渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)(精選27篇)
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇1
1、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案,并在批準(zhǔn)后實(shí)施;
2、尋找并管理渠道合作者;
3、新渠道開(kāi)發(fā);
4、行業(yè)推廣,渠道發(fā)展趨勢(shì)分析;
5、審查渠道合作者的資格;
6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作;
7、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持;
8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;
9、配合執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案;
10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn);
11、有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
12、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇2
職責(zé):
1.由上級(jí)劃分區(qū)域,主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng),收集,做好相應(yīng)的信息記錄
2.主動(dòng)聯(lián)系客戶,全面、準(zhǔn)確、有針對(duì)性的推薦合適的培訓(xùn)課程和產(chǎn)品,促成訂單
3.完成售后維護(hù),增加客戶粘度,建立客戶檔案
4.反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,本品牌宣傳效果,提供行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析;
5.主要負(fù)責(zé)漢口、漢陽(yáng)片區(qū)的客戶開(kāi)發(fā)
任職資格:
1.有較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通能力,富有親和力;
2.為人誠(chéng)懇,工作態(tài)度積極,能吃苦耐勞,踏實(shí)肯干;
3.熱愛(ài)體育,專業(yè)不限;
4.學(xué)歷大專以上。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇3
職責(zé):
1. 制定渠道銷售策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)目標(biāo);
2. 組織銷售團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng),完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);
3. 負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)企業(yè)政策及信息,維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4. 制定有效的渠道激勵(lì)考核,對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;
5. 提供渠道服務(wù)支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。
任職要求:
1. 從事過(guò)安防行業(yè)經(jīng)驗(yàn),營(yíng)銷工作5年以上;
2. 良好的業(yè)務(wù)拓展能力,特渠開(kāi)拓能力強(qiáng),有特渠資源者優(yōu)先;
3. 良好的溝通技巧和說(shuō)服能力,并能承受較大的工作壓力;
4. 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神、有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題能力;
5. 思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)正直、能吃苦耐勞。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇4
職責(zé):
1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展,招代理商等任務(wù);
2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估,協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;
4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓,并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn);
6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí),以及項(xiàng)目發(fā)票的催收。
7、敏銳察覺(jué)市場(chǎng)變化,并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見(jiàn)并及時(shí)上報(bào)公司;
8、維護(hù)公司利益,樹(shù)立公司形象,在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠,不卑不亢的態(tài)度。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,至少2年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通能力,較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;
3、有較強(qiáng)的溝通能力,熟悉一手房銷售流程;
4、較高的執(zhí)行力,快速響應(yīng)能力,具備良好的語(yǔ)言表達(dá)及商務(wù)談判能力;
5、有服務(wù)意識(shí),對(duì)工作有較高熱情;
6、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);維護(hù)公司利益,樹(shù)立公司形象,在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠,不卑不亢的態(tài)度。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇5
職責(zé):
1) 執(zhí)行公司的銷售政策,完成以江浙滬地區(qū)為主的區(qū)域銷售目標(biāo)
2) 拓展空白區(qū)域市場(chǎng)的銷售渠道
3) 制定所轄區(qū)域的市場(chǎng)推廣方案,有效實(shí)施公司的各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)
4) 建立并維護(hù)與醫(yī)療行政機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)帶頭人及重點(diǎn)客戶的關(guān)系
5) 完成對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、管理、技術(shù)支持、以及醫(yī)院客戶的拓展
6) 參與區(qū)域性的招投標(biāo)工作
7) 及時(shí)收集并整理和公司業(yè)務(wù)相關(guān)的市場(chǎng)信息
8) 處理客戶投訴問(wèn)題
崗位要求:
1) 統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,臨床醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、或藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)
2) 3年以上中高值耗材類醫(yī)療器械的銷售經(jīng)驗(yàn), 有活檢穿刺產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3) 有所在區(qū)域尤其是江蘇和安徽地區(qū)銷售渠道的管理經(jīng)驗(yàn)、及臨床銷售的經(jīng)驗(yàn)
4) 能熟練的使用辦公軟件
5) 能適應(yīng)有頻繁出差的工作節(jié)奏
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇6
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商代理商的開(kāi)發(fā)、信息收集、拜訪維護(hù);
2、合理利用資源,完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)指標(biāo);
3、掌握客戶的資信狀況及回款情況,及時(shí)處理應(yīng)收賬款;
4、發(fā)展和培訓(xùn)代理商及銷售隊(duì)伍;
5、配合代理商客戶進(jìn)行后期發(fā)展、方向性的指導(dǎo)培訓(xùn);
6、收集潛在客戶和新客戶的資料,開(kāi)拓新市場(chǎng)
7、及時(shí)了解客戶需求,反饋產(chǎn)品情況,并及時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)
8、按時(shí)完成直屬領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性任務(wù)。
任職要求:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷?埔陨蠈W(xué)歷或接受過(guò)市場(chǎng)銷售知識(shí)培訓(xùn),以及相關(guān)實(shí)操培訓(xùn);
2、性格外向,熱情主動(dòng),能夠吃苦耐勞,身體健康,相貌端正,無(wú)不良嗜好;
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析和解決問(wèn)題的能力;
4、有2年以上的同等公司銷售工作經(jīng)驗(yàn)(快速消費(fèi)品行業(yè)優(yōu)先),有客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇7
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)渠道代理公司業(yè)務(wù)合作開(kāi)拓;
2、負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn),挖掘代理商合作需求,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、深度開(kāi)發(fā)代理資源,拓展公關(guān)、社會(huì)化營(yíng)銷、內(nèi)容等多元化合作模式;
4、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。
職位要求:
1、有激情,目標(biāo)導(dǎo)向型,具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受工作壓力;
2、敢于并熱愛(ài)面對(duì)壓力和挑戰(zhàn),能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作,較強(qiáng)的工作承壓能力;
3、2年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),具備互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;
4、為人正直,品性端正,符合公司的價(jià)值觀體系。
5、能適應(yīng)出差。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇8
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品的渠道建設(shè)、培訓(xùn)和維護(hù),協(xié)助渠道展開(kāi)銷售工作
2.負(fù)責(zé)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,及時(shí)做好溝通,反饋渠道商意見(jiàn)
3.配合核心代理商完成所負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售任務(wù)
4.完成公司下達(dá)渠道銷售指標(biāo)、城市激活指標(biāo)等渠道銷售指標(biāo)
5.負(fù)責(zé)省區(qū)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品渠道市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定渠道發(fā)展規(guī)劃
6.積極支持公司市場(chǎng)活動(dòng),完成其他組織交辦事務(wù)
任職要求:
3年及以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷管理或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,本科及以上學(xué)歷優(yōu)先
有豐富客戶資源,有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn),有成功運(yùn)作相關(guān)銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度及資源整合能力
具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和對(duì)外溝通協(xié)調(diào)能力
認(rèn)可公司的價(jià)值觀、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的斗志
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇9
職責(zé):
1.建立所屬區(qū)域分銷網(wǎng)及下級(jí)代理商;
2.日常渠道商的聯(lián)絡(luò)、刪選和更新工作;
3.對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),售前協(xié)助與售后客戶服務(wù),協(xié)助代理商進(jìn)行項(xiàng)目的跟蹤;
4.完成所轄區(qū)域銷售任務(wù);
5.地區(qū)標(biāo)案跟進(jìn)與管理
任職要求:
1.?埔陨蠈W(xué)歷,年齡25歲以上,男女不限;
2.3年以上IT相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有投影儀銷售和教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.具備優(yōu)先的渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,具備良好的人際交往,社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;
4、具有良好的自我管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇10
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)青少年編程項(xiàng)目的渠道開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判,執(zhí)行公司的政策,配合團(tuán)隊(duì)完成公司制定的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
2、與所轄區(qū)域的渠道商協(xié)調(diào)對(duì)接日常工作,維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系:
3、貫徹公司渠道政策,為不斷改進(jìn)公司產(chǎn)品,主動(dòng)搜集、分析、跟蹤用戶體驗(yàn)并及時(shí)反饋、根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)改變區(qū)域內(nèi)渠道商的具體支持方案。
崗位要求:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,一年以上市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)(可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生,公司有完善的培養(yǎng)體系和完善的晉升體系)有編程教學(xué)/教育行業(yè)/培訓(xùn)行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮:
2、有強(qiáng)烈的工作熱情,喜歡渠道開(kāi)發(fā)工作,懂得及時(shí)調(diào)整銷售策略與方式,完成既定各項(xiàng)指標(biāo)目標(biāo),善溝通、有工作激情,主動(dòng)學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
3、與團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓、維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶資源、建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系 ,并做好客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析;
4、積極向上,認(rèn)可公司的企業(yè)文化,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇11
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)拓展區(qū)域市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新客戶;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門(mén)分配的銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
4、負(fù)責(zé)配合銷售主管的工作部署及制定本區(qū)域季度銷售計(jì)劃、月度銷售計(jì)劃,且保證按計(jì)劃完成銷售任務(wù);
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、對(duì)本行業(yè)感興趣者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具備較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇12
職責(zé):
1. 維護(hù)區(qū)域內(nèi)系統(tǒng)集成商,設(shè)計(jì)院和總包商關(guān)系,及時(shí)跟進(jìn)配合;
2. 熟悉行業(yè)解決方案或產(chǎn)品知識(shí),負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與分析;
3. 定期走訪客戶,挖掘客戶的進(jìn)一步需求,配合技術(shù)人員為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);
4. 積極完成銷售業(yè)績(jī),提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品知名度,挖掘潛在用戶;
5. 協(xié)調(diào)業(yè)主用戶、設(shè)計(jì)院、工程公司等不同方面的工作,制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
6. 落實(shí)公司制定的市場(chǎng)策略和銷售計(jì)劃。
崗位要求:
1. 身體健康、性格開(kāi)朗、善于表達(dá)、有進(jìn)取心;
2. 大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,理工類背景優(yōu)先;
3. 有良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí),具有良好的學(xué)習(xí)能力和行動(dòng)執(zhí)行能力;
4. 歡迎20xx屆應(yīng)屆畢業(yè)生投遞;
5. 能承受較大的壓力,并能適應(yīng)必要的業(yè)務(wù)出差。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇13
職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施監(jiān)督,協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司的發(fā)展。
2、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的開(kāi)發(fā)、管理及后期跟蹤維護(hù)工作。
3、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道合作伙伴銷售及推廣公司產(chǎn)品。
4、對(duì)渠道銷售進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃,制定相應(yīng)的渠道管理政策,推廣策略等。
5、 根據(jù)部門(mén)年度銷售計(jì)劃,完成渠道銷售方案,達(dá)成公司銷售目標(biāo)。
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。
任職要求:
1、從事銷售、工程等工作2年以上;
2、有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)拓展能力 ,有較強(qiáng)的公關(guān)能力;
3、具備較強(qiáng)的綜合管理能力和協(xié)調(diào)能力,熟悉渠道開(kāi)發(fā)、維護(hù);
4、能夠洞察行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),具有良好的溝通和表達(dá)能力;
5、有工程配套、醫(yī)療設(shè)備、辦公家具、酒店設(shè)備等廣泛人脈資源的應(yīng)聘者優(yōu)先。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇14
職責(zé):
1、通過(guò)自身渠道或拓展各類銷售渠道,獲取并篩選優(yōu)質(zhì)、有效的渠道資源;
2、負(fù)責(zé)挖掘潛在的目標(biāo)渠道,并進(jìn)行商務(wù)洽談;
3、完成公司月度、季度、年度銷售任務(wù);
4、了解客戶需求,制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃,對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告;
5、負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶參觀,準(zhǔn)確分析消費(fèi)需求,引導(dǎo)并完成銷售;
6、負(fù)責(zé)客戶管理工作,跟蹤客戶服務(wù),維護(hù)客戶關(guān)系,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù);
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的其它工作要求。
任職資格:
1、5年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、從事過(guò)醫(yī)藥、美業(yè)、汽車行業(yè)的優(yōu)先;
3、及極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、廣闊的客戶資源;
4、具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、影響力、責(zé)任感、溝通能力、交際技巧及關(guān)系建立能力;
5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇15
職責(zé):
1.根據(jù)區(qū)域市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)格局及發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向有深入的理解分析,進(jìn)行渠道規(guī)劃,制定渠道銷售策略和布局。
2.根據(jù)部門(mén)年度銷售計(jì)劃和相關(guān)政策,結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況,制定本區(qū)域渠道銷售目標(biāo),并進(jìn)行有效的市場(chǎng)開(kāi)拓,完成銷售任務(wù)。
4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn),建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體,建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系,管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。
5.根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和客戶的反饋意見(jiàn),及時(shí)了解市場(chǎng)信息、產(chǎn)品需求變化,并向總部反饋信息,提出產(chǎn)品改善或開(kāi)發(fā)建議,限度地滿足客戶需求。
6.根據(jù)渠道建設(shè)需要,對(duì)核心代理商進(jìn)行扶持,牽引二級(jí)代理商,做好渠道代理商培訓(xùn)工作,市場(chǎng)推廣工作,切實(shí)提升經(jīng)銷商能力,提高區(qū)域渠道成熟度。
崗位要求:
1、大專、通信、電子、營(yíng)銷類專業(yè);
2、3-5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)渠道管理和新渠道開(kāi)拓,經(jīng)銷商管理溝通能力較好;
3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)能力,較強(qiáng)的成就導(dǎo)向,能適應(yīng)頻繁出差或駐外;
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇16
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、 開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
5、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商,協(xié)助代理商經(jīng)銷商走上正軌
6、 對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
7、 地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇17
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)各平臺(tái)店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)并跟蹤落地以及公司與TP及渠道之間的協(xié)同;
2、負(fù)責(zé)與團(tuán)隊(duì)尋求更多流量并提高流量轉(zhuǎn)化率;
3、負(fù)責(zé)優(yōu)化店鋪整體視覺(jué)效果及產(chǎn)品包裝風(fēng)格定位;
4、負(fù)責(zé)與渠道溝通談判并爭(zhēng)取品牌利益最大化;
5、負(fù)責(zé)電商數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化管理,包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),并給出合理建議;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,熟悉主流電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則及資源,5年以上京東、運(yùn)營(yíng)規(guī)則經(jīng)驗(yàn)或家電、快消、電子類、3C等類型企業(yè)的終端渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、具有一定的商務(wù)拓展能力,可以獨(dú)立負(fù)責(zé)至少一個(gè)渠道及多個(gè)渠道的業(yè)務(wù)拓展工作,具備一定跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力;
3、具有一定的數(shù)據(jù)分析能力,擁有敏銳的市場(chǎng)感知力并及時(shí)作出反應(yīng),良好的溝通談判技巧;
4、誠(chéng)信,勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任心,能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強(qiáng)的工作壓力,具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和自我管理能力;
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇18
職責(zé)
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);
4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;
5、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者;
6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng),推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
2、有房地產(chǎn)、醫(yī)院、院校(含幼教)、政府機(jī)關(guān)類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,男女不限。
3、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
4、能承擔(dān)較大壓力。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇19
職責(zé):
1、根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃,設(shè)定、安排、組織、實(shí)施相應(yīng)的渠道規(guī)劃;
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組織、開(kāi)發(fā)多種營(yíng)銷渠道途徑;
3、制定渠道管理制度及監(jiān)督實(shí)施;
4、渠道團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及人才培養(yǎng);
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)團(tuán)內(nèi)內(nèi)外關(guān)系。
任職要求:
1、年齡25—40之間,專業(yè)不限
2、熟悉房地產(chǎn)行業(yè),具有2年以上的渠道分銷經(jīng)驗(yàn),1年以上管理經(jīng)驗(yàn);
3、較強(qiáng)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、良好的職業(yè)態(tài)度和專業(yè)的職業(yè)操守;
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇20
職責(zé):
1、制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略,參與制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略,執(zhí)行公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略,完成代理商發(fā)展任務(wù)和銷售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)全國(guó)加盟及代理體系的建設(shè)、推廣和業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、制定公司渠道部銷售計(jì)劃,并對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行合理分解,對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。
4、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的招商、銷售工作,促進(jìn)新客戶簽約及銷售、回款等。
5、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員完成代理商的各種市場(chǎng)活動(dòng)。
6、渠道部成員培訓(xùn)計(jì)劃的制定與督促實(shí)施。
7、對(duì)部門(mén)費(fèi)用進(jìn)行把控。
8、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納代理商客戶資料,對(duì)代理商客戶群進(jìn)行透徹的了解和分析;分析整體市場(chǎng)狀況并提供專業(yè)。
任職要求:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,能適應(yīng)經(jīng)常出差;
2、具有室內(nèi)外裝修涂裝產(chǎn)品(油漆涂料、墻紙墻布……)行業(yè)的從業(yè)背景;
3、3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有一定的銷售渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
4、談判能力強(qiáng)。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇21
職責(zé):
1、2開(kāi)發(fā)新客戶,建立和完善公司代理產(chǎn)品的分銷體系,包括經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等;
2、3開(kāi)發(fā)商業(yè)零售連鎖類行業(yè)客戶和政府、交通等垂直行業(yè)大客戶;
3、4針對(duì)不同客戶的具體需求,向客戶推薦不同的產(chǎn)品、解決方案和售后服務(wù)包方案,并制作報(bào)價(jià)。
4、5收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場(chǎng)銷售信息,及時(shí)反饋客戶信息,提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷售建議;
5、6及時(shí)掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作伙伴的發(fā)展動(dòng)向,并提出合理化建議;
6、7與廠商銷售人員的工作配合。
任職要求:
1、 1全日制大專畢業(yè)及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、 2具有商用大屏、展覽展示行業(yè)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、音視頻、樓宇智能化等相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、 3具有清晰的思路和敏銳的判斷力,較強(qiáng)商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力;
4、 4具有良好的人際溝通能力、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力;
5、 5對(duì)顯示行業(yè)有良好的工作意愿和工作激情,具備創(chuàng)業(yè)精神,能承受壓力,勇于挑戰(zhàn)。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇22
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)通過(guò)各種銷售途徑與資源,挖掘開(kāi)拓渠道分銷商商;
2、與渠道代理商洽談并達(dá)到公司產(chǎn)品的分銷合作,完成銷售回款業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);
3、參與制訂渠道策略和銷售目標(biāo)計(jì)劃
4、管理和組織對(duì)渠道合作者的后續(xù)支持
崗位要求:
1.具有極好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神;
2.具備較好的組織能力,能夠有效進(jìn)行跨部門(mén)項(xiàng)目的計(jì)劃、組織、實(shí)施、考評(píng)等工作
3.責(zé)任心,對(duì)職責(zé)內(nèi)的事務(wù)按計(jì)劃、按規(guī)定完成;
4.思路清晰,思維敏捷,考慮問(wèn)題細(xì)致、周密;
5.關(guān)鍵素質(zhì):組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行力;
6.能承受較大的壓力,會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒狀態(tài);
7.熟悉多種渠道分銷模式,具有良好的開(kāi)拓力、創(chuàng)造力;
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇23
職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售政策及分解的銷售任務(wù),了解和分析區(qū)域市場(chǎng)狀況,開(kāi)展市場(chǎng)渠道拓展工作,完成新客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)目標(biāo);
2、協(xié)助制定渠道拓展計(jì)劃;
3、收集新客戶網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)信息,并提交分析報(bào)告,同時(shí)篩選潛在客戶;
4、維護(hù)和開(kāi)展?jié)撛诳蛻舻那⒄、促進(jìn)項(xiàng)目合作的順利開(kāi)展;
5、達(dá)成合作協(xié)議后,協(xié)助維護(hù)人員對(duì)客戶開(kāi)展客情關(guān)懷及部分維護(hù)工作。
任職要求:
1、陽(yáng)光開(kāi)朗,有銷售及渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、有較好的溝通及學(xué)習(xí)能力,有意向?qū)W習(xí)并投身化妝品行業(yè)者;
3、責(zé)任心強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí),能承受較強(qiáng)的工作壓力,適應(yīng)出差工作;
4、有化妝品、美容相關(guān)行業(yè)銷售或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇24
職責(zé):
1.制定區(qū)域的渠道開(kāi)發(fā)、選擇及管理的總體方案,并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;
2.負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò),并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;
3.與市場(chǎng)部配合,策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動(dòng);
4.與渠道合作者共同推動(dòng)本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;
5.負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道客戶問(wèn)題的收集、反饋和解決工作。
要求:
1.熟悉生鮮行業(yè)的市場(chǎng)狀況,有零售行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);
3.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力,能及時(shí)充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;
4.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進(jìn)行有效的溝通,協(xié)調(diào)各方資源以順利達(dá)成工作目標(biāo)。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇25
1、達(dá)成銷售部門(mén)制定任務(wù),同時(shí)協(xié)同配合管理層工作
2、客情維護(hù)工作
3、銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)
4、積極創(chuàng)新,為公司發(fā)展及產(chǎn)品升級(jí)提出寶貴建議
任職資格:
1、 熱愛(ài)銷售行業(yè),愿意挑戰(zhàn)自己
2、具備一定銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)能力;
3、有良好的市場(chǎng)實(shí)施能力,綜合素質(zhì)良好;
4、善于溝通、表達(dá),具有開(kāi)拓精神,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、吃苦耐勞,有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
6、能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇26
職責(zé):
1.根據(jù)公司渠道銷售計(jì)劃與目標(biāo),利用公司提供的平臺(tái)和渠道,進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)合作洽談;
2.通過(guò)有效高質(zhì)量溝通,持續(xù)深度挖掘客戶或準(zhǔn)客戶的需求,及時(shí)發(fā)現(xiàn)新合作商機(jī),通過(guò)公司的產(chǎn)品或服務(wù),滿足客戶需求,務(wù)求達(dá)成合作,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo);
3.根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求,與新老客戶保持緊密聯(lián)絡(luò),務(wù)求建立優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)期合作關(guān);
4.定期制定有關(guān)銷售和客戶關(guān)系維護(hù)工作的計(jì)劃,并將執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題向上級(jí)及時(shí)反饋、提交建議,定期進(jìn)行工作進(jìn)度匯報(bào);
5.根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求,定期提交客戶的完整資料,并對(duì)客戶資料、合作細(xì)節(jié)及相關(guān)各類文檔履行保密義務(wù);
6.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、工商管理、信息管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);
2、1年以上銷售崗工作經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、完成部門(mén)下達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)月度或年度銷售任務(wù);
4、市場(chǎng)信息的收集并提出應(yīng)對(duì)方案任職資格:
5、具備較強(qiáng)的商務(wù)技巧,人際關(guān)系處理能力;
6、專業(yè)不限,對(duì)銷售崗的壓力和挑戰(zhàn)有一定的理解和應(yīng)對(duì)能力;
7、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,有兩年以上一線市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
8、有豐富的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力,能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;
9、熱愛(ài)銷售工作,有強(qiáng)烈成功欲望和事業(yè)心,有挑戰(zhàn)“不可能”的信心和毅力;
10、熟悉餐飲行業(yè)者優(yōu)先。好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇27
崗位職責(zé):
1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的家居渠道合作方案,完成公司規(guī)定的家具渠道開(kāi)展業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;
5. 維護(hù)渠道客戶關(guān)系,把握并滿足客戶需求,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、有家居建材渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上、熱愛(ài)銷售工作,了解建材渠道業(yè)務(wù)開(kāi)展流程;
2、了解哈市裝飾公司情況;
3、負(fù)責(zé)渠道合作(尋找合作商)
4、具備良好的客戶開(kāi)拓、服務(wù)能力,優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達(dá)交流的技巧;
5、能吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng),有毅力,工作積極主動(dòng),能與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展;
6、形象談吐良好,務(wù)實(shí),經(jīng)手的產(chǎn)品有成功案列或有一定資源的優(yōu)先;
7、人品端正,誠(chéng)實(shí),有信譽(yù),有事業(yè)心,能按公司發(fā)展規(guī)劃主動(dòng)工作。