銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格(精選14篇)
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格 篇1
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵(lì)和考核工作
4、組建公司銷售團(tuán)隊(duì),規(guī)范銷售流程,制定銷售制度,完善銷售目標(biāo)
5、制定銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃,設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷計(jì)劃
6、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計(jì)劃
8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來(lái)訪。
9、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門
11、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理,開拓新的市場(chǎng)
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格 篇2
銷售總監(jiān) • 職位要求
教育水平:大學(xué)本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)
經(jīng)驗(yàn)要求:5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
知識(shí)技能:了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理,善于把握市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)。具有很強(qiáng)的的市場(chǎng)策劃能力,市場(chǎng)敏感度高。
銷售總監(jiān) • 工作內(nèi)容
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。
2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略,提高公司在業(yè)內(nèi)的形象,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
3.根據(jù)公司銷售策略,建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。
4.根據(jù)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷計(jì)劃,并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)公司重大營(yíng)銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調(diào),分配公司資源,并審核費(fèi)用使用的合理性,提高投入產(chǎn)出比
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格 篇3
1、領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),負(fù)責(zé)公司品牌全面的經(jīng)營(yíng)管理工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè);
2、主持公司重大項(xiàng)目并審核各項(xiàng)職能計(jì)劃,保證公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成;
3、制達(dá)達(dá)成年度目標(biāo)相關(guān)管理流程和規(guī)章制度,及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整,保證組織體系的統(tǒng)一、高效;
4、對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策及處理領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)部的開展工作;
5、建立健全營(yíng)銷管理制度,組織制定營(yíng)銷政策及戰(zhàn)略。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格 篇4
職責(zé)
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),出色的邏輯分析能力;
5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;
6、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格 篇5
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售;跟進(jìn)和維護(hù)客戶。
2、制訂個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃,積極主動(dòng)開拓市場(chǎng)和客戶。
3、按市場(chǎng)需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃,制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略。制訂和實(shí)施完成公司的年度產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃;對(duì)完成公司年度計(jì)劃的綜合質(zhì)量,負(fù)營(yíng)銷職務(wù)責(zé)任;
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè),對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格 篇6
職責(zé):
1、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)板塊制訂公司產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷方案;
2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)制訂、拆分月度任務(wù)指標(biāo),并制訂完成計(jì)劃;
3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;
4、發(fā)展并維護(hù)戰(zhàn)略性客戶,開發(fā)、管理及客戶維護(hù)及合作伙伴;
5、組建、培訓(xùn)、培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)
任職要求:
1、需要能人,可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;
2 大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷或計(jì)算機(jī)專業(yè),五年以上B2B2C或B2C網(wǎng)站管理/運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉營(yíng)銷、管理相關(guān)知識(shí),具備目標(biāo)績(jī)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技能;
4、為人誠(chéng)信,具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力 ,判斷與決策能力 ,有開拓意識(shí)和創(chuàng)新思維,良好的溝通及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有深刻的理解和認(rèn)知,有較強(qiáng)的分析能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力以及市場(chǎng)洞察力
6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格 篇7
1.參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略.根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施.
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān),促銷活動(dòng)的總體,現(xiàn)場(chǎng)指揮.
3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,目標(biāo),計(jì)劃,業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防 和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃.
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行.
5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂.
6.主持制訂,修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行.
7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施.
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格 篇8
職責(zé):
1、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃及開發(fā),核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開發(fā)及管理,對(duì)產(chǎn)品盈虧及銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);
2、制定合伙人管理標(biāo)準(zhǔn),開發(fā)和管理合伙人,維護(hù)重點(diǎn)合伙人長(zhǎng)期、良好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化;
3、引領(lǐng)市場(chǎng)調(diào)研,分析市場(chǎng)需求,優(yōu)化產(chǎn)品組合,推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷,制定具競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)策略;
4、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性分析,尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),保持公司整體競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)線領(lǐng)先性;
5、對(duì)所有產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé),制定培訓(xùn)材料,實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品培訓(xùn);
6、管理、培訓(xùn)、支持團(tuán)隊(duì)成員,協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)間合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn);
7、協(xié)調(diào)并配合公司其他部門,與合伙人及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立有效的溝通渠道,解決日常問(wèn)題,如售后。
任職要求:
1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷售、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),熟悉和掌握業(yè)內(nèi)渠道及多品牌價(jià)格體系;
2、全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)歷,熟練使用Office辦公軟件;
3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力,熟悉現(xiàn)代管理模式,熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施;
4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門制度、流程、營(yíng)銷政策的能力;
5、時(shí)間管理及多任務(wù)能力強(qiáng),具有自我約束能力;
6、邏輯思維能力強(qiáng),認(rèn)真負(fù)責(zé),抗壓力強(qiáng);
7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)背景者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格 篇9
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品ODM/OEM業(yè)務(wù)銷售、推廣及專案管理;
2、制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)部門完成銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格 篇10
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的新老客戶開發(fā)與銷售,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2.通過(guò)各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護(hù)長(zhǎng)期客戶,善于把握客戶信息和客戶需求,共同制定客戶跟進(jìn)方案。
3.跟進(jìn)潛在客戶,分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢(shì),協(xié)助公司擬定正確的產(chǎn)品銷售策略。
任職要求:
1.一年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有房地產(chǎn)、電銷、廣告行業(yè)一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
2.熟悉銷售流程,具備扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)及敏銳的商業(yè)意識(shí)和較強(qiáng)的談判能力。
3.樂(lè)觀積極,能抗壓,熱愛(ài)銷售工作,擁有良好的語(yǔ)言表達(dá)和人際溝通能力
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格 篇11
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來(lái)訪。
10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格 篇12
1、 服務(wù)于有巨大發(fā)展前景的智能制造業(yè), 負(fù)責(zé)我司獨(dú)家代理進(jìn)口的自動(dòng)化產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的銷售, 拓展和管理區(qū)域內(nèi)各級(jí)代理商,給代理商和客戶提供技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù);
2、主要工作對(duì)象: 中高端制造業(yè)的技術(shù)部門和采購(gòu)部門, 各級(jí)代理商;
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格 篇13
崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),出色的邏輯分析能力;
5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;
6、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格 篇14
依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務(wù)目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn),制定銷售區(qū)年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案,整合銷售區(qū)現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解,并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度,確保銷售區(qū)年度工作計(jì)劃的完成。
擬定銷售區(qū)營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和改正措施,確保完成銷售區(qū)營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
制定銷售區(qū)各階段渠道促銷政策、消費(fèi)者促銷方案、活動(dòng)方案;
參與銷售區(qū)合同談判,進(jìn)行把控并簽訂,對(duì)一般性銷售合同、協(xié)議給予指導(dǎo)、審核并簽批。
6.定期和不定期拜訪銷售區(qū)內(nèi)各渠道重點(diǎn)客戶及團(tuán)購(gòu)客戶,及時(shí)了解和處理問(wèn)題。