[集合]商業(yè)計(jì)劃書（精選3篇）
[集合]商業(yè)計(jì)劃書 篇1
第一章 總 論
1.1 項(xiàng)目單位基本情況
1.1.1概況
項(xiàng)目名稱:櫻桃種植項(xiàng)目所有制形式:農(nóng)民集體所有制，合作社采取社員自愿入會(huì)，自愿管理。
發(fā)展歷程：20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目成立于20xx年10月，其前身為CJ 鎮(zhèn)奎門村郭大溝櫻桃協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)成立已有十年歷史，系群眾性自發(fā)的組織，長(zhǎng)期從事櫻桃種植研究和開發(fā)工作。
公司注冊(cè)地址：位于XAXCJ 新區(qū)北5號(hào)。
經(jīng)營(yíng)范圍為：苗木、花卉、核桃種植；成員所需農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購(gòu)買；種植技術(shù)及信息服務(wù)。
注冊(cè)資本：玖拾伍萬壹仟元整。
合作社現(xiàn)有會(huì)員800余戶，全部采用“簽約式”管理，協(xié)會(huì)按照章程規(guī)定，向社員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。截止20xx年10底，合作社擁有專業(yè)技術(shù)人員16人，全部來自CJ 鎮(zhèn)民間。長(zhǎng)期以來，這些土生土長(zhǎng)的“土專家”從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去，積極了豐富的經(jīng)驗(yàn)，深受當(dāng)?shù)厝罕姷臍g迎。
1.1.2財(cái)務(wù)狀況
1.1.3法人代表基本情況
20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目法定代表人DDD 先生是一位具有豐富的種植業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的專家，長(zhǎng)期以來，一直全身心的投入到大粒櫻桃的種植、開發(fā)和技術(shù)服務(wù)。在大粒櫻桃開發(fā)、種植等方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。20xx年開始，組織成立了CJ 鎮(zhèn)農(nóng)民櫻桃協(xié)會(huì)，在CJ 開展大粒櫻桃
的種植技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。20xx年10月正式注冊(cè)成立20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目，并被推選為法定代表人。
1.2項(xiàng)目建設(shè)方案
1.2.1項(xiàng)目名稱、建設(shè)性質(zhì)及建設(shè)地點(diǎn)
櫻桃種植項(xiàng)目
建設(shè)性質(zhì):新建
建設(shè)地點(diǎn):XX省XAXCJ 鎮(zhèn)。
1.2.2建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案
總投資370萬元，在CJ 鎮(zhèn)五個(gè)行政村，形成1500畝優(yōu)質(zhì)品種大櫻桃種植基地，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)櫻桃550萬公斤（其中：早熟櫻桃165萬公斤，中熟櫻桃82.5萬公斤, 晚熟櫻桃165萬公斤）、年銷售收入3960萬元的總體目標(biāo)。
其中：固定資產(chǎn)投資350萬元(包括建筑工程投資201.08萬元，設(shè)備投資44.71萬元，工程安裝費(fèi)4.07萬元、種苗費(fèi)95.37萬元) ，占總投資額的93.3%。
1.2.3技術(shù)、設(shè)備、建筑物
項(xiàng)目技術(shù)來源：項(xiàng)目技術(shù)來源是 農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)園藝學(xué)院、煙臺(tái)櫻桃種植研究中心，項(xiàng)目建設(shè)單位已與上述兩單位簽訂長(zhǎng)年技術(shù)服務(wù)合同。
由合作社牽頭，聘請(qǐng)省農(nóng)科院、AA 林科所、縣鄉(xiāng)林果業(yè)家專家開展技術(shù)培訓(xùn)，使1800人通過培訓(xùn)掌握櫻桃種植技術(shù)。
主要設(shè)備及安裝工程:6眼深井提水配套工程；1500畝基地的供電網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ( 含線路4500米及相應(yīng)的配套設(shè)施) ；1500畝地埋管網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)用鋪設(shè)
工程(DN110UPVC4000米，DN75UPVC3900米，噴頭320個(gè)及其配套設(shè)施) ；變壓器6臺(tái)；消防滅火器60個(gè)。
土建工程：新建護(hù)林房60間，計(jì)600平方米；科研辦公房6間，計(jì)90平方米；變壓器房6座，計(jì)90平方米；建設(shè)微積水工程30處，計(jì)1500立方米；鋪設(shè)地埋管1200畝；建設(shè)噴灌工程1500畝；深井6眼；修建2.5米寬田間道路7.8公里; 提水站4處。
項(xiàng)目建設(shè)期限：計(jì)劃建設(shè)期限為一年，自20xx年3月開始，到20xx年3月竣工。
1.3投資結(jié)構(gòu)及資金來源
總投資370萬元。其中：固定資產(chǎn)投資345萬元(包括建筑工程投資201.08萬元，設(shè)備投資44.71萬元，安裝工程4.07萬元、種苗費(fèi)95.37萬元) ，占總投資額的93.3%。流動(dòng)資金25萬元，占6.7%。
本項(xiàng)目總投資370萬元。擬申請(qǐng)財(cái)政資金90萬元，申請(qǐng)地方配套資金45萬元，剩余235萬元由20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目自籌解決。
1.4項(xiàng)目效益
項(xiàng)目建成后, 正常年份，計(jì)算期平均年可實(shí)現(xiàn)銷售收入2979.9萬元，年新增利潤(rùn)1905.5萬元。
通過本項(xiàng)目的實(shí)施，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?500戶群眾脫貧致富，并對(duì)4000戶農(nóng)戶產(chǎn)生示范帶動(dòng)作用，推動(dòng)項(xiàng)目所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程。
1.5可行性研究報(bào)告編制依據(jù)
1.6綜合評(píng)價(jià)
經(jīng)調(diào)查分析論證，該項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域自然條件具備，社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件良好，技術(shù)先進(jìn)，項(xiàng)目特色突出，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益顯著，示范帶動(dòng)作用強(qiáng)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，符合環(huán)保政策，項(xiàng)目可行。
表1-1 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表
第二章 背景及必要性
2.1項(xiàng)目建設(shè)背景
“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備，健全農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力、可持續(xù)發(fā)展能力。
-------《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》 “（二）加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程
認(rèn)真落實(shí)中央“多予、少取、放活”的各項(xiàng)惠農(nóng)政策，著力實(shí)行工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的方針，促使農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村繁榮、農(nóng)民增收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)及農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)培育優(yōu)質(zhì)糧食、養(yǎng)殖、果蔬、中藥材、花卉、煙葉六大產(chǎn)業(yè)基地。用發(fā)展工業(yè)的理念發(fā)展農(nóng)業(yè)，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)龍頭企業(yè)，建立公司經(jīng)營(yíng)模式，形成公司帶龍頭、龍頭加基地、基地連農(nóng)戶的發(fā)展格局。提高農(nóng)業(yè)集約化水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。20xx年農(nóng)業(yè)增加值達(dá)到14.3億元，年均增長(zhǎng)7.7%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到3800元，年均增長(zhǎng)
6.5%；果蔬類產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到31萬噸
——合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局。根據(jù)全縣自然區(qū)域特點(diǎn)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，科學(xué)合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局。
澗川無公害高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)：包括CJ 、城關(guān)、鐵門、五頭四鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿澗河川區(qū)、金水河兩岸，大力發(fā)展高效無公害溫棚果蔬、花卉綠化苗木和大粒
櫻桃種植、優(yōu)質(zhì)小麥等訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。鼓勵(lì)和支持果蔬深加工業(yè)發(fā)展。 ——建設(shè)六大產(chǎn)業(yè)基地
無公害果蔬生產(chǎn)基地。以五頭、CJ 為中心，建立以大粒櫻桃為主的小雜果基地3萬畝
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櫻桃在洛陽的栽培歷史源源流長(zhǎng)，文字記載始于東漢時(shí)期，隋唐時(shí)，洛陽櫻桃隨洛陽的繁華而名聞遐邇，并成為皇帝的“席上珍品”。據(jù)《本草圖經(jīng)》 “櫻桃曰不著所出州土，今處處有之，而落中、南都最盛食之調(diào)中益氣，美顏色�！� 據(jù)《古今圖書集成，方輿匯編，職方典 府》載：“櫻桃溝有二，一在縣（指洛陽）正北去城七里，曰小櫻桃溝，一在縣西北去城二十里，曰大櫻桃溝�！苯馎AXAX 境內(nèi)東北部距洛陽10公里處有一條東西走向長(zhǎng)8公里的溝，即本項(xiàng)目區(qū)所處位置------“大櫻桃溝”。
櫻桃溝在XAX 五頭鎮(zhèn)、CJ 鎮(zhèn)交界處，櫻桃種植有上千年的歷史。黨的十一屆三中全會(huì)以來，在各級(jí)政府的重視和支持下，櫻桃種植得到了極大恢復(fù)和發(fā)展，特別是近年來引進(jìn)的大粒櫻桃，粒大肉厚，味美香甜，具有獨(dú)特的地方特色, 深受市場(chǎng)的歡迎。經(jīng)過三年的發(fā)展,XAX 現(xiàn)已有大粒櫻桃種植7000余畝，櫻桃樹35萬株，年產(chǎn)量可達(dá)970萬公斤，僅此一項(xiàng)該地區(qū)人均年收入可增加1000元左右, 成為當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂坏男孪Ｍ?/p>
櫻桃的大面積種植不僅給當(dāng)?shù)氐娜罕妿砹素?cái)富, 同時(shí), 也對(duì)該地區(qū)的環(huán)境質(zhì)量帶來明顯影響，每年自春季開始到秋季, 在長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的時(shí)間內(nèi), 櫻桃溝綠樹成蔭, 郁郁蔥蔥。果熟期，鋪天蓋地的櫻桃樹交枝接葉，一串串
紅瑪瑙似的.櫻桃晶瑩剔透，高懸枝頭；果農(nóng)們喜氣洋洋忙碌采摘，商販們?nèi)藖砣送�，熙熙嚷嚷；休閑度假的人們，流連其中，輕步漫游, 構(gòu)成了一道獨(dú)具特色的風(fēng)景線。據(jù)XAX 林果站估計(jì), 三年來, 每年圍繞櫻桃來XAX 旅游觀光的外地游客年均達(dá)到20000人次。
2.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性
2.2.1本項(xiàng)目的建設(shè)是當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂坏钠惹幸?/p>
XAXCJ 鎮(zhèn)地處豫西山區(qū)，在XAX 境內(nèi)屬農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近年來，隨著洛新產(chǎn)業(yè)區(qū)的興起，對(duì)推進(jìn)鎮(zhèn)轄區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著舉足輕重的作用。但是，對(duì)于鎮(zhèn)北的行政村來說，如何利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力資源豐富優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)貦烟曳N植歷史悠久的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾奔小康不僅是當(dāng)?shù)卣粭l新的途徑，也是當(dāng)?shù)厝罕姷钠惹行枨蟆?0xx年以前，CJ 鎮(zhèn)共有7個(gè)行政村種植櫻桃，戶數(shù)約1200余戶，戶均種植櫻桃樹5-10株，單位株產(chǎn)量30公斤左右，品種多以傳統(tǒng)櫻桃為主，戶均櫻桃收入20xx元以下。20xx年，CJ 鎮(zhèn)政府開始引導(dǎo)群眾進(jìn)行以櫻桃種植為突破口的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，當(dāng)年即有1500戶群眾響應(yīng)，新增櫻桃種植面積1500畝左右，種植戶戶均種植櫻桃樹50余棵，20xx年部分櫻桃樹進(jìn)入盛果期, 種植戶戶均增收達(dá)2萬元以上，顯示出良好的帶動(dòng)效果。20xx年，XAX 紅運(yùn)大櫻桃專業(yè)合作社應(yīng)運(yùn)成立，該協(xié)會(huì)采取了“協(xié)會(huì)”+“基地”+“農(nóng)戶”的管理模式，新增種植戶迅速增長(zhǎng)到4000戶，隨即而來的還有3個(gè)櫻桃專業(yè)村的出現(xiàn)。
上述發(fā)展過程不難看出，通過櫻桃種植帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的確是一條引導(dǎo)群眾脫貧致富的好途徑。
2.2.2有利于進(jìn)一步解決當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)的主要制約因素
櫻桃是一種稀有水果，隨著人民群眾消費(fèi)水平的提高，需求量急劇增加，但櫻桃種植存在的著諸多制約因素：一是產(chǎn)量低下。按傳統(tǒng)的種植方式，每株櫻桃樹的單株產(chǎn)量只有30公斤左右。由于產(chǎn)量低，種植業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來。二是品種單一。20xx年以前，櫻桃樹品種一直沒有突破5個(gè)品種，這些品種的明顯劣勢(shì)是，產(chǎn)量低、口味差、防病能力差，大規(guī)模種植商業(yè)化價(jià)值低。三是專業(yè)技術(shù)力量跟不上。四是優(yōu)良品種種植面積較小。本地櫻桃產(chǎn)量不大，果樹經(jīng)營(yíng)及技術(shù)措施跟不上。五是商品化能力弱，附加值低。不能形成商品系列銷售，制約著特色農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模，影響了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。
2.2.3有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和XAX 紅運(yùn)大粒櫻桃協(xié)會(huì)拓寬效益空間，提升組織水平
在鎮(zhèn)政府的扶持下, 該公司已確立了今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展目標(biāo), 即：充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)帶動(dòng)當(dāng)?shù)貦烟曳N植業(yè)蓬勃開展，架起群眾致富橋梁，實(shí)現(xiàn)自身做大做強(qiáng)。但由公司成立時(shí)間短，資本積累少，加之種植業(yè)是一種長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)，投資回收期長(zhǎng)等，要迅速做大XAX 櫻桃種植產(chǎn)業(yè)，必須依靠上級(jí)的扶持。通過上級(jí)扶持，進(jìn)一步完善當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施不足，解決櫻桃種植技術(shù)的瓶頸，建立較大規(guī)模的生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)宏觀互動(dòng)，在增加農(nóng)民收入的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司的生產(chǎn)效益的增加，為新安櫻桃種植業(yè)的健康發(fā)展、做大做強(qiáng)櫻桃文章打下基礎(chǔ)。
第三章 項(xiàng)目建設(shè)條件
3.1建設(shè)地點(diǎn)選擇
本項(xiàng)目建設(shè)地位于XAXCJ 鎮(zhèn)的掌禮、奎門、禮河、楊鎮(zhèn)、梨園五個(gè)行政村。
3.1.1基地選址的原則
1、充分發(fā)揮現(xiàn)有專業(yè)村、專業(yè)戶的優(yōu)勢(shì)，以全面提高現(xiàn)有專業(yè)村櫻桃種植技術(shù)、品種換代、科技推廣為重點(diǎn), 確保技術(shù)示范工作取得成效;
2、充分發(fā)揮專業(yè)合作社的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力推進(jìn)科技進(jìn)步的原則；
3、選擇有櫻桃經(jīng)驗(yàn)的五個(gè)村作為一期工程首選村，積極利用原有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，鞏固擴(kuò)大原有的櫻桃種植優(yōu)勢(shì)的原則。
3.1.2土壤條件
項(xiàng)目擬建地區(qū)屬丘陵淺山區(qū)，地勢(shì)西北高，東南低，西北部峰巒重疊，山勢(shì)陡峭; 東南部丘陵起伏，溝壑縱橫; 澗河兩岸為河谷沖積平原。土壤多為砂壤合土，紅土也占一部分，非常適合櫻桃的種植，是發(fā)展櫻桃種植的理想地區(qū)。
項(xiàng)目一期建設(shè)需占用土地1500畝，擬全部采用租賃方式解決。合作社已與五個(gè)行政村簽訂有為期二十年的用地協(xié)議。
3.1.3自然資源狀況
(1)地理?xiàng)l件
XAX 屬丘陵淺山區(qū)，地勢(shì)西北高，東南低，西北部峰巒重疊，山勢(shì)陡峭; 東南部丘陵起伏，溝壑縱橫; 澗河兩岸為河谷沖積平原。
(2)氣候條件
新安屬北暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候。由于受太陽輻射、地形地勢(shì)和季風(fēng)影響，各種氣象因素變化明顯，四季分明。境內(nèi)氣候的突出特點(diǎn)是：光熱資源充足，潛力大，降水時(shí)空分配不均，以干旱為主的災(zāi)害性天氣時(shí)常出現(xiàn)。據(jù)縣氣象站多年統(tǒng)計(jì)資料：年平均日照率為49%，太陽輻射總量為115.3千卡/cm2；年平均氣溫14.2℃，西北山區(qū)、東南丘陵和河谷川地呈垂直變化，地域差異明顯；年平均降水量642.4毫米，其中7-9月份降水量占全年的一半以上；無霜期較長(zhǎng)，年均216天，適宜農(nóng)作物生長(zhǎng)。
（3）光能
據(jù)1965-1981年資料統(tǒng)計(jì)，平均年日照時(shí)數(shù)為2186.9小時(shí)，日照率49%。最多在6月份，平均236.5小時(shí)，日照率55%；最少在2月份，平均141.6小時(shí)，日照率46%。
全年太陽輻射總量為每平方厘米115.3千卡，光合有較輻射總量為每平方厘米56.49千卡。各月總輻射量和光合有較輻射量均以元月份最小，5月份最大。
�。�4）熱量
XAX多年平均氣溫為14.2℃。較暖年為15.1℃（1961年），較冷年為13.4℃（1980年），二者相差1.7℃，年際變化不大。多年月平均氣溫7月份最高，為27.1℃；元月份最低，為0.20℃。極端最高氣溫為44.0℃；極端最低氣溫為-17.1℃。
新安無霜期多年平均為216天，最長(zhǎng)265天，最短189天。初霜日平均在10月30日。
[集合]商業(yè)計(jì)劃書 篇2
酥脆芝麻贏得了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并整合了需求洞察力和研發(fā)能力�？萍紝�(shí)力，對(duì)于那些影響歷史進(jìn)程的人來說，是不可逆轉(zhuǎn)的資產(chǎn)，是無價(jià)的資產(chǎn)，是能量有限的機(jī)遇。
脆皮芝麻與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所、福建農(nóng)林大學(xué)食品迷信研究所、福建農(nóng)業(yè)科學(xué)院南昌大學(xué)食品迷信研究所、長(zhǎng)沙理工大學(xué)化學(xué)與生物工程學(xué)院等研究機(jī)構(gòu)建立了臨時(shí)技術(shù)合作關(guān)系。
脆皮芝麻建成了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的科技園區(qū)，成為福建農(nóng)林大學(xué)食品迷信學(xué)院和閩東職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教學(xué)和實(shí)驗(yàn)基地；
酥脆芝麻實(shí)驗(yàn)室和R&D中心相互合作，最大限度地開發(fā)最新的食品消費(fèi)和加工技術(shù)。
脆皮芝麻時(shí)有代謝，包括牛肉干系列、休閑肉制品系列、炒貨系列、蜜餞系列、蜜餞系列、廚房食品系列等。有200多種和秤，質(zhì)量好，味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，深受各方好評(píng)。其中牛肉干、鴨胗、鴨舌等產(chǎn)品享有較高的聲譽(yù)，非常受歡迎，是消費(fèi)者購(gòu)買的首選品牌
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，莫礪鋒小吃牢牢抓住發(fā)展機(jī)遇，確立了“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以品牌為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為導(dǎo)向、以古為商”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從觀念、體制、管理、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等方面停止了企業(yè)轉(zhuǎn)型。酥芝麻逐漸從一個(gè)前店后坊的傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品系列化、產(chǎn)銷一體化。
蘇祥黃麻創(chuàng)業(yè)條
1.有一定的商業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)外市場(chǎng)。
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和投資實(shí)力，有良好的信譽(yù)。
，有創(chuàng)業(yè)熱情，在酥脆麻糖中努力工作，并有分神和敬業(yè)精神。
4.理解并信任脆皮芝麻，在經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展思路上達(dá)成共識(shí)。
對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和收益雙方有正確的認(rèn)識(shí)，有充足的心理準(zhǔn)備。
6.具有法人資格或合法經(jīng)營(yíng)資格。
7.愿意交押金。(協(xié)作終止時(shí)返回)。
8.愿意按規(guī)格支付品牌服務(wù)費(fèi)和終端推廣費(fèi)。
9.詳細(xì)了解項(xiàng)目->:消息查詢->:客服受理->:填寫申請(qǐng)表->:-->流程->:實(shí)地考察->:-->代理協(xié)議->:-->身份確認(rèn)->:培訓(xùn)->:店鋪支持
脆皮芝麻創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
1.品牌形象支持
“脆皮糖”標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)形象，統(tǒng)一品牌推廣。
2.全店輸出支持
啟動(dòng)合同簽訂后，公司總部將提供專業(yè)人員協(xié)助啟動(dòng)從門店選址到開業(yè)的一系列流程，以確保啟動(dòng)成功開業(yè)。
免費(fèi)培訓(xùn)支持
總部將為企業(yè)家提供新員工(包括經(jīng)理)在總部培訓(xùn)基地培訓(xùn)和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。開業(yè)后，總部將定期或不定期舉行在職培訓(xùn)。
4.物流配送支持
物流將由我公司委托，到物流出發(fā)地點(diǎn)的費(fèi)用由我公司承擔(dān)(短途)。
媒體廣告支持
脆芝麻招商總部提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的媒體推廣活動(dòng)，將覆蓋央視、電視臺(tái)、平面雜志等，確保品牌在創(chuàng)業(yè)區(qū)的知名度。
6.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持
為世界各地的財(cái)富伙伴提供由國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理專業(yè)人員編寫的具有高度可操作性的市場(chǎng)操作手冊(cè)，開展全國(guó)品牌推廣，協(xié)助配送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣活動(dòng)。
7.跟蹤服務(wù)支持
運(yùn)營(yíng)后期，總部將提供多元化的商業(yè)模式和可靠的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，消費(fèi)者和企業(yè)家都可以體驗(yàn)到貼心的服務(wù)。
8.選址和裝修支持
總部為創(chuàng)業(yè)者提供選址和店鋪裝修支持，采用統(tǒng)一的店鋪形象，降低創(chuàng)業(yè)店鋪的裝修消耗。
9.區(qū)域保護(hù)支持
保證脆皮和芝麻糖企業(yè)家在相應(yīng)區(qū)域的獨(dú)家壟斷權(quán)益。
脆皮芝麻業(yè)務(wù)費(fèi)用
1.投資咨詢
投資者通過電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部專業(yè)投資顧問咨詢相關(guān)合作事宜，并索取相關(guān)資料。
2.現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)
去脆皮芝麻糖總部實(shí)地考察，了解公司實(shí)力和連鎖店經(jīng)營(yíng)狀況，確定創(chuàng)業(yè)意向。
，商業(yè)應(yīng)用
在確定創(chuàng)業(yè)品牌的意向后，有意向的創(chuàng)業(yè)者可以填寫《創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)表》。
4.簽署商業(yè)合同
簽訂創(chuàng)業(yè)合同，支付相關(guān)費(fèi)用，總部提供操作手冊(cè)及相關(guān)資料。
選擇一個(gè)網(wǎng)站來建立一個(gè)商店
根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的選址，確定項(xiàng)目選址的可行性。
6.店鋪裝修
根據(jù)總部設(shè)計(jì)的裝修方案，對(duì)創(chuàng)業(yè)店進(jìn)行裝修，確保全國(guó)創(chuàng)業(yè)店的統(tǒng)一。
7.總部培訓(xùn)
在產(chǎn)品理解、商業(yè)和其他技術(shù)方面培訓(xùn)企業(yè)家和員工。
8.開業(yè)準(zhǔn)備
脆芝麻總部會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)店進(jìn)行驗(yàn)收，然后安排和規(guī)劃開店。
9.新店開業(yè)
脆芝麻糖有一個(gè)成熟完善的開業(yè)模式，會(huì)幫助你的店鋪在開業(yè)之初獲得一定的知名度，并聚集相關(guān)知名度，幫助你在今天早上進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)，為以后的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。
[集合]商業(yè)計(jì)劃書 篇3
一、 企業(yè)描述
1、公司簡(jiǎn)介
“ 非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養(yǎng)護(hù)膚服務(wù)的機(jī)構(gòu)，主要提供美容美甲，皮膚護(hù)理、按摩及護(hù)膚品代理代銷服務(wù)。致力于為女性客戶提供優(yōu)質(zhì)，健康，安全的產(chǎn)品和服務(wù)。本機(jī)構(gòu)將多元化發(fā)展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，歷時(shí)推動(dòng)全民美容理念的發(fā)展。
2、企業(yè)宗旨
非凡美容中心以“美麗重要，安全更重要”為宗旨，塑造完美，引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)造美好人生為已任，用安全、高效、時(shí)尚的尖端技術(shù)幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質(zhì)的生活，讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!
3、使命
讓女性享受美和高品質(zhì)的生活!
4、現(xiàn)狀
非凡美容中心籌備于20xx年1月1日開張營(yíng)業(yè)。下列是20xx年9月1日公司組建以來，為成功開業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項(xiàng)：
①已完成事項(xiàng)
可行性分析、前景調(diào)查已完成
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已完成
六人管理團(tuán)隊(duì)已組建
店長(zhǎng)、行政營(yíng)銷部、美容美甲師咨詢部門已組建
已簽約的場(chǎng)地、管理團(tuán)隊(duì)已投資，和其他資金支持
②待完成事項(xiàng)
獲取更多的資金，建筑裝修，選擇器械，設(shè)置服務(wù)，招聘員工
二、產(chǎn)業(yè)分析
1、美容行業(yè)的發(fā)展
目前在我國(guó)，美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會(huì)員型七大類。各類美容院，有各自的項(xiàng)目設(shè)置、經(jīng)營(yíng)方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群，形成了各自不同的文化內(nèi)涵和企業(yè)風(fēng)格。
從上世紀(jì)80年代初中期興起的中國(guó)美容化妝品業(yè)，經(jīng)過近30年的發(fā)展期，從單一的產(chǎn)品以及店面服務(wù)，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設(shè)計(jì)、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育、相關(guān)專業(yè)儀器、用品用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美容熱催生了一個(gè)行業(yè)的繁榮興盛。
2、中國(guó)美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀
(1)、行業(yè)概況
●經(jīng)營(yíng)面積普遍偏小。中國(guó)美容業(yè)以中小型店占主流。
●經(jīng)濟(jì)屬性以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主。
●經(jīng)營(yíng)形式以傳統(tǒng)方式為主。
●經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以租賃為主。
●中國(guó)每家美容店平均年租金水平為2.50萬元
中國(guó)美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達(dá)83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%。
3、美容院的發(fā)展趨勢(shì)
隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟，美容院未來的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢(shì):
趨勢(shì)一： 實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng)。目前的中國(guó)美容業(yè)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段，整個(gè)行業(yè)在社會(huì)中的信譽(yù)度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立科學(xué)的運(yùn)作程序，形成良好的品碑和品牌形象勢(shì)在必行。
趨勢(shì)二：導(dǎo)入心理美容。美容院除了提供美容服務(wù)外，更應(yīng)該對(duì)顧客進(jìn)行心理疏導(dǎo)。因?yàn)閬砻廊菰旱念櫩托睦肀容^復(fù)雜、對(duì)美的期望值比較高，這就要求美容師不失時(shí)機(jī)地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹立信心，放心接受護(hù)理。
趨勢(shì)三：男士美容蔚然成風(fēng)。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護(hù)理的男士并不多。其實(shí)，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識(shí)，對(duì)于護(hù)膚品的需求實(shí)際上相當(dāng)大，因此男士護(hù)膚的前景十分看好。
4、發(fā)展前景
有人說，沒有顧客會(huì)抱著僅僅為了購(gòu)買一套保養(yǎng)品的目的特意走進(jìn)一家美容院。百貨商場(chǎng)、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種。消費(fèi)者之所以選擇美容院，是因?yàn)檫@里有百貨公司、超市所無法比擬的專業(yè)技術(shù)、一對(duì)一的人性化服務(wù)、空間的私密性等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，心理上感覺能讓她們的夢(mèng)想變得更有實(shí)現(xiàn)的可能。
一方面，普通消費(fèi)者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道，繼而選擇進(jìn)入美容院進(jìn)行美容消費(fèi)，多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗(yàn)式服務(wù)以及完善的人性化服務(wù);另一方面，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點(diǎn)就是：美容院會(huì)根據(jù)每一位目標(biāo)顧客量體裁衣、出具針對(duì)性的美容護(hù)膚方案，而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒有個(gè)體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)。
綜上，美容院市場(chǎng)在一定程度上還是很有前景的.
三、市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
我國(guó)美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣，85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達(dá)到了41%，至98年起，增長(zhǎng)雖有減緩，但仍明顯高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度。20xx年，中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產(chǎn)基地的廣東，化妝品銷售額超過全國(guó)2/5。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，至20xx年，中國(guó)化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國(guó)自身的推測(cè)基本相符。80年代初，我國(guó)美容消費(fèi)是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢，到1998年上升到16元，可以說我國(guó)美容人均消費(fèi)的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費(fèi)水平達(dá)到了80—100元，大大高于全國(guó)水平，而發(fā)達(dá)國(guó)家美容人均消費(fèi)水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國(guó)美容市場(chǎng)的潛力還相當(dāng)大，消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的上升空間
(1)目前走進(jìn)美容院的消費(fèi)者大致分為如下三類：
其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時(shí)尚女性，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐;
其二，由于對(duì)于自己的肌膚問題充滿擔(dān)憂和恐懼，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長(zhǎng)跑勝利;
其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個(gè)人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。
(2)美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗(yàn)式服務(wù)的同時(shí)，更帶給了消費(fèi)者專業(yè)美容、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間
(3)美容院在銷售產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，更是在銷售和推廣科學(xué)的護(hù)膚理念、專業(yè)的美容技術(shù)、完善的心理精神救治以及個(gè)性化的客戶心靈體驗(yàn)
2、市場(chǎng)細(xì)分
(1)市場(chǎng)范圍
面部項(xiàng)目：潤(rùn)澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護(hù)理療程、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程、暗瘡炎癥護(hù)理療程、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程、去黑頭護(hù)理療程、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程、抗衰護(hù)理療程。
按摩項(xiàng)目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。
美甲項(xiàng)目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。
代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。
(2)潛在顧客的基本需求
健康、靚麗、時(shí)髦、安全、方便、服務(wù)好等。
(3)不同潛在用戶的不同要求
十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務(wù)好的前提下，更要求的是方便和完美;相對(duì)于年輕女性，三四十歲的女性更注重的是安全與健康
(4)根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場(chǎng)，并賦予每一子市場(chǎng)一定的名稱。
針對(duì)不同的顧客分成年輕女性市場(chǎng)和中年女性市場(chǎng)，年輕女性可以通過推出新開發(fā)、快效的產(chǎn)品及療程快速籠絡(luò)市場(chǎng)人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產(chǎn)品及療程。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析
1)中國(guó)美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達(dá)83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%
2)中國(guó)美容業(yè)總的經(jīng)營(yíng)效益較好。從被調(diào)查的美容店來看，20xx年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%虧損，表明該行業(yè)總的經(jīng)營(yíng)狀況尚好。
3)美容業(yè)從業(yè)人員高達(dá)1120萬人。中國(guó)美容業(yè)近6年發(fā)展迅速，1996年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的1/4。這1120萬從業(yè)者遍布于中國(guó)各地的154.2萬家美容機(jī)構(gòu)，85%的美容機(jī)構(gòu)為個(gè)人所有綜上，中國(guó)美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(zhǎng)期，是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大.
4、市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)分析
1、專業(yè)：美容院的專業(yè)美容師用專業(yè)用品、專業(yè)技術(shù)來給顧客提供專業(yè)服務(wù)，而且美容師能夠以專業(yè)知識(shí)，在提供服務(wù)的同時(shí)給予顧客專業(yè)的咨詢指導(dǎo)，從而得到消費(fèi)者的信賴與支持。
2、服務(wù)項(xiàng)目豐富：美容院針對(duì)消費(fèi)者設(shè)置了多種護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目，消費(fèi)者的選擇面寬，可以在美容院選擇享受各類服務(wù)項(xiàng)目。
3、靈活：美容院的服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)沒有標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)者可靈活定價(jià)，自由控制高額的利潤(rùn)空間。靈活的定價(jià)讓經(jīng)營(yíng)者對(duì)顧客的掌握游刃有余，大量的利潤(rùn)積累可以更好地服務(wù)于顧客。
4、低成本投入：美容院主要以服務(wù)為主，不需要大量的產(chǎn)品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪?zhàn)饨鸪杀九c人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉，經(jīng)營(yíng)成本低。正因?yàn)槿绱瞬抛屆廊菰嘿嵢「哳~利潤(rùn)，也可說是暴利。也因?yàn)槿绱说睦麧?rùn)空間及低門檻吸引大量的投資者進(jìn)入，導(dǎo)致美容院的快速發(fā)展，讓美容行業(yè)快速繁榮。
5、顧客忠誠(chéng)度高，凝聚力強(qiáng)：美容院消費(fèi)都是感性消費(fèi)，通常都是以服務(wù)為主，美容師與顧客間的單個(gè)服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，溝通時(shí)間長(zhǎng)，加強(qiáng)了與消費(fèi)者間的客情關(guān)系，顧客忠誠(chéng)度高。建立了顧客忠誠(chéng)度之后，自然銷售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四.營(yíng)銷計(jì)劃
1、總體營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。對(duì)于剛起步的企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，我們不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，打商業(yè)廣告等策略，最起碼先讓消費(fèi)者知道有這么一間美容美甲公司存在。針對(duì)美容美甲市場(chǎng)的變化和影響營(yíng)銷的因素，我們會(huì)從走進(jìn)市場(chǎng)、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策、產(chǎn)品策略等多方面來開展我們的銷售活動(dòng)。
�、� 走進(jìn)市場(chǎng)
經(jīng)過上一環(huán)節(jié)的市場(chǎng)分析，我們總體上對(duì)現(xiàn)在美甲美容中心的市場(chǎng)狀況有一定的了解。女性對(duì)美容美甲的需求正在逐步的上升，這個(gè)趨勢(shì)在將來的變化并不大，還有可以會(huì)持續(xù)上升。因此，第一步我們就需要讓我們的服務(wù)、產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)。企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)美容美甲的認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，滿足我們的服務(wù)。讓消費(fèi)者了解我們、信任我們、支持和信賴我們。
�、� 價(jià)格策略
然而，價(jià)格策略是贏得消費(fèi)者了解我們的基本前提。所以，我們一開始會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)：促銷過程降低產(chǎn)品的價(jià)格出售，向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息，通過溝通和交流誘發(fā)引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買的行為;贈(zèng)送一些試用品;辦理VIP會(huì)員卡，打折策略等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者對(duì)我們的了解。
�、� 產(chǎn)品策略
得到消費(fèi)者的認(rèn)可后，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)我們的信任和支持我們。消費(fèi)者希望購(gòu)買具有良好信譽(yù)的商家，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料。對(duì)于一些難以避免的消費(fèi)者說我們的產(chǎn)品哪里不好，我們要及時(shí)給予熱情和耐心的溝通，解除對(duì)我們不好的看法，提供公司的整體形象。
五、 管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)
1、 管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、行政管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。因此，我們根據(jù)美容院的需求及管理要求，定制我們的企業(yè)結(jié)構(gòu)。
�、� 店長(zhǎng)
店長(zhǎng)的職責(zé)就是管理和維持美容店的正常經(jīng)營(yíng)，為顧客享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保證，并且協(xié)助行政營(yíng)銷部門對(duì)美容中心的宣傳和管理工作，及時(shí)有效的提高員工的專業(yè)水平和自身素質(zhì)。
�、诘觊L(zhǎng)下屬部門的義務(wù)和權(quán)利
日常運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷隊(duì)伍、美容師顧問、美甲師等專業(yè)人士要做好各方面的工作，貫徹執(zhí)行高層管理者所制定的重大決策，監(jiān)督協(xié)調(diào)管理者的工作。每周一參加工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，包括：本周完成銷售數(shù)、本周收入、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)、遇到的困難等。
六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1、運(yùn)營(yíng)模式
�、拧⒔⑼晟频墓芾�規(guī)章制度。其中包括新員工制度、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金分配方案、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵、安全管理規(guī)定等諸多細(xì)節(jié)。對(duì)于影響公司形象和服務(wù)的工作人員，給予警告、教育;嚴(yán)重影響的應(yīng)立即開除，維護(hù)公司的形象!
�、啤⒚廊菰旱慕�(jīng)營(yíng)方式：美容美甲和美容產(chǎn)品銷售相結(jié)合。根據(jù)顧客需求與專業(yè)人員對(duì)顧客的建議，對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)。在進(jìn)行服務(wù)的同時(shí)，專業(yè)人員還要誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買本店的美容產(chǎn)品，吸引顧客更多的消費(fèi)，從而提高業(yè)績(jī)和營(yíng)業(yè)額。
2、商業(yè)區(qū)位
珠江新城一帶住宅區(qū)附近的商業(yè)街。隨著美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)美容的要求不再是單純地為了清潔、養(yǎng)護(hù)和美化形象，而是開始把美容當(dāng)成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區(qū)可以營(yíng)造一個(gè)相對(duì)寧?kù)o的環(huán)境，可以得到放松的效果。
3、條件與設(shè)施
�、�、具備專業(yè)的美容師。如今，顧客不但對(duì)美容師的技術(shù)服務(wù)品質(zhì)和水準(zhǔn)有一定要求，而且對(duì)美容院的設(shè)備、營(yíng)造的氛圍都極為講究，并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關(guān)消費(fèi)的資訊，如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣的化妝品、時(shí)尚的休閑方式等，都是顧客感興趣的話題，越來越多的進(jìn)美容院消費(fèi)的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務(wù)。
�、�、美容院的設(shè)備要符合美容美體的需要而選擇高質(zhì)量、高品質(zhì)的儀器。如肌膚測(cè)試儀，能清晰、準(zhǔn)確地展示、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機(jī)理美顏機(jī)等，能增加皮膚基底層細(xì)胞的滲透性，強(qiáng)化功能性產(chǎn)品的滲透、傳遞細(xì)胞信息、加速細(xì)胞更新。
4、運(yùn)營(yíng)策略與計(jì)劃：
第一種方式是：
�、佟⒚廊菰簽轭櫩驮O(shè)計(jì)護(hù)膚方案，通過護(hù)理療程收取費(fèi)用;
②我們可以讓顧客開卡消費(fèi)，可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這里，美容院的收費(fèi)自然包含了產(chǎn)品成本和服務(wù)成本。
第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產(chǎn)品，由顧客將整套產(chǎn)品(通常是小套裝)買下來，然后，向顧客另外收取護(hù)理服務(wù)費(fèi)。為了達(dá)到促銷目的，我們可以提高一套產(chǎn)品的價(jià)格再賣給顧客，然后讓顧客將整套產(chǎn)品買下后，再給顧客“買產(chǎn)品送服務(wù)”。這個(gè)服務(wù)費(fèi)當(dāng)然就可以包含在產(chǎn)品價(jià)格上，屬于偷換概念，滿足顧客圖實(shí)惠的心理。
七、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)
本店提供的服務(wù)有：
�、琶廊蓊愴�(xiàng)目：面部項(xiàng)目、按摩項(xiàng)目，美甲項(xiàng)目，代理化妝品。
面部項(xiàng)目：潤(rùn)澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護(hù)理療程、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程、暗瘡炎癥護(hù)理療程、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程、去黑頭護(hù)理療程、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程、抗衰護(hù)理療程。
�、瓢茨�(xiàng)目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。
�、敲兰醉�(xiàng)目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。
(4)代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。
護(hù)理效果分類
1.基礎(chǔ)護(hù)理(補(bǔ)水、保濕、眼部護(hù)理等)
2.功效護(hù)理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)
3.美體類護(hù)理(豐胸、美腿、塑性等)
4.修飾類護(hù)理(美甲、身體脫毛、植眉等)
八、融資計(jì)劃
融資來源與用途
一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)不僅僅靠人員的努力就可以，最重要的是要有資金的支撐。所以，美容院的運(yùn)營(yíng)必然要尋找資金�，F(xiàn)根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)美容院的可行性分析，制定我們的創(chuàng)業(yè)資金是40萬。我們只要的資金來源分別兩種方式：
�、�、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的六人分別出資六萬;
�、�、剩余十萬通過銀行貸款。