渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述（通用17篇）

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇1

　　職責(zé)：

　　1、 銷售經(jīng)驗：5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;

　　2、負(fù)責(zé)大客戶公關(guān)及維護(hù)，如機(jī)場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗，(有相關(guān)渠道資源，醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標(biāo)流程的優(yōu)先)

　　3、商務(wù)談判經(jīng)驗：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。

　　4、管理、維護(hù)渠道關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力，分析和解決突發(fā)問題的能力;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財富的夢想。

　　6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設(shè)備渠道或大型商場招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇2

　　1、負(fù)責(zé)公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、合理利用和維護(hù)公司現(xiàn)有的客戶資源，通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標(biāo)客戶;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃與執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù);

　　6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;

　　7、銷售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的跟蹤。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇3

　　職責(zé)：

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計劃和方案，年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊管理和建設(shè)，對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。

　　2.本科以上學(xué)歷。

　　3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　5、良好的團(tuán)隊管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導(dǎo)團(tuán)隊成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預(yù)算的經(jīng)驗。

　　6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;

　　4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);

　　5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇5

　　一、市場開發(fā)

　　1.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經(jīng)銷商客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，進(jìn)行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。

　　2.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達(dá)公司的產(chǎn)品信息、銷售政策 ;

　　3.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級分銷渠道;

　　4.負(fù)責(zé)定期走訪市場，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

　　5.跟進(jìn)公司市場推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進(jìn)行評價數(shù)據(jù)收集。

　　二、客戶維護(hù)與管理

　　1.掌握經(jīng)銷商情況，維護(hù)合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;

　　2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實施;

　　3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計;

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　5、負(fù)責(zé)全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;

　　任職資格：

　　1、對銷售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

　　3、大專以上學(xué)歷，營銷、計算機(jī)、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇7

　　1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

　　2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解

　　3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)

　　4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品

　　5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求

　　6、能準(zhǔn)確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機(jī)

　　7、針對組員的客戶信息能做到一個準(zhǔn)確的判斷

　　8、能管理好部門內(nèi)部職員，對部門各個職員能有一定的了解

　　9、能有一定的號召力，實施的規(guī)章制度能快速見到成果

　　10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長

　　11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進(jìn)行

　　12、人力財力資源的合理分配

　　13、后續(xù)長期維護(hù)客戶的關(guān)系

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇8

　　職責(zé)：

　　1，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，確定部門銷售工作目標(biāo)與實施計劃，進(jìn)行銷售預(yù)測，制定部門年度經(jīng)營預(yù)算，完成公司制定銷售目標(biāo)任務(wù);

　　2，制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　3，負(fù)責(zé)重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊達(dá)成季度及年度銷售目標(biāo);

　　任職要求：

　　1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3，具有較強(qiáng)的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4，有較強(qiáng)的責(zé)任心，正直誠實;

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預(yù)算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實施，直至完成銷售。

　　3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。

　　4、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃，編制合理預(yù)算，使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

　　3、激勵、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員，引導(dǎo)總體團(tuán)隊朝部門目標(biāo)努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)�業(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;

　　3、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進(jìn)行商務(wù)談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求， 反饋給相關(guān)部門;

　　7、負(fù)責(zé)合同實施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

　　8、發(fā)揮團(tuán)隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1、 大�；蛳喈�(dāng)學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護(hù)理、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項目合作經(jīng)歷，操作過項目招投標(biāo)工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團(tuán)隊合作力和自我激勵能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇11

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

　　2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

　　4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團(tuán)隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇12

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃;

　　2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;

　　3、主導(dǎo)完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標(biāo);

　　5、主導(dǎo)制定中心年度費用預(yù)算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;

　　6、帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標(biāo)和計劃的實現(xiàn);

　　7、根據(jù)銷售計劃營銷預(yù)算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

　　8、負(fù)責(zé)對營銷團(tuán)隊進(jìn)行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

　　9、主導(dǎo)制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;

　　10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細(xì)的渠道市場信息系統(tǒng);

　　11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

　　12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標(biāo)達(dá)成情況;

　　13、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核，提升團(tuán)隊成員的綜合競爭力;

　　14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;

　　任職要求：

　　1、年齡30-45周歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

　　2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

　　3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

　　4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。

　　5、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;

　　6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團(tuán)隊管理能力。善于激勵團(tuán)隊、激發(fā)斗志。

　　7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感。

　　8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇13

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;

　　2、負(fù)責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判，合作溝通及業(yè)務(wù)開展;

　　3、為公司發(fā)展規(guī)劃，制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計劃并落實執(zhí)行，完成業(yè)績目標(biāo);

　　4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;

　　5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析，為公司的決策提供信息支持;

　　6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進(jìn)客戶規(guī)模的增長;

　　7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進(jìn)行市場開拓。

　　8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的市場渠道工作。

　　任職資格：

　　1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源，5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力和市場開拓能力，較強(qiáng)的風(fēng)管意識與識別能力;

　　3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;

　　3、具有良好的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔(dān)保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);

　　2、負(fù)責(zé)聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀(jì)門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成聯(lián)銷渠道任務(wù);

　　3、根據(jù)項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對項目及時調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;

　　2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。

　　4、較強(qiáng)的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴(yán)謹(jǐn)。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇15

　　職責(zé)：

　　1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;

　　2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;

　　3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ;

　　4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊合作意識和管理能力;

　　5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊協(xié)作意識強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇16

　　職責(zé)：

　　1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂：負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實施

　　2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預(yù)算管理：經(jīng)銷商激勵政策設(shè)計、管理和實施，并管理年度經(jīng)銷商運營預(yù)算

　　3、經(jīng)銷商日常運作管理：經(jīng)銷商日常運作流程設(shè)計和優(yōu)化，協(xié)調(diào)相關(guān)部門使經(jīng)銷商管理項目日常運作順暢執(zhí)行

　　4、其他經(jīng)銷商管理項目：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，推動經(jīng)銷商發(fā)展項目和計劃的制訂和實施

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷

　　2、 3~5年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，2年以上實地銷售經(jīng)驗

　　3、 較強(qiáng)的邏輯、策略性思維和計劃能力

　　4、 較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊協(xié)作

　　5、 結(jié)果導(dǎo)向，良好的問題解決能力

　　6、 熟練運用MS Office軟件

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇17

　　職責(zé)：

　　1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;

　　2.對渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場推廣等方面的支持;

　　3.依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;

　　4.完成本部門的渠道銷售任務(wù)，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務(wù)分解;

　　5.嚴(yán)格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預(yù)算、保持與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

　　6.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及指導(dǎo)幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　任職要求：

　　1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關(guān)專業(yè)

　　2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上渠道管理經(jīng)驗

　　3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù)，有一定社會資源與人脈。

　　4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團(tuán)隊建設(shè)與管理 相關(guān)專業(yè)知識;

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等