學(xué)生計(jì)劃書（精選34篇）

學(xué)生計(jì)劃書 篇1

　　20xx級(jí)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生定于20xx年7月3日(星期六)分赴各實(shí)習(xí)醫(yī)院，7月5日(星期一)開(kāi)始臨床實(shí)習(xí)，至20xx年7月3日(星期日)結(jié)束。為期52周。

　　一、目的要求

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能與臨床實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程，是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)過(guò)程中，要全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展道路，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，為構(gòu)建和諧社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和學(xué)以致用的原則，使學(xué)生進(jìn)一步鞏固基礎(chǔ)理論，豐富專業(yè)知識(shí)，熟練掌握臨床常用診療技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生具有社區(qū)預(yù)防、醫(yī)療、救護(hù)、康復(fù)和保健等社會(huì)衛(wèi)生工作的綜合能力，為今后走向社會(huì)、勝任崗位工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的誠(chéng)信品質(zhì)、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)、遵紀(jì)守法意識(shí)，使學(xué)生成為合格的高素質(zhì)技能型專門人才。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　1.學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組(由分管教學(xué)校長(zhǎng)、教務(wù)處、學(xué)生工作處、臨床部組成)，負(fù)責(zé)全校畢業(yè)生的實(shí)習(xí)安排。

　　2.具體的實(shí)習(xí)安排由實(shí)習(xí)醫(yī)院科教科(醫(yī)務(wù)科)負(fù)責(zé)。學(xué)校定期進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱執(zhí)行情況的檢查，定期召開(kāi)臨床帶教老師及實(shí)習(xí)學(xué)生座談會(huì)，互通信息，聽(tīng)取師生意見(jiàn)，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不斷提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，保證完成教學(xué)任務(wù)。在XX人民醫(yī)院、XX市中醫(yī)院和中心醫(yī)院各配備兼職管理人員1名，其他各醫(yī)院實(shí)行聘用兼職輔導(dǎo)員的辦法，進(jìn)行實(shí)習(xí)隊(duì)的管理。

　　3.各科室主任根據(jù)實(shí)習(xí)大綱要求具體安排本科室的實(shí)習(xí)計(jì)劃，指定責(zé)任心強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平高的專人帶教。在每科或每個(gè)單元(如內(nèi)科門診為一個(gè)單元，病房為一個(gè)單元)實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)由實(shí)習(xí)醫(yī)生考核評(píng)定小組進(jìn)行考核評(píng)分，記入學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)考核記錄冊(cè)。根據(jù)科室具體情況組織講座和病例討論等活動(dòng)，指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生要嚴(yán)格要求，具體指導(dǎo)，使學(xué)生通過(guò)醫(yī)療實(shí)踐，奠定良好的臨床工作基礎(chǔ)。

　　4.實(shí)習(xí)生必須嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)組織紀(jì)律性。實(shí)習(xí)期間一般不得請(qǐng)假，因事或因病(需有醫(yī)生證明)需要請(qǐng)假者，一天以內(nèi)由科主任批準(zhǔn);1～3天由科教處(醫(yī)務(wù)科)批準(zhǔn);3～7天，需本人申請(qǐng)，科主任提出意見(jiàn)，由醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn);超過(guò)1周者必須經(jīng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并通知學(xué)校。

　　三、政治教育

　　在醫(yī)院黨委領(lǐng)導(dǎo)下，積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)。教育學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，并結(jié)合學(xué)生的思想實(shí)際，對(duì)學(xué)生進(jìn)行時(shí)事政治教育，遠(yuǎn)大革命理想和共產(chǎn)主義道德品質(zhì)教育，救死扶傷實(shí)行革命人道主義的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育和遵紀(jì)守法教育。教育學(xué)生擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定社會(huì)主義信念，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀;熱愛(ài)祖國(guó)，樹(shù)立民族自尊、自信、自強(qiáng)精神，加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，遵紀(jì)守法;加強(qiáng)素質(zhì)教育，強(qiáng)化職業(yè)道德，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有紀(jì)律、有文化的社會(huì)主義新人。

　　四、時(shí)間

　　自20xx年7月5日(星期一)起至20xx年7月3日止，共52周。各科實(shí)習(xí)時(shí)間與分組因醫(yī)院分科情況不同而不同，所擬定的輪轉(zhuǎn)表，可根據(jù)本院具體情況參照?qǐng)?zhí)行，要求內(nèi)科、外科實(shí)習(xí)各不少于18周。

　　五、實(shí)習(xí)大綱

　　臨床實(shí)習(xí)的重要任務(wù)是通過(guò)醫(yī)療實(shí)踐，鞏固所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本知識(shí)，訓(xùn)練基本技能。在醫(yī)護(hù)人員指導(dǎo)下，要學(xué)會(huì)和掌握常見(jiàn)病、多發(fā)病的診斷和治療。每個(gè)實(shí)習(xí)生都要完成各科門診和病房?jī)刹糠謱?shí)習(xí)。參加各科常規(guī)工作，如：書寫病歷、報(bào)告病情、急癥搶救以及值夜班或特護(hù)等。要求每周1～2次教學(xué)查房。各醫(yī)院根據(jù)實(shí)際情況，組織學(xué)生進(jìn)行病案討論和專題講座。

　　(一)內(nèi)科(包括傳染病)實(shí)習(xí)要求：

　　1.熟練掌握病史詢問(wèn)和系統(tǒng)查體方法，認(rèn)真書寫住院病歷、門診病歷，正確填寫各種記錄和表格，每個(gè)實(shí)習(xí)生必須完成10份住院病歷。

　　2.根據(jù)病史、體格檢查及有關(guān)的輔助檢查資料對(duì)內(nèi)科常見(jiàn)病進(jìn)行分析、診斷和治療。如：流感、急慢性氣管炎、肺炎、肺膿腫、支氣管擴(kuò)張、肺結(jié)核、胸膜炎、支氣管哮喘、呼吸衰竭、消化性潰瘍、腸寄生蟲(chóng)病、肝炎、肝膿腫、肝硬化、風(fēng)濕性心臟病、高血壓病、冠心病、肺心病、心力衰竭、心律失常、腎炎、腎盂腎炎、尿毒癥、白血病、貧血、甲亢、糖尿病、急性中毒、神經(jīng)官能癥、腦血管意外、神經(jīng)炎等。

　　3.能較熟練地掌握內(nèi)科常用診療操作技術(shù)：吸氧、測(cè)血壓、插胃管及鼻飼、皮內(nèi)試驗(yàn)、皮下、肌肉、靜脈注射、輸血、輸液、導(dǎo)尿、灌腸、人工呼吸等。在上級(jí)醫(yī)生指導(dǎo)下學(xué)會(huì)胸、腹腔穿刺、腰椎穿刺及骨髓穿刺、十二指腸引流、胸外心臟按壓等。

　　4.掌握血、尿、糞、肝功能、腦脊液、胸腹水等檢驗(yàn)正常值、異常改變及臨床意義，能結(jié)合臨床對(duì)其結(jié)果進(jìn)行分析判斷。掌握一般X光片和心電圖的判讀。

　　5.基本學(xué)會(huì)內(nèi)科急癥的癥狀鑒別及處理原則。如：發(fā)熱、昏迷、休克、心力衰竭、咯血、嘔血、貧血、紫紺、呼吸困難等。

　　6.掌握內(nèi)科常用藥物的藥理作用、劑量、用法、不良反應(yīng)、配伍禁忌，并能正確地開(kāi)處方及醫(yī)囑。

　　7.實(shí)習(xí)期間，請(qǐng)上級(jí)醫(yī)師結(jié)合病人進(jìn)行下列專題講座(內(nèi)容偏重于鑒別診斷)。

　　(1)昏迷的診斷與處理。

　　(2)發(fā)熱的診斷與處理。

　　(3)咯血、嘔血、便血的的診斷與處理。

　　(4)肝、脾腫大的診斷與處理。

　　(5)水腫的診斷與處理。

　　(6)黃疸的診斷與處理。

　　(7)中毒性休克。

　　(8)上級(jí)醫(yī)師認(rèn)為應(yīng)增加的專題。

　　(二)外科實(shí)習(xí)要求：

　　在上級(jí)醫(yī)師指導(dǎo)下通過(guò)臨床實(shí)踐，對(duì)外科常見(jiàn)病、多發(fā)病能夠做出正確的診斷與處理。對(duì)危重及急癥病人能做出初步診斷與搶救處理。掌握一般外科的基本技術(shù)操作和中、小手術(shù)。

　　1.門診：

　　(1)掌握詢問(wèn)病史、查體，學(xué)會(huì)書寫病歷、開(kāi)處方，掌握外科門診常用藥物的用法、劑量。

　　(2)對(duì)外科常見(jiàn)病、多發(fā)病提出初步診斷與處理意見(jiàn)，經(jīng)上級(jí)醫(yī)師復(fù)查后處理。

　　(3)較熟練掌握常用診療技術(shù)。如：換藥、穿刺、膿腫切開(kāi)、清創(chuàng)術(shù)及體表小腫瘤切除術(shù)等。

　　2.病房：

　　通過(guò)病房實(shí)習(xí)，掌握和基本掌握以下內(nèi)容：

　　(1)外科病史的詢問(wèn)、查體方法，病歷、病程記錄的書寫，必須完成10份住院病歷和3份手術(shù)紀(jì)錄。

　　(2)做好手術(shù)前病人的準(zhǔn)備工作。包括各項(xiàng)化驗(yàn)、血型等。掌握臨床常用化驗(yàn)檢查的正常值和異常改變及其臨床意義。掌握一般X光片的判讀。

　　(3)密切觀察危重病人和手術(shù)后病人的病情變化，預(yù)防并發(fā)癥發(fā)生，并能做到早期處理。

　　(4)外科感染的診斷和處理。包括敗血癥、破傷風(fēng)、氣性壞疽等。

　　(5)常見(jiàn)急腹癥的診斷和處理方法。掌握手術(shù)指征和禁忌征。

　　(6)常見(jiàn)各種創(chuàng)傷的處理。包括燒傷、四肢、脊柱、肋骨骨折、腦損傷和擠壓綜合征的急救處理。

　　(7)水電解質(zhì)酸堿平衡失調(diào)的判斷和防治方法;學(xué)會(huì)輸血、輸液的操作技術(shù)和注意事項(xiàng)。

　　(8)休克及急性腎功能衰竭的早期診斷及防治。

　　(9)熟練掌握常用診療技術(shù)。如：換藥、各種注射、穿刺、胃腸減壓、導(dǎo)尿、靜脈切開(kāi)等。

　　3.熟悉手術(shù)室工作制度與規(guī)則，嚴(yán)格遵守?zé)o菌技術(shù)要求，了解各種器械、敷料的消毒和保管方法，掌握各種無(wú)菌技術(shù)操作。如：洗手、戴手套、穿手術(shù)衣、手術(shù)區(qū)皮膚消毒和局部麻醉方法。學(xué)會(huì)麻醉選擇、麻醉方法、麻醉期間管理，掌握麻醉前用藥及蘇醒期病情觀察。能較熟練地掌握手術(shù)基本技術(shù)，如切開(kāi)、止血、結(jié)扎、縫合等。

　　4.在上級(jí)醫(yī)師指導(dǎo)下能做下列手術(shù)：闌尾切除術(shù)、腹股溝斜疝修補(bǔ)術(shù)、男性絕育術(shù)、恥骨上膀胱造口或取石術(shù)、胸腔閉式和開(kāi)放式引流術(shù)、睪丸鞘膜積液、內(nèi)痔、肛瘺、下肢靜脈曲張等手術(shù)，剖腹探查的開(kāi)腹和關(guān)腹操作。

　　5.外科實(shí)習(xí)期間，請(qǐng)上級(jí)醫(yī)師結(jié)合臨床組織專題講座、病例討論、讀書報(bào)告等。下列專題供參考：

　　①急腹癥的診斷與處理。

　�、谛菘�(失血性與損傷性)。

　�、鬯�電解質(zhì)紊亂的判斷與糾正。

　�、茱B腦損傷的診斷與處理。

　�、菪赝鈧�的傷情判斷與急救。

　　⑥尿潴留的原因與處理。

　　⑦腰背痛的診斷。

　　⑧上級(jí)醫(yī)師認(rèn)為應(yīng)增加的專題。

　　(三)婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)要求：

　　1.門診：

　　(1)掌握婦產(chǎn)科常見(jiàn)病、多發(fā)病的診斷、治療方法，并寫出門診病歷。

　　(2)掌握早孕診斷，產(chǎn)前檢查，區(qū)別異常妊娠。

　　(3)掌握婦產(chǎn)科常用藥物的劑量、適應(yīng)癥及注意事項(xiàng)。

　　(4)宣傳并實(shí)施計(jì)劃生育工作(學(xué)會(huì)放環(huán)、早孕人工流產(chǎn)術(shù))。

　　2.病房：

　　(1)學(xué)會(huì)婦產(chǎn)科病歷書寫及各項(xiàng)記錄，完成5份住院病歷。

　　(2)掌握平產(chǎn)接生，包括正規(guī)的觀察產(chǎn)程，填寫各種產(chǎn)科記錄，學(xué)會(huì)肛診檢查，會(huì)陰裂傷縫合。

　　(3)初步學(xué)會(huì)區(qū)別病理產(chǎn)科及其處理原則。

　　(4)學(xué)會(huì)區(qū)別正常產(chǎn)褥期和異常產(chǎn)褥期，掌握其處理原則，參加產(chǎn)房值夜班。 (5)初步掌握婦產(chǎn)科手術(shù)前后處理及手術(shù)指征，參加手術(shù)，擔(dān)任助手。

　　3.根據(jù)醫(yī)院具體情況安排講座及病案討論。

　　(四)兒科實(shí)習(xí)要求：

　　1.通過(guò)臨床實(shí)習(xí)，熟悉和掌握兒科重要的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能。如：

　　小兒各年齡分期、生長(zhǎng)發(fā)育各項(xiàng)指標(biāo)的發(fā)育規(guī)律、測(cè)量方法、正常值及計(jì)算法、嬰幼兒喂養(yǎng)、預(yù)防接種、兒科常見(jiàn)病多發(fā)病的病因、臨床現(xiàn)象、診斷、防治原則。掌握兒科查體特點(diǎn)和方法。學(xué)會(huì)書寫兒科門診與住院病歷(規(guī)范的書寫自己所管病兒的完整病歷)。

　　2.在臨床實(shí)踐中，對(duì)小兒病應(yīng)重點(diǎn)掌握新生兒硬腫癥、敗血癥、維生素D缺乏癥、營(yíng)養(yǎng)不良、嬰兒腹瀉、支氣管肺炎、急性腎炎、腎病綜合征、常見(jiàn)先天性心臟病、營(yíng)養(yǎng)性貧血、化膿性腦膜炎、麻疹、百日咳、腮腺炎、水痘、傳染性肝炎、痢疾以及乙腦、流腦等疾病的診斷和防治。

　　3.掌握兒科常用診療技術(shù)。如：青、鏈霉素皮試、肌肉及靜脈注射，靜脈穿刺、腰椎穿刺、腹腔穿刺。

　　4.熟悉和掌握小兒常用藥物的劑量、用法、適應(yīng)癥、副作用及液體療法的應(yīng)用。

　　5.基本學(xué)會(huì)兒科急癥的癥狀鑒別、診斷及處理原則。如驚厥、脫水、酸中毒等。

　　6.根據(jù)醫(yī)院科室具體情況，安排專題講座及病案討論。

　　(五)五官科實(shí)習(xí)要求：

　　1.眼科：

　　(1)熟練掌握眼科的常規(guī)檢查方法。如：遠(yuǎn)、近視力、色盲檢查、眼瞼反轉(zhuǎn)、外眼檢查、眼底檢查。

　　(2)基本能獨(dú)立診斷常見(jiàn)眼病。如：眼瞼病、結(jié)膜炎、角膜炎、淚囊炎、斜視、白內(nèi)障、急性充血性青光眼、急性虹膜睫狀體炎、眼內(nèi)炎等。完成住院病歷1份。

　　(3)基本上能診斷與處理簡(jiǎn)單的眼外傷。如：角膜異物、結(jié)膜裂傷、眼球挫傷、對(duì)眼球穿孔傷、化學(xué)性眼傷能做初步的急救處理。

　　(4)一般了解眼底變化與眼病、全身病的關(guān)系。

　　(5)在上級(jí)醫(yī)師指導(dǎo)下學(xué)習(xí)各種門診手術(shù)。如：麥粒腫切開(kāi)、瞼板腺囊手術(shù)、翼狀胬肉手術(shù)、瞼內(nèi)翻手術(shù)、淚囊摘除手術(shù)等。

　　(6)熟悉白內(nèi)障、青光眼的手術(shù)適應(yīng)癥。

　　2.耳鼻喉科：

　　(1)掌握耳鼻喉科學(xué)常用的檢查，包括額鏡、耳鏡、鼻鏡、間接喉鏡、后鼻孔鏡及壓舌板檢查方法，音叉使用及檢查聽(tīng)力障礙的方法。

　　(2)學(xué)會(huì)耳鼻喉科常見(jiàn)病的診斷、處理方法(包括鼻出血、喉梗阻及耳源性顱內(nèi)并發(fā)癥的診斷、處理原則)。

　　(3)了解耳鼻喉科門診常用的診斷、治療性小手術(shù)。如：扁桃體周圍膿腫切開(kāi)引流術(shù)、外耳道癤腫切開(kāi)術(shù)、上額竇穿刺、骨膜穿刺術(shù)，鼻前孔及鼻后孔填塞術(shù)、外耳道、鼻腔及咽喉異物取出術(shù)、鼻息肉摘除術(shù)等。

　　(4)了解扁桃體摘除術(shù)的適應(yīng)癥、禁忌癥及剝離摘除術(shù)的操作要點(diǎn)。

　　(5)完成一份住院病歷。

　　3.口腔科：

　　(1)熟練掌握常規(guī)拔牙技術(shù)(拔牙適應(yīng)癥、禁忌癥及操作要領(lǐng)) 。

　　(2)基本掌握：牙體病、牙周病、口腔粘膜病的診斷、處理要點(diǎn)，口腔頜面部炎癥的診斷、處理(切開(kāi)引流方法)，口腔、頜面部外傷急救。

　　(3)完成1份住院病歷。

　　(六)實(shí)習(xí)結(jié)束后，返校進(jìn)行內(nèi)科學(xué)、外科學(xué)考試，以40%比率計(jì)入本門課考試成績(jī)。

　　六、附實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)表(一)、(二)。

　　七、《實(shí)習(xí)醫(yī)生職責(zé)》與《醫(yī)德規(guī)范》見(jiàn)《大學(xué)生手冊(cè)》。

學(xué)生計(jì)劃書 篇2

　　一、教學(xué)目標(biāo)

　　通過(guò)普外科實(shí)習(xí)，使學(xué)生熟悉掌握外科基礎(chǔ)理論，在實(shí)踐中得到基本技能的鍛煉，理論結(jié)合實(shí)踐，培養(yǎng)臨床思維、臨床技能、溝通能力、和解決問(wèn)題的能力，并樹(shù)立“以病人為中心”的思想，關(guān)心病人疾苦，救死扶傷，全心全意為人民服務(wù)。

　　二、具體要求

　　1、實(shí)習(xí)醫(yī)生在上級(jí)醫(yī)師嚴(yán)格監(jiān)督下具體管理病人，鞏固外科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，初步掌握普外科常見(jiàn)疾病的診治及診療技術(shù)。

　　2、在醫(yī)療服務(wù)實(shí)踐中培養(yǎng)實(shí)習(xí)生診斷疾病、治療疾病的能力，提高普外科常見(jiàn)疾病的基礎(chǔ)知識(shí)。

　　3、掌握無(wú)菌技術(shù)、外科基本操作技術(shù)，掌握普外科常見(jiàn)病和多發(fā)病的診斷處理原則。

　　4、對(duì)疑難病癥獨(dú)立查閱相關(guān)參考書和文獻(xiàn)，提出檢查方案和診療意見(jiàn)。

　　5、提高實(shí)習(xí)生思想道德休養(yǎng)，樹(shù)立“以病人為中心”的思想。

　　三、帶教計(jì)劃

　　1、第一周：熟悉普外科病房，參加交班及病例討論，在上級(jí)醫(yī)生指導(dǎo)下管理1-2張病床的醫(yī)療工作，填寫各項(xiàng)檢查申請(qǐng)單及粘貼報(bào)告單。認(rèn)真詢問(wèn)病史、體格檢查，掌握外科病例書寫規(guī)范，完成床位病歷記錄。

　　2、第二周：熟悉外科無(wú)菌技術(shù)，掌握外科一般治療操作，如：換藥、外科洗手、戴手套等。

　　3、第三周：熟悉普外科常見(jiàn)疾病的診斷方法和治療常規(guī)，初步掌握常見(jiàn)疾病的檢查、診斷和處理原則，包括各種急腹癥、膽囊炎、腹股溝斜疝、甲乳疾病、消化道穿孔等。

　　4、第四周：熟悉止血、結(jié)扎、打結(jié)、縫合等基本操作，掌握常見(jiàn)手術(shù)的術(shù)前準(zhǔn)備、術(shù)中處理、常見(jiàn)并發(fā)癥的處理，熟悉普外科用藥機(jī)理及劑量。在上級(jí)醫(yī)生指導(dǎo)下參與門診小手術(shù)，熟悉手術(shù)步驟。

　　5、普外科實(shí)習(xí)期間，舉行各種專題講座，內(nèi)容包括：

　　(1)普外科病歷書寫規(guī)范。

　　(2)水電解質(zhì)及酸堿平衡。

　　(3)各種急腹癥的診斷和處理。

　　(4)普外科一般急救處理。

　　(5)普外科�？企w格檢查和一般治療操作規(guī)范。

　　(6)普外科各種常見(jiàn)疾病的診斷方法和治療原則。

　　注：專題講座的具體時(shí)間及內(nèi)容根據(jù)具體情況而定。

　　四、出科考核內(nèi)容

　　1、平時(shí)成績(jī)(60%)，下列每項(xiàng)各占10%。

　　(1)勞動(dòng)態(tài)度端正，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，無(wú)曠工、遲到、早退等。

　　(2)以病人為中心，服務(wù)熱情，全心全意為人民服務(wù)。

　　(3)認(rèn)真負(fù)責(zé)完成實(shí)習(xí)生擔(dān)負(fù)的工作，書寫病歷及時(shí)、規(guī)范、正確。

　　(4)認(rèn)真參加交班及病歷討論，并獨(dú)立思考，提出疑問(wèn)和意見(jiàn)。

　　(5)積極參加普外科知識(shí)專題講座。

　　(6)正確掌握普外科一般診療操作及簡(jiǎn)單治療操作。

　　2、考試成績(jī)(40%)

　　(1)普外科實(shí)習(xí)期間完成2份手寫的完整病歷(10%)。

　　(2)技能考試(15%)。

　　(3)理論考試(15%)

　　20xx年婦產(chǎn)科輪轉(zhuǎn)生帶教計(jì)劃臨床科室輪轉(zhuǎn)是醫(yī)學(xué)生從課堂通往社會(huì)的橋梁，是醫(yī)學(xué)生將已學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于臨床實(shí)踐的通道。因此實(shí)習(xí)帶教尤為重要。依據(jù)我院制定的帶教要求，并結(jié)合我院的實(shí)際情況，對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)帶教進(jìn)行全面設(shè)計(jì)，其過(guò)程重點(diǎn)突出培養(yǎng)動(dòng)手能力，掌握技能本領(lǐng)，使醫(yī)學(xué)生能夠很好地完成輪轉(zhuǎn)目標(biāo)，為今后從事醫(yī)療工作打下良好基礎(chǔ)。

　　具體計(jì)劃如下:

　　帶教計(jì)劃:

　　(1)介紹病區(qū)環(huán)境和有關(guān)規(guī)章制度；

　　(2)每月參加我科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，講述婦產(chǎn)科基礎(chǔ)知識(shí)與多發(fā)病常見(jiàn)病的診治；

　　(3)參加每周的主任查房，查房前要做到了解病史，溫習(xí)疾病相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，查房時(shí)主任簡(jiǎn)單提問(wèn)能夠獨(dú)立回答，深入的專業(yè)提問(wèn)可帶教老師回答，輪轉(zhuǎn)生要認(rèn)真聽(tīng)講解，最好能將知識(shí)加以整理記憶；

　　(4)能夠與帶教老師同管床、同值班、同寫病歷，能在帶教老師的指導(dǎo)下協(xié)助帶教老師做簡(jiǎn)單的手術(shù)或操作；

　　(5)帶教老師能夠結(jié)合床位上病人病情進(jìn)行提問(wèn)，并講解治療具體方法及依據(jù)，使輪轉(zhuǎn)生能夠?qū)�疾病“知其然并知其所以然”，不是盲目機(jī)械化重復(fù)老師的操作與治療

　　(6)帶教老師在輪轉(zhuǎn)生帶教結(jié)束時(shí)有考核，并認(rèn)真填寫。

學(xué)生計(jì)劃書 篇3

　　創(chuàng)業(yè)背景

　　據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，異常是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率構(gòu)成了鮮明的比較。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

　　項(xiàng)目概述

　　個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相比較較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，供給各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供給各種玩具及有個(gè)性的裝飾品

　　市場(chǎng)分析

　　中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，異常是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必須供給最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展，所以，我們供給學(xué)習(xí)自我做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅！

　　市場(chǎng)環(huán)境

　　網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

　�。ㄒ唬┩顿Y少，回收快，并且無(wú)所謂存貨，所以異常適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

　�。�1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來(lái)管理你自我的網(wǎng)站）您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

　�。�2）從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全能夠在有了定單的情景下再去進(jìn)貨。

　　公司介紹

　　1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶供給各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望�？勘±�多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

　　2、公司簡(jiǎn)介

　�。�1）公司名稱：霓裳飾品

　�。�2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　�。�2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。

　�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不一樣工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和必須程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情景。

　　市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

　　根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都僅有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài)，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自我支配金錢的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，所以本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。

　　現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已到達(dá)獲取利潤(rùn)，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒(méi)有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客經(jīng)過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就能夠決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)！

　　從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便得多，市場(chǎng)購(gòu)物不但要研究是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自我喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自我的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，僅有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷

　　誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美。

　　——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

　　根據(jù)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自我的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自我的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的，我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的`同時(shí)“飽”手福。

　　同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階段。第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；第二，公司形象成長(zhǎng)期，及產(chǎn)品成長(zhǎng)期：經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相比較較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。公司將根據(jù)不一樣的階段，采取不一樣的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹(shù)立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步經(jīng)過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。

　　風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈。

　　——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)理解的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析能夠幫忙我們降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依靠與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用適宜的管理細(xì)聽(tīng)和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒(méi)事門面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以到達(dá)對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信，贏取消費(fèi)者的信任。

　　本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

學(xué)生計(jì)劃書 篇4

　　本學(xué)期，體育部的工作很多，體育部會(huì)積極配合院體育部號(hào)召，參加各種活動(dòng)，并努力取得最好成績(jī)！具體計(jì)劃如下：

　　一、納新

　　體育部會(huì)根據(jù)院，系要求，吸納優(yōu)秀體育人才，在運(yùn)動(dòng)員的選拔上盡心盡力，讓每一個(gè)有才能的人都能夠有一個(gè)發(fā)揮自己的舞臺(tái)；在體育部干事的面試考核中，我們會(huì)認(rèn)真選取，寧缺毋濫，招到真正有耐心，有責(zé)任心，踏實(shí)肯干的新生、

　　二、“新生杯”籃球賽

　　1、9月5日，在新生中選出籃球隊(duì)、

　　2、9月6日起至賽前，對(duì)新生籃球隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練、

　　有能吃苦的精神，有知難而進(jìn)的精神，有永不服輸?shù)木�神，重視自身素質(zhì)的提高，讓自己的'運(yùn)動(dòng)技能、技巧不斷提高，能為學(xué)校爭(zhēng)榮譽(yù)、

　　體育部會(huì)加倍努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取在“新生杯”籃球賽中取得良好的名次、

　　三、“旅商杯”籃球賽

　　集合07，08，09級(jí)籃球精英，進(jìn)行刻苦訓(xùn)練，召開(kāi)固定時(shí)間的全院體育部工作例會(huì)，通過(guò)院系體育部門的聯(lián)系，開(kāi)展工作交流、認(rèn)真學(xué)習(xí)、著重探討我院的文化體育事業(yè)、同時(shí)，加強(qiáng)交流與溝通，相互借鑒建議，反饋同學(xué)們的意見(jiàn)、

　　四、運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　1、于9月末選拔各種比賽項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員

　　2、除特殊情況及天氣原因外，于每天下午5：00在田徑場(chǎng)進(jìn)行訓(xùn)練

　　運(yùn)動(dòng)會(huì)是本學(xué)期最大的一次體育賽事，比賽項(xiàng)目十幾種，體育部會(huì)竭盡所能，完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)要求、屆時(shí)，希望大家積極配合體育部的工作，謝謝！

　　五、“旅商杯”足球賽

　　1、選拔足球隊(duì)

　　2、07、08、09的足球運(yùn)動(dòng)員會(huì)集中進(jìn)行訓(xùn)練

　　六、冬季越野賽

　　1、選拔運(yùn)動(dòng)員

　　我們當(dāng)代大學(xué)生是最富有活力與激情的一代，我們不光要有好的專業(yè)知識(shí)，更要做一個(gè)全方面發(fā)展的學(xué)生、體育活動(dòng)能幫助我們擁有一個(gè)好的身體素質(zhì)，并且讓我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中放松心情、面對(duì)被學(xué)業(yè)以及就業(yè)壓力擠壓掉課余時(shí)間的同學(xué)，體育活動(dòng)已經(jīng)顯得尤為必要、

　　2、訓(xùn)練

　�。�1）體育部會(huì)再接再厲，再創(chuàng)輝煌

　�。�2）為更好建設(shè)學(xué)院的體育工作，學(xué)生的體育鍛煉應(yīng)該是我們關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是籃球、足球、等一些深受廣大學(xué)生們喜愛(ài)的體育活動(dòng)，我們體育部以開(kāi)展體育活動(dòng)為載體，讓同學(xué)們多做經(jīng)驗(yàn)的交流，促進(jìn)自身的全面發(fā)展，發(fā)揚(yáng)體育文化的核心作用、

　　11月份將進(jìn)行我院20xx年秋季學(xué)期田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、我們將在全院進(jìn)行廣泛宣傳，號(hào)召同學(xué)們踴躍報(bào)名參賽、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)前，院體育部將聯(lián)合各系體育部負(fù)責(zé)人，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)員的選拔和訓(xùn)練、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，我們將承擔(dān)起組織全院學(xué)生會(huì)體育部工作的職責(zé)，并且我們將與其他部門密切合作，保證期間各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，爭(zhēng)取做到精益求精、

　　七、其他

　　1、在其他活動(dòng)中，體育部會(huì)積極配合組織安排，調(diào)度，完成好自己的任務(wù)

　　2、體育部會(huì)在適當(dāng)時(shí)候舉辦一些小活動(dòng)，團(tuán)結(jié)體育部，增加部長(zhǎng)和干事以及運(yùn)動(dòng)員之間的感情

　　3、體育部會(huì)同各部門和主席團(tuán)及各班級(jí)打好關(guān)系，以保證，促進(jìn)體育部各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展、

學(xué)生計(jì)劃書 篇5

　　一、 活動(dòng)背景

　　隨著院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的換屆，一批新的學(xué)生干部上任了，為了提高學(xué)生干部的思想覺(jué)悟，加強(qiáng)干部之間的溝通于交流，充分體現(xiàn)干部之間的合作精神，特舉行此次干部培訓(xùn)活動(dòng)。

　　二、 活動(dòng)主題:

　　交流、合作、構(gòu)建和諧校園

　　三、 活動(dòng)地點(diǎn):

　　四川烹飪高等�？茖W(xué)校

　　四、 培訓(xùn)對(duì)象：

　　院團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部 各系團(tuán)總支副書記 主席

　　五、 活動(dòng)目的與意義

　　新學(xué)期伊始，為了進(jìn)一步提高廣大學(xué)生干部工作能力和水平，加強(qiáng)全校團(tuán)學(xué)干部隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)培訓(xùn)班的開(kāi)展、開(kāi)班儀式的舉行，加強(qiáng)青年學(xué)生思想政治教育，擴(kuò)展學(xué)生干部教育陣地，充分發(fā)揮團(tuán)學(xué)干部的作用，增強(qiáng)我校團(tuán)學(xué)組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，推動(dòng)共青團(tuán)工作。

　　六、 活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日點(diǎn)

　　2）場(chǎng)地布置：ppt、凳子數(shù)把、桌子數(shù)張、橫幅、礦泉水

　　3）請(qǐng)柬：各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、主席，部長(zhǎng)由各干事通知

　　4）準(zhǔn)備好到場(chǎng)嘉賓的姓名卡片（由辦公室負(fù)責(zé)）

　　5）策劃的完成以及人員的分工和統(tǒng)籌工作（由組織部負(fù)責(zé)）

　　6）ppt的制作以及請(qǐng)柬人員的落實(shí)和到場(chǎng)人員的名單（由宣傳部負(fù)責(zé)）

　　7）祝賀：請(qǐng)女工部協(xié)助我們，禮儀小姐的落實(shí)，需4名（由實(shí)踐部負(fù)責(zé)）

　　8）活動(dòng)所需物品的購(gòu)買、請(qǐng)柬的制作以及會(huì)場(chǎng)的布置（由青年志愿者大隊(duì)負(fù)責(zé)）

　　9）通知各干部培訓(xùn)班成員（由各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)）

　　七、 活動(dòng)流程

　　1）主持人講話：介紹各位嘉賓、宣布開(kāi)班儀式正式開(kāi)始（2分鐘）

　　2）學(xué)員做個(gè)性化的自我介紹（1至2分鐘/每人，形式不定）

　　3）團(tuán)組部長(zhǎng)做本期課程介紹（4分鐘）

　　4）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話

　　5）團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)講話

　　6）學(xué)生會(huì)主席講話

　　7）社聯(lián)主席講話

　　8）各部部長(zhǎng)講話

　　9）學(xué)員代表講話

　　10）交流課開(kāi)始，部分領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)

　　11）班干部競(jìng)選，采取無(wú)記名投票。（以實(shí)際情況為主）

　　12）班干部發(fā)言

　　八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　橫幅：30元

　　礦泉水：18元/件 2件 36元

　　總計(jì)：66元

　　九、 效果分析

　　通過(guò)本次活動(dòng)的舉行，將加深團(tuán)委各部門之間的交流與合作，為日后各項(xiàng)工作的順利完成打下堅(jiān)實(shí)的基矗我們堅(jiān)信，在大家的共同努力下，團(tuán)委學(xué)生會(huì)將走向更加輝煌的明天！

　　十、 備注

　　安全問(wèn)題：由各部部長(zhǎng)安排好本部人員的入嘗出場(chǎng)秩序；由專人負(fù)做好突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施

　　衛(wèi)生問(wèn)題：活動(dòng)結(jié)束后各部留下一名成員打掃會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生，包括：地面、桌子、凳子、橫幅等等

　　十一、總結(jié)

　　活動(dòng)結(jié)束后由各部學(xué)員進(jìn)行總結(jié)交于各部部長(zhǎng)

學(xué)生計(jì)劃書 篇6

　　一、淘金目標(biāo)

　　業(yè)務(wù)目標(biāo)

　　南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國(guó)傳統(tǒng)小吃。

　　商業(yè)目的

　　甜美健康時(shí)尚。

　　二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

　　市場(chǎng)介紹

　　南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒(méi)有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂，食品問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，快速切入這個(gè)市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。新天專營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，海南大學(xué)排名，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我，愛(ài)我，買我。

　　目標(biāo)客戶

　　有些人誤以為女生比男生更愛(ài)吃甜食，其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性了。所以，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。

　　三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)

　　專業(yè)原材料，更放心

　　新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來(lái)看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺(jué)。

　　品種豐富，選擇更多

　　眾口難調(diào)。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇。

　　第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計(jì)劃書范文:咖啡簡(jiǎn)介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語(yǔ)中，“Kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開(kāi)，然后將汁液作為胃藥飲用，被認(rèn)為有助于消化。后來(lái)發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時(shí)，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。

　　第一部分:市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)背景

　　喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí)，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所。咖啡館已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂(lè)的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

　　2.市場(chǎng)情況

　　目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見(jiàn)，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來(lái)考慮和對(duì)待，但并沒(méi)有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值，從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹。

　　3.校園咖啡廳的特點(diǎn)

　　高校是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高，有更多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)有很大的潛力。

　　第二部分:規(guī)劃方案

　　營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析

　　1、地理上更接近受眾，節(jié)省客戶時(shí)間和成本，方便消費(fèi)者。

　　2.情感上，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。

　　3.容易群體消費(fèi)，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。

　　4.其實(shí)力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。

　　5.消費(fèi)群體單一，消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本。

　　6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開(kāi)發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

　　7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠(chéng)度。

　　8.一旦成功，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　9.校外很多咖啡館容易分流客戶。

　　消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在客戶的年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單，為有針對(duì)性、高效的營(yíng)銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多，其次是教職工。學(xué)生中，本科生最多。

　　學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績(jī)分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。

　　本科:

　　1.入巢:以大一新生為主。我是新來(lái)的。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對(duì)什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí)。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但這是樹(shù)立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長(zhǎng)期保持)。事實(shí)上，筑巢期的一些先行者開(kāi)始體驗(yàn)它，對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。

　　2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過(guò)困惑適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時(shí)，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始談戀愛(ài)，他們的情緒需要表達(dá)出來(lái)�？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。

　　3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，可以采用情感營(yíng)銷來(lái)營(yíng)造強(qiáng)烈的歸屬感，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

　　碩博士

　　這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多，消費(fèi)習(xí)慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是MBA等群體，有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。

　　教師消費(fèi)群體

　　1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒(méi)有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過(guò)穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。

　　2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

　　其他客戶群體

　　社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、朋友來(lái)訪等。)，構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。

　　b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:

　　1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費(fèi)主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分。可以看出，在武漢物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張，同時(shí)也不充裕。

　　2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒(méi)有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡。

　　3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒(méi)有這個(gè)需求”。對(duì)比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感。

　　4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上，約有10%的大學(xué)生面試提問(wèn)和談?wù)撌虑�，這表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑椋�而不是單純的為了精神享受。這意味著我們?cè)谙�費(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí)，除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。

　　5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限，建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用中低價(jià)位。

　　6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營(yíng)造。

　　7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級(jí)的.增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生；第二，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級(jí)劃分市場(chǎng)，理順客戶消費(fèi)的生命周期，在低等級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，在高等級(jí)市場(chǎng)采取維護(hù)和收獲策略。

　　8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高，可以對(duì)這部分市場(chǎng)采取細(xì)分策略，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系，讓他們成為忠實(shí)客戶。

　　9.在對(duì)潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中，還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生，在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中，聚會(huì)多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。

　　10.在對(duì)每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示，每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng)。

　　市場(chǎng)細(xì)分和定位

　　細(xì)分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。

　　定位分析:集休閑、飲食、娛樂(lè)于一體，以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。

　　確定上訴點(diǎn):

　　1、飲食、娛樂(lè)、休閑，輕松、浪漫、愉快；

　　2、價(jià)格不高，享受水平高；

　　3.學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所；

　　4.校園生活群體的精神家園。

　　產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:

　　1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級(jí)消費(fèi)客戶的需求。

　　2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體，收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。

　　媒體和方法分析；

　　傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。

　　主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語(yǔ)角等。)來(lái)吸引人氣，達(dá)到傳播效果。

　　網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

　　人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過(guò)每個(gè)人的傳播半徑來(lái)推廣人脈。

　　官方溝通:可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的配合，比如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。

　　社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織，對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷渠道。可以和社區(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專門針對(duì)社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。

　　設(shè)計(jì)分析:

　　1.視覺(jué)識(shí)別:

　　店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛(ài)和接受。店名要有風(fēng)格，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義。

　　LOGO:如果可以的話，自己設(shè)計(jì)LOGO，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。

　　顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。

　　店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應(yīng)用大學(xué)生簡(jiǎn)歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒(méi)有表現(xiàn)出開(kāi)放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區(qū)布局，大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記，讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子。

　　燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí)，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。

　　墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受。

　　餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺(jué)。

　　手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道。

　　餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如LOGO)。

　　背景音樂(lè):浪漫、柔和、輕音樂(lè)，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。

　　2.行為識(shí)別

　　員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問(wèn)題，面對(duì)客戶的意見(jiàn)和建議，做好大學(xué)生的示范演講，及時(shí)回應(yīng)，與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。

學(xué)生計(jì)劃書 篇7

　　一、活動(dòng)背景

　　走向新世紀(jì)的我國(guó)“藍(lán)色國(guó)土”的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了危機(jī)，根據(jù)十多年來(lái)的連續(xù)監(jiān)測(cè)和研究顯示，我國(guó)海洋環(huán)境污染正在呈繼續(xù)惡化的趨勢(shì)。據(jù)第二次全國(guó)海洋環(huán)境調(diào)查結(jié)果表明，我國(guó)近岸海域的環(huán)境污染嚴(yán)重，個(gè)別海域?yàn)┩恳呀?jīng)成為無(wú)生物區(qū)；海洋生態(tài)系統(tǒng)退化，南海的珊瑚礁、紅樹(shù)林生態(tài)系統(tǒng)都遭到不同程度的破壞；許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經(jīng)失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境保護(hù)的矛盾中，人們選擇了前者，熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減。熱帶海洋資源銳減換來(lái)的結(jié)果是，海濱生態(tài)環(huán)境惡化、鳥(niǎo)類的樂(lè)園慘遭荼毒、灘涂海洋經(jīng)濟(jì)動(dòng)物產(chǎn)量下降、近海魚(yú)苗資源明顯下降、赤潮災(zāi)害日趨嚴(yán)重、海洋國(guó)土侵蝕、港口淤積率提高、臺(tái)風(fēng)暴潮經(jīng)濟(jì)損失急增、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調(diào)……毀去的已成事實(shí)，現(xiàn)有的仍在毀去，若不加以阻止，南海的海洋環(huán)境問(wèn)題將更加嚴(yán)重，近岸海域環(huán)境退化將加劇，海洋污染程度也將加重。保護(hù)熱帶海洋資源，已不再是一句口號(hào)，而需要社會(huì)各界共同參與，關(guān)注南海環(huán)境，切實(shí)地推進(jìn)環(huán)境保護(hù)工作。作為新時(shí)代的青年大學(xué)生，我們有責(zé)任為保護(hù)這寶貴的資源而做出不懈的努力。為此，華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)準(zhǔn)備以熱帶資源為內(nèi)容開(kāi)展綠色營(yíng)活動(dòng)。我們實(shí)地調(diào)查熱帶資源，了解紅樹(shù)林、珊瑚礁等資源的保護(hù)現(xiàn)狀和面臨的困難，開(kāi)展環(huán)境教育活動(dòng)，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的結(jié)合，走雙贏之路。并將此次的考察活動(dòng)的報(bào)告提交有關(guān)部門和對(duì)外公布，讓更多的人關(guān)注南海環(huán)境，為熱帶資源的保護(hù)和開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)一份力量。

　　二、活動(dòng)主題：

　　保護(hù)熱帶資源

　　關(guān)注南海環(huán)境

　　三、活動(dòng)組織：主辦單位：

　　全國(guó)大學(xué)生綠色營(yíng)承辦單位：中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)、海南省自然保護(hù)發(fā)展研究會(huì)華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)

　　四、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)此次活動(dòng)宣傳，讓南海的海洋環(huán)境問(wèn)題引起政府部門的重視和社會(huì)各界的關(guān)注，呼吁社會(huì)各界人士加入到關(guān)注和保護(hù)熱帶資源的行列中來(lái)，使更多的人了解紅樹(shù)林、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問(wèn)題，盡力去保護(hù)熱帶資源，讓生活在紅樹(shù)林、珊瑚礁等地區(qū)的動(dòng)物有良好的生存環(huán)境，協(xié)調(diào)人和自然的關(guān)系。

　　2、與當(dāng)?shù)卣�府和民眾的交流，起到橋梁作用，并宣傳環(huán)境保護(hù)和合理開(kāi)發(fā)熱帶海洋資源，讓每個(gè)人行動(dòng)起來(lái)，保衛(wèi)我們的家園，保護(hù)我們的環(huán)境。

　　3、調(diào)查西沙群島環(huán)境保護(hù)現(xiàn)狀，促進(jìn)熱帶海洋資源更好的保護(hù)與開(kāi)發(fā)。

　　4、提高我國(guó)人民尤其是青年一代的海洋保護(hù)意識(shí)，讓他們知道我國(guó)在960萬(wàn)平方公里陸地國(guó)土外還有300萬(wàn)平方公里的“藍(lán)色國(guó)土”；促進(jìn)海洋事業(yè)的公眾參與，形成全民族關(guān)心海洋，保護(hù)海洋，社會(huì)各界人士參與發(fā)展海洋事業(yè)，沿海民眾協(xié)同開(kāi)發(fā)海洋、保護(hù)海洋的新局面。

　　5、同時(shí)學(xué)習(xí)守島官兵身上體現(xiàn)出的西沙精神，弘揚(yáng)革命優(yōu)秀傳統(tǒng)和愛(ài)國(guó)主義精神。

　　6、加深參與者對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)和提高他們的綜合分析能力，并思考解決環(huán)境問(wèn)題的途徑。在活動(dòng)中培養(yǎng)綠色人才，傳播綠色文化，播撒綠色種子。

　　7、加強(qiáng)各高校的聯(lián)系，促進(jìn)與各高校環(huán)保組織之間的交流，促進(jìn)各協(xié)會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、調(diào)查海南熱帶資源，通過(guò)與當(dāng)?shù)卣�府部門（如環(huán)保局，海洋漁業(yè)局，林業(yè)局等）座談?dòng)懻�，與當(dāng)?shù)鼐G色志愿者的交流，自身深入調(diào)查等形式，考察南海環(huán)境的現(xiàn)狀。

　　2、到當(dāng)?shù)卮迕窦液图t樹(shù)林區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查，并進(jìn)行保護(hù)紅樹(shù)林濕地，保護(hù)天然植被，保護(hù)珍惜鳥(niǎo)類以及一些基本環(huán)保知識(shí)的宣傳活動(dòng)，提高和加強(qiáng)當(dāng)?shù)卮迕竦沫h(huán)保意識(shí)。通過(guò)開(kāi)展此次活動(dòng)促進(jìn)當(dāng)?shù)丨h(huán)保進(jìn)程，幫助當(dāng)?shù)厝罕娞岣邔?duì)環(huán)境破壞的認(rèn)識(shí)和治理的決心，充分保護(hù)各地現(xiàn)有的環(huán)境資源，為合理利用熱帶資源獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

學(xué)生計(jì)劃書 篇8

　　一活動(dòng)目的

　　響應(yīng)校團(tuán)工委提出的繁榮校園文化活動(dòng)、豐富校園生活的號(hào)召，旨在讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí)，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用;并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，同時(shí)切實(shí)地為新校區(qū)同學(xué)提供方便。

　　二、主辦單位

　　廣東xx學(xué)院xx年科技節(jié)組委會(huì)

　　大學(xué)城團(tuán)工委學(xué)生會(huì)

　　三、協(xié)辦單位：

　　學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　同學(xué)們自行組合成立營(yíng)銷小組，采取“注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理”完全仿真市場(chǎng)的形式，以攤位為單位成立形式各異的營(yíng)銷小組，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無(wú)形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng)。

　　五、參賽要求

　　1、參賽對(duì)象：學(xué)院在校班級(jí)學(xué)生

　　2、參賽時(shí)間：為期3天初定為5月25-27日

　　3、參賽地點(diǎn)：大學(xué)城飯?zhí)弥�外環(huán)繞及到宿舍間的校道兩旁

　　4、參賽條件：

　　以班級(jí)或個(gè)人為單位組織1個(gè)以上的小組(人數(shù)不限)，采取“注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理”完全仿真市場(chǎng)的形式，對(duì)攤位自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。

　　1.注冊(cè)：指所有營(yíng)銷單位必須向組委會(huì)申請(qǐng)注冊(cè)，通過(guò)注冊(cè)獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能開(kāi)張經(jīng)營(yíng)。

　　2.經(jīng)營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)者必須按照“自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用”的市場(chǎng)交易原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，按程序上繳、稅收、管理費(fèi)用和保證金;一切交易必須填開(kāi)收據(jù)。

　　初中社團(tuán)活動(dòng)策劃書初中社團(tuán)活動(dòng)策劃書

　　3.管理：指經(jīng)營(yíng)者必須有序地對(duì)自己的店鋪和員工進(jìn)行管理，3天共交付管理費(fèi)用20元;交付保證金50元(活動(dòng)后退還)，保證金用于保證各攤位嚴(yán)謹(jǐn)遵守有關(guān)規(guī)章制度和保證協(xié)助模擬市場(chǎng)工作人員順利進(jìn)行各項(xiàng)工作，活動(dòng)完畢全額退還

　　關(guān)于協(xié)會(huì)的口號(hào)，會(huì)標(biāo)：(只是暫時(shí)的想法，還要聽(tīng)取大家的意見(jiàn))

　　口號(hào)∶關(guān)注健身熱愛(ài)健身自覺(jué)健身

　　會(huì)標(biāo)：(正在設(shè)計(jì)中)

　　宣傳部人員：

　　部長(zhǎng)∶粟仁杰

　　副部∶林范嬌，王怡

　　成員：到時(shí)暫定

　　宣傳部任務(wù)：提高協(xié)會(huì)的'知名度，擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力，協(xié)助協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)順利完滿進(jìn)行

　　宣傳部宗旨：宣傳我們協(xié)會(huì)，讓“關(guān)注健身,熱愛(ài)健身,自覺(jué)健身”的思想深入人心

　　活動(dòng)根據(jù)：根據(jù)協(xié)會(huì)的活動(dòng)，制定宣傳方案

　　宣傳步驟：

　　建會(huì)前：這是我們協(xié)會(huì)申請(qǐng)成功與否的最主要最關(guān)鍵的時(shí)期，因此最重要工作就是配合協(xié)會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),顯示活動(dòng)成果,努力爭(zhēng)取早日成立協(xié)會(huì)，并且,盡可能采用各種各樣的宣傳方式宣傳本協(xié)會(huì)，在大一同學(xué)中樹(shù)立形象，擴(kuò)大影響力,留下好的口碑,為明年納新打下基礎(chǔ)。

　　具體方法有：利用各成員所具有的群優(yōu)勢(shì),在群里進(jìn)行宣傳;

　　可以在學(xué)校的bbs上發(fā)帖子傳照片進(jìn)行宣傳,例如:鼓浪聽(tīng)濤的bbs等;

　　爭(zhēng)取舉辦一次規(guī)模稍大的活動(dòng),讓更多的人參與進(jìn)來(lái),讓更多人了解我們協(xié)會(huì);例如:

　　舉辦我們協(xié)會(huì)的舞會(huì)，或者也可以和其他的協(xié)會(huì)聯(lián)誼……

　　活動(dòng)具體安排：成員四月四號(hào)前開(kāi)一次成員會(huì)議，集思廣益。并分配下宣傳任務(wù)，在群里宣傳(宣傳內(nèi)容再具體)

　　bbs爭(zhēng)取在四月中旬在鼓浪聽(tīng)濤的體育運(yùn)動(dòng)分區(qū)中申請(qǐng)一個(gè)討論分區(qū)(不行的話，則以成員的個(gè)人名義在熱點(diǎn)話題等分區(qū)發(fā)帖子)

　　asp這是我們協(xié)會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)，到時(shí)候我們會(huì)把我們的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的絕對(duì)人性化，絕對(duì)個(gè)性化，我們的會(huì)員可以和我們?cè)诰W(wǎng)上交流，也可以學(xué)到很多東西。不過(guò)由于經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題這學(xué)期很難辦成。但是在下學(xué)期納新前是一定能申請(qǐng)到的。

　　對(duì)于短學(xué)期的活動(dòng)我們會(huì)根據(jù)協(xié)會(huì)的活動(dòng)再來(lái)具體開(kāi)展的;

　　建會(huì)后：納新前,爭(zhēng)取開(kāi)展一次大型的活動(dòng),例如:開(kāi)一場(chǎng)舞會(huì)讓新生參與進(jìn)來(lái)(盡最大努力做到最好),讓新

　　了解本協(xié)會(huì),為納新打下基礎(chǔ),基本計(jì)劃如下:

　　場(chǎng)地:排球場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：暫時(shí)沒(méi)有《等待會(huì)長(zhǎng)和大家的設(shè)想》

　　初中社團(tuán)活動(dòng)策劃書策劃書策劃方案

　　花費(fèi)：音響設(shè)備

　　場(chǎng)地裝飾：花什么的

　　方式：海報(bào)，傳單

　　活動(dòng)效果展示：一條橫幅

　　這次活動(dòng)對(duì)協(xié)會(huì)的起步起到至關(guān)重要的作用,一定要保證活動(dòng)的質(zhì)量!

　　納新：這是最需要的加強(qiáng)宣傳力度的時(shí)候.除了一些常見(jiàn)的宣傳方式外,例如:貼海報(bào)(大小),發(fā)傳單,在社聯(lián)雜志上的狹小空間里盡可能的展示協(xié)會(huì)特色;

　　還要在納新的時(shí)候,使出別出心裁的宣傳方法，比如可以考慮組織中堅(jiān)，拉一些熱心人來(lái)捧場(chǎng)啊。還有例如：可以選出倆人(一男一女)在納新現(xiàn)場(chǎng)展示健身效果;男生可以展示肌肉，女的主要是氣質(zhì)身材。還可以借鑒前屆的好方法，例如在路上貼路標(biāo);在醒目的地方貼我們協(xié)會(huì)的標(biāo)志等。當(dāng)然這些都是要花很大力氣才能爭(zhēng)取到。還可以想其他更好的方法。

學(xué)生計(jì)劃書 篇9

　　時(shí)光匆匆，不知不覺(jué)一年級(jí)已經(jīng)結(jié)束，啦啦同學(xué)雖然成績(jī)不太理想，但她學(xué)會(huì)了在收獲中快樂(lè)的成長(zhǎng)，甚感欣慰。在即將步入二年級(jí)的暑假里，快樂(lè)度假的同時(shí)應(yīng)當(dāng)不忘學(xué)習(xí)，要鞏固這一年來(lái)學(xué)過(guò)的知識(shí)，汲長(zhǎng)補(bǔ)短，在假期中要培養(yǎng)其獨(dú)立的生活能力及自信的學(xué)習(xí)態(tài)度。為了讓其在假期中的學(xué)習(xí)和生活更有目的性、有序性，特為其量身定制如下計(jì)劃：

　　一、每天寫一篇日記。一年級(jí)已經(jīng)有寫話內(nèi)容，在二年級(jí)就要面臨更加正規(guī)的寫作課題�？v觀其一年來(lái)的寫話能力，非常不理想，所以非常有必要在這個(gè)假期對(duì)其惡補(bǔ)之。家長(zhǎng)能力有限，也只有從點(diǎn)滴培養(yǎng)起，所以計(jì)劃其每天完成一篇日記，不要求質(zhì)量有多好，但追求其堅(jiān)持的態(tài)度。

　　二、閱讀。為其在少兒圖書館辦一張閱讀借記卡，不指定任何書籍，讓其自由閱讀。培養(yǎng)閱讀的興趣。

　　三、鞏固一年級(jí)所有課程學(xué)過(guò)的生字、生詞。這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，萬(wàn)不可丟棄。

　　四、參加游泳培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。游泳，是必備的技能！炎炎夏日，也正好是避暑的方式之一，孩喜水性，學(xué)游泳這種寓教于樂(lè)的學(xué)習(xí)，不是別的學(xué)習(xí)項(xiàng)目所能比擬。

　　五、參加一至兩門課外興趣補(bǔ)習(xí)班。不可參與過(guò)多，畢竟假期要以放松為主，不可太累！

　　六、同家長(zhǎng)一起做力所能及的家務(wù)，培養(yǎng)其獨(dú)立上學(xué)、放學(xué)的自理能力，伴隨著成長(zhǎng)，他們也該學(xué)會(huì)為家長(zhǎng)減負(fù)。

學(xué)生計(jì)劃書 篇10

　　一.項(xiàng)目介紹

　　服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品。在旺園開(kāi)店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場(chǎng)空白，方便同學(xué)生活，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。

　　二.行業(yè)調(diào)查與分析：

　　后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn)，開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營(yíng)銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。當(dāng)前，隨著營(yíng)銷手段的高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷升級(jí)，特別是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷“透支”，銷售工作是越來(lái)越難做了。

　　為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過(guò)分尊重，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　銷售服裝就應(yīng)該是，你無(wú)我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營(yíng)銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車，不能得意忘形。

　　三、廣告宣傳推廣

　　由于主要針對(duì)我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的原因。

　　A.發(fā)傳單

　　B.招貼畫

　　C.校園廣播

　　D.學(xué)校電視臺(tái)等

　　四、地點(diǎn)選擇

　　地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對(duì)本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對(duì)象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。

　　五、營(yíng)銷策略

　　首先，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個(gè)性服裝。考慮到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷，我們將主營(yíng)dota主題服裝，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性，此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型，而后專門定做)等等。

　　第二、精品路線，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。

　　第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個(gè)部分，充分了解顧客的要求和意見(jiàn)，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。

　　第四、設(shè)立會(huì)員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見(jiàn)貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí)，并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視�；蚴翘峁┎杷�。讓來(lái)到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來(lái)刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見(jiàn)的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來(lái)增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

　　第六，商品樣式多樣，款式限購(gòu)。目前，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng)，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購(gòu)買。我們一定要給顧客這樣的保證。

　　第七，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來(lái)增加人氣，突出小店特色。

學(xué)生計(jì)劃書 篇11

　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重生活質(zhì)量，追求高品位生活和養(yǎng)生。茶作為中國(guó)特色飲料具有悠遠(yuǎn)的歷史和豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，茶飲料已經(jīng)被越來(lái)越多的百姓所接受。

　　自20xx年以來(lái)，本地烏龍茶已形成量產(chǎn)，茶園規(guī)模不斷擴(kuò)大。xx市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，xx市xx區(qū)堅(jiān)持發(fā)展集生產(chǎn)、生態(tài)、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認(rèn)為在茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行發(fā)展具有可行性。

　　一、市場(chǎng)分析

　　我們計(jì)劃在茶館行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模雖然不大，但我們相信，隨著商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個(gè)行業(yè)欣欣向榮。

　　市場(chǎng)研究表明未來(lái)幾年我們的市場(chǎng)發(fā)展到成熟期。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將不斷成長(zhǎng)，改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在政府對(duì)傳統(tǒng)文化的重視和保護(hù)的措施正一步步地出臺(tái)，我們茶館以宣傳和發(fā)揚(yáng)茶文化為目的經(jīng)營(yíng)將逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同。

　　二、可行性分析

　　1.政府對(duì)茶產(chǎn)業(yè)及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力扶持

　　2.人民對(duì)于健康高品質(zhì)生活的追求，茶需求增大。

　　3.為高壓白領(lǐng)上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場(chǎng)所。

　　4.以茶產(chǎn)業(yè)園為依托，降低成本，保證貨源。

　　三、困難分析

　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　茶館經(jīng)營(yíng)西化，茶漸漸退居次要地位，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。造成純粹茶館越來(lái)越少，難以滿足眾多愛(ài)茶者的需求。

　　茶館并不是顯示檔次的地方，要關(guān)注人的心理感受，我們認(rèn)為茶館不能做連鎖，如果按照快餐的方法，把茶館的文化或是經(jīng)營(yíng)都程序化了，這樣的茶館肯定是要“死”的。

　　茶館除了吃喝上的無(wú)特色外，經(jīng)營(yíng)者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個(gè)茶館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的'凳子也差不多，抄襲之風(fēng)嚴(yán)重，從另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明，經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有用心去考慮怎樣把茶館的品質(zhì)做到極至。

　　雖說(shuō)茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來(lái)的，帶來(lái)其他地區(qū)的特色也是一件好事，但這并沒(méi)有同當(dāng)?shù)氐奈幕�相融和交流。雖然不少經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)意識(shí)到這樣的問(wèn)題，但是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)已經(jīng)上了軌道，害怕改變要影響生意，所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去。

　　2.市場(chǎng)認(rèn)可

　　如何得到消費(fèi)者的認(rèn)可，盡快投資收回成本并獲得利潤(rùn)，是我們團(tuán)隊(duì)面臨的主要問(wèn)題。由于主營(yíng)本地烏龍茶，成本不高，利潤(rùn)小，如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個(gè)急需解決的問(wèn)題。我們對(duì)此采取的措施是，加大宣傳，與媒體報(bào)紙移動(dòng)電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請(qǐng)本地名人進(jìn)行開(kāi)館剪彩活動(dòng)，造成一定的聲勢(shì)。

　　再就是來(lái)自茶館特色服務(wù)的吸引，我們茶館的產(chǎn)品與服務(wù)，以其獨(dú)特性吸引消費(fèi)者。另外我們采用會(huì)員引入模式，作為我們的會(huì)員如果能夠吸引更多的消費(fèi)者，那么我們會(huì)相應(yīng)的為會(huì)員提供優(yōu)惠活動(dòng)，以發(fā)展帶動(dòng)發(fā)展的方式引入顧客。適當(dāng)參加社區(qū)回饋活動(dòng)，大力支持公益事業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)公民的認(rèn)可度。

　　四、公司運(yùn)營(yíng)

　　1、投資成本

　　前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設(shè)備購(gòu)進(jìn)，人員雇傭培訓(xùn)，廣告宣傳費(fèi)用和其他預(yù)計(jì)支出五十萬(wàn)。前期資金由幾人分?jǐn)�。針�?duì)國(guó)家和學(xué)校對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的扶持與幫助政策，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款。

　　2、店址選擇

　　我們選擇xx區(qū)蠡湖大道號(hào)的原因是xx市行政中心的未來(lái)轉(zhuǎn)移，必將帶動(dòng)新中心即xx區(qū)的商業(yè)發(fā)展，商業(yè)的繁榮帶來(lái)了巨大的消費(fèi)人群，環(huán)境優(yōu)雅，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。

　　五、茶館特色

　　茶點(diǎn)篇：主營(yíng)本地烏龍茶，輔營(yíng)其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點(diǎn)，打造符合江南風(fēng)味的特色茶點(diǎn)。

　　環(huán)境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務(wù)，努力營(yíng)造恬淡寧?kù)o的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經(jīng)營(yíng)理念相吻合，成為被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的休閑解壓養(yǎng)生好去處。

　　消費(fèi)篇：在這里消費(fèi)者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗，還可以根據(jù)喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購(gòu)買。本茶館與紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質(zhì)量。另與茶園合作，保證茶葉供應(yīng)，形成買，用，品的完備流程。

　　六、定價(jià)策略

　　1.合理定價(jià)：結(jié)合市場(chǎng)，采取多品種、多價(jià)位的定價(jià)策略，將價(jià)格定位中低檔。

　　2.數(shù)量折扣：累計(jì)消費(fèi)x元，贈(zèng)送一張9折會(huì)員卡，累計(jì)消費(fèi)x元，贈(zèng)送一張8折貴賓卡。

　　3.贈(zèng)送抵用卷：一次消費(fèi)滿x元，贈(zèng)送一張10元抵用券。吸引更多的消費(fèi)者再次前來(lái)。

　　4.尾數(shù)定價(jià)：我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價(jià)。例如，一壺低檔的烏龍茶定價(jià)為x元。

學(xué)生計(jì)劃書 篇12

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于人類的重要性。本次，我們的項(xiàng)目選擇女式服裝店，是因?yàn)榉�裝行業(yè)是一項(xiàng)永不飽和行業(yè)。服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己本身對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。為什么要選擇女裝呢？愛(ài)美是女人的天性，而女人更愿意在穿著上來(lái)體現(xiàn)自己的美麗。一句話說(shuō)得好：“女人的衣柜里永遠(yuǎn)都少一件衣服”，這也恰恰迎合了愛(ài)美，愛(ài)穿的女性心理。在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，各行業(yè)不是那么景氣，加之女裝市場(chǎng)在日趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想成功經(jīng)營(yíng)女裝店并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我們?cè)诒敬蝿?chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過(guò)程中遇到的問(wèn)題和成功經(jīng)驗(yàn)，包括：服裝店的消費(fèi)群體、風(fēng)格定位、開(kāi)店前期準(zhǔn)備，店面裝修設(shè)計(jì)、貨源批發(fā)市場(chǎng)等方面的角度出發(fā)，著重介紹服裝店從市場(chǎng)定位、店址選擇、顧客服務(wù)、進(jìn)貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹，以期使女士服裝店達(dá)到有效經(jīng)營(yíng)。

　　一、服裝店的消費(fèi)群體、風(fēng)格定位

　　在定位方面我們考慮了幾個(gè)方案：中高檔的中年女裝、少女裝、風(fēng)格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營(yíng)雜牌。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，參加項(xiàng)目的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對(duì)消費(fèi)者心理把我比較準(zhǔn)確。為了使學(xué)生操作起來(lái)方便，盡快了解所要面對(duì)的消費(fèi)群體，最終我們定位于：以自營(yíng)雜牌為主的少女裝系列。

　　二、店址選擇

　　找商圈位置好、交通發(fā)達(dá)、人口密集、地塊成熟、消費(fèi)力旺盛的店面。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，加之風(fēng)格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街。這里店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。

　　三、進(jìn)貨渠道

　　西安康復(fù)路交易廣場(chǎng)是西北部大型服裝批發(fā)市場(chǎng)之一。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進(jìn)貨。其次，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨也不失為一個(gè)輔助的貨源渠道。

　　四、店面裝潢

　　店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及外觀的第一印象，要達(dá)到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光），如果全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。

　　五、進(jìn)貨

　　進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃。進(jìn)貨時(shí)，首先要到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，然后再著手進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，進(jìn)貨時(shí)間在每周三周四，這樣周六上部分新貨，另一部分留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨。節(jié)假日，提前半個(gè)月備貨。我們進(jìn)貨的種類主要有：外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括：鏈子、絲巾。

　　六、店內(nèi)貨物陳列

　　店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選余地，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)陳列。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對(duì)著門口方向，以便顧客路過(guò)店門口就能看到并被吸引進(jìn)店，掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費(fèi)者的審美觀，吸引消費(fèi)者想去試穿。如果全身搭配的非常好，顧客一試穿，會(huì)整套買走。所以搭配很關(guān)鍵，也不失為增加銷售額的有效手段。

　　七、營(yíng)銷策劃

　�。�1）開(kāi)業(yè)促銷：打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)。

　　剛開(kāi)業(yè)的店面，我們不追求大的營(yíng)銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度、接受我們的銷售價(jià)格，從而起到對(duì)店面宣傳的作用，爭(zhēng)取較多的回頭客。

　　（2）免費(fèi)提供專業(yè)搭配建議。

　　學(xué)會(huì)用專業(yè)的眼光來(lái)審美，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議，拉近和顧客的關(guān)系，讓顧客信任我們。

　�。�3）開(kāi)辟DIY設(shè)計(jì)理念，讓顧客有機(jī)會(huì)穿上自己設(shè)計(jì)的衣服。

　　在店面經(jīng)營(yíng)成熟的基礎(chǔ)上，拓展業(yè)務(wù)，給有興趣的顧客提供條件，為自己設(shè)計(jì)喜歡的服裝并穿上展示。

　�。�4）采用O2O銷售模式。

　　當(dāng)今，單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。所以，我們要采取線上線下同時(shí)銷售。線上“衣衣布舍”店面和實(shí)體店同時(shí)開(kāi)業(yè)。

　　（5）采用獨(dú)特創(chuàng)意的送貨方式。

　　這個(gè)方式主要是針對(duì)線上銷售而言，由于我們主要是女裝店，采取帥哥送貨可以增加消費(fèi)者的新鮮感和購(gòu)買樂(lè)趣。

　　（6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。

　　在淡季顧客少的時(shí)候，可以采取買送的方式，買衣服送小配件，以此來(lái)刺激顧客的購(gòu)買欲望增加營(yíng)業(yè)額。當(dāng)今，隨著女士服裝店市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，各種風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)模式、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來(lái)美和享受的同時(shí)，也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了不菲的收入。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)市場(chǎng)，服裝店經(jīng)營(yíng)者需要適時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略以適應(yīng)市場(chǎng)的需要，得到更好的發(fā)展。

　　通過(guò)了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況，以滿足不同消費(fèi)層次的女士服裝消費(fèi)需求，同時(shí)給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營(yíng)性參考。掌握更多的市場(chǎng)信息，以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場(chǎng)判斷，對(duì)服裝店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)管理模式都有較大的影響，為開(kāi)店奠定好基礎(chǔ)。

學(xué)生計(jì)劃書 篇13

　　一、行業(yè)概況

　　就要從象牙塔里出來(lái)了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛(ài)好打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

　　三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

學(xué)生計(jì)劃書 篇14

　　1、每天給自己定一個(gè)學(xué)習(xí)量，適量就好，多了也不容易學(xué)進(jìn)去，反而打擊自信心。

　　2、早上要早起，不管晚上弄到多晚，都要強(qiáng)制自己早起。這樣就形成了一種習(xí)慣，不至于將生物鐘倒過(guò)來(lái)，在開(kāi)學(xué)的時(shí)候還得強(qiáng)行倒回去，對(duì)身體好。如果覺(jué)得自己在早上比較容易背書的話，則可以在早上的時(shí)候去背一些單詞，古詩(shī)詞等。中學(xué)生提高自己的文學(xué)素養(yǎng)也是必要的，無(wú)論是文科理科。如果覺(jué)得自己晚上注意力比較容易集中的話，那晚上背書就是最好的。

　　3、早上一般都不會(huì)熱，在不下雨的時(shí)候，可以試著晨跑，強(qiáng)身健體也會(huì)是有必要的。

　　4、在前一天晚上將自己第二天的學(xué)習(xí)計(jì)劃列出來(lái)，要寫明想要達(dá)到什么樣的效果。比如：我第二條要記住20個(gè)新單詞，要做完3份試卷，要看看新買的書的第一個(gè)章節(jié)……如果有一些其他類的比如琴類，美術(shù)類，音樂(lè)類，類似報(bào)的興趣班也可以寫上。第二天在學(xué)習(xí)方面就按照計(jì)劃上來(lái)做，要做到有效率，不論什么時(shí)候做，一定要在當(dāng)天做好。今日事，今日畢。

　　5、暑假總會(huì)有一些插曲，今天你去哪個(gè)同學(xué)家玩，明天那個(gè)親戚來(lái)你家玩，在或者爸媽突然心血來(lái)潮帶出去玩……都是有可能的，所以在時(shí)間并不一定要按照學(xué)校那樣，也就是只要你把今天要求自己做的事做好，時(shí)間上可以有很大的自由。你可以選擇天氣不是特別熱或者想出去玩的時(shí)候出去打球，出去逛……只要想到，沒(méi)關(guān)系，我回來(lái)一定會(huì)把作業(yè)做完的就行了。

　　6、可以在暑假有計(jì)劃的培養(yǎng)一下自己的興趣愛(ài)好，這也可以算暑期計(jì)劃啊。

　　如何安排子女暑假生活，％的家長(zhǎng)選擇讓孩子“在家復(fù)習(xí)功課，做暑假作業(yè)”，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)好或壞的家長(zhǎng)對(duì)此安排差別不大；另有％的家長(zhǎng)準(zhǔn)備讓子女參加假期的補(bǔ)習(xí)班或培訓(xùn)班；約有一半家長(zhǎng)打算安排子女旅游。

　　家長(zhǎng)在安排子女暑期生活的時(shí)候，最注重的是安全問(wèn)題。在暑假，有％的家長(zhǎng)擔(dān)心子女在假期中看電視成癮，有％的家長(zhǎng)擔(dān)心子女上網(wǎng)成癮，有％的家長(zhǎng)擔(dān)心子女在暑假中“玩得太多，無(wú)心學(xué)習(xí)”。也有不少家長(zhǎng)（％）擔(dān)心子女交結(jié)壞朋友。

　　對(duì)暑期的安排，％的學(xué)生選擇去旅游，％的學(xué)生在家復(fù)習(xí)功課。暑假最受歡迎的休閑活動(dòng)是體育活動(dòng)。％的被訪學(xué)生表示，在安排暑期計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得周圍的各種設(shè)施不足。％的學(xué)生表示，每天用于玩網(wǎng)絡(luò)游戲或玩電子游戲的時(shí)間不超過(guò)1小時(shí)，25％的學(xué)生回答說(shuō)平均打算用兩小時(shí)，超過(guò)三小時(shí)的共占％。

　　市穗港澳青少年研究所專家建議，學(xué)生暑假還是要以休息為主，不能給孩子加壓太多的學(xué)習(xí)任務(wù)，不過(guò)，休息也要講究方式和方法，提倡青少年多參加戶外活動(dòng)，多與其他青少年交往，提高人際交往能力，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力。

　　1、每天讀1--2小時(shí)書，寫讀書筆記（這樣可以提高我的作文水平）；

　　2、要報(bào)書法班（可以把字練的更漂亮）；

　　3、每天寫一張口算作業(yè)（可以提高我的口算能力）；

　　4、買本暑假作業(yè)寫寫（這樣可以鞏固我以前所學(xué)的知識(shí)）；

　　5、預(yù)習(xí)第三冊(cè)《語(yǔ)文》《數(shù)學(xué)》（為下學(xué)期打好基礎(chǔ)）；

　　6、報(bào)游泳班（可以強(qiáng)壯身體）；

　　7、每周六上2小時(shí)畫畫課（可以提高自己的想象力）；

學(xué)生計(jì)劃書 篇15

　　(一)、大學(xué)生就業(yè)

　　我國(guó)大學(xué)擴(kuò)招七年以來(lái)，大學(xué)在校人數(shù)，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加。1998年，擴(kuò)招前一年，大學(xué)招生107萬(wàn)。1999年，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬(wàn)。20xx年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬(wàn)人，從1998年到20xx年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%，大大超過(guò)人口、經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)教育等的增長(zhǎng)速度。

　　大學(xué)生就業(yè)難，已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。20xx年，官方公布的該年大學(xué)生就業(yè)率是84%，即使以這個(gè)數(shù)字來(lái)計(jì)算，當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)達(dá)40萬(wàn)之眾，這還不包括那些立志來(lái)年考研的考研專業(yè)戶、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實(shí)失業(yè)者，以及為數(shù)眾多的工作不穩(wěn)定，無(wú)法平穩(wěn)度過(guò)職業(yè)生涯中第一個(gè)三個(gè)月適用期的漂泊者。

　　(二)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

　　在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動(dòng)“五個(gè)一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”實(shí)施方案》的具體安排，團(tuán)省委組織開(kāi)展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動(dòng)下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮�？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問(wèn)題：

　　(1)單打獨(dú)斗。在強(qiáng)調(diào)團(tuán)體合作的今天，大學(xué)生單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)的成功率僅2%～3%。團(tuán)體精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，

　　(2)心態(tài)問(wèn)題。據(jù)調(diào)查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動(dòng)手”創(chuàng)業(yè)的不到10%，不動(dòng)手的原因只是簡(jiǎn)單填寫了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”，能夠承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗，還要有責(zé)任感，務(wù)實(shí)精神必不可少，必須踏實(shí)做事。

　　(三)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

　　1、高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，且在工商部門注冊(cè)登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊(cè)之日起，3年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi);

　　2、從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目包括：工商部門收取的個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi);稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi);衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測(cè)費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi)、衛(wèi)生許可證工本費(fèi);民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)(含證書費(fèi));勞動(dòng)保障部門收取的勞動(dòng)合同鑒證費(fèi)、職業(yè)資格證書工本費(fèi)。

　　1、程序更簡(jiǎn)化。

　　凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的，可通過(guò)各級(jí)工商部門注冊(cè)大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊(cè)。其經(jīng)營(yíng)范圍除國(guó)家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開(kāi)核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)。對(duì)限制性、專項(xiàng)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，允許其邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù)。對(duì)在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外，試行“承諾登記制”。申請(qǐng)人提交登記申請(qǐng)書、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。凡申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊(cè)資本。

　　2、減免各類費(fèi)用。

　　除國(guó)家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶登記費(fèi)(包括注冊(cè)登記、變更登記、補(bǔ)照費(fèi))、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi)。對(duì)參加個(gè)私協(xié)會(huì)的，免收其1年會(huì)員費(fèi)。對(duì)高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的，其注冊(cè)資本最低限額為10萬(wàn)元，如資金確有困難，允許其分期到位;申請(qǐng)的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的，經(jīng)居委會(huì)報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊(cè)登記，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。

　　提醒：據(jù)工商局個(gè)體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時(shí)，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關(guān)申請(qǐng)外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關(guān)資料。

學(xué)生計(jì)劃書 篇16

　　寒假讀書計(jì)劃

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了落實(shí)縣教育局關(guān)于在學(xué)生中開(kāi)展假期讀書活動(dòng)的文件精神，以紅光學(xué)校假期讀書活動(dòng)方案為依據(jù)，同時(shí)也為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，激發(fā)學(xué)生的`讀書積極性，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，豐富學(xué)生的假期生活，特制定此假期活動(dòng)計(jì)劃。

　　二、活動(dòng)主題 《從小積累》

　　三、活動(dòng)措施

　　家長(zhǎng)陪同孩子一起讀書；需要積累的內(nèi)容記錄在本上；開(kāi)學(xué)檢查驗(yàn)收。

　　四、活動(dòng)具體要求

　�。ㄒ唬┟恐車L試背誦好詞好句至少2個(gè)（共計(jì)至少14個(gè)）；嘗試背誦名言警句至少1句(共計(jì)至少7句)；能簡(jiǎn)單了解一位名人（共計(jì)至少7位）；嘗試記憶成語(yǔ)至少2個(gè)（共計(jì)至少14個(gè)）

　　（二）閱讀課外書籍至少1本（能說(shuō)出書名和簡(jiǎn)要復(fù)述主要內(nèi)容）

　�。ㄈ�）熟讀背誦教材以外簡(jiǎn)單易理解的詩(shī)詞，能在父母指導(dǎo)下說(shuō)出大概意思。每周至少背誦一篇（首）（共計(jì)至少1首）

　　五、推薦書目

　　《仁、義、禮、智、信》中《禮》、《信 》。

學(xué)生計(jì)劃書 篇17

　　一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開(kāi)始，新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機(jī)。新生活意味著新開(kāi)始，新開(kāi)始象征著新的挑戰(zhàn)。俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我也該有新的打算。過(guò)去的一年在我的努力之下，學(xué)習(xí)部取得了必須的成績(jī)，在本年的學(xué)習(xí)中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)做的更好。本學(xué)年工作計(jì)劃如下：

　　大一主要學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好必須的語(yǔ)言基礎(chǔ)。爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身潛力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)用心勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)自我敦促，自我勉勵(lì)。反思自我有哪些方面做到不足，反思自我該如何改善、反思自我繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自我有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來(lái)的路指明方向。

　　大一學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃具體安排

　　1、堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的資料有所了解，能提高聽(tīng)課效率。并且在老師上完一章的資料后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

　　2、每一天早起一個(gè)小時(shí)時(shí)光背誦英語(yǔ)課文。

　　3、每一天堅(jiān)持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個(gè)小時(shí)。

　　4、對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問(wèn)，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

　　5、每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自我這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的`地方，下個(gè)月要注意改善。

　　6、訂閱英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語(yǔ)單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。

　　7、在這學(xué)期透過(guò)全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試，英語(yǔ)是我的專業(yè)，我系一向都比較重視英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，抓好英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)我說(shuō)也是很重要的，尤其大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書和學(xué)位證書。為進(jìn)一步提我的英語(yǔ)成績(jī)，能夠更加自信、坦然地應(yīng)對(duì)四級(jí)考試。

　　8、身為一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于英文的寫作潛力是十分重要的，所以就應(yīng)堅(jiān)持在平時(shí)多寫一些練筆。

　　9、爭(zhēng)取利用周末時(shí)光多學(xué)一門外語(yǔ)。

　　10、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說(shuō)：興趣是最好的老師。我認(rèn)為，關(guān)鍵是用心的學(xué)習(xí)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。漸漸把自我?guī)нM(jìn)書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自我愛(ài)上學(xué)習(xí)。古人說(shuō)：學(xué)為立世之本，學(xué)能夠立德，學(xué)能夠增智，學(xué)能夠致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂(lè)由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛(ài)它，它也會(huì)回饋于你。

學(xué)生計(jì)劃書 篇18

　　我的寒假讀書計(jì)劃

　　河南省安陽(yáng)市鋼城小學(xué)六年級(jí) 王學(xué)梅

　　時(shí)間過(guò)得真快，一眨眼，我們就要放寒假了。我決定利用這個(gè)寒假，閱讀一些好書，來(lái)提高自己的閱歷和知識(shí)面，讓我更加會(huì)思考問(wèn)題，也使我的寒假生活變得充實(shí)而有意義，為此我給自己制定了一個(gè)讀書計(jì)劃。

　　這學(xué)期，媽媽給我買了一套《中學(xué)生成長(zhǎng)讀本》，共有六本。有回味一生的《情感故事》；詮釋一生的《生存故事》；引導(dǎo)一生的《處世故事》；溫暖一生的《美德故事》；激勵(lì)一生的《成功故事》；感動(dòng)一生的《同齡心語(yǔ)》。

　　《情感故事》主要講的是在我們成長(zhǎng)的歲月里，隨著時(shí)光的流逝，有些人或事已成為過(guò)眼煙云，如我們渴望的親情，有溫柔似水的母愛(ài)，有沉重如山的父愛(ài)，有時(shí)我們會(huì)不在意它們的存在，它們便悄悄地從我們身邊溜走了《生存故事》 告訴我們生存問(wèn)題是我們必須面對(duì)的問(wèn)題，以故事形式，讓讀者自己去體味人生的哲理�！短幨拦适耛》從“做人”、“處世”等幾方面闡述如何與老師、同學(xué)交朋友，幫助讀者解答生活中存在的困惑�！睹赖鹿适隆芬砸粋�(gè)個(gè)可歌可泣的人物事跡，讓我們?nèi)チ私夤适轮械拿赖�、大道理�！冻晒�故事》主要講的是古往今來(lái)，每一個(gè)成功者所走的路都是不同的，但他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是面臨巨大困難的時(shí)候，從不退縮，最終成就了不同尋常的業(yè)績(jī)�？烧l(shuí)又能想到，在他們笑容的背后所付出的艱辛是常人所不能承受的《同齡心語(yǔ)》寫的是青春的.快樂(lè)和煩惱。席慕容

　　曾說(shuō)：青春是本太過(guò)倉(cāng)促的書，但是青春的歲月是值得我們永遠(yuǎn)珍藏，細(xì)細(xì)品位的。當(dāng)你讀完這本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的青春一樣很精彩。

　　這些書都是我喜歡的，我準(zhǔn)備利用寒假好好地把它們讀一讀，爭(zhēng)取每天讀10篇，并做好讀書筆記。這樣做，既能提高自己的閱讀興趣，又能使自己在知識(shí)的海洋中暢游的同時(shí)，領(lǐng)悟讀書的真諦。讓我們大家都來(lái)為自己制定一個(gè)讀書計(jì)劃吧，就像老師平時(shí)教導(dǎo)我們的，多讀書，讀好書，多感悟。因?yàn)闀�籍是知識(shí)的寶庫(kù)，書籍永遠(yuǎn)是我們最好的朋友。

學(xué)生計(jì)劃書 篇19

　　一、背景簡(jiǎn)介

　　當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。

　　為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路，那就是到創(chuàng)業(yè)之路，同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的成立與簡(jiǎn)介

　　1、公司名稱

　　眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

　　眼鏡為您提供一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　�。�1）服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光。

　�。�2）服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光；先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用情況下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）。

　　（3）技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。

　�。�4）價(jià)格保證：您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低，價(jià)格當(dāng)然合理。

　�。�5）滿意保證：您在選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

　　三、公司發(fā)展前景

　　1、發(fā)展背景

　　當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3。2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。

　　另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。

　　2、發(fā)展趨勢(shì)

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的'年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年到一年更換一次。

　　四、市場(chǎng)評(píng)估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。 20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以倍來(lái)計(jì)算的！

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次漲價(jià)在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡出世之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店

　　其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20%左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購(gòu)買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者，顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買者、使用者統(tǒng)一，屬于個(gè)人購(gòu)買行為，隨機(jī)性較大，容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好�？偟膩�(lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè)，是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

學(xué)生計(jì)劃書 篇20

　　一、主題：20xx九月校學(xué)生會(huì)招新方案

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年九月一號(hào)到二十一號(hào)

　　三、活動(dòng)目的：為xx中學(xué)第一屆學(xué)生會(huì)組織挑選骨干力量

　　四、招新對(duì)象：高20xx級(jí)、高20xx級(jí)全體學(xué)生

　　五、活動(dòng)流程：

　　（1）招新宣傳階段：

　　預(yù)計(jì)宣傳從九月一號(hào)開(kāi)始，由廣播，班級(jí)宣傳等形式，通過(guò)對(duì)各個(gè)部門的介紹，使高一新生對(duì)校學(xué)生會(huì)有一個(gè)初步的了解。對(duì)于每個(gè)部門的介紹，由林炯在2號(hào)晚之前以書寫宣傳材料交至宣傳部和廣播站，林炯并于宣傳期間指導(dǎo)宣傳部完成海報(bào)的制作和宣傳。并從2號(hào)開(kāi)始在高一各班分發(fā)報(bào)名表格（需附一張1寸的照片），并在團(tuán)委設(shè)置為期七天的咨詢點(diǎn)。報(bào)名人員信息，入會(huì)申請(qǐng)書由團(tuán)支書或班長(zhǎng)填寫并保管，直至6號(hào)晚上交到團(tuán)委辦公室。其中報(bào)名點(diǎn)的咨詢?nèi)藛T由每個(gè)部門派出一人，共九人構(gòu)成。

　　注：此次宣傳活動(dòng)將持續(xù)進(jìn)行七天，主要負(fù)責(zé)部門為宣傳部和廣播站，主要負(fù)責(zé)人分別為林炯（主席團(tuán)），張玲（宣傳部），廣播站站長(zhǎng)，秘書處。(后附宣傳階段的策劃書)

　　（2）前期初選階段：

　　前期海選大會(huì)預(yù)定于七號(hào)下午六點(diǎn)整開(kāi)始，預(yù)計(jì)將有兩百人左右，大會(huì)將分別在階梯教室或百人學(xué)術(shù)大廳展開(kāi)，每天有兩到三個(gè)部門面試，每個(gè)部門各派兩到三名學(xué)生干部擔(dān)當(dāng)評(píng)委。新生可持自己的報(bào)名表格到相應(yīng)的教室報(bào)到。其中報(bào)名表格在新生進(jìn)入教室時(shí)由秘書處的相關(guān)負(fù)責(zé)人員收集，并按所報(bào)部門整理，分類后交于該部門的負(fù)責(zé)人手里。海選分由兩個(gè)步驟，首先由新生對(duì)我們學(xué)生干部進(jìn)行關(guān)于學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的提問(wèn)，時(shí)間由我們學(xué)生干部自己把握（可視情況而定，不宜過(guò)長(zhǎng)，五分鐘左右為宜）。之后進(jìn)入新生的一分鐘自由演講和才藝展示（可自帶作品），然后我們的學(xué)生會(huì)干部將對(duì)其進(jìn)行一些關(guān)于學(xué)生活動(dòng)常見(jiàn)問(wèn)題處理意見(jiàn)的提問(wèn)，時(shí)間為一分鐘左右。這一階段將由學(xué)生干部對(duì)每位參賽者的表現(xiàn)進(jìn)行十分制打分，最后根據(jù)部門所需人數(shù)從高分開(kāi)始錄取。其中參賽者的成績(jī)由各個(gè)部門兩到三位評(píng)委的評(píng)分相加，并在現(xiàn)場(chǎng)求出其最后得分，此項(xiàng)工作由秘書處負(fù)責(zé)。其中對(duì)于表現(xiàn)確實(shí)良好，但成績(jī)不理想的，我們將給予特別關(guān)照，使其能夠進(jìn)入到下一輪的選拔中。

　　此次晉級(jí)人員數(shù)量應(yīng)控制在以下數(shù)量范圍內(nèi)：（135人左右）

　　秘書處：15人以內(nèi)

　　外聯(lián)部：15人以內(nèi)

　　宣傳部：15人以內(nèi)

　　生活部：20人以內(nèi)

　　學(xué)習(xí)部：10人以內(nèi)

　　體育部：15人以內(nèi)

　　文娛部：10人以內(nèi)

　　安全部：10人以內(nèi)

　　紀(jì)檢部：20人以內(nèi)

　　部門分配面試時(shí)間情況如下：

　　9月8日：

　　秘書處、外聯(lián)部、紀(jì)檢部

　　負(fù)責(zé)人：

　　9月9日：

　　體育部、文娛部、生活部

　　負(fù)責(zé)人：

　　9月10日：

　　學(xué)習(xí)部、宣傳部、安全部

　　負(fù)責(zé)人：

　　學(xué)生干部提問(wèn)示例問(wèn)題：

　　1、你為什么要進(jìn)入學(xué)生會(huì)？

　　2、在以前的學(xué)生工作中有無(wú)遇到過(guò)什么難題，是怎么解決的？

　　3、當(dāng)你的學(xué)習(xí)和你的工作發(fā)生沖突的時(shí)候，你會(huì)怎樣做？

　　4、當(dāng)你確實(shí)完成不了交給你的工作的時(shí)候你會(huì)怎么辦？

　　5、你的上司有一個(gè)不好的甚至是錯(cuò)誤的決定讓你執(zhí)行，你明知道有不妥的，你會(huì)怎么做？

　　6、當(dāng)把你調(diào)到了一個(gè)你不想去的部門工作時(shí)，你會(huì)怎么樣？

　　7、你覺(jué)得自己為什么能勝任學(xué)生會(huì)這份工作？自己的長(zhǎng)處和短處分別是什么？

　　8、假如讓你進(jìn)入了學(xué)生會(huì)，你會(huì)從哪方面發(fā)揮？

　　9、假如讓你組織一次元旦晚會(huì)活動(dòng)，你會(huì)怎么做？談?wù)勀愕南敕ā?/p>

　　注：此次每個(gè)部門所選人數(shù)應(yīng)不少于最后確定的學(xué)生干部人數(shù)，對(duì)于此次晉級(jí)人員名單我們將張榜通知！給每個(gè)人的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，評(píng)委應(yīng)時(shí)刻互相提醒，以防影響后續(xù)同學(xué)發(fā)揮。

　　（3）后期遴選階段：

　　這一階段初定于九月十二號(hào)下午六點(diǎn)半在階梯教室或百人學(xué)術(shù)大廳進(jìn)行，由團(tuán)委老師做最后的挑選。

　　首先我們的學(xué)生干部將于六點(diǎn)半在階梯教室或百人學(xué)術(shù)提前對(duì)已經(jīng)挑選出來(lái)的人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的筆試（筆試問(wèn)題如下），筆試時(shí)間為四十分鐘，筆試完畢之后，新生坐在階梯教室或百人學(xué)術(shù)大廳，試卷將交到評(píng)委老師手中進(jìn)行審閱。面試從七點(diǎn)十分正式開(kāi)始，老師每看完一份試卷，即叫入相應(yīng)的學(xué)生進(jìn)行面試。面試完畢之后，各個(gè)部門召入人員將由老師最后裁定。

　　筆試問(wèn)題：（請(qǐng)用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)作答）

　　1、以自己的視角，對(duì)你所進(jìn)入的部門進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的功能闡述。

　　2、有人和你競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)職位，但他在你背后說(shuō)你壞話，影響了你的競(jìng)爭(zhēng)力，你會(huì)怎么做？

　　3、當(dāng)你的想法和老師的想法有分歧時(shí)，你會(huì)如何？

　　對(duì)于最后進(jìn)入學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的人數(shù)我們初定于此：（92人）

　　學(xué)習(xí)部：8人

　　體育部：8人

　　文娛部：8人

　　安全部：8人

　　秘書處：10人

　　外聯(lián)部：10人

　　宣傳部：10人

　　生活部：15人

　　紀(jì)檢部：15人

　　此次晉級(jí)人員名單我們將同樣張榜通知并頒發(fā)聘書和工作證！

學(xué)生計(jì)劃書 篇21

　　一、活動(dòng)主題：揮灑青春，暢談理想

　　二、活動(dòng)背景及目的：

　　當(dāng)下適逢改革開(kāi)放31周年，也是金融危機(jī)的第二年，正值是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。通過(guò)這次活動(dòng)，可以讓同學(xué)們暢談理想，建立正確的人生觀與價(jià)值觀，為更好的將來(lái)做好準(zhǔn)備。

　　三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

　　xx年11月24日 南2c604

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　08會(huì)計(jì)3班全體同學(xué)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。�1）由主持人對(duì)大一階段綜評(píng)的成績(jī)及上半學(xué)期期末成績(jī)及班里各方面的總結(jié)。

　�。�2）對(duì)班里綜評(píng)成績(jī)排名前5名和上學(xué)期末成績(jī)排名前5名的同學(xué)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

　　（3）即時(shí)場(chǎng)景表演——上場(chǎng)5分鐘前給予話題：“走向墮落的大學(xué)生”

　　演員安排：李陽(yáng)飾一“小明”為滿足自己的私欲而不斷以各種理由向不富裕的家庭索取錢的大學(xué)生。陳淑玲飾一愛(ài)慕虛榮，為錢而與小明在一起的女生。佘時(shí)光飾一普通的為自己的子女默默付出的父親。胡雨馳飾一為兒子操碎心的母親。李瑩銳飾小明的大學(xué)班主任。

　�。�4）心心碰觸 大家有話說(shuō)環(huán)節(jié)：先由綜評(píng)成績(jī)排名第一的同學(xué)來(lái)介紹自己去年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，接著由大家各自說(shuō)說(shuō)在大學(xué)以來(lái)的感想，學(xué)習(xí)各方面的情況及自己的夢(mèng)想，對(duì)接下來(lái)的大學(xué)生活的規(guī)劃和對(duì)更遠(yuǎn)未來(lái)的計(jì)劃。

　�。�5）由丘平等同學(xué)演唱青春勵(lì)志歌曲《隱形的翅膀》

　　（6）由主持人總結(jié)本次活動(dòng)并宣布活動(dòng)結(jié)束。

　�。�7）活動(dòng)結(jié)束

　　六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：略

學(xué)生計(jì)劃書 篇22

　　一、餐館名稱：

　　一、行業(yè)概況

　　明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流，

　　二、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬(wàn)元。

　　三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

　　五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

　　2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單�！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

　　5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會(huì)員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

　　10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

　　六、財(cái)務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xx萬(wàn)元

　　設(shè)備投資：

　　1.房租xx元。

　　2.門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)。

　　3.貨架和賣臺(tái)投入約xx元。

　　4.員工(x名)統(tǒng)一服裝需xx元。

　　5.機(jī)器設(shè)備的投資：x萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

　　月銷售額(平均)：xx元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)xx元。

　　每月支出：xx元。房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近)，約xx元。

　　貨品成本：30%左右，約xx元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)xx元。

　　水電等雜費(fèi)：xx元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月xx元月利潤(rùn)：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

　　因?yàn)榈案獾瓴皇撬�在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

學(xué)生計(jì)劃書 篇23

　　20__年9月

　　組員：杜新鵬、李默、李成業(yè)、

　　姚榮劍、曾述針

　　目錄

　　一、市場(chǎng)分析 ............................................................................................. 3

　　二、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟 ............................................................ 4

　�。ㄒ唬┕δ苄枨�........................................................................................ 5

　　（二）功能模塊........................................................................................ 6

　�。ㄈ�）模塊詳細(xì)設(shè)計(jì) ............................................................................... 6

　　三、 網(wǎng)站推廣 ......................................................................................... 6

　�。ㄒ唬┨峤凰阉饕�擎 ............................................................................... 7

　�。ǘ�）高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息 ........................................... 7

　�。ㄈ�）Email電子郵件營(yíng)銷 ..................................................................... 7

　　（四）資源合作........................................................................................ 7

　�。ㄎ澹�會(huì)員激勵(lì)制度 ............................................................................... 8

　　四、 財(cái)務(wù)分析 ......................................................................................... 8

　�。ㄒ唬┏杀痉治�........................................................................................ 8

　�。ǘ�）收益分析........................................................................................ 8

　　五、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.......................................................................................10

　　（一）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避 ......................................................................... 10

　　1、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ............................................................................... 10

　　2、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn) ............................................................................ 11

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、目的

　　隨著高校的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐年壯大，大學(xué)生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示，有72.72％的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67.35％的學(xué)生平均一年就會(huì)旅游一次，5.75％的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上（包括4次）；近45％的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上；有12.91％的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過(guò)1萬(wàn)元。另外，調(diào)查還顯示，有66.16％的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。

　　近年來(lái)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷及積極回應(yīng)的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)報(bào)等等，并完全針對(duì)大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì)，自助游或者班級(jí)團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線更新，即時(shí)回應(yīng)，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)。

　　2、背景

　　隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)Data Monitor公司統(tǒng)計(jì)，1998年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到20__年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。CNN公布的數(shù)據(jù)：1999年度 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游網(wǎng)站的服務(wù)；全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展。

　　當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。

　　一方面，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡(jiǎn)單化、科學(xué)化；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)

　　介紹，訂票包車，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，旅游線路等等，把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起，互通信息，以致拋開(kāi)旅行社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買賣交易活動(dòng)，方便快捷，省錢省力。

　　二、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟

　　大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會(huì)，并且為可愛(ài)的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂(lè)的元素。

　　網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：

　　1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足，網(wǎng)站會(huì)停留在初級(jí)階段，不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，主要針對(duì)寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口。

　　2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開(kāi)始走上軌道，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下，我們開(kāi)始致力于爭(zhēng)取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)提供在線訂票、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開(kāi)始初步盈利。

　　3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對(duì)寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開(kāi)始嘗試把范圍拓展。建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。

　　以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)的高等學(xué)校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)。

　　二、 網(wǎng)站構(gòu)建

　�。ㄒ唬┕δ苄枨�

　　本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區(qū)指南;特惠精選；食宿共行；票價(jià)列表；行者博客；登錄，注冊(cè)；用戶交流

學(xué)生計(jì)劃書 篇24

　　一、創(chuàng)業(yè)方針

　　成長(zhǎng)中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè)，操作公道有效的打點(diǎn)和投資，成立必然大型快餐連鎖。

　　二、市場(chǎng)闡明

　　世界創(chuàng)業(yè)嘗試室動(dòng)靜：社會(huì)糊口節(jié)拍加速，使快餐業(yè)的存在和成長(zhǎng)成為不容置疑的問(wèn)題。固然中國(guó)的快餐業(yè)成長(zhǎng)十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部門市場(chǎng)，是我們需要辦理的問(wèn)題。

　　觀測(cè)表示，當(dāng)人均收入到達(dá)20xx美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將跟著我國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)而進(jìn)入高速成長(zhǎng)的階段。

　　今朝，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)見(jiàn)識(shí)和傳統(tǒng)飲食需求的見(jiàn)識(shí)。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō)，除了新奇，根基上是沒(méi)有什么鮮味可言。并且，快餐在美國(guó)的成長(zhǎng)歷來(lái)是以價(jià)值低廉而著稱的，是公共日常消費(fèi)的工具。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)值，還遠(yuǎn)非普通化所能接管的水平，這也抉擇了不行能性讓工薪階級(jí)常常去實(shí)驗(yàn)?zāi)欠菪缕婵觳汀?/p>

　　但考查現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的浩瀚弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)時(shí)機(jī)，改進(jìn)中式快餐策劃上的諸多缺陷，并成長(zhǎng)我們的本身的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)打算，是極有大概樂(lè)成的。

　　三、實(shí)施方案

　　1、快餐處事業(yè)的模子。

　　以顧主為中心，以顧主滿足為目標(biāo)，通過(guò)使顧主滿足，最終到達(dá)策劃理念的推廣。

　　2、方針市場(chǎng)的定位。

　　公共能接管的中式快餐業(yè)。顧主群：上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3、市場(chǎng)計(jì)策。

　　發(fā)生家產(chǎn)化、產(chǎn)物尺度化、打點(diǎn)科學(xué)化、策劃連鎖化。

　�。�1）虛擬的名稱，員工的`打扮，策劃的理念，內(nèi)部打點(diǎn)和總保持統(tǒng)一，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們吸收的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制制品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬的快餐產(chǎn)物訂是提供應(yīng)上班族在事情單元午餐之用。它們的前臺(tái)歡迎處事也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系，我們將成立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的小巴和處事人員認(rèn)真運(yùn)送。

　　（2）活動(dòng)快餐———早餐計(jì)策

　　針對(duì)早餐人動(dòng)性大，時(shí)間緊要的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的小巴和處事人員活動(dòng)至各主要需求向顧主提供利便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。

　　因?qū)W生人數(shù)浩瀚，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又分身了社會(huì)效應(yīng)。

　　（3）快餐形象計(jì)策

　　在位于貿(mào)易區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充實(shí)顯示本的大人形象潔凈、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)為我們擬定一套告白打算，從的特點(diǎn)出發(fā)，力爭(zhēng)共性中本性。

　　四、投資打算

　　由點(diǎn)做起，輻而為面。駐足于一個(gè)地域特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期成長(zhǎng)就應(yīng)試形成必然的局限策劃，選擇好幾個(gè)地點(diǎn)后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。今后再按照成長(zhǎng)，輻射全國(guó)策劃。

　　成長(zhǎng)初期，大力大舉成長(zhǎng)西快餐尚未涉足的虛擬快餐和活動(dòng)快餐處事，待實(shí)力有了必然的積聚，并有了不變的顧主消費(fèi)群體，再大力大舉成長(zhǎng)全面的處事計(jì)策。我們要按照人動(dòng)密度住民收入程度，實(shí)際消費(fèi)等因素，在貿(mào)易區(qū)、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力大舉成長(zhǎng)前廳就餐的快餐策劃模式。

　　五、投資收益

　　不只是利潤(rùn)，更是處事和問(wèn)話。作為這個(gè)行業(yè)的建議者，但愿本成為大人優(yōu)質(zhì)處事和行業(yè)康健成長(zhǎng)的抱負(fù)和信仰，我們相信，只有在一種公正，理性的策劃思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的雙贏排場(chǎng)，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和成長(zhǎng)。

學(xué)生計(jì)劃書 篇25

　　1、背景

　　互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還能夠切入和創(chuàng)新的，去年本來(lái)有想過(guò)轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，之后因?yàn)槠渌�原因不了了之，所有把之前寫的商業(yè)計(jì)劃書摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。

　　行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展，催生了很多P2P平臺(tái)，但行業(yè)集中度越來(lái)越高，逐步構(gòu)成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化，同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資金額可是三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計(jì)算用戶流失的情景下，所以如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶，營(yíng)銷成本超過(guò)3000萬(wàn)，這是在不研究人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情景下。

　　行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，歡樂(lè)的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。

　　2、行業(yè)分析

　　目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過(guò)1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)�，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞旗下的員工寶。

　　寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷來(lái)定位，在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病*營(yíng)銷，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候，以后將能夠切入母嬰電商市場(chǎng)。

　　目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體，也是此刻旅游市場(chǎng)的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有必須的還款本事和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

　　目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平，而此刻很多的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開(kāi)墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，20xx年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將到達(dá)27萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。

　　3、我們的發(fā)展定位

　　有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群，經(jīng)過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為很多的旅行社增加額外營(yíng)收，擴(kuò)張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，管理資產(chǎn)，讓他們升值，能夠方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶供給高端服務(wù)。

　　平臺(tái)后期將開(kāi)發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能，經(jīng)過(guò)社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀很多的資料。

　　中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)到達(dá)必須層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上頭的體驗(yàn)，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，簡(jiǎn)便活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。

　　我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計(jì)算，我們需要做到20萬(wàn)筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還能夠針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，能夠更好的.深入到旅游行業(yè)，

　　4、公司規(guī)劃

　　公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā)，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì)，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一齊，我們經(jīng)過(guò)移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來(lái)獲取流量和用戶，并且經(jīng)過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一齊。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8—10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

　　5、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

　　后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，經(jīng)過(guò)組團(tuán)等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量，并且將開(kāi)發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，經(jīng)過(guò)積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度，而積累到必須的旅行幣能夠兌換一些戶外的用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。經(jīng)過(guò)文字，圖片，旅游日記的分享來(lái)使得平臺(tái)里面有很多的資料沉淀，而這些又能夠經(jīng)過(guò)微信，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷

　　計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10—20條自我設(shè)計(jì)的專屬旅行路線，旅游次數(shù)到達(dá)千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬(wàn)以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。期望在一年內(nèi)堅(jiān)持盈虧平衡，同時(shí)占有必須的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的本事。

　　6、盈利本事分析

　　按照我們計(jì)劃的10億的成交量來(lái)計(jì)算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)能夠到達(dá)400萬(wàn)，定制路線以千人次計(jì)算，每人次6000元來(lái)計(jì)算，毛利率15%，。毛利潤(rùn)將近90萬(wàn)。保守預(yù)估一年內(nèi)能夠到達(dá)500—1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過(guò)一個(gè)億。

　　后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，異常是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開(kāi)始就以旅游消費(fèi)金融作為切入，后期也能夠整合線路供給增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)能夠到達(dá)盈虧的平衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司，我們一開(kāi)始就有十分清晰的盈利模式，能夠差異競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

　　后期的業(yè)務(wù)板塊還能夠涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值，可是暫時(shí)只是預(yù)期，對(duì)于其創(chuàng)收本事此刻還不能預(yù)估。

　　目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%，所以還是極大的提升空間，隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。

學(xué)生計(jì)劃書 篇26

　　一、活動(dòng)主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)情感交流

　　二、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月31日（星期四）

　　三、活動(dòng)人員：計(jì)應(yīng)一二班

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙世界之窗

　　五、活動(dòng)目的：

　　陽(yáng)春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開(kāi)，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的團(tuán)對(duì)精神，讓商都在新一年中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌學(xué)習(xí)態(tài)度，我們將開(kāi)長(zhǎng)沙世界之窗一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，讓經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假期后顯得有些生疏的員工們走進(jìn)彼此。

　　六、活動(dòng)安排

　�。ㄒ唬┣捌诓邉潨�(zhǔn)備工作

　　1、為保障全體員工們的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨(dú)外出，相伴而隨行。

　　2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價(jià)格，就相關(guān)的各類事項(xiàng)達(dá)成共識(shí)，班干部負(fù)責(zé)好各班的.同學(xué)人數(shù)，避免遺漏。

　　3、召開(kāi)全體會(huì)議。下達(dá)消息講解春游當(dāng)天的行程，讓全體同學(xué)對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。

　　4、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。

　　5、商量好價(jià)錢后，出游經(jīng)費(fèi)來(lái)源為aa制，由同學(xué)們各自出錢。

　　6、負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的全體員工，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。

　　7、在行車過(guò)程中車上娛樂(lè)活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場(chǎng)現(xiàn)象。同時(shí)準(zhǔn)備出游過(guò)程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī)，并由體育委員湯藝山安排流動(dòng)攝影的同學(xué)，同學(xué)自己的有的也可帶去。

　　8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。

　�。ǘ�）活動(dòng)當(dāng)天事宜

　　1、活動(dòng)時(shí)間：3月31日早上7：30到指定地點(diǎn)集中，人員到位后即集體乘車前往長(zhǎng)沙世界之窗，注意確保各同學(xué)安全。

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1）、在前往景點(diǎn)的途中，讓全體同學(xué)們?cè)谲嚿辖涣鞣窒碓��?jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；玩小游戲。同時(shí)再次提醒全體員工們游玩時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。

　　2）、抵達(dá)后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場(chǎng)，了解客家文化；

　　3）、12：00午餐后游覽（由大家統(tǒng)一意見(jiàn)隨意）：

　　4）、計(jì)劃4：30回校

　　3、后期工作

　�。�1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù)；

　　（2）了解全體同學(xué)們對(duì)本次春游的滿意程度；

　�。�3）用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀(jì)念冊(cè)。

　　4、注意事項(xiàng)

　　（1）出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。

　�。�2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

　　（3）在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

　�。�4）提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

　�。�5）出行時(shí)由同學(xué)們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。

　�。�6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人班干部及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

　�。ㄈ�）后期反饋工作

　　1、召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，全體員工們交流春游感受；

　　2、負(fù)責(zé)人聽(tīng)取員工們的意見(jiàn)和建議，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。

　　七、應(yīng)急預(yù)案

　　1、如果3月31日出現(xiàn)惡劣天氣，不能夠如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。

　　2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能夠參加，對(duì)該全體員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生，事先由負(fù)責(zé)人了解九龍湖風(fēng)景區(qū)的緊急電話。

　　八、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：

　　計(jì)應(yīng)二班：

　　班長(zhǎng) 程x鎮(zhèn)：152

　　副班長(zhǎng) 范x會(huì)：151

　　團(tuán)支書 段x勇：1511

　　輔導(dǎo)員助理員 鄧x明：150

　　計(jì)應(yīng)三班由三班相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系

　　本次策劃書負(fù)責(zé)人：

學(xué)生計(jì)劃書 篇27

　　一、活動(dòng)的目標(biāo)：

　　以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領(lǐng)略自然資源、開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐等為一體，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)班集體、熱愛(ài)美好生活情懷。

　　二、活動(dòng)的時(shí)間：20xx年4月22日(周四)

　　三、活動(dòng)的地點(diǎn)：博物館、科技館

　　四、活動(dòng)的安排：

　　1、參觀博物館，了解溫州歷史知識(shí)，感受溫州的自然資源。

　　2、參觀科技館，動(dòng)手參與，親身體會(huì)各種有趣的科技現(xiàn)象與科技知識(shí)。

　　3、在科技館一樓大廳就餐，學(xué)生自帶食物，教師吃便當(dāng)。

　　4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀(jì)廣場(chǎng)開(kāi)展班集體活動(dòng)，如放風(fēng)箏、做游戲、公益活動(dòng)(撿垃圾、宣傳等)

　　五、活動(dòng)的要求：

　　1、活動(dòng)之前，班主任落實(shí)紀(jì)律、安全教育，做到參觀要求時(shí)不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設(shè)備儀器。

　　2、參觀時(shí)，可以自帶一個(gè)小本子，便于學(xué)習(xí)記錄。

　　3、參觀后，用作文、照片、繪畫、調(diào)查報(bào)告等各種方式匯報(bào)春游收獲。

　　六、注意的事項(xiàng)

　　1、責(zé)任到人

　　出游時(shí)，以班級(jí)為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責(zé)任到人。

　　為確保學(xué)生安全，要求教師做到以下幾點(diǎn)：

　　(1) 帶隊(duì)時(shí)要求一人在前，一人在后。

　　(2) 凡是上車、下車或離開(kāi)一個(gè)景點(diǎn)時(shí)都要集合，清點(diǎn)人數(shù)。

　　(3) 如有學(xué)生要離隊(duì)必須向帶隊(duì)老師請(qǐng)假。

　　帶隊(duì)老師必須等學(xué)生歸隊(duì)后方可帶隊(duì)離開(kāi)原地。

　　(4) 乘車時(shí)，要求學(xué)生一人一座，坐穩(wěn)位置，不可將頭、手伸出車外。

　　(5) 及時(shí)制止學(xué)生的危險(xiǎn)行為或活動(dòng)。

　　(6) 學(xué)生一律穿校服(沒(méi)有校服的要求佩戴�；�)，教師如發(fā)現(xiàn)有離隊(duì)的學(xué)生，應(yīng)立即帶其歸隊(duì)。

　　2、緊急事故處理

　　(1)如發(fā)現(xiàn)學(xué)生沒(méi)有歸隊(duì)，帶隊(duì)教師必須立即上報(bào)校領(lǐng)導(dǎo)。

　　校領(lǐng)導(dǎo)必須立即組織人員進(jìn)行尋找。

　　(2) 事先讓學(xué)生準(zhǔn)備通訊牌，寫上家庭住址與父母電話以及班主任、校領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)號(hào)碼，以及少量必備的零錢。

　　教會(huì)學(xué)生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車回家并及時(shí)告知班主任。

　　(3)衛(wèi)生導(dǎo)師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥、碘酒、創(chuàng)口貼等)。

　　學(xué)生一有出險(xiǎn)，衛(wèi)生老師應(yīng)給予及時(shí)處理。

　　如情況嚴(yán)重必須由衛(wèi)生老師與一名校領(lǐng)導(dǎo)陪同，立即送往醫(yī)院。

　　(4)學(xué)生一律不準(zhǔn)攜帶火源、小刀等危險(xiǎn)物品出游。

　　如景點(diǎn)出現(xiàn)火災(zāi)，由帶隊(duì)教師組織學(xué)生立即疏散。

　　(5)為確保學(xué)生飲食安全，要求學(xué)生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購(gòu)買三無(wú)食品。

　　(6)過(guò)馬路時(shí)，由老師示意車輛，確保安全方可通行。

　　3、其它要求：

　　(1)衛(wèi)生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。

　　(2)言語(yǔ)舉止文明：使用普通話與文明語(yǔ)，對(duì)人有禮貌。

　　不打架、不罵人。

　　游戲時(shí)要謙讓，用餐時(shí)懂的自己的食物要與人分享。

學(xué)生計(jì)劃書 篇28

　　本人出國(guó)期間研究的題目是：英語(yǔ)學(xué)習(xí)者語(yǔ)用能力和語(yǔ)言能力的性別差異。本研究是語(yǔ)用學(xué)、社會(huì)語(yǔ)言學(xué)和二語(yǔ)習(xí)得的交叉性研究。此次出國(guó)有三個(gè)目的：第一，學(xué)習(xí)和收集國(guó)外語(yǔ)用學(xué)、社會(huì)語(yǔ)言學(xué)和二語(yǔ)習(xí)得的最新研究理論和研究方法;第二，學(xué)習(xí)國(guó)外的語(yǔ)言教學(xué)方法，當(dāng)前中國(guó)最需要的是“英語(yǔ)+專業(yè)”的復(fù)合型人才，如何使學(xué)生的語(yǔ)用能力和語(yǔ)言能力齊頭并進(jìn)，杜絕英語(yǔ)學(xué)習(xí)者高分低能現(xiàn)象成為當(dāng)前中國(guó)二語(yǔ)習(xí)得領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)，因此，學(xué)習(xí)國(guó)外的教學(xué)方法將對(duì)我國(guó)英語(yǔ)教學(xué)和學(xué)習(xí)有很大啟發(fā);第三，此次出國(guó)帶回的國(guó)外語(yǔ)用學(xué)、社會(huì)語(yǔ)言學(xué)和二語(yǔ)習(xí)得最新理論和研究將會(huì)為我國(guó)語(yǔ)言學(xué)界注入新鮮血液，起到增磚添瓦的作用。

　　性別做為個(gè)體差異的一個(gè)重要組成部分，國(guó)內(nèi)其相關(guān)研究基本集中在社會(huì)語(yǔ)言學(xué)領(lǐng)域，其中較為關(guān)注的是社會(huì)生活中男女兩性的話語(yǔ)行為方式差異。在二語(yǔ)習(xí)得過(guò)程中性別差異的研究并不多，尤其是對(duì)于學(xué)生語(yǔ)言能力和語(yǔ)用能力的性別差異研究更是屈指可數(shù)。國(guó)內(nèi)關(guān)于英語(yǔ)語(yǔ)用能力的重要性已得到一直認(rèn)可，但如何提高英語(yǔ)語(yǔ)用能力實(shí)證研究的研究在中國(guó)還處于起步階段。作為語(yǔ)言學(xué)發(fā)源地的美國(guó)，具有優(yōu)越的語(yǔ)言學(xué)研究環(huán)境和基礎(chǔ)，擁有諸多世界頂級(jí)的語(yǔ)言學(xué)家，代表著世界語(yǔ)言學(xué)研究的發(fā)展方向。

　　20xx.2.1—20xx.4.1：查找和收集語(yǔ)用學(xué)、社會(huì)語(yǔ)言學(xué)和二語(yǔ)習(xí)得相關(guān)資料，熟悉當(dāng)前語(yǔ)言學(xué)最前沿的研究，尤其是和本人研究題目相關(guān)的;觀察和學(xué)習(xí)托萊多大學(xué)的教學(xué)模式。

　　20xx.4.2—20xx.5.1：和Melinda 教授共同制定語(yǔ)言能力和語(yǔ)用能力測(cè)試工具和方法，對(duì)她教授的學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，收集數(shù)據(jù)。

　　20xx.5.2—20xx.6.10：在Melinda 教授指導(dǎo)下撰寫研究報(bào)告。

　　20xx.6.11—20xx.6.20：整理美國(guó)語(yǔ)言學(xué)界的最新研究成果和理論，收拾行李準(zhǔn)備回國(guó)。

　　對(duì)于此次學(xué)術(shù)交流，本人將爭(zhēng)取撰寫語(yǔ)用學(xué)、社會(huì)語(yǔ)言學(xué)和二語(yǔ)習(xí)得領(lǐng)域的論文和研究報(bào)告6篇，帶回語(yǔ)言學(xué)前沿資料無(wú)數(shù)�；貒�(guó)后，研究報(bào)告上交河南省教育廳，申請(qǐng)項(xiàng)目結(jié)題，所撰寫的論文爭(zhēng)取發(fā)表在SCI期刊上，為中國(guó)語(yǔ)言學(xué)界起到借鑒作用;其次，利用帶回的國(guó)外最新資料進(jìn)行相關(guān)理論和實(shí)證研究;我本人和我的研究團(tuán)隊(duì)也會(huì)把這些研究成果努力地付諸于教學(xué)實(shí)踐，形成理論系統(tǒng)，讓中國(guó)的學(xué)生在提高語(yǔ)用能力和語(yǔ)言能力中齊頭并進(jìn)，改善中國(guó)學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ)的高分低能的現(xiàn)狀。

學(xué)生計(jì)劃書 篇29

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了落實(shí)縣教育局關(guān)于在學(xué)生中開(kāi)展假期讀書活動(dòng)的文件精神，以紅光學(xué)校假期讀書活動(dòng)方案為依據(jù)，同時(shí)也為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，激發(fā)學(xué)生的讀書積極性，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，豐富學(xué)生的假期生活，特制定此假期活動(dòng)計(jì)劃。

　　二、活動(dòng)主題 《從小積累》

　　三、活動(dòng)措施

　　家長(zhǎng)陪同孩子一起讀書；需要積累的內(nèi)容記錄在本上；開(kāi)學(xué)檢查驗(yàn)收。

　　四、活動(dòng)具體要求

　　（一）每周嘗試背誦好詞好句至少2個(gè)（共計(jì)至少14個(gè)）；嘗試背誦名言警句至少1句(共計(jì)至少7句)；能簡(jiǎn)單了解一位名人（共計(jì)至少7位）；嘗試記憶成語(yǔ)至少2個(gè)（共計(jì)至少14個(gè)）

　�。ǘ�）閱讀課外書籍至少1本（能說(shuō)出書名和簡(jiǎn)要復(fù)述主要內(nèi)容）

　　（三）熟讀背誦教材以外簡(jiǎn)單易理解的詩(shī)詞，能在父母指導(dǎo)下說(shuō)出大概意思。每周至少背誦一篇（首）（共計(jì)至少1首）

　　五、推薦書目

　　《仁、義、禮、智、信》中《禮》、《信 》。

學(xué)生計(jì)劃書 篇30

　　我叫，1988年出生于中國(guó)。于20xx年考入x大學(xué)系攻讀碩士研究生。我對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作十分熱愛(ài)，在校期間得到過(guò)許多跟來(lái)自于韓國(guó)的老師學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在與他們接觸的同時(shí)我被韓國(guó)人那種對(duì)藝術(shù)的執(zhí)著、對(duì)美的理解和對(duì)學(xué)習(xí)認(rèn)真的態(tài)度所觸動(dòng)，這使原本沒(méi)有出國(guó)打算的我突然有了去韓國(guó)學(xué)習(xí)的沖動(dòng)。在與老師的溝通下，我有幸能得到去韓國(guó)xx大學(xué)學(xué)習(xí)交流一年的機(jī)會(huì)。正如我所知xx大學(xué)是韓國(guó)頂級(jí)的藝術(shù)類大學(xué)之一，我的老師也曾經(jīng)在這里深造過(guò)。所以，對(duì)于這一年我非常珍惜，為了不浪費(fèi)每一份每一秒，在韓國(guó)的一年我將嚴(yán)格地按照我的計(jì)劃進(jìn)行，合理的利用時(shí)間!

　　一、專業(yè)學(xué)習(xí)方面。按照相關(guān)規(guī)定我的出國(guó)留學(xué)時(shí)間是從20xx年3月——20xx年3月。在為期一年的學(xué)習(xí)過(guò)程中，首先，在出國(guó)的第一個(gè)月我要整理思路，將出國(guó)的新的感受作為我新的創(chuàng)作的出發(fā)點(diǎn)，最重要的途徑就是跟上老師的思路，然后著手開(kāi)始新的創(chuàng)作。其次，是關(guān)于作品量(最后展覽)的問(wèn)題，作為學(xué)習(xí)的總結(jié)，在回國(guó)前的最后一個(gè)月中要做一次個(gè)人作品的展覽。所以在韓國(guó)的一年當(dāng)中除了要跟上老師平時(shí)帶的專業(yè)課完成作業(yè)以外，平時(shí)還得利用課余時(shí)間做自己的作品，也就是說(shuō)，保證在每個(gè)月結(jié)束的時(shí)候能夠完成一件能夠作為展品展出的作品。

　　二、語(yǔ)言方面。為了更直接的學(xué)習(xí)到知識(shí)，不僅要堅(jiān)持每天的語(yǔ)言課，還要每天堅(jiān)持練習(xí)，平時(shí)多與老師和同學(xué)交流，做到回到國(guó)內(nèi)后能掌握單獨(dú)與韓國(guó)人交流的技能。

　　三、生活方面。韓國(guó)作為東方的禮儀之邦，有很多方面值得我們?cè)賹W(xué)習(xí)。例如：平時(shí)和老師之間的禮儀，和朋友、同學(xué)之間的禮貌都是我們要多學(xué)習(xí)的地方。另外，利用節(jié)假日盡可能多的參觀韓國(guó)的博物館，更深層的了解這個(gè)民族的文化和風(fēng)土人情。

　　四、回國(guó)。通過(guò)在韓國(guó)學(xué)習(xí)一年的經(jīng)歷，我會(huì)從我個(gè)人理解的角度出發(fā)，寫一篇有關(guān)中韓藝術(shù)、文化差異以及我個(gè)人見(jiàn)解的文章。此外，在藝術(shù)創(chuàng)作方面，會(huì)根據(jù)我在韓國(guó)看到的、學(xué)到的運(yùn)用到我今后的創(chuàng)作中來(lái)。

　　我相信，我一定會(huì)利用好這一年的時(shí)間，做出更好的創(chuàng)作，做好中韓交流使者的代言人!在此，我衷心地希望貴國(guó)能接受我的留學(xué)申請(qǐng)，謝謝!

學(xué)生計(jì)劃書 篇31

　　1.簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的學(xué)習(xí)履歷，專業(yè)配景及事情履歷;

　　2.說(shuō)明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)及為什么選擇該國(guó)，該大學(xué)與該專業(yè);

　　3.詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間擺設(shè);

　　4.介紹留學(xué)所需資金及來(lái)歷;

　　5.對(duì)于將來(lái)生業(yè)目標(biāo)的論述，留學(xué)后回國(guó)的理由。

　　出國(guó)留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書書寫技巧

　　留學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)劃書的行文風(fēng)格日文章布局與個(gè)人陳述有很大不同，不需要太多個(gè)性化和感性的描述，而應(yīng)該是布局清晰簡(jiǎn)單，邏輯嚴(yán)緊，論述的事實(shí)明確，相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國(guó)的理由要很是充實(shí)，而且絕對(duì)于不能和聲請(qǐng)人的其他材料發(fā)生矛盾。關(guān)于學(xué)習(xí)規(guī)劃書等留學(xué)文件的寫作由于使館的事情人員每天要措置懲罰大量的文件，是以留學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)劃書切不可寫的過(guò)長(zhǎng)，一般不應(yīng)超過(guò)800字，而且說(shuō)明一個(gè)需要?jiǎng)e人解答的題目最佳只用一個(gè)段落，段落前加上標(biāo)題，如My Choice of University of Toronto in Canada,My career objective等，以便使館的事情人員對(duì)于您一段內(nèi)容的中心思惟一目明了。

　　您的論述應(yīng)該很是清晰易讀，不能希望讓使館的事情人員從您的文字中"挖掘"您"潛在"內(nèi)容。留學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)劃書的重點(diǎn)部分是將來(lái)的生業(yè)規(guī)劃和留學(xué)后回國(guó)的理由，路程經(jīng)過(guò)過(guò)程這一部分來(lái)告訴大使館您到該國(guó)留學(xué)后，確實(shí)可以或許對(duì)于您的生業(yè)成長(zhǎng)有良好的幫忙，而且有可信有力的理由學(xué)成返國(guó)。雖則要求學(xué)習(xí)規(guī)劃書的國(guó)家往往是移平易近國(guó)家，但是由于您聲請(qǐng)出國(guó)證件的理由是留學(xué)，是以路程經(jīng)過(guò)過(guò)程學(xué)習(xí)規(guī)劃書肯定是要消除您任何移平易近傾向。

　　1、 簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;

　　2、 說(shuō)明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)及為什么選擇該國(guó)、該大學(xué)與該專業(yè);

　　3、 詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排;

　　4、介紹留學(xué)所需資金及來(lái)源;

　　5、 對(duì)未來(lái)職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國(guó)的理由。

學(xué)生計(jì)劃書 篇32

　　大學(xué)是一個(gè)新的環(huán)境，是一個(gè)小型的社會(huì)。麻雀雖小五臟俱全，大學(xué)是為了走向社會(huì)打基礎(chǔ)，所以我要更懂得珍惜大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，認(rèn)真對(duì)待每一件事，報(bào)答關(guān)心我的人。適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)方式需要一定的時(shí)間，所以在大一建立目標(biāo)，制定計(jì)劃很有必要，為四年的大學(xué)生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　一.學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　1.各科成績(jī)達(dá)到全班前十名。

　　作為一名學(xué)生，學(xué)習(xí)是最重要的，作為一名師范生，專業(yè)知識(shí)更是重要，因?yàn)橛绊懙膶⑹且淮鷮W(xué)生，因此，我給自己定下了這個(gè)目標(biāo)，以鞭策我不能有所懈怠。

　　2.通過(guò)計(jì)算機(jī)一、二級(jí)考試。

　　在信息發(fā)達(dá)時(shí)代，掌握一定的電腦技能很有必要，可以為生活工作帶來(lái)很大便利，而且有些工作單位對(duì)計(jì)算機(jī)等級(jí)有要求，所以計(jì)劃在大一通過(guò)這兩門考試。

　　3.每周堅(jiān)持看英文書、報(bào)刊。

　　作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，擴(kuò)大詞匯量很有必要，而且還要了解外國(guó)文化，這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，不是幾個(gè)星期幾個(gè)月就能做到的，需要持之以恒。

　　二.現(xiàn)階段不足與困惑

　　1. 詞匯量嚴(yán)重缺乏。

　　2. 聽(tīng)力跟不上朗讀者速度。

　　3. 口語(yǔ)表達(dá)不流利

　　4. 語(yǔ)法知識(shí)欠缺

　　5. 學(xué)習(xí)時(shí)間不夠充裕

　　三.解決措施

　　1.多閱讀英文書籍報(bào)刊，多花時(shí)間查單詞，并定時(shí)復(fù)習(xí)。

　　2.課外多做聽(tīng)力練習(xí)，提高聽(tīng)力能力。

　　3.堅(jiān)持參加English corner，提高口語(yǔ)表達(dá)能力。

　　4.認(rèn)真完成書本語(yǔ)法練習(xí)。

　　5.高效完成團(tuán)委工作，保證學(xué)習(xí)時(shí)間，在學(xué)習(xí)時(shí)間有保障的情況下，才能去玩。

　　四.下階段學(xué)習(xí)方法 勞逸結(jié)合，堅(jiān)持不懈

　　五.學(xué)習(xí)時(shí)間安排表

　　大一學(xué)生計(jì)劃書范文二：

　　大學(xué)是一個(gè)新的環(huán)境，是一個(gè)小型的社會(huì)。麻雀雖小五臟俱全，我可能會(huì)花上一個(gè)半月的時(shí)間來(lái)適應(yīng)新的生活環(huán)境，適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，新的人際關(guān)系。聽(tīng)完中瑞教育集團(tuán)老師的就業(yè)培訓(xùn)課我明白了大學(xué)是為了走向社會(huì)打基礎(chǔ)，更讓我懂得珍惜大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，認(rèn)真對(duì)待每一件事，報(bào)答關(guān)心我的人。

　　在大一建立目標(biāo)，分階段的成長(zhǎng)。第一個(gè)目標(biāo)就是在大一的上學(xué)期通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)的B級(jí)考試。

　　第二個(gè)目標(biāo)是在大一的下學(xué)期通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)的二級(jí)考試。這兩個(gè)目標(biāo)是我大一最重要的目標(biāo)。

　　第三個(gè)目標(biāo)處理好人際關(guān)系，交一些真心的朋友，并互相的幫助。在集體中為集體做貢獻(xiàn)，更好的了解團(tuán)結(jié)守紀(jì)對(duì)集體的重要性。

　　第四參加一些社團(tuán)培養(yǎng)自己的社會(huì)交往能力組織能力和培養(yǎng)語(yǔ)言表達(dá)能力。

　　第五多看書，學(xué)習(xí)一些汽車專業(yè)課本上沒(méi)有和本專業(yè)以外的知識(shí)，了解本專業(yè)的現(xiàn)在發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展前景。還有了解汽車先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)。

　　以上就是我對(duì)大一新生活的規(guī)劃，我一定會(huì)按照這個(gè)計(jì)劃做。我希望老師可以給我的計(jì)劃提出意見(jiàn)或建議。

學(xué)生計(jì)劃書 篇33

　　一、基本情況表

　　領(lǐng)銜人：唐

　　電子郵箱：

　　專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理

　　年級(jí)：大一

　　郵編：

　　學(xué)校全稱：民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　初賽負(fù)責(zé)人：陶

　　學(xué)校地址：XX市雨花區(qū)香樟路22號(hào)

　　團(tuán)隊(duì)基本情況

　　團(tuán)隊(duì)成員：唐

　　項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

　　產(chǎn)品：集合肥皂器

　　服務(wù)：所有肥皂的使用者

　　電話：1839

　　指導(dǎo)老師：陶

　　二、領(lǐng)銜人和項(xiàng)目介紹

　　1、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介

　　我叫唐，是民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測(cè)，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來(lái)的。

　　2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因?yàn)榈搅四莻�(gè)時(shí)候小肥皂就不好使用，甚至?xí)�斷，所以用這個(gè)肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來(lái)使用

　　三、項(xiàng)目主要內(nèi)容

　　1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂

　　2、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程比較簡(jiǎn)單

　　3、新穎性和獨(dú)特性：操作簡(jiǎn)單、成本低

　　4、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)

　　5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見(jiàn)

　　6、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售的多少來(lái)決定生產(chǎn)量

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　1、營(yíng)銷方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶

　　2、營(yíng)銷隊(duì)伍：我與寢室的成員

　　3、促銷計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶進(jìn)行銷售

　　4、價(jià)格策略：由于成本比較低，所以價(jià)格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價(jià)格差不多，這樣就能吸引更多的顧客

　　五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、資金需求和使用：資金的需求不會(huì)太大，因?yàn)槌杀颈容^低，使用也采用節(jié)約制，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量

　　2、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)5000左右

　　3、財(cái)務(wù)分析：因?yàn)樯�產(chǎn)成本比較低，并且售價(jià)也較低，所以每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢

　　六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小，所以沒(méi)有含太多的高科技含量。

　　2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品，所以大部分顧客會(huì)覺(jué)得很新奇。

　　3、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了。

　　4、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。

　　七、發(fā)展預(yù)測(cè)

　　由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇，因此前期可能會(huì)有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來(lái)提高產(chǎn)品的銷售。

學(xué)生計(jì)劃書 篇34

　　暑假生活開(kāi)始嘍。我們不但有了充足的時(shí)間娛樂(lè)，也要有充足的時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)，所以為了過(guò)好暑假里的每一天，我為自己的暑假生活和學(xué)習(xí)制訂了一個(gè)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)計(jì)劃：

　　1.認(rèn)真完成暑假作業(yè)，不要貪多，每天5頁(yè)。

　　2.每天學(xué)一個(gè)半小時(shí)的新概念英語(yǔ)。

　　3.每天寫一篇作文，自選題材，內(nèi)容不限。

　　4.預(yù)習(xí)五年級(jí)上冊(cè)的五門課程，每天預(yù)習(xí)一課。

　　5.堅(jiān)持每天讀一小時(shí)書，摘錄讀書筆記。

　　6.抽時(shí)間練習(xí)畫畫，提高繪畫技巧。

　　7.抽時(shí)間練習(xí)跳舞，為自己的體育打下基礎(chǔ)。

　　8.抽時(shí)間練習(xí)寫字，寫一手漂亮的鋼筆字。

　　生活計(jì)劃：

　　1.每天早睡早起，調(diào)整好生物鐘。

　　2.每天早起晨練，把身體鍛煉得棒棒的。