渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容（精選28篇）

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇1

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司運營戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;

　　2、根據(jù)各平臺優(yōu)勢及品牌市場策略，負(fù)責(zé)各渠道的產(chǎn)品運營計劃制定;

　　3、根據(jù)年度銷售計劃，負(fù)責(zé)各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;

　　4、根據(jù)各平臺情況，負(fù)責(zé)各渠道大型活動節(jié)奏的管理、平臺資源溝通等工作;

　　5、根據(jù)銷售計劃，負(fù)責(zé)未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護工作;

　　6、根據(jù)銷售情況，負(fù)責(zé)品牌的運營費用控制、庫存周轉(zhuǎn)控制等工作;

　　7、負(fù)責(zé)分銷團隊的日常管理工作;

　　8、負(fù)責(zé)總經(jīng)理交代的其他臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè)，2年以上電商分銷管理經(jīng)驗;

　　2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個以上營銷規(guī)則，有基礎(chǔ)的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認(rèn)識;

　　3、精通電商渠道活動策劃，對銷售數(shù)據(jù)敏感，有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;

　　4、熟練各類辦公軟件，團隊管理能力強，溝通協(xié)調(diào)能力強，執(zhí)行力強。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇2

　　職責(zé)：

　　1、掌握區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司的運營情況，建立良好的合作關(guān)系;

　　2、負(fù)責(zé)拓展及維護區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司，通過尋求經(jīng)紀(jì)公司門店戰(zhàn)略合作，將公司的新房項目推薦到經(jīng)紀(jì)門店， 實現(xiàn)新房經(jīng)紀(jì)公司的聯(lián)動，對合作經(jīng)紀(jì)公司提供極致服務(wù)和支持;

　　3、完成團隊業(yè)績指標(biāo);

　　4、搭建團隊及培養(yǎng)新人;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，20-30周歲;

　　2、對銷售工作充滿熱情，能接受陌生拜訪工作形式，兩年以上房地產(chǎn)銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗，具有經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務(wù)意識、親和力和吃苦耐勞的精神;

　　4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇3

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營需要全面負(fù)責(zé)渠道拓展任務(wù)的實施，做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關(guān)系，多渠道發(fā)掘潛在客戶;

　　3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業(yè)績;

　　4、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場的維護工作;

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，35歲以下;

　　2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;

　　3、為人正直，熱情開朗，溝通表達和應(yīng)變反應(yīng)較強，有一定抗壓能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道開發(fā)銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　4、合理分配工作和任務(wù)，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當(dāng)?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好 的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應(yīng)長期出差。

　　6、有日化類、汽車后市場、環(huán)保類市場全國渠道資源優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇5

　　職責(zé)：

　　1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　2、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴， 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。

　　3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

　　4、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　5、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析;

　　6、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　任職資格：

　　1、大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;

　　2、與代理商的談判和溝通能力強;

　　3、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運用的能力;;熟悉并了解信息安全領(lǐng)域的渠道管理模式;

　　5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇6

　　職責(zé)：

　　1. 主要負(fù)責(zé)華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂場所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;

　　2. 針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動并推動執(zhí)行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

　　4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;

　　5. 負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場運作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報表、報告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學(xué)歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);

　　3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

　　4. 對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇7

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇8

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷售;

　　2.執(zhí)行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;

　　3.按時完成銷售統(tǒng)計報表與銷量上報工作;

　　4.競品信息的收集與反饋;

　　5.完成公司安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1.年齡20-35歲，大專及以上學(xué)歷;

　　2.良好的語言表達能力、有責(zé)任心、具備團隊精神;

　　3.有快速消費品從業(yè)經(jīng)驗，或者有通信行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇10

　　職責(zé)：

　　1、針對公司產(chǎn)品，開拓渠道商;

　　2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結(jié)維護客戶的回饋意見，不斷調(diào)整大客戶銷售策略;

　　3、 接洽、配合、談判及授權(quán)合作;

　　4、 帶領(lǐng)團隊完成部門銷售目標(biāo);

　　5、 參加各種展會和招商說明會，負(fù)責(zé)公司的市場策劃方案落實執(zhí)行;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗;

　　2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力， 優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力，開拓思維和創(chuàng)新意識;

　　3、具有極強的責(zé)任感和敬業(yè)精神，承壓能力強;

　　4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務(wù)意識，強烈的企業(yè)責(zé)任感;

　　5、能適應(yīng)偶爾出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇11

　　職責(zé)：

　　1. 配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進營銷目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實施;

　　2. 監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況，打造團隊，實施培訓(xùn);

　　3、帶領(lǐng)本部門的銷售團隊，完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務(wù)

　　4、掌握市場動態(tài)及制定應(yīng)對策略;

　　5、定期監(jiān)督營銷部門的運作狀態(tài)，提交合理優(yōu)化意見;

　　4、以實現(xiàn)雙贏為基點建立及維護指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系;

　　5、設(shè)立及完成年度銷售目標(biāo);

　　6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;

　　7、 完成對團隊銷售人員的考核評估;

　　8、 管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工作。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2. 3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經(jīng)驗;

　　3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經(jīng)驗;

　　4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;

　　6. 工作嚴(yán)謹(jǐn)、坦率正直，工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇12

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)線上分銷商的開拓維護工作;

　　3、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行;

　　4、根據(jù)市場需求及分銷商的實際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　5、管理分銷團隊，合理分配任務(wù)并跟進落地，沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團隊整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠?qū)η�道進行梳理、管控和開拓，能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力，結(jié)果導(dǎo)向強;

　　5、具備一定團隊管理能力，能激發(fā)團隊士氣。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇13

　　職責(zé):

　　1)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營產(chǎn)品的國內(nèi)分銷(時尚、美妝，3C，母嬰、家居百貨)，制定相應(yīng)的推廣計劃并加以實施;

　　2)負(fù)責(zé)國內(nèi)分銷渠道的客戶開發(fā)與管理，洽談供貨合作(商品報價、洽談、簽約、供貨管理、結(jié)算管理);

　　3)對接客戶的管理工作，日常事宜的溝通與協(xié)調(diào)，建立良好的客戶關(guān)系，促進業(yè)務(wù)友好合作，持續(xù)掌握分銷商的情況，做好分銷過程中的信息及時反饋;

　　4)定期進行市場調(diào)研，反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關(guān)部門開發(fā)貨源。

　　【崗位要求】：

　　1)有一年以上的大客戶或國際、國內(nèi)分銷經(jīng)驗、代購經(jīng)驗;會說粵語者優(yōu)先;

　　2)對時尚、美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣，了解美妝、時尚產(chǎn)品信息，有時尚、美妝分銷經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　3)了解跨境電商相關(guān)知識，各平臺規(guī)則和平臺動向，能夠獨立開拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;

　　4)有責(zé)任心，較強的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧，良好的人際關(guān)系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇14

　　職責(zé)：

　　1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)，鞏固傳統(tǒng)市場、開括新市場;

　　3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

　　4.維護與本區(qū)域代理商的關(guān)系，建立長期合作伙伴關(guān)系;

　　5.協(xié)助代理商擬定方案、招標(biāo)投標(biāo);

　　6.執(zhí)行公司的各項營銷政策、營銷活動方案，完成季度、年度銷售指標(biāo);

　　7.完成公司分配的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;

　　2.工作的主動性、責(zé)任心強，具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力，能承受一定的壓力;

　　3.有一定的文字功底，能協(xié)助代理商完成項目方案擬定。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇15

　　職責(zé)：

　　一、參與制定符合公司品牌戰(zhàn)略的分銷政策和制度、運作流程及規(guī)范;

　　二、負(fù)責(zé)公司淘系、天貓等分銷平臺的招商、分銷工作，制定相應(yīng)的營銷計劃;

　　三、熟悉跨境電商業(yè)務(wù)，通曉各個跨境電商平臺和渠道;

　　四、與公司其他運營部門組織聯(lián)合或促銷行動，推動渠道銷售與品牌合作關(guān)系;

　　五、負(fù)責(zé)客情維護，及時解決分銷商出現(xiàn)的問題，并管控分銷商價格體系;

　　六、定期提交銷售業(yè)績報表、月度提成表;

　　任職資格：

　　一、國際貿(mào)易、電子商務(wù)或市場營銷等專業(yè)畢業(yè)，擁有化妝品類品牌分銷資源經(jīng)驗佳;

　　二、性格外向、邏輯思維能力強，具備良好的溝通技能和客戶服務(wù)意識;

　　三、責(zé)任心強，具備較強的抗壓能力;

　　四、有電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)驗一年以上：

　　五、 有良好的團隊意識，能夠吃苦，認(rèn)可我司企業(yè)文化。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇16

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　4、合理分配工作和任務(wù)，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當(dāng)?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應(yīng)長期出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇17

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負(fù)責(zé)各銷售渠道的洽談、合作、維護;

　　2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;

　　3、負(fù)責(zé)渠道的銷量，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標(biāo);

　　4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應(yīng)對策略和建議;

　　5、及時解決在銷售和顧客服務(wù)過程中涉及到的商品問題;

　　6、自帶渠道資源者優(yōu)先。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，有3年以上電子商務(wù)購物平臺/B2B拓展工作的經(jīng)驗與維護經(jīng)驗;

　　2、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的總結(jié)能力和分析能力，對市場敏銳，服務(wù)意識強，可以獨立拓展渠道業(yè)務(wù);

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，理解與應(yīng)變能力強，具備良好的客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力。

　　4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇18

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計劃，確保銷售目標(biāo)和其他KPI的達成;

　　2、協(xié)助負(fù)責(zé)人管理現(xiàn)有各分銷商，持續(xù)掌握銷售情況，管控并規(guī)范分銷商行為，保證分銷有序進行;

　　3、建議區(qū)域分銷體系，持續(xù)開發(fā)拓展客戶，并對客戶進行分級管理;

　　4、負(fù)責(zé)客情維護，及時解決分銷商問題，不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時負(fù)責(zé)維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗，具備團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熟悉3c和智能產(chǎn)品，在行業(yè)有大量的客戶資源，能迅速產(chǎn)生業(yè)績;

　　3、對產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點，熟練掌握各種營銷及推廣手段;

　　4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn);

　　5、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團隊合作精神;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇19

　　職責(zé)：

　　1、制定公司代理的進口商品電商分銷渠道的搭建，分銷計劃的推廣與實施;

　　2、開拓電商平臺分銷商、渠道商：與各電商平臺、分銷商客戶溝通和洽談，簽訂分銷商務(wù)合同等;

　　3、分銷商銷售支持：支持分銷商開展促銷活動，按照公司策略對不同分銷商提供折扣、降價等銷售支持，平衡不同線上分銷商之間的關(guān)系;對分銷商銷售過程中涉及的客服、物流、支付等問題做督辦和溝通銜接工作;

　　4、分銷關(guān)系維護監(jiān)管：規(guī)范分銷商行為，對分銷商進行銷售考核;向分銷商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，提升公司產(chǎn)品在分銷商業(yè)務(wù)中所占份額;統(tǒng)計各分銷商銷售數(shù)據(jù)及報表，為分銷平臺及店鋪的篩選和優(yōu)化提供建議。

　　任職資格：

　　1、 至少3年以上市場及營銷工作經(jīng)驗，有較豐富的渠道資源。

　　2、 具有一定的產(chǎn)品分銷能力，對進口海淘產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點。

　　3、了解進口海淘行業(yè)發(fā)展，熟練掌握各種營銷，推廣手段，能夠策劃，組織各類市場活動。

　　4、有相應(yīng)的電商渠道分銷資源，如：天貓、京東、唯品會、一號店、蜜芽等平臺關(guān)系資源有限考慮。

　　5、具有敏感的商業(yè)及市場意識，分析問題及解決問題能力強。

　　6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;能夠面對壓力及挑戰(zhàn)。

　　7、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及公關(guān)協(xié)調(diào)能力;有團隊合作精神。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇20

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、責(zé)任心強，積極上進，能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇21

　　職責(zé)：

　　1.針對養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(無線感知檢測人體體征AI人工智能)To B sales;

　　2.維護及增進已有客戶關(guān)系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;

　　2.根據(jù)市場相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;

　　3.開發(fā)終端客戶渠道，掌握客戶需求，發(fā)覺及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

　　4.負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

　　5.完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

　　任職要求：

　　1.大�？萍耙陨蠈W(xué)歷，電子、計算機、通信、機械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;

　　2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗，有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;

　　3.熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高;

　　4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力;

　　5.獨立工作能力和團隊合作精神，工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有敬業(yè)精神。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇22

　　職責(zé)：

　　1、按照集團公司戰(zhàn)略，針對性開發(fā)分銷商并對分銷商進行整理和篩選;

　　2、根據(jù)商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動節(jié)奏;

　　3、及時監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價格，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;

　　4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標(biāo)并跟進分銷商銷售數(shù)據(jù)，對分銷商進行考核。

　　任職要求：

　　1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開發(fā)、銷售工作經(jīng)驗

　　2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;

　　4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇23

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

　　2、 負(fù)責(zé)微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

　　3、 與商品部/設(shè)計部/技術(shù)部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護、管理工作，積極推進品牌在各渠道的銷售;

　　4、 銷售數(shù)據(jù)的審核，活動總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;

　　5、 與平臺方建立良好的工作關(guān)系。

　　Candidate Requirements

　　1、大專以上學(xué)歷，四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗;

　　2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運作模式，對產(chǎn)品促銷活動有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;

　　3、務(wù)實開放、執(zhí)行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰(zhàn)，熱愛電子商務(wù)，愿意學(xué)習(xí);

　　4、具備很強的溝通能力及創(chuàng)造能力，出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;

　　5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;

　　6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業(yè)，有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇24

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

　　2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;

　　3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

　　4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo);

　　5、協(xié)同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;

　　6、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;

　　9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，具有非常強的執(zhí)行力;

　　2、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(有本行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先);

　　3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實踐經(jīng)驗

　　4、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

　　5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導(dǎo)團隊。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇25

　　職責(zé)：

　　1，負(fù)責(zé)制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標(biāo)。

　　2，根據(jù)具體情況，制定分銷激勵活動方案。

　　3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計劃。

　　4，負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品的對外推廣以及銷售。

　　任職要求：

　　1，全日制大專以上學(xué)歷。

　　2，具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。

　　3，兩年以上渠道分銷經(jīng)驗，有集成商、工程上資源優(yōu)先。

　　4，具有較強的執(zhí)行力，良好的溝通能力和業(yè)務(wù)能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇26

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)漢堡品牌系列產(chǎn)品電銷分銷工作，包含開發(fā)、維護客戶。根據(jù)公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護工作;

　　2、完成既定網(wǎng)絡(luò)分銷布局及相關(guān)分銷事宜;

　　3、完成既定的分銷任務(wù);

　　4、及時反饋分銷、動銷情況，并作出相應(yīng)政策調(diào)整，優(yōu)化分銷商結(jié)構(gòu);

　　5、幫助分銷商實現(xiàn)動銷，并定期協(xié)助分銷商進行促銷活動;

　　6、協(xié)助總監(jiān)開拓網(wǎng)絡(luò)新渠道;

　　7、協(xié)助解決分銷商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜，確保每個運作環(huán)節(jié)正確、高效;

　　8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進，協(xié)調(diào)到貨發(fā)貨，售后問題跟進處理;

　　9、對分銷商的銷售價格進行監(jiān)控，對違反價格管理原則的分銷商急事進行處理;

　　10、制定個人周，月工作計劃，并向上級提交總結(jié)報告。

　　任職要求：

　　1、熟悉分銷工作，熟悉鋪貨流程，有1年以上的分銷經(jīng)驗;

　　2、有餐飲漢堡材料分銷經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、有做過電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、善于言談，主動銷售意識強。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇27

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達成公司銷售業(yè)績目標(biāo);

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容 篇28

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護。

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

　　4、協(xié)調(diào)處理各類市場問題及日常銷售事務(wù)。

　　應(yīng)聘條件

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2、有一年以上銷售工作經(jīng)驗，能承受較大的工作壓力。

　　3、一年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、有較強的學(xué)習(xí)溝通能力，團隊意識，能吃苦耐勞。

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。