渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容（精選24篇）

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇1

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營需要全面負(fù)責(zé)渠道拓展任務(wù)的實(shí)施，做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)新的渠道合作客戶，跟蹤及維護(hù)老客戶關(guān)系，多渠道發(fā)掘潛在客戶;

　　3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業(yè)績;

　　4、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場的維護(hù)工作;

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，35歲以下;

　　2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;

　　3、為人正直，熱情開朗，溝通表達(dá)和應(yīng)變反應(yīng)較強(qiáng)，有一定抗壓能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道開發(fā)銷售及推廣;

　　2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　4、合理分配工作和任務(wù)，及時掌握團(tuán)隊(duì)成員的工作情況及成果并對其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好 的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應(yīng)長期出差。

　　6、有日化類、汽車后市場、環(huán)保類市場全國渠道資源優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇3

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司運(yùn)營戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)品牌年度電商分銷渠道年度銷售計(jì)劃的制定;

　　2、根據(jù)各平臺優(yōu)勢及品牌市場策略，負(fù)責(zé)各渠道的產(chǎn)品運(yùn)營計(jì)劃制定;

　　3、根據(jù)年度銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;

　　4、根據(jù)各平臺情況，負(fù)責(zé)各渠道大型活動節(jié)奏的管理、平臺資源溝通等工作;

　　5、根據(jù)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護(hù)工作;

　　6、根據(jù)銷售情況，負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)營費(fèi)用控制、庫存周轉(zhuǎn)控制等工作;

　　7、負(fù)責(zé)分銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;

　　8、負(fù)責(zé)總經(jīng)理交代的其他臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè)，2年以上電商分銷管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個以上營銷規(guī)則，有基礎(chǔ)的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認(rèn)識;

　　3、精通電商渠道活動策劃，對銷售數(shù)據(jù)敏感，有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;

　　4、熟練各類辦公軟件，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇4

　　職責(zé)：

　　1、掌握區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營情況，建立良好的合作關(guān)系;

　　2、負(fù)責(zé)拓展及維護(hù)區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司，通過尋求經(jīng)紀(jì)公司門店戰(zhàn)略合作，將公司的新房項(xiàng)目推薦到經(jīng)紀(jì)門店， 實(shí)現(xiàn)新房經(jīng)紀(jì)公司的聯(lián)動，對合作經(jīng)紀(jì)公司提供極致服務(wù)和支持;

　　3、完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo);

　　4、搭建團(tuán)隊(duì)及培養(yǎng)新人;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，20-30周歲;

　　2、對銷售工作充滿熱情，能接受陌生拜訪工作形式，兩年以上房地產(chǎn)銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)，具有經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識、具良好的服務(wù)意識、親和力和吃苦耐勞的精神;

　　4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強(qiáng)的溝通能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇5

　　職責(zé)：

　　1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　2、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴， 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

　　3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

　　4、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　5、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析;

　　6、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);

　　任職資格：

　　1、大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;

　　2、與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);

　　3、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運(yùn)用的能力;;熟悉并了解信息安全領(lǐng)域的渠道管理模式;

　　5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇6

　　職責(zé)：

　　1、針對公司產(chǎn)品，開拓渠道商;

　　2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結(jié)維護(hù)客戶的回饋意見，不斷調(diào)整大客戶銷售策略;

　　3、 接洽、配合、談判及授權(quán)合作;

　　4、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門銷售目標(biāo);

　　5、 參加各種展會和招商說明會，負(fù)責(zé)公司的市場策劃方案落實(shí)執(zhí)行;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力， 優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力，開拓思維和創(chuàng)新意識;

　　3、具有極強(qiáng)的責(zé)任感和敬業(yè)精神，承壓能力強(qiáng);

　　4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識及客戶服務(wù)意識，強(qiáng)烈的企業(yè)責(zé)任感;

　　5、能適應(yīng)偶爾出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇7

　　職責(zé)：

　　1，負(fù)責(zé)制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標(biāo)。

　　2，根據(jù)具體情況，制定分銷激勵活動方案。

　　3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計(jì)劃。

　　4，負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品的對外推廣以及銷售。

　　任職要求：

　　1，全日制大專以上學(xué)歷。

　　2，具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　3，兩年以上渠道分銷經(jīng)驗(yàn)，有集成商、工程上資源優(yōu)先。

　　4，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，良好的溝通能力和業(yè)務(wù)能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇8

　　職責(zé)：

　　1、按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略，針對性開發(fā)分銷商并對分銷商進(jìn)行整理和篩選;

　　2、根據(jù)商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動節(jié)奏;

　　3、及時監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價格，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;

　　4、完成集團(tuán)對淘寶分銷渠道的銷售指標(biāo)并跟進(jìn)分銷商銷售數(shù)據(jù)，對分銷商進(jìn)行考核。

　　任職要求：

　　1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開發(fā)、銷售工作經(jīng)驗(yàn)

　　2、對商品較強(qiáng)有分析判斷能力以及敏銳度;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有較強(qiáng)的對外交流溝通能力以及對內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)和其他KPI的達(dá)成;

　　2、協(xié)助負(fù)責(zé)人管理現(xiàn)有各分銷商，持續(xù)掌握銷售情況，管控并規(guī)范分銷商行為，保證分銷有序進(jìn)行;

　　3、建議區(qū)域分銷體系，持續(xù)開發(fā)拓展客戶，并對客戶進(jìn)行分級管理;

　　4、負(fù)責(zé)客情維護(hù)，及時解決分銷商問題，不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時負(fù)責(zé)維護(hù)品牌價格、形象等營銷秩序;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、熟悉3c和智能產(chǎn)品，在行業(yè)有大量的客戶資源，能迅速產(chǎn)生業(yè)績;

　　3、對產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨(dú)特的賣點(diǎn)，熟練掌握各種營銷及推廣手段;

　　4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn);

　　5、具有較強(qiáng)的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇10

　　職責(zé)：

　　1. 主要負(fù)責(zé)華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護(hù)，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂場所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;

　　2. 針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動并推動執(zhí)行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護(hù)渠道價格體系;

　　4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;

　　5. 負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場運(yùn)作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報(bào)表、報(bào)告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學(xué)歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);

　　3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

　　4. 對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇11

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的銷售指標(biāo)，完成公司的銷售目標(biāo);

　　2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)客戶的報(bào)價、銷售跟進(jìn)、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時跟進(jìn)回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場內(nèi)細(xì)分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測。

　　1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗(yàn)，了解旅游行業(yè)的運(yùn)營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實(shí)干，吃苦耐勞，認(rèn)同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;

　　3、語言表達(dá)能力強(qiáng)、思維清晰，有較強(qiáng)的溝通能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識;

　　4、做事積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，計(jì)劃性強(qiáng)。有強(qiáng)烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰(zhàn);

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇12

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)漢堡品牌系列產(chǎn)品電銷分銷工作，包含開發(fā)、維護(hù)客戶。根據(jù)公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護(hù)工作;

　　2、完成既定網(wǎng)絡(luò)分銷布局及相關(guān)分銷事宜;

　　3、完成既定的分銷任務(wù);

　　4、及時反饋分銷、動銷情況，并作出相應(yīng)政策調(diào)整，優(yōu)化分銷商結(jié)構(gòu);

　　5、幫助分銷商實(shí)現(xiàn)動銷，并定期協(xié)助分銷商進(jìn)行促銷活動;

　　6、協(xié)助總監(jiān)開拓網(wǎng)絡(luò)新渠道;

　　7、協(xié)助解決分銷商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜，確保每個運(yùn)作環(huán)節(jié)正確、高效;

　　8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進(jìn)，協(xié)調(diào)到貨發(fā)貨，售后問題跟進(jìn)處理;

　　9、對分銷商的銷售價格進(jìn)行監(jiān)控，對違反價格管理原則的分銷商急事進(jìn)行處理;

　　10、制定個人周，月工作計(jì)劃，并向上級提交總結(jié)報(bào)告。

　　任職要求：

　　1、熟悉分銷工作，熟悉鋪貨流程，有1年以上的分銷經(jīng)驗(yàn);

　　2、有餐飲漢堡材料分銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、有做過電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　4、善于言談，主動銷售意識強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇13

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護(hù)、扶持等工作;

　　2、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作;

　　4、負(fù)責(zé)分銷中心的數(shù)據(jù)運(yùn)營管理工作。

　　任職資格：

　　1、大專，商務(wù)管理、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;

　　2、有分銷管理工作經(jīng)驗(yàn)或母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　3、有線上分銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉分銷價格體系，代理制度;

　　4、基本技能：較強(qiáng)的市場分析能力，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力，良好的行業(yè)人脈關(guān)系，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能力、語言表達(dá)能力、市場應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力與解決問題的能力;

　　5、基本素質(zhì)：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質(zhì)，能承受高壓，強(qiáng)烈的進(jìn)取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇14

　　職責(zé)：

　　1、行業(yè)渠道開拓，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

　　2、通過電話和網(wǎng)絡(luò)尋找和開發(fā)渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

　　3、定期出差，負(fù)責(zé)維護(hù)好區(qū)域內(nèi)代理商，對區(qū)域代理商的銷售和技術(shù)支持人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　4、承擔(dān)具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務(wù),并完成分配的銷售目標(biāo);

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商維護(hù)、市場督導(dǎo)等工作;

　　6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協(xié)助分銷商成長;

　　7、對公司產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;

　　8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

　　9、 保證資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險;提高產(chǎn)品運(yùn)銷率，完成每月的回款任務(wù);

　　10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報(bào)表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動，提升業(yè)績，分銷活動提交等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、 熟悉商場、超市、母嬰店運(yùn)營及鋪貨流程;

　　3、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場分析、營銷、推廣能力，分析與解決問題的能力;

　　4、高度的責(zé)任心，工作高效，具有較強(qiáng)的承壓能力;

　　5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇15

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇16

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2.負(fù)責(zé)總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進(jìn)度跟進(jìn);

　　3.負(fù)責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場拓展和客情關(guān)系維護(hù);

　　4.負(fù)責(zé)在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

　　5.負(fù)責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;

　　6.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護(hù)等工作;

　　7.負(fù)責(zé)對所屬區(qū)域客戶的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷方案宣導(dǎo)、促銷禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2.具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務(wù)意識;

　　3.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，工作抗壓能力強(qiáng);

　　4.執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng);

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇17

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)渠道銷售策略，進(jìn)行經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;

　　2. 組織銷售活動，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);

　　3. 負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

　　4. 制定有效的渠道激勵考核，對所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。

　　任職資格：

　　1、 有開發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗(yàn)，并能及時收集反饋競爭對手信息;

　　2、 有汽車售后產(chǎn)品市場客戶資源，如機(jī)油、輪胎，汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場開發(fā)者優(yōu)先;

　　3、 具備較強(qiáng)的溝通與談判能力，有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;

　　4、 熟練掌握辦公軟件，可以根據(jù)客戶需求制定活動方案

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇18

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

　　3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

　　4、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個人工作周報(bào)。

　　5、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游客戶。

　　6、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇19

　　1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

　　2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價指標(biāo);

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法;

　　5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

　　6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;

　　8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇20

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、責(zé)任心強(qiáng)，積極上進(jìn)，能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇21

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇22

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)線上分銷商的開拓維護(hù)工作;

　　3、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和把控，確保線上銷售有序合理進(jìn)行;

　　4、根據(jù)市場需求及分銷商的實(shí)際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時維護(hù)品牌價格、形象等營銷秩序;

　　5、管理分銷團(tuán)隊(duì)，合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地，沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團(tuán)隊(duì)整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠?qū)η�道進(jìn)行梳理、管控和開拓，能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力，結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng);

　　5、具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇23

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇24

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護(hù)。

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

　　4、協(xié)調(diào)處理各類市場問題及日常銷售事務(wù)。

　　應(yīng)聘條件

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2、有一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能承受較大的工作壓力。

　　3、一年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識，能吃苦耐勞。

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。