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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編

發(fā)布時(shí)間:2022-11-25

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編(通用16篇)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇1

  1負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)客戶維護(hù)。

  2負(fù)責(zé)進(jìn)口產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣(包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓(xùn))和運(yùn)營共同制定銷售方案。

  3執(zhí)行銷售計(jì)劃,定期進(jìn)行市場數(shù)據(jù)分析,信息收集反饋市場動(dòng)態(tài)

  4銷售合同的簽訂,履行與管理等相關(guān)工作

  五做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動(dòng)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇2

  1.積極實(shí)施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù),合理分配和實(shí)施銷售費(fèi)用預(yù)算;

  2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3.充分了解市場狀態(tài),及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

  4.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

  5.新客戶開拓和上量維護(hù)(包括信息數(shù)據(jù)收集、提交),開展必要學(xué)術(shù)推廣,向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識和相關(guān)信息以提高市場份額;

  6.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高工作技能,樹立良好的公司和產(chǎn)品形象

  7.完成上級交付的其他任務(wù)

  8.拜訪科室:兒科、兒?、內(nèi)分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇3

  1、貫徹執(zhí)行公司市場和銷售策略,制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù);

  2、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;

  3、能夠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場情況制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,包括銷售策略、渠道搭建、價(jià)格和銷售政策制定;

  4、負(fù)責(zé)完成轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院開發(fā)工作;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

  5、能夠根據(jù)公司營銷方案制定合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制,并及時(shí)回款;

  6、組織策劃參加行業(yè)性展會或?qū)W術(shù)會議;

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇4

  1、對所負(fù)責(zé)區(qū)域市場進(jìn)行日常運(yùn)作管理,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)(分銷渠道設(shè)計(jì)、終端銷量、費(fèi)用使用等指標(biāo));

  2、負(fù)責(zé)辦事處各項(xiàng)工作,應(yīng)對終端促銷活動(dòng)策劃與管理,辦事處人員的培訓(xùn)、考核與管理等承擔(dān)___責(zé)任;

  3、定期拜訪承銷商、分銷商,檢查、指導(dǎo)并協(xié)同代表拜訪零售商(藥店、診所、醫(yī)院等);

  4、重點(diǎn)指導(dǎo)管理辦事處轄區(qū)內(nèi)的大型連鎖總店;每月下達(dá)并上報(bào)代表任務(wù)指標(biāo)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇5

  1、 負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷售業(yè)績指標(biāo),注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的發(fā)展;

  2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃,建立當(dāng)?shù)氐膶<液蛯W(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò);

  3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員,通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo),不斷提高其工作技能和績效;

  4、掌握市場信息 (客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標(biāo)、醫(yī)保等)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇6

  1.根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃,全面、具體地負(fù)責(zé)目標(biāo)地區(qū)銷售和管理團(tuán)隊(duì)工作;

  2.負(fù)責(zé)目標(biāo)醫(yī)院、重點(diǎn)客戶學(xué)術(shù)推廣工作;

  3.負(fù)責(zé)管理重點(diǎn)客戶建立長期、穩(wěn)定合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)空白市場拓展工作;

  4.實(shí)時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)變化,并提出切實(shí)可行的計(jì)劃方案;

  5.負(fù)責(zé)產(chǎn)品及市場推廣;

  6.銷售數(shù)據(jù)的收集、分析與整理。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇7

  1.實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷售量,銷售額和利潤。

  2.準(zhǔn)備銷售計(jì)劃和客戶拜訪計(jì)劃,以確定便定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量,不斷提高產(chǎn)品市場份額。

  3.準(zhǔn)備和制定客戶的商業(yè)計(jì)劃和合同。

  4.發(fā)展、保持和更新銷售產(chǎn)品知識。

  5.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系,及時(shí)解決客戶關(guān)心的問題。

  6.充分了解市場狀態(tài),及時(shí)向上級主管反映市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。

  7.樹立集團(tuán)的良好形象,對集團(tuán)商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇8

  1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣,銷售,提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量;

  2.為醫(yī)院,醫(yī)生提供相關(guān)資訊,維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持;

  3.及時(shí),準(zhǔn)確提交工作崗位要求的報(bào)告;

  4.及時(shí)反饋市場信息;

  5.協(xié)助完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的學(xué)術(shù)活動(dòng);

  6.積極完成上級交辦的其它工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇9

  1、主要負(fù)責(zé)公司糖尿病產(chǎn)品的市場開發(fā),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

  2、保持與醫(yī)院、渠道的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單;

  3、按照公司要求開拓市場,提高產(chǎn)品占有率;

  4、充分了解市場狀態(tài),及時(shí)向上級主管反應(yīng)競爭對手的情況及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

  5,制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種學(xué)術(shù)推廣活動(dòng);

  6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場情況;

  7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓(xùn)新加入的銷售代表。

  醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4

  1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場的臨床銷售計(jì)劃和銷售方案的實(shí)施,

  2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷售代表的日常管理工作;

  3.區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端.客戶的開發(fā)和維護(hù)(臨床);

  4.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成或超額完成推廣任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇10

  1、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

  2、收集市場信息,管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

  3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

  4、對客戶提供專業(yè)解決方案及服務(wù);

  5、收取應(yīng)收帳款。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇11

  熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)行法律法規(guī),管理和監(jiān)督地區(qū)員工的推廣行為,確保業(yè)務(wù)開展符合國家法律法規(guī)和公司政策;

  完成地區(qū)的產(chǎn)品推廣任務(wù),制定地區(qū)推廣開發(fā)計(jì)劃,控制地區(qū)費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi);

  挖掘內(nèi)、外部優(yōu)秀人才,打造高能力高效率的團(tuán)隊(duì);

  監(jiān)控并完善產(chǎn)品推廣過程,保證團(tuán)隊(duì)成員的工作達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn),包括但不限于:醫(yī)院準(zhǔn)入、拜訪頻率、會議組織等;

  具備向上溝通的能力,解決工作中遇到的各項(xiàng)問題。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇12

  1、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng),完成銷售目標(biāo);

  2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機(jī)會;

  3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額; 骨科熟悉者優(yōu)先。

  4、充分了解市場狀態(tài),及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

  5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

  6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場情況;

  7、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷售代表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇13

  1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護(hù);

  2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;

  4、協(xié)助市場推廣活動(dòng);

  5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇14

  1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作,建立并管理銷售隊(duì)伍,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);

  2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo),每月有計(jì)劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪工作,及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

  3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);

  4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù),推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度,確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長;

  5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的收集,根據(jù)所轄市場情況,參與、組織、執(zhí)行和評估;

  6、對所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配,科學(xué)管理銷售費(fèi)用;

  7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù),傳遞醫(yī)學(xué)信息;

  8、所轄市場競品信息調(diào)研,并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場信息及競爭對手信息,做好市場調(diào)研報(bào)告,及時(shí)向上級反饋情況;

  9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告,接受上級的監(jiān)督;

  10、遵守國家制定的法律法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;

  11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇15

  1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售,對既有客戶客情維護(hù);

  2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開發(fā),提高產(chǎn)品市場份額;

  3、開展市場調(diào)查,信息收集反饋客戶和市場情況;

  4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng);

  5、完成責(zé)任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標(biāo)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精編 篇16

  1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷售任務(wù),分配到各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員;

  2、指導(dǎo)銷售專員了解公司各項(xiàng)流程、工作規(guī)范、和各項(xiàng)技能提升,保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績順利達(dá)成;

  3、針對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,找到完成任務(wù)的突破口,如:開發(fā)目標(biāo)科室,客戶;重點(diǎn)產(chǎn)出客戶的培養(yǎng),重點(diǎn)客戶的數(shù)量目標(biāo)等,并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案,所需支持、資源等,上報(bào)經(jīng)理;

  4、提高對所負(fù)責(zé)市場的掌控力。包括藥劑科采購,重點(diǎn)科室,客戶的用藥情況,科室人員調(diào)動(dòng),藥比變化等信息,并及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對;

  5、所屬市場每月定時(shí)查詢庫存,掌握當(dāng)前銷售情況,并根據(jù)用藥情況評估之前的工作效果,作出相應(yīng)的調(diào)整,確保任務(wù)達(dá)成。制定新的方案并上報(bào)主管;

  6、市場出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時(shí)匯報(bào)給經(jīng)理,以便管理層做出合理應(yīng)急方案;

  7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項(xiàng)數(shù)據(jù),形成說明報(bào)告,定期向銷售經(jīng)理反饋;

  8、主持配合經(jīng)理召開早會、周會,做好銷售精英的業(yè)績點(diǎn)評、提高團(tuán)隊(duì)人員的工作能力、工作士氣,為團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績做貢獻(xiàn);

  9、銷售經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。

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    1、負(fù)責(zé)公司暖通類產(chǎn)品渠道的銷售;2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,協(xié)助部門經(jīng)理完成組內(nèi)銷售指標(biāo),管理團(tuán)隊(duì);3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的.策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。...

  • 醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集錦(精選31篇)

    1.貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計(jì)劃;完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)2.有效地將目標(biāo)客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息3.配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng),組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會4.協(xié)助市場...

  • 銷售主管崗位職責(zé)(精選32篇)

    1.中心電話邀約、洽談簽單;2.完成每月制定的銷售指標(biāo);3.會員客戶的后期服務(wù);4.協(xié)助市場部做好市場推廣工作;5.實(shí)施市場推廣策略,有效保持招生數(shù)目;6.做好顧問團(tuán)隊(duì)的管理工作;7.協(xié)助完成中心的其它工作。...

  • 銷售主管的崗位職責(zé)(精選30篇)

    1、協(xié)助部門經(jīng)理制定營銷、銷售計(jì)劃,并加以執(zhí)行。2、掌握市場信息并了解餐飲店?duì)I業(yè)動(dòng)態(tài),向部門經(jīng)理提出建議,及時(shí)制定促銷策略。3、建立并保持餐飲店與各旅行社、各公司等團(tuán)體客戶之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系;定期擺放一些主要的客戶,加強(qiáng)與他們的...

  • 渠道銷售主管的崗位職責(zé)集錦(通用30篇)

    1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的IT設(shè)備產(chǎn)品銷售計(jì)劃并完成銷售目標(biāo);2、負(fù)責(zé)自己所在區(qū)域的`客戶開發(fā)及現(xiàn)在渠道關(guān)系維護(hù);3、負(fù)責(zé)管理開發(fā)好自己的客戶,跟進(jìn)客戶需求并全面掌握市場的變化和競爭對手情況并適時(shí)做出應(yīng)對;4、協(xié)助部門做好本市場客戶的建立...

  • 崗位職責(zé)