渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述（通用23篇）

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇1

　　1、 負責大客戶開發(fā)工作，拜訪及獨立完成公司產(chǎn)品演示;

　　2、 負責銷路通軟件的銷售工作，達成銷售業(yè)績目標;

　　3、 負責參與項目討論，結(jié)合公司產(chǎn)品方案和客戶需求給出合理的建議;

　　4、 負責合同談判與簽訂，負責監(jiān)督項目開發(fā)進度，直至項目成果交付;

　　5、 維持良好客戶關(guān)系;

　　任職要求：

　　1、 具備良好的銷售技巧及客戶管理經(jīng)驗，具備一定的市場營銷知識;

　　2、 具有良好的溝通和談判技巧及項目協(xié)調(diào)能力,善于與他人合作;

　　3、 熱愛銷售工作，積極進取，能夠承受一定的工作壓力;

　　4、 具備良好的團隊管理能力;

　　5、 計算機相關(guān)專業(yè)，大專及以上學歷，一年以上軟件企業(yè)工作經(jīng)驗;

　　6、 有大型快消品企業(yè)營銷管理經(jīng)驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇2

　　職責：

　　負責華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機，路由器，防火墻等)的渠道市場，非華為手機業(yè)務(wù)，請看清楚再投簡歷

　　執(zhí)行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標 。

　　負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導經(jīng)銷商順利成交。

　　執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項。

　　任職資格:

　　大專及以上學歷，有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作)，計算機操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

　　熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗，有一定項目操作經(jīng)驗。

　　良好的語言表達、溝通及較強的協(xié)調(diào)能力、強烈的客戶服務(wù)意識。

　　有一定的銷售市場分析，規(guī)劃能力!

　　有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標，有責任和強有力的使命驅(qū)動感。

　　有獨立開拓和管理市場的經(jīng)驗,富有責任心和團隊合作精神。

　　能適應(yīng)短期出差。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇3

　　負責樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，并達成業(yè)務(wù)目標;

　　負責中國區(qū)的商業(yè)計劃傳達，制定本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)計劃，分析市場機遇，發(fā)展市場戰(zhàn)略，增加市場份額，使利潤最大化;

　　負責公司各項政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行， 確保本區(qū)域內(nèi)的市場行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī);

　　負責財務(wù)管理和控制;

　　保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來商業(yè)增長的需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績效考核，與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇4

　　職責：

　　1、整合渠道資源，根據(jù)實際情況制定市場營銷方案，拓展區(qū)域的各行業(yè)企業(yè)客戶，尋找、篩選、洽談業(yè)務(wù)合作。

　　2、策劃、組織各項招生推廣活動，客戶信息管理與跟蹤。

　　3、推廣并協(xié)助組織公開課、講座、會銷等活動。

　　4、統(tǒng)籌招生工作，支持招生中心的正常運作。

　　任職資格：

　　1、本科學歷，3年以上工作經(jīng)驗，3年以上教育行業(yè)管理經(jīng)驗。

　　2、熟悉在線教育業(yè)務(wù)，能夠帶領(lǐng)30人以上銷售團隊開展招生，過往有優(yōu)秀的銷售業(yè)績，人脈廣泛，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力。

　　3、優(yōu)秀的溝通能力，思維清晰，有一定的培訓演講能力;

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇5

　　職責：

　　1、開拓新的市場業(yè)務(wù)，能獨立開展與企業(yè)商家的商務(wù)談判;

　　2、篩選區(qū)域內(nèi)商圈，尋找優(yōu)質(zhì)商戶并完成項目洽談合作;

　　3、制定市場開拓策略和營銷計劃，根據(jù)市場營銷計劃，完成部門業(yè)績指標;

　　4、協(xié)助公司現(xiàn)場活動的跟進并完成活動實施，及時反饋活動信息并總結(jié)分析;

　　崗位要求：

　　1、3-5年市場營銷經(jīng)驗，熟悉客戶拜訪流程及商務(wù)談判規(guī)則;

　　2、有花都區(qū)本地各大商圈招商經(jīng)驗擁有豐富優(yōu)質(zhì)的商家資源者或O2O平臺線下市場拓展經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、有美團、大眾點評、餓了么、美味不用等、街電等商務(wù)崗工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇6

　　職責：

　　1、負責事業(yè)部銷售管理工作;

　　2、帶領(lǐng)團隊進行零售終端、工程渠道、電商、商用場所等業(yè)務(wù)的拓展、指導、跟蹤、檢查及推進工作;

　　3、制定經(jīng)營策略，落實公司各項指標任務(wù);

　　4、負責團隊招募、培訓，搭建育人留人平臺，對員工思想文化、業(yè)務(wù)技術(shù)的指導教育，提高員工的整體素質(zhì);

　　5、上級安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學歷;

　　2、八年以上建材銷售經(jīng)驗，三年以上銷售團隊管理經(jīng)驗;

　　3、較強的業(yè)務(wù)開拓能力，商務(wù)談判能力及團隊影響力;

　　4、工作態(tài)度積極，有責任心，抗壓能力強，具備獨立處理危急事件的能力;

　　5、有板材相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇7

　　職責：

　　1.開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構(gòu)、家族辦公室以及異業(yè)合作機構(gòu)等;

　　2.支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、海外投資、移民);

　　3.配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù)，客情跟蹤;

　　4.不斷提升銷售團隊的專業(yè)度和銷售水平，使之適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

　　任職要求:

　　1.在三方財富管理機構(gòu)有豐富的銷售團隊管理經(jīng)驗，能高效完成團隊業(yè)績，有豐富的同業(yè)渠道資源和客戶資源;

　　2.海外理財產(chǎn)品有扎實的知識體系和銷售能力;

　　3.具有同行業(yè)渠道資源(個人/機構(gòu))及異業(yè)渠道合作開發(fā)能力。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇8

　　職責：

　　1、負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商渠道的維護和開發(fā);

　　2、負責裝修、家居、建材等相關(guān)行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟客戶的開發(fā)和維護;

　　3、負責體驗中心及社區(qū)店建設(shè)的選址、審批、裝修跟進、店面管理相關(guān)工作的落實;

　　4、負責公司統(tǒng)一制定的囤貨政策的落實和跟進;

　　5、負責公司制定的家裝市場各項推廣工作的跟進，配合支持經(jīng)銷商開展終端促銷活動;

　　6、負責家裝相關(guān)機型的渠道培訓。

　　任職要求：

　　1、熱愛銷售行業(yè)工作，具有1年以上中央空調(diào)銷售行業(yè)工作經(jīng)驗;

　　2、大專以上學歷，具有中央空調(diào)行業(yè)和裝修、家居、建材、地暖、凈水等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、空調(diào)、制冷、暖通、建筑環(huán)境等相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;

　　4、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，性格開朗;

　　5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，熟悉電腦操作。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇9

　　職責：

　　1、負責幾個省市區(qū)域內(nèi)開拓市場，開發(fā)新客戶，進行預(yù)約拜訪或陌生拜訪，尋找潛在客戶并與客戶建立合作關(guān)系;

　　2、維護老客戶，同時保持與老客戶的良好關(guān)系，及時了解客戶需求動向，做好相應(yīng)的服務(wù);

　　3、對市場進行分析，并協(xié)助管理層做出適合市場需求的季度和月銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關(guān)系，跟蹤銷售情況，完成預(yù)計銷售目標;

　　4、主要針對工程商客戶和渠道客戶進行產(chǎn)品銷售及項目招投標方案制定;

　　5、完成上級領(lǐng)導交辦的其他事務(wù)。

　　任職要求：

　　3~5年銷售工作經(jīng)驗，有公共廣播行業(yè)、會議音響產(chǎn)品、監(jiān)控、對講設(shè)備、安防產(chǎn)品等弱電產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮，了解本行業(yè)市場情況，對行業(yè)各類競爭產(chǎn)品、技術(shù)非常熟悉，對市場有非常強的分析、判斷能力、把控能力，溝通能力強，銷售管理人員儲備。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇10

　　職責：

　　1、參與制定公司季度和月度目標，提供行業(yè)相關(guān)信息，定期回顧調(diào)整;

　　2、校區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判，并維護好;

　　3、市場資源開發(fā)和利用，挖掘潛在客戶群體(在校學生、留學機構(gòu)的學生等);

　　4、根據(jù)既定目標完成市場或渠道拓展業(yè)務(wù);

　　5、收集市場信息，保持教育類信息的敏感度;

　　6、及時回復客戶的問題，并做好記錄;

　　7、領(lǐng)導交辦的其他工作

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有2-3年市場或渠道推廣經(jīng)驗，有教育行業(yè)推廣經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、口齒清晰，普通話流利，對推廣類工作有較高的熱情;

　　3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

　　5、有敏銳的市場洞察力、強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇11

　　職責：

　　1、負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商代理商的開發(fā)、信息收集、拜訪維護;

　　2、合理利用資源，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績指標;

　　3、掌握客戶的資信狀況及回款情況，及時處理應(yīng)收賬款;

　　4、發(fā)展和培訓代理商及銷售隊伍;

　　5、配合代理商客戶進行后期發(fā)展、方向性的指導培訓;

　　6、收集潛在客戶和新客戶的資料，開拓新市場

　　7、及時了解客戶需求，反饋產(chǎn)品情況，并及時向直接上級匯報

　　8、按時完成直屬領(lǐng)導交辦的臨時性任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、市場營銷�？埔陨蠈W歷或接受過市場銷售知識培訓，以及相關(guān)實操培訓;

　　2、性格外向，熱情主動，能夠吃苦耐勞，身體健康，相貌端正，無不良嗜好;

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和很強的語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析和解決問題的能力;

　　4、有2年以上的同等公司銷售工作經(jīng)驗(快速消費品行業(yè)優(yōu)先)，有客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇12

　　職責：

　　1、負責銷售公司的產(chǎn)品，完成既定銷售任務(wù)與目標;

　　2、借助企業(yè)核心技術(shù)和自身的優(yōu)勢，積極開發(fā)市場潛在客戶，及時跟進和維護客戶群體;

　　3、時刻掌握市場信息的更新，并做好相關(guān)服務(wù)工作及客戶關(guān)系維護及回款;

　　4、適應(yīng)出差，有較強的團隊合作精神;

　　5、聽從上級領(lǐng)導安排，積極完成領(lǐng)導分配的其它任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，年齡28-35歲，男女不限;

　　2、有一定的市場營銷經(jīng)驗與銷售技能，具有建材、家裝、家紡類行業(yè)銷售業(yè)績者優(yōu)先;

　　3、有一定的計劃組織能力，具備較強的公關(guān)、商務(wù)談判能力;

　　4、有良好的團隊協(xié)作精神，辦事細致嚴謹，能適應(yīng)高強度快節(jié)奏工作。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇13

　　職責：

　　1.帶領(lǐng)團隊達成華南區(qū)渠道部年度銷售目標;

　　2.對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導和工作考核，監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計劃;

　　3.配合本部門制定年度銷售預(yù)算，進行管理，在預(yù)算框架內(nèi)開展工作;

　　4.配合市場部完成年度市場活動計劃;

　　5.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售人員和骨干，負責部門銷售人員的相關(guān)培訓，做好團隊育人、留人相關(guān)工作，建立團結(jié)、高效的銷售團隊;

　　任職資格：

　　1.生物或醫(yī)學相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;

　　2.對不同行業(yè)客戶特點有深刻理解，有豐富渠道開發(fā)經(jīng)驗;

　　3.有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷售管理經(jīng)驗;

　　4.優(yōu)秀的銷售管理能力，擅長激發(fā)下屬斗志和激情;

　　5.能適應(yīng)出差;

　　6. 為人踏實、努力、誠信、敬業(yè)。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇14

　　職責

　　熟悉公司所經(jīng)營產(chǎn)品知識，根據(jù)門店開拓計劃，完成日常工作計劃指標

　　負責公司影院渠道產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　開拓影院門店賣品的合作，增加產(chǎn)品銷售范圍

　　根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　有影院資源者等優(yōu)先，尤其具有電影院渠道賣品銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;

　　任職資格

　　1、2年以上影院渠道賣品或相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗;

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　3、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　4、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇15

　　崗位職責：

　　1、執(zhí)行公司華為數(shù)通產(chǎn)品銷售策略、銷售計劃、量化目標 。

　　2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導經(jīng)銷商順利成交。

　　3、執(zhí)行分公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷，有兩年以上數(shù)通產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作)，計算機操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

　　2、熟悉陜西省內(nèi)及各地市IT渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗，有一定項目操作經(jīng)驗。

　　3、良好的語言表達、溝通及較強的協(xié)調(diào)能力、強烈的客戶服務(wù)意識。

　　4、有一定的銷售市場分析，規(guī)劃能力!

　　5、有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標，有責任和強有力的使命驅(qū)動感。

　　6、有獨立開拓和管理市

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇16

　　職責：

　　1、負責推廣和銷售環(huán)球名車自有產(chǎn)品;

　　2、負責將公司產(chǎn)品推廣打入各銷售渠道;

　　3、反饋市場需求，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品;

　　4、開展線上、線下營銷活動與市場推廣;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，性別不限;

　　2、5年以上工作經(jīng)驗，有汽車行業(yè)、汽車后市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、熟悉相關(guān)銷售技巧，具備獨立思考和良好的溝通能力;

　　4、有團隊協(xié)作精神，具備團隊管理能力，能接受短期出差。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇17

　　職責：

　　1. 負責所轄渠道市場的開拓，獲取優(yōu)質(zhì)推廣資源，擴展及維護線下渠道、郵政客戶關(guān)系;

　　2. 完成交予的各項銷售任務(wù)，執(zhí)行落實公司的銷售政策;

　　3. 完成公司交給的各項推廣任務(wù)，執(zhí)行落實公司的推廣政策，對APP的下載量、安裝量、激活量、活躍度等各項指標負責;

　　4. 基于不同城市和區(qū)域的實際情況，制定有效的推廣方案、銷售方案和計劃，通過對推廣渠道數(shù)據(jù)進行分析，針對性優(yōu)化市場推廣策略、銷售策略;

　　5. 負責為客戶講解產(chǎn)品的特色及優(yōu)惠活動，做好公司線下推廣和銷售計劃;

　　6. 溝通協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，配合完成內(nèi)外部合作項目的執(zhí)行與跟進工作;

　　7. 協(xié)助部門負責人完成其他臨時性工作。

　　任職資格：

　　1. 大專及以上學歷，市場營銷和工商管理專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 有貴金屬及收藏品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3. 可接受短期出差;

　　4. 活潑熱情，吃苦耐勞，有上進心，熱愛銷售工作。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇18

　　職責：

　　1、負責線下客戶資源的開拓;

　　2、圍繞營銷目標，開展與優(yōu)質(zhì)中介資源整合、資源置換、戰(zhàn)略合作與關(guān)系維護;

　　3、負責活動具體策劃、組織實施，確�；顒踊虬笀龅竭_率;

　　4、策劃、組織實施品牌主題活動;

　　5、其他上級安排的工作;

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、優(yōu)秀的職業(yè)道德與操守，執(zhí)行力，良好的溝通能力，吃苦耐勞;

　　3、熱愛渠道拓展工作，認同365企業(yè)文化，

　　4、熟練運用各類辦公軟件。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇19

　　職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標;

　　4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

　　5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

　　6、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

　　任職資格

　　2、1年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇20

　　職責：

　　1、負責根據(jù)公司年度銷售任務(wù)，完成個人銷售指標;

　　2、負責開發(fā)潛在渠道客戶，維護現(xiàn)有渠道關(guān)系以及應(yīng)收賬款的回收工作;

　　3、負責協(xié)助完成公司集成項目的技術(shù)參數(shù)編寫、用戶答疑等售前支持工作;

　　4、負責聯(lián)想、H3C、IBM服務(wù)器，銳捷、迪普等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展。

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，計算機、通信、電子類及營銷類相關(guān)專業(yè);

　　2、具備三年及以上IT領(lǐng)域渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、具備強烈的市場競爭意識;

　　4、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，優(yōu)秀人才可適當放寬要求。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇21

　　職責：

　　1、制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，參與制定公司市場營銷策略，執(zhí)行公司市場營銷策略，完成代理商發(fā)展任務(wù)和銷售任務(wù)。

　　2、負責全國加盟及代理體系的建設(shè)、推廣和業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　3、制定公司渠道部銷售計劃，并對銷售任務(wù)進行合理分解，對業(yè)務(wù)人員進行銷售目標的量化考核。

　　4、指導業(yè)務(wù)人員的招商、銷售工作，促進新客戶簽約及銷售、回款等。

　　5、指導業(yè)務(wù)人員完成代理商的各種市場活動。

　　6、渠道部成員培訓計劃的制定與督促實施。

　　7、對部門費用進行把控。

　　8、負責收集、整理、歸納代理商客戶資料，對代理商客戶群進行透徹的了解和分析;分析整體市場狀況并提供專業(yè)。

　　任職要求：

　　1、市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　2、具有室內(nèi)外裝修涂裝產(chǎn)品(油漆涂料、墻紙墻布……)行業(yè)的從業(yè)背景;

　　3、3年銷售團隊管理經(jīng)驗，有一定的銷售渠道管理經(jīng)驗。

　　4、談判能力強。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇22

　　職責：

　　1. 根據(jù)市場營銷總監(jiān)的工作安排，負責編制銷售渠道的拓展方案，并按時提交至市場營銷總監(jiān)審核;

　　2. 根據(jù)銷售渠道拓展方案的要求，具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

　　3. 負責對渠道內(nèi)重要客戶進行開發(fā)、溝通、制定合作方案;

　　4. 負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);

　　5. 擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

　　6. 對新渠道產(chǎn)品的定位和價格策略提出建設(shè)性意見;

　　7. 負責及時與渠道成員、客戶溝通、反饋市場信息，做出處理意見;

　　8. 定期或不定期對渠道管理工作進行總結(jié)，向市場營銷總監(jiān)提交總結(jié)報告。

　　崗位要求：

　　1. 大專以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè);

　　2. 對銷售、渠道工作的壓力有認識，抗壓性強，吃苦耐勞;

　　3. 具備較強的信息分析、數(shù)據(jù)整合和市場策劃能力;

　　4. 對行業(yè)信息的敏感度，注重信息積累，對產(chǎn)品運作、銷售渠道、公關(guān)、促銷等方面有概念;

　　5. 具備良好的語言表達和溝通能力。

渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責描述 篇23

　　職責：

　　1、 拓展與各類旅游同行合作，推廣本公司的全球酒店及打包產(chǎn)品

　　2、 根據(jù)公司分銷策略，維護、管理各分銷渠道

　　3、 監(jiān)控和收集分銷的日常數(shù)據(jù)、效果，并及時跟進、調(diào)整

　　4、 各分銷渠道平臺問題跟蹤、溝通、協(xié)調(diào)、解決

　　5、 分銷渠道合作產(chǎn)品洽談，跟蹤產(chǎn)品上下線情況

　　6、 各分銷渠道平臺活動配合，輔助策劃活動方案以及執(zhí)行工作

　　任職要求：

　　1、 大專以上學歷，有5年以上海外酒店銷售工作經(jīng)驗

　　2、 有國內(nèi)豐富的同業(yè)渠道客戶如海外酒店分銷旅行社，海外酒店代理，B2B旅游公司等的資源

　　3、 有優(yōu)秀的溝通表達能力以及談判技巧

　　4、 能承受工作壓力