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電商銷售經(jīng)理工作的具體職責

發(fā)布時間:2023-02-05

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責(精選17篇)

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇1

  職責:

  1.根據(jù)公司年度營銷拓展計劃,制定本部門工作計劃和預算并組織執(zhí)行。

  2.負責組織對外報價、投標、合同談判、合同簽訂等營銷工作。

  3.負責了解掌握客戶需求,參與制定物流解決方案。

  4.負責了解市場發(fā)展動向,分析市場發(fā)展趨勢,提出建議及時匯報銷售經(jīng)理。

  5.開發(fā)新客戶:結合公司資源,開拓市場,尋找潛在客戶,并通過電話,互聯(lián)網(wǎng)、拜訪等方式促成交易;并對客戶提供B2B電商物流專業(yè)咨詢和方案。

  6.愿意在電商物流行業(yè)發(fā)展者優(yōu)先考慮;此職位重點傾向開發(fā)各大倉電商類賣家、貿(mào)易公司等。

  職位要求:

  1.大專以上,市場營銷、物流相關專業(yè),愿意在電商物流行業(yè)發(fā)展者優(yōu)先考慮;

  2.2-3年銷售經(jīng)驗,1年以上電商銷售經(jīng)驗,或熟悉電商物流行業(yè)。

  3.具有敏銳的市場洞察力,較強的公關能力及談判能力。

  4.有資深物流管理工作經(jīng)驗且有客戶資源者可適當放寬其它要求。

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇2

  1、 負責公司產(chǎn)品在電商渠道的分銷工作。新客戶的尋找及老客戶的服務支持工作。

  2、 負責各大藥房旗艦店,醫(yī)療器械專營店和品牌專賣店商家,制定運營推廣計劃,跟進產(chǎn)品推廣進度,監(jiān)管庫存,督促回款。

  3、 負責各個大促,日;顒拥幕顒由暾埣盎顒雍虽N工作。

  4、 負責各個商家訂單的處理和售后的管理工作。

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇3

  職責:

  1、承擔公司下發(fā)的銷售任務,制定銷售計劃,完成銷售指標;

  2、制定店鋪營銷規(guī)劃及推廣方案,測算分析廣告費用及投入產(chǎn)出比并執(zhí)行落地;

  3、開拓新型店鋪推廣渠道,洽談合作并有效執(zhí)行;

  4、店鋪資質認證跟蹤及店鋪日常維護,店鋪裝修策劃執(zhí)行,產(chǎn)品優(yōu)化更新與上架;

  5、日常支援工作對接,包括訂單、發(fā)票,客戶售后申請?zhí)幚砑翱蛻粼u價管理等。

  任職資格:

  教育程度:本科

  工作經(jīng)歷:

  1、3年以上電商銷售相關工作經(jīng)驗;

  2、熟悉線上平臺系統(tǒng),熟練使用 office及SAP系統(tǒng)軟件;

  3、良好的溝通能力,組織協(xié)調能力強,具有團隊協(xié)作精神;

  4、有責任心,用于挑戰(zhàn),創(chuàng)新力強;較強的執(zhí)行力,抗壓能力強。

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇4

  職責:

  1、通過網(wǎng)絡與客戶進行溝通了解客戶需求,尋找銷售機會。

  2、負責規(guī)劃投資方案和解答投資問題的咨詢。

  3、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的合作關系。

  4、帶領團隊,培訓及技術指導,按時完成銷售任務。

  5、有過軟件銷售經(jīng)驗。

  任職要求:

  1、35歲以內(nèi),較強的責任心和耐心,能承受一定壓力,有良好的團隊協(xié)作管理溝通能力。

  2、大專及以上學歷,男女不限,為人正直,有很強的進取心和責任心。

  3、一年及以上帶領網(wǎng)絡銷售團隊工作經(jīng)驗,具有網(wǎng)絡銷售渠道者優(yōu)先。

  4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡,熟練使用網(wǎng)絡交流工具和各種辦公軟件。

  5、有管理經(jīng)驗及能力,有較強溝通能力,培訓及技術指導水平。

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇5

  職責:

  1、負責根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,制定電商平臺的銷售目標,并對其進行任務分解和營銷策略制定;

  2、負責制訂年度、季度、月度的整體店鋪營銷運營規(guī)劃并執(zhí)行;

  3、負責與其他支持部門良好的溝通協(xié)調工作,整合、充分利用資源,帶領團隊完成銷售任務;

  4、負責部門人員的培訓,指導、考核和管理工作;

  5、緊密跟進平臺推廣節(jié)奏,制定并提報各檔期活動計劃、選品、備貨和執(zhí)行落地;

  6、達成銷售目標和利潤,跟進回款,提交銷售報表及總結;

  任職要求:

  1、大專以上學歷,3年以上電商管理經(jīng)驗,5年以上電商銷售經(jīng)驗;

  2、有責任心,獨立帶領過銷售團隊,能承受較大的工作壓力,執(zhí)行力強;

  3、具有良好的分析業(yè)務及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;

  4、具有優(yōu)秀的營銷策劃及全局掌控能力,熟悉各大電商操作模式和流程;

  5、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  6、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

  7、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇6

  1、 根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營目標,制定區(qū)域總體銷售戰(zhàn)略、計劃及量化銷售目標,組織實施完整的營銷計劃,領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;

  2、帶領團隊尋找并開發(fā)潛在的客戶,迅速提高地區(qū)營銷中心市場占有率;

  3、根據(jù)本部銷售體系,制定、調整地區(qū)銷售運營政策;

  4、組織、領導銷售團隊完成公司下達的銷售任務,協(xié)調處理各類銷售問題;

  5、深入了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況,了解同業(yè)競爭策略有效需求,向公司提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù);

  6、組織區(qū)域銷售團隊工作規(guī)劃,提升人員能力,銷售業(yè)績評估,并對團隊成員和經(jīng)銷商進行培訓和指導。

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇7

  1、結合公司戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃,制定省公司的年度銷售計劃并作分解;

  2、了解、分析所轄區(qū)域的市場狀況、競爭態(tài)勢,制定產(chǎn)品營銷推廣計劃;

  3、正確、及時貫徹執(zhí)行公司的各項政策,并及時客觀反饋執(zhí)行情況;

  4、推動、加強公司銷售運作流程及銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導以及落實成效;

  5、嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保區(qū)域內(nèi)市場環(huán)境的有序管理;

  6、制定省公司年度預算,合理分配與使用人、財、物等資源,完成省公司銷售和利潤目標,對省公司的最終經(jīng)營狀況負全部責任;

  7、對轄區(qū)內(nèi)各市場的銷售、產(chǎn)品推廣、費用使用、經(jīng)銷商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導和決定;

  8、負責本區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理,對本區(qū)域庫存結構負責;

  9、對區(qū)域及公司的經(jīng)營和發(fā)展給銷售總監(jiān)提出建設性的建議。

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇8

  職責:

  1、 了解電商、跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢、合理制定銷售、分銷渠道發(fā)展計劃;

  2、 負責開拓、管理維護線上淘寶、天貓國際、考拉等電商銷售渠道;

  3、 根據(jù)品牌推廣的策略和方向,分解銷售、分銷業(yè)績目標,制定分銷渠道店鋪計劃、銷售計劃,產(chǎn)品規(guī)劃、價格規(guī)劃和渠道分層管控;

  4、 熟悉各種電商營銷工具,能夠找到性價比高,有效推廣方式,提高訪問量 ;

  5、 維護負責品牌在渠道、平臺上的市場價格,店鋪頁面和活動資源的獲取,能夠有計劃、有創(chuàng)意地策劃促銷活動及推廣方案,達成銷售、分銷銷售業(yè)績;

  6、 負責經(jīng)銷商、分銷商管理和對接;實施分銷店鋪的產(chǎn)品售價、促銷活動、侵權、假貨管理;不斷擴大有效分銷店鋪、新品上架及銷售轉化效率;

  7、 根據(jù)銷售計劃制定訂貨預測,并負責訂貨、出貨實施;

  8、 負責日常高頻客戶進行互動,保持深度的客情維護。

  任職資格:

  1、 本科及其以上學歷,3年以上線上渠道、電子商務運營或者相關工作經(jīng)驗;

  2、 具有良好的策劃能力、服務意識及團隊精神、市場開拓能力,銷售能力,溝通能力及自我學習能力,能激發(fā)經(jīng)銷商、分銷商的熱情,口頭和書面表達能力強,良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力;做事思路清晰、邏輯性強、計劃性強;

  3、 對于電商、跨境電商渠道有深入的理解和洞察,熟悉各渠道、平臺運作模式以及對接流程;

  4、 性格積極主動,工作執(zhí)行力強;

  5、 熟悉并熱愛美妝跨境業(yè)務,有化妝品渠道或客戶資源者優(yōu)先考慮;

  6、 精通英語或者日語者優(yōu)先。

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇9

  崗位職責

  1、負責所轄區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品銷售;

  2、負責區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品市場調研、宣傳及品牌推廣;

  3、負責金融行業(yè)(銀行)客戶問題的收集、反饋、解決;

  4、負責所轄區(qū)域內(nèi)銀行商務合同簽訂、出貨管理等;

  任職要求:

  1、?萍耙陨蠈W歷,市場營銷、計算機或信息管理等相關專業(yè);

  2、一年以上電子類產(chǎn)品或金融行業(yè)(銀行)銷售經(jīng)驗;

  3、善于與團隊及客戶溝通,具有很強的客戶開拓能力.

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇10

  崗位職責;

  1、帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務

  2、定期訪問客戶,維護并提升客戶關系;

  3、參與收集市場信息、客戶信息,建立客戶信息檔案,并及時反饋。

  任職要求:

  1、高度的責任感,對事業(yè)充滿熱情,上進心強,為人正直誠信,工作細致嚴謹

  2、藥學或中藥學、市場營銷等相關專業(yè)大專以上學歷

  3、3年以上醫(yī)院臨床藥品銷售工作經(jīng)驗,兩年以上管理工作經(jīng)驗;

  4、具備基本藥學、醫(yī)學知識基本營銷學知識;

  5、具備學習和執(zhí)行培訓課程的能力;

  6、具備組織中型會議組織、活動管理的能力 ;

  7、溝通、談判能力較強,有開拓能力;

  8、抗壓性強,有親和力,能夠適應短期出差。

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇11

  職責:

  1、負責電商新零售,新渠道(除淘寶,天貓,京東,唯品會等傳統(tǒng)渠道)拓展及開發(fā),并洽談完成進入合作;

  2、負責電商新渠道運營工作,并和總部同事有效的溝通產(chǎn)品,庫存,發(fā)貨等情況;

  3、維護好新零售客戶/平臺關系,解決好客戶反饋的問題;

  4、探索新的推廣模式,提高用戶覆蓋率;

  利用抖音,今日頭條,微博等社交工具進行產(chǎn)品推廣工作。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,有1年以上工作經(jīng)驗;

  2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)社交軟件操作技巧,熟悉網(wǎng)絡渠道,直播平臺,抖音,網(wǎng)紅玩法優(yōu)先;

  3、對社區(qū)電商,社交電商有較強的認識及了解;

  4、有社交電商,社區(qū)電商工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇12

  1、 協(xié)助總經(jīng)理制定店內(nèi)銷售計劃,并按人按量做好月度、季度、年度各項銷售任務并跟進;

  2、 制定渠道銷售策略,完成銷售任務目標,開拓餐飲、團建等渠道客戶、制定有效合作方案;

  3、 根據(jù)情況組織活動完成銷售推廣工作;

  4、 協(xié)調訂單、配送工作;

  5、 協(xié)助領導參與客戶拜訪、談判、維護;

  6、 負責市場信息的收集、整理并及時提供相關信息,及時反饋餐飲市場情況;

  7、 從銷售和客戶需求的角度,對菜品的研發(fā)提供指導性建議;

  8、 領導交辦其他事宜。

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇13

  1、全國省級大項目銷售、商務洽談、招投標工作;

  2、給省級領導講解、演示公司產(chǎn)品,并挖掘政府需求;

  3、收集省級平臺線索、商機,跟進,完成每年大項目業(yè)務目標;

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇14

  1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

  2、組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)銷售目標,完成銷售的培訓與考核;

  3、管理維護老客戶關系,積極開拓新市場、新客戶,擴大公司業(yè)務量;

  4、組織市場調研與分析,關注區(qū)域與行業(yè)市場的特點與發(fā)展趨勢、客戶需求變化情況;

  5、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展;

  6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行;

  7、完成上級的其他工作

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇15

  職責

  1、以開發(fā)大客戶在IT及弱電工程方面項目為主,并能獨立處理和解決所負責的任務;

  2、可帶領團隊完成銷售任務;

  3、簽定銷售合同,指導、協(xié)調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協(xié)調運輸?shù)仁聞?

  4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;

  5、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

  任職資格

  1、本科及以上學歷,計算機、市場營銷等相關專業(yè);

  2、2年以上網(wǎng)絡及弱電系統(tǒng)銷售經(jīng)驗;

  3、熟悉電腦網(wǎng)絡系統(tǒng)集成、結構化布線、門禁、CCTV等系統(tǒng)

  4、具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗,市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗;

  5、具有較強的溝通能力,組織、協(xié)調能力和團隊管理能力;

  6、具有很強的事業(yè)心。

  7、對系統(tǒng)集成行業(yè)有全面并深入了解者優(yōu)先

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇16

  1、負責開拓及維護企業(yè)、事業(yè)單位、政府機關等B端客戶,進行員工福利產(chǎn)品的銷售,完成團隊銷售目標;

  2、負責團隊組建及日常管理,為團隊成員進行業(yè)務培訓與指導,提升團隊業(yè)務技能;

  3、規(guī)范銷售流程,執(zhí)行銷售政策和銷售合同管理工作;

  4、保持與客戶的良好溝通,維護客戶及渠道關系。

電商銷售經(jīng)理工作的具體職責 篇17

  ●進行市場調查,注意客源分析,掌握消費者的心理,廣泛進行宣傳工作,善于組織客源,留住老客戶,廣交新客戶,不斷增加宴會銷售對象。

  ●了解貨源情況和食品原材料價格,了解和掌握本酒店各種菜品,特別是鮑、翅 、燕窩和海鮮野味等名貴品種的庫存、池養(yǎng)情況,注意推廣和銷售。

  ●注意協(xié)調有宴會訂單的宴會廳房安排,分派及指導下級管理人員制定宴會菜單及服務流程。重要的筵席要親自制訂宴席菜單。寫菜單要注意搭配,做到斤兩準確,注意質量,不漏單錯單。

  ●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐飲單位食品情況和花色品種,經(jīng)常與餐飲部領導、行政總廚和大廚研究和創(chuàng)制新的菜式和花色品種,編制新的菜單,滿足賓客新的要求。

  ●要建立客戶資料,對老客戶要注意他們的口味特點,經(jīng)常電話問詢,使客人感到酒店的溫馨問候無時不在。

  ●接待來訂餐的客人,一定要注意熱情友好,服務周到。對他 們的提問要耐心解答,向他們介紹情況時,一定要認真細致,為他們著想,使客人感到親切,有信心。

  ●對酒店內(nèi)部各部門人員的接待也要注意熱情友好,謙虛謹慎 。對各部門的協(xié)調 與溝通要注意方法,爭取得到各部門對宴會部工作的配合、幫助與支持。

  ●負責宴會部工作的組織和安排。注意抓緊宴會部工作人員的培訓工作,不斷提高他們的業(yè)務水平。

  ● 宴會進行期間,了解宴席的進行時間和出菜速度以及客人的臨時需要。

  做好酒水接收和退還工作,核對好酒水數(shù)量及零散情況。

  ● 仔細檢查賬單,客人結賬時詢問好客人結賬方式,如果簽單,需要于財務部聯(lián)系確認。

  ● 宴會結束后,和客人進行溝通,詳細記錄客人對本次宴會不同的意見和要求。

  ● 做好收尾管理人員的工作安排及人員調配。

  ● 提前準備和討論下次宴席的基本要求及特殊需要。

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