渠道銷售主管工作的主要職責（通用14篇）

渠道銷售主管工作的主要職責 篇1

　　職責：

　　1、根據(jù)公司下達的指標，擬定銷售計劃，市場操作方案并實施，

　　2、負責對新產品市場的開拓、招商工作;

　　3、負責定期收集、整理、填寫各類報表，按時回復公司;

　　4、負責維護、業(yè)務談判、價格管理、市場秩序維護等;

　　5、帶領所轄團隊完成銷售指標。

　　崗位要求：

　　1、本科或以上學歷，3年以上快消、物流、連鎖經營等類型企業(yè)的銷售經驗，

　　2、具有一定的業(yè)務拓展能力和管理能力，能帶團隊;

　　3、誠信，勇于擔當?shù)呢熑涡�，承受較強的工作壓力;

　　4、具備較強的協(xié)調能力和自我管理能力。

　　5，有渠道資源優(yōu)先，

渠道銷售主管工作的主要職責 篇2

　　職責：

　　1. 根據(jù)部門銷售任務制定所屬區(qū)域的銷售計劃;

　　2. 收集所屬區(qū)域內客戶信息，為部門制定銷售計劃做出正確有效的參考;

　　3. 負責開發(fā)各級經銷商，并對其進行客戶關系維護，實時掌握客戶需求;

　　4. 定期走訪市場，了解并收集目標市場需求，及競爭對手、渠道等信息;

　　5. 負責銷售工作，落實銷售回款，不斷擴大本公司產品的市場占有率;

　　6. 在所屬區(qū)域內和公司同事積極配合、協(xié)同發(fā)展，開展銷售業(yè)務;

　　7. 完成公司領導交付的其他工作任務。

　　任職資格：

　　1、有觀光車企業(yè)銷售工作經驗2年以上(益高，綠通，瑪西爾，朗晴、澳柯瑪、福田等優(yōu)先)，有一定的客戶資源，有渠道，可以把產品迅速推向市場;

　　2、大專及以上文憑，3年以上的銷售工作經驗;

　　3、熟練使用各類辦公軟件;

　　4、具有較強的判斷能力，人際溝通能力，計劃與執(zhí)行能力;

　　5、熟悉招投標流程，能夠獨立撰寫標書;

　　6、有駕照，能適應出差。

渠道銷售主管工作的主要職責 篇3

　　職責：

　　1、執(zhí)行公司開發(fā)汽車易損件(蓄電池、剎車片、雨刮、濾芯、化學品等產品)渠道，完成銷售業(yè)績回顧及回款任務;

　　2、管理和維護經銷商，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

　　3、協(xié)助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;

　　4、對經銷商的銷售人員進行培訓，以達到了解產品、銷售產品的目的;

　　5、對修理廠的機修工進行培訓，以達到了解產品，容易向車主推薦我們的產品的目的;

　　6、銷售管理：負責銷售團隊的培訓輔導和業(yè)績管理;

　　7、完成上級領導臨時交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，會開車有C1及以上駕駛證優(yōu)先;

　　2 、兩年以上銷售工作經驗，有汽車養(yǎng)護產品(潤滑油、變速箱油、剎車油，防凍冷卻系統(tǒng)、蓄電池、剎車片、濾芯等等車用易 損易耗件)或快速消費品銷售工作經驗者優(yōu)先 ;

　　3 、良好的市場拓展、項目協(xié)調、談判能力;

　　4、具有高度的工作熱情和責任感。

渠道銷售主管工作的主要職責 篇4

　　職責：

　　1、制定發(fā)展和落實分銷商開發(fā)戰(zhàn)略，開發(fā)與維護分銷商;

　　2、與客戶建立良好關系，進行有效的客戶關系管理;

　　3、負責銷售區(qū)域內銷售活動的安排和執(zhí)行，完成銷售計劃;

　　4、協(xié)調處理售后工作，解決分銷商問題。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，專業(yè)不限，優(yōu)秀人才可放寬至大專;

　　2、有工業(yè)產品、MRO銷售或市場工作經驗優(yōu)先;

　　3、良好的市場拓展能力和客戶意識，勤奮務實，勇于挑戰(zhàn)自我;

　　4、有強烈的創(chuàng)業(yè)精神和工作責任心，抗壓能力強;

　　5、具備良好的商務談判及統(tǒng)籌管理能力;

　　6、學習能力強，容易接受新事物和新領域;

　　7、熟練操作office等辦公軟件。

渠道銷售主管工作的主要職責 篇5

　　職責:

　　1、負責公司產品的銷售及推廣,開發(fā)客戶資源,并提供良好的售后服務;

　　2、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　3、主要負責傳統(tǒng)和批發(fā)渠道,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場及競爭對手信息的收集,做出銷售分析及工作總結;

　　5、協(xié)助銷售主管完成各項銷售工作。

　　任職資格:

　　1、1-2年以上從事飲料銷售行業(yè)的工作經驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　2、有從事過保健品行業(yè)銷售者優(yōu)先;

　　3、熟悉快速消費品零售通路渠道,熟悉飲料銷售營運模式;

　　4、有成熟渠道，連鎖藥店，KA渠道，經銷商等;

　　5、良好的表達能力、溝通和談判技巧,能積極融入團隊;

　　6、具有一定的抗壓能力,積極進取精神、良好的客戶服務意識。

渠道銷售主管工作的主要職責 篇6

　　職責：

　　1、完成公司下達的銷售目標及其它銷售指標;

　　2、在所管轄區(qū)域建立、完善分銷網絡并提高公司產品覆蓋率(例：流通、商超、批發(fā)等渠道);

　　3、對所管轄的零售市場進行產品產品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等;

　　4、收集所管轄地區(qū)的零售市場的競爭對手狀況,包括新產品,促銷活動,價格等信息;

　　5、經銷商及零售客戶的合作關系維護及發(fā)展;

　　6、按公司計劃在所負責區(qū)域內開展產品推廣活動;

　　7、執(zhí)行公司的有關店內執(zhí)行標準和促銷活動執(zhí)行及反饋;

　　8、零售客戶的庫存管理和訂單建議;

　　9、建立客戶資料及客戶檔案，完成相關銷售報表;具體以公司《崗位職責說明書》為準!

　　崗位要求：

　　1、基本要求：男女不限/22-38歲/會簡單使用辦公軟件

　　2、工作要求：有從事過快速消費食品(膨化類食品優(yōu)先)行業(yè)優(yōu)先;有開發(fā)及管理過經銷商、分銷商、批發(fā)商、商超等渠道經驗優(yōu)先;

　　3、素質要求：抗壓能力強 、社交能力強、能吃苦耐勞、團隊意識強、責任心強、無不良嗜好;

渠道銷售主管工作的主要職責 篇7

　　職責：

　　1、依據(jù)公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃、開拓、維護目標市場和完成銷售指標;

　　2、帶領團隊發(fā)展全武漢二手房中介渠道，促成業(yè)務上的合作關系;

　　3、召集、主持渠道部門會議等，總結工作、聽取匯報、檢查工作、督促進度和協(xié)調矛盾;

　　4、負責組織團隊銷售的運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、負責業(yè)務員的管理，包括日常管理、招聘、培訓等，并負責團隊優(yōu)秀人才的引進與梯隊培養(yǎng)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，年齡30-45歲;

　　2、要求有3年以上貸款、二手房及相關行業(yè)的團隊管理經驗;

　　3、品行端正，有較強的溝通能力和大局觀;

　　4、有較強的領導和業(yè)務能力，有團隊精神，愿與公司共同發(fā)展的;

　　5、有高度的責任心、良好的職業(yè)操守。

渠道銷售主管工作的主要職責 篇8

　　職責：

　　1、負責對應渠道業(yè)務推廣;

　　2、根據(jù)經理下達營銷計劃，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

　　3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、協(xié)助業(yè)務團隊完成對客戶的開發(fā)工作，促成訂單;

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　6、完成領導交付的其他工作事務。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)，性別不限;

　　2、2年及以上渠道銷售經驗;

　　3、有門窗渠道開發(fā)經驗或家裝公司資源者優(yōu)先;

　　4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強的商業(yè)機會捕捉能力和商務談判能力。

渠道銷售主管工作的主要職責 篇9

　　1)嚴格按公司制度規(guī)定及銷售工作流程進行渠道拓客及客戶接待，完成每月銷售任務;

　　2)熟悉所在項目的銷售的基本信息，及重點推售項目的賣點、答客問;

　　3)具有基本銷售、跟訪技巧，對未進場客戶跟訪;

　　4)拜訪客戶、收集客戶名單、分發(fā)項目宣傳單頁;進場前跟訪;

　　5)每天準時提交當天導入和回訪的客戶名單及簡單客戶情況描述;

　　6)服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

渠道銷售主管工作的主要職責 篇10

　　職責：

　　1、 負責渠道內活動的計劃、談判、執(zhí)行跟進、總結等;

　　2、 與渠道緊密溝通，確保及時上架和促銷執(zhí)行;

　　3、 解決現(xiàn)場突發(fā)問題，做好客戶、現(xiàn)場和總部的溝通工作

　　4、 根據(jù)渠道的相關數(shù)據(jù)(進貨、庫存、零售等)、月度競品數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，進行零售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)增長機會;

　　5、 執(zhí)行或參與合同條款談判。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，兩年以上銷售崗位工作經驗;

　　2、了解零售終端基本運作，有較強的銷售計劃、運營或組織能力;

　　3、 具有良好的人際交往能力、社交能力或統(tǒng)籌協(xié)調能力。

渠道銷售主管工作的主要職責 篇11

　　職責：

　　1、通過電話和網絡及面銷發(fā)展各省市區(qū)縣的經銷商和代理商;

　　2、邀約客戶來公司或展臺洽談，刷選出重點客戶讓領導拜訪;

　　3、通過電話和網絡找出各省市區(qū)縣的代理商銷售產品;

　　4、通過公司客戶系統(tǒng)和政府采購網站及行業(yè)展會尋找代理商;

　　5、采用電話、郵件、微信等營銷方式， 與客戶溝通后完成銷售任務;

　　6、對聯(lián)系好的意向客戶進行跟蹤，邀請客戶上門介紹產品來促成簽單。

　　崗位要求：

　　1、誠信勤奮、吃苦耐勞、愿意加班、有電話銷售和會銷面銷經驗者優(yōu)先;

　　2、如果愿意上門拜訪，經領導同意可以到外地出差拜訪經銷商(自愿原則);

　　3、大專以上學歷，1年以上銷售或客服經驗，認同公司理念、產品及服務模式;

　　4、聲音動聽，普通話標準，愿意加班和出差，具有良好的表達能力和溝通能力;

　　5、工作積極、勤奮、主動，敢于承受壓力，挑戰(zhàn)高薪，有開拓進取精神和事業(yè)心;

　　6、具有辦公設備、辦公用品、政府采購等經驗者優(yōu)先。

渠道銷售主管工作的主要職責 篇12

　　職責：

　　1、負責全國市場開發(fā)與銷售渠道及招商渠道的建設;

　　2、管理責任內的渠道市場，并完成公司下達的銷售目標與管理目標;

　　3、負責區(qū)域市場新產品推廣與市場渠道及產品調研

　　4、負責區(qū)域市場客戶信息的采集與完善，客戶信用評估;

　　5、負責渠道市場分銷服務，做好客戶資源的維護;

　　6、與客戶保持良好的溝通，及時反饋市場信息;

　　7、在具備相應的業(yè)務技能與管理能力的情況下，進行相關銷售管理工作;

　　8、其他相關工作。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷;

　　2、快消、連鎖餐飲、零售業(yè)、美容、醫(yī)美行業(yè)以上行業(yè)三年以上從業(yè)經驗，資源豐富者優(yōu)先優(yōu)先;有獨立的終端市場客戶開發(fā)及管理維護能力;

　　3. 對網絡互動營銷及社會化媒體營銷有深入了解及個人見解，有較強的品牌戰(zhàn)略理念，具備良好的網絡營銷傳播方案策劃及撰寫、組織能力;

　　4、形象良好、性格開朗，有良好的語言表達能力;

　　5、承擔壓力，責任感強，勇于挑戰(zhàn)銷售壓力。

　　6、具有較強的責任心，團隊合作精神，服從上司安排;

渠道銷售主管工作的主要職責 篇13

　　職責：

　　1.推動公司產品在商超渠道的落地實施,;

　　2.負責所管轄地區(qū)現(xiàn)有渠道、客戶維護及管理工作，完成公司指定的銷售目標;

　　3.負責外區(qū)(北京、河北、河南、西南)的代理商開拓和維護;

　　4.通過內外部資源整合和團隊協(xié)作，提高商超渠道整體的營銷效率;

　　5.負責商超渠道銷售數(shù)據(jù)分析及項目評估工作，定期進行合作關系的維護和溝通;

　　任職要求：

　　1. 大�；蛞陨蠈W歷，市場營銷，管理類等相關專業(yè)者優(yōu)先;

　　2. 熟悉商超行業(yè)系統(tǒng)，并與之有良好的客情關系;

　　3. 熟悉商超系統(tǒng)內部操作流程與運用模式;

　　4. 具有較強的市場分析，營銷和推廣能力，以及優(yōu)秀的談判能力與技巧;

　　5. 品行端正，具備良好的溝通能力，協(xié)調能力和團隊合作能力。

渠道銷售主管工作的主要職責 篇14

　　職責：

　　1、根據(jù)分工按計劃搞好渠道調研及拓展工作，帶領小組人員完成營銷和回款指標并維護好所屬渠道關系;

　　2、協(xié)助領導搞好對各渠道考察評估，并根據(jù)情況適時提出改進建議方案;

　　3、帶領部門其它同事完成營銷推廣和活動執(zhí)行工作;

　　4、積極參加并組織的各種業(yè)務培訓和演練;

　　5、完成領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、熱愛旅游行業(yè)，從事旅游行業(yè)渠道拓展或銷售5年以上，熟悉各大OTA、旅行社或研學團體等機構或分銷渠道運作，熟悉重慶及周邊旅游資源的尤佳;

　　2、溝通協(xié)調能力佳，超強的執(zhí)行力和市場開拓能力，賦有工作激情，抗壓能力強;

　　3、能持續(xù)不斷挑戰(zhàn)超越目標，熟悉電話營銷的優(yōu)先;

　　4、年齡28-35歲，大專及以上學歷，旅游、營銷專業(yè)優(yōu)先錄用。