渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容（精選17篇）

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇1

　　職責：

　　1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　2、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴， 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3、 行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

　　4、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　5、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析;

　　6、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　任職資格：

　　1、大學�？埔陨蠈W歷，條件優(yōu)秀者可適當放寬要求;

　　2、與代理商的談判和溝通能力強;

　　3、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運用的能力;;熟悉并了解信息安全領(lǐng)域的渠道管理模式;

　　5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇2

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營需要全面負責渠道拓展任務的實施，做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;

　　2、負責開發(fā)新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關(guān)系，多渠道發(fā)掘潛在客戶;

　　3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業(yè)績;

　　4、負責現(xiàn)有市場的維護工作;

　　5、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，35歲以下;

　　2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;

　　3、為人正直，熱情開朗，溝通表達和應變反應較強，有一定抗壓能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇3

　　職責：

　　1、掌握區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司的運營情況，建立良好的合作關(guān)系;

　　2、負責拓展及維護區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司，通過尋求經(jīng)紀公司門店戰(zhàn)略合作，將公司的新房項目推薦到經(jīng)紀門店， 實現(xiàn)新房經(jīng)紀公司的聯(lián)動，對合作經(jīng)紀公司提供極致服務和支持;

　　3、完成團隊業(yè)績指標;

　　4、搭建團隊及培養(yǎng)新人;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，20-30周歲;

　　2、對銷售工作充滿熱情，能接受陌生拜訪工作形式，兩年以上房地產(chǎn)銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗，具有經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務意識、親和力和吃苦耐勞的精神;

　　4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇4

　　職責：

　　1、根據(jù)公司運營戰(zhàn)略，負責品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;

　　2、根據(jù)各平臺優(yōu)勢及品牌市場策略，負責各渠道的產(chǎn)品運營計劃制定;

　　3、根據(jù)年度銷售計劃，負責各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;

　　4、根據(jù)各平臺情況，負責各渠道大型活動節(jié)奏的管理、平臺資源溝通等工作;

　　5、根據(jù)銷售計劃，負責未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護工作;

　　6、根據(jù)銷售情況，負責品牌的運營費用控制、庫存周轉(zhuǎn)控制等工作;

　　7、負責分銷團隊的日常管理工作;

　　8、負責總經(jīng)理交代的其他臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學歷，市場營銷、電子商務等專業(yè)，2年以上電商分銷管理經(jīng)驗;

　　2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個以上營銷規(guī)則，有基礎(chǔ)的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認識;

　　3、精通電商渠道活動策劃，對銷售數(shù)據(jù)敏感，有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;

　　4、熟練各類辦公軟件，團隊管理能力強，溝通協(xié)調(diào)能力強，執(zhí)行力強。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇5

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的渠道開發(fā)銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好 的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

　　6、有日化類、汽車后市場、環(huán)保類市場全國渠道資源優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇6

　　職責：

　　1，負責制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標。

　　2，根據(jù)具體情況，制定分銷激勵活動方案。

　　3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計劃。

　　4，負責公司代理產(chǎn)品的對外推廣以及銷售。

　　任職要求：

　　1，全日制大專以上學歷。

　　2，具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。

　　3，兩年以上渠道分銷經(jīng)驗，有集成商、工程上資源優(yōu)先。

　　4，具有較強的執(zhí)行力，良好的溝通能力和業(yè)務能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇7

　　職責：

　　1. 根據(jù)渠道銷售策略，進行經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;

　　2. 組織銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3. 負責向渠道客戶傳達公司政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

　　4. 制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服務支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職資格：

　　1、 有開發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗，并能及時收集反饋競爭對手信息;

　　2、 有汽車售后產(chǎn)品市場客戶資源，如機油、輪胎，汽車養(yǎng)護產(chǎn)品市場開發(fā)者優(yōu)先;

　　3、 具備較強的溝通與談判能力，有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;

　　4、 熟練掌握辦公軟件，可以根據(jù)客戶需求制定活動方案

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇8

　　職責：

　　1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;

　　2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;

　　3、負責渠道的銷量，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;

　　4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;

　　5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;

　　6、自帶渠道資源者優(yōu)先。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務購物平臺/B2B拓展工作的經(jīng)驗與維護經(jīng)驗;

　　2、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的總結(jié)能力和分析能力，對市場敏銳，服務意識強，可以獨立拓展渠道業(yè)務;

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，理解與應變能力強，具備良好的客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。

　　4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇9

　　職責：

　　1、負責市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關(guān)信息，產(chǎn)業(yè)分布，網(wǎng)絡現(xiàn)狀，競爭對手情況;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，獨立拓展商務關(guān)系，梳理運營商內(nèi)部人員架構(gòu)，協(xié)調(diào)資源支持項目，持續(xù)跟進項目，對效果負責;

　　3、執(zhí)行公司的各項銷售政策，完成銷售目標

　　4、完成領(lǐng)導下達的任務，做好區(qū)域內(nèi)的代理商開發(fā)工作

　　5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡意識，目標客戶共性以及市場共性。

　　6、熟悉3C電子市場;不定期出差，拜訪客戶，考察市場。

　　任職資格：

　　1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動通訊行業(yè)商務合作經(jīng)驗，熟知三大運營商架構(gòu)，具備集團、省公司及基地資源;

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊行業(yè)知識，思維縝密、邏輯性強，較強的創(chuàng)新能力;

　　3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，優(yōu)秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;

　　4、 有國內(nèi)品牌銷售經(jīng)驗優(yōu)先 ，有省代，國包等客戶資源者優(yōu)先;

　　5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧，善于維護客戶關(guān)系;

　　6、具備較強的分析和解決問題的能力，愿意接受不定期出差;

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇10

　　職責

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇11

　　職責：

　　1、按照集團公司戰(zhàn)略，針對性開發(fā)分銷商并對分銷商進行整理和篩選;

　　2、根據(jù)商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動節(jié)奏;

　　3、及時監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價格，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;

　　4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標并跟進分銷商銷售數(shù)據(jù)，對分銷商進行考核。

　　任職要求：

　　1、3年以上商務拓展、渠道開發(fā)、銷售工作經(jīng)驗

　　2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;

　　4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇12

　　職責

　　1、 執(zhí)行公司策略，負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā)，完成銷售目標;

　　2、 維護和提升廠商的合作關(guān)系，達到客戶管理的目標要求;

　　3、 負責合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;

　　4、 參與與市場營銷相關(guān)的其他工作及上級領(lǐng)導安排的臨時性工作。

　　任職要求

　　1、 全日制大專以上學歷，25-35歲;

　　2、 具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗，擅長渠道分銷及工程管理;

　　3、 自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強;

　　4、 認同公司發(fā)展及文化，有良好的職業(yè)操守;

　　5、 適應短期出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇13

　　職責：

　　1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業(yè)績目標;

　　2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計劃和策略;

　　3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題，及時調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;

　　4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識，有較強的學習和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力;

　　5、負責公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓和支持管理等工作;

　　6、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，3年以上房地產(chǎn)運營渠道拓展經(jīng)驗，2年以上帶領(lǐng)5+團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望;

　　4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇14

　　職責：

　　1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級分銷商，深化渠道;

　　4、協(xié)助渠道操控小型項目;

　　5、完成上級交給的其它事務性工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，計算機、電子等理工類專業(yè);

　　2、具有較好的市場營銷知識，較強的市場開拓能力，掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務運作流程并能熟練應用;

　　3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗，具備較強的壓力承受能力，熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇15

　　職責

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、責任心強，積極上進，能承擔較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇16

　　職責

　　1、負責公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運營商(移動、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷售;

　　2、制定禮品市場開發(fā)和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務;

　　3、負責客戶開發(fā)和客戶管理，及時發(fā)現(xiàn)并解決客戶的相關(guān)問題;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　任職要求

　　1、大專及以上學歷，2年以上禮品渠道銷售經(jīng)驗;

　　2、熟悉禮品市場運作，有一定深厚的人脈或展會開拓經(jīng)驗;

　　3、具備良好的溝通表達技巧和優(yōu)秀的談判技巧，具有一定的市場分析及判斷能力;

　　4、工作主動，有朝氣，執(zhí)行力強，具備團隊合作精神。

渠道分銷經(jīng)理工作的職責內(nèi)容 篇17

　　職責：

　　1、對接各分銷公司及平臺類公司責任人;

　　2、開發(fā)分銷渠道及中介渠道;

　　3、簽署項目分銷合同，安排踩盤及解決疑問;

　　4、工作日報及案場報表和日常其他事務報表的匯總與提交;

　　5、負責項目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測，數(shù)據(jù)整合及進展情況監(jiān)督管控;

　　6、負責所有渠道的統(tǒng)籌管理，針對銷售和帶訪目標定制出有效的渠道推廣措施，給出切實可行的改進方案。

　　任職資格:

　　1、形象氣質(zhì)佳，性格開朗，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有較強的觀察力、判斷力及應變能力;

　　2、大專以上學歷，有相關(guān)工作經(jīng)驗者可放寬學歷且優(yōu)先考慮;

　　3、對房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對行業(yè)市場有自己的認識;

　　4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設備，具備良好的職業(yè)素質(zhì)