渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé)(精選16篇)
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇1
職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計(jì)劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況,了解公司管理情況,提供分析意見及改進(jìn)建議。
3、組織和實(shí)施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷,并對實(shí)施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調(diào)整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務(wù),配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標(biāo)。
6、撰寫相關(guān)工作報(bào)告、文件,及分類呈送。
7、有制作標(biāo)書、投標(biāo)的工作經(jīng)驗(yàn)。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和,剛?cè)岵?jì);為人誠實(shí)可靠,品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì),能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
3、具有極強(qiáng)的執(zhí)行了,較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰,極強(qiáng)的文字表達(dá)和公文寫作能力。
5、較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通,領(lǐng)導(dǎo)能力及較強(qiáng)的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下,一起和團(tuán)隊(duì)活動成功,為工作結(jié)果負(fù)責(zé)。
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定全國經(jīng)銷商策略,落實(shí)年度與月度工作計(jì)劃,尋找意向經(jīng)銷商;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道,完成年度的銷售任務(wù);
3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團(tuán)隊(duì),達(dá)到銷售突破;
4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長期合作關(guān)系;
5、完成全國相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展,尋找合作機(jī)會;
6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;
7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷,機(jī)械設(shè)計(jì)、自動化、物流,市場營銷及相關(guān)專業(yè);
2、十年以上工作,五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn),三年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有工業(yè)自動化、機(jī)器人、機(jī)械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景,有豐富的經(jīng)銷商資源;
4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系,在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;
5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù),有工程類非標(biāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售的成功案例;
6、具有較強(qiáng)的的市場業(yè)務(wù)感知能力,敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,較強(qiáng)的規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理模式。
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理,并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);
2、負(fù)責(zé)聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理,通過與各中介經(jīng)紀(jì)門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,達(dá)成聯(lián)銷渠道任務(wù);
3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃,制定渠道分銷方案,通過分銷數(shù)據(jù)管理分析,針對項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整渠道服務(wù)方案,提高業(yè)務(wù)銷售。
任職要求:
1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識,有一二手聯(lián)動經(jīng)驗(yàn),有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;
2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程,熟悉一、二手房操作流程;
3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力,善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。
4、較強(qiáng)的抗壓性,為人正直,忠誠守信,工作嚴(yán)謹(jǐn)。
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇4
1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作,建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系
2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解
3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)
4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品
5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求
6、能準(zhǔn)確的把握市場客戶的需求,及時(shí)抓住商機(jī)
7、針對組員的客戶信息能做到一個準(zhǔn)確的判斷
8、能管理好部門內(nèi)部職員,對部門各個職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力,實(shí)施的規(guī)章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長
11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合,以保證銷售工作的順利進(jìn)行
12、人力財(cái)力資源的合理分配
13、后續(xù)長期維護(hù)客戶的關(guān)系
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇5
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建,發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃,完成銷售指標(biāo);
3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額,組建渠道營銷團(tuán)隊(duì);
4.負(fù)責(zé)市場信息的收集分析,制定有針對性的市場開發(fā)計(jì)劃;
5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。
任職要求:
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;
4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳,談吐較好,形象氣質(zhì)佳。
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇6
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;
2、負(fù)責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判,合作溝通及業(yè)務(wù)開展;
3、為公司發(fā)展規(guī)劃,制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行,完成業(yè)績目標(biāo);
4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作,與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;
5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析,為公司的決策提供信息支持;
6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息,積累有效客戶,促進(jìn)客戶規(guī)模的增長;
7、積極主動挖掘新的合作伙伴,進(jìn)行市場開拓。
8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的市場渠道工作。
任職資格:
1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源,5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和市場開拓能力,較強(qiáng)的風(fēng)管意識與識別能力;
3、對金融資本市場有一定知識積累,對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;
3、具有良好的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能承受較大的工作壓力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融,有銀行信貸、消費(fèi)金融公司、融資擔(dān)保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇7
職責(zé):
1、進(jìn)行產(chǎn)品和渠道銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理;
根據(jù)公司政策和產(chǎn)品,制定公司渠道營銷策略。
2、根據(jù)公司政策和產(chǎn)品,制定公司渠道營銷策略,完成公司產(chǎn)品銷售推進(jìn),達(dá)成銷售、收款目標(biāo);
3、管理中間商和終端客戶資源,通過相關(guān)渠道獲取商務(wù)信息,并予以跟進(jìn);
4、提升所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體銷售水平和能力,并協(xié)助本部門銷售經(jīng)理達(dá)成分解到人的銷售額目標(biāo);
5、對個人及團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、大專及以上;計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)。30-40歲
2、獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品銷售渠道的能力、具備良好的產(chǎn)品和渠道管理能力;
3、有行業(yè)信息化或人工智能產(chǎn)品及渠道銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)5年以上;
4、有成功銷售500萬以上銷售案例(提供材料證明)。
5、較強(qiáng)的市場拓展能力和商務(wù)溝通能力。
6、有相關(guān)渠道(渠道商、集成商、門店、項(xiàng)目中間商等)資源者優(yōu)先。
7、工作責(zé)任心強(qiáng),具有良好的溝通能力,有較強(qiáng)的抗壓能力。
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇8
職責(zé):
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求,提升銷售價(jià)值,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率
2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立售前、銷售及項(xiàng)目落地的配合流程,規(guī)范銷售規(guī)則;
3、結(jié)合公司要求,制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
4、指導(dǎo)銷售完成重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維護(hù)以及服務(wù);
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,財(cái)經(jīng)、金融、法律相關(guān)專業(yè);
2、了解甩掛運(yùn)輸行業(yè),對甩掛運(yùn)輸裝備租賃業(yè)務(wù)有極大的熱情;
3、8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),對銷售團(tuán)隊(duì)激勵及管理具有豐富經(jīng)驗(yàn);
4、擅長渠道開發(fā)或者具備相關(guān)客戶資源,有大客戶、行業(yè)客戶運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇9
職責(zé):
建立和維護(hù)全國的增值代理商體系;
搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫,代理商的分類管理和合作關(guān)系的推進(jìn);
挖掘并引導(dǎo)客戶需求,獨(dú)立面向客戶進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)值傳遞;
推動與代理商合同簽署等,完成營銷中心下達(dá)的產(chǎn)值任務(wù);
負(fù)責(zé)代理計(jì)劃制定、實(shí)施、總結(jié);
完成代理商團(tuán)隊(duì)的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);
完成上級交給的其他臨時(shí)工作。
任職要求:
本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場營銷、管理、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力,具有良好主動的服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
有一定的抗壓力,良好的自學(xué)能力和獨(dú)立解決問題的能力,有進(jìn)取和樂觀態(tài)度。
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇10
職責(zé):
1、收集室內(nèi)設(shè)計(jì)公司資源,開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計(jì)師,推薦公司產(chǎn)品,以達(dá)成銷售目標(biāo)
2、找尋搜索目標(biāo)樓盤,開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源,建立穩(wěn)定的銷售渠道
3、獨(dú)立完成客戶的上門拜訪工作,尤其是重要客戶,并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)
4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作
5、搜集市場信息,包括:樓盤信息、競爭對手信息
6、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象
7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求,組建渠道拓展團(tuán)隊(duì)、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn),對團(tuán)隊(duì)組織績效負(fù)責(zé)
8、上級主管安排的其他工作
崗位要求:
1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資源;
2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3、形象氣質(zhì)佳,溝通表達(dá)能力佳,業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;
5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇11
職責(zé):
1、參與制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃;
2、組織制定和實(shí)施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,并根據(jù)執(zhí)行情況實(shí)時(shí)提出修訂方案;
3、主導(dǎo)完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解,并監(jiān)督實(shí)施全過程,確保完成目標(biāo);
5、主導(dǎo)制定中心年度費(fèi)用預(yù)算方案,監(jiān)督執(zhí)行情況并實(shí)時(shí)修正;
6、帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場、開發(fā)客戶,健全銷售渠道與客戶管理,確保營銷目標(biāo)和計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);
7、根據(jù)銷售計(jì)劃營銷預(yù)算的完成情況,定期向總經(jīng)理及時(shí)反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;
8、負(fù)責(zé)對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo),提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍,為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;
9、主導(dǎo)制定與實(shí)施適宜的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;
10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程,建立詳細(xì)的渠道市場信息系統(tǒng);
11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報(bào)告;
12、定期組織召開中心工作會議,全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標(biāo)達(dá)成情況;
13、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核,提升團(tuán)隊(duì)成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項(xiàng)規(guī)章制度與流程,推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;
任職要求:
1、年齡30-45周歲,大專以上學(xué)歷,市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);
2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn),3年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn),具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;
3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力,行業(yè)信息捕捉能力,優(yōu)秀的資源整合能力。
5、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計(jì)劃性,具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;
6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團(tuán)隊(duì)管理能力。善于激勵團(tuán)隊(duì)、激發(fā)斗志。
7、辦事沉穩(wěn),良好的職業(yè)素質(zhì),敬業(yè),有責(zé)任感。
8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇12
職責(zé):
1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略,并制定相應(yīng)的實(shí)施方案,提供渠道服務(wù)支持;
2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);
3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系,將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;
4.與市場部門進(jìn)行配合,共同完成渠道拓展和推廣活動;
5.負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);
6.控制渠道開發(fā)的成本,防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;
7.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽(yù)。
任職要求:
1.市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)知識;
4.熟悉系統(tǒng)集成或硬件設(shè)施類相關(guān)產(chǎn)品市場銷售狀況,熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;
5.具備良好的商務(wù)談判技巧,能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;
6.具備隊(duì)伍建設(shè)能力,能對下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧;
7.熟悉森林防火相關(guān)知識優(yōu)先,有BD工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇13
職責(zé):
1. 品牌廣告渠道銷售團(tuán)隊(duì),制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃,分解和實(shí)施確保目標(biāo)的順利完成,對渠道銷售業(yè)績負(fù)責(zé);
2. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計(jì)劃,有效實(shí)施;
3. 有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司,負(fù)責(zé)渠道合作溝通和談判,建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系;
4. 與直客團(tuán)隊(duì)協(xié)作推進(jìn)項(xiàng)目順利執(zhí)行。
任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷,2 年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或廣告公司渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2. 良好的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力,豐富的團(tuán)隊(duì)組建和培訓(xùn)能力;
3. 對公司整體渠道營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考評有執(zhí)行力,具備一定的市場分析及判斷能力;
4. 工作積極主動,具有較高的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神,具有優(yōu)秀的溝通能力及較強(qiáng)的客戶公關(guān)能力,抗壓能力、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),思維邏輯清晰,能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇14
職責(zé):
1. 組建團(tuán)隊(duì),對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn),加強(qiáng)執(zhí)行力和提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平;
2. 督促組員完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。
3. 負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。
4. 通過會議、陪訪,分析組員問題,解決問題,讓團(tuán)隊(duì)成員更出色的完成工作;
5. 按照月度加盟計(jì)劃完成區(qū)域代理商拓展,根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;
6. 拓展適合的區(qū)域代理商負(fù)責(zé)客戶后期跟進(jìn),直至完成加盟簽約回款;
7. 配合運(yùn)營團(tuán)隊(duì)完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場扶持工作;
8. 完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
崗位要求:
本科及以上學(xué)歷,市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
具有優(yōu)秀的溝通及管理能力,豐富的市場人脈資源,善于計(jì)劃及整合利用資源;
有準(zhǔn)確的客戶分析能力,在對接客戶上擁有很強(qiáng)的行業(yè)競爭性
氣質(zhì)形象佳,對生活對工作具有熱情,能適應(yīng)偶爾出差;
有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇15
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;
2、有效開發(fā)、維護(hù)、管理渠道商,運(yùn)用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;
3、完成渠道開發(fā)任務(wù)指標(biāo),完成目標(biāo)渠道商的挖掘和洽談合作工作;
4、全面負(fù)責(zé)渠道商的開發(fā)、激勵、維護(hù)和評估工作,與渠道商保持長期聯(lián)系;
任職要求:
1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗(yàn),有市場營銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗(yàn),有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式,有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗(yàn);
3、具備組建團(tuán)隊(duì)的能力,優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實(shí)操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;
4、做事積極主動,學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng);
5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇16
職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行,并建立良性生態(tài)環(huán)境;
2、 負(fù)責(zé)渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運(yùn)營、賦能及渠道營銷活動,促進(jìn)銷售,提升品牌,支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成并對渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建,挖掘合作需求,實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同,共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。
5、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。
崗位要求:
1、?埔陨蠈W(xué)歷,通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負(fù)責(zé)人相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),對業(yè)態(tài)有深入了解,能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)及拓展和運(yùn)營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗(yàn),有三年以上8人以上的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。
3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情,具有開拓業(yè)務(wù)合作策略的野心,目標(biāo)導(dǎo)向型。
4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機(jī)、機(jī)器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài),了解各家在變革過程中的痛點(diǎn)與訴求
5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨(dú)到的見解,熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢
6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達(dá)能力、談判和管理團(tuán)隊(duì)的能力。
7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。