區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位要求有哪些（精選16篇）

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位要求有哪些 篇1

　　1、所轄區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；

　　2、銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售布局規(guī)劃；

　　3、人員的招聘、培訓(xùn)、培育及發(fā)展；

　　4、對(duì)產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)區(qū)的客戶開(kāi)發(fā)負(fù)全責(zé)，嚴(yán)格市場(chǎng)盤(pán)價(jià)管理，定期檢核市場(chǎng)，并要掌控經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流向，把握市場(chǎng)售賣(mài)的更廣泛渠道的開(kāi)發(fā)，督促業(yè)務(wù)分銷(xiāo)渠道互補(bǔ)作業(yè)的有效性，時(shí)時(shí)掌握業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)；

　　5、完成上級(jí)主管交辦的其他工作；

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　　1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略，建立終端及渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

　　2、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品在所屬地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓，完成公司下達(dá)的區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、進(jìn)行銷(xiāo)售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高下屬工作技能；

　　4、組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，并審核銷(xiāo)售費(fèi)用支出情況；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶和內(nèi)部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶滿意度；

　　6、歸納總結(jié)客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)并及時(shí)反饋，幫助公司不斷完善產(chǎn)品性能；

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　　1、根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃方案，帶領(lǐng)負(fù)責(zé)區(qū)域完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)等工作，確保銷(xiāo)售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

　　3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區(qū)域的具體支持措施，對(duì)于重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目進(jìn)行支持，提供銷(xiāo)售賦能工作。

　　4、根據(jù)客戶調(diào)研，研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

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　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作；

　　2、負(fù)責(zé)與經(jīng)銷(xiāo)商洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

　　4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋；

　　5、記錄經(jīng)銷(xiāo)商信息，建立信息檔案。

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　　1.按要求進(jìn)行前期調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略研究，協(xié)調(diào)公司資源，深入挖掘潛在需求；

　　2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結(jié)合公司技術(shù)及人員資源，完成公司安排的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)；

　　3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期接洽和后期跟進(jìn)、溝通，包括項(xiàng)目需求分析、技術(shù)交流引導(dǎo)和項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及評(píng)審，參與售前競(jìng)標(biāo)，包含標(biāo)前引導(dǎo)、標(biāo)書(shū)制作、答標(biāo)等售前工作，監(jiān)督項(xiàng)目全流程進(jìn)度；

　　4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)；

　　5.定期完成行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息采集、匯報(bào)工作；

　　6.完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的搭建與建設(shè)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與發(fā)展，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；

　　7.建立、健全各項(xiàng)銷(xiāo)售制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；

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　　1，指導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成新區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓，構(gòu)建并維護(hù)好學(xué)校、教育部門(mén)、移動(dòng)之間的關(guān)系；

　　2，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員整合區(qū)域資源；

　　3，不斷開(kāi)發(fā)及維護(hù)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)名師資源；

　　4，完成公司要求的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)；

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　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

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　　職責(zé)：

　　1.獨(dú)立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售管理及業(yè)務(wù)拓展，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，開(kāi)發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;

　　3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)活動(dòng)方案等，并完善營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售管理的各項(xiàng)制度;

　　4.獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù);

　　5.市場(chǎng)調(diào)查和客戶調(diào)查，分析市場(chǎng)銷(xiāo)售的相關(guān)問(wèn)題并及時(shí)解決。

　　【任職要求】

　　1.本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗(yàn),其中有大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先;

　　3.較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧及豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

　　4.有進(jìn)取心，認(rèn)同公司價(jià)值觀;能吃苦耐勞，適應(yīng)不定時(shí)出差，抗壓能力強(qiáng)。

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　　1、負(fù)責(zé)省區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、客戶開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售運(yùn)作，完成預(yù)定的銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　2、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范銷(xiāo)售流程，規(guī)范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區(qū)市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)執(zhí)行及客戶維系，提升品牌形象；

　　4、根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算做好銷(xiāo)售費(fèi)用的使用和管控；

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　　1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開(kāi)發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　2、拓展合作伙伴等銷(xiāo)售渠道；

　　3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_(kāi)拓市場(chǎng)及政府關(guān)系的維護(hù)；

　　4、組織并逐步實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)；

　　5、完成公司安排的其他任務(wù)。

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　　1、分析區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷(xiāo)售策略

　　2、主動(dòng)積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機(jī)構(gòu)AI&在線教育升級(jí)轉(zhuǎn)型；

　　3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；

　　4、收集并解決客戶反映及投訴的問(wèn)題，提供良好的服務(wù)意識(shí)；

　　5、不斷接受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。

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　　1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的日常管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊(duì)。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；

　　3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)格局；

　　4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；

　　4、通過(guò)學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；

　　5、根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

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　　職責(zé):

　　1、制定大區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略，有計(jì)劃地開(kāi)展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷(xiāo)售、場(chǎng)外活動(dòng)銷(xiāo)售、個(gè)性化訂制等工作，并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

　　2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

　　3、制定所轄區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算;

　　4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理;

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，收集匯總市場(chǎng)情報(bào)，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價(jià)、退貨問(wèn)題;

　　7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作;

　　8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

　　9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

　　任職要求：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷(xiāo)售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理知識(shí);了解財(cái)務(wù)管理、法律、金融等方面的知識(shí);

　　4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

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　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷(xiāo)售人員的管理工作。

　　2、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定公司的銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，制定相關(guān)銷(xiāo)售人員的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。包括制定、審核銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策，設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法并考核實(shí)施。

　　2、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)規(guī)劃公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷(xiāo)售中長(zhǎng)期規(guī)劃，計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷(xiāo)售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。

　　4、建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果。

　　5、建立先進(jìn)的客戶管理和開(kāi)發(fā)方法，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

　　6、組織收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。

　　7、相關(guān)銷(xiāo)售人員員工績(jī)效考評(píng)及部門(mén)費(fèi)用管理與控制。

　　8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門(mén)對(duì)招投標(biāo)、報(bào)價(jià)項(xiàng)目的前期配合工作及銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。

　　9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；制定每月、各季度工作計(jì)劃、定期總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出相關(guān)解決方案。

　　10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和協(xié)助監(jiān)督銷(xiāo)售人員的開(kāi)拓市場(chǎng)情況。

　　11、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。

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　　1、制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成所在區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、以及協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

　　3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹(shù)立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5、提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、報(bào)表及分析報(bào)告，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。

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　　1、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)；

　　2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　3、保持與北京總部電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進(jìn)；

　　4、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。