渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)（精選27篇）

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇1

　　1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施;

　　2、尋找并管理渠道合作者;

　　3、新渠道開發(fā);

　　4、行業(yè)推廣，渠道發(fā)展趨勢(shì)分析;

　　5、審查渠道合作者的資格;

　　6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作;

　　7、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持;

　　8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;

　　9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;

　　10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn);

　　11、有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　12、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1.由上級(jí)劃分區(qū)域，主動(dòng)開拓市場(chǎng)，收集，做好相應(yīng)的信息記錄

　　2.主動(dòng)聯(lián)系客戶，全面、準(zhǔn)確、有針對(duì)性的推薦合適的培訓(xùn)課程和產(chǎn)品，促成訂單

　　3.完成售后維護(hù)，增加客戶粘度，建立客戶檔案

　　4.反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，本品牌宣傳效果，提供行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析;

　　5.主要負(fù)責(zé)漢口、漢陽(yáng)片區(qū)的客戶開發(fā)

　　任職資格：

　　1.有較強(qiáng)的語言溝通能力，富有親和力;

　　2.為人誠(chéng)懇，工作態(tài)度積極，能吃苦耐勞，踏實(shí)肯干;

　　3.熱愛體育，專業(yè)不限;

　　4.學(xué)歷大專以上。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1. 制定渠道銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)目標(biāo);

　　2. 組織銷售團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);

　　3. 負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)企業(yè)政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

　　4. 制定有效的渠道激勵(lì)考核，對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。

　　任職要求：

　　1. 從事過安防行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷工作5年以上;

　　2. 良好的業(yè)務(wù)拓展能力，特渠開拓能力強(qiáng)，有特渠資源者優(yōu)先;

　　3. 良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4. 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神、有獨(dú)立的分析和解決問題能力;

　　5. 思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)正直、能吃苦耐勞。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商等任務(wù);

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估，協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

　　4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓，并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn);

　　6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目發(fā)票的催收。

　　7、敏銳察覺市場(chǎng)變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司;

　　8、維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，至少2年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　3、有較強(qiáng)的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

　　4、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語言表達(dá)及商務(wù)談判能力;

　　5、有服務(wù)意識(shí)，對(duì)工作有較高熱情;

　　6、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1) 執(zhí)行公司的銷售政策，完成以江浙滬地區(qū)為主的區(qū)域銷售目標(biāo)

　　2) 拓展空白區(qū)域市場(chǎng)的銷售渠道

　　3) 制定所轄區(qū)域的市場(chǎng)推廣方案，有效實(shí)施公司的各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　4) 建立并維護(hù)與醫(yī)療行政機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)帶頭人及重點(diǎn)客戶的關(guān)系

　　5) 完成對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、管理、技術(shù)支持、以及醫(yī)院客戶的拓展

　　6) 參與區(qū)域性的招投標(biāo)工作

　　7) 及時(shí)收集并整理和公司業(yè)務(wù)相關(guān)的市場(chǎng)信息

　　8) 處理客戶投訴問題

　　崗位要求：

　　1) 統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、或藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)

　　2) 3年以上中高值耗材類醫(yī)療器械的銷售經(jīng)驗(yàn), 有活檢穿刺產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　3) 有所在區(qū)域尤其是江蘇和安徽地區(qū)銷售渠道的管理經(jīng)驗(yàn)、及臨床銷售的經(jīng)驗(yàn)

　　4) 能熟練的使用辦公軟件

　　5) 能適應(yīng)有頻繁出差的工作節(jié)奏

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商代理商的開發(fā)、信息收集、拜訪維護(hù);

　　2、合理利用資源，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3、掌握客戶的資信狀況及回款情況，及時(shí)處理應(yīng)收賬款;

　　4、發(fā)展和培訓(xùn)代理商及銷售隊(duì)伍;

　　5、配合代理商客戶進(jìn)行后期發(fā)展、方向性的指導(dǎo)培訓(xùn);

　　6、收集潛在客戶和新客戶的資料，開拓新市場(chǎng)

　　7、及時(shí)了解客戶需求，反饋產(chǎn)品情況，并及時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)

　　8、按時(shí)完成直屬領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷�？埔陨蠈W(xué)歷或接受過市場(chǎng)銷售知識(shí)培訓(xùn)，以及相關(guān)實(shí)操培訓(xùn);

　　2、性格外向，熱情主動(dòng)，能夠吃苦耐勞，身體健康，相貌端正，無不良嗜好;

　　3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和很強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析和解決問題的能力;

　　4、有2年以上的同等公司銷售工作經(jīng)驗(yàn)(快速消費(fèi)品行業(yè)優(yōu)先)，有客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇7

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)渠道代理公司業(yè)務(wù)合作開拓;

　　2、負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，挖掘代理商合作需求，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　3、深度開發(fā)代理資源，拓展公關(guān)、社會(huì)化營(yíng)銷、內(nèi)容等多元化合作模式;

　　4、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。

　　職位要求:

　　1、有激情,目標(biāo)導(dǎo)向型,具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受工作壓力;

　　2、敢于并熱愛面對(duì)壓力和挑戰(zhàn),能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作,較強(qiáng)的工作承壓能力;

　　3、2年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),具備互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　4、為人正直,品性端正,符合公司的價(jià)值觀體系。

　　5、能適應(yīng)出差。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品的渠道建設(shè)、培訓(xùn)和維護(hù)，協(xié)助渠道展開銷售工作

　　2.負(fù)責(zé)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)做好溝通，反饋渠道商意見

　　3.配合核心代理商完成所負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售任務(wù)

　　4.完成公司下達(dá)渠道銷售指標(biāo)、城市激活指標(biāo)等渠道銷售指標(biāo)

　　5.負(fù)責(zé)省區(qū)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品渠道市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定渠道發(fā)展規(guī)劃

　　6.積極支持公司市場(chǎng)活動(dòng)，完成其他組織交辦事務(wù)

　　任職要求：

　　3年及以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷管理或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，本科及以上學(xué)歷優(yōu)先

　　有豐富客戶資源，有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓經(jīng)驗(yàn)，有成功運(yùn)作相關(guān)銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度及資源整合能力

　　具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和對(duì)外溝通協(xié)調(diào)能力

　　認(rèn)可公司的價(jià)值觀、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的斗志

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1.建立所屬區(qū)域分銷網(wǎng)及下級(jí)代理商;

　　2.日常渠道商的聯(lián)絡(luò)、刪選和更新工作;

　　3.對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，售前協(xié)助與售后客戶服務(wù)，協(xié)助代理商進(jìn)行項(xiàng)目的跟蹤;

　　4.完成所轄區(qū)域銷售任務(wù);

　　5.地區(qū)標(biāo)案跟進(jìn)與管理

　　任職要求：

　　1.專科以上學(xué)歷，年齡25歲以上，男女不限;

　　2.3年以上IT相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有投影儀銷售和教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3.具備優(yōu)先的渠道開發(fā)和市場(chǎng)開拓能力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往，社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;

　　4、具有良好的自我管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)青少年編程項(xiàng)目的渠道開發(fā)、商務(wù)談判，執(zhí)行公司的政策，配合團(tuán)隊(duì)完成公司制定的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

　　2、與所轄區(qū)域的渠道商協(xié)調(diào)對(duì)接日常工作，維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系：

　　3、貫徹公司渠道政策，為不斷改進(jìn)公司產(chǎn)品，主動(dòng)搜集、分析、跟蹤用戶體驗(yàn)并及時(shí)反饋、根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)改變區(qū)域內(nèi)渠道商的具體支持方案。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，一年以上市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)(可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生，公司有完善的培養(yǎng)體系和完善的晉升體系)有編程教學(xué)/教育行業(yè)/培訓(xùn)行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮：

　　2、有強(qiáng)烈的工作熱情，喜歡渠道開發(fā)工作，懂得及時(shí)調(diào)整銷售策略與方式，完成既定各項(xiàng)指標(biāo)目標(biāo)，善溝通、有工作激情，主動(dòng)學(xué)習(xí)能力強(qiáng);

　　3、與團(tuán)隊(duì)開拓、維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶資源、建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系 ，并做好客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析;

　　4、積極向上，認(rèn)可公司的企業(yè)文化，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)拓展區(qū)域市場(chǎng),開發(fā)新客戶;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門分配的銷售指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　4、負(fù)責(zé)配合銷售主管的工作部署及制定本區(qū)域季度銷售計(jì)劃、月度銷售計(jì)劃，且保證按計(jì)劃完成銷售任務(wù);

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、對(duì)本行業(yè)感興趣者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1. 維護(hù)區(qū)域內(nèi)系統(tǒng)集成商，設(shè)計(jì)院和總包商關(guān)系，及時(shí)跟進(jìn)配合;

　　2. 熟悉行業(yè)解決方案或產(chǎn)品知識(shí)，負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與分析;

　　3. 定期走訪客戶，挖掘客戶的進(jìn)一步需求，配合技術(shù)人員為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);

　　4. 積極完成銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品知名度，挖掘潛在用戶;

　　5. 協(xié)調(diào)業(yè)主用戶、設(shè)計(jì)院、工程公司等不同方面的工作，制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

　　6. 落實(shí)公司制定的市場(chǎng)策略和銷售計(jì)劃。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開朗、善于表達(dá)、有進(jìn)取心;

　　2. 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，理工類背景優(yōu)先;

　　3. 有良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，具有良好的學(xué)習(xí)能力和行動(dòng)執(zhí)行能力;

　　4. 歡迎20xx屆應(yīng)屆畢業(yè)生投遞;

　　5. 能承受較大的壓力，并能適應(yīng)必要的業(yè)務(wù)出差。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施監(jiān)督，協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司的發(fā)展。

　　2、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的開發(fā)、管理及后期跟蹤維護(hù)工作。

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道合作伙伴銷售及推廣公司產(chǎn)品。

　　4、對(duì)渠道銷售進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，制定相應(yīng)的渠道管理政策，推廣策略等。

　　5、 根據(jù)部門年度銷售計(jì)劃，完成渠道銷售方案，達(dá)成公司銷售目標(biāo)。

　　6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、從事銷售、工程等工作2年以上;

　　2、有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)拓展能力 ，有較強(qiáng)的公關(guān)能力;

　　3、具備較強(qiáng)的綜合管理能力和協(xié)調(diào)能力，熟悉渠道開發(fā)、維護(hù);

　　4、能夠洞察行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，具有良好的溝通和表達(dá)能力;

　　5、有工程配套、醫(yī)療設(shè)備、辦公家具、酒店設(shè)備等廣泛人脈資源的應(yīng)聘者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、通過自身渠道或拓展各類銷售渠道，獲取并篩選優(yōu)質(zhì)、有效的渠道資源;

　　2、負(fù)責(zé)挖掘潛在的目標(biāo)渠道，并進(jìn)行商務(wù)洽談;

　　3、完成公司月度、季度、年度銷售任務(wù);

　　4、了解客戶需求，制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃，對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告;

　　5、負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶參觀，準(zhǔn)確分析消費(fèi)需求，引導(dǎo)并完成銷售;

　　6、負(fù)責(zé)客戶管理工作，跟蹤客戶服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù);

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的其它工作要求。

　　任職資格：

　　1、5年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、從事過醫(yī)藥、美業(yè)、汽車行業(yè)的優(yōu)先;

　　3、及極強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力、廣闊的客戶資源;

　　4、具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、影響力、責(zé)任感、溝通能力、交際技巧及關(guān)系建立能力;

　　5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)格局及發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向有深入的理解分析，進(jìn)行渠道規(guī)劃，制定渠道銷售策略和布局。

　　2.根據(jù)部門年度銷售計(jì)劃和相關(guān)政策，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，制定本區(qū)域渠道銷售目標(biāo)，并進(jìn)行有效的市場(chǎng)開拓，完成銷售任務(wù)。

　　4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體，建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。

　　5.根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和客戶的反饋意見，及時(shí)了解市場(chǎng)信息、產(chǎn)品需求變化，并向總部反饋信息，提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議，限度地滿足客戶需求。

　　6.根據(jù)渠道建設(shè)需要，對(duì)核心代理商進(jìn)行扶持，牽引二級(jí)代理商，做好渠道代理商培訓(xùn)工作，市場(chǎng)推廣工作，切實(shí)提升經(jīng)銷商能力，提高區(qū)域渠道成熟度。

　　崗位要求：

　　1、大專、通信、電子、營(yíng)銷類專業(yè);

　　2、3-5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)渠道管理和新渠道開拓，經(jīng)銷商管理溝通能力較好;

　　3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)能力，較強(qiáng)的成就導(dǎo)向，能適應(yīng)頻繁出差或駐外;

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇16

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

　　3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

　　4、 開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

　　5、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商，協(xié)助代理商經(jīng)銷商走上正軌

　　6、 對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

　　7、 地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇17

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各平臺(tái)店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)并跟蹤落地以及公司與TP及渠道之間的協(xié)同;

　　2、負(fù)責(zé)與團(tuán)隊(duì)尋求更多流量并提高流量轉(zhuǎn)化率;

　　3、負(fù)責(zé)優(yōu)化店鋪整體視覺效果及產(chǎn)品包裝風(fēng)格定位;

　　4、負(fù)責(zé)與渠道溝通談判并爭(zhēng)取品牌利益最大化;

　　5、負(fù)責(zé)電商數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化管理，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，并給出合理建議;

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，熟悉主流電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則及資源，5年以上京東、運(yùn)營(yíng)規(guī)則經(jīng)驗(yàn)或家電、快消、電子類、3C等類型企業(yè)的終端渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有一定的商務(wù)拓展能力，可以獨(dú)立負(fù)責(zé)至少一個(gè)渠道及多個(gè)渠道的業(yè)務(wù)拓展工作，具備一定跨部門協(xié)調(diào)能力;

　　3、具有一定的數(shù)據(jù)分析能力，擁有敏銳的市場(chǎng)感知力并及時(shí)作出反應(yīng)，良好的溝通談判技巧;

　　4、誠(chéng)信，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任心，能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強(qiáng)的工作壓力，具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和自我管理能力;

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇18

　　職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

　　4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

　　5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

　　6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

　　任職資格

　　1、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　2、有房地產(chǎn)、醫(yī)院、院校(含幼教)、政府機(jī)關(guān)類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，男女不限。

　　3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　4、能承擔(dān)較大壓力。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇19

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃，設(shè)定、安排、組織、實(shí)施相應(yīng)的渠道規(guī)劃;

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組織、開發(fā)多種營(yíng)銷渠道途徑;

　　3、制定渠道管理制度及監(jiān)督實(shí)施;

　　4、渠道團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及人才培養(yǎng);

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)團(tuán)內(nèi)內(nèi)外關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、年齡25—40之間，專業(yè)不限

　　2、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)，具有2年以上的渠道分銷經(jīng)驗(yàn)，1年以上管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、較強(qiáng)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、良好的職業(yè)態(tài)度和專業(yè)的職業(yè)操守;

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇20

　　職責(zé)：

　　1、制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，參與制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，執(zhí)行公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，完成代理商發(fā)展任務(wù)和銷售任務(wù)。

　　2、負(fù)責(zé)全國(guó)加盟及代理體系的建設(shè)、推廣和業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　3、制定公司渠道部銷售計(jì)劃，并對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行合理分解，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

　　4、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的招商、銷售工作，促進(jìn)新客戶簽約及銷售、回款等。

　　5、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員完成代理商的各種市場(chǎng)活動(dòng)。

　　6、渠道部成員培訓(xùn)計(jì)劃的制定與督促實(shí)施。

　　7、對(duì)部門費(fèi)用進(jìn)行把控。

　　8、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納代理商客戶資料，對(duì)代理商客戶群進(jìn)行透徹的了解和分析;分析整體市場(chǎng)狀況并提供專業(yè)。

　　任職要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　2、具有室內(nèi)外裝修涂裝產(chǎn)品(油漆涂料、墻紙墻布……)行業(yè)的從業(yè)背景;

　　3、3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有一定的銷售渠道管理經(jīng)驗(yàn)。

　　4、談判能力強(qiáng)。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇21

　　職責(zé)：

　　1、2開發(fā)新客戶，建立和完善公司代理產(chǎn)品的分銷體系，包括經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等;

　　2、3開發(fā)商業(yè)零售連鎖類行業(yè)客戶和政府、交通等垂直行業(yè)大客戶;

　　3、4針對(duì)不同客戶的具體需求，向客戶推薦不同的產(chǎn)品、解決方案和售后服務(wù)包方案，并制作報(bào)價(jià)。

　　4、5收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場(chǎng)銷售信息，及時(shí)反饋客戶信息，提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷售建議;

　　5、6及時(shí)掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作伙伴的發(fā)展動(dòng)向，并提出合理化建議;

　　6、7與廠商銷售人員的工作配合。

　　任職要求：

　　1、 1全日制大專畢業(yè)及以上學(xué)歷,專業(yè)不限，有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、 2具有商用大屏、展覽展示行業(yè)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、音視頻、樓宇智能化等相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3、 3具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力;

　　4、 4具有良好的人際溝通能力、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力;

　　5、 5對(duì)顯示行業(yè)有良好的工作意愿和工作激情，具備創(chuàng)業(yè)精神，能承受壓力，勇于挑戰(zhàn)。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇22

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)通過各種銷售途徑與資源，挖掘開拓渠道分銷商商;

　　2、與渠道代理商洽談并達(dá)到公司產(chǎn)品的分銷合作，完成銷售回款業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);

　　3、參與制訂渠道策略和銷售目標(biāo)計(jì)劃

　　4、管理和組織對(duì)渠道合作者的后續(xù)支持

　　崗位要求：

　　1.具有極好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神;

　　2.具備較好的組織能力，能夠有效進(jìn)行跨部門項(xiàng)目的計(jì)劃、組織、實(shí)施、考評(píng)等工作

　　3.責(zé)任心，對(duì)職責(zé)內(nèi)的事務(wù)按計(jì)劃、按規(guī)定完成;

　　4.思路清晰，思維敏捷，考慮問題細(xì)致、周密;

　　5.關(guān)鍵素質(zhì)：組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行力;

　　6.能承受較大的壓力，會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒狀態(tài);

　　7.熟悉多種渠道分銷模式，具有良好的開拓力、創(chuàng)造力;

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇23

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司銷售政策及分解的銷售任務(wù)，了解和分析區(qū)域市場(chǎng)狀況，開展市場(chǎng)渠道拓展工作，完成新客戶開發(fā)任務(wù)目標(biāo);

　　2、協(xié)助制定渠道拓展計(jì)劃;

　　3、收集新客戶網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)信息，并提交分析報(bào)告，同時(shí)篩選潛在客戶;

　　4、維護(hù)和開展?jié)撛诳蛻舻那⒄�、促進(jìn)項(xiàng)目合作的順利開展;

　　5、達(dá)成合作協(xié)議后，協(xié)助維護(hù)人員對(duì)客戶開展客情關(guān)懷及部分維護(hù)工作。

　　任職要求：

　　1、陽(yáng)光開朗，有銷售及渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2、有較好的溝通及學(xué)習(xí)能力，有意向?qū)W習(xí)并投身化妝品行業(yè)者;

　　3、責(zé)任心強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能承受較強(qiáng)的工作壓力，適應(yīng)出差工作;

　　4、有化妝品、美容相關(guān)行業(yè)銷售或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇24

　　職責(zé)：

　　1.制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;

　　2.負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;

　　3.與市場(chǎng)部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動(dòng);

　　4.與渠道合作者共同推動(dòng)本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;

　　5.負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

　　要求：

　　1.熟悉生鮮行業(yè)的市場(chǎng)狀況，有零售行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn);

　　2.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);

　　3.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能及時(shí)充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;

　　4.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進(jìn)行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達(dá)成工作目標(biāo)。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇25

　　崗位職責(zé)：

　　1、達(dá)成銷售部門制定任務(wù)，同時(shí)協(xié)同配合管理層工作

　　2、客情維護(hù)工作

　　3、銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)

　　4、積極創(chuàng)新，為公司發(fā)展及產(chǎn)品升級(jí)提出寶貴建議

　　任職資格：

　　1、 熱愛銷售行業(yè)，愿意挑戰(zhàn)自己

　　2、具備一定銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)開發(fā)能力;

　　3、有良好的市場(chǎng)實(shí)施能力，綜合素質(zhì)良好;

　　4、善于溝通、表達(dá)，具有開拓精神，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　5、吃苦耐勞，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

　　6、能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇26

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司渠道銷售計(jì)劃與目標(biāo)，利用公司提供的平臺(tái)和渠道，進(jìn)行新客戶開發(fā)、商務(wù)合作洽談;

　　2.通過有效高質(zhì)量溝通，持續(xù)深度挖掘客戶或準(zhǔn)客戶的需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新合作商機(jī)，通過公司的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶需求，務(wù)求達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo);

　　3.根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求，與新老客戶保持緊密聯(lián)絡(luò)，務(wù)求建立優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)期合作關(guān);

　　4.定期制定有關(guān)銷售和客戶關(guān)系維護(hù)工作的計(jì)劃，并將執(zhí)行過程中存在的問題向上級(jí)及時(shí)反饋、提交建議，定期進(jìn)行工作進(jìn)度匯報(bào);

　　5.根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求，定期提交客戶的完整資料，并對(duì)客戶資料、合作細(xì)節(jié)及相關(guān)各類文檔履行保密義務(wù);

　　6.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、工商管理、信息管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);

　　2、1年以上銷售崗工作經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、完成部門下達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)月度或年度銷售任務(wù);

　　4、市場(chǎng)信息的收集并提出應(yīng)對(duì)方案任職資格：

　　5、具備較強(qiáng)的商務(wù)技巧，人際關(guān)系處理能力;

　　6、專業(yè)不限，對(duì)銷售崗的壓力和挑戰(zhàn)有一定的理解和應(yīng)對(duì)能力;

　　7、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，有兩年以上一線市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　8、有豐富的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;

　　9、熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈成功欲望和事業(yè)心，有挑戰(zhàn)“不可能”的信心和毅力;

　　10、熟悉餐飲行業(yè)者優(yōu)先。好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇27

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的家居渠道合作方案，完成公司規(guī)定的家具渠道開展業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道;

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

　　4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

　　5. 維護(hù)渠道客戶關(guān)系，把握并滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　任職要求：

　　1、有家居建材渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上、熱愛銷售工作，了解建材渠道業(yè)務(wù)開展流程;

　　2、了解哈市裝飾公司情況;

　　3、負(fù)責(zé)渠道合作(尋找合作商)

　　4、具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力，優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達(dá)交流的技巧;

　　5、能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，有毅力，工作積極主動(dòng)，能與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展;

　　6、形象談吐良好，務(wù)實(shí)，經(jīng)手的產(chǎn)品有成功案列或有一定資源的優(yōu)先;

　　7、人品端正，誠(chéng)實(shí)，有信譽(yù)，有事業(yè)心，能按公司發(fā)展規(guī)劃主動(dòng)工作。