督終端實施;

　　3、 制定新品上市推廣方案和銷售計劃并推動執(zhí)行，制定老品退市政策和推進滯銷產品處理實施;

　　4、 制定公司/渠道/大區(qū)年度、月度產品回款及銷售規(guī)劃，并跟蹤實施;

　　5、 監(jiān)督指導大區(qū)/渠道/經銷商的進銷存管控，合理制定月度發(fā)貨預測訂單至產品部;

　　6、 收集競品終端產品策略、價格策略、市場活動等信息，并作出動態(tài)應對策略;

　　7、 根據公司戰(zhàn)略及品牌推廣計劃，制定年度、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負責落地實施;

　　8、 根據品牌形象要求、物料布置等標準化終端方案結合階段促銷推廣策略，推進終端落地執(zhí)行;

　　9、 負責制定本部門的年度、月度產品資源預算和市場費用預算，監(jiān)控使用和跟進實施;

　　10、制定本部門相關工作的指導政策、管理規(guī)范、流程制度等標準化文件，并培訓和執(zhí)行;

　　11、負責本部門的團隊建設、績效管理、人才梯隊培養(yǎng)和崗位職能職責等管理工作。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇6

　　1. 負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售工作。

　　2. 負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3. 制定指定區(qū)域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5. 協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇7

　　職責：

　　1、具備基礎銷售數據分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT;

　　2、意向項目挖掘，根據客戶需求提供個性化設計方案，項目簽訂，跟進，促進項目順利進行，保證項目回款;

　　3、執(zhí)行公司營銷策略，制定本省區(qū)空白市場銷售工作計劃，完成所轄市場發(fā)貨、回款任務指標;

　　4、負責所轄市場的布局、代理商開發(fā)和介入管理等全面工作，負責銷售指標的推進進度、評估各代理商并實施跟蹤監(jiān)督。

　　崗位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，醫(yī)藥、營銷相關專業(yè);

　　2、3年及以上藥品招商及市場管理經驗;

　　3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關省區(qū)有豐富的代理商資源;

　　4、能適應短期出差;

　　5、能熟練操作電腦辦公軟件。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇8

　　崗位職責：

　　1.負責公司的商務團隊的日常管理工作

　　2.帶領商務團隊完成公司業(yè)績指標要求

　　3.負責管轄商務團隊的培訓，及時了解客戶反饋意見和建議

　　4.制定并執(zhí)行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標、市場占有率情況負責

　　任職資格：

　　1.男女不限，大專以上學歷，兩到三年的銷售管理經驗

　　2.較強的溝通協(xié)調、商務談判、團隊執(zhí)行能力

　　3.對知識產權保護及維權有一定的見解

　　4.有很好的職業(yè)道德觀，能夠承受一定的工作壓力

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇9

　　崗位職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　3、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　4、主要是進行公司機械產品的銷售。如雕刻機、激光機;

　　5、負責公司產品的銷售及推廣，通過互聯(lián)網商業(yè)信息，阿里巴巴平臺，百度推廣等進行數控機床銷售。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、半年以上銷售行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇10

　　1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內的經銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

　　2、市場調研：負責區(qū)域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況;

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內的開發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區(qū)域內的政府事務情況，協(xié)助總經理完成政府事務工作;

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇11

　　職責：

　　1. 負責公司醫(yī)療器械配件和流體控制產品的銷售推廣，建立及維護客戶關系;

　　2. 日常市場調查，業(yè)務分析，制定客戶銷售計劃，完成銷售任務;

　　3. 銷售全過程跟蹤，掌握客戶貨款結算情況，及時回款，反饋客戶需求信息。

　　任職資格：

　　1. 本科學歷，機械、電子或市場營銷相關專業(yè);性別不限

　　2. 形象良好，思維活躍，公關能力強，能獨立分析解決問題;

　　3. 熟悉液壓流體產品或有此相關工作經驗者優(yōu)先考慮。

　　4. 熟悉醫(yī)療IVD體外診斷設備領域者，待遇從優(yōu)。

大區(qū)銷售部經理的基本崗位職責 篇12

　　崗位職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上級執(zhí)行相關的政策和制度;

　　2、分析客戶需求，維護與公司指定關鍵顧客的關系，尋求機會發(fā)展新的業(yè)務;

　　3、管理、參與和跟進項目進展;

　　4、建立管理數據庫，跟蹤分析相關信息;

　　5、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，裝飾相關專業(yè)或市場營銷專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，有客戶經理工作經歷者優(yōu)先;

　　3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;