銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě)（通用30篇）

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇1

　　來(lái)公司實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了，總體覺(jué)得，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是一門(mén)深?yuàn)W，并值得探索的職業(yè)。本人從開(kāi)始工作到現(xiàn)在已有三個(gè)月的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)工作以后，我才會(huì)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的市

　　場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。客戶(hù)關(guān)系管理、客戶(hù)溝通與管理和市場(chǎng)及客戶(hù)分析方法等，這些知識(shí)是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸�處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。

　　2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷(xiāo)售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

　　3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?rdquo;，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

　　4、實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期和實(shí)習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財(cái)富!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇2

　　20xx年x月x日至5月x日，我在思南三中進(jìn)行了將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在指導(dǎo)老師的幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作得到了較為圓滿(mǎn)的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域;在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項(xiàng)任務(wù)都是我的執(zhí)著;在此期間，竭盡我的心智，細(xì)細(xì)思考，認(rèn)真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的得與失，進(jìn)行著成長(zhǎng)自我的每一步。回味這短暫而充實(shí)快樂(lè)的日子，我只是覺(jué)得日子真如白駒過(guò)隙一般，匆匆滑過(guò)指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來(lái)，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。

　　我于3月x日到思南三中報(bào)到，正式開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)班級(jí)為八年級(jí)(9)班。在近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)中。

　　教學(xué)方面，在聽(tīng)課過(guò)程中，我受益良多。聽(tīng)老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣安排教學(xué)內(nèi)容等，都給了我很大的幫助。平時(shí)做好聽(tīng)課記錄，并和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長(zhǎng)處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，詳細(xì)寫(xiě)教案，上課之前都能聽(tīng)從任課老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫(xiě)好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了又改，并在交予指導(dǎo)老師審閱后進(jìn)行試講。等到自己上課講課的時(shí)候，開(kāi)始有點(diǎn)緊張，但見(jiàn)到學(xué)生們一個(gè)個(gè)熱情洋溢的笑臉的時(shí)候，一下子就放松下來(lái)，把自己表現(xiàn)得最好，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽(tīng)懂，很好地吸收相關(guān)知識(shí)，讓課堂效率達(dá)到最高。在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問(wèn)題，并做好記錄。對(duì)學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請(qǐng)教后再批改。

　　通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了教師工作應(yīng)有仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要仔細(xì)地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在這次實(shí)習(xí)期間，我注意觀(guān)察了教師們是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇3

　　通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。

　　在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。是一個(gè)讓我把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來(lái)，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來(lái)，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。

　　在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力，提高了獨(dú)立思考問(wèn)題、自己動(dòng)手操作的能力，在工作的過(guò)程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

　　從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

　　一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

　　在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

　　二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

　　只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

　　三、提高工作積極性和主動(dòng)性

　　實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。

　　1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門(mén)聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。可特別留意正在招聘人選的公司，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。

　　2、宜知己知彼：求職信和求職電話(huà)要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤�司所處的行業(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。

　　3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開(kāi)熱門(mén)的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門(mén)公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。

　　4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏(yíng)關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢(qián)來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)始，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

　　5、忌盲目實(shí)習(xí)：未來(lái)求職拼的是專(zhuān)業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤(pán)子一類(lèi)的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。

　　實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

　　在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我希望用自己一開(kāi)始的學(xué)習(xí)熱情來(lái)對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè)，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。

　　這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

　　其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。

　　其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話(huà)說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話(huà)深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺(jué)和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專(zhuān)業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專(zhuān)攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平。

　　此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂(yōu)，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)

　　可以說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí)，豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在未來(lái)的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇4

　　實(shí)習(xí)目的和任務(wù)：這次暑假在服裝廠(chǎng)實(shí)習(xí)主要就是要熟悉整個(gè)服裝生產(chǎn)的流程，因?yàn)檫@是畢業(yè)后所要從事的工作崗位，是和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的，所以我很珍惜這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)更加的鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，拓寬知識(shí)面，讓自己在有限的時(shí)間里學(xué)到更多的東西，同時(shí)，在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，方便以后的改進(jìn)，為將來(lái)正式踏上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)工廠(chǎng)概況：我所實(shí)習(xí)的這家服裝廠(chǎng)主要從事服裝設(shè)計(jì)、制作和銷(xiāo)售。廠(chǎng)里有先進(jìn)的服裝生產(chǎn)設(shè)備，有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人才，專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)和現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備。工廠(chǎng)主要是接訂單，然后按訂單的數(shù)目生產(chǎn)，由設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，工廠(chǎng)有兩百多員工，規(guī)模比較大，在業(yè)界有一定的影響力，客戶(hù)口碑很好。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程：暑假剛到服裝廠(chǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)候，車(chē)間主任就給我安排了一名實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師先帶我熟悉了廠(chǎng)里的環(huán)境，講了下實(shí)習(xí)期間要遵守的規(guī)章制度，就帶我去廠(chǎng)里的員工宿舍休息了，說(shuō)第二天正式開(kāi)始實(shí)習(xí)。

　　到了實(shí)習(xí)第二天，我先找到了指導(dǎo)老師，他就帶著我看同事在生產(chǎn)線(xiàn)上是如何制作服裝的，然后就一步步給我講解了下，讓我腦海里有個(gè)具體的生產(chǎn)過(guò)程印象了，后來(lái)我就在指導(dǎo)老師旁邊仔細(xì)觀(guān)察他是如何設(shè)計(jì)制作衣服的，還不忘細(xì)心的做下筆記，這樣方便以后的總結(jié)歸納。在觀(guān)察中我有不懂的問(wèn)題就直接去請(qǐng)教指導(dǎo)老師，老師也會(huì)很耐心的為我解答。在工作之余，我還會(huì)和指導(dǎo)老師溝通交流，在交談中，指導(dǎo)老師會(huì)把他多年的服裝設(shè)計(jì)和制作經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給我，這讓我為他這種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神所感動(dòng)，看著指導(dǎo)老師辛苦的工作，對(duì)他的敬業(yè)精神所敬佩。

　　等到我熟悉了整個(gè)服裝生產(chǎn)過(guò)程后，指導(dǎo)老師就安排我開(kāi)展實(shí)踐動(dòng)手工作了，讓我嘗試著自己設(shè)計(jì)衣服和制作衣服，這讓我很開(kāi)心，經(jīng)過(guò)我的不斷努力，和指導(dǎo)老師在旁的監(jiān)督指導(dǎo)，我很快的就完成指導(dǎo)老師安排的實(shí)習(xí)任務(wù)，在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)也是得到了服裝廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)：暑假在服裝廠(chǎng)實(shí)習(xí)的日子雖然短暫，但是對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)卻受益頗多，讓我明白了很多的道理，是一次有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇5

　　第__月

　　日子是一天一天的走過(guò)的，有時(shí)我也抱怨這時(shí)間走的太慢，總也走不到自我想要的那一天，可是每次回頭的時(shí)候，又發(fā)現(xiàn)時(shí)間過(guò)得太快，快得自我還來(lái)不及品位這過(guò)去的每一天。在知覺(jué)間，在不知覺(jué)間我已經(jīng)走出大學(xué)學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)四個(gè)月了，每一天的日志記載這我的經(jīng)歷，看似仔細(xì)，眼看頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)落下帷幕，可是此刻回頭卻說(shuō)不出自我究竟收獲了哪些。

　　這個(gè)月的主要工作有:參照設(shè)計(jì)圖紙對(duì)產(chǎn)品需要的電路板進(jìn)行生產(chǎn)制作，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行極限溫度環(huán)境下的性能測(cè)試，使用矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、信號(hào)儀、噪聲儀、頻譜分析儀、矢量信號(hào)分析儀等對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試并將測(cè)試數(shù)據(jù)登記入庫(kù)，對(duì)廢棄電路板進(jìn)行拆卸分解和銷(xiāo)毀，對(duì)使用工具和儀器進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，對(duì)產(chǎn)品的組裝和清潔，對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的再次整改，對(duì)零配件和材料進(jìn)行分類(lèi)整理和補(bǔ)充以及對(duì)拆卸下來(lái)的電路元件的清洗和分類(lèi)等。

　　也許是要即將結(jié)束，所以我才倍加珍惜。頂崗實(shí)習(xí)的艱辛和挑戰(zhàn)，放佛都似曾相識(shí)一般，也許這些問(wèn)題都是以往所預(yù)料到會(huì)發(fā)生的，也是我期望發(fā)生的，人僅有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上人的道理。每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自我的生命能創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望能為更多的人做出自我能做的一切，都渴望在后世人的眼中自我的生命是無(wú)可比擬的。我自然不是人上人，但我會(huì)朝著那個(gè)方向而努力!

　　頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程對(duì)于我們每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種巨大的鍛煉，同樣也是挑戰(zhàn)和機(jī)遇，雖然并不是一路彩虹但卻一路都在不停的收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為將來(lái)。一路上遇到的困難和挫折都像教師一樣在嚴(yán)厲的教育我們?nèi)绾胃�好的走下去�?/p>

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇6

　　一、概況

　　20_年9月至20_年5月,本人由學(xué)院紡織系領(lǐng)導(dǎo)的安排,在南京吉姆服飾有限公司實(shí)習(xí)，在其名下的南京順祺針織廠(chǎng)做紙樣助理。服裝的紙樣是服裝產(chǎn)品的中介條件，對(duì)一系列成衣生產(chǎn)起決定性作用，對(duì)成衣生產(chǎn)的品質(zhì)、成本、效率有很大的影響作用。因此對(duì)從事服裝紙樣制作的工作人員要求仔細(xì)嚴(yán)密，不得忽視紙樣過(guò)程當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。制版師傅的責(zé)任也很關(guān)鍵，有良好的責(zé)任心才能積極的做好工作，為企業(yè)贏(yíng)取效益。

　　二、工作情況

　　在實(shí)習(xí)的初期，由于第一次真正接觸自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)企業(yè)，什么都不懂，一切都要從頭開(kāi)始學(xué)。領(lǐng)導(dǎo)安排我們先在基層做起，在生產(chǎn)車(chē)間做流水線(xiàn)，看似簡(jiǎn)單的平車(chē)技術(shù)也要時(shí)間的磨練。車(chē)間里面不乏高手，周?chē)�的工作人員，手腳操縱自如協(xié)調(diào)，看了讓我記憶深刻。同時(shí)讓我理解和懂得了許多服裝制作的工藝和技術(shù)。比如上拉鏈，開(kāi)領(lǐng)子門(mén)襟，帽子的上法等。熟悉了平車(chē)技術(shù)之后，組長(zhǎng)安排我做及骨車(chē)(即拷邊機(jī))。開(kāi)始很慢且拷不順直，經(jīng)過(guò)組長(zhǎng)的教導(dǎo)動(dòng)作快了，水平也提高了。在不忙的時(shí)候，我們可以走訪(fǎng)其他車(chē)間，看他們的做事，學(xué)習(xí)各個(gè)崗位的工作，擴(kuò)充自己的知識(shí)面。

　　在車(chē)間工作了一段時(shí)間，對(duì)車(chē)間里的技術(shù)有一定了解，并能看出其中的問(wèn)題，及時(shí)糾正錯(cuò)誤。接下來(lái)廠(chǎng)長(zhǎng)安排我做紙樣助理，輔助打樣師傅完成工作。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，可以學(xué)習(xí)更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　在板房工作中，遇到了比以前還多的問(wèn)題和技術(shù)交流。我的主要工作其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是根據(jù)師傅打好的樣板，對(duì)照工藝單和尺寸表進(jìn)行推碼，放碼，看單子裁剪樣衣，量出樣衣的尺寸，及時(shí)修改尺寸等。

　　羅師傅是我們廠(chǎng)的紙樣師，也是我的導(dǎo)師。他是一個(gè)對(duì)自己的工作很仔細(xì)，態(tài)度很?chē)?yán)格的人。在他那里我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。剛進(jìn)技術(shù)科的時(shí)候，我什么都不懂，做事情很慢，怕做不好。他對(duì)我很細(xì)心同時(shí)很?chē)?yán)厲。第一次做某見(jiàn)事情，他會(huì)先教我怎么做，給我講要點(diǎn)，在我做好了之后，指出存在的問(wèn)題，并且說(shuō)明錯(cuò)誤可能導(dǎo)致的后果，讓我感到警覺(jué)性，對(duì)以后的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　在技術(shù)科的時(shí)候，我做得最多的事情是拿剪刀。由于那段時(shí)間業(yè)務(wù)比較繁忙，客戶(hù)的單子很多，要求規(guī)定什么時(shí)間給客戶(hù)看樣衣，給客人確認(rèn)，下單子批量生產(chǎn)，所以我的工作量也隨之增大。我們組成了四條步驟：羅師傅負(fù)責(zé)制作樣板，我負(fù)責(zé)對(duì)著客戶(hù)定單裁剪樣衣，樣衣工做好衣服，再由我拿樣衣去整燙，跟好定單。就我個(gè)人工作而言，碰到了不少問(wèn)題。我們做的是針織面料，面料容易變形縮水，控制好板型的同時(shí)，最難控制的是樣衣尺寸，需要每個(gè)環(huán)節(jié)的配合。一開(kāi)始，我沒(méi)有深入了解面料的絲履，把衣服紋路方向裁歪紐了，浪費(fèi)不少布料。針對(duì)這一點(diǎn)，羅師傅沒(méi)有責(zé)怪我，讓我吸取教訓(xùn)。接下來(lái)又碰到些問(wèn)題，有款衣服的面料成分是粘95%/氨5%，氨綸是彈性很好的纖維，其彈性回復(fù)能力和拉伸能力都很高，粘膠纖維的縮水率則又很大，因此布料的尺寸很難控制，要對(duì)其進(jìn)行預(yù)縮，測(cè)出縮水率，留出空間控制成衣的尺寸。

　　經(jīng)過(guò)一次次的實(shí)驗(yàn)，最后終于能夠掌握這種布料的尺寸，及時(shí)寄給了客戶(hù)打批。但是很快又退了回來(lái)，問(wèn)題又出現(xiàn)了。衣服經(jīng)過(guò)后整理，燙縮，尺寸再一次縮小了，衣服下擺起紐變型。起初以為是我裁剪的時(shí)候布紋裁紐了，再次正確裁剪做出衣服，到最后完成樣衣，結(jié)果下擺還是自然的起紐，這就說(shuō)明布料有缺陷。羅師傅又不得不修改紙樣，再重新做樣衣。我們的工作就是這樣反反復(fù)復(fù)，直到做好為止。

　　裁剪樣衣讓我收益很多，也熟悉了很多布料的特性。板房就是和衣服樣板有關(guān)系，除了裁衣服，我還要幫忙推放碼，這其中就多了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)技術(shù)。我們公司做的都是外貿(mào)單子，要根據(jù)外國(guó)人的身高，體型定相關(guān)尺寸表。在放碼的過(guò)程中會(huì)因?yàn)槌叽�，板子的形狀難看，畸形。這就是客戶(hù)的尺寸有問(wèn)題。

　　放碼的時(shí)候，線(xiàn)條也很重要，決定板子的樣子，所以羅師傅對(duì)我的工作特別關(guān)注。我在他的監(jiān)督下也不敢怠慢。通常情況下，紙樣的誤差的不能避免的，我們能做的就是盡量的減少誤差。我花一段時(shí)間完成推放碼工作，羅師傅要量一遍，確認(rèn)一下，誤差太大的馬上修改。憑著他的工作經(jīng)驗(yàn)，能把紙樣做正確到百分之九十九點(diǎn)九，這是羅師傅說(shuō)的話(huà)，顯然他對(duì)自己的工作非常有信心。他還說(shuō)：成衣做出來(lái)跟紙樣可能有誤差，這也許是我的問(wèn)題，但是我的紙樣精確度比做出來(lái)的樣衣精確度要高的多，因?yàn)榧垬邮撬懒耍�增大多少，減小多少都容易控制。但是衣服的制作過(guò)程中避免不了損耗的布料。

　　在實(shí)習(xí)的后半段時(shí)間，我的主要工作是跟單，就是對(duì)照定單跟住樣衣的尺寸。這對(duì)我的認(rèn)識(shí)也很有幫助，熟悉了服裝外貿(mào)的一些流程。接著車(chē)間需要工藝單，我也學(xué)著寫(xiě)，學(xué)習(xí)各個(gè)細(xì)節(jié)的要求，方法和注意事項(xiàng)。偶然的機(jī)會(huì)，我被派去印花廠(chǎng)印發(fā)片。在印花廠(chǎng)里讓我大開(kāi)眼界，看了印花的整個(gè)過(guò)程，最重要的就是給其圖案配色，設(shè)計(jì)好方位，再有條不穩(wěn)的進(jìn)行逐個(gè)刷印烘干。

　　實(shí)習(xí)期的工作是蠻辛苦的，但是學(xué)到了很多新的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了很多新的朋友，一切都值得了。只要認(rèn)真努力，我能做得很好。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇7

　　光陰似箭、日月如梭，一年的實(shí)習(xí)期在忙忙碌碌中度過(guò)。在指導(dǎo)老師和律師所精心指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)一年腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、埋頭苦干的學(xué)習(xí)，本人深感確實(shí)收獲頗豐。

　　具體從下面幾個(gè)方面予以總結(jié)：首先，對(duì)律師職業(yè)的認(rèn)識(shí)更深刻。律師是維護(hù)權(quán)利的職業(yè)。

　　具體為：一、維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。這是律師最為基本的職責(zé)。

　　二、維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會(huì)公平和正義。這是新《律師法》對(duì)律師的基本要求。

　　三、推動(dòng)社會(huì)的和諧與進(jìn)步。實(shí)踐證明，律師參與訴訟、仲裁有利于推動(dòng)糾紛解決，有利于配合法院依法查明案件事實(shí)和正確適用法律，公正解決糾紛。四、維護(hù)社會(huì)的公平與正義。律師在維護(hù)社會(huì)公平和正義方面負(fù)有職業(yè)上的責(zé)任。律師使法律專(zhuān)業(yè)人士，而法律的核心是公平和正義。

　　其次，對(duì)律師職業(yè)道德了解更深入。律師職業(yè)道德的核心在于誠(chéng)信。律師誠(chéng)信是、律師職業(yè)道德重要的基本原則。律師宣傳時(shí)，做到規(guī)范宣傳。律師收費(fèi)過(guò)程中，做到規(guī)范收費(fèi)。代理案件過(guò)程中，保守當(dāng)事人及國(guó)家秘密。辦理案件過(guò)程中，注意處理好法官、檢察官、警察、仲裁員其他法律職業(yè)人員關(guān)系。

　　最后，對(duì)律師執(zhí)業(yè)技能感悟更深刻。最為根本的就是“以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩”。一切案件都要以案件客觀(guān)事實(shí)和證據(jù)，以現(xiàn)行法律規(guī)定為準(zhǔn)。要以一種“心中永遠(yuǎn)充滿(mǎn)正義，目光不斷往返于事實(shí)和法律之間”的心態(tài)去辦理案件。對(duì)于案件客觀(guān)事實(shí)，一定要注意證據(jù)的收集與運(yùn)用，因?yàn)槭聦?shí)是建立在證據(jù)基礎(chǔ)上的。事實(shí)是靠證據(jù)來(lái)證明的。

　　因此，對(duì)證據(jù)的收集、提交、運(yùn)用、質(zhì)證是很關(guān)鍵的。證據(jù)越充分、越完整、越客觀(guān)，對(duì)案件客觀(guān)事實(shí)的還原就越有力。對(duì)于案件適用的實(shí)體法律、法規(guī)、司法解釋?zhuān)�一定要研究透。�?duì)其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務(wù)必要吃透;對(duì)程序法律問(wèn)題一定要非常的嫻熟。因?yàn)槌绦蚬�正是�?shí)體公正的保障。沒(méi)有程序，實(shí)體公正則無(wú)法啟動(dòng)、無(wú)法推進(jìn)。

　　實(shí)習(xí)歲月已經(jīng)結(jié)束，即將迎來(lái)我的執(zhí)業(yè)生涯，我希望用自己的汗水與辛勤的努力，書(shū)寫(xiě)新的篇章。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇8

　　一、概況

　　20xx年9月至20xx年5月,本人由學(xué)院紡織系領(lǐng)導(dǎo)的安排,在南京吉姆服飾有限公司實(shí)習(xí)，在其名下的南京順祺針織廠(chǎng)做紙樣助理。服裝的紙樣是服裝產(chǎn)品的中介條件，對(duì)一系列成衣生產(chǎn)起決定性作用，對(duì)成衣生產(chǎn)的品質(zhì)、成本、效率有很大的影響作用。因此對(duì)從事服裝紙樣制作的工作人員要求仔細(xì)嚴(yán)密，不得忽視紙樣過(guò)程當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。制版師傅的責(zé)任也很關(guān)鍵，有良好的責(zé)任心才能積極的做好工作，為企業(yè)贏(yíng)取效益。

　　二、工作情況

　　在實(shí)習(xí)的初期，由于第一次真正接觸自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)企業(yè)，什么都不懂，一切都要從頭開(kāi)始學(xué)。領(lǐng)導(dǎo)安排我們先在基層做起，在生產(chǎn)車(chē)間做流水線(xiàn)，看似簡(jiǎn)單的平車(chē)技術(shù)也要時(shí)間的磨練。車(chē)間里面不乏高手，周?chē)�的工作人員，手腳操縱自如協(xié)調(diào)，看了讓我記憶深刻。同時(shí)讓我理解和懂得了許多服裝制作的工藝和技術(shù)。比如上拉鏈，開(kāi)領(lǐng)子門(mén)襟，帽子的上法等。熟悉了平車(chē)技術(shù)之后，組長(zhǎng)安排我做及骨車(chē)(即拷邊機(jī))。開(kāi)始很慢且拷不順直，經(jīng)過(guò)組長(zhǎng)的教導(dǎo)動(dòng)作快了，水平也提高了。在不忙的時(shí)候，我們可以走訪(fǎng)其他車(chē)間，看他們的做事，學(xué)習(xí)各個(gè)崗位的工作，擴(kuò)充自己的知識(shí)面。

　　在車(chē)間工作了一段時(shí)間，對(duì)車(chē)間里的技術(shù)有一定了解，并能看出其中的問(wèn)題，及時(shí)糾正錯(cuò)誤。接下來(lái)廠(chǎng)長(zhǎng)安排我做紙樣助理，輔助打樣師傅完成工作。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，可以學(xué)習(xí)更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　在板房工作中，遇到了比以前還多的問(wèn)題和技術(shù)交流。我的主要工作其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是根據(jù)師傅打好的樣板，對(duì)照工藝單和尺寸表進(jìn)行推碼，放碼，看單子裁剪樣衣，量出樣衣的尺寸，及時(shí)修改尺寸等。

　　羅師傅是我們廠(chǎng)的紙樣師，也是我的導(dǎo)師。他是一個(gè)對(duì)自己的工作很仔細(xì)，態(tài)度很?chē)?yán)格的人。在他那里我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。剛進(jìn)技術(shù)科的時(shí)候，我什么都不懂，做事情很慢，怕做不好。他對(duì)我很細(xì)心同時(shí)很?chē)?yán)厲。第一次做某見(jiàn)事情，他會(huì)先教我怎么做，給我講要點(diǎn)，在我做好了之后，指出存在的問(wèn)題，并且說(shuō)明錯(cuò)誤可能導(dǎo)致的后果，讓我感到警覺(jué)性，對(duì)以后的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　在技術(shù)科的時(shí)候，我做得最多的事情是拿剪刀。由于那段時(shí)間業(yè)務(wù)比較繁忙，客戶(hù)的單子很多，要求規(guī)定什么時(shí)間給客戶(hù)看樣衣，給客人確認(rèn)，下單子批量生產(chǎn)，所以我的工作量也隨之增大。我們組成了四條步驟：羅師傅負(fù)責(zé)制作樣板，我負(fù)責(zé)對(duì)著客戶(hù)定單裁剪樣衣，樣衣工做好衣服，再由我拿樣衣去整燙，跟好定單。就我個(gè)人工作而言，碰到了不少問(wèn)題。我們做的是針織面料，面料容易變形縮水，控制好板型的同時(shí)，最難控制的是樣衣尺寸，需要每個(gè)環(huán)節(jié)的配合。一開(kāi)始，我沒(méi)有深入了解面料的絲履，把衣服紋路方向裁歪紐了，浪費(fèi)不少布料。針對(duì)這一點(diǎn)，羅師傅沒(méi)有責(zé)怪我，讓我吸取教訓(xùn)。接下來(lái)又碰到些問(wèn)題，有款衣服的面料成分是粘95%/氨5%，氨綸是彈性很好的纖維，其彈性回復(fù)能力和拉伸能力都很高，粘膠纖維的縮水率則又很大，因此布料的尺寸很難控制，要對(duì)其進(jìn)行預(yù)縮，測(cè)出縮水率，留出空間控制成衣的尺寸。

　　經(jīng)過(guò)一次次的實(shí)驗(yàn)，最后終于能夠掌握這種布料的尺寸，及時(shí)寄給了客戶(hù)打批。但是很快又退了回來(lái)，問(wèn)題又出現(xiàn)了。衣服經(jīng)過(guò)后整理，燙縮，尺寸再一次縮小了，衣服下擺起紐變型。起初以為是我裁剪的時(shí)候布紋裁紐了，再次正確裁剪做出衣服，到最后完成樣衣，結(jié)果下擺還是自然的起紐，這就說(shuō)明布料有缺陷。羅師傅又不得不修改紙樣，再重新做樣衣。我們的工作就是這樣反反復(fù)復(fù)，直到做好為止。

　　裁剪樣衣讓我收益很多，也熟悉了很多布料的特性。板房就是和衣服樣板有關(guān)系，除了裁衣服，我還要幫忙推放碼，這其中就多了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)技術(shù)。我們公司做的都是外貿(mào)單子，要根據(jù)外國(guó)人的身高，體型定相關(guān)尺寸表。在放碼的過(guò)程中會(huì)因?yàn)槌叽�，板子的形狀難看，畸形。這就是客戶(hù)的尺寸有問(wèn)題。

　　放碼的時(shí)候，線(xiàn)條也很重要，決定板子的樣子，所以羅師傅對(duì)我的工作特別關(guān)注。我在他的監(jiān)督下也不敢怠慢。通常情況下，紙樣的誤差的不能避免的，我們能做的就是盡量的減少誤差。我花一段時(shí)間完成推放碼工作，羅師傅要量一遍，確認(rèn)一下，誤差太大的馬上修改。憑著他的工作經(jīng)驗(yàn)，能把紙樣做正確到百分之九十九點(diǎn)九，這是羅師傅說(shuō)的話(huà)，顯然他對(duì)自己的工作非常有信心。他還說(shuō)：成衣做出來(lái)跟紙樣可能有誤差，這也許是我的問(wèn)題，但是我的紙樣精確度比做出來(lái)的樣衣精確度要高的多，因?yàn)榧垬邮撬懒�，增大多少，減小多少都容易控制。但是衣服的制作過(guò)程中避免不了損耗的布料。

　　在實(shí)習(xí)的后半段時(shí)間，我的主要工作是跟單，就是對(duì)照定單跟住樣衣的尺寸。這對(duì)我的認(rèn)識(shí)也很有幫助，熟悉了服裝外貿(mào)的一些流程。接著車(chē)間需要工藝單，我也學(xué)著寫(xiě)，學(xué)習(xí)各個(gè)細(xì)節(jié)的要求，方法和注意事項(xiàng)。偶然的機(jī)會(huì)，我被派去印花廠(chǎng)印發(fā)片。在印花廠(chǎng)里讓我大開(kāi)眼界，看了印花的整個(gè)過(guò)程，最重要的就是給其圖案配色，設(shè)計(jì)好方位，再有條不穩(wěn)的進(jìn)行逐個(gè)刷印烘干。

　　實(shí)習(xí)期的工作是蠻辛苦的，但是學(xué)到了很多新的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了很多新的朋友，一切都值得了。只要認(rèn)真努力，我能做得很好。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇9

　　本人為_(kāi)_學(xué)校_屆計(jì)算機(jī)班實(shí)習(xí)生__，在__中學(xué)從20__年_月_號(hào)開(kāi)始至_月_號(hào)結(jié)束，為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)教學(xué)工作，完成任務(wù)要求，做一名合格的人民教師。下文是我的實(shí)習(xí)教師工作總結(jié)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。

　　在這期間，我主要完成了3方面的實(shí)習(xí)工作：

　　一是見(jiàn)習(xí)，第一個(gè)星期聽(tīng)指導(dǎo)老師講課，學(xué)習(xí)教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn);

　　二是親自上課和上機(jī)操作指導(dǎo)，在上課過(guò)程中研究教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好工作計(jì)劃，上課。指導(dǎo)老師和其他實(shí)習(xí)生聽(tīng)課并點(diǎn)評(píng)，指出不足，保持優(yōu)點(diǎn)。

　　三是實(shí)習(xí)工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流。

　　這次實(shí)習(xí)令我感受頗多，一方面由于信息技術(shù)課在現(xiàn)在還是新開(kāi)課程，并沒(méi)有很多的教學(xué)案例可以借鑒。唯有教師自己深入地鉆研教材，研究教法，認(rèn)真地備好課，以達(dá)到上課時(shí)讓學(xué)生學(xué)會(huì)并掌握到正確的方法為止。在我第一次實(shí)際深入到課堂上時(shí)，有很多是在師范學(xué)校沒(méi)學(xué)到的，沒(méi)遇到過(guò)的難題，尤其是信息技術(shù)這一門(mén)新興的課程，因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)課與別的傳統(tǒng)學(xué)科并不一樣，它注重的是學(xué)生的實(shí)際操作和自主學(xué)習(xí)動(dòng)手能力，學(xué)生通常在接觸到新鮮事物時(shí)有很大的好奇心和興趣，特別是對(duì)于電腦這日趨重要的工具。這時(shí)，教師就要善于抓住學(xué)生的好奇心理，從中培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力。古人云：知之者，不如好之者，好知者不如樂(lè)知者。興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件，興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯，興趣孕著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?在信息技術(shù)課上，特別是在上理論課時(shí)，學(xué)生有時(shí)沒(méi)有專(zhuān)心聽(tīng)講，或者聽(tīng)不懂意思。所以，我們教師就必須根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，研究教材，從中提取教學(xué)的著重點(diǎn)和閃光點(diǎn)，圍繞這一點(diǎn)，用通俗易懂的教學(xué)語(yǔ)言，有恰當(dāng)?shù)谋扔鱽?lái)上好一堂理論課，這樣就可以達(dá)到比較好的效果。例如，在上文字處理軟件word認(rèn)識(shí)的第一節(jié)課時(shí)，我就用學(xué)生平時(shí)最常用的紙和筆來(lái)對(duì)照word的空白文檔和輸入法，讓學(xué)生明白用電腦來(lái)寫(xiě)作也和有紙和筆來(lái)寫(xiě)作一樣方便，并還有更多功能和作用。這樣，在沒(méi)有機(jī)器演示的情況下，學(xué)生就可以了解和認(rèn)識(shí)word并掌握了一般的操作方法，以達(dá)到預(yù)期的目的。

　　當(dāng)然，信息技術(shù)課更注意的是讓學(xué)生實(shí)際的上機(jī)操作摸索，在課程的時(shí)間安排上，上機(jī)課要是上理論課的2倍。上機(jī)時(shí)間當(dāng)然也不是隨學(xué)生自己盲無(wú)目的在操作。在開(kāi)始，教師得親自演示操作過(guò)程，通過(guò)教學(xué)軟件廣播，讓學(xué)生參考操作方法，同樣因?yàn)樵诓僮鬟^(guò)程中，可達(dá)到目的的方法是有許多種的，教師就不可拘束于一種方法的教學(xué)，更要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)別的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)結(jié)果，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，動(dòng)手探究的能力，教師不時(shí)地加予鼓勵(lì)，增強(qiáng)學(xué)生的自信心和對(duì)電腦產(chǎn)生更濃重的興趣。

　　這就是我在這段實(shí)習(xí)期間的上點(diǎn)深切體會(huì)，這段時(shí)間的經(jīng)歷對(duì)于我們將來(lái)的工作是有著很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名師范生轉(zhuǎn)化為一名教師不可少的過(guò)程。

　　在此也衷心感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)我的照顧和指導(dǎo)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇10

　　短暫而充滿(mǎn)意義的一個(gè)月的實(shí)習(xí)以來(lái)，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐操作真正進(jìn)入了一成長(zhǎng)的時(shí)期。隨著師傅與同班同志耐心的指導(dǎo)與提醒，我的操作能力在所具有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與熟練了各個(gè)崗位上的工作內(nèi)容，步驟及要點(diǎn)。同時(shí)也提高了我對(duì)這份工作的認(rèn)識(shí)和了解。激起了我對(duì)這份工作的興趣和重大的責(zé)任感。我的每一步都必須從小事開(kāi)始，從細(xì)節(jié)起。步，刻刻牢記操作規(guī)范，時(shí)時(shí)不離的堅(jiān)守自己的崗位職責(zé)。從不敢有過(guò)半點(diǎn)的馬虎和大意。每各項(xiàng)工作的操作中，我都虛心接受和聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)與同志的指導(dǎo)。不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué)。從不掩飾與含糊。并在每一項(xiàng)操作過(guò)程中不斷的刻苦鉆研，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的吸取教訓(xùn)，以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西，得到更大的進(jìn)步。

　　努力總會(huì)得到果實(shí)，在這一個(gè)月的工作里，使我在此崗位上操作的內(nèi)容有了不小的成就。在班里常受到班長(zhǎng)與師傅的表?yè)P(yáng)。每一次的收發(fā)油中，他們都會(huì)在此教會(huì)我新的東西。耐心細(xì)致的為我講解油品的流程和每個(gè)閥門(mén)所管轄的范圍及通過(guò)油品流量的大小。特別是在每一次的儲(chǔ)油時(shí)，他們會(huì)按一步步細(xì)致嚴(yán)格的為我講述每一種牌號(hào)油的特點(diǎn)及怎樣通過(guò)看，聞，摸，測(cè)等方法驗(yàn)證油品的質(zhì)量，然后測(cè)出密度�？傊�，教到我學(xué)會(huì)，聽(tīng)懂，熟練為止。這一切的工作內(nèi)容與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)。

　　一、堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)HSE管理規(guī)章制度，認(rèn)真履行HSE崗位職責(zé)，提高HSE意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行本崗位的操作規(guī)程，遵守工藝操作紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)HSE 活動(dòng)，崗位技術(shù)兵和事故預(yù)案演練。熟練正確的使用各種防護(hù)裝備和消防器材，努力做到安全文明生產(chǎn)。

　　二、積極參加公司舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，充分的鍛煉自己，磨練自己，充實(shí)自己，使自己的特長(zhǎng)得到展現(xiàn)和升華。

　　三、保持謙虛的工作心態(tài)和學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真聽(tīng)取建議，以最大的努力去工作，以 最大熱情去學(xué)習(xí)。把規(guī)章牢記心中，虛心接受與采納每一位同志的提議，累積經(jīng)驗(yàn)，以便更快的完善自己，充分的發(fā)揮一個(gè)員工的責(zé)任，為自己的前程打下一個(gè)牢固的基礎(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

　　實(shí)現(xiàn)自我的人生目標(biāo)。是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進(jìn)取。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，抓住自己的特長(zhǎng)做到最好，那么人生的目標(biāo)，也只不過(guò)是離我們一步之遙。

　　雖然我目前還缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏在艱難局面中獨(dú)立開(kāi)展工作的能力，但我相信年輕就是本錢(qián)，我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能，我不會(huì)滿(mǎn)足現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會(huì)把所有的時(shí)間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值拼拼!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇11

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)知識(shí)，對(duì)具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調(diào)研，分析、總結(jié)流行信息。通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，收集畢業(yè)設(shè)計(jì)需要的信息，為順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，甚至是以前渴望得知的知識(shí)。在這里我要特別感謝_織造有限公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的上司肖總。根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求，本次我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是圍繞服裝相關(guān)技術(shù)學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)，了解企業(yè)，了解服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力;培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實(shí)習(xí)是我第一次走向社會(huì)，體驗(yàn)與校園完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來(lái)的感受是全新的，生活也是全新的。

　　一、公司概況：

　　我所實(shí)習(xí)的公司為_(kāi)織造有限公司，_織造有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事國(guó)內(nèi)外高檔化纖面料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)大型紡織企業(yè)，公司座落于四大綢都之一的古鎮(zhèn)···�！ぁぁす�司成立于1999年，為中外合資企業(yè)，公司在江蘇、浙江都有大型織造基地，其中_占地面積為30萬(wàn)平米、浙江嘉興占地面積為50萬(wàn)平米，有員工3800多人。公司已通過(guò)ISO9001：20__國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，形成了“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際同步”的新品開(kāi)發(fā)機(jī)制、技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)、學(xué)、研一體化的技術(shù)創(chuàng)新體系�！ぁぁな兰一�纖面料有尼絲紡、滌絲紡、春亞紡、塔絲隆、錦滌紡、桃皮絨、棉錦類(lèi)、麂皮絨八大系列共1000多個(gè)品種。產(chǎn)品具有顯著的防水、防火、抗靜電、抗紫外線(xiàn)、透氣透濕等功能，廣泛運(yùn)用于成衣、內(nèi)里、羽絨衣、運(yùn)動(dòng)休閑裝、洋(雨)傘、帳篷、箱包、領(lǐng)帶、新娘禮服等。產(chǎn)品享譽(yù)中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞等地區(qū)。公司成立以來(lái)，先后榮獲“名優(yōu)企業(yè)”、“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“文明單位”、“光彩之星”等榮譽(yù);企業(yè)資信等級(jí)多次被評(píng)為 3A級(jí)、五星級(jí);企業(yè)連續(xù)多年被評(píng)為“中國(guó)流行面料入圍企業(yè)”;并被授予“國(guó)家錦綸織造產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地”和“綿綸、滌綸色彩研發(fā)基地”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);產(chǎn)品榮獲“中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)流行面料金獎(jiǎng)”、“中國(guó)流行面料”吊牌;企業(yè)又被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“中國(guó)流行面料優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”稱(chēng)號(hào)，獲得國(guó)際勞工組織(ILO)、聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織(UNIDO)和中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)(CNTAC)聯(lián)合頒發(fā)的“中國(guó)紡織企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目參與證書(shū)”，···世家始終秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念、以“持續(xù)創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值”的服務(wù)理念和“共同見(jiàn)證每一匹布的成功”的永恒承諾為基礎(chǔ)，齊心協(xié)力打造一流品牌，不斷融入全球經(jīng)濟(jì)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌。

　　二、公司實(shí)踐：

　　第一天來(lái)到公司辦理完入職手續(xù)，填寫(xiě)了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這么過(guò)去了。第二天正式上班，全新的生活就此開(kāi)始了，由于我是服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)，對(duì)面料的研究并不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自已，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，能夠?qū)γ媪嫌凶銐虻恼J(rèn)識(shí)，也方便以后自己從事服裝設(shè)計(jì)工作。

　　在正式到研發(fā)部實(shí)習(xí)的前一周，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員在會(huì)議室給我們這一批大學(xué)生儲(chǔ)備進(jìn)行了生產(chǎn)貿(mào)易相關(guān)理論，職業(yè)素養(yǎng)等基本的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。并帶著我們參觀(guān)了公司的各個(gè)部門(mén)也對(duì)面料的生產(chǎn)、后整理等有了一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，通過(guò)培訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己之前對(duì)面料的了解真的只是九牛一毛。正因如此使得我更加堅(jiān)定了要利用這段時(shí)間好好的學(xué)習(xí)面料知識(shí)，為以后的工作打下基礎(chǔ)，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)對(duì)服裝設(shè)計(jì)師的一個(gè)最基本的要求就是要對(duì)服裝面料有充足的認(rèn)識(shí)。

　　第二周我被調(diào)到了產(chǎn)品研發(fā)部，研發(fā)部副經(jīng)理對(duì)我們又對(duì)我們幾個(gè)調(diào)到研發(fā)部的實(shí)習(xí)生進(jìn)行了部門(mén)內(nèi)再分配，并對(duì)各個(gè)職位的職務(wù)進(jìn)行了解釋?zhuān)�但是一開(kāi)始要先從最基本的學(xué)起，我獨(dú)自一人被調(diào)到了樣品展示科，主要職責(zé)1、對(duì)客戶(hù)來(lái)樣進(jìn)行分析、報(bào)價(jià)、翻樣;2、協(xié)調(diào)產(chǎn)品面料方面的售后服務(wù)工作;3、進(jìn)行樣品展示廳的展示整理;4、陪同客戶(hù)對(duì)面料的挑選，適時(shí)對(duì)客戶(hù)提出自己的看法，提出建議。在樣品展示科的時(shí)間內(nèi)，課長(zhǎng)對(duì)我進(jìn)行了進(jìn)一步詳細(xì)的面料知識(shí)的培訓(xùn)，讓我對(duì)化纖面料有了更深一層的認(rèn)識(shí)，并且漸漸地可以很容易的分清各類(lèi)化纖面料，了解了化纖面料的后整理的基本知識(shí)，并且在多次陪同客戶(hù)挑選面料小樣的過(guò)程中，在與不同服裝公司的設(shè)計(jì)師的交流中我又學(xué)到了一些關(guān)于面料選擇方面，面料適用方面的知識(shí)，在每一次客戶(hù)走后，我都會(huì)分析這些服裝設(shè)計(jì)師挑選的面料，從中分析發(fā)現(xiàn)很多下一季度設(shè)計(jì)師偏愛(ài)的面料問(wèn)題：比如以純的十幾位設(shè)計(jì)師來(lái)自不同的國(guó)家但是基本都挑選了花型薄型面料，色彩比較鮮艷;太平鳥(niǎo)男裝的設(shè)計(jì)師挑選了比較多的暗紋有光或半光面料，色彩在黑、紫紅等深色系居多;嘉興極限運(yùn)動(dòng)挑選的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)面料并不是我之前認(rèn)為的那些光滑面料，反而是一些不是很光滑的面料，波司登的設(shè)計(jì)師更多的挑選了大花型及壓膜面料-----

　　在樣品展示科學(xué)習(xí)幾天之后，我又被調(diào)到了研發(fā)部，在這邊我又有了新的任務(wù)：1、根據(jù)市場(chǎng)信息，進(jìn)行面料新產(chǎn)品的色彩、花型的預(yù)測(cè); 2、利用成品布設(shè) 計(jì)各種新穎款式的服裝作為公司的樣衣展示;3、對(duì)當(dāng)今社會(huì)的流行趨勢(shì)的分析，確立每一季度的展會(huì)的主題，預(yù)測(cè)下一季度的流行;因?yàn)楣�司之前�?fù)責(zé)流行預(yù)測(cè)，產(chǎn)品展示的服裝設(shè)計(jì)師跳槽，我作為目前唯一的服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的人，經(jīng)理對(duì)我有了很高的期望，并且作為新人我也參與了公司的森馬產(chǎn)品推介會(huì)的準(zhǔn)備工作，同時(shí)在部門(mén)里我還有了屬于自己的創(chuàng)意工作室，在創(chuàng)意工作室里我可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng)意。就是在這件屬于自己的創(chuàng)意間里我制作了自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品。

　　同時(shí)在研發(fā)部我還有了另一個(gè)職位——面料研發(fā)員，當(dāng)然這份工作和我們的服裝專(zhuān)業(yè)也是有很大的關(guān)聯(lián)的，作為面料研發(fā)員我的職責(zé)主要是：

　　協(xié)助師傅進(jìn)行織物的市場(chǎng)調(diào)研、分析，進(jìn)行流行要素確定及流行趨勢(shì)研究;

　　根據(jù)調(diào)研結(jié)果，進(jìn)行面料的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，對(duì)開(kāi)發(fā)的面料產(chǎn)品定位; 對(duì)開(kāi)發(fā)面料圖案內(nèi)涵、風(fēng)格作必要說(shuō)明，編寫(xiě)產(chǎn)品設(shè)計(jì)文案;對(duì)面料進(jìn)行后續(xù)跟蹤，如跟蹤試生產(chǎn)，市場(chǎng)反應(yīng)情況等。當(dāng)然這些工作我沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)都實(shí)施，但是還是在欣賞完20__-20__秋冬面料流行預(yù)測(cè)的資料后，在師傅的指導(dǎo)下，還是在一定程度上了解了這些工作的性質(zhì)。

　　通過(guò)學(xué)習(xí)和總結(jié)，我提出的對(duì)我國(guó)面料市場(chǎng)與服裝市場(chǎng)的一點(diǎn)建議：中國(guó)的服裝市場(chǎng)是一個(gè)消費(fèi)者受企業(yè)指導(dǎo)的市場(chǎng)，企業(yè)大量的概念營(yíng)銷(xiāo)就是在誘導(dǎo)消費(fèi)者。中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)還很初級(jí)，主要是因?yàn)橹袊?guó)到現(xiàn)在還沒(méi)有建立起一套完整的或被消費(fèi)者認(rèn)可的著裝規(guī)范。隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)面料的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深入，對(duì)著裝也越來(lái)越講究。面料企業(yè)要多開(kāi)發(fā)針對(duì)性強(qiáng)的功能纖維和功能面料，提高我國(guó)功能性面料的自主研發(fā)能力。從民用來(lái)講，企業(yè)要在對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的自律道德標(biāo)準(zhǔn)上，開(kāi)發(fā)適合不同產(chǎn)品類(lèi)別和氣候的面料。

　　最后大學(xué)生活還剩不多的時(shí)間了，我們更加要認(rèn)清自己，要抓緊時(shí)間，珍惜學(xué)校所創(chuàng)造的良好學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷充實(shí)自己，今后以更加積極的姿態(tài)面對(duì)學(xué)習(xí)和工作中的困難和挑戰(zhàn)，多想解決現(xiàn)在我服裝界問(wèn)題的方法從幼稚蛻變?yōu)槌墒斓摹?/p>

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇12

　　實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過(guò)去了。回想這段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很認(rèn)真過(guò)，很高興過(guò)，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是在學(xué)生已學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和部分專(zhuān)業(yè)課后進(jìn)行的一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，能使我們接觸生產(chǎn)科研，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，加深對(duì)專(zhuān)業(yè)的了解，拓寬知識(shí)面，獲得基本操作訓(xùn)練，使我們接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)編程的能力，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

　　“學(xué)而不厭，誨人不倦�！彼哪陙�(lái)，我全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。在實(shí)習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真思考，完成任務(wù)要求，做一名合格的技術(shù)員。

　　本次實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在__實(shí)驗(yàn)室。在第一天的時(shí)候，__老師就給我們交待了本次實(shí)習(xí)的目的與任務(wù)。這次的實(shí)習(xí)時(shí)間為_(kāi)_周，我們需要在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下自己動(dòng)手解決完成相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。我瀏覽了一下，這些實(shí)驗(yàn)中很多都是之前沒(méi)有接觸過(guò)的新知識(shí)，但是俗話(huà)說(shuō)的好：“活到老，學(xué)到老”，我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。而且，學(xué)習(xí)新知識(shí)的過(guò)程也是一個(gè)自我認(rèn)知的過(guò)程，可以更好的發(fā)現(xiàn)自己，提高自己。因此，我決定，在這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。

　　在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專(zhuān)業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì);養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)。在這次實(shí)習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心，這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。相信，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在老師和同學(xué)的幫助下，自己會(huì)得到很好的成長(zhǎng)，也會(huì)為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

　　雖然是在學(xué)校里進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，但是也要嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度。同時(shí)，也要積極地去面對(duì)各種困難，認(rèn)真刻苦的把自己的事情做好，想盡一切辦法做完美。所以，要想成功的進(jìn)行實(shí)習(xí)，就必須認(rèn)真負(fù)責(zé)、刻苦、積極進(jìn)取，像一個(gè)職業(yè)者一樣要求自己。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇13

　　我叫，是數(shù)與信息科學(xué)學(xué)院*班的，在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格要求自己，在教學(xué)方面和道德方面都力求自己成為一名合格的教師，虛心向他人請(qǐng)教，多方面完善自己。

　　一、實(shí)習(xí)學(xué)校

　　宣威市田壩完小

　　二、教學(xué)工作方面

　　1、聽(tīng)課

　　為了在實(shí)習(xí)期間上好一節(jié)課，剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜是聽(tīng)課和自己進(jìn)行試講工作，在此期間我找尋資料認(rèn)真做好聽(tīng)課和試講工作，聽(tīng)課時(shí)我認(rèn)真做筆記，聽(tīng)課后我找到學(xué)校優(yōu)秀老師積極和他們探討，找尋教好孩子的方法，試講完我認(rèn)真聽(tīng)取學(xué)校老師給的意見(jiàn)和建議，積極改進(jìn)，努力完善自己。課余我也和同學(xué)討論了解他們接受知識(shí)的進(jìn)度和他們喜歡的方法。

　　2、備課與上課

　　一周的時(shí)間很快過(guò)去，學(xué)校安排我上學(xué)前班的拼音和語(yǔ)言，當(dāng)我看到課本整頁(yè)的圖畫(huà)和“寥寥無(wú)幾”的字我當(dāng)時(shí)就蒙了，要怎樣來(lái)上好課呢?備課成了我最大的困難，學(xué)前班孩子的知識(shí)基本屬于空白，這就必須用很通俗的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，并且我是一名很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有接觸過(guò)拼音的新教師，上課的頭天晚上我查了很多資料，又找了許多優(yōu)秀視頻來(lái)看，一直忙到很晚才把教案寫(xiě)好，第二天就開(kāi)始上課，盡管準(zhǔn)備了那么多第一節(jié)課還是沒(méi)有上好。后來(lái)我找到其他老師跟他們探討，慢改進(jìn)我的教學(xué)方法，課程逐步上好了，問(wèn)題又來(lái)了在背誦單韻母和聲母的時(shí)候因?yàn)楹⒆犹�小注意力不集中老是記不住，我積極找尋方法，我發(fā)現(xiàn)孩子喜歡唱歌，對(duì)于歌詞的記憶很快，于是我用“兩只老虎”的伴奏來(lái)合聲母，沒(méi)想到效果很好，孩子很快記住了。盡管我沒(méi)有教數(shù)學(xué)，平時(shí)我也經(jīng)常和孩子們探討學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法，了解目前小學(xué)生的“手指速算”、“心算”，讓我受益良多。

　　三、班主任工作方面

　　盡管我沒(méi)有當(dāng)班主任，但是我積極分擔(dān)班主任的工作，課間，我認(rèn)真注意每一位同學(xué)的言行舉止，課余時(shí)間我大多數(shù)是在教室，經(jīng)常和本班同學(xué)溝通，了解學(xué)生的習(xí)慣，課后我也經(jīng)常和家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，同時(shí)也了解到自己的不足和需要改進(jìn)的地方，課余我?guī)ьI(lǐng)全班同學(xué)打掃教室衛(wèi)生和清潔區(qū)衛(wèi)生，讓每一名同學(xué)都感受到勞動(dòng)到來(lái)的收獲，教會(huì)孩子勞動(dòng)的光榮。我也經(jīng)常在課前幾分鐘給孩子講生活中注意的事項(xiàng)，和做人的基本道德。

　　四、收獲及努力的方向

　　經(jīng)過(guò)我和同學(xué)們的共同努力，在期中考試中我班獲得五個(gè)班中第一名的好成績(jī);實(shí)習(xí)期間我和另一名同學(xué)積極完成學(xué)校交給的額外任務(wù)，在一次宣傳欄剪紙?jiān)O(shè)計(jì)中得到領(lǐng)導(dǎo)及很多老師的好評(píng);生活上我們是自己做飯，鍛煉了我的獨(dú)立性;這次實(shí)習(xí)我重新認(rèn)識(shí)了教師這個(gè)職業(yè)，也讓我明白怎樣做好一名教師，他不僅僅是教書(shū)，更是育人，教師需要極大的責(zé)任心和良好的心理素質(zhì);教師和學(xué)生是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過(guò)程，在實(shí)習(xí)期間也讓我懂得了很多。

　　三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼結(jié)束，這次經(jīng)歷讓我變得更加成熟，也讓我對(duì)即將畢業(yè)的中工作做了幾份信心，對(duì)教師這個(gè)行業(yè)有了重新的認(rèn)識(shí)，更加期許自己成為一名優(yōu)秀的教師。這會(huì)是我人生中一次難忘的經(jīng)歷。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇14

　　此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是研發(fā)制圖，參與新產(chǎn)品的研發(fā)和大樣圖繪制了解家具制作的流程零部件裝配以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的整合。

　　通過(guò)此次實(shí)習(xí)，主要有一下幾點(diǎn)體會(huì)：

　　首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色轉(zhuǎn)換，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。

　　在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在十一過(guò)程中，我親眼看到工作師傅們對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。大家都很用心的在改進(jìn)產(chǎn)品，大家都知道做歐式家具最重視的就是家具的線(xiàn)條感，為了使曲線(xiàn)盡量完美，工作人員一次又一次的改進(jìn)，沒(méi)有半句怨言。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種精神很值得我在今后工作中很好的學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。

　　走出校門(mén)，踏入社會(huì)，不能把自己要求的太高。因?yàn)槠谕�越大，失望可能就越大，但適當(dāng)?shù)钠谕�還是非常有必要的。不能認(rèn)為學(xué)校里 讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了都少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課，自己就了不起了。我畢竟還是個(gè)初出茅廬的學(xué)生，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)這是事實(shí)，所以一定要好好學(xué)習(xí)，不能自視過(guò)高。

　　學(xué)校的生活暫時(shí)告一段落，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上�，F(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出希望的花，結(jié)出成功的果——我堅(jiān)信。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇15

　　從8月10號(hào)我開(kāi)始在已經(jīng)20天了，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

　　首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

　　實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。

　　對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

　　作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

　　其次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

　　1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

　　2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

　　3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　4、基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

　　5、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇16

　　作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，剛開(kāi)始總是要經(jīng)歷一次實(shí)習(xí)工作，以下提供一篇關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)，希望可以給您幫助!

　　今年3月份，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)具體實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的土木理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

　　在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)勘察，計(jì)算工程量，制作工程施工計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng)，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

　　實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計(jì)算、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

　　實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：

　　1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

　　2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀(guān)察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀(guān)。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活，為金錢(qián)在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢?要買(mǎi)房子，要買(mǎi)車(chē)子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣1句話(huà)：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢(qián)多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬(wàn)分!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇17

　　滿(mǎn)懷著一顆期待的心，我來(lái)到了浙江華康藥業(yè)報(bào)到。不知不覺(jué)都已經(jīng)過(guò)去近一周了，回想逝去的一周，頗有些感觸，第一周就可謂是五味俱全啦。

　　一、酸味——報(bào)到坎坷路途

　　1.挑列車(chē)挑到酸。七月x日，這一天終于在我的期待中到來(lái)了，可偏偏火車(chē)不好坐呀!坐動(dòng)車(chē)，發(fā)車(chē)時(shí)間過(guò)晚，趕不到公司，坐快車(chē)的話(huà)所費(fèi)時(shí)間過(guò)久更趕不上!想來(lái)想去也只能坐夜班車(chē)了，正好，一覺(jué)醒來(lái)就到了，想法還真不錯(cuò)。

　　2.公交車(chē)上的酸�？墒乔巴�火車(chē)站的過(guò)程卻是無(wú)比之心酸，行李不多卻偏偏得靠擠公交前往火車(chē)站，大熱天的，那車(chē)上那個(gè)擠，那個(gè)心酸就不多說(shuō)了。好不容易到了火車(chē)站，車(chē)是凌晨的呀，還得等。候車(chē)室那個(gè)擠呀那個(gè)吵，我真有些感慨為何選擇那么遠(yuǎn)工作。

　　3.火車(chē)上的酸。終于登上了火車(chē)，心想可以踏踏實(shí)實(shí)睡一覺(jué)了吧，可惡呀，這位子是不是被人故意搞的呀，怎么還濕的呀!完了，我的一整晚呀，全得在座位上趴著了。酸啊

　　4.車(chē)站的辛酸。終于，火車(chē)到站了，衢州，我來(lái)了。又吃了頓無(wú)與倫比的超級(jí)酸酸面，酸溜溜的，小籠包更猛，居然是酸菜沙子餡的，我這坎坷而又酸酸的一路呀!確實(shí)是酸到家了!

　　二、甜味——公司的美好福利

　　抵達(dá)公司，就是二號(hào)的事了。由于比約定時(shí)間推遲了一天，所以我其實(shí)是懷著一顆忐忑不安的心情來(lái)到這里的。殊不知我的突然到來(lái)倒是驚壞了人資的師姐們，似乎他們對(duì)我的到來(lái)也是滿(mǎn)懷期待的，我的心頓覺(jué)暖暖的、甜絲絲的。不用著急，接下來(lái)的一連串甜甜的事才剛開(kāi)始。

　　1.甜甜的一沓生活費(fèi)。才剛到公司，就接到通知，可以去財(cái)務(wù)處領(lǐng)取一筆生活費(fèi)安家，我簡(jiǎn)直都不敢信自己的耳朵。這個(gè)狀態(tài)一直持續(xù)到我親耳聽(tīng)到出納員同意給錢(qián)，我還是不信，看著一個(gè)個(gè)拿著錢(qián)離開(kāi)我還是不信，直到輪上自己了，拿著實(shí)打?qū)嵉募t票子，這回我信了。心里甜絲絲的，這企業(yè)，有的干，福利不錯(cuò)!

　　2.一個(gè)甜美的單間。領(lǐng)完福利后，我們的洪姐把我們親手交至徐姐手中，前往傳說(shuō)中的單間宿舍。來(lái)之前我的同學(xué)們已經(jīng)分析過(guò)多次：?jiǎn)伍g是不可能的，但是也相差不會(huì)太大的。目的地到了，看一看，呀，真是單間!什么什么?還有空調(diào)，雙人床哦，連席夢(mèng)思都配好了，太舒服了。

　　3.兩頓豐富的工作餐。福利呀、宿舍啊都完了，當(dāng)然免不了吃得了，滿(mǎn)滿(mǎn)的兩張工作餐餐券，讓我享受到了兩頓美味多汁的工作餐!不敢說(shuō)有多么多么的美味，但絕對(duì)不會(huì)比社會(huì)上要差。

　　三、苦味——高中時(shí)代的學(xué)生日子要回來(lái)了

　　也不知是陌生環(huán)境過(guò)敏還是怎么的，三號(hào)這天早上起來(lái)的特別早，總感覺(jué)有點(diǎn)不是那么自在。其實(shí)，這都是前兆，因?yàn)槿肼毜谝惶斓恼�式工作要開(kāi)始了。

　　1.去醫(yī)院驗(yàn)血好痛苦。作為一名新職員，入職體檢那是必須的，這點(diǎn)我也能理解。可是必須得保持空腹還是蠻痛苦的，特別是去醫(yī)院的途中偏偏經(jīng)過(guò)了好多家餐館，那香味一個(gè)飄啊，饞死我了，可憐我肚中空空還得忍著。

　　2.重歸學(xué)校的日子好痛苦。由于已經(jīng)好久沒(méi)上過(guò)課了，自己也已經(jīng)開(kāi)始對(duì)課堂或多或少開(kāi)始有點(diǎn)抵觸啦，好在是課堂內(nèi)容也不錯(cuò)哦，不顧到底是蠻久沒(méi)摸過(guò)課本了，抵觸心理多少還是有點(diǎn)的。不過(guò)慢慢的，還是會(huì)逐步找到感覺(jué)的，相信自己也能克服困難，一步步的走下去，重拾那顆平靜心，安安靜靜坐下來(lái)學(xué)習(xí)的。

　　3.社交禮儀好痛苦。公司培訓(xùn)嘛，自然少不了社交禮儀啦。我的個(gè)乖乖呀，不聽(tīng)不知道，一聽(tīng)嚇了那么一大跳的呀，從站著到坐著，從臥著到躺著，從握手言談到酒桌文化等等等等，我驚呆了。照這樣做下去，我估計(jì)什么都完了，站坐躺臥，全都不能啊，我的個(gè)苦誒!

　　四、辣味——火辣辣的半天

　　四號(hào)，這是個(gè)特殊的日子。這天是新生見(jiàn)面會(huì)，身為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，我們得要有朝氣才行，絕不能被人看扁了。殊不知，這天卻讓我找著了我“惡名遠(yuǎn)洋”的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

　　1.臉上火辣辣的。上午見(jiàn)面會(huì)的時(shí)候，由于本組成員站姿居然出了問(wèn)題，我也被叫上了講臺(tái)作為對(duì)比。這不比不知道，有同學(xué)說(shuō)總感覺(jué)見(jiàn)到我就想踹我兩腳。汗，我就真這么惹人嫌么?天，驚人發(fā)覺(jué)：原來(lái)是自己的眼神惹的禍。雖然我的臉蛋是火辣辣的，但是我覺(jué)得，其實(shí)這也未嘗不是好事，有人指出來(lái)我就可以改了。有人愿意指出來(lái)，說(shuō)明他還把我當(dāng)朋友來(lái)看，我的心是暖辣辣的啦。

　　2.白酒真的好辣。汗，第一次喝白酒的，以前只知道白酒辣，殊不知，原來(lái)是這樣的辣。如果說(shuō)辣椒是在辣舌頭，那么燒酒就是在辣者我的心啊，辣的我癢癢的!過(guò)程已經(jīng)不記得了，只記得好多人的臉都是紅的了，看來(lái)是辣的可以呀。不過(guò)這辣，我喜歡，但不希望還有下次，醉酒不大好啊!

　　五、咸味——咸咸的汗水味

　　不知不覺(jué)，第五天了，五號(hào)交流會(huì)，一顆懸著的心總算是放下了。我們和師兄師姐們齊聚一堂，面對(duì)面，相互交談著。只可惜，我的酒辣味估計(jì)還沒(méi)緩過(guò)來(lái)。但是我卻感覺(jué)到了師兄師姐們背后的故事。其實(shí)他們今天看似開(kāi)心的歡顏，其實(shí)背后流露著一股股汗液的咸味。特別是中場(chǎng)時(shí)分，從車(chē)間直奔而來(lái)的輔導(dǎo)員身上那股汗液的咸味，我依舊記憶猶新。這讓我回想到了我過(guò)去的六個(gè)月實(shí)習(xí)日子，其實(shí)也是無(wú)比之咸。

　　人們常說(shuō)吃得苦中苦，方為人上人，現(xiàn)今確實(shí)如此啊。沒(méi)有昨日昨時(shí)的付出，何來(lái)今時(shí)今日之甘甜，又何來(lái)明時(shí)明日之輝煌。我的五味入職第一周啊，相信下周一定會(huì)更美好的!!!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇18

　　在這一年的實(shí)習(xí)中讓我感受很深，認(rèn)識(shí)很多，收獲很大，切身體會(huì)到工作的辛苦，社會(huì)的復(fù)雜，實(shí)踐的重要和讀書(shū)的必要，實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照酒店的安排和計(jì)劃一步一步地開(kāi)展工作，努力的學(xué)習(xí)，積極的工作。

　　實(shí)習(xí)期間我的工作范圍是在酒店前廳部。一開(kāi)始的時(shí)候我被分配到總機(jī)，總的來(lái)說(shuō)這方面的工作是最為簡(jiǎn)單的，而且工作也沒(méi)有壓力。經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的工作我覺(jué)得我的激情都要被這沒(méi)有無(wú)聊的工作給磨滅了。但那時(shí)有一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在我面前，通過(guò)自己不懈努力以及酒店領(lǐng)導(dǎo)的幫助與關(guān)懷，我成功地在20xx年海南省春光杯服務(wù)技能大賽中獲得前臺(tái)問(wèn)詢(xún)的亞軍。比賽回來(lái)我換了實(shí)習(xí)崗位。在禮賓部待了12天。禮賓部主要的工作就是迎賓，為客人開(kāi)門(mén)，微笑致意，指引客人。雖說(shuō)早禮賓部地收獲不多，但很高興認(rèn)識(shí)了那個(gè)胖胖可愛(ài)的督導(dǎo)。

　　接下來(lái)的九個(gè)月就穩(wěn)定在前臺(tái)實(shí)習(xí)，相對(duì)而言前臺(tái)是一個(gè)很鍛煉人的地方，你每天要面對(duì)形形色色地客人，解決客人提出的;任何問(wèn)題，不管是合理還是不合理的要求，但都要盡量交出滿(mǎn)意的答卷。顧客是上帝，這是服務(wù)行業(yè)尊崇的守則。前臺(tái)瑣事較多，是整個(gè)酒店地樞紐部門(mén)，而且還接觸到收銀。在我剛來(lái)前臺(tái)學(xué)習(xí)的時(shí)候小錯(cuò)大錯(cuò)不斷。部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)給予了我耐心的教導(dǎo)以及很大的幫助，讓我很快地成長(zhǎng)。但我自身也很努力，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，很快走上正軌，獨(dú)立工作，并能獨(dú)擋一面。在這九個(gè)月里我們先后也經(jīng)歷了五一國(guó)慶長(zhǎng)假，元旦，以及春節(jié)等這些重大的節(jié)日。在這繁忙的節(jié)日中我們學(xué)到了很多，并順利地度過(guò)。就像他們說(shuō)的經(jīng)歷了這些，證明我們就真正長(zhǎng)大了，出師了。

　　工作是累的，辛苦的，但也是開(kāi)心的，幸福的。工作的繁忙與困難有事后會(huì)讓我們受挫，退縮。但你面對(duì)了，解決，那就是成長(zhǎng)了。同時(shí)之間和睦地相處，在這個(gè)大家庭中我們互相扶持，一起面對(duì)困難，一起出去玩。一年中把三亞該玩的地方幾乎都玩盡了。天涯海角，南山，西島，呀諾達(dá)，蝴蝶谷，檳榔谷，海棠灣……都留下了我們歡聲笑語(yǔ)。

　　總之，一年多的實(shí)習(xí)我也曾經(jīng)因困難而想退縮過(guò)，一年多的實(shí)習(xí)我也自豪過(guò)，一年多的實(shí)習(xí)我也學(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，我也為真正的酒店服務(wù)，一年多的實(shí)習(xí)更是豐富和鞏固了我大學(xué)的理論知識(shí)，但一年多的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我最大的收獲。我可以這次經(jīng)歷中的事情來(lái)指導(dǎo)我今后的學(xué)習(xí)和工作，無(wú)論是對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)和對(duì)社會(huì)人的認(rèn)識(shí)都更深了一步，這種財(cái)富是寶貴的、無(wú)價(jià)的!他可以教導(dǎo)我將來(lái)走向社會(huì)應(yīng)該怎樣做人，應(yīng)該做什么樣的人，做人應(yīng)該怎么樣。尤其是在即將畢業(yè)的時(shí)間里讓我們清楚了的目標(biāo)，明確了方向，贏(yíng)得了動(dòng)力，找到了不足，看到了差距，堅(jiān)定了信心。這才是我們最大的收獲，最大的財(cái)富，最好的結(jié)果。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇19

　　20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

　　本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

　　雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

　　實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

　　作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。

　　實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇20

　　七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

　　本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

　　雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

　　實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

　　作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。

　　實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇21

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)知識(shí)，對(duì)具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調(diào)研，分析、總結(jié)流行信息。通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，收集畢業(yè)設(shè)計(jì)需要的信息，為順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，甚至是以前渴望得知的知識(shí)。在這里我要特別感謝織造有限公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的上司肖總。根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求，本次我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是圍繞服裝相關(guān)技術(shù)學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)，了解企業(yè)，了解服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力;培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實(shí)習(xí)是我第一次走向社會(huì)，體驗(yàn)與校園完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來(lái)的感受是全新的，生活也是全新的。

　　一、公司概況：

　　我所實(shí)習(xí)的公司為織造有限公司，織造有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事國(guó)內(nèi)外高檔化纖面料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)大型紡織企業(yè)，公司座落于四大綢都之一的古鎮(zhèn)···。···公司成立于1999年，為中外合資企業(yè)，公司在江蘇、浙江都有大型織造基地，其中占地面積為30萬(wàn)平米、浙江嘉興占地面積為50萬(wàn)平米，有員工3800多人。公司已通過(guò)ISO9001：20xx國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，形成了“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際同步”的新品開(kāi)發(fā)機(jī)制、技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)、學(xué)、研一體化的技術(shù)創(chuàng)新體系。···世家化纖面料有尼絲紡、滌絲紡、春亞紡、塔絲隆、錦滌紡、桃皮絨、棉錦類(lèi)、麂皮絨八大系列共1000多個(gè)品種。產(chǎn)品具有顯著的防水、防火、抗靜電、抗紫外線(xiàn)、透氣透濕等功能，廣泛運(yùn)用于成衣、內(nèi)里、羽絨衣、運(yùn)動(dòng)休閑裝、洋(雨)傘、帳篷、箱包、領(lǐng)帶、新娘禮服等。產(chǎn)品享譽(yù)中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞等地區(qū)。公司成立以來(lái)，先后榮獲“名優(yōu)企業(yè)”、“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“文明單位”、“光彩之星”等榮譽(yù);企業(yè)資信等級(jí)多次被評(píng)為 3A級(jí)、五星級(jí);企業(yè)連續(xù)多年被評(píng)為“中國(guó)流行面料入圍企業(yè)”;并被授予“國(guó)家錦綸織造產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地”和“綿綸、滌綸色彩研發(fā)基地”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);產(chǎn)品榮獲“中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)流行面料金獎(jiǎng)”、“中國(guó)流行面料”吊牌;企業(yè)又被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“中國(guó)流行面料優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”稱(chēng)號(hào)，獲得國(guó)際勞工組織(ILO)、聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織(UNIDO)和中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)(CNTAC)聯(lián)合頒發(fā)的“中國(guó)紡織企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目參與證書(shū)”，···世家始終秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念、以“持續(xù)創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值”的服務(wù)理念和“共同見(jiàn)證每一匹布的成功”的永恒承諾為基礎(chǔ)，齊心協(xié)力打造一流品牌，不斷融入全球經(jīng)濟(jì)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌。

　　二、公司實(shí)踐：

　　第一天來(lái)到公司辦理完入職手續(xù)，填寫(xiě)了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這么過(guò)去了。第二天正式上班，全新的生活就此開(kāi)始了，由于我是服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)，對(duì)面料的研究并不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自已，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，能夠?qū)γ媪嫌凶銐虻恼J(rèn)識(shí)，也方便以后自己從事服裝設(shè)計(jì)工作。

　　在正式到研發(fā)部實(shí)習(xí)的前一周，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員在會(huì)議室給我們這一批大學(xué)生儲(chǔ)備進(jìn)行了生產(chǎn)貿(mào)易相關(guān)理論，職業(yè)素養(yǎng)等基本的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。并帶著我們參觀(guān)了公司的各個(gè)部門(mén)也對(duì)面料的生產(chǎn)、后整理等有了一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，通過(guò)培訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己之前對(duì)面料的了解真的只是九牛一毛。正因如此使得我更加堅(jiān)定了要利用這段時(shí)間好好的學(xué)習(xí)面料知識(shí)，為以后的工作打下基礎(chǔ)，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)對(duì)服裝設(shè)計(jì)師的一個(gè)最基本的要求就是要對(duì)服裝面料有充足的認(rèn)識(shí)。

　　第二周我被調(diào)到了產(chǎn)品研發(fā)部，研發(fā)部副經(jīng)理對(duì)我們又對(duì)我們幾個(gè)調(diào)到研發(fā)部的實(shí)習(xí)生進(jìn)行了部門(mén)內(nèi)再分配，并對(duì)各個(gè)職位的職務(wù)進(jìn)行了解釋?zhuān)�但是一開(kāi)始要先從最基本的學(xué)起，我獨(dú)自一人被調(diào)到了樣品展示科，主要職責(zé)1、對(duì)客戶(hù)來(lái)樣進(jìn)行分析、報(bào)價(jià)、翻樣;2、協(xié)調(diào)產(chǎn)品面料方面的售后服務(wù)工作;3、進(jìn)行樣品展示廳的展示整理;4、陪同客戶(hù)對(duì)面料的挑選，適時(shí)對(duì)客戶(hù)提出自己的看法，提出建議。在樣品展示科的時(shí)間內(nèi)，課長(zhǎng)對(duì)我進(jìn)行了進(jìn)一步詳細(xì)的面料知識(shí)的培訓(xùn)，讓我對(duì)化纖面料有了更深一層的認(rèn)識(shí)，并且漸漸地可以很容易的分清各類(lèi)化纖面料，了解了化纖面料的后整理的基本知識(shí)，并且在多次陪同客戶(hù)挑選面料小樣的過(guò)程中，在與不同服裝公司的設(shè)計(jì)師的交流中我又學(xué)到了一些關(guān)于面料選擇方面，面料適用方面的知識(shí)，在每一次客戶(hù)走后，我都會(huì)分析這些服裝設(shè)計(jì)師挑選的面料，從中分析發(fā)現(xiàn)很多下一季度設(shè)計(jì)師偏愛(ài)的面料問(wèn)題：比如以純的十幾位設(shè)計(jì)師來(lái)自不同的國(guó)家但是基本都挑選了花型薄型面料，色彩比較鮮艷;太平鳥(niǎo)男裝的設(shè)計(jì)師挑選了比較多的暗紋有光或半光面料，色彩在黑、紫紅等深色系居多;嘉興極限運(yùn)動(dòng)挑選的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)面料并不是我之前認(rèn)為的那些光滑面料，反而是一些不是很光滑的面料，波司登的設(shè)計(jì)師更多的挑選了大花型及壓膜面料-----

　　在樣品展示科學(xué)習(xí)幾天之后，我又被調(diào)到了研發(fā)部，在這邊我又有了新的任務(wù)：1、根據(jù)市場(chǎng)信息，進(jìn)行面料新產(chǎn)品的色彩、花型的預(yù)測(cè); 2、利用成品布設(shè) 計(jì)各種新穎款式的服裝作為公司的樣衣展示;3、對(duì)當(dāng)今社會(huì)的流行趨勢(shì)的分析，確立每一季度的展會(huì)的主題，預(yù)測(cè)下一季度的流行;因?yàn)楣�司之前�?fù)責(zé)流行預(yù)測(cè)，產(chǎn)品展示的服裝設(shè)計(jì)師跳槽，我作為目前唯一的服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的人，經(jīng)理對(duì)我有了很高的期望，并且作為新人我也參與了公司的森馬產(chǎn)品推介會(huì)的準(zhǔn)備工作，同時(shí)在部門(mén)里我還有了屬于自己的創(chuàng)意工作室，在創(chuàng)意工作室里我可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng)意。就是在這件屬于自己的創(chuàng)意間里我制作了自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品。

　　同時(shí)在研發(fā)部我還有了另一個(gè)職位——面料研發(fā)員，當(dāng)然這份工作和我們的服裝專(zhuān)業(yè)也是有很大的關(guān)聯(lián)的，作為面料研發(fā)員我的職責(zé)主要是：

　　協(xié)助師傅進(jìn)行織物的市場(chǎng)調(diào)研、分析，進(jìn)行流行要素確定及流行趨勢(shì)研究;

　　根據(jù)調(diào)研結(jié)果，進(jìn)行面料的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，對(duì)開(kāi)發(fā)的面料產(chǎn)品定位; 對(duì)開(kāi)發(fā)面料圖案內(nèi)涵、風(fēng)格作必要說(shuō)明，編寫(xiě)產(chǎn)品設(shè)計(jì)文案;對(duì)面料進(jìn)行后續(xù)跟蹤，如跟蹤試生產(chǎn)，市場(chǎng)反應(yīng)情況等。當(dāng)然這些工作我沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)都實(shí)施，但是還是在欣賞完20xx-20xx秋冬面料流行預(yù)測(cè)的資料后，在師傅的指導(dǎo)下，還是在一定程度上了解了這些工作的性質(zhì)。

　　通過(guò)學(xué)習(xí)和總結(jié)，我提出的對(duì)我國(guó)面料市場(chǎng)與服裝市場(chǎng)的一點(diǎn)建議：中國(guó)的服裝市場(chǎng)是一個(gè)消費(fèi)者受企業(yè)指導(dǎo)的市場(chǎng)，企業(yè)大量的概念營(yíng)銷(xiāo)就是在誘導(dǎo)消費(fèi)者。中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)還很初級(jí)，主要是因?yàn)橹袊?guó)到現(xiàn)在還沒(méi)有建立起一套完整的或被消費(fèi)者認(rèn)可的著裝規(guī)范。隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)面料的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深入，對(duì)著裝也越來(lái)越講究。面料企業(yè)要多開(kāi)發(fā)針對(duì)性強(qiáng)的功能纖維和功能面料，提高我國(guó)功能性面料的自主研發(fā)能力。從民用來(lái)講，企業(yè)要在對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的自律道德標(biāo)準(zhǔn)上，開(kāi)發(fā)適合不同產(chǎn)品類(lèi)別和氣候的面料。

　　最后大學(xué)生活還剩不多的時(shí)間了，我們更加要認(rèn)清自己，要抓緊時(shí)間，珍惜學(xué)校所創(chuàng)造的良好學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷充實(shí)自己，今后以更加積極的姿態(tài)面對(duì)學(xué)習(xí)和工作中的困難和挑戰(zhàn)，多想解決現(xiàn)在我服裝界問(wèn)題的方法從幼稚蛻變?yōu)槌墒斓摹?/p>

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇22

　　隨著時(shí)間的流逝，20_年即將過(guò)去，在這辭舊迎新之際，016地塊項(xiàng)目部在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門(mén)通力協(xié)作，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成了今年的工作指標(biāo)。。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，豐富自己，特對(duì)今年的工作總結(jié)如下：

　　一、 工作內(nèi)容及工作情況

　　我在采育安置房項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中擔(dān)任暖通工程師。主要負(fù)責(zé)按照公司規(guī)章和領(lǐng)導(dǎo)要求完成項(xiàng)目暖通專(zhuān)業(yè)的施工管理及協(xié)調(diào)解決施工中遇到的技術(shù)問(wèn)題。入職到公司后，項(xiàng)目已正式進(jìn)入施工階段，此期間我完成的主要工作有：

　　(一)暖通專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工作

　　審核施工圖紙，對(duì)于圖紙的錯(cuò)誤或不合理，要根據(jù)

　　我方要求及時(shí)出具變更、技術(shù)核定通知。審核施工過(guò)程施工組織設(shè)計(jì)，水暖專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)方案。深入施工現(xiàn)場(chǎng)，參與到施工現(xiàn)場(chǎng)管理、監(jiān)督中去，確保工程的安裝質(zhì)量，以保證使用過(guò)程中的質(zhì)量，避免漏水等事故的發(fā)生。

　　對(duì)于我方指定材料，整理和審核施工單位上報(bào)的廠(chǎng)

　　家資質(zhì)，仔細(xì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、比較。嚴(yán)格監(jiān)督施工方設(shè)備、管材、管件的質(zhì)量，偽劣產(chǎn)品堅(jiān)決杜絕進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)工程設(shè)計(jì)方案變更的審核工作。配合其他專(zhuān)業(yè)，確保工程整體的質(zhì)量、效果。

　　(二)暖通專(zhuān)業(yè)的施工管理

　　現(xiàn)階段安裝工程部分主要工作是跟隨土建進(jìn)度的預(yù)留洞與預(yù)埋套管、前期材料選型工作。于9月中旬對(duì)排水用機(jī)制鑄鐵管廠(chǎng)家進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，主要考察內(nèi)容包括廠(chǎng)家資質(zhì)等級(jí)、產(chǎn)能、管材質(zhì)量等。于11月參觀(guān)了rpap5鋁塑復(fù)合管的施工安裝過(guò)程及經(jīng)過(guò)一個(gè)采暖季的工程，在此過(guò)程中，我主要抓好材料驗(yàn)收、施工隊(duì)伍技術(shù)水平幾個(gè)環(huán)節(jié)，確保工程保質(zhì)保量按部就班完成。材料的選擇嚴(yán)格按照公司制定的安置房項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保公司成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　安裝工程部分只有人防衛(wèi)生間排水鑄鐵管已完成，

　　同時(shí)于近期組織鋁塑復(fù)合管等管材的考察，為樣板間的施工做好準(zhǔn)備。

　　(三)項(xiàng)目管理中的其他工作

　　入職到公司后，項(xiàng)目臨時(shí)施工用水管線(xiàn)已可以敷設(shè)，應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求盡快審核總包單位申報(bào)的臨時(shí)施工用水方案，同時(shí)深入現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督臨水管線(xiàn)的施工質(zhì)量，要求施工單位完善消火栓等消防設(shè)施。由于項(xiàng)目初期的圖紙審

　　核工作比較倉(cāng)促，施工圖紙中還存在一些不明確的問(wèn)題，于9月初又重新組織施工單位與監(jiān)理單位水暖專(zhuān)業(yè)人員重新審核施工圖紙，現(xiàn)已基本完成。

　　二、工作中存在的不足及改進(jìn)措施 總結(jié)三個(gè)月來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

　　(一)由于工作時(shí)間短，個(gè)人能力素質(zhì)不夠全面，

　　對(duì)土建和電氣專(zhuān)業(yè)知識(shí)還相對(duì)缺乏，對(duì)于處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富。有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。

　　(二)對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況的預(yù)見(jiàn)性還有待加強(qiáng)。有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。有時(shí)工作沒(méi)有提前量，上報(bào)情況不夠及時(shí)。

　　(三)對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提

　　前的謀思路、想辦法。

　　改進(jìn)措施：多深入到工地現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)協(xié)調(diào)參建單位進(jìn)行整改。多聽(tīng)取公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和多汲取同事的經(jīng)驗(yàn)，使自己無(wú)論從管理方面還是技術(shù)方面都有一定進(jìn)步。在今后的工作中，繼續(xù)認(rèn)真的審核圖紙，多向土建和電氣專(zhuān)業(yè)工程師學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、向項(xiàng)目經(jīng)理學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，逐步提高個(gè)人綜合能力，不斷的進(jìn)行知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，切實(shí)完善自身的各項(xiàng)素質(zhì)。

　　三、今后工作計(jì)劃

　　(一)從對(duì)a地塊一項(xiàng)目部的管理中不斷的完善自身，從安全和文明施工抓起，綜合的了解和掌握土建與電氣等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身的綜合管理能力，使一項(xiàng)目部能按照公司的要求，在求安全、保質(zhì)量的情況下穩(wěn)步的推進(jìn)施工進(jìn)度。

　　(二)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好工程的安全、質(zhì)量、進(jìn)度的管理工作。同時(shí)不斷的完善自身，逐步學(xué)習(xí)與掌握項(xiàng)目管理。

　　(三)與公司各專(zhuān)業(yè)工程師及時(shí)的溝通。對(duì)工程中出現(xiàn)的各種暖通專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)參建單位研究并進(jìn)行妥善處理。

　　(四)加強(qiáng)與公司合同預(yù)算部和開(kāi)發(fā)部等部門(mén)之間的協(xié)同配合，及時(shí)的了解各部門(mén)的信息，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。在這里也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持。在以后的工作中，我也會(huì)繼續(xù)努力，和我們的公司一起成長(zhǎng)!一起進(jìn)步!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇23

　　20xx年2月10日，我的頂崗實(shí)習(xí)之路正式開(kāi)始。近5個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，有笑有淚，有苦有樂(lè)，現(xiàn)在這一切都快要結(jié)束了，回顧這走過(guò)的半年，留下的是成長(zhǎng)的足跡。

　　一、頂崗，無(wú)悔的選擇

　　懷著對(duì)教師這個(gè)崇高而又平凡的職業(yè)的向往，我選擇了頂崗實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)的學(xué)校是一所農(nóng)村中學(xué)，各方面條件相對(duì)艱苦，但正是這樣的地方，才更需要優(yōu)秀的教師。不管條件怎樣，我始終相信積極的心態(tài)決定向上的人生，風(fēng)雨過(guò)后會(huì)有更加燦爛的陽(yáng)光。實(shí)習(xí)期間，我以一個(gè)教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，認(rèn)真工作，做學(xué)生的良師益友，現(xiàn)在我已圓滿(mǎn)地完成了自己的教學(xué)任務(wù)。

　　五個(gè)月的教師生涯使我更深刻地明白了教師的真正涵義，教師需要像嚴(yán)父慈母般關(guān)心信任學(xué)生，更需要甘為人梯、高度負(fù)責(zé)的奉獻(xiàn)精神。教師，其實(shí)真的很平凡，但又很神圣。感謝頂崗實(shí)習(xí)，讓我以一個(gè)教師的名義生存于世�？梢哉f(shuō)，選擇了頂崗實(shí)習(xí)，就選擇了一段艱苦但絕對(duì)有意義的人生經(jīng)歷。頂崗，是我無(wú)悔的選擇。

　　二、工作，快樂(lè)的收獲

　　在教學(xué)方面，我擔(dān)任了xx中學(xué)四到九年級(jí)共十一個(gè)班的心理課，每個(gè)班每周一節(jié)課。心理學(xué)是我的專(zhuān)業(yè)，能夠上自己的專(zhuān)業(yè)課，這是實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，更是我的幸運(yùn)。實(shí)習(xí)期間，在沒(méi)有課本的情況下，我展開(kāi)了所在實(shí)習(xí)學(xué)校全校11班的心理課。針對(duì)不同年齡、不同階段的學(xué)生特點(diǎn)，需要準(zhǔn)備不同的上課內(nèi)容。比如九年級(jí)學(xué)生們面對(duì)著日漸臨近的中考，我上課的內(nèi)容便涉及未來(lái)，感恩，潛力的發(fā)揮，心態(tài)的調(diào)整，考試焦慮，考試歸因，減壓等主題;而低年級(jí)的孩子們多以游戲?yàn)橹�，講解為輔，主題涉及自我，情緒，自信，幸福，注意力價(jià)值觀(guān)等等。總之，我力求上好每一節(jié)課，做到了注重學(xué)生主體性的發(fā)揮，使心理課在實(shí)習(xí)學(xué)校有序展開(kāi)，學(xué)生們?cè)谛睦碚n上不僅收獲了快樂(lè)，也體驗(yàn)了成長(zhǎng)。另外，由于學(xué)校的一些突發(fā)情況，從5月份開(kāi)始，我還擔(dān)任了五年級(jí)一個(gè)班的英語(yǔ)課的教學(xué)，這樣一周又增加了6節(jié)課。英語(yǔ)雖然不是我的專(zhuān)業(yè)，但本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的原則，我也做到了認(rèn)真上好英語(yǔ)課，認(rèn)真批改作業(yè)，完成了教學(xué)任務(wù)，并帶領(lǐng)學(xué)生一起復(fù)習(xí)備考，力爭(zhēng)學(xué)生們期末考試能夠取得好的成績(jī)。

　　在班主任工作方面，我擔(dān)任了七年級(jí)2班的副班主任工作。作為副班主任，我積極配合班主任，開(kāi)展了一系列主題班會(huì)及一些課外活動(dòng)，收到了比較好的效果。在這期間，我也深深感到當(dāng)一個(gè)好的班主任真的不容易，這半年的歷練，使我收獲頗多。首先，班主任必須記清楚班里每個(gè)學(xué)生的名字，而且要積極發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，這是了解學(xué)生、走進(jìn)學(xué)生的第一步。其次，管理真的是一門(mén)藝術(shù)，老師必須要把握好嚴(yán)與愛(ài)的那個(gè)度，做到課上是嚴(yán)師，課下是益友。由于原班主任管理方面比較嚴(yán)格，所以我充分發(fā)揮自己心理專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，做到了走進(jìn)學(xué)生心里，及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，做好輔導(dǎo)，個(gè)別談心等工作。另外，學(xué)生就是再懂事，也畢竟是孩子，愛(ài)玩是孩子的天性，當(dāng)老師理解了這一點(diǎn)，理解了學(xué)生，學(xué)生也會(huì)更加配合老師的工作。其實(shí)，當(dāng)班主任也是一件非�？鞓�(lè)的事兒，尤其是看到學(xué)生的進(jìn)步和成長(zhǎng)的時(shí)候。

　　除了教學(xué)和班主任工作外，我還利用自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展了一些個(gè)別的心理輔導(dǎo)。雖然這里沒(méi)有特別正規(guī)的心理咨詢(xún)室，但想要做的事便會(huì)堅(jiān)持做下去。作為心理老師，第一次上課的時(shí)候，就告訴學(xué)生如果有煩惱憂(yōu)愁，有不開(kāi)心，有困惑，不管是學(xué)習(xí)上的還是生活上的，都可以找我來(lái)說(shuō)。這一句承諾，在加上后來(lái)慢慢的了解，逐漸加深的信任，學(xué)生們開(kāi)始向我吐露心聲。這里面涉及的問(wèn)題有來(lái)自家庭的煩惱，學(xué)習(xí)的問(wèn)題，還有青春期情感問(wèn)題等等。很多時(shí)候我都覺(jué)得，實(shí)習(xí)，讓我收獲的很重要的一點(diǎn)是學(xué)生們的信任，這是我覺(jué)得非常值得珍藏的東西。而這一路伴隨我成長(zhǎng)的是我親愛(ài)的學(xué)生們，因?yàn)橛兴麄儯�我才成為一名教師�?/p>

　　三、黨團(tuán)活動(dòng)，思想的提升

　　實(shí)習(xí)之初，xx中學(xué)六位實(shí)習(xí)生就成立了臨時(shí)團(tuán)支部，并民主選舉了團(tuán)支書(shū)(〕、組織委()、宣傳委()。作為xx中學(xué)實(shí)習(xí)分隊(duì)臨時(shí)團(tuán)支部的一名成員，我一直緊跟頂崗實(shí)習(xí)黨總支、分隊(duì)黨支部的步伐，積極參加臨時(shí)團(tuán)支部舉行的各種活動(dòng)。在實(shí)習(xí)期間，依據(jù)“緊跟頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)事求是”的理念，我們召開(kāi)了多次主題團(tuán)日活動(dòng)。其中，教學(xué)技能類(lèi)包括“比比我們的課堂調(diào)控能力”“教學(xué)之我見(jiàn)演講比賽”“說(shuō)課比賽”“學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范”等活動(dòng)，主題教育類(lèi)包括“紀(jì)念雷鋒，服務(wù)校園”“我有一個(gè)夢(mèng)想”“感動(dòng)中國(guó)”“防震逃生演練”等活動(dòng)，文藝運(yùn)動(dòng)類(lèi)包括“我運(yùn)動(dòng)，我健康”“師生跳繩比賽”“我愛(ài)太極拳”“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”等主題活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅豐富了實(shí)習(xí)生活，更使我的思想得到了提升。

　　作為一名團(tuán)員，頂崗實(shí)習(xí)給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，使我更好地向周?chē)�的�?yōu)秀黨員學(xué)習(xí)，從優(yōu)秀黨員身上汲取了向上的力量和服務(wù)奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)�？傊�，我覺(jué)得一系列的黨團(tuán)活動(dòng)，讓我的思想得到了很大程度的提升。

　　四、生活，我們?cè)谝黄?/p>

　　實(shí)習(xí)生活，我有你們伴我走過(guò)，實(shí)在是一件幸運(yùn)的事。在實(shí)習(xí)期間，頂崗指導(dǎo)中心主任在寒冷的日子為我們送來(lái)電熱扇，讓我們倍感溫暖，招生就業(yè)處耿處長(zhǎng)的蒞臨關(guān)懷，更讓我們感動(dòng)不已;駐縣教師程長(zhǎng)虹老師，非常負(fù)責(zé)，經(jīng)常會(huì)到實(shí)習(xí)學(xué)�？赐�我們，帶來(lái)家一般的親切感受;同在xx中學(xué)實(shí)習(xí)的其他五位姐妹，我們面對(duì)一次次困難，同甘共苦，一起承擔(dān)，辦公室里有我們一起工作的身影，宿舍里有我們一起做飯的笑聲，校園里有我們并肩走過(guò)的足跡;xx中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及老師們對(duì)我們深切的關(guān)懷和無(wú)私的幫助和親愛(ài)的學(xué)生們的支持信任。因?yàn)橛心銈�，這一路我不孤單，因?yàn)橛心銈�，這半年的一切都值得，所有苦和淚，我有你們幫我分擔(dān)，所有笑和樂(lè)，我有你們跟我一起分享。我的實(shí)習(xí)生活因?yàn)橛辛四銈�，而多了太多的精彩�?/p>

　　半年的實(shí)習(xí)教師生涯，我體驗(yàn)了為人師表的艱辛與喜悅，也體驗(yàn)了初入社會(huì)的酸甜與苦辣，我在不知不覺(jué)中成長(zhǎng)成熟。最后，我想感謝所有跟我這段實(shí)習(xí)生活相關(guān)的人們。感謝頂崗辦為我提供這樣一個(gè)實(shí)習(xí)平臺(tái)，并送來(lái)親切的關(guān)懷，感謝程老師跟我們一起走過(guò)這半年，感謝xx中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和老師們的支持關(guān)心，感謝親愛(ài)的一起實(shí)習(xí)的姐妹們，感謝可愛(ài)的學(xué)生們。

　　這段頂崗實(shí)習(xí)的歲月，是一段美好而有意義的人生經(jīng)歷。頂崗實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是我收獲的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將會(huì)一直陪伴我走過(guò)我以后的教師生涯。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇24

　　XX年6月10日，當(dāng)坐上大巴車(chē)的那一刻，我們都知道為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)正式拉開(kāi)了帷幕。

　　在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的安排下，在趙顏老師的帶領(lǐng)下，我們一行人去了美麗的海濱城市—威海。坐落在威海市環(huán)翠區(qū)的海都大酒店，將是我們這三個(gè)月努力奮斗的地方。根據(jù)酒店的安排，我們被分到了不同的部門(mén)，有的同學(xué)去了前廳部，有的去了客房部，大部分同學(xué)去了餐飲部，而我就是其中的一員。許多人都說(shuō)餐飲部是最辛苦的，不能否認(rèn)的是確實(shí)如此，但這辛苦中也有快樂(lè)。

　　在酒店內(nèi)部流傳著這樣一句話(huà)：“女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)超人用”，我覺(jué)著這句話(huà)用在餐飲部再合適不過(guò)了。通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)服務(wù)員的崗位職責(zé)和工作描述有了新的定義，那就是“服務(wù)員什么都能干!”擺臺(tái)，折扣布，上菜，餐中服務(wù)，收拾包廂等本職工作外還兼職勤雜工，什么搬桌子，椅子，鋪地毯等一些工作都是服務(wù)員們承包了。

　　一起實(shí)習(xí)的同胞們一定忘不了忙碌的七月份吧?忘不了那一次次的婚宴，一次次的會(huì)議，反反復(fù)復(fù)奔跑于二樓餐廳與會(huì)議室之間。每一次接待婚宴，我都有一種打戰(zhàn)爭(zhēng)的感覺(jué)，無(wú)數(shù)個(gè)杯子、筷子、小勺要刷又要擦，滿(mǎn)地的酒瓶、垃圾，一張張滿(mǎn)是油膩的桌子……在這種混亂的情況下，員工們還是可以有序不亂的收拾，積極的配合，一切的一切都使棘手的事變成了“這都不是事”。

　　讓我最忘不掉的是7月29日的98桌婚宴，這是海都大酒店從開(kāi)業(yè)以來(lái)接受的最大挑戰(zhàn)，對(duì)我們餐飲部來(lái)說(shuō)，更是一次前所未有的挑戰(zhàn)。在安排工作中，首當(dāng)其沖要解決的是“在哪里吃”的問(wèn)題，所以在不知不覺(jué)中，大、小會(huì)議室，貴賓樓、小洋樓都成了我們餐飲部的地盤(pán);其次，要解決的是“服務(wù)人員的問(wèn)題”，所以無(wú)論是餐飲部、客房部、前廳部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部，大家都齊心協(xié)力的完成了此次挑戰(zhàn)。在酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的周密部署下，所有員工都出色的完成了任務(wù)。

　　通過(guò)這次挑戰(zhàn)，使我看到了一個(gè)酒店的出色運(yùn)行離不開(kāi)全體員工的努力，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)們的積極帶領(lǐng)，更讓我感受到了員工之間強(qiáng)烈的核心凝聚力，和讓人驚訝的工作積極性。這件事讓我學(xué)到了很多東西。

　　實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天過(guò)去了，我很慶幸能有這么一個(gè)好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在這里，不僅學(xué)到了值臺(tái)人員的服務(wù)程序和技巧，更學(xué)到了一些課堂上難學(xué)到的知識(shí)，我把它歸納為以下三點(diǎn)：

　　一、對(duì)工作一定要熱情，要面帶微笑。作為服務(wù)行業(yè)的工作者是不可以把情緒帶到工作中的，對(duì)待工作一定要認(rèn)真。

　　二、要處理好上級(jí)和同事的關(guān)系，既不能阿諛?lè)畛�，也不能不聞不�?wèn)，最重要的是做好自己分內(nèi)的事。

　　三、對(duì)待工作要勤奮。俗語(yǔ)說(shuō)得好：天道酬勤。只要你付出了，認(rèn)真的去做了，別人都會(huì)看在眼里，記在心里，機(jī)遇始終是留給做準(zhǔn)備的人。

　　這三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，是我踏入社會(huì)的第一步。我小心翼翼的進(jìn)去，微笑著出來(lái)，然后發(fā)現(xiàn)社會(huì)環(huán)境并沒(méi)有多么可怕。重要的是要有一個(gè)好的心態(tài)，多多自我開(kāi)導(dǎo)，自我鼓勵(lì)。

　　實(shí)習(xí)的體會(huì)，不是幾頁(yè)紙就能說(shuō)清楚的，只有親身實(shí)踐過(guò)，個(gè)中的喜怒哀樂(lè)，酸甜苦辣才能進(jìn)一步了解�？偟膩�(lái)說(shuō)，它確實(shí)為我以后的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)。

　　感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)和老師們的悉心教導(dǎo);感謝我們一起實(shí)習(xí)的同學(xué)一路風(fēng)雨同舟;感謝海都大酒店教會(huì)我們的一切一切。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇25

　　實(shí)習(xí)生:物理系__級(jí)5班 陳星

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn):哈爾濱第一中學(xué)校

　　指導(dǎo)老師:白晶

　　指導(dǎo)班主任:趙建華

　　我所在隊(duì)的教育實(shí)習(xí)從九月一日開(kāi)始,九月三十日結(jié)束,共計(jì)一個(gè)月時(shí)間.在哈爾濱第一中學(xué)的實(shí)習(xí),時(shí)間雖然不長(zhǎng),但這其中與學(xué)生在一起悲淚歡笑,辛酸苦辣,感觸頗多.

　　現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下:

　　一,教學(xué)要有自己的特色;

　　在原任老師和班主任的指導(dǎo)下,吸取他們的成功之處,而更多的是在于我自己大膽創(chuàng)新,不能老是束縛于他們的教法中,教學(xué)要有自己的獨(dú)特之處.通過(guò)真正的教育實(shí)習(xí)來(lái)培養(yǎng)我的中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)能力和班主任工作能力.

　　二,第一印象很重要;

　　教育實(shí)習(xí)開(kāi)始以前,系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)系里全體實(shí)習(xí)生進(jìn)行了動(dòng)員,并結(jié)合以往教育實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),向?qū)嵙?xí)生進(jìn)行了熱愛(ài)教育事業(yè),為人師表的教育,調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性.在我所在的實(shí)習(xí)學(xué)校,我們每周星期天晚上開(kāi)一次例會(huì):總結(jié)上周工作,為下周工作做準(zhǔn)備.在教育實(shí)習(xí)中,我認(rèn)識(shí)明確,態(tài)度認(rèn)真,取得了滿(mǎn)意的成績(jī),主要表現(xiàn)如下:

　　1,投身于教育實(shí)習(xí)之中.雖然,在實(shí)習(xí)前也有過(guò)一些試教活動(dòng),但是真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō),這還是第一次.從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)習(xí)老師,這之間需要付儲(chǔ)一定的努力.首先,在實(shí)習(xí)第一周,我聽(tīng)了不同老師大約15節(jié)課,為第二周正式上課做了一些必要的準(zhǔn)備.為了上好第一堂課,我深鉆教材,備好第一堂課,勇于創(chuàng)新,進(jìn)行新教法嘗試.在原任老師的指導(dǎo)下,我進(jìn)行了多次試教.然后,開(kāi)始上課,而在這期間,我又與其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行交流,吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足.

　　2,在實(shí)習(xí)中,我不僅僅只限于教學(xué)工作,而且根據(jù)中學(xué)生的特點(diǎn)及實(shí)習(xí)學(xué)校的實(shí)際情況,開(kāi)展了大量有益的活動(dòng),豐富了實(shí)習(xí)生活.譬如,主持班會(huì),加強(qiáng)了學(xué)生的班級(jí)集體榮譽(yù)感;介紹學(xué)習(xí)方法,激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)辦黑板報(bào),提高了學(xué)生自己動(dòng)手實(shí)際操作的能力;與學(xué)生一起唱歌,做游戲,猜謎語(yǔ),豐富了學(xué)生的校園生活.

　　3,即是實(shí)習(xí)老師,又是知心朋友,這兩者之間的距離保持適當(dāng).我在教學(xué)工作實(shí)習(xí)中,尤其是在班主任工作實(shí)習(xí)期間,運(yùn)用教育學(xué),心理學(xué)知識(shí)處理學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題,開(kāi)展有益的班級(jí)活動(dòng),與學(xué)生交朋友,做好學(xué)生的思想工作.與學(xué)生打成一片,加強(qiáng)了與學(xué)生之間的感情,而在上課,考試時(shí),又要有一定的嚴(yán)肅度,這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信.

　　三:班主任工作

　　1,和學(xué)生做朋友:這是我的第一個(gè)感受.我?guī)У陌嗉?jí)是高一年的.在實(shí)習(xí)的開(kāi)始階段,我的學(xué)生都有點(diǎn)怕我,不敢主動(dòng)和我談話(huà).后來(lái),我利用課間和放學(xué)的時(shí)間主動(dòng)找學(xué)生聊天,問(wèn)他們的計(jì)算機(jī)水平,上網(wǎng)習(xí)慣,我們也共同討論了音樂(lè)和電影,我希望在課堂上他們尊稱(chēng)我為老師,在課后他們把我當(dāng)成大姐姐.在與學(xué)生的交往過(guò)程中,我發(fā)覺(jué)那些學(xué)習(xí)比較差的學(xué)生(特別是女生)都有點(diǎn)自卑,對(duì)他們談話(huà)要語(yǔ)氣要柔和一點(diǎn),多給一點(diǎn)鼓勵(lì),在剛開(kāi)始的時(shí)候,他們不敢抬頭看你,漸漸地他們會(huì)用真誠(chéng)的眼光看著你.我覺(jué)得初一的學(xué)生都還沒(méi)定型,現(xiàn)在的差生不會(huì)是永遠(yuǎn)的差生,我們應(yīng)該給每個(gè)學(xué)生以鼓勵(lì),以希望,讓他們覺(jué)得自己的前途是一片光明的.

　　2,讓班干部做:這一點(diǎn)是針對(duì)我?guī)У倪@個(gè)班級(jí)的.我?guī)У氖莻�(gè)特色班,也就是年級(jí)中的好班,在這個(gè)班級(jí)中不乏有許多具有管理能力的學(xué)生.從我第一天踏進(jìn)教室監(jiān)督早讀那一刻,我就覺(jué)得這是一個(gè)紀(jì)律良好的班級(jí)且有一批良好的班干部.所以,我覺(jué)得在這樣一個(gè)班級(jí)中,有些事情完全可以放開(kāi)手讓班干部去做,而對(duì)于班干部的人選可以不斷更換,讓更多的人都能得到鍛煉的機(jī)會(huì).我覺(jué)得,學(xué)校不僅是學(xué)知識(shí)的地方,也是學(xué)做人的地方,讓學(xué)生有做工作的機(jī)會(huì),可以培養(yǎng)他們的協(xié)調(diào)合作能力和增強(qiáng)集體榮譽(yù)感.

　　3,一幫一行動(dòng):這個(gè)方法是我上小學(xué)的時(shí)候老師就用過(guò)的,雖然有點(diǎn)古老,但根據(jù)我自身的體驗(yàn),還是挺有用的.具體做法就是讓一個(gè)比較好的學(xué)生和一個(gè)比較差的學(xué)生結(jié)對(duì)子,學(xué)習(xí)好的學(xué)生要挑選那種學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)不是太重而且具有責(zé)任心的.通過(guò)這種方法可以增進(jìn)學(xué)生之間的友誼,并且可以在其他方面互補(bǔ),差生并不是絕對(duì)的,也許他英語(yǔ)不行,但是他美術(shù)好,體育好,在這些好的方面他也可以幫助結(jié)對(duì)子的同學(xué).

　　以上是我在實(shí)習(xí)階段的感受,主觀(guān)因素較強(qiáng),希望可以具有借鑒的價(jià)值.總的說(shuō)來(lái),這次實(shí)習(xí)對(duì)我非常有意義,它將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響.

　　四,收獲與體會(huì);

　　其一,實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn).要想講好課,除了高中物理知識(shí)功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,應(yīng)付突發(fā)故障的能力,還要對(duì)常用習(xí)題都能熟練操作.作為一名教師,還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力,同時(shí)還要善于引導(dǎo)學(xué)生思考,調(diào)節(jié)課堂氛圍等.另外,還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力.我們做班主任,必須執(zhí)行"六到",即早操到操場(chǎng)檢查學(xué)生做操情況,上午第一節(jié)課,午唱,晚讀到教室檢查有否學(xué)生遲到,午休,晚睡到宿舍督促學(xué)生作息."六到"著實(shí)令同學(xué)們感到不適,開(kāi)始的幾天不少同學(xué)常在上午無(wú)課時(shí)補(bǔ)睡.試想,沒(méi)有上述能力何以勝任班主任工作?

　　其二,此次實(shí)習(xí),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性.俗話(huà)說(shuō):要給學(xué)生一碗水,自己就得有一桶水.我對(duì)此話(huà)深有感觸.這次實(shí)習(xí),我們教的是高中物理第一冊(cè)力的平衡部分等,雖有課本作參考,但學(xué)生常常問(wèn)及課文以外的知識(shí),有的還問(wèn)到聯(lián)系體力的平衡方面的最近技術(shù)發(fā)展的一些情況,確實(shí)夠我折騰了的.晚自習(xí)下班輔導(dǎo)時(shí),我們簡(jiǎn)直沒(méi)有離開(kāi)教室的機(jī)會(huì),因?yàn)閷W(xué)生都一直問(wèn)問(wèn)題.另外,我還組織了一次主題班會(huì)——新的一中,新的一年六!課后得到了指導(dǎo)老師和班主任的贊賞,同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中更是表現(xiàn)得異�；钴S.通過(guò)這次實(shí)習(xí),我真正領(lǐng)會(huì)了以前一位老生送給我的一句話(huà):"在學(xué)校要多看多學(xué),到了社會(huì)總有用到的時(shí)候."?

　　再次,此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣.這次實(shí)習(xí),我班同學(xué)表現(xiàn)得都不錯(cuò),聽(tīng)說(shuō)我們班是學(xué)校的提前特招班.許多同學(xué)都認(rèn)為,自己當(dāng)個(gè)高中老師是可以勝任的.由此看來(lái),我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西,只是感覺(jué)不到而已.所以,我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂(yōu),否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí).現(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì).自己有了能力,到時(shí)候才會(huì)是"車(chē)到山前必有路".?

　　這次實(shí)習(xí)也是對(duì)我教學(xué)上的一次大檢驗(yàn).因?yàn)槲锢韺?zhuān)業(yè)的特殊性,如果我們只會(huì)書(shū)面教學(xué),按部就班地把書(shū)本的內(nèi)容教給學(xué)生,那就會(huì)失去教學(xué)的效果和意義.所以我在教學(xué)過(guò)程中通過(guò)制作課件,提高課程的生動(dòng)性,加深學(xué)生的印象,增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的欲望.同時(shí),因?yàn)橐恢械挠?jì)算機(jī)等硬件教學(xué)設(shè)備的全面普及,機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題的情況也特別的多,所以我就經(jīng)常去幫助解除機(jī)器故障,或者是安裝,設(shè)置一些東西.

　　在學(xué)校規(guī)定的教學(xué)和班主任工作任務(wù)之外,我還幫助實(shí)習(xí)學(xué)校的老師制作課件,幫助科技中心進(jìn)行一卡通的制作和數(shù)據(jù)采集更新,幫助網(wǎng)管老師小應(yīng)進(jìn)行校園網(wǎng)交換機(jī)的故障檢測(cè).

　　此次實(shí)習(xí)雖已結(jié)束,時(shí)間也不長(zhǎng),但卻有重大的意義.它使我看到了自己的不足,也使我看到了自己的長(zhǎng)處,并鍛煉了我各方面的能力.這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響.

　　五,建議;

　　1,必要時(shí)應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段"多媒體"進(jìn)行教學(xué).譬如,幾何教學(xué),數(shù)據(jù)的采集與表示,如果用多媒體進(jìn)行教學(xué)無(wú)疑會(huì)達(dá)到更好的效果.

　　2,原任指導(dǎo)老師的指導(dǎo)無(wú)疑對(duì)我的實(shí)習(xí)工作有很大的幫助,但有時(shí)他的一些思想與我的見(jiàn)解相抵觸,使我的教學(xué)工作或多或少產(chǎn)生了一定的影響.

　　六,終述

　　教師的光榮.實(shí)習(xí)之前,我一向認(rèn)為教師的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)地位較低,不太愿意當(dāng)教師.通過(guò)這次實(shí)習(xí),我不僅嘗到了教師的辛苦,更多地感受到了當(dāng)教師的樂(lè)趣和光榮.在我離開(kāi)實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí),學(xué)生與實(shí)習(xí)老師淚流滿(mǎn)面,難依難舍.從而我對(duì)教師工作有了新的認(rèn)識(shí):與學(xué)生在一起,生活更多的在于充實(shí).

　　做一名老師容易,做一名好老師的確很難.教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣.首先,要管理好整個(gè)班集體,提高整體教學(xué)水平.然后,又要顧及班中的每一名學(xué)生,不能讓一名學(xué)生落伍.這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù),還要多關(guān)心,留意學(xué)生,經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流,給予學(xué)生幫助.做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師,生活中的益友.

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇26

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　頂崗實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，意味著我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們被學(xué)校安排其來(lái)光電，實(shí)習(xí)完我非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到xx煤礦，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習(xí)。

　　二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

　　光電這是我剛剛進(jìn)入社會(huì)的第一次工作是學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，我在里面做電腦組裝和物料管理，xx煤礦建于XX年，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理，我在這里當(dāng)電工。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

　　XX年的7月，我離開(kāi)了生活了兩年的輕工學(xué)院;我被學(xué)校安排到來(lái)廈門(mén)其實(shí)習(xí)，在此期間我學(xué)到在學(xué)校和在社會(huì)的不同經(jīng)歷，20xx年2月23日，我在 煤礦中我找到了自己的崗位，在機(jī)電組當(dāng)一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問(wèn)題，但是我都在老師的指導(dǎo)下完成，通過(guò)在實(shí)際中學(xué)習(xí)使我在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)來(lái)很多在學(xué)校里沒(méi)有學(xué)校到的底細(xì)啊，20xx年5月4日，我在寫(xiě)這份實(shí)習(xí)報(bào)告。回顧這將近一年的實(shí)習(xí)，有過(guò)歡笑有過(guò)淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會(huì)中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長(zhǎng)。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　我懷著美好的期盼來(lái)到xx煤礦開(kāi)始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要認(rèn)真的對(duì)待，做到每一件事過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不放棄，堅(jiān)持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。

　　作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢(shì)，但是怎么樣把理論結(jié)合到實(shí)踐中成了我們克服的最大困難之一。而經(jīng)理平時(shí)對(duì)我的不斷教導(dǎo)讓我在工作中將理論融合進(jìn)去，提高了工作效率�？粗�那些同事忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站的正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來(lái)沒(méi)把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作，而不是專(zhuān)門(mén)來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作�，F(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái);艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶(hù)的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)�？傮w來(lái)說(shuō)我的這一次實(shí)習(xí)時(shí)成功的。我能在礦里學(xué)習(xí)到很多校園里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西，也了解很多和動(dòng)的了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝礦里的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師給予我指導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)。

　　五、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　出來(lái)社會(huì)大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專(zhuān)生相比，就贏(yíng)在了起點(diǎn)上!作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長(zhǎng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶(hù)等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂(lè)觀(guān)，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇27

　　年月日至年月日，我在__師范大學(xué)外語(yǔ)培訓(xùn)中心辦公室做文員。__師范大學(xué)外語(yǔ)培訓(xùn)中心是一所頗具聲望的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這里有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的老師可以來(lái)這里實(shí)習(xí)。覺(jué)得對(duì)以后的職業(yè)生涯很有幫助，覺(jué)得很幸運(yùn)。還有，因?yàn)檫@是我第一次正式加入社會(huì)，踏上工作崗位，我覺(jué)得很不安，也很開(kāi)心。我知道我想開(kāi)始一種與過(guò)去完全不同的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，工作期間認(rèn)真按時(shí)完成工作任務(wù)，不可馬虎敷衍。我們開(kāi)始肩負(fù)起我們的責(zé)任，所以我們必須小心翼翼，否則我們會(huì)為關(guān)心我們自己的人感到難過(guò)。

　　“天下英雄都是我這一代人，我一入江湖就立馬沖�！彪S著從學(xué)校到社會(huì)環(huán)境的變化，我們身邊的人完全換了角色，老師變成了老板，同學(xué)變成了同事，相處方式完全不同。在這個(gè)巨大的變化中，我們可能會(huì)不知所措，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們可能不習(xí)慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，受不了同事冷漠的眼神和話(huà)語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有被領(lǐng)導(dǎo)重用，做的只是一些不重要的雜事，我的提議或者工作都無(wú)法得到老板的肯定。當(dāng)你不能做出成績(jī)的時(shí)候，就會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼光，同事的嘲諷。在學(xué)校，有同學(xué)和老師的關(guān)心和支持，每天上課都很輕松。俗話(huà)說(shuō)，工作一兩年不如學(xué)習(xí)十幾年。雖然兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，但我學(xué)到了很多做人、做事、學(xué)習(xí)的道理。

　　一、實(shí)習(xí)收獲

　　“你在大學(xué)里學(xué)到的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。加入工作后才能深刻理解這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作，課本上學(xué)的理論知識(shí)很少用到。我是一名職員。平時(shí)上班打電話(huà)處理文件，幾乎不用專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)真觀(guān)察研究，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)到了很多關(guān)于招生培訓(xùn)和宣傳的知識(shí)。為以后的正常工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從個(gè)人發(fā)展方面來(lái)說(shuō)，影響我的應(yīng)該是作為社會(huì)人的工作作風(fēng)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)在工作過(guò)程中的重要作用。因?yàn)檫@些都是我在學(xué)校學(xué)習(xí)中從未接觸過(guò)的方面，所以我會(huì)在實(shí)習(xí)的時(shí)候先講講我在這方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都必須具備的一種體驗(yàn)。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。它也開(kāi)闊了我們的眼界，增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，為我們將來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、工作概述

　　因?yàn)檫�住在校園里，每天都要7點(diǎn)前起床擠公交。即使在寒冷惡劣的天氣里，只要不是周末，我就必須去上班。有時(shí)候生意比較忙，晚上或者周末還要加班，留給個(gè)人掌控的時(shí)間比較少。我們必須克制自己。我們不能隨意不去上班就來(lái)。我們可以在學(xué)校睡懶覺(jué)。真的不想上課的時(shí)候可以翹課。我們自由多了。每天重復(fù)繁瑣的工作，時(shí)間長(zhǎng)了容易疲勞。和我一樣，每天只是坐在電腦前打字，很無(wú)聊。但是，工作簡(jiǎn)單，不能馬虎。一個(gè)小錯(cuò)誤可能會(huì)帶來(lái)很大的麻煩或損失，但你還是要認(rèn)真完成。一直以來(lái)，我們都是靠父母的收入，而有些人花錢(qián)大手大腳。也許工作以后，我們就能體會(huì)到父母掙錢(qián)來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)的培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高。我們免去房租、飯錢(qián)、日常開(kāi)銷(xiāo)，有時(shí)候還會(huì)給父母寄點(diǎn)錢(qián)補(bǔ)貼家用。我們往往所剩無(wú)幾。如果不小心，可能入不敷出，成為月光族。但是，這個(gè)時(shí)候，我們已經(jīng)不再不好意思伸手向父母要了，所以很多時(shí)候，我們要理智地控制手中的那點(diǎn)可憐的錢(qián)。

　　三、同事相處

　　步入社會(huì)，我們和各種各樣的人打交道。因?yàn)槔�益關(guān)系和工作繁忙，同事往往不像同學(xué)一樣關(guān)心你。然而，有些同事表面上微笑，但暗地里卻勾心斗角，肆無(wú)忌憚，踩著別人的肩膀膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們招生的同事，他們很注意對(duì)自己客戶(hù)的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱娘埻�，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

　　四、總結(jié)

　　我是學(xué)漢語(yǔ)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典理論，似乎很能說(shuō)服人，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正工作時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我確實(shí)從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始慢慢的轉(zhuǎn)變，思想上也是。非常感謝老板和我一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠(chéng)的回憶。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的知識(shí)，似乎很容易，又覺(jué)得很難，總不喜歡鉆研進(jìn)去。也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇28

　　其實(shí)，以前對(duì)于出納這份工作究竟是干什么的，以及怎樣干有過(guò)一定的了解，只是實(shí)操之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)很多實(shí)際的工作和自己以往想象的是有很多不同的，這需要重新學(xué)習(xí)。當(dāng)然很大一部分還是一樣的。

　　很快我們就開(kāi)始了公司的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)開(kāi)會(huì)討論，我們確定了公司的名稱(chēng)，經(jīng)營(yíng)方向，各個(gè)成員的職務(wù)，應(yīng)該做的工作，并且明白實(shí)習(xí)應(yīng)該按章程準(zhǔn)則經(jīng)營(yíng)公司。而我的工作崗位是出納。

　　一、出納每天的工作及注意事項(xiàng)

　　出納每天的工作是，是記帳憑證的制作，記帳憑證的訂制，支票的填寫(xiě)，對(duì)銀行對(duì)帳單的記錄，計(jì)算印花稅以及登記日記帳等等。很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要注意，比如就整個(gè)出納工作流程而言，我們要登記憑證，但憑證不是隨便登的，就記帳憑證而言，它是由出納對(duì)審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類(lèi)整理，作為登記帳簿依據(jù)的會(huì)計(jì)憑證。記帳憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證。。我們填制記帳憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行，除必須做到記錄真實(shí)，內(nèi)容完整，填制及時(shí)，書(shū)寫(xiě)清楚。此外，還必須符合下列要求：摘要欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明，要求文字說(shuō)明要簡(jiǎn)煉，概括，以滿(mǎn)足登記帳簿的要求。應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目�？颇渴褂帽仨氄�確，不得任意改變，簡(jiǎn)化會(huì)計(jì)科目的名稱(chēng)，有關(guān)的二級(jí)或明細(xì)科目要填寫(xiě)齊全，記帳憑證中，應(yīng)借，應(yīng)貸的帳戶(hù)必須保持清晰的對(duì)應(yīng)關(guān)系，一張記帳憑證填制完畢，應(yīng)按所使用的記帳方法，加計(jì)合計(jì)數(shù)，以檢查對(duì)應(yīng)帳戶(hù)的平衡關(guān)系，記帳憑證必須連續(xù)編號(hào)，以便考查且避免憑證散失，每張記帳憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對(duì)。

　　憑證就已經(jīng)應(yīng)該注意這么多了，作為出納整個(gè)全面的工作要注意的事項(xiàng)顯然很多。以印花稅為例，公司在年初都要計(jì)算公司業(yè)務(wù)購(gòu)銷(xiāo)合同的印花稅，以便及時(shí)繳納國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的印花。(我們是虛擬印花)。課本上說(shuō)，印花稅是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)交往中書(shū)立，領(lǐng)受憑證征收的一種稅，其特點(diǎn)是征收面廣，稅負(fù)輕，由納稅人自行購(gòu)買(mǎi)并粘貼印花稅票完成納稅義務(wù)。而我也是作為出納第一次去購(gòu)買(mǎi)250元的印花稅，我才第一次明確了印花稅這樣一個(gè)概念。但事實(shí)上，我們操作得并不是很規(guī)范。因?yàn)樵趯?shí)際操作中，貼印花稅時(shí)，公司的產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同的統(tǒng)計(jì)按業(yè)務(wù)部門(mén)的編號(hào)來(lái)統(tǒng)計(jì)，比如公司有幾個(gè)業(yè)務(wù)部就分幾個(gè)表來(lái)一一統(tǒng)計(jì)，且公司產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同的業(yè)務(wù)員屬于哪個(gè)業(yè)務(wù)部，這個(gè)公司產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同就被統(tǒng)計(jì)在業(yè)務(wù)員所屬的業(yè)務(wù)部，以便查找。產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同須統(tǒng)計(jì)序號(hào)，業(yè)務(wù)員，供貨單位，合同編號(hào)，商品品名，合同金額，稅率，然后根據(jù)合同金額及稅率計(jì)算印花稅額，現(xiàn)在公司的印花稅率是千分之三，最后在統(tǒng)計(jì)表格的下面寫(xiě)上填寫(xiě)制表人的姓名，這樣這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作就結(jié)束了。之后公司的財(cái)務(wù)人員還要做在合同的背面貼印花稅票的工作。但顯然我們沒(méi)有這些程序。不過(guò)，我們還是比較嚴(yán)格地按照金額貼了印花稅，并且給稅務(wù)部門(mén)審核了。

　　二、實(shí)踐工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

　　我在這個(gè)實(shí)習(xí)的工作中，出現(xiàn)了一次工作失誤，就是把實(shí)際的日期填上了，但模擬實(shí)習(xí)需要的是虛擬時(shí)間，這導(dǎo)致我第九年和第八年兩年的數(shù)目很亂，所以

　　我有一些憑證和帳面臨著重做的命運(yùn)。而且最后也是真的重做了。這就提醒我們做出納也好，做會(huì)計(jì)也好，一定要小心謹(jǐn)慎，認(rèn)認(rèn)真真，貪圖一時(shí)的方便，害的只會(huì)是自己，甚至?xí)�影響整個(gè)公司的運(yùn)作。而事實(shí)上，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和修正，我對(duì)這份繁瑣的工作有了更深的理解。我的工作內(nèi)容是登賬，收付貨款，開(kāi)增值稅發(fā)票。可以說(shuō)既簡(jiǎn)單又繁瑣。例如登賬，全公司的分類(lèi)賬全部由我來(lái)逐筆登記匯總。龐大的工作量、準(zhǔn)確無(wú)誤的帳務(wù)要求，使我必須細(xì)心、耐心的操作。經(jīng)常是一天下來(lái)眼花繚亂的。而這些往往是需要耐心和細(xì)心的，我知道一切不容易。而且本公司第20xx年的業(yè)務(wù)開(kāi)展得非常好，所以我們年尾有超過(guò)一億的銀行存款。但喜人的成績(jī)背后，每一筆分錄都必須小心謹(jǐn)慎地記錄。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　這次的實(shí)習(xí)等于幫我全面地復(fù)習(xí)了一下會(huì)計(jì)知識(shí)，它逼著我重新打開(kāi)課本看，也逼著記住了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，盡管這個(gè)過(guò)程是系相當(dāng)辛苦。別人說(shuō)，出納這份工作不好做，出了社會(huì)就知道，對(duì)此，我深有體會(huì)。不過(guò)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的逐步來(lái)臨，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)早已經(jīng)顯得十分重要。經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到那些會(huì)計(jì)師們說(shuō)要勤于學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。還告訴我們知識(shí)是浩瀚的海洋。對(duì)于還是學(xué)生但馬上要走出社會(huì)的自己來(lái)說(shuō)，也是一樣的道理。我們一生所能學(xué)到的知識(shí)相以于這片海洋來(lái)說(shuō)，是及其的渺小。隨著對(duì)財(cái)務(wù)信息處理要求的日益提高，對(duì)財(cái)務(wù)工作者的要求也越來(lái)越高。因此盡管是小小出納一個(gè)，剛學(xué)的還是相當(dāng)多的。

　　“做一行，愛(ài)一行。作為出納，我明白身上的責(zé)任。總而言之，通過(guò)erp模擬實(shí)習(xí)，我對(duì)出納這個(gè)崗位的工作有了比較深刻的理解。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇29

　　經(jīng)過(guò)__周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，感受深刻。在施工技術(shù)上，實(shí)際操作以理論知識(shí)為基礎(chǔ)，但又比理論知識(shí)更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)在工作中用心思考，靈活應(yīng)用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)是土木工程專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我以技術(shù)員的身份深入到建筑施工單位，以一個(gè)高層住宅小區(qū)為實(shí)習(xí)場(chǎng)所，在項(xiàng)目部技術(shù)室主任的指導(dǎo)下，參加工程施工工作，順利完成了__周的實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在。

　　本工程在施工中采用了較多的新技術(shù)、新材料。主體結(jié)構(gòu)是全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)，墻內(nèi)設(shè)置暗柱和暗梁，增加了房間的開(kāi)間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質(zhì)陶�；炷�土隔墻條板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡(jiǎn)便、強(qiáng)度可靠等優(yōu)點(diǎn)，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進(jìn)度，縮短工期，節(jié)約成本。

　　學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，用心思考問(wèn)題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學(xué)到更多知識(shí)，真正起到理論聯(lián)系實(shí)際的良好實(shí)習(xí)效果，在處理遇到的工程技術(shù)題的過(guò)程中，增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過(guò)__周的實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在校園很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。

　　在實(shí)習(xí)中不僅僅能夠?qū)W到知識(shí)，也能夠讓你怎樣處理好人際關(guān)系，施工單位是人員復(fù)雜的單位，我們要真誠(chéng)待人。我剛來(lái)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對(duì)工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。之后我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂(lè)意和我交往。還教會(huì)我一些技術(shù)，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。

　　緊張的__周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩周里我還是有不少的收獲。以上提到的管理經(jīng)驗(yàn)與做法，是我?guī)啄陙?lái)在結(jié)合知識(shí)學(xué)習(xí)與施工現(xiàn)場(chǎng)工作中得來(lái)的�？梢�(jiàn)要想做好施工進(jìn)度的有效控制，將會(huì)成為一個(gè)企業(yè)能否占領(lǐng)建設(shè)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵。

　　__周的實(shí)習(xí)雖然短暫，卻讓我學(xué)會(huì)了不少東西，繼續(xù)回到校園腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì)工作的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開(kāi)始適應(yīng)社會(huì)的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的情緒，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中。

　　此次實(shí)習(xí)，在社會(huì)這個(gè)大校園中學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)。這也是我第一次真正接觸社會(huì)，感受社會(huì)。

　　大學(xué)生活是緊張而又充滿(mǎn)期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長(zhǎng)護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們最后能夠像剛剛長(zhǎng)滿(mǎn)羽毛的雛鷹般離開(kāi)長(zhǎng)者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。

　　雖然在實(shí)習(xí)的開(kāi)始過(guò)程中碰到了諸如語(yǔ)言等方面的一些障礙，但是更使得自己明確了自身的不足，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，積極面對(duì)每一次新的機(jī)遇。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě) 篇30

　　忙碌的外科實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)結(jié)束后，就去了兒科。兒科分為兒內(nèi)，兒外，一共4周時(shí)間。首先去的是兒內(nèi)。第一次進(jìn)入病房，覺(jué)得很干凈，病床突然小了一號(hào)，看到的都是些小朋友。整個(gè)病區(qū)分為2個(gè)部分，前面的是常見(jiàn)疾病，比如支氣管肺炎，腹瀉，內(nèi)分泌疾病等，還有個(gè)搶救室，里面則收治了早產(chǎn)兒。曾經(jīng)有個(gè)2個(gè)床位房間，但收治了1個(gè)孩子居然患阿米巴痢疾(經(jīng)口傳播，主要表現(xiàn)為腹痛，腹瀉，排出果醬樣糞便，有腥臭味，主要流行于熱帶與亞熱帶，上海少見(jiàn))。而后面的則是急淋，再障等的孩子，一般情況下，醫(yī)護(hù)人員也盡量避免出現(xiàn)病區(qū)后部分。

　　因?yàn)檫@些孩子都是化療病人，自身免疫力低下，如果人員流通過(guò)度的話(huà)，容易引起這些孩子的感染。在大量的化療藥物作用下，他們都是光頭，面色蒼白。并且由于長(zhǎng)期化療藥物的刺激，使的他們的靜脈脆性增加。一天的補(bǔ)液，常會(huì)打上好幾次頭皮針。我看到最大的孩子，也就12歲，最小出生才幾個(gè)月。后來(lái)聽(tīng)其她同學(xué)說(shuō)，那個(gè)12歲的女孩，最終還是死于并發(fā)癥感染，不過(guò)那是后來(lái)的我出科的事情了。內(nèi)科的早上是最熱鬧的，鬧到耳朵也要聾了。整個(gè)病區(qū)集體大合哭，哭的撕心裂肺的。

　　比起內(nèi)科，外科就要清凈多了。兒外主要收治的是開(kāi)包皮的孩子。我就看見(jiàn)1個(gè)孩子是車(chē)禍住院的。在兒外的時(shí)候，碰到這么兩個(gè)孩子，都是開(kāi)包皮的。當(dāng)我一走進(jìn)病房，就看見(jiàn)這兩個(gè)孩子光溜溜的躺在床上，醫(yī)生開(kāi)出醫(yī)囑照光，早上的時(shí)候，靠窗的孩子曬著太陽(yáng)，而旁邊的小朋友曬不到，他的爸爸變把窗往一邊挪了一下，看見(jiàn)就一個(gè)小雞雞曬在太陽(yáng)底下。到了下午，靠窗的孩子拿著枕頭遮掩著繼續(xù)曬太陽(yáng)，我對(duì)他說(shuō)：讓你爸爸給你撐把傘，傘上面挖個(gè)洞，這樣其他地方都曬不到，就曬個(gè)小雞雞就可以了。

　　而另外個(gè)孩子是曬不到了，他爸爸邊跑到護(hù)士臺(tái)說(shuō)：護(hù)士小姐，什么時(shí)候來(lái)烤小雞雞啊。給我印象深的是一個(gè)僅3歲還裹著尿片的小男孩。男孩很可愛(ài)，頭發(fā)卷卷的，眼睛大大的，笑起來(lái)露出兩顆老虎牙。后來(lái)我一翻他的病例，患有未分化腎母細(xì)胞瘤(腹部惡性腫瘤，常見(jiàn)于小兒，該類(lèi)型預(yù)后差)。有次我去他的床位，叫他小寶貝，他甜甜的笑了。我問(wèn)他，喜歡我這么叫嗎?他笑著點(diǎn)頭說(shuō)，喜歡。有次看到他爸爸，抱著他去兒內(nèi)做腎穿刺，回來(lái)的時(shí)候，眼淚汪汪的�，F(xiàn)在，也不知道他的情況怎么樣了。整個(gè)外科床位周轉(zhuǎn)率并不高，就算我出科的時(shí)候，這里面人員也沒(méi)怎么改變。

　　其實(shí)我并不喜歡孩子，但當(dāng)看到這些孩子，還是會(huì)從心底的可憐他們�，F(xiàn)在想想，人活著就是一種幸福，因?yàn)樵僖矝](méi)有比生命的存在更具有意義的事情了。好好的活著吧!