最近中文字幕完整版高清,宅男宅女精品国产av天堂,亚洲欧美日韩综合一区二区,最新色国产精品精品视频,中文字幕日韩欧美就去鲁

首頁 > 范文大全 > 方案 > 計(jì)劃書范文 > 商業(yè)計(jì)劃書范(精選22篇)

商業(yè)計(jì)劃書范

發(fā)布時(shí)間:2024-09-29

商業(yè)計(jì)劃書范(精選22篇)

商業(yè)計(jì)劃書范 篇1

  一、前言

  人以食為天,可見食的重要性。人們?cè)诩依锖筒宛^里吃喝。后一類細(xì)分如下:

  西餐:

  1。高端餐廳:講究品味和檔次。價(jià)格高。適合高收入人群。

  2。快餐店,比如麥當(dāng)勞,肯德基。適合青少年。中餐:

  1。酒店:規(guī)模經(jīng)營(yíng)制勝。

  2。小酒店:以特色特色菜取勝。

  3。連鎖快餐店:以連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。

  4。大排檔:低價(jià)優(yōu)質(zhì)隨意取勝。

  如果在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到立足之地?“賣點(diǎn)”很重要。雖然很多人都知道中國(guó)傳統(tǒng)食物“粥”這個(gè)系列,但沒有多少人做得好。既是盲點(diǎn),也是賣點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品,好的管理方法,就會(huì)在市場(chǎng)上流行。取得了良好的效益。

  《粥》字典解釋:粥。用谷物或谷物和其他東西烹制的半流質(zhì)食物。吃粥是中國(guó)人的傳統(tǒng)飲食習(xí)慣。它有幾千年的歷史。是人們的主要飲食之一。尤其是佛教弟子的主食。饑荒之年,朝廷和官方《富宅》為救災(zāi)搭建了“粥”棚,可見“粥”對(duì)于生存的重要性。隨著時(shí)代的變化,人們不僅要吃好,還要吃好。現(xiàn)代研究表明,吃粥在保健、美容等方面更有效。藥粥的應(yīng)用是學(xué)生滋養(yǎng)自己最好的簡(jiǎn)單易行的方法。到目前為止,“粥”仍然是中國(guó)最受歡迎的食物之一。比如北方的小米粥、玉米粥;廣東的船粥、兄弟粥,流傳海外,流行東南亞。除了一般的飲食,還可以用來防病治病,養(yǎng)生美容。由于方式分散、品種單一、營(yíng)銷方式不正確等各種原因,無法形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。我們?cè)谡覚C(jī)會(huì),挖掘整理,收集精選幾百?gòu)垖?shí)用的粥圖,推出“河口一粥”系列產(chǎn)品,滿足市場(chǎng)需求。調(diào)查表明,它是投資風(fēng)險(xiǎn)小、應(yīng)用廣泛、利潤(rùn)大、市場(chǎng)前景可觀、回報(bào)率高的行業(yè)之一。

  二、市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)

  目前人們對(duì)粥的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài),品種單一,如咸菜米粥、八寶粥(紅)、豆粥、小米粥、皮蛋粥等。,效用宣傳少,銷售方式過時(shí),沒有專門的粥店和相應(yīng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),市場(chǎng)差距大,沒有明顯的競(jìng)爭(zhēng)。

  普通粥只能充饑填飽肚子,價(jià)格低利潤(rùn)低,人選擇性強(qiáng)。我們推出的是數(shù)百種食療、保健、美容、長(zhǎng)壽的綠色產(chǎn)品。

  賣點(diǎn):不是粥,是健康!把粥作為一般食品的觀念已經(jīng)過時(shí),其積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量,恢復(fù)自尊自信,滿足人們的心理需求,使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。同時(shí),在別人醒來之前,找出消費(fèi)者的潛在需求,為他們創(chuàng)造商機(jī)。

  三、消費(fèi)者研究

  1。目標(biāo):普通消費(fèi)者,重點(diǎn)是嬰兒、學(xué)生、老人、孕婦和病人。

  2。主要好處:營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、口感好、保健、食療。

  3。主要場(chǎng)合:早餐:經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)。配合干點(diǎn)銷售。晚餐:除了以上功能,重點(diǎn)是醫(yī)院和學(xué)校。夜鶯:為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營(yíng)養(yǎng)食品。(夜間為出租車司機(jī)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一個(gè)不可低估的機(jī)會(huì))

  4。重要性:患者、學(xué)生、老人需要營(yíng)養(yǎng);避免煮粥買原料的麻煩,食材不方便;更安全,更衛(wèi)生,更有營(yíng)養(yǎng),更有效。高檔粥的滋補(bǔ)作用,讓有地位的人感覺高人一等。保持健康,省時(shí)省力,讓消費(fèi)者感受到優(yōu)勢(shì)。

  四、主要產(chǎn)品:

  一、輪流供應(yīng)300多種粥和62個(gè)干點(diǎn)

  1份麥片粥14

  16種豆粥

  3蔬菜粥36款

  4肉粥40款

  12種5花粥

  6果粥32款

  780種中藥粥

  8魚粥20款

  9其他粥12

  62種配套產(chǎn)品

  1個(gè)蛋糕36款

  2個(gè)蛋糕和16個(gè)模型

  3。10個(gè)其他類別

  優(yōu)點(diǎn):品種多,適應(yīng)性廣,選擇性高,原料便宜,易采購(gòu),工藝流程短,不需要特殊工藝,生產(chǎn)容易,銷售好,無旺季。

  缺點(diǎn):因?yàn)槌煞侄,初?gòu)有點(diǎn)麻煩,推廣需要一個(gè)過程

商業(yè)計(jì)劃書范 篇2

  7月20-22日,第六屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)在湖南長(zhǎng)沙舉行。旨在進(jìn)一步完善我國(guó)創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境,激發(fā)全民族創(chuàng)業(yè)意識(shí),提升廣大創(chuàng)業(yè)者能力。金融界網(wǎng)站全程圖文直播。

  IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在看到中國(guó)創(chuàng)業(yè)蓬勃?jiǎng)蓊^的同時(shí),也對(duì)當(dāng)前的一些現(xiàn)狀表示憂慮,“有幾家能夠成為國(guó)際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng)技術(shù)取得成就?”他說,最近兩三年里,中國(guó)出現(xiàn)超過5000家的風(fēng)投基金,在尋找項(xiàng)目的過程中,造成了巨大地浪費(fèi)。

  “做企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí),同時(shí)要敢于人先!毙軙曾澖ㄗh創(chuàng)業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀念,實(shí)事求是,一定做好市場(chǎng)研究。

  熊曉鴿分享了他的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)業(yè)要抓住如下四點(diǎn):要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先要明白市場(chǎng);產(chǎn)品特色設(shè)計(jì)也要實(shí)事求是;有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì),保證執(zhí)行能力和應(yīng)變能力;進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)非常重要。

  要想商業(yè)計(jì)劃取得成功,得到投資,那就把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在兩頁紙內(nèi)體現(xiàn)清楚,熊曉鴿說,“清晰、簡(jiǎn)練的商業(yè)計(jì)劃是成功夢(mèng)想的凝聚。”

  熊曉鴿還對(duì)政府和創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行解讀,建議中國(guó)成立一個(gè)專門的協(xié)調(diào)與創(chuàng)立創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的部門,成立專業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務(wù),政府引導(dǎo)基金給予創(chuàng)業(yè)者合理的支持,不只是給錢,而是給能夠增值的錢。

  在回答創(chuàng)業(yè)者關(guān)于團(tuán)隊(duì)的提問時(shí),熊曉鴿用三國(guó)和水滸進(jìn)行了解讀,劉備是一個(gè)很好的創(chuàng)始人,三顧茅廬是成功的營(yíng)銷手段。

  他說,創(chuàng)業(yè)者最重要的一點(diǎn)不是智商,而是情商。宋江是個(gè)情商很高的人,上梁山排座次就是股權(quán)分配,朝廷招安是股權(quán)轉(zhuǎn)讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購(gòu),不是與方臘合作,而是硬碰硬。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇3

  一、計(jì)劃摘要

  近年來,泡泡茶像一支帥氣的新軍出現(xiàn),短短幾年間以不可阻擋的勢(shì)頭席卷中國(guó)市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè),它以旺盛的生命力占據(jù)了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的榜首。而且,在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì),奶茶的時(shí)尚吸引力、多樣的口味、獨(dú)特的口感、健康的特性,注定要在快銷行業(yè)站穩(wěn)腳跟,引領(lǐng)飲料行業(yè)的主流消費(fèi)。

  1.具體描述

  對(duì)于我們這些還在上學(xué)的學(xué)生來說,資金是有限的。同時(shí),如果考慮做加盟店,這類產(chǎn)品的技術(shù)含量并不高。而且特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)通常比較高。如果開業(yè)后收入不可觀,對(duì)我們來說是不劃算的。選擇自己開店,既能保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn),又能隨時(shí)保證產(chǎn)品的創(chuàng)新,一般有利于小店的發(fā)展。

  2、計(jì)劃的基本框架

  目前學(xué)校附近有幾家茶葉店,有的經(jīng)營(yíng)比較好,有的相對(duì)較差。然而,他們的茶館都以同樣的方式經(jīng)營(yíng),只提供外賣。這使得業(yè)務(wù)受到限制。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,雖然這種方法節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間,但還是有人希望在店里有一個(gè)舒適的座位,慢慢享用。所以我們店的奶茶不僅可以外賣,還可以提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)業(yè)務(wù)達(dá)到一定的市場(chǎng)份額,可以考慮同時(shí)在線銷售。

  復(fù)合休閑飲食文化已經(jīng)成為餐飲業(yè)的主流文化。所以我們?cè)诮?jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí),也引入了其他產(chǎn)品,比如小甜點(diǎn)、蛋糕等。對(duì)于一些消費(fèi)者來說,喝奶茶、吃甜點(diǎn)、和朋友悠閑地聊天是一種享受。而且經(jīng)過觀察,這一帶的奶茶配送數(shù)量有限,數(shù)量不足就不配送了。針對(duì)這種情況,由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這方面的學(xué)生,所以我們店的送貨服務(wù)在數(shù)量上是不受限制的,是有求必應(yīng)的。

  二、公司簡(jiǎn)介

  1.公司目的

  以學(xué)生為主要客戶群體,注重市場(chǎng)運(yùn)作,以更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)吸引更多的客戶。

  2.業(yè)務(wù)目標(biāo)

  在運(yùn)營(yíng)初期,我們的主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

  3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  奶茶品種繁多,可供顧客選擇的`空間很大,也不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)。奶茶制作速度快,口感好,價(jià)格合理,服務(wù)周到。并且可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體和季節(jié)差異推出不同的產(chǎn)品。

  4.管理團(tuán)隊(duì)

  我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),一共三個(gè)人,分工如下:

  生產(chǎn)和銷售:

  現(xiàn)金結(jié)算:

  外賣服務(wù)、店鋪安排和材料訂購(gòu):

  三、市場(chǎng)分析

  1.市場(chǎng)情況介紹

  該地區(qū)周邊有6所學(xué)校(泰國(guó)中學(xué)、泰國(guó)職業(yè)學(xué)院、泰國(guó)師范學(xué)院、臺(tái)州機(jī)電學(xué)院、南師大、南理工)。同時(shí),經(jīng)過我們的調(diào)查,喜歡喝泡泡茶的同學(xué)約占44%,不喜歡的只占16%,說明奶茶的消費(fèi)潛力很大。

  2.目標(biāo)市場(chǎng)分析

  21世紀(jì),復(fù)合休閑飲食文化成為餐飲業(yè)的主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)支出。被認(rèn)為是時(shí)尚領(lǐng)袖的大學(xué)生在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮著越來越重要的作用,他們的市場(chǎng)份額也在逐年上升;作為餐飲業(yè)邊緣化的一個(gè)分支,經(jīng)營(yíng)一個(gè)針對(duì)學(xué)生的市場(chǎng)是基于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。

  作為一個(gè)學(xué)生群體,對(duì)品味的追求越來越高,對(duì)事物的新鮮度越來越敏感,對(duì)品質(zhì)的要求也越來越高。但是奶茶的口感并沒有自我創(chuàng)新,很難滿足消費(fèi)者各方面的需求。所以茶店的生意越來越難做,首先要做的是做好消費(fèi)數(shù)據(jù)的調(diào)查分析,然后再做相應(yīng)的刺激消費(fèi)的方法。

  3.客戶需求分析

  經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對(duì)奶茶行業(yè)有兩個(gè)主要要求。首先是產(chǎn)品;第二,服務(wù)。對(duì)于一些學(xué)生來說,他們熱衷于市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品,而一些消費(fèi)者更喜歡嘗試新產(chǎn)品,但無論是什么樣的消費(fèi)者,他們更注重服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)不同,消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不同。夏天,人們更喜歡冷飲,而冬天他們更喜歡熱飲。

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  目前已有四、五家茶店,如大口九、口渴、上街、避風(fēng)塘等。這些茶店的奶茶口味和品種都差不多,產(chǎn)品開發(fā)也沒有什么創(chuàng)新。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各廠商打造的系列奶茶,如飄香、優(yōu)樂美、立頓等。

  2.情勢(shì)分析

  (一)優(yōu)勢(shì)分析

  1.現(xiàn)有的茶館裝修簡(jiǎn)單,給人的印象是不干凈;

 、材滩杵贩N有限,口味一般,產(chǎn)品開發(fā)沒有創(chuàng)新;

  3.廠家打造的奶茶系列價(jià)格高,品種單一,口感不如現(xiàn)在入口。受季節(jié)限制很大,在炎熱的夏天其消耗量會(huì)減少;

 、吹陜(nèi)銷售和外賣服務(wù)可以在一定程度上吸引更多的消費(fèi)者。

 、媪觿(shì)分析

  1.奶茶經(jīng)營(yíng)面積有限,服務(wù)范圍有限;

  ⒉新店開張時(shí),有些同學(xué)不太了解其基本情況,比如口味,這在一定程度上影響了銷量;

  3.對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,產(chǎn)品創(chuàng)新不易;

 、茨滩璧募竟(jié)性消費(fèi)很明顯,達(dá)不到好的消費(fèi)限額。

 、鐧C(jī)會(huì)分析

  1.市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,利潤(rùn)率大,奶茶消費(fèi)者數(shù)量多,市場(chǎng)前景廣闊,目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和數(shù)量有限;

  ⒉良好的品味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的操作水平在學(xué)生中樹立了良好的口碑;

  3.雖然營(yíng)業(yè)面積有限,但室內(nèi)環(huán)境優(yōu)美,能給學(xué)生留下良好的印象(尤其是與其他茶葉店相比),顯示出更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

  ⒋的產(chǎn)品種類豐富,口味獨(dú)特,具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 、柰{分析

  1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有固定的消費(fèi)群體范圍,肯定會(huì)采取相應(yīng)措施降低奶茶的市場(chǎng)份額;

 、搽S著各種食品供應(yīng)的種類和數(shù)量不斷增加,消費(fèi)者有越來越多的領(lǐng)域可供選擇,選擇越來越多,產(chǎn)品差異化不足?蓸、橙汁、椰子汁、牛奶、純凈水等飲料在一定程度上瓜分了已經(jīng)有限的需求市場(chǎng)。

  3.奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。當(dāng)今社會(huì)的審美觀(苗條就是美——尤其是女生)和流行的減肥潮流,無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤其是女性)不情愿地放棄了自己所愛所言“No ”。

  3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

  我店需要利用奶茶市場(chǎng)廣闊且有利可圖的好機(jī)會(huì),迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,提升市場(chǎng)份額,從小到大,最終牢牢占領(lǐng)學(xué)校奶茶市場(chǎng)。旨在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃是:

  (1)注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng),盡力提高服務(wù)質(zhì)量;

  ②不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,改進(jìn)和增加奶茶種類,滿足不同消費(fèi)者的需求;

  (3)不斷加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳,提升學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,努力發(fā)掘潛在客戶;

 、芗皶r(shí)開展產(chǎn)品推廣活動(dòng);

 、菰诘昀锛右槐窘ㄗh書,學(xué)生可以直接提出或?qū)懗鲎约旱囊庖娀蚪ㄗh。

  五、產(chǎn)品和服務(wù)

  1.產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃

  我們的產(chǎn)品質(zhì)量有安全保障,產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不斷進(jìn)步,口味不斷創(chuàng)新,針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出不同的產(chǎn)品。隨著銷售額的不斷增加,產(chǎn)品開發(fā)也在不斷增加,從而占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額。

  2.研究與開發(fā)

  我們店采用“傻瓜部署方法”避免奶茶調(diào)配人員的技術(shù)差異影響奶茶的口感。同時(shí),使用果糖加藥機(jī)添加果糖可以精確到毫克,滿足消費(fèi)者對(duì)糖的不同需求,口味可以隨意確定。用果糖代替蔗糖,熱量低,美味健康。由于溫度差對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用,帶溫度顯示的保溫茶桶可以讓我們時(shí)刻關(guān)注茶葉的溫度,保證飲用奶茶的最佳口感。同時(shí)根據(jù)消費(fèi)群體的差異,推出不同的產(chǎn)品。比如我們推薦情侶鴛鴦杯。

  在產(chǎn)品研發(fā)方面,我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上,增加了養(yǎng)生奶茶。結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化,以天然全谷物為原料制作奶茶:紅豆紅棗奶茶、燕麥芝麻奶茶、黑豆黑米奶茶、綠豆蘆薈奶茶,以及集奶香濃郁、茶香濃郁、糧香四溢、豆香宜人、天然美味、營(yíng)養(yǎng)健康為一體的五色保健奶茶。

  當(dāng)然,在推出奶茶的同時(shí),我們也會(huì)通過更多的項(xiàng)目為我們的店鋪增添色彩。七色爆米花突破了單色爆米花產(chǎn)品開發(fā)的瓶頸;章魚丸子深受年輕人追捧,味道獨(dú)特可口;鮮磨咖啡、自助咖啡、花式西式糕點(diǎn)等都是具有時(shí)代特色的休閑食品。不斷創(chuàng)新突破,顧客才能真正品嘗到健康、美味、新穎、時(shí)尚的休閑食品。選擇多種輔助項(xiàng)目,操作簡(jiǎn)單。

  3.生產(chǎn)和運(yùn)輸

  為了保證產(chǎn)品的口感,現(xiàn)在賣的都是產(chǎn)品,奶茶的日產(chǎn)量是根據(jù)客戶的需求來確定的。消費(fèi)者可以選擇拿出來,在店里喝,送出去。坐在店里也可以享受其他產(chǎn)品,送貨次數(shù)不限,可以大大滿足消費(fèi)者的要求。因?yàn)樯a(chǎn)奶茶需要的原料很多,所以需要從各種來源購(gòu)買原料。對(duì)于那些距離較遠(yuǎn)的材料供應(yīng)商,我們會(huì)選擇直接送貨上門,與他們達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系;對(duì)于親近的人,我們會(huì)考慮親自采購(gòu),保證材料質(zhì)量、價(jià)格等要求。

  六、市場(chǎng)戰(zhàn)略

  1.產(chǎn)品策略

  (1)產(chǎn)品復(fù)合經(jīng)營(yíng),既把奶茶作為單一產(chǎn)品引入,又提供受消費(fèi)者歡迎的休閑食品;

  2與其他茶店相比,推出保健茶;

  3根據(jù)不同的消費(fèi)者,推出不同的產(chǎn)品;

 、芨⒅胤⻊(wù)質(zhì)量,無形產(chǎn)品。為有消費(fèi)欲望但不愿意自己購(gòu)買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);

 、莓a(chǎn)品注重包裝,給消費(fèi)者良好的享受。

  2.價(jià)格策略

  (1)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力和產(chǎn)品類型,制定合理的價(jià)格;

  (2)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比設(shè)定相對(duì)較低的價(jià)格。

  3.廣告策略

  廣告是必須的,我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種方式:

  (1)開學(xué)典禮,讓學(xué)校附近的人知道我們的店開張了;

 、诶脤W(xué)校人際關(guān)系,多做宣傳;

  (三)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息;

 、苁褂眉磿r(shí)通訊(QQ、飛信等。)來宣傳店鋪和產(chǎn)品。

  4.促銷策略

  (1)開業(yè)活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;

  2每天開展新產(chǎn)品品鑒活動(dòng),推廣新產(chǎn)品;

  ③積分兌換和券的發(fā)放。對(duì)于不同額度消費(fèi)者價(jià)值不同的信用卡,規(guī)定對(duì)應(yīng)的信用產(chǎn)品給予一定的分值;

 、馨嗉(jí)郵箱放置免費(fèi)廣告,宣傳班內(nèi)銷售群體。老同學(xué)可以用學(xué)生證定時(shí)定點(diǎn)免費(fèi)接收一杯奶茶,通過口碑傳播,在客戶群中發(fā)揮意見領(lǐng)袖的影響力。

  七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  1.資本需求描述

  首先,商店需要注冊(cè)相關(guān)的許可證。而且因?yàn)槲覀儾扇〔煌慕?jīng)營(yíng)方式,需要更多的店面和租房。然后是基礎(chǔ)設(shè)施的購(gòu)買,最后是產(chǎn)品和材料的購(gòu)買。作為做小生意的我們,要想盡辦法找到物美價(jià)廉的貨源,如果買不到好的設(shè)備,不僅浪費(fèi)幾百塊錢,還可能導(dǎo)致我們失去很多長(zhǎng)期客戶,一定不能馬虎。

  2.資本投資計(jì)劃

  相關(guān)文件(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊(cè)等)的辦理):800元

  店面租金:3萬元/年50M2

  店鋪裝修:2萬元

  桌椅等設(shè)備:4萬元

  專用設(shè)備:飲水機(jī)1500元,果糖機(jī)3000元,奶茶封口機(jī)1 400元,溫度顯示茶桶1 150元,收銀機(jī)1 800元,咖啡機(jī)1600元,冰箱20xx元,烤箱1 400元。

  奶茶杯、勺子、吸管等。:2500元

  材質(zhì):珍珠粉、椰子、珍珠果等輔料:萬元/年

  電動(dòng)自行車:20xx元一輛

  3.投資收益預(yù)測(cè)

  日銷量:奶茶等。:60杯/天(取年平均值)。休閑食品:260元/天(按一年360天,一個(gè)月30天計(jì)算)

  年銷售額:6.5萬元/年

  八、風(fēng)險(xiǎn)分析

  1.市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  對(duì)于我們這些剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的人來說,無疑面臨著巨大的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

  首先,如果我們產(chǎn)品的品味和宣傳不夠,我們的產(chǎn)品很難增加銷量,這將直接影響銷售收入和整個(gè)商店的運(yùn)營(yíng)。其次,現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果我們的產(chǎn)品策略和推廣手段不能吸引消費(fèi)者,很可能被市場(chǎng)淘汰,才能進(jìn)入市場(chǎng)。

  2.產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  產(chǎn)品的特殊性決定了我們必須重視產(chǎn)品的質(zhì)量和衛(wèi)生。但是經(jīng)營(yíng)中難免會(huì)出現(xiàn)失誤,產(chǎn)品的質(zhì)量問題會(huì)直接導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意,同時(shí)也會(huì)對(duì)我們整個(gè)店鋪的形象產(chǎn)生影響。

  3.管理風(fēng)險(xiǎn)

  由于創(chuàng)業(yè)者是熟悉的同學(xué),店面是一起經(jīng)營(yíng)的,在經(jīng)營(yíng)過程中可能會(huì)出現(xiàn)意見分歧,對(duì)新成立的小公司造成很大威脅。同時(shí),公司的管理體系相對(duì)松散,容易造成管理混亂。

  九、內(nèi)部管理

  1.組織結(jié)構(gòu)

  2.管理系統(tǒng)

  為了加強(qiáng)管理,明確職責(zé),實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化、制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本茶店的規(guī)章制度:

  (1)門店要求樹立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的理念,不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成自身工作。

 、票镜暌笞⒁馔庥^和個(gè)人衛(wèi)生。

  (3)店鋪要求對(duì)消費(fèi)者積極熱情,語言文明,不罵人、不罵人;

  (4)我們店要求不允許你隨意搶食;

 、晌业暌髧(yán)格的食品檢驗(yàn),嚴(yán)禁進(jìn)入和使用過期、過期、發(fā)霉的食品、調(diào)料、飲料等。,并做好餐具消毒衛(wèi)生。

  【6】本店要求愛護(hù)設(shè)備,按操作規(guī)程操作,不違章操作,確保使用安全,做好防火防盜工作。

  3.人力資源規(guī)劃

  在現(xiàn)有人力的基礎(chǔ)上,隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,需要的人數(shù)也會(huì)增加。在未來的商業(yè)中,我們鼓勵(lì)更多具有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們。只要你有一顆溫暖真誠(chéng)的心,你就能成為我們中的一員。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇4

  一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

  發(fā)展x國(guó)真正意義上的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。

  二、市場(chǎng)分析

  社會(huì)生活節(jié)奏加快,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然x國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),是我們需要解決的問題。

  調(diào)查表明,當(dāng)人均收入達(dá)到美元時(shí),傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻,所以x國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

  三、實(shí)施方案

  1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

  以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

 、.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

  大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。

  3.市場(chǎng)策略。

  產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

  (1)虛擬公司的名稱,員工的服裝,經(jīng)營(yíng)的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營(yíng)業(yè)餐廳,它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

  (2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略

  針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,時(shí)間緊迫的特點(diǎn),我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多,還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐,既注重經(jīng)濟(jì)效益,又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。

  (⑶)快餐公司形象策略

  在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫罄。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃,從公司的特點(diǎn)出發(fā),力求共性中個(gè)性。

  四、投資計(jì)劃

  由點(diǎn)做起,輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng),選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據(jù)發(fā)展,輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇5

  一、企業(yè)概況

  創(chuàng)立食品貿(mào)易有限公司,工商注冊(cè)資金50萬元。經(jīng)營(yíng)范圍:批發(fā)兼零售,定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級(jí)市場(chǎng),連鎖超市,批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場(chǎng)。公司建有網(wǎng)站,能夠同客戶進(jìn)行交流。

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  a)進(jìn)入市場(chǎng)銷售,首先要有行業(yè)中的一線品牌,主要兩點(diǎn):

  (一)進(jìn)入市場(chǎng)用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

  (二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品,利潤(rùn)不豐厚。在5%-10%左右。例:達(dá)利園食品有限公司、百事可樂系列產(chǎn)品;哇哈哈等

  b)代理二線品牌,首先是優(yōu)秀的品質(zhì),同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,并能有足夠的利潤(rùn),在30%左右。例:成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產(chǎn)品。 c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌,有祖定的客源。利潤(rùn)在20%左右。例:韶關(guān)宏泰食品有限公司的面食系列產(chǎn)品。

  d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例:雅士利;金味系列產(chǎn)品。

  e)開發(fā)市場(chǎng)空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例:金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中,成分不過關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全; 綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場(chǎng)。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

  1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品,按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類超級(jí)市場(chǎng)適合產(chǎn)品,(大賣場(chǎng)與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割)。按分類和計(jì)劃,把消費(fèi)者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品,副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店,而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購(gòu)的超市,推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品,再加上流動(dòng)購(gòu)買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例:加上些休閉食品。

  2、明樂、永安南城超市等以全品進(jìn)入銷售。

  3、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)入了超市,其營(yíng)銷并沒有結(jié)束,按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售,同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店,及時(shí)補(bǔ)充貨品,并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時(shí)內(nèi)送貨到店。

  4、按時(shí)對(duì)帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系,為及時(shí)按期收回貸欲。,

  5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題,及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通,為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭(zhēng)取他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中,給予更大的支持和力度。

  6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品,分銷給同等的商貿(mào)公司,把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布,讓他們進(jìn)行營(yíng)銷。

  7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做,即批發(fā)布場(chǎng)。

  8、建有網(wǎng)絡(luò)對(duì)帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶,進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

  9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營(yíng)銷管理

  五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

  作為法人占公司股份90%”,另一名股東占10%。企業(yè)制定了崗位責(zé)任,同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同,并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn),企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。

  六、固定資產(chǎn)

  自有五菱牌面包年一輛,大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3臺(tái)、打印機(jī)2臺(tái),固定電話兩部、辦公桌用具齊全。

  七、流動(dòng)資金

  例如:每月在十五萬元左右,在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計(jì)銷售在180萬元左右,由于超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷,條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用,第一年的營(yíng)銷費(fèi)用13.8萬元。(產(chǎn)品廠家承擔(dān)部分)

  工資10萬元 辦公室20xx0元;倉(cāng)庫:25000元;其他費(fèi)用:720xx元(物流費(fèi)、耗損等)毛利在36萬元;由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場(chǎng)。在現(xiàn)行市場(chǎng)環(huán)境中。保平就是爭(zhēng)勝,在第二年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%

商業(yè)計(jì)劃書范 篇6

  20xx年御龍靜園響應(yīng)國(guó)家民政局工作,圍繞著20xx年清明全國(guó)工作會(huì)議的精神及內(nèi)容在以下幾點(diǎn)上協(xié)助民政部門提高全民的祭掃及服務(wù)改變有以下幾點(diǎn):

  1、以“文明低碳”為主題,切實(shí)提高清明祭掃服務(wù)保障水平

  2丶踐行文明低碳理念,樹立清明祭掃新風(fēng)尚。

  3、強(qiáng)化安全意識(shí),健全祭掃安全保障機(jī)制、

  4丶突出清明文化主題,培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式。

  5丶堅(jiān)持主題宣傳,積極營(yíng)造清明良好輿論氛圍

  6丶堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù),提升清明節(jié)殯葬服務(wù)水平

  根據(jù)上面幾點(diǎn)內(nèi)容御龍靜園公墓相應(yīng)國(guó)家號(hào)召的幾點(diǎn)針對(duì)清明節(jié)做出了一系列的舉措,完全支持清明工作,改革葬風(fēng)葬俗做了以下幾點(diǎn):

  1丶以“文明低碳”為主題,切實(shí)提高清明祭掃服務(wù)保障水平 御龍靜園公墓20xx年將對(duì)已安葬用戶和將要安葬的用戶,免費(fèi)提供鮮花,讓用戶用鮮花代替?zhèn)鹘y(tǒng)燒紙模式并且為用戶提供時(shí)空寄語卡(在卡片上寫上對(duì)親人想說的話)掛在墓穴的松樹旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并懸掛條幅:“文明祭祀、平明”

  2丶踐行文明低碳理念,樹立清明祭掃新風(fēng)尚

  御龍靜園公墓也是經(jīng)過視頻清明會(huì)議首家在朝陽第一次公墓行業(yè)做出行動(dòng)支持民政工作,在上海(福壽園人文文化紀(jì)念園),長(zhǎng)春(長(zhǎng)春市殯葬管理所),錦州(帽山公墓)后,首家推出鮮花祭掃服務(wù),樹立清明祭掃新風(fēng)尚

  3丶強(qiáng)化安全意識(shí),健全祭掃安全保障機(jī)制

  御龍靜園公墓,在清明節(jié)前對(duì)員工進(jìn)行了清明節(jié)日安全意識(shí)的培訓(xùn),并且健全了安全祭掃的保障機(jī)制(限制用戶在墳前燒紙,并且加大員工巡查力度,安排車輛臨時(shí)協(xié)助清明祭掃高峰人員密集期的安全問題。

  4丶丶突出清明文化主題,培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式 清明節(jié)期間,御龍靜園公墓將聯(lián)合社區(qū)舉辦御龍靜園杯“首屆清明文化詩歌朗誦比賽,根據(jù)我園分三篇(愛國(guó)片丶親情片丶愛情片丶突出清明文化主題又烘托清明節(jié)日氣氛,開展了愛國(guó)主義和優(yōu)良傳統(tǒng)教育丶并且對(duì)下一代提倡倡導(dǎo),文明節(jié)日生活方式

  在與社區(qū)進(jìn)行清明文化詩歌朗誦比賽的同時(shí)我們積極開展宣傳進(jìn)社區(qū),以講壇丶群眾座談會(huì)丶的活動(dòng)形式加上“文明低碳環(huán)保,從你我做起”的主題另附我園推出的現(xiàn)代禮儀服務(wù),(文明祭祀,安葬的典范)引導(dǎo)群眾參與和支持殯葬改革,并已關(guān)愛生命,墓地購(gòu)買知識(shí)來進(jìn)行在現(xiàn)場(chǎng)答疑群眾在殯葬中遇到的一些問題。并發(fā)起簽名文明祭祀從我做起活動(dòng)

  6丶堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù),提升清明節(jié)殯葬服務(wù)水平

  御龍靜園,轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)殯葬服務(wù)能力,改革殯葬行業(yè)服務(wù),以人文化、生態(tài)化,現(xiàn)代殯葬禮儀服務(wù)。來樹立殯葬行業(yè)形象。推崇喪事簡(jiǎn)辦,祭掃簡(jiǎn)約,人文化服務(wù)。引導(dǎo)群眾注重殯葬文化內(nèi)涵,重視逝者精神上的幾年和傳承。減少物質(zhì)上的過度消費(fèi)、(現(xiàn)代禮儀服務(wù))、及時(shí)發(fā)布祭掃高峰預(yù)警提示和清明環(huán)保祭祀提示(短信)有效疏導(dǎo)祭掃高峰,創(chuàng)造文明祭掃的便利條件(24小時(shí)應(yīng)急車輛)實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)丶文明和高效的祭掃服務(wù)水平。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇7

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

  二、目標(biāo)

  把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

  三、目的

  (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

  (二)“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口,重點(diǎn)引向國(guó)市常

  四、對(duì)象

  (一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。

  (二)訴求重點(diǎn):

  1.性能訴求:

  真正!

  家電!

  2.S.P.訴求:

  買產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

  (一)為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

  (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  (三)TV廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

  (四)POP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

  六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

  為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

  (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

  (二)活動(dòng)地區(qū)

  在國(guó)A、B、C三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

  (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

  (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

  表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

  區(qū)別次別

  A地 B地 C地

  首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

  二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

  合計(jì)200名150名150名

  (2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

  (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  (1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

  (2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌一套,超抽簽決定。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇8

  計(jì)劃摘要和概述

  1、特色超市介紹:

  在繁華的大學(xué)城,有我們學(xué)生自己的超市,也有大學(xué)城的特色超市。這是廣大留學(xué)生夢(mèng)寐以求的。超市是為大學(xué)城的所有師生和外國(guó)游客準(zhǔn)備的,這樣每個(gè)人都可以在這里吃東西,享受世界。我們的目標(biāo)是為同學(xué)服務(wù),為他們提供家鄉(xiāng)的特色菜。是一個(gè)方便解決思想煩惱的地方,讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的同學(xué)可以吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn),感受家鄉(xiāng)的味道,讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的美食。

  特色超市會(huì)分兩層。一樓有十個(gè)架子,用來擺放來自世界各地的特產(chǎn),盡量把來自世界各地的綠色特產(chǎn)蓋起來,讓你一口氣吃完。我們也有當(dāng)?shù)靥厣閷殞9。二樓是您享受休閑的特殊產(chǎn)品,F(xiàn)在作為酒吧,供應(yīng)來自世界各地的新鮮特產(chǎn)和特色飲品。這就是我們超市的特色,集休閑購(gòu)物于一體。讓你在享受的同時(shí)度過購(gòu)物之旅。

  我們會(huì)負(fù)責(zé)超市的管理,我們都有自己的專業(yè)知識(shí),各專業(yè)人才的優(yōu)勢(shì)讓我們不需要依賴別人。只有自己的超市才會(huì)全心全意為他服務(wù)。這是我們的巨大優(yōu)勢(shì)。大家都會(huì)有意識(shí)地及時(shí)提出超市發(fā)展規(guī)劃。超市也會(huì)嚴(yán)格控制質(zhì)量,保證學(xué)生的食品安全。為此,我們將建立自己的產(chǎn)品采購(gòu)系統(tǒng)。

  1只與信譽(yù)好的商家合作,簽訂誠(chéng)信協(xié)議。

  2檢驗(yàn)部門實(shí)行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品質(zhì)量上乘。

  2、融資方式:

  超市的投資由我們創(chuàng)始人共同承擔(dān),實(shí)行股份制,用國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策做銀行貸款。隨著超市的發(fā)展,其他融資方式也在發(fā)展。當(dāng)我們一直堅(jiān)持自我管理,自我管理的時(shí)候。

  3我們的理念:享受美食。享受文化。文化融合。文化發(fā)展

  4我們的口號(hào):輕松吃遍天下,選擇各種特產(chǎn)。

  5我們的目標(biāo):打造有文化特色的特色超市,把特色超市變成學(xué)生的“家”。讓學(xué)生更好地了解其他地方的文化,傳播不同地方的文化特色,促進(jìn)全國(guó)各省市的文化交流,讓中國(guó)傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中蓬勃發(fā)展。同時(shí)希望超市的發(fā)展能為更多的學(xué)生提供兼職。我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是五年內(nèi)發(fā)展成連鎖超市。

  團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

  公司性質(zhì):

  組織結(jié)構(gòu):公司在前期和中期采用直線型組織形式

  部門職能:

  總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司的全面工作,負(fù)責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃和系統(tǒng)分析,制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略;推動(dòng)各項(xiàng)管理規(guī)章制度的建設(shè)和完善;定期分析和評(píng)估公司運(yùn)營(yíng)的效益;全面協(xié)調(diào)、安排、部署和最終評(píng)審各部門的工作;協(xié)調(diào)和激勵(lì)各部門的工作;設(shè)計(jì)一套適合公司的人事規(guī)劃方案(符合公司發(fā)展方向和客戶流向的方案),設(shè)計(jì)合理的薪酬體系。

  文秘部:負(fù)責(zé)人員招聘、選拔、培訓(xùn)和考核;負(fù)責(zé)超市工作制度的制定和組織實(shí)施;負(fù)責(zé)各種公文的監(jiān)管、公文和檔案的管理(專業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息、會(huì)員信息系統(tǒng))、打印等工作;負(fù)責(zé)庫存管理(超市會(huì)建立出入庫管理制度);處理客戶投訴,處理超市的一些緊急情況。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計(jì)分配;監(jiān)督和管理日常財(cái)務(wù)收支。

  市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),建立和完善信息收集渠道,并據(jù)此制定合理的營(yíng)銷策略;負(fù)責(zé)公司的宣傳工作,樹立專業(yè)超市形象,收集消費(fèi)者意見,及時(shí)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

  采購(gòu)質(zhì)檢部:根據(jù)超市制定的質(zhì)量管理體系和我們獨(dú)特的產(chǎn)品采購(gòu)體系,負(fù)責(zé)貨物的采購(gòu)、與供應(yīng)商的聯(lián)系和質(zhì)量檢驗(yàn);負(fù)責(zé)倉(cāng)庫管理和倉(cāng)庫貨物的定期質(zhì)量檢驗(yàn)。

  財(cái)務(wù)部:制定專賣店財(cái)務(wù)管理制度并組織實(shí)施;負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的會(huì)計(jì)登記,配合市場(chǎng)部制定各項(xiàng)投資財(cái)務(wù)計(jì)劃,進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)結(jié)算,制定各項(xiàng)相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表;對(duì)專賣店的各項(xiàng)投資進(jìn)行正確的風(fēng)險(xiǎn)分析,參與制定專賣店的整體發(fā)展戰(zhàn)略。

  市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)環(huán)境分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的首要工作。只有正確分析市場(chǎng)環(huán)境,才能做出正確的產(chǎn)品策略和成功。市場(chǎng)環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

  宏觀環(huán)境分析:

  1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:

  A、市場(chǎng)背景:

 。1)預(yù)計(jì)杭州在校大學(xué)生約89萬人,50%以上的人口在節(jié)假日回家會(huì)購(gòu)買土特產(chǎn)。

  (2)杭州作為一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的文化古都,每年來杭州旅游的人越來越多。

 。3)來自世界各地的學(xué)生自然有強(qiáng)烈的好奇心和購(gòu)買不同地區(qū)特產(chǎn)的欲望。

  B、市場(chǎng)環(huán)境分析:

 。1)市場(chǎng)上特殊產(chǎn)品的銷售特別混亂。比如有三種產(chǎn)品沒有廠名和廠址,包裝不好,檔次不夠,造假嚴(yán)重,管理不規(guī)范,價(jià)格和返利嚴(yán)重。所以消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。

 。2)很多正宗特產(chǎn)企業(yè)基本形成了區(qū)域品牌。由于區(qū)域保護(hù)和管理的復(fù)雜性,特產(chǎn)的價(jià)格普遍較高。作為大學(xué)生,他們沒有足夠的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買價(jià)格過高的產(chǎn)品。

  C、商機(jī):少數(shù)專營(yíng)店和大型商場(chǎng)形成了專業(yè)壟斷的壟斷,而我們企業(yè)主要面對(duì)大學(xué)生,所以產(chǎn)品價(jià)格合理。這創(chuàng)造了我們專賣店的生存和潛力。

  D、市場(chǎng)潛力:

 。1)大學(xué)生人數(shù)逐年增加,整體消費(fèi)水平不斷提高。

 。2)下沙高教園區(qū)專賣店少。

  E、消費(fèi)結(jié)構(gòu):恩格爾系數(shù)降至37.3%,反映了國(guó)家生活水平的大幅度提高和大學(xué)生月平均生活費(fèi)的增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示,雖然家庭食品支出占總消費(fèi)支出的比例有所下降,但食品總消費(fèi)有所增加,人們?cè)絹碓阶非缶G色健康的食品。

  F、人口文化教育:大學(xué)生受過高等教育,文化素質(zhì)高于普通人,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌有明確的追求。他們對(duì)環(huán)境保護(hù)有深刻的理解。

  2、政治環(huán)境:政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并提供一系列優(yōu)惠政策。

 。1)免費(fèi)個(gè)體戶商業(yè)登記費(fèi)

 。2)稅務(wù)登記證免木工費(fèi)

  (3)免除民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)

 。4)免除勞動(dòng)合同簽證費(fèi)

  3、技術(shù)環(huán)境

  科技發(fā)展。在這個(gè)高速信息時(shí)代,中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品育種技術(shù)不斷發(fā)展。這為我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)使我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一和品牌化順利進(jìn)行,我們致力于建立適合高教園區(qū)特色的專業(yè)壟斷企業(yè)。

  4、自然環(huán)境

  杭州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,交通條件不斷改善。高速網(wǎng)絡(luò)遍布杭州。這使我們的企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供來自全國(guó)各地的各種特色農(nóng)產(chǎn)品。

  微觀環(huán)境分析:“7+1 ”;專賣店介紹:創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)特產(chǎn)專賣”第一品牌是目標(biāo),經(jīng)營(yíng)各種專業(yè)經(jīng)營(yíng)各種農(nóng)村特產(chǎn)的商業(yè)店鋪,重質(zhì)量,守信譽(yù),實(shí)惠。我店還將以獨(dú)特的體驗(yàn)和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),以100%的農(nóng)產(chǎn)品為重點(diǎn),收集當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)的精華,用原產(chǎn)品在店內(nèi)展示具有農(nóng)家特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,提升品質(zhì),刺激價(jià)格,讓您只需走進(jìn)店內(nèi)。里面的

  外部

  機(jī)遇機(jī)遇

  市場(chǎng)需求大

  教師和學(xué)生的廣闊消費(fèi)市場(chǎng)

  發(fā)展空間大,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小

  政府優(yōu)惠政策

  威脅風(fēng)險(xiǎn)

  缺乏參考經(jīng)驗(yàn)

  勞動(dòng)力資源缺乏

  貨物運(yùn)輸存在很大的安全隱患

  特色超市會(huì)分兩層。一樓有十個(gè)架子,用來擺放來自世界各地的特產(chǎn),盡量把來自世界各地的綠色特產(chǎn)蓋起來,讓你一口氣吃完。我們也有當(dāng)?shù)靥厣閷殞9。二樓是您享受休閑的特殊產(chǎn)品。現(xiàn)在作為酒吧,供應(yīng)來自世界各地的新鮮特產(chǎn)和特色飲品。這就是我們超市的特色,集休閑購(gòu)物于一體。讓你在享受的同時(shí)度過購(gòu)物之旅。

  根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求變化,不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),制定經(jīng)營(yíng)策略;合理配置人力,加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn),以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他不足。

  不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力;以創(chuàng)新的發(fā)展思路吸引更多的投資者;從各級(jí)消費(fèi)者的需求出發(fā),不斷擴(kuò)大客戶數(shù)量;發(fā)展到一定規(guī)模后,可以建立自己的產(chǎn)品基地和運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。

  根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求變化,不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),制定經(jīng)營(yíng)策略;合理配置人力,加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn),以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他不足。不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力;以創(chuàng)新的發(fā)展思路吸引更多的投資者;從各級(jí)消費(fèi)者的需求出發(fā),不斷擴(kuò)大客戶數(shù)量;發(fā)展到一定規(guī)模后,可以建立自己的產(chǎn)品基地和運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。

  四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  競(jìng)爭(zhēng)分析是分析現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),進(jìn)而找出我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,從而制定有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

  1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  目前下沙高校周邊專門做專業(yè)銷售的店鋪相對(duì)較少,但分散的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅不容小覷。主要指網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的當(dāng)?shù)靥厣N售店和一些大中型百貨商店的特色銷售。

 。1)線上專賣店。

  目前淘寶上銷售特產(chǎn)的網(wǎng)店有100多家,并且有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這些商店依靠各種有利的資源,如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地,擁有自己的工廠制造產(chǎn)品,并在網(wǎng)上獲得一家農(nóng)業(yè)專業(yè)公司的許可等。他們的產(chǎn)品接近我們公司的產(chǎn)品,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,他們是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  (2)大中型百貨商店。

  下沙高教園區(qū)有物美、杜尚、聯(lián)華等大型百貨商場(chǎng)。這些超市實(shí)力雄厚,經(jīng)營(yíng)規(guī)模大,銷售渠道完善,營(yíng)銷能力強(qiáng),廣告投入巨大,有一整套相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈和相對(duì)完善的質(zhì)量管理體系。中型百貨商店分散在高校周圍。與大型超市相比,規(guī)模較小,一般在二三級(jí)市場(chǎng),但也有相對(duì)完善的經(jīng)營(yíng)理念和客戶基礎(chǔ)。他們共同的缺點(diǎn)是操作不老練,是我們的二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 。3)目前還沒有一家專門銷售有品牌效益的地方特產(chǎn)的店鋪,說明下沙地區(qū)這個(gè)行業(yè)還處于啟蒙初期。

  2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  特產(chǎn)比較分散,進(jìn)入門檻低,所以一些副食品零售行業(yè)可能是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  特色超市會(huì)分兩層。一樓有十個(gè)架子,用來擺放來自世界各地的特產(chǎn),盡量把來自世界各地的綠色特產(chǎn)蓋起來,讓你一口氣吃完。我們也有當(dāng)?shù)靥厣閷殞9。二樓是您享受休閑的特殊產(chǎn)品,F(xiàn)在作為酒吧,供應(yīng)來自世界各地的.新鮮特產(chǎn)和特色飲品。這就是我們超市的特色,集休閑購(gòu)物于一體。讓你在享受的同時(shí)度過購(gòu)物之旅。

  名字

  力量

  優(yōu)勢(shì)

  弱點(diǎn)

  處于不利地位的

  網(wǎng)上土特產(chǎn)商店

  1、運(yùn)營(yíng)成本低,運(yùn)營(yíng)靈活。

  2、新興渠道,容易買到。

  3、利用地理資源。

  4、價(jià)格比實(shí)體店便宜。

  1、類型不全,特征不足。

  2、客戶無法接觸該實(shí)體,并且對(duì)質(zhì)量和安全有顧慮。

  3、網(wǎng)購(gòu)是有風(fēng)險(xiǎn)的。

  4、很難形成大型企業(yè)。

  大中型百貨商店1家。管理規(guī)范,資金雄厚。

  2、全國(guó)連鎖,地理位置優(yōu)越。

  3、價(jià)格適中,消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)。

  4、營(yíng)銷和廣告投入大,有品牌效益。

  1、規(guī)模大,適應(yīng)性弱。

  2、產(chǎn)品雜而不精。

  3、運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)高。

  4、地方特產(chǎn)很多,產(chǎn)品品種不夠豐富。

  4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:

 。1)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略是通過提供種類最多、質(zhì)量最好、性價(jià)比最高的產(chǎn)品,為客戶提供最大的便利。

  (2)戰(zhàn)略定位是為客戶提供最大的滿意度。

 。3)客戶價(jià)值簡(jiǎn)要分析:

  5、采用的基本競(jìng)爭(zhēng)策略是:

 。1)差異化戰(zhàn)略:所謂差異化,是指大部分產(chǎn)品與市場(chǎng)不同,如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì),則完全沒有特色。公司真正的核心“功能”不能成為賣點(diǎn),最終公司會(huì)被淘汰。所以我們會(huì)在產(chǎn)品的選擇上下功夫,首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn)和特色。我們銷售的產(chǎn)品將以世界各地最具特色、備受贊譽(yù)的特產(chǎn)為主要產(chǎn)品來源。在經(jīng)營(yíng)和銷售的同時(shí),我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶偏好及時(shí)調(diào)整購(gòu)買的類別和方式。

 。2)文化體驗(yàn)式營(yíng)銷策略:下沙的大學(xué)生來自全國(guó)各省、市、地區(qū)。每個(gè)地區(qū)的特產(chǎn)都不一樣。通過銷售不同地區(qū)的特色產(chǎn)品,可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求,增加學(xué)生在其他地區(qū)體驗(yàn)不同飲食風(fēng)格的機(jī)會(huì)。從一些同學(xué)懷念家鄉(xiāng)小吃和特產(chǎn)的想法出發(fā),可以滿足更多客戶的需求,贏得更多客戶。

  五、市場(chǎng)戰(zhàn)略

  1、商品介紹

  特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國(guó)聞名的特產(chǎn),如桂林特產(chǎn)(桂林腐竹、桂林酥糖)、河南特產(chǎn)(新鄭紅棗)、新疆特產(chǎn)(吳梅)、湖南特產(chǎn)、江西特產(chǎn)、甘肅特產(chǎn)等。我們將為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。

  超市會(huì)有自己的包裝袋,并申請(qǐng)自己的商標(biāo),以確保顧客能夠放心購(gòu)買,吃得舒服。

  2、特產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)分析

  目標(biāo)市場(chǎng)定位——大學(xué)城的學(xué)生

  這一次,我們對(duì)專業(yè)超市的設(shè)立進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,向大學(xué)城的10所大學(xué)發(fā)放了問卷,并進(jìn)行了網(wǎng)上調(diào)查。大部分大學(xué)生說,如果在大學(xué)城有特產(chǎn),就會(huì)買,推薦朋友去。從問卷調(diào)查可以看出,這個(gè)市場(chǎng)需求大,市場(chǎng)潛力大。

  3、特殊產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)會(huì)及對(duì)策分析

 。1)價(jià)格

  在問卷中,我們還做了一個(gè)關(guān)于定價(jià)的調(diào)查,大部分同學(xué)都說每次消費(fèi)會(huì)在30元左右,所以我們的價(jià)格定位會(huì)充分考慮學(xué)生的消費(fèi)能力,以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)吸引客戶。還采用會(huì)員制和普通制兩種商業(yè)模式,價(jià)格適中。普通消費(fèi)者除了為會(huì)員提供增值服務(wù)外,還可以享受到高質(zhì)量、低成本的服務(wù)。

 。2)銷售渠道

  銷售渠道有兩種:超市銷售和上門服務(wù)。一次性消費(fèi)一定金額即可申請(qǐng)成為我們的會(huì)員,會(huì)員憑會(huì)員卡消費(fèi)后享受會(huì)員價(jià)格。成為我們會(huì)員的具體消費(fèi)金額將取決于具體情況。

 。3)推廣策略

  1、開業(yè)初期打折。新店開張,客戶不知道我們做什么生意,對(duì)我們的產(chǎn)品也不熟悉。因此,我們提供折扣,這可以讓客戶更多地了解我們的商店。如果顧客覺得好吃有趣,以后會(huì)經(jīng)常來看我們。

  2、優(yōu)惠券的發(fā)放。因?yàn)槲覀冡槍?duì)的消費(fèi)者是學(xué)生,所以我們新店剛開張的時(shí)候,就去附近學(xué)校發(fā)優(yōu)惠券吸引學(xué)生。

  3、發(fā)廣告。我們可以在人文學(xué)校周圍發(fā)送廣告,讓顧客知道新的人文學(xué)校已經(jīng)開張“特色超市”,在廣告單上宣傳超市的特色。

  4、節(jié)日推廣活動(dòng)。我們?yōu)橐韵鹿?jié)日開展促銷活動(dòng)——元旦,情人節(jié),勞動(dòng)節(jié),情人節(jié),教師節(jié),中秋節(jié),國(guó)慶節(jié),圣誕節(jié)。

  5、特價(jià)期。一些產(chǎn)品的特價(jià)是在客戶流量低的時(shí)期實(shí)施的,以吸引新老客戶。

  6、對(duì)于消費(fèi)一定量的消費(fèi)者,會(huì)有一些帶有地方特色的飾品。

  不及物動(dòng)詞財(cái)務(wù)分析

  年份和學(xué)位一個(gè)2三四五預(yù)計(jì)銷售量800012估計(jì)平均售價(jià)銷貨收入預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入(單位:元)

商業(yè)計(jì)劃書范 篇9

  汽車裝飾已經(jīng)成為一個(gè)有前途的行業(yè)。開個(gè)小汽車裝飾店不需要大投入,技術(shù)門檻也不高。是一個(gè)可行的創(chuàng)業(yè)方案。

  計(jì)劃

  ▲初期投資約5-10萬元。設(shè)備投入:柜臺(tái)、門面裝修、電腦、簡(jiǎn)易家具,一次性投入2萬元左右。

  3個(gè)月的營(yíng)業(yè)費(fèi)用:新店開業(yè),需要準(zhǔn)備兩三個(gè)月不營(yíng)業(yè),3個(gè)月的營(yíng)業(yè)費(fèi)用最好提前準(zhǔn)備3萬左右。

  貨款:新店開業(yè)時(shí),店鋪要準(zhǔn)備價(jià)值2萬元左右的汽車裝飾材料。當(dāng)然,如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷裝修材料,賣完再結(jié)賬,那么這個(gè)費(fèi)用是可以省的。

  ▲月收入

  根據(jù)市場(chǎng)情況,一輛帕薩特一般車輛裝飾收費(fèi)3000-5000元左右,一輛桑葚車一般車輛裝飾收費(fèi)20xx-3000元。但是整體裝修的車輛相對(duì)較少,局部裝修的車輛較多。如果一個(gè)小店經(jīng)營(yíng)正常,月營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到4-5萬元。

  ▲月支出

  房租:在高檔小區(qū)附近租一個(gè)20-40平米的門面,外加水、電、物業(yè)管理費(fèi),一般每月20xx-5000元。

  員工工資:開小汽車裝飾店,至少要請(qǐng)一個(gè)電工和兩個(gè)貼膜工。電工月薪1200-1500左右,電影工作者月薪1000左右。加上對(duì)員工的額外付款“三金”月薪支出4000元左右。

  稅:每月固定稅500元左右。

  每月通訊費(fèi)用:不算太高,1000元左右就可以了。

  ▲利潤(rùn)

  汽車裝飾毛利率40%,月毛利率1.5-2萬元左右。扣除各種費(fèi)用,就是每月凈利潤(rùn)。

  程序

  可以委托專業(yè)機(jī)構(gòu)注冊(cè)企業(yè),辦理工商登記和稅務(wù)登記,只需提供法人身份證、戶口簿和照片。一般來說,注冊(cè)資本50萬元的企業(yè),代理費(fèi)大概在三四千元左右。

  專業(yè)素質(zhì)

  電工要請(qǐng)的比較好,而且要有四級(jí)以上證書,稍微低一點(diǎn)也可以。貼膜工人技術(shù)要求不高。

  需要注意的事項(xiàng)

  選址很重要。可能是開汽車裝飾店最重要的一環(huán)。如果選址不成功,一家店鋪可能無法生存。首先,不能選擇工業(yè)區(qū)。大部分公交車都是在這里找的,公交車一般不注重裝修。其次,不能選擇純商圈。人們主要是來這里購(gòu)物的,不會(huì)為了裝飾而停車。況且商業(yè)區(qū)停車一般都比較困難。位置應(yīng)該在高檔小區(qū)旁邊,或者干脆開在小區(qū)里,最好有寬敞的停車位。這樣的小區(qū)私家車比例高,所以有客源。

  注意積累人脈。如果你能打入供應(yīng)商的圈子,說服他們把裝修材料交給你代銷,然后賣出去結(jié)算,那么營(yíng)運(yùn)資金就可以大大減少,積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)也可以降低。

  我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量可能是獲勝的決定性因素,與同行相比沒有太大優(yōu)勢(shì)。建議在店內(nèi)留出一小塊區(qū)域供客人休息,讓客人可以舒舒服服的度過等待時(shí)間。

  做個(gè)性化裝修。目前汽車裝飾開始強(qiáng)調(diào)個(gè)性,部分客戶也要求突出汽車的性別特征,可以在這方面動(dòng)點(diǎn)腦筋。

  最好和一些大店建立合作關(guān)系。如果遇到自己做不到的裝修項(xiàng)目,比如在車上裝冰箱,可以交給合作單位,分享收益。

  特例

  李先生今年40歲。他曾在一家國(guó)有進(jìn)出口公司工作。他是一個(gè)收入不錯(cuò)的中層干部。但這幾年公司日益萎縮,員工分流。李先生終于不能再呆了。這里怎么走?經(jīng)過多方考慮,李先生還是想自己創(chuàng)業(yè),但是很難自己創(chuàng)業(yè)。他的專業(yè)知識(shí)已經(jīng)過時(shí),缺乏雄厚的資金。他的目光只能轉(zhuǎn)向技術(shù)和資本門檻低的小規(guī)模投資。

  李先生家住寶山大華小區(qū)。閑了幾個(gè)月,看著小區(qū)里私家車越來越多,突然心里祝福:為什么不開個(gè)小店,做點(diǎn)簡(jiǎn)單的汽車裝飾生意呢?也是上帝的幫助。社區(qū)附近有一個(gè)加油站。加油站旁邊有一些小店面,有的在朋友手里。如果是朋友,很好商量。李先生以更便宜的價(jià)格開了一家小商店,稍微裝修了一下,買了一些架子和一臺(tái)電腦,雇了一個(gè)熟練的電工和兩個(gè)貼膜工人,商店就開了。更有利的是,李先生過去在公司有廣泛的人脈,與汽車裝飾供應(yīng)商也有聯(lián)系。就這樣,他利用這個(gè)資源,從供應(yīng)商那里拿了2萬元的貨,賣掉結(jié)算。所以他整個(gè)投資也就六七萬。

  汽車裝飾確實(shí)有市場(chǎng)。最早的客戶是他的一些朋友,口碑很快吸引了一大群客戶。李先生對(duì)待客人就像對(duì)待自己的父母一樣,恭敬而殷勤。這兩三個(gè)月,李先生的小店生意興隆,營(yíng)業(yè)額五六萬,一個(gè)月能賺一萬左右。經(jīng)過一年的努力,投資已經(jīng)收回,李先生的胃口也提高了。下一步,他計(jì)劃選擇一些更好的地點(diǎn),開幾家連鎖店。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇10

  自1997年,中國(guó)對(duì)土地實(shí)行“招,拍,掛”機(jī)制以來,地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)“瘋狂的時(shí)代”,加之政府近些年來對(duì)物價(jià)監(jiān)控不利,導(dǎo)致各行各業(yè)的物價(jià)全面飛漲,在這種大環(huán)境下殯葬業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的階段。

  殯葬業(yè),這是個(gè)大家都忌諱提起的行業(yè)?墒敲總(gè)人總難免要有和他們打交道的時(shí)候。

  關(guān)于這個(gè)行業(yè)最大的新聞就是在歷年的暴利行業(yè)排行榜上,它都非?壳。為什么有這么大的利潤(rùn)空間呢。中國(guó)人是尊崇孝道的國(guó)家。親人去世,在最后的送別過程中,很多人愿意風(fēng)風(fēng)光光的把親人送走。這助長(zhǎng)了這個(gè)行業(yè)漫天要價(jià)的習(xí)慣。一個(gè)親人去世,往往要花掉幾萬元。一般情況下,殯葬行業(yè)一般的利潤(rùn)都能夠保證在80%左右,甚至可以達(dá)到150%甚至200%。由于政府近些年來大力推動(dòng)公墓服務(wù),但是動(dòng)輒4,5萬有些甚至10幾萬的高昂價(jià)格,令廣大中薪階層難以承受,出于各種原因,促成了一個(gè)新的行業(yè),殯葬業(yè)的真空地帶——一種稱之為“墳地”的產(chǎn)業(yè)。

  優(yōu)勢(shì):

  1.與公墓價(jià)格的對(duì)比 (龍山公墓等,各種類型的比較)

  1.服務(wù):一年免費(fèi)維護(hù)

  2.經(jīng)驗(yàn):1.23年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

  2.對(duì)于殯葬的一站式服務(wù)。(殯儀門店的花圈、花、紙制車馬人,墳?zāi),下葬禮儀,起墳禮儀。)

  4.材料。1.水泥、磚、沙子、水、碑料,用品可殯儀用品等,材料可用半年左右。

  2.進(jìn)貨源穩(wěn)定。

  5.未來的發(fā)展。具體發(fā)展方向:殯葬門店、殯儀館、醫(yī)院。

  6.常年的客戶資源。一個(gè)墳?zāi)箍梢詭碓絹碓蕉嗟纳狻?/p>

  7.地緣優(yōu)勢(shì)。

  8.款式多。

  9.沒有任何人以公司集體的名義進(jìn)入該領(lǐng)域,并且至少大連市內(nèi)區(qū)域?qū)Υ诵袠I(yè)形成壟斷形式。

  10.投資小,風(fēng)險(xiǎn)低,回報(bào)大,利潤(rùn)高。

  11.無須貸款。

  劣勢(shì):

  1.中國(guó)瑞年的風(fēng)俗習(xí)慣。

  2.如何對(duì)山地資源進(jìn)行壟斷。

  重點(diǎn)問題:

  1.價(jià)格跳動(dòng)機(jī)制,本半年調(diào)動(dòng)一次。

  2.關(guān)于合同。

  3.需要辦理公司嗎?

  4.關(guān)于墳?zāi)沟恼掌?/p>

  5.關(guān)于龍山墓地等大連周邊公墓報(bào)價(jià)的調(diào)查(款式的對(duì)比,路途的對(duì)比,年限的對(duì)比)。

  6.關(guān)于收益的預(yù)期(閏年的情況分析進(jìn)去)

  價(jià)格的構(gòu)成。 以一日一工作量為準(zhǔn)

  人工成本:瓦工(1人)、力工(2人)

  材料成本:水泥、磚、沙子、水、碑料、殯儀用品。

  下葬費(fèi)用

  賄賂問題:看山人,相關(guān)人員

  車費(fèi)

  餐飲費(fèi)(人均標(biāo)準(zhǔn))

  其他

  最后列舉利潤(rùn)率

  3壟斷后的價(jià)格構(gòu)成。以一日一工作量為準(zhǔn) △

  人工成本:瓦工(1人)、力工(2人)

  材料成本:水泥、磚、沙子、水、殯儀用品。下葬費(fèi)用

  賄賂問題:看山人,相關(guān)人員

  車費(fèi)

  餐飲費(fèi)

  其他

商業(yè)計(jì)劃書范 篇11

  一般有美容院、女子會(huì)所、水療館幾大類。提供的服務(wù)主要有:皮膚護(hù)理、按摩、卵巢保養(yǎng)、香薰耳燭等,美容院是銷售專業(yè)化妝品的終端機(jī)構(gòu)。

  美容院從90年代興起,經(jīng)歷了指導(dǎo)型美容院、養(yǎng)護(hù)型美容院、修復(fù)型美容院三個(gè)階段,到目前為止,已經(jīng)發(fā)展到了調(diào)理型美容階段。指導(dǎo)型美容院只能對(duì)化妝品的用法和功能進(jìn)行簡(jiǎn)單的輔助指導(dǎo),基本上僅限于賣產(chǎn)品,自身沒有任何技術(shù)含量;養(yǎng)護(hù)型美容院能夠?qū)⑵つw生理學(xué)與產(chǎn)品簡(jiǎn)單結(jié)合,對(duì)皮膚進(jìn)行相對(duì)專業(yè)的護(hù)理;修復(fù)型美容院的功效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠?qū)θ梭w外表的缺陷進(jìn)行改變,比如祛斑、去紅血絲等,這個(gè)階段的代表是整形美容醫(yī)院的興起。

  從世界范圍來看,美容產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展正在向新的領(lǐng)域挺進(jìn),這對(duì)進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)尤其重要。近年來,男士養(yǎng)生美容行業(yè)銷售額持續(xù)以直線上升,總額已達(dá)53.37億美元,男性美容護(hù)膚產(chǎn)品的全球市場(chǎng)份額正按百分之二十五的年增長(zhǎng)率遞增。借助于女士美容的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),男士美容產(chǎn)業(yè)可謂一路高舉,但由于畢竟不同于女士美容,所以在市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和其他一些方面顯得后勁不足。千領(lǐng)國(guó)際跨過這道藩籬,針對(duì)男士養(yǎng)生美容市場(chǎng)推出七式營(yíng)銷絕招進(jìn)軍市場(chǎng),開行業(yè)先河。

  【目錄】

  (一)公司基本情況

  對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

  (二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

  (三)行業(yè)/市場(chǎng)分析

  對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

  (四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

  對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

  (五)財(cái)務(wù)分析

  公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)

  (六)融資計(jì)劃

  融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

  第一部分 公司概況

  (一)公司介紹

  詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

  1.主要股東

  股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

  2.團(tuán)隊(duì)介紹

  對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

  3.組織結(jié)構(gòu)

  4.員工情況

  (二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

  (三)外部公共關(guān)系

  戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

  (四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

  第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

  (一)美容院產(chǎn)品、服務(wù)介紹

  (二)美容院核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  (三)美容院產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

  第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

  (一)行業(yè)情況

  美容院行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

  (二)市場(chǎng)潛力

  對(duì)美容院市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

  (三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

  (四)收入(盈利)模式

  業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

  (五)市場(chǎng)規(guī)劃

  公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

  第四部分 營(yíng)銷策略

  (一)美容院目標(biāo)市場(chǎng)分析

  (二)美容院客戶行為分析

  (三)美容院營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

  (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

  (2)廣告、促銷方面的策略

  (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

  (4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

  (四)美容院服務(wù)質(zhì)量控制

  第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說明預(yù)測(cè)依據(jù):

  未來3-5年美容院項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

  未來3-5年美容院項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

  未來3-5年損益表

  第六部分 融資計(jì)劃

  (一)融資方式

  詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

  (二)資金用途

  (三)退出方式

  第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

  說明該美容院項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

商業(yè)計(jì)劃書范 篇12

  我叫。畢業(yè)后做過一段時(shí)間微信業(yè)務(wù)。我對(duì)自己創(chuàng)業(yè)感興趣,F(xiàn)在因?yàn)闀簳r(shí)沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn),畢業(yè)不久錢就成了我的大問題。后來不小心逛了夜市,突發(fā)奇想開了個(gè)街邊攤。原因是:

  你不必支付高額租金

  操作起來更靈活

  可以熟悉購(gòu)買渠道,為以后的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。

  另外,我也拜老王為師,問了一些關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的個(gè)人看法。擺攤的主要原因是成本低,但商品新穎獨(dú)特。在這段時(shí)間里,我去過各個(gè)地方購(gòu)物。總的情況是杭州和廣州的商品新穎獨(dú)特,更新速度快,質(zhì)量比較好,但是價(jià)格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營(yíng)小商品,便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子,衣服比較便宜,大致了解了這些城市的情況后,我們想先進(jìn)口一些新的獨(dú)特的商品,所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的,所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。擺攤一段時(shí)間后,應(yīng)該尋求更大的突破,問問自己還有什么想法。我說有能力就開服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個(gè)五六萬開服裝店的計(jì)劃。其實(shí)我還是沒有底,因?yàn)楹芏嗍虑槲也欢,甚至不知道花錢的細(xì)節(jié),但是我還是制定了這個(gè)計(jì)劃,希望能幫到你。

  這里有一些我認(rèn)為可以幫助我開店的小技巧:

  一是店庫合一,破店聚人氣的技能被破

  在杭州,很多做尾貨盤點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉(cāng)庫相連的。表面看起來很亂,貨物堆在那里,有時(shí)候很難安定下來。事實(shí)上,商店的大量庫存不會(huì)影響形象,但會(huì)經(jīng)常促進(jìn)銷售。在店內(nèi)故意堆碼商品,讓顧客感覺擁擠,但又熱鬧,而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品,方便找人咨詢,產(chǎn)生貨源充足的感覺。這往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的商品和知名度都很強(qiáng)的感覺。人氣對(duì)于開店很重要。尤其是杭州,競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。不管是不是你喜歡的,自然會(huì)有很多人買。當(dāng)然,這也是中國(guó)人的習(xí)慣。老王的很多文章里都寫過,我也一直把它當(dāng)做經(jīng)典。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店,所以我會(huì)從有一定資金的年紀(jì)開始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時(shí)間就去攤位。前期會(huì)更加努力。等服裝店業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn),我會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間或者結(jié)束現(xiàn)在的擺攤生涯。

  第二,低于購(gòu)買價(jià)格的運(yùn)輸技巧

  服裝店怎么賣,最近擺攤的時(shí)候,還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗(yàn)。噱頭作為一種零售技巧,故意以低于成本價(jià)的價(jià)格賣出一兩款暢銷產(chǎn)品,讓整個(gè)服裝店都覺得便宜,還能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然這是手段之一,我總結(jié)了很多。有空我會(huì)在后面的文章里跟你詳細(xì)說。

  我來說明一下我開店的具體計(jì)劃:

  首先要確定做什么,面對(duì)幾個(gè)大頭,比如消費(fèi)群體、購(gòu)買渠道、資金配置、運(yùn)營(yíng)管理等。一個(gè)服裝店的定位很重要,一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。

  由于資金有限,只有8萬元,我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè),開了一家女裝店,原因如下:

  1.人靠衣服,女人是最美的群體,所以衣服對(duì)于女人來說永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。

  2.在選擇行業(yè)之前,首先要衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資,不要超過8萬元。

  3.選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,項(xiàng)目成本低,容易進(jìn)入和啟動(dòng)。

  二、門店位置

  位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。火車站是個(gè)不錯(cuò)的快商圈,交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)沒問題。而且貨運(yùn)站附近送貨方便,可以節(jié)約成本,馬路對(duì)面有幾個(gè)成熟的市場(chǎng)。不過我問的是房租,完全超出我的承受能力。只能離開杭州市區(qū),在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值,大概420平米。計(jì)算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。

  第三,店鋪的裝修

  租完店再來說裝修:店的裝修跟經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)一個(gè)店的外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗(yàn)。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致,可以降低成本。首先做好招牌,蓋好門,買一些架子,柜臺(tái),凳子掛衣服。此外,還有一些壁紙用于裝飾和照明?偟膩碚f,將接近15,000。

  四.選擇商品和購(gòu)買商品的渠道

  一、商品選購(gòu)

  1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

  挑選商品,一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況:對(duì)于這個(gè)地方的實(shí)際情況,商品的價(jià)格不能太高。我選擇經(jīng)營(yíng)現(xiàn)貨的尾貨服裝,性價(jià)比高。我離批發(fā)市場(chǎng)很近,所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000,還有25000資金運(yùn)營(yíng),剩下5000用于水電費(fèi)等各種急用。其實(shí)進(jìn)貨的錢也就一萬多,有點(diǎn)少。

  動(dòng)詞 (verb的縮寫)勞動(dòng)力規(guī)劃

  當(dāng)初打算自己一個(gè)人來,買衣服,收拾東西,什么都自己做。等生意做好了,我會(huì)選擇一個(gè)比較熟練的銷售人員,在20xx/月的時(shí)候增加到月營(yíng)業(yè)額的1%,提高他們的積極性。當(dāng)然,如果我做得好,我可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限,一切都很簡(jiǎn)單。

  粗略計(jì)算一下你需要在哪里花錢:

  1.全身模型:280元起一個(gè)。560元買兩款。

  2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元,照明設(shè)備20xx元,招牌夜光字20xx元,包邊20xx元,裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了,犯錯(cuò)了。這些東西的出入其實(shí)很大,大概是15000元。

  (2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬元,三個(gè)檔次,其中35%以中檔為主,60%為補(bǔ)充中檔和低檔,5%為低檔服裝和服裝輔料,中檔進(jìn)價(jià)40-50元,中檔和低檔進(jìn)價(jià)20-40元,低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元。一萬塊太緊,操作空間很有限。

  (3)水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi):400元/月12月= 4800元/年

  (4)不可預(yù)見費(fèi)用:5000元

  根據(jù)以上總結(jié),差不多8萬。想要成功,就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的,但是你不說沒機(jī)會(huì),我第一階段能想出來的8萬元商業(yè)計(jì)劃書就是這樣的。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠(yuǎn)。

  寫完這個(gè)計(jì)劃后,我發(fā)現(xiàn)做生意很難。擺地?cái)偵晕⒑靡稽c(diǎn)。開服裝店壓力大很多。如果你不注意,你會(huì)損失很多錢。所以,開店之前,要多做功課。所有的錢真的需要仔細(xì)計(jì)算,做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,評(píng)估成功和失敗的概率。做之前最好多思考,多研究。想開店的話,還是瞎做比較好。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇13

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處

  4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

  面積:占地大概150平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

  姓名:張文健

  性別:男

  年齡:21

  文化程度:大專

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

  二、立項(xiàng)概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調(diào)查(見表)

  商圈范圍

  潛在的消費(fèi)群體

  消費(fèi)能力

  競(jìng)爭(zhēng)情況

  市場(chǎng)潛力

  徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

  居民區(qū)

  消費(fèi)能力高

  附近只有一間不算很大的超市

  人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

  居民住宅

  消費(fèi)能力中等

  附近有一間中學(xué)

  生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))

  鄰近有幾個(gè)村子

  消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高

  有較多的商店,但銷售的東西比較少

  四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

  5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

  6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:

  在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

  可見度?梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭。場(chǎng)所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

  交通便利性。主要了解兩方面的情況:

  a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

  b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的?奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

  五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查 :

  在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,并詢問了一些消費(fèi)者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

  (一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

  2、購(gòu)買數(shù)量較大,購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購(gòu)物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,他們購(gòu)買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

  3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

  (二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說,低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

  2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

  3、購(gòu)物數(shù)量少,購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買東西,按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,但是購(gòu)物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

  六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容:

  做好市調(diào),提升競(jìng)爭(zhēng)力——

  一次好的市調(diào),可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。

  零售業(yè), 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,她帶給的人們的一些期望,沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

  七、商品分類:

  1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

  2、紅色商品:顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價(jià)格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

  3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價(jià)格。

  一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

  市場(chǎng)調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價(jià)格,我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

  八、產(chǎn)品與服務(wù):

  產(chǎn)品方面:

  (一)產(chǎn)品分類:

  1、大分類的分類原則:

  在超級(jí)市場(chǎng)里,大分類的劃分最好不要超過十個(gè),比較容易管理。不過,這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類,例如,水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、;蚝佑嘘P(guān),保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類! 2、中分類的分類原則:

  A、依商品的功能、用途劃分:

  依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類,比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中,劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。

  B、依商品的制造方法劃分:

  有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如:在畜產(chǎn)的大分類中,有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。

  C、依商品的產(chǎn)地來劃分:

  在經(jīng)營(yíng)策略中,有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客,因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng),而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,把屬于國(guó)外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì),也有利于賣場(chǎng)的演出。

  (二)、小分類的分類原則:

  1、依功能用途分類:

  此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

  2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類:

  分類時(shí),規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

  (三)、以商品的成分為分類的原則:

  有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

  (四)以商品的口味做為分類的原則:

  以口味來做商品的分類,例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類,凡牛肉口味的面,就歸到這一分類來。

  分類的原則在于提供做分類的依據(jù),它源自于商品概念。而如何活用分類原則,編訂出一套好的分類系統(tǒng),都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

  超市服務(wù)方面:

  超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,顯示出強(qiáng)大的生命力:

  1、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí),需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),比如解答消費(fèi)者的疑問,為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

  2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示,到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中,只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的,而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。由此可見,充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望,能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額,服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇14

  商業(yè)計(jì)劃書(business plan),它首先必須是真實(shí)情況的反映,一份好的商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己或企業(yè)未來計(jì)劃的真實(shí)反映,而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。

  基于這樣的總體論調(diào),商業(yè)計(jì)劃書就應(yīng)該是一本論證,證明“值得投資”這一論點(diǎn)!吧虡I(yè)計(jì)劃書就是在講‘故事’,其目的是來說服投資者,我的計(jì)劃是可行的,我的項(xiàng)目是值得投資的。所以商業(yè)計(jì)劃書一定要用大量的論據(jù)來說明‘值得投資’這個(gè)論點(diǎn),“如何退出是投資者最關(guān)心的問題!焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢,而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出,以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中去保障投資者的利益。

  這一點(diǎn)想到了,商業(yè)計(jì)劃書將的到更高的分。商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計(jì)劃書中需要考慮的問題,這涉及到自己的商業(yè)構(gòu)想不被風(fēng)投機(jī)構(gòu)克隆到其他領(lǐng)域。然后盡量將商業(yè)計(jì)劃書寫的簡(jiǎn)單明了,這樣可以更多的保護(hù)你的商業(yè)機(jī)密。當(dāng)然計(jì)劃書上的保密聲明也是必要的。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書寫好后,就不需要改變了,而不然,商業(yè)計(jì)劃書三個(gè)月前的于三個(gè)月后的,肯定是不一樣的。

  因?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化,創(chuàng)業(yè)者的想法也在變,而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完以后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著計(jì)劃書要修改,所以商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西,處在變化當(dāng)中,需要些新的元素,這樣的商業(yè)計(jì)劃書更能得到投資者的待續(xù)關(guān)注,讓創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書“動(dòng)”起來很重要。

  最終的商業(yè)計(jì)劃書并卻不是最重要的,“樹挪死,人挪活,商業(yè)計(jì)劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體,只有團(tuán)隊(duì)才是計(jì)劃書的靈魂,所以很多時(shí)候,投了計(jì)劃書并不是說明融資的事情就差不多了,溝通與不斷的談判才是你融到資的最可靠保證。

  一份完整的計(jì)劃書,需要明確的說清楚6個(gè)方面的問題,主要包括:企業(yè)的現(xiàn)狀或簡(jiǎn)歷、商業(yè)模式、市場(chǎng)規(guī)模與策略、競(jìng)爭(zhēng)與壁壘、團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃。

  這6個(gè)方面的問題是計(jì)劃書里必須有的內(nèi)容。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇15

  一、 預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃

  1. 資金投入:50-80萬

  投入地點(diǎn):北京

  出口地點(diǎn):俄羅斯 歐洲

  公司部門建設(shè):營(yíng)業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財(cái)務(wù)部。 初期投入費(fèi)用:租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

  裝修:2萬-5萬

  辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊(cè)費(fèi)用:5萬

  周轉(zhuǎn)資金:15萬-20萬

  二.外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

  外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域:

  1、 行政機(jī)關(guān)的注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間。

  2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),由于分工不同,一般由業(yè)務(wù)員,財(cái)會(huì)(負(fù)責(zé)核銷、退稅)、單證員,質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期,由于業(yè)務(wù)量不大,可以一人多職,如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

  3、 貨運(yùn)代理,快遞公司的選擇、確定。

  從實(shí)際操作看,目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的,如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān),商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,專業(yè)知識(shí)強(qiáng),服務(wù)效率高,收費(fèi)合理。

  由于外貿(mào)公司的日常郵件多,費(fèi)用較大,選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對(duì)全球主要快遞公司的考察,UPS收費(fèi)相對(duì)便宜(可以打折到73%),時(shí)間上也比較快,一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。

  4、 公司形象的建立,如網(wǎng)站,產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列

  公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”,外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力,讓外商感覺可信賴的公司,不僅可以加快合作的進(jìn)程,而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。

  如何建設(shè)公司外貿(mào)形象,可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃,當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè),也是逐步發(fā)展,不斷完善的,不可能一步到位。

  5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì),成為會(huì)員。

  上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)),外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功

  能為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),邀請(qǐng)相關(guān)主管部門,如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座,內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切,在企業(yè)遭受困難,由協(xié)會(huì)出面,有利于困難順利解決;另外,隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起,反傾銷案件的增多,在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴,據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

  三. 公司部門作用

  1、 營(yíng)業(yè)部:主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績(jī)等。

  2、 產(chǎn)品部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝

  通、臨時(shí)調(diào)配主要配合營(yíng)運(yùn)部運(yùn)作。

  3、 財(cái)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)款項(xiàng)來往管控及催款、勞務(wù)報(bào)酬核算公司

  財(cái)務(wù)管理。

  四. 運(yùn)營(yíng)模式及核算

  投資股份比例為100%,其中股東占3位,每人股份分配為30%,其中10%為外商業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)股,不授權(quán)股份,只做核算使用。

  股份倍增折算:

  股份倍增10倍。10X100%=1000%,每人占300%,其中100%為外商業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)股。 其獎(jiǎng)勵(lì)方式如下:

  累積倍增方式:

  你接單8萬 開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬, 8X5=40萬,你的利潤(rùn):40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤(rùn)。加0.2%分紅=你的股份收入

  公司利潤(rùn)占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利

  凈利=毛利—提成—公司費(fèi)用

  如:借外力合作無達(dá)到預(yù)期工作,請(qǐng)見公司職員運(yùn)營(yíng)明細(xì)方案。

  五. 公司銷售產(chǎn)品

  出口產(chǎn)品:鋼材 、五金、

  六. 出口流程

  報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。

  一、報(bào)價(jià)

  在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中,對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

  比較常用的報(bào)價(jià)有: FOB"船上交貨"、CNF"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。

  二、訂貨(簽約)

  貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后,買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,雙方協(xié)商認(rèn)可后,需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過程中,主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下,簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,雙方各保存一份。

  三、付款方式

  比較常用的國(guó)際付款方式有三種,即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

  1、信用證付款方式

  信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說,信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意,出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

  國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多,信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行,如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等,都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的

  1.5‰)。

  2、TT付款方式

  TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi),可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

  3、直接付款方式

  是指買賣雙方直接交貨付款。

  四、備貨

  備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中,起到舉足輕重的重要地位,須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下:

  1、貨物品質(zhì)、規(guī)格,應(yīng)按合同的要求核實(shí)。

  2、貨物數(shù)量:保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。

  3、備貨時(shí)間:應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定,結(jié)合船期安排,以利于船貨銜接。

  五、包裝

  您可以根據(jù)貨物的不同,來選擇包裝形式(如:紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

  1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。

  2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。

  3、貨物的包裝和嘜頭(運(yùn)輸標(biāo)志):應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí),使之符合信用證的規(guī)定。

  六、通關(guān)手續(xù)

  通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,如不能順利通關(guān)則無法完成交易。

  1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。

  目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié):

  ○接受報(bào)驗(yàn):報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。

  ○抽樣:商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后,及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。 ○檢驗(yàn):商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后,認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目,確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同(信用證)對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定,弄清檢驗(yàn)的依據(jù),確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。(檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn),儀器分析檢驗(yàn);物理檢驗(yàn);感官檢驗(yàn);微生物檢驗(yàn)等)

  ○簽發(fā)證書:在出口方面,凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品,經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后,簽發(fā)放行單(或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章,以代替放行單)。

  2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員,持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

  ○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。

  ○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

  ○報(bào)關(guān)委托書是沒有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來報(bào)關(guān)的證明書。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng),指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

  ○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的,是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁、訴訟舉證,具有法律依據(jù)的有效證件,同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.

  七、裝船

  在貨物裝船過程中,您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式,并根據(jù)《購(gòu)貨合同》所定的險(xiǎn)種來進(jìn)行投保?蛇x擇:

  1、整裝集裝箱

  集裝箱(又稱貨柜)的種類:

  (1)按規(guī)格尺寸分:目前,國(guó)際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有: 外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋,簡(jiǎn)稱20尺貨柜;

  40英尺X8英尺X8英尺6吋,簡(jiǎn)稱40尺貨柜; 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋,簡(jiǎn)稱40尺高柜。

  20尺柜:內(nèi)容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.

  40尺柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.

  40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米.

  45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.

  20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米. 40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米.

  20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米. 40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米.

  (2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱.

  (3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).

  2、拼裝集裝箱

  拼裝集裝箱,一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。

  八、運(yùn)輸保險(xiǎn)

  通常雙方在簽定《購(gòu)貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。其中,海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別,分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類:

  (1) 基本險(xiǎn)別有平安險(xiǎn)(Free from Particular Average-F.P.A)、水漬險(xiǎn)(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(xiǎn)(All Risk-A.R.)

  三種。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括:由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損;貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失;由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用;由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)之一。按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款,其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外,還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和。

  (2) 附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。

  九、提單

  提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后,由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。

  所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā),一般是三份。出口商留二份,辦理退稅等業(yè)務(wù),一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。

  進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí),進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。)

  若是空運(yùn)貨物,則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。

  十、結(jié)匯

  出口貨物裝出之后,進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定,正確繕制(箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯)等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

  除采用信用證結(jié)匯外,其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC

  TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式,由于電子化的高速發(fā)展,現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。(在中國(guó),企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策)

  國(guó)際市場(chǎng)開拓的前期投入

  主要包括以下方面:

  1、 國(guó)內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人

  員交通、食宿費(fèi)等。目前全國(guó)綜合

  性進(jìn)出口商品展銷會(huì),集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì),春季和秋季的廣交會(huì)。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多,一般需要提前預(yù)定,才能有位置較好攤位。

  2、 打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對(duì)不大,但是打樣樣品的質(zhì)量非常重

  要,直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由

  于打樣不是大批量生產(chǎn),往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi),使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多,累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對(duì)此,我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi);待將來正式下定單后,我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用,這樣對(duì)雙方都有利。

  3、 寄樣費(fèi)用。包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際部分,一般國(guó)內(nèi)費(fèi)用較低,也較少。本市國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多,

  如EMS、申通、中通等,長(zhǎng)三角地區(qū)次日都能夠送到。國(guó)際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重,對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司,快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對(duì)于一些新客戶,根據(jù)具體情況,可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠(chéng)意。因?yàn)檎嬲牟少?gòu)商一般不會(huì)在意支付快遞費(fèi)用的。

  4、 必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū),大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域 一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家;而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá),出行十分方便,一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。

  國(guó)際市場(chǎng)開拓的主要途徑

  1、國(guó)際市場(chǎng)開拓的主要途徑

 、、參加會(huì)展。這是開拓國(guó)際市場(chǎng)最主要,也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會(huì)展。積極參加全球有影響的專一性會(huì)展,雖然綜合費(fèi)用大些,但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性,回報(bào)率也較高。

  國(guó)際市場(chǎng)的開拓,是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè),都積極、連續(xù)性的參加有影響的國(guó)際會(huì)展,以搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)然,參展會(huì)展,必須精心準(zhǔn)備,包括贈(zèng)送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì),都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

 、、政府組團(tuán)。參加國(guó)外區(qū)域性會(huì)展。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易,各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國(guó)參展的機(jī)會(huì),由于是政府性質(zhì)的,在組織安排上,企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力,專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外,參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè),成交機(jī)會(huì)也相對(duì)較大。

 、邸⒕W(wǎng)絡(luò)推廣。 通過建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊(cè)會(huì)員 也可以聯(lián)系到大量采購(gòu)商,但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性,需要對(duì)大量的采購(gòu)信息進(jìn)行篩選,確定真實(shí)的采購(gòu)商。

 、堋⒖蛻舻慕榻B。 貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的多樣性,只要不是國(guó)家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶,也可以介紹新產(chǎn)品,有利于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多樣化。

  2、 用政府中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金

  對(duì)于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè),進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開拓都可以獲得國(guó)家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右,資助對(duì)象包括國(guó)際參展的攤位費(fèi)、交通費(fèi)、反傾銷應(yīng)訴、國(guó)際認(rèn)證、公司對(duì)外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì)、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào),相關(guān)部門在審核后,按照一定比例分配,支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇16

  一、火鍋店概述

  1.該餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè),名稱為自助火鍋餐廳,為合伙合資企業(yè)。主營(yíng):狗、羊、雞、鴨、魚等火鍋;副營(yíng)的食物有海鮮、紅燒肉、鹵菜等。

  2.自助火鍋店位于華寧路商業(yè)步行街。一開始是一家中檔火鍋店,以后會(huì)逐漸發(fā)展成品牌連鎖店。

  3.城市快餐店的老板是三個(gè)合伙人,一個(gè)廚師,一個(gè)服務(wù)員,都有三年的餐飲經(jīng)驗(yàn)。憑借我們的智慧、才華和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著之心,他們一定會(huì)在行業(yè)中領(lǐng)先。

  4.店鋪需要8萬左右的創(chuàng)業(yè)資金,其中2萬多已經(jīng)籌集,剩下的6萬已經(jīng)貸給銀行了。

  二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1.因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街,顧客比較豐富,但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多,尤其是店鋪剛開張的時(shí)候。要想開拓市場(chǎng),必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在華寧路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,一年內(nèi)收回成本。

  2.該店將在2年內(nèi)增加2家分店,逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的火鍋連鎖,在眾多火鍋品牌中創(chuàng)造世界,成為餐飲行業(yè)知名品牌。

  三,市場(chǎng)分析

  1.客戶來源:自助火鍋店的目標(biāo)客戶是去華寧路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂的普通消費(fèi)者,約占50%;附近的酒店、賓館;娛樂場(chǎng)所;其中大約50%是商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足,消費(fèi)水平中低。

  2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  自助火鍋店附近有4個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,包括2個(gè)門面和另外2個(gè)攤位。這四家店的經(jīng)營(yíng)期都是一年左右。前兩家餐廳價(jià)格貴,顧客少。另外兩個(gè)攤位衛(wèi)生差,服務(wù)質(zhì)量差,就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家餐廳的劣勢(shì),推出& ldquo物美價(jià)廉;服務(wù)第一& rdquo等營(yíng)銷策略,力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

  四.商業(yè)計(jì)劃

  1.火鍋店主要面向大眾,所以蔬菜價(jià)格不算太高,屬于中低價(jià)。

  2.考慮到時(shí)間和人員的不足;我們的臨時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是晚上。

  3.開業(yè)期間,店鋪實(shí)施優(yōu)惠活動(dòng);給再次光顧我們店的顧客發(fā)優(yōu)惠卡;我們商店將提供折扣。

  4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。比如今年設(shè)定的目標(biāo)是: 打造自己的品牌;推出主火鍋。

  5.營(yíng)業(yè)時(shí)間:下午4點(diǎn)到下午2點(diǎn)。

  6.對(duì)于以上計(jì)劃,我們會(huì)共同努力,各盡所能。我們將在健康、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面進(jìn)行合作。,爭(zhēng)取更多的客戶。

  人事計(jì)劃

  1.店鋪開業(yè)初期,最初計(jì)劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時(shí)員工(包括廚師)如下:

  1)通過勞動(dòng)力市場(chǎng)招用本市戶口,有一定工作經(jīng)驗(yàn),有良好職業(yè)道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業(yè)者。

  申請(qǐng)人被邀請(qǐng)來我們的商店面試,他們的個(gè)人資料附在《招聘員工登記表》上。

  2)面試、筆試、體檢合格者,將與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

  2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì),所有招聘的人員都需要接受為期兩個(gè)月的.培訓(xùn),具體內(nèi)容如下:

  1)制定培訓(xùn)計(jì)劃,確定培訓(xùn)目的,制定評(píng)估方法。

  2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,學(xué)習(xí)勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度。

  3)崗位考試,不合格者暫停學(xué)習(xí),扣除工資的20%,直至合格。三次考試不及格的,扣除當(dāng)月所有工資福利。

  銷售計(jì)劃

  1.開展一系列宣傳工作,在開業(yè)前向消費(fèi)者介紹店鋪& ldquo物美價(jià)廉,服務(wù)第一& rdquo銷售策略,還會(huì)發(fā)放調(diào)查問卷,根據(jù)消費(fèi)者的需求,改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

  2.引入會(huì)員制、季卡和月卡來吸引更多的顧客

  七.財(cái)務(wù)計(jì)劃

  店內(nèi)所有賬目必須及時(shí)入賬,費(fèi)用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復(fù)式記賬法,用科學(xué)的方法管理,避免會(huì)計(jì)混亂。每天的收入要及時(shí)統(tǒng)計(jì),所有的點(diǎn)餐菜單和收據(jù)都要一式兩份保存和記錄,以便核對(duì)和記錄。店內(nèi)所有物品均為店內(nèi)固定資產(chǎn),不得隨意銷毀或帶走。每月總收入,不包括所有費(fèi)用,存入銀行;如果每月結(jié)算后收入高于計(jì)劃,工資會(huì)適度調(diào)整,以調(diào)動(dòng)大家的工作積極性。如果在工作期間發(fā)現(xiàn)酒店財(cái)產(chǎn)被無故破壞,將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

  1)我方固定資產(chǎn) 萬元

  桌椅(套裝)

  營(yíng)業(yè)面積 平方米

  冷藏柜(套)

  幾個(gè)廚房部件

  2)每天的營(yíng)運(yùn)資金是多少?

  (主要用于緊急情況和臨時(shí)采購(gòu))

  3)對(duì)于賬務(wù),要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬,這樣在賬本上就能一目了然企業(yè)的盈虧情況,避免經(jīng)營(yíng)管理的盲目性。

  注意:由于我們剛開始做生意,所以在各種費(fèi)用上要謹(jǐn)慎,但要保證肉類和蔬菜的質(zhì)量,盡量降低價(jià)格。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇17

  商業(yè)計(jì)劃書(即Business Plan,簡(jiǎn)稱Bizplan、BP)通常是創(chuàng)業(yè)者為了對(duì)外融資的目的編寫的,是創(chuàng)業(yè)者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下,對(duì)公司的畫像,包括公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)等等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者開始商業(yè)計(jì)劃書的編寫,標(biāo)志著公司融資工作的真正啟動(dòng)。通常投資人是通過商業(yè)計(jì)劃書對(duì)公司進(jìn)行初步的了解,然后決定是不是跟創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃書編寫的好壞,有時(shí)候決定了公司融資的成敗。

  商業(yè)計(jì)劃書形式及內(nèi)容構(gòu)成

  通常而言,商業(yè)計(jì)劃書中,需要包括以下九個(gè)方面的內(nèi)容:

  1) 公司介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);

  2) 管理團(tuán)隊(duì)的介紹;

  3) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹;

  4) 商業(yè)/收入模式;

  5) 市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷策略;

  6) 市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)分析;

  7) 公司發(fā)展規(guī)劃;

  8) 財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè);

  9) 融資需求及資金用途;

  這些內(nèi)容結(jié)合在一起,可以完整地給潛在投資人講一個(gè)故事:

  有這樣一個(gè)公司,它想成某個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)偉大公司?它是在什么情況下創(chuàng)建的,已經(jīng)取得了哪些成績(jī),它是由一幫有什么能力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和管理?它是要為用戶解決什么樣的問題,這個(gè)問題有多么嚴(yán)重,它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么,怎樣解決用戶的問題?已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了?它如何跟合作伙伴合作,如何從客戶那里賺到錢?公司是通過哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣,讓用戶了解和購(gòu)買?公司所做的事情有可能做多大,有多大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿,又有哪些?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在跟它搶奪這些機(jī)會(huì),公司跟他們比起來的優(yōu)勢(shì)在哪里?公司未來有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃?公司的經(jīng)營(yíng)歷史及未來發(fā)展用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的話是怎么樣的?要實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的發(fā)展目標(biāo),公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持,這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)發(fā)展?

  當(dāng)然,商業(yè)計(jì)劃書中的各項(xiàng)內(nèi)容前后次序沒有必要一成不變,也可以稍作調(diào)整。根據(jù)融資的需求,商業(yè)計(jì)劃書可以分解成以下四份材料:

 。╝)商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要:Word格式,篇幅為1-2頁,5分鐘可以看完; (b)演示文件:PPT格式,篇幅為20頁左右,適用于30分鐘的演講; (c)完整版的商業(yè)計(jì)劃:Word格式,篇幅為30-100頁以上,包含詳細(xì)、完整的全部?jī)?nèi)容;

 。╠)未來3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):Excel格式,包含詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型,及全部預(yù)測(cè)假設(shè)條件及預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表。

  有很多創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦,好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業(yè)計(jì)劃書,他們往往期待著他們的努力能夠的到回報(bào)——獲得投資,但是你換位思考想一想,如果要讓你在決定跟創(chuàng)業(yè)者會(huì)面之前,需要仔細(xì)看完100頁的商業(yè)計(jì)劃,你會(huì)怎么做?而且這個(gè)人你以前從來就沒有見過,或者是從未聽說過?再進(jìn)一步想一想,如果你每天有5-20份這樣的商業(yè)計(jì)劃書,那又是個(gè)什么概念!你說對(duì)了,這非常沒有效率,知名的投資人每天會(huì)被各種各樣的融資項(xiàng)目包圍,無數(shù)雙要錢的手在眼前揮舞。所以,你要想得到與投資人會(huì)面的機(jī)會(huì),就需要盡量簡(jiǎn)短一些,而100頁的商業(yè)計(jì)劃顯然是背道而馳的。

  那么,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢?首先,要準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要

  (Executive Summary,簡(jiǎn)稱“執(zhí)行摘要”),其內(nèi)容是對(duì)完整版商業(yè)計(jì)劃書的高度濃縮,也可以作為商業(yè)計(jì)劃書的第一部分,主要用于跟投資人第一次郵件溝通,或者是在某些會(huì)議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn)單溝通。執(zhí)行摘要最長(zhǎng)不要超過兩頁,最好壓縮成一頁,要能讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢,以決定是不是有必要跟創(chuàng)業(yè)者面談,進(jìn)一步了解一些詳細(xì)情況。

  一旦投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談,那創(chuàng)業(yè)者通常需要一份PPT演示文件,這份文件也可以稱之為商業(yè)計(jì)劃書,因?yàn)樗膬?nèi)容是完整商業(yè)計(jì)劃書的概要,是創(chuàng)業(yè)者跟投資人直接面對(duì)面溝通、演示時(shí)使用的文件,也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創(chuàng)業(yè)者的嘴巴“講”出他的商業(yè)計(jì)劃,另一方面,也通過這個(gè)過程考察創(chuàng)業(yè)者的表達(dá)、思維、應(yīng)變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規(guī)矩,創(chuàng)業(yè)者要通過30分鐘-1個(gè)小時(shí)的演示,激發(fā)起投資人對(duì)公司的興趣。

  如果投資人對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)地位、團(tuán)隊(duì)、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、前景、等等方面都看好的話,他們就會(huì)要求看一看公司未來會(huì)有什么樣的快速成長(zhǎng)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細(xì)的3年預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)模型,告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎么增長(zhǎng)、管理費(fèi)用是怎么樣的、人員招募計(jì)劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來,而不是過去,過去的業(yè)績(jī)只是一個(gè)證明而已,沒有一個(gè)坡度很陡峭的收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)曲線幾乎是不可能打動(dòng)投資人的。另外,有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)做出5年、甚至10年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),這對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒有意義:能不能活過明年還不一定呢,投資人會(huì)把你5年后的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)當(dāng)做胡說八道,癡人說夢(mèng)的。

  當(dāng)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的公司感興趣的時(shí)候,他會(huì)看你那份100多頁的商業(yè)計(jì)劃書的,他甚至還可能會(huì)花時(shí)間,跟你一起逐字逐句完善商業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者拿著商業(yè)計(jì)劃書,找到投資人,在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下,就獲得融資,這是難以想象的。

  執(zhí)行摘要

  執(zhí)行摘要(Executive Summary)最長(zhǎng)不能超過兩頁,最好壓縮成一頁,要讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通,或者是在某些會(huì)議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn)單溝通。執(zhí)行摘要的內(nèi)容就是對(duì)完整版商業(yè)計(jì)劃書的高度濃縮,內(nèi)容上包括:企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)、融資需求等。

  PPT演示文件

  PPT演示文件的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上基本跟執(zhí)行總結(jié)和完整版商業(yè)計(jì)劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。

  公司簡(jiǎn)介:企業(yè)背景、現(xiàn)狀,使命與遠(yuǎn)景(1-2頁)

  產(chǎn)品/服務(wù):企業(yè)未來價(jià)值的基礎(chǔ)(2-3頁)

  商業(yè)模式:實(shí)現(xiàn)未來價(jià)值的商業(yè)邏輯/可行性模型(1-2頁)

  市場(chǎng)/行業(yè)分析:企業(yè)經(jīng)營(yíng)的藍(lán)海/機(jī)會(huì)和外部環(huán)境(2-3頁)

  競(jìng)爭(zhēng)分析:在對(duì)比中揭示企業(yè)勝出的原因(1-2頁)

  戰(zhàn)略規(guī)劃:使企業(yè)的未來價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)(1-2頁)

  財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):能夠量化企業(yè)的未來價(jià)值(2-3頁)

  融資計(jì)劃:交易需求信息(1-2頁)

  管理團(tuán)隊(duì):證明企業(yè)具有強(qiáng)大的人力/管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)(1-2頁) 具體講解如下:

  1、公司介紹

  一份公司計(jì)劃書概要的目的,就是明確地提出這個(gè)公司是要做什么,這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司。未來會(huì)成為什么樣的公司?

  在第一部分所提出的一些想法要非常地明確,要吸引閱讀者的注意力,不需要去詳細(xì)的展開,而只是要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架在后面的部分逐漸地展開。

  2、產(chǎn)品/服務(wù)

  也就是你的想法是什么?你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?解決用戶的什么問題? 站在客戶的角度上來看,產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方?

  你的典型客戶有哪些?

  3、商業(yè)模式

  既然為客戶提供了價(jià)值,企業(yè)自己的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)?從什么途徑獲得收入?很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

  4、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析

  了解目標(biāo)市場(chǎng),包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性,市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行; 敢于競(jìng)爭(zhēng),要明白只有太細(xì)分且沒有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。 競(jìng)爭(zhēng)要素分析時(shí),要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位,并揭示企業(yè)勝出的因素。

  5、戰(zhàn)略規(guī)劃

  產(chǎn)品、人員等規(guī)劃,對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等;投資人投資需要看到你在哪些方面有想法,企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。

  6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營(yíng)。歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí),預(yù)測(cè)力求合理、增長(zhǎng)性,包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等;通常一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了,但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。要注意的問題是:理性預(yù)期、符合投資人需求、考慮外部市場(chǎng)變化因素。

  7、融資計(jì)劃

  你需要多少資金;出讓多少股份?公司估值如何?你在什么時(shí)候需要這些資金;資金的具體用途;

  作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎,金錢是一種商品,你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西,投資人不僅僅能帶來資金,他們還能帶來人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等。

  8、管理團(tuán)隊(duì)

  著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn),明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。 總結(jié)一份好的商業(yè)計(jì)劃書有幾個(gè)簡(jiǎn)單通用的標(biāo)準(zhǔn):

  清晰、簡(jiǎn)捷

  重點(diǎn)突出

  完整的格式與內(nèi)容

  觀點(diǎn)要客觀

  自信、有說服力

  寫商業(yè)計(jì)劃書的常見誤區(qū):

  語言表達(dá)晦澀難懂,用過于技術(shù)化的詞語來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過程 `用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的表述

  隱瞞事實(shí),過分強(qiáng)調(diào)并過高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場(chǎng)

  贏利預(yù)測(cè)過高、過于夸大和吹牛

  企業(yè)成長(zhǎng)速度飛快而令人難以置信

  商業(yè)計(jì)劃書≠公司介紹

商業(yè)計(jì)劃書范 篇18

  計(jì)劃目運(yùn)作情況,闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 開。未經(jīng)本人同意,不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。

  一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要,是全部計(jì)劃書的核心之所在。 *投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

  二、業(yè)務(wù)描述

  *企業(yè)的宗旨(200字左右) *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

  *項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明)

  介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括: 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備

  4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  *創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:

  1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么? 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

  5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,*利潤(rùn)的來源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容:

  1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 5、生產(chǎn)工藝流程

  6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷

  *介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等, *目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)解決以下問題: 1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么? 2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

  3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大? 5、你的營(yíng)銷策略是什么?

  *行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問題: 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何? 2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

  3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣? 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何? 5、政府是如何影響該行業(yè)的? 6、是什么因素決定它的發(fā)展?

  7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略? 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服? *競(jìng)爭(zhēng)分析,要回答如下問題: 1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

  2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略? 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

  4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況,相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么? 5、你的策略是什么?

  6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在? 7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力?

  8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)? *市場(chǎng)營(yíng)銷,你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題: 1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

  2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價(jià)格策略

  5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃

  6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

  五、管理團(tuán)隊(duì)

  *全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,主要包括:

  1、 公司的管理機(jī)構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng) 懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

  2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等) 關(guān)鍵人物之一*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字) *企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字) *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位? *管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處? *人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?

  *外部支持:公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

  六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  *財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:

  1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè),主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、

  損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 2、投資計(jì)劃:

  (1) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 (2) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 (3) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 (4) 投資收益和再投資的安排 (5) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 (6) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制 (7) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 3、融資需求

  創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,團(tuán)隊(duì)出資情況,資金需求計(jì)劃,為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時(shí)間性,資金用途(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明)

  融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入? *達(dá)到盈虧平衡所需投入? *達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?

  項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。 *投資與收益

  *簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表?

  七、資本結(jié)構(gòu)*目前資本結(jié)構(gòu)表

  *本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

  *請(qǐng)說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)

  八、投資者退出方式

  *股票上市:依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,對(duì)公司上市的可能性做出分析,對(duì)上市的前提條件做出說明

  *股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資

  商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

商業(yè)計(jì)劃書范 篇19

  活動(dòng)背景:

  在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下,大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出,創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口,國(guó)家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),正是如此,創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競(jìng)賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),樹立創(chuàng)業(yè)精神,提高創(chuàng)業(yè)能力,早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義!疤魬(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)”,它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同時(shí)它也為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽選拔人才和作品。為此,我系很榮幸的承辦了xx學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在xx學(xué)院的知名度,調(diào)動(dòng)更為廣大的學(xué)生參與此項(xiàng)活動(dòng)中,以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動(dòng),現(xiàn)將活動(dòng)安排如下:

  一、活動(dòng)主題:

  第xx屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

  二、參賽對(duì)象:

  xx學(xué)院全體學(xué)生

  三、主辦單位

  共青團(tuán)xx學(xué)院委員會(huì)

  xx學(xué)院學(xué)生會(huì)

  四、承辦單位

  商學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)

  五、時(shí)間及競(jìng)賽流程安排(xx年11月-xx年12月)

  1、前期(11月5日-11月9日)

  前期準(zhǔn)備及宣傳階段(11月2日-11月9日)

 。1)、制作展板、噴繪、專刊,擺臺(tái)宣傳,校內(nèi)外媒體

 。2)、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì),傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請(qǐng)

  (3)、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名

  (4)、啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xùn)(xx年11月)

 。5)、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備

 。6)、組委會(huì)聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

 。7)、組委會(huì)聯(lián)系校內(nèi)外媒體

 。8)、成立評(píng)審團(tuán)

  (9)、建立大賽QQ群,加大宣傳

  2、報(bào)名階段(xx年11月9日—11月25日)

  3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)

  初賽培訓(xùn):(暫定)

  時(shí)間:11月8日

  地點(diǎn):E2B-301

  2、中期(xx年11月29日--12月上旬)

  (1)、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體

  (2)、初賽(xx年12月10日)

 。3)、決賽(xx年12月24日)

  3、后期

 。1)、后期宣傳

 。2)、對(duì)各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報(bào)道

  (3)、組委會(huì)做活動(dòng)總結(jié)

  注:具體時(shí)間按實(shí)際情況商定

  六、活動(dòng)流程

  1、初賽

  各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書面材料;由評(píng)審團(tuán)審定參加決賽的項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量,同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

  2、決賽

  1、主要環(huán)節(jié)

 。1)、團(tuán)隊(duì)展示

  (2)、策劃展示及答辯

 。3)、案例分析環(huán)節(jié)

 。4)、爭(zhēng)鋒相對(duì)(各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論)

 。5)、一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)金授予儀式(由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供)

  備注:

  1、評(píng)審團(tuán)在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都公開亮分。

  2、決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動(dòng)。

  3、校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道。

  4、決賽具體流程暫定,應(yīng)需要組委會(huì)將做適當(dāng)修改

  2、時(shí)間:12月24日

  3、地點(diǎn):E1C-201

  注:

  1、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來安排工作人員,圓滿的結(jié)束此場(chǎng)活動(dòng)。

  2、我們會(huì)邀請(qǐng)校優(yōu)秀的評(píng)委來評(píng)審此次活動(dòng),為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)公平舞臺(tái)。

  七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  特等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的3%)獎(jiǎng)金+證書

  一等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的8%)獎(jiǎng)金+證書

  二等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的24%)獎(jiǎng)金+證書

  三等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的65%)獎(jiǎng)金+證書

  在這接近兩個(gè)月的日子里,我們商學(xué)系是忙碌的,但同時(shí)是收獲的,忙碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典,收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會(huì)在此次活動(dòng)中全力以赴,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。我們相信此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下,定會(huì)取得圓滿的成功。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇20

  第一節(jié)外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

  外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域:

  1、去行政機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)局、海關(guān)、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間,經(jīng)驗(yàn)豐富的1周就可以了。

  2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),由于分工不同,一般由業(yè)務(wù)員,財(cái)會(huì)(負(fù)責(zé)核銷、退稅)、單證員,質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期,由于業(yè)務(wù)量不大,可以一人多職,如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

  3、貨運(yùn)代理,快遞公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看,目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的,如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān),商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,專業(yè)知識(shí)強(qiáng),服務(wù)效率高,收費(fèi)合理。由于外貿(mào)公司的日常郵件多,費(fèi)用較大,選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對(duì)全球主要快遞公司的考察,UPS收費(fèi)相對(duì)便宜(可以打折到73%),時(shí)間上也比較快,一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

  4、公司形象的建立,如網(wǎng)站,產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”,外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力,讓外商感覺可信賴的公司,不僅可以加快合作的進(jìn)程,而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何建設(shè)公司外貿(mào)形象,可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃,當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè),也是逐步發(fā)展,不斷完善的,不可能一步到位。

  5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì),成為會(huì)員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)),外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功能是為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),邀請(qǐng)相關(guān)主管部門,如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座,內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切,在企業(yè)遭受困難,由協(xié)會(huì)出面,有利于困難順利解決;另外,隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起,反傾銷案件的增多,在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴,據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

  第二節(jié):外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定

  外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品的確定,是每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下能否生存和做強(qiáng)的關(guān)鍵。從市場(chǎng)看,塑料是目前公認(rèn)的陽光產(chǎn)業(yè),越來越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材,廣泛應(yīng)用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域,而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù),新的工藝,新的產(chǎn)品,市場(chǎng)前期廣闊。

  由于我國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格及生產(chǎn)成本相對(duì)較低,使國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。以目前全球樹脂應(yīng)用最廣的聚丙烯(POLYPROPYLENE)為例,目前韓國(guó)料上海到岸價(jià)在每噸1100美元,如果能夠和國(guó)內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作,采用進(jìn)料加工,做保稅手冊(cè),產(chǎn)品外銷,成本費(fèi)控制在300美元每噸以內(nèi),利潤(rùn)控制在5%的話,以每公斤1.47美元上海港離岸報(bào)價(jià),產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上,很具有競(jìng)爭(zhēng)力。

  由于全球市場(chǎng)一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營(yíng)出口量的增多的內(nèi)外壓迫,外貿(mào)公司的利潤(rùn)空間越來越有限。近年來對(duì)來自中國(guó)低成本、勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的商品,如紡織產(chǎn)品、鞋類的國(guó)外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國(guó)生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營(yíng)者。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食。

  從外貿(mào)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看,培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品,提供競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格將是外貿(mào)公司能夠在市場(chǎng)做強(qiáng)的主要途徑。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上,可以考慮逐步參股、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線,采用進(jìn)料加工方式外銷;而且隨著市場(chǎng)份額擴(kuò)大,和原料供應(yīng)商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)上,將得到比一般采購(gòu)商更多的優(yōu)惠與便利,使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

  第三節(jié):國(guó)際市場(chǎng)開拓的前期投入

  主要包括以下方面:

  1、國(guó)內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人員交通、食宿費(fèi)等。目前全國(guó)綜合性進(jìn)出口商品展銷會(huì),集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì),春季和秋季的廣交會(huì)。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多,一般需要提前預(yù)定,才能有位置較好攤位。

  2、打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對(duì)不大,但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要,直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn),往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi),使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多,累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對(duì)此,我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi);待將來正式下定單后,我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用,這樣對(duì)雙方都有利。

  3、寄樣費(fèi)用。包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際部分,一般國(guó)內(nèi)費(fèi)用較低,也較少。本市國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多,如EMS、申通、中通等,長(zhǎng)三角地區(qū)次日都能夠送到。國(guó)際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重,對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司,快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對(duì)于一些新客戶,根據(jù)具體情況,可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠(chéng)意。因?yàn)檎嬲牟少?gòu)商一般不會(huì)在意支付快遞費(fèi)用的。

  4、必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū),大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家;而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá),出行十分方便,一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。

  第四節(jié):國(guó)際市場(chǎng)開拓的主要途徑

  1、國(guó)際市場(chǎng)開拓的主要途徑

 、、參加會(huì)展。這是開拓國(guó)際市場(chǎng)最主要,也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會(huì)展。積極參加全球有影響的專一性會(huì)展,雖然綜合費(fèi)用大些,但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性,回報(bào)率也較高。

  國(guó)際市場(chǎng)的開拓,是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè),都積極、連續(xù)性的參加有影響的國(guó)際會(huì)展,以搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)然,參展會(huì)展,必須精心準(zhǔn)備,包括贈(zèng)送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì),都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

 、、政府組團(tuán)。參加國(guó)外區(qū)域性會(huì)展。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易,各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國(guó)參展的機(jī)會(huì),由于是政府性質(zhì)的,在組織安排上,企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力,專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外,參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè),成交機(jī)會(huì)也相對(duì)較大。

 、邸⒕W(wǎng)絡(luò)推廣。通過建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊(cè)會(huì)員也可以聯(lián)系到大量采購(gòu)商,但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性,需要對(duì)大量的采購(gòu)信息進(jìn)行篩選,確定真實(shí)的采購(gòu)商。

 、、客戶的介紹。貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的多樣性,只要不是國(guó)家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶,也可以介紹新產(chǎn)品,有利于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多樣化。

  2、用政府中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金

  對(duì)于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè),進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開拓都可以獲得國(guó)家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右,資助對(duì)象包括國(guó)際參展的攤位費(fèi)、交通費(fèi)、反傾銷應(yīng)訴、國(guó)際認(rèn)證、公司對(duì)外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì)、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào),相關(guān)部門在審核后,按照一定比例分配,支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

  第五節(jié)總結(jié)

  國(guó)際市場(chǎng)的開拓受多種因素的影響,如公司實(shí)力,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,人的能力,公司為開拓國(guó)際市場(chǎng)所愿意投入的費(fèi)用及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開明度等;并且全球市場(chǎng)一體化、人民幣升值及國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端等都將會(huì)給我國(guó)的出口貿(mào)易帶來不利影響。但外貿(mào)公司只要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,充分發(fā)揮人的元素,不斷開拓,不斷積累。相信一定能夠在國(guó)際市場(chǎng)上有所作為,使企業(yè)和員工共同成長(zhǎng)。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇21

  1.商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)

 、俜饷(一句話描述你的公司做的是什么;公司名稱簡(jiǎn)稱;公司LOGO;網(wǎng)址;地址;你的名字;職務(wù);聯(lián)系方式;郵箱)

  注:讓投資人大概知道你做的是什么事,你的身份、以及如何聯(lián)系你。

 、谕顿Y亮點(diǎn)

  ③基本情況(企業(yè)歷程【里程碑】、治理結(jié)構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、核心技術(shù)、合作伙伴及客戶)

  治理結(jié)構(gòu):眾星捧月型、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)型、一股獨(dú)大型、平均主義型、當(dāng)家不做主【國(guó)企】

  核心技術(shù):⑴專利、可行性報(bào)告等資質(zhì)證明;⑵技術(shù)壁壘;行業(yè)規(guī)則制定者,規(guī)則服從者,規(guī)則破壞者;

  銷售:⑴定價(jià)策略;⑵推廣方案;⑶銷售渠道

  客戶:⑴現(xiàn)有客戶的名稱、數(shù)量及發(fā)展趨勢(shì)以驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng);⑵潛在客戶細(xì)分及獲取策略。⑶銷售渠道。

  合作伙伴:⑴價(jià)值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴,以及他們的功能、合作情況;⑵未來潛在的合作伙伴(未來公司成長(zhǎng)需要的合作伙伴)

  (通過介紹你的產(chǎn)品,你要讓投資人知道通過深入的去調(diào)研市場(chǎng),你發(fā)現(xiàn)了什么樣的機(jī)會(huì)?對(duì)于這個(gè)機(jī)會(huì),目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有什么樣的產(chǎn)品,他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?你的產(chǎn)品為什么在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能生存下來,你憑借的是什么?你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的目標(biāo)客戶是什么?市場(chǎng)占有率?)

 、苌虡I(yè)模式(收入來源可靠、穩(wěn)定、可持續(xù))

  注:勾畫一份價(jià)值鏈的流程圖;⑴收入的來源;⑵收入在價(jià)值鏈中的分配比例、分配方式;⑶成本構(gòu)成、支付方式、周期等等因素)

  ⑤行業(yè)分析(市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

  市場(chǎng)情況:⑴市場(chǎng)的格局、容量、趨勢(shì)、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素、優(yōu)先進(jìn)入的領(lǐng)域;⑵細(xì)分市場(chǎng)的痛點(diǎn);⑶現(xiàn)行解決方案的弊病;⑷描述一個(gè)問題出現(xiàn)的場(chǎng)景,用圖形或者圖片(一到兩個(gè)案例)

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:⑴直、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì);⑵公司的行業(yè)地位;

  (通過市場(chǎng)分析,你要讓投資人知道你已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)研,你的創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)的興趣。你知道這個(gè)市場(chǎng)有多大,未來有多大,未來的趨勢(shì);這個(gè)市場(chǎng)有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們各自的優(yōu)劣勢(shì)是什么;這個(gè)市場(chǎng)有沒有給后來者留下進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn);這個(gè)市場(chǎng)的客戶有什么特征,他們的痛點(diǎn)在哪?)

  6.團(tuán)隊(duì)介紹(核心團(tuán)隊(duì))

  注:團(tuán)隊(duì)核心成員的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、教育背景;未來的團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃(補(bǔ)足短板)。

  (你的團(tuán)隊(duì)都有哪些成員,他們都有什么背景,為什么出來創(chuàng)業(yè)?你們是怎么分工的?)

  7.財(cái)務(wù)情況及預(yù)測(cè)(歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、盈利預(yù)測(cè))

  注:⑴資產(chǎn)負(fù)債、現(xiàn)金流量及利潤(rùn)三表;⑵公司未來3-5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè);⑶收支平衡點(diǎn);

  8.發(fā)展規(guī)劃

  未來你的規(guī)劃是什么,你下一步的短期目標(biāo)

  9.融資計(jì)劃、資金用途

  注:⑴公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史融資情況;⑵本輪需要多少錢,出讓多少股份;⑶資金用途;⑷后期融資預(yù)期,目標(biāo)退出方式以及預(yù)期收益。

  投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表;BP要清晰、簡(jiǎn)捷;重點(diǎn)突出;觀點(diǎn)要客觀,不要套用模板;數(shù)據(jù)翔實(shí)并有來源。

  差的商業(yè)計(jì)劃書:語言表達(dá)晦澀難懂、表述含糊不清或無確實(shí)根據(jù)、隱瞞事實(shí),過分強(qiáng)調(diào)并過高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場(chǎng)、贏利預(yù)測(cè)過高、過于夸大和吹牛、企業(yè)成長(zhǎng)速度飛快而令人難以置信、商業(yè)計(jì)劃書≠公司介紹、篇幅過于冗長(zhǎng)。

  2.商業(yè)計(jì)劃書各章節(jié)的撰寫技巧

  1)如何做好市場(chǎng)和行業(yè)分析?

  突出對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知,不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)據(jù)。市場(chǎng)大,不代表有需求。

  u你的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)?目標(biāo)客戶在哪?

  這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大?你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額?(根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng),而不是瞎扯萬億市場(chǎng)。)

  u市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何?

  有幾家在做?行業(yè)和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)是什么情況?為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好?

  u說明你如何來行之有效地做市場(chǎng)。

  最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念,不務(wù)實(shí)、不落地。

  要描述在目前的市場(chǎng)背景下,你的'項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn);或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。

  2)怎樣寫好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹

  u你做的是什么?

  一句話概括你要做的事情,解決了什么痛點(diǎn)。

  u你是怎么做的?

  發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn),你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)?

  和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優(yōu)勢(shì)?

  u取得了什么樣的效果?

  有成績(jī)有數(shù)據(jù)?一定要拿出來亮一亮;運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等等)。

  注意:產(chǎn)品介紹不能太苛求細(xì)節(jié);不要只講想法和點(diǎn)子,怎么做才重要;不要吹牛、夸張;不要追求大而全,這里核心是要突出專注。

  u你的目標(biāo)用戶是哪些?

  你的目標(biāo)用戶是那些細(xì)分客戶,他們都有什么痛點(diǎn),且目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品滿足不了;你的項(xiàng)目如何得到第一批用戶?大概數(shù)量有多少?

  u是否有專利或準(zhǔn)入資格?產(chǎn)品是否易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制,有無壁壘?

  3)正確分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  關(guān)鍵詞:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、渠道優(yōu)勢(shì)、差異化。

  u將競(jìng)品寫出來的好處是:可以比較各自的優(yōu)勢(shì),分析戰(zhàn)勝他們的策略。

  u商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。兵法云:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

  投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān),也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析,對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)必不可少。

  u商業(yè)計(jì)劃書里對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的忽略或語焉不詳,顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn),“沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提幾個(gè)同行,并沒有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析,難以取得投資人的信任。

  只有太細(xì)分且沒有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。

  u競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來,把各自的側(cè)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向描述清楚,讓投資人了解在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里,為什么你還能有立足點(diǎn),也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

  核心競(jìng)爭(zhēng)力:

  為什么這件事情你能做,而別人不能做?否則如何這件事誰都能干,為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小,而在于你能比別人干得好,與別人干得不一樣。

  突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題,說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

  渠道優(yōu)勢(shì):

  名人明星創(chuàng)業(yè),成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型,都會(huì)為新項(xiàng)目帶來很多現(xiàn)有渠道。自己或團(tuán)隊(duì)的親朋好友提供的資源,團(tuán)隊(duì)里有巨頭出走員工,都是渠道優(yōu)勢(shì)的一部分。

  相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì),渠道優(yōu)勢(shì)并非真的優(yōu)勢(shì),因?yàn)榍朗莿e人也可以用的。渠道僅作錦上添花,決不能拿來當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  差異化:

  保持差異化,將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。

  看看有沒有國(guó)外對(duì)標(biāo)企業(yè)。這一點(diǎn)是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的,因?yàn)閲?guó)外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國(guó)的google,人人網(wǎng)是中國(guó)的facebook,微博是中國(guó)的twitter,美團(tuán)是中國(guó)的groupon等等。

  如果你有更進(jìn)一步的探索,可以不是簡(jiǎn)單的對(duì)標(biāo),以A+B的模式,也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評(píng)是tripadviser+groupon+等等類似的案例可以參考。這樣講故事會(huì)比較方便,投資人也會(huì)更加信服。

  4)關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃

  u商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的。

  主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù),你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么,你怎么收錢,以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。你的成本主要支出在哪些方面?

  這一部分最好簡(jiǎn)單明了,讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。

  讓公司規(guī);穆肪圖

  5)做好團(tuán)隊(duì)介紹要注意什么

  u團(tuán)隊(duì)的重要性。

  有這樣一種說法:“寧可投資一流人,二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目,二流的人”。

  u投資人希望看到你要做的事是適合你做的。

  創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目,積累過相關(guān)經(jīng)驗(yàn),不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ觥?/p>

  如果你要做旅游,那VC希望你是熱愛旅游的;如果你要做社交,那么你應(yīng)該熱愛社交,是微博、微信上的社交達(dá)人;如果你要做游戲,那么你應(yīng)該是一個(gè)骨灰級(jí)玩家或資深開發(fā)者。

  u突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處。

  你之前做過什么不重要,重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度。

  需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位,團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。

  互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心。

  不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區(qū)分合伙人及普通員工,不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問題。如果你沒有合伙人?這種情況是很難融資的,先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧。能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任,一起跟著你做事,也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。

  股份

  6)關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與計(jì)劃

  u投資人不會(huì)把錢交給一個(gè)沒有計(jì)劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是,公司什么時(shí)候能夠達(dá)到收支平衡;

  u市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè),不要預(yù)算未來三年掙多少錢,沒人會(huì)信。說說未來一年或者六個(gè)月需要多少錢,用這些錢干什么?大概會(huì)花多少錢在人力成本上,多少錢在服務(wù)器運(yùn)營(yíng)上,多少錢在市場(chǎng)推廣上,每個(gè)月固定成本是多少,運(yùn)營(yíng)成本是多少,半年花多少錢,一年預(yù)計(jì)花多少錢,至少你對(duì)公司未來怎么花錢心里要有計(jì)劃;

  u如果業(yè)務(wù)成功,什么時(shí)候能達(dá)到盈利,如果業(yè)務(wù)遇到問題,自己的財(cái)務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)多久,這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題;

  u不要預(yù)測(cè)過高、過于夸大和吹牛;難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度,才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待。

  7)關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu)

  u早期項(xiàng)目的盈利不重要,投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)感興趣。表明你的融資計(jì)劃,需要多少資金,準(zhǔn)備稀釋多少股份。

  u分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢,你將在接下來的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事?例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營(yíng)銷推廣如何開展,各個(gè)方面的費(fèi)用開銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。

  特別值得一提的是,項(xiàng)目早期融資的時(shí)候,過高的估值或過多的股份出讓,對(duì)于公司未來發(fā)展都是非常不利的。

  稀釋的股份要少于30%,稀釋太多你就是打工的了,稀釋太少投資人可能不太感興趣。

  u說明需融多少錢,前幾輪融資是誰投的,當(dāng)時(shí)怎么遇到或者決定的。

  早期沒有必要特別糾結(jié)估值的問題,更重要的是拿到一筆錢先把項(xiàng)目啟動(dòng)起來,這比糾結(jié)估值更重要。

  u立場(chǎng)上,你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好,而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整,于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。

  u估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算,荒謬的估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。

  u建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計(jì)在什么時(shí)候啟動(dòng)?

  8)關(guān)于日后的退出機(jī)制

  VC最關(guān)心的問題——如何退出。

  一般有上市、公司并購(gòu)和管理層回購(gòu)3種退出方式。

  u上市——最滿意的退出方式。

  u公司并購(gòu)——賣給差不多大的公司就是并購(gòu),大家進(jìn)行換股,舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分。

  u管理層回購(gòu)——形同虛設(shè),目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

商業(yè)計(jì)劃書范 篇22

  一、本公司簡(jiǎn)介

  a本公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

  本本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場(chǎng);并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省份公安廳上了目錄。

  本本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng),加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),努力將本本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

  二、市場(chǎng)分析

  (一)品牌定位

  爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)

  縣級(jí)、地級(jí)市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)

  (三)市場(chǎng)前景

  二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化,市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮,實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

  這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)外市場(chǎng)亦是;本公司的網(wǎng)站以及本公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站,外商的訪問率居高不下,良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

  目前,本公司引用人才,布好棋局,提煉本公司核心價(jià)值,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)本公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求,故本公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道,把a(bǔ)本公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來。

  (四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向

  (五)市場(chǎng)現(xiàn)狀

  20xx年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng),由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng),因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn),但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

  1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng),但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,往往用低價(jià)策略來擾亂市場(chǎng),另外,即使在幾個(gè)大品牌之間,在市場(chǎng)的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

  2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來說,技術(shù)含量相對(duì)較低,電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上,但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,成本優(yōu)勢(shì)相差無幾,因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避,節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。

  3、從整體上來看,目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況,競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化,加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力,市場(chǎng)份額向大品牌集中,小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

  4、從市場(chǎng)需求情況看,電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流,技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

  5、由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期,更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

  6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

  因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知:

  1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來進(jìn)行。

  2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者,營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作,市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健,a電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì),如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力,將成為對(duì)a電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。

  (六)融資計(jì)劃

  本公司計(jì)劃以借貸形式,一次性借貸100萬美元,用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

  其中20萬美元,用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。

  本公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本

  三、市場(chǎng)推廣

  (一)營(yíng)銷策略

  品牌定位:中高檔。

  目標(biāo)市場(chǎng):國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。

  渠道策略:特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖

  產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。

  (二)推廣預(yù)測(cè):

  年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

  20xx 50家

  20xx 100家 10000萬

  20xx 200家 15000萬

  20xx 350家 20000萬

  通過一系列運(yùn)作,于20xx年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬量。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Yu店,并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車的首選品牌。

  四、管理目標(biāo)

  a營(yíng)銷管理工程,以 責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo),通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將a本公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型本公司,使其不但能夠出色完成本公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù),而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a本公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

  通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,相關(guān)崗位工作制度,績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度), 派出機(jī)構(gòu)的管理,建立各類規(guī)范化表格(如:銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等),及營(yíng)銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

  五、回報(bào)分析

  按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算:

  年銷售額:20000萬元

  產(chǎn)品成本:20000萬元 ×50%=10000萬元

  市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用:20000萬元×20%=4000萬元

  利 潤(rùn):20000萬元×20%=4000萬元

  六、stow分析

  優(yōu)勢(shì)方面,a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

  a主要劣勢(shì),是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。

  同時(shí),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng),漸漸都開始注重品牌和服務(wù),機(jī)制靈活,對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速,對(duì)a形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額,使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

  a系列產(chǎn)品雖說市場(chǎng)潛力很大,但需主推a電動(dòng)車,其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)、新開發(fā),渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。

  通過對(duì)市場(chǎng)的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

商業(yè)計(jì)劃書范(精選22篇) 相關(guān)內(nèi)容:
  • 商業(yè)計(jì)劃書范(通用14篇)

    一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。...

  • 商業(yè)計(jì)劃書模板范文(精選17篇)

    一、 活動(dòng)目的:1、 以新鮮度吸引客戶,讓客戶長(zhǎng)時(shí)間停留現(xiàn)場(chǎng),活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,增加售車處人氣,提高銷售率;2、 通過贈(zèng)送禮品營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,帶動(dòng)以后周末活動(dòng)來訪率以及品牌知名度,促進(jìn)分銷渠道客戶成交,提高客戶回訪率;3、 可以...

  • 商業(yè)計(jì)劃書案例(通用5篇)

    第一部分管理體系第二部分 管理體系2.1管理層2.1.1組織結(jié)構(gòu)因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個(gè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站,綜合各方面的因素,為了既保證集中統(tǒng)一指揮,又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用,彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識(shí)和能力方面的不足,公司實(shí)行總...

  • 商業(yè)計(jì)劃書2000字(精選23篇)

    商業(yè)計(jì)劃書概述商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得融資。...

  • 商業(yè)計(jì)劃書的模板(精選6篇)

    第一章總結(jié)公司的目標(biāo)是將公司發(fā)展成為專業(yè)生產(chǎn)低碳環(huán)保太陽能空調(diào)的領(lǐng)先制造商,并將其品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌。我公司是一家集加工、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的股份制公司。...

  • 商業(yè)計(jì)劃書3000字(精選23篇)

    一、 公司概況魚批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國(guó),并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息,全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品,能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消...

  • 2024年商業(yè)計(jì)劃書范文(精選25篇)

    炎炎夏日一杯清涼的鮮榨果汁帶給人不一樣的感覺。與防腐劑等一些成品水果相比,鮮果汁當(dāng)然更新鮮,口感更好。果汁市場(chǎng)的火爆讓越來越多的人覺得未來果汁市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆W鳛楣袠I(yè)的領(lǐng)頭羊,鮮果汁一直在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。...

  • 商業(yè)計(jì)劃書范文(精選22篇)

    公司名稱地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話傳真網(wǎng)址/電子信箱第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概況,文字在2-3頁以內(nèi))一.對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))三.公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產(chǎn)...

  • 商業(yè)計(jì)劃書(精選27篇)

    一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介現(xiàn)在由于資金有限只有5萬,我覺得沒有更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊迫,沒有更好的靈感,所以我就來一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開一家女裝店。在選擇行業(yè)之前,我先衡量了一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資,5萬元。...

  • 商業(yè)策劃方案(精選25篇)

    一、策劃的總體思路1. 全面把握:首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。...

  • it商業(yè)計(jì)劃書(通用3篇)

    商 業(yè) 計(jì) 劃 書保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾:妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本...

  • 網(wǎng)吧商業(yè)計(jì)劃書(通用3篇)

    一、概述網(wǎng)吧作為一個(gè)新興行業(yè),在逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的今天。但他們對(duì)行業(yè)的限制和高準(zhǔn)入門檻,讓他們不再是普通人的投資項(xiàng)目。中小型網(wǎng)吧逐漸退出市場(chǎng),同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)逐漸緩解。...

  • 社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書(精選7篇)

    一、業(yè)務(wù)類型由于特許經(jīng)營(yíng)合同中有明確規(guī)定,特許經(jīng)營(yíng)店只能銷售甲方購(gòu)買的甲方品牌產(chǎn)品或甲方指定的代理商,即蝶戀花品牌產(chǎn)品,因此應(yīng)遵守合同規(guī)定,只銷售“蝴蝶花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。...

  • 優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(精選22篇)

    世界頂級(jí)的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過市場(chǎng)收益率時(shí),企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值”。...

  • 會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書(通用6篇)

    前 言《月子會(huì)所項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》為中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)獨(dú)家首創(chuàng)針對(duì)項(xiàng)目投融資咨詢服務(wù)的專項(xiàng)計(jì)劃書。計(jì)劃書分為:行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是三勝咨詢根據(jù)行業(yè)一般水平測(cè)算好了行業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù),作為行業(yè)通用的模板計(jì)劃書,企業(yè)可...

  • 計(jì)劃書范文