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銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告2000字

發(fā)布時(shí)間:2023-01-31

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告2000字(通用6篇)

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告2000字 篇1

  今年學(xué)校安排我們來(lái)到中山華力包裝有限公司實(shí)習(xí),我們非常興奮,充滿(mǎn)了走出校門(mén)的新鮮感。我很珍惜這次實(shí)習(xí),并圓滿(mǎn)的完成了它。雖然這次實(shí)習(xí)結(jié)束了,但它給我?guī)?lái)很大收獲。對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)起了一個(gè)里程碑作用。

  一、公司簡(jiǎn)介:

  中山華力包裝有限公司成立于20xx年9月30日,是華僑城(亞洲)控股有限公司()全資控股的大型包裝印刷企業(yè),位于廣東省中山市坦洲鎮(zhèn)第三工業(yè)區(qū),占地77.6畝,總建筑面積近2.9萬(wàn)平方米,于20xx年4月29日投入運(yùn)營(yíng)。公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售:紙板、紙箱、卡板、紙塑等包裝產(chǎn)品,包裝裝潢印刷品印刷。年生產(chǎn)能力達(dá)5萬(wàn)噸,是目前珠江三角洲范圍內(nèi)設(shè)備最先進(jìn)、最具規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力的瓦楞紙包裝企業(yè)之一。主要客戶(hù)包括佳能、船井、廣盛、豪利仕、慶璉等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。中山華力的生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),擁有從意大利佛斯伯公司引進(jìn)的五層高速瓦楞紙板生產(chǎn)線,生產(chǎn)寬幅達(dá)2.5米,速度250米/每分;此外還配有多臺(tái)多色水墨印刷機(jī)、滾筒模切機(jī)、自動(dòng)平壓模切機(jī)等。大型水墨印刷開(kāi)槽聯(lián)合生產(chǎn)線印刷寬幅2.8米,印刷精度可達(dá)65線以上,產(chǎn)品質(zhì)量上乘,在同行業(yè)中出類(lèi)拔萃。自動(dòng)模切機(jī)最大模切范圍1.6米2.8米,手動(dòng)模切機(jī)最大范圍1.3米1.8米,完全滿(mǎn)足各類(lèi)超大異形紙品包裝生產(chǎn)加工。中山華力經(jīng)過(guò)全面環(huán)境質(zhì)量整頓,于20xx年9月獲得SONY綠色伙伴認(rèn)證,并順利通過(guò)了ISO9001:20xx質(zhì)量管理體系及ISO14001:20xx環(huán)境質(zhì)量管理體系雙項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證,提高了公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中山華力秉承“質(zhì)量取勝、信譽(yù)立業(yè)”的經(jīng)營(yíng)宗旨,弘揚(yáng)華力人精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的誠(chéng)信精神,提高全員素質(zhì),加強(qiáng)科學(xué)管理和規(guī)范運(yùn)作,努力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  本次實(shí)習(xí)主要包括:紙板線,水印機(jī),模切組,后工序、彩箱以及業(yè)務(wù)部。實(shí)習(xí) 紙板線:了解瓦楞機(jī)紙板線的工藝流程及機(jī)械性能、原材料及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

  水印機(jī):印刷原理及工藝流程。

  模切組:了解模切機(jī)、分紙機(jī)的特點(diǎn)和原理、工藝要求。

  后工序、彩箱組:成品合成的工藝流程及結(jié)構(gòu)。

  業(yè)務(wù)部辦公室:了解業(yè)務(wù)部工作程序以及各種知識(shí),看懂各種圖紙,學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)等各種工作。

  業(yè)務(wù)部開(kāi)發(fā)組:了解開(kāi)發(fā)組的工作要求、工作內(nèi)容以及與其它部門(mén)的聯(lián)系。

  三、實(shí)習(xí)歷程:

  來(lái)到這里實(shí)習(xí)我們受到了熱情的接待,公司王經(jīng)理和李經(jīng)理親自給我們安排了工作和住宿,在二月二十號(hào)我開(kāi)始了在生產(chǎn)線的實(shí)習(xí)。

  我先去了后工序, 后工序主要工作是成品合成的工藝流程及結(jié)構(gòu)。我每天對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行粘合、裝訂、打包,我學(xué)的很快并掌握了這項(xiàng)技能。

  接著我去了紙板線,紙板線主要是了解瓦楞機(jī)紙板線的工藝流程及機(jī)械性能、原材料及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我在這里干了七八天。

  我又到了水印機(jī)實(shí)習(xí)了一天,水印機(jī)主要是印刷原理及工藝流程。

  在三月九號(hào)我去了業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí),先在業(yè)務(wù)部辦公室,又在業(yè)務(wù)部開(kāi)發(fā)組。

  四、實(shí)習(xí)心得:

  在中山華力實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了很多,也收獲了很多。概括的說(shuō)是:苦與累同在,歡喜與欣慰并存。

  來(lái)到中山華力我有著新鮮感和茫然感,對(duì)第一次這么正規(guī)的實(shí)習(xí)感到新鮮,對(duì)以后的工作感到茫然。王經(jīng)理與李經(jīng)理先與我們開(kāi)了一個(gè)座談會(huì),簡(jiǎn)單介紹了公司的基本情況,又讓后工序的徐江波組長(zhǎng)把我們領(lǐng)到車(chē)間。徐組長(zhǎng)向我介紹制造紙板的工藝流程。其實(shí),以前我對(duì)紙板一無(wú)所知的。當(dāng)李組長(zhǎng)向我介紹的時(shí)候,我是認(rèn)真的聽(tīng)著,做著筆記?墒牵谖业哪X海里還是沒(méi)有一點(diǎn)概念。什么“大坑”,“小坑”,“跳坑”,我通通都不懂,就是覺(jué)得很陌生、復(fù)雜。徐組長(zhǎng)又給我們?cè)敿?xì)介紹了一遍,我這才對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程有一個(gè)總體的概念。這間企業(yè)的紙板生產(chǎn)線只有一條,是流水線生產(chǎn)的。瓦楞紙板機(jī)由多種機(jī)臺(tái)組成的。

  等我對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容有了基本了解后,我便開(kāi)始了實(shí)習(xí)。開(kāi)始的實(shí)習(xí)的確很累,從早晨八點(diǎn)到下午六點(diǎn)一直在不停的打包,汗流浹背且多次劃破了手。但我堅(jiān)持下來(lái)了,并搞好了與師傅的關(guān)系,得到了師傅的認(rèn)可。

  在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)期間,我多學(xué)、多看、多聽(tīng)、多想。認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新鮮知識(shí)。并了解公司的運(yùn)作流程,以及電話營(yíng)銷(xiāo)方式,我也學(xué)到了各種調(diào)價(jià)函的寫(xiě)法,與顧客談判的技巧。 我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹,現(xiàn)在的努力是為了以后的成功,機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過(guò)本次實(shí)習(xí),我對(duì)公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),積累了一定的經(jīng)驗(yàn),為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到自身的不足,比如英語(yǔ)不太好,工作能力有待提高;也切實(shí)地感受到:理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用,從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度,使理論與實(shí)踐相輔相成;也深切地體會(huì)到書(shū)本上理論知識(shí)與工作中實(shí)際操作的差距。書(shū)本上的東西是普遍適用的,并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí),需要靈活處理,有針對(duì)性的開(kāi)展銷(xiāo)售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言,要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單,就有點(diǎn)眼高手低,但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。

  在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我覺(jué)得要真誠(chéng)。你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去生產(chǎn)部,心里不可避免的有些疑惑:不知道同事怎么樣,應(yīng)該去怎么做啊,要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲:“早”,那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問(wèn)候,但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。

  要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),盡可能多的學(xué)一些東西,這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到新的環(huán)境,領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會(huì)做哪些工作,不清楚你想了解什么樣的知識(shí),所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。

  激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí),老師就跟我說(shuō),無(wú)論你想做什么,激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里,需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò),無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé),具有基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

  當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候,我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情,并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,向同事請(qǐng)教問(wèn)題,跟同事像朋友那樣交流,談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,通過(guò)這些我就和同事走的更近,在實(shí)習(xí)當(dāng)中,同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我,使我獲得更大的收獲。

  現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響全國(guó),大學(xué)生不好找工作,學(xué)校給我們安排的這次實(shí)習(xí)非常重要。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的前奏,教會(huì)我怎么待人接物,如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面,學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,但這些對(duì)于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我,我還需要努力努力再努力,規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。

  非常感謝學(xué)校給我們提供這次實(shí)習(xí),使我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中得到了提高,這次實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前進(jìn)的路,我們的明天會(huì)更好。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告2000字 篇2

  20xx年12月15日,我加入了宜信普惠信息咨詢(xún)(北京)有限公司桂林分公司。

  宜信普惠信息咨詢(xún)(北京)有限公司,作為中國(guó)知名的小微借款咨詢(xún)服務(wù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),公司致力于為城市及農(nóng)村高成長(zhǎng)性人群,即小微企業(yè)主、工薪階層、大學(xué)生和農(nóng)戶(hù),提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。宜信普惠擁有來(lái)自金融服務(wù)行業(yè)和信貸行業(yè)的資深專(zhuān)家管理團(tuán)隊(duì),為個(gè)人客戶(hù)推薦廣泛的借款資金來(lái)源渠道,進(jìn)行合理全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃,量身設(shè)計(jì)最優(yōu)的借款解決方案。

  時(shí)間隨著北風(fēng)吹過(guò),讓樹(shù)葉飄落,讓人影婆娑,時(shí)間便這樣隨著北風(fēng)讓世界開(kāi)始斑駁而又悄無(wú)聲息地從我身旁逝去,終于走到了20xx年1月31日,我在宜信工作告一段落了。

  回顧在宜信普惠這一個(gè)半月的工作,感觸很深,當(dāng)然也頗有收獲。雖然經(jīng)過(guò)這一個(gè)半月的工作與學(xué)習(xí),我仍然做的不夠好,我仍然有許多不足之處,但是在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,并且通過(guò)我自身的不懈努力,我對(duì)宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。

  一、工作經(jīng)驗(yàn)

  1、業(yè)務(wù)操作流程

  通過(guò)培訓(xùn),我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品,如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等,同時(shí)也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請(qǐng)條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶(hù)群體主要為:中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開(kāi)始的一家新分公司,在目前而言,產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品,即客戶(hù)申請(qǐng)借款皆無(wú)需抵押及擔(dān)保。作為一名剛剛進(jìn)入崗位的客戶(hù)經(jīng)理實(shí)習(xí)生,熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過(guò)的關(guān)卡,經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn),我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步:客戶(hù)咨詢(xún)(或是客戶(hù)經(jīng)理電銷(xiāo))、客戶(hù)提交資料、客戶(hù)經(jīng)理提交申請(qǐng),每一個(gè)過(guò)程都是環(huán)環(huán)相扣的,同時(shí)在這里面又有很多營(yíng)銷(xiāo)技巧以及需要把握的地方。

  在應(yīng)對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)的過(guò)程中,不僅需要客戶(hù)經(jīng)理對(duì)公司各種產(chǎn)品非常了解,同時(shí)還需要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力以應(yīng)對(duì)客戶(hù)突如其來(lái)并且較為刁鉆的問(wèn)題。在客戶(hù)提交資料這一過(guò)程也要求客戶(hù)經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品,客戶(hù)屬于何種產(chǎn)品的客戶(hù)以及所需要準(zhǔn)備的資料,客戶(hù)在同時(shí)滿(mǎn)足幾種產(chǎn)品的申請(qǐng)條件的情況下更適合申請(qǐng)哪一種產(chǎn)品,客戶(hù)做準(zhǔn)備的材料是否已經(jīng)齊全,這些都是客戶(hù)經(jīng)理在這一過(guò)程所必須注意的問(wèn)題。客戶(hù)經(jīng)理提交申請(qǐng)是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán),在這一過(guò)程中,客戶(hù)經(jīng)理需要審核客戶(hù)資料的真實(shí)性,不可有虛假信息的出現(xiàn),否

  則即便申請(qǐng)?zhí)峤簧先チ艘矡o(wú)法通過(guò),或者即便通過(guò)了申請(qǐng)那么將會(huì)為公司帶來(lái)客戶(hù)還款逾期的風(fēng)險(xiǎn)。

  2、風(fēng)險(xiǎn)控制

  對(duì)于小額借款公司而言,其風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)繁多,而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。宜信普惠公司控制信用風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶(hù)必須提供個(gè)人信用報(bào)告或由客戶(hù)授權(quán)公司代為查詢(xún)客戶(hù)信用報(bào)告,若客戶(hù)信用記錄出現(xiàn)了超過(guò)3個(gè)月及3個(gè)月以上的逾期記錄則不能申請(qǐng)借款。另外,如果客戶(hù)此前曾在宜信普惠申請(qǐng)借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請(qǐng)借款。

  在操作風(fēng)險(xiǎn)的控制方面,宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶(hù)提出貸款申請(qǐng)到公司放款再到客戶(hù)還款的流程上?蛻(hù)申請(qǐng)借款首先需要根據(jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫(xiě)借款申請(qǐng)表,然后交由客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行審核,審核手段則是由客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)系客戶(hù)在借款申請(qǐng)表上所填寫(xiě)的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人,從側(cè)面審核客戶(hù)所提供資料的真實(shí)性。在客戶(hù)經(jīng)理審核之后還需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理復(fù)核,最后的審核是由客服經(jīng)理進(jìn)行,這是借款申請(qǐng)的三重審核。而在放款之前,公司還會(huì)進(jìn)行一次審核,如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高,則還需團(tuán)隊(duì)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地征信后才能放款。最后在客戶(hù)還款的風(fēng)險(xiǎn)控制上,小額借款公司的做法應(yīng)該類(lèi)似,即采取每月等額本息的還款方式,若出現(xiàn)客戶(hù)逾期請(qǐng)款則進(jìn)行催收。

  通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作我確實(shí)學(xué)到了很多。 3、發(fā)展業(yè)務(wù)

  客戶(hù)資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競(jìng)爭(zhēng)力水平?蛻(hù)資源的有限性決定了小額借款行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,所以,我作為一名客戶(hù)經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實(shí)在小額借款行業(yè)中,展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了,傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜,然后是以前客戶(hù)所轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù),其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式,而客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹稍微少些,網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。

  在展業(yè)過(guò)程中雖然會(huì)遇到各種各樣或者我能獨(dú)立應(yīng)對(duì)或者需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以及同事幫助的問(wèn)題,但是解決問(wèn)題的過(guò)程無(wú)疑就是一個(gè)學(xué)習(xí)并且得以鍛煉自己能力的過(guò)程,從事任何工作都是如此。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告2000字 篇3

  XX市XX區(qū)城發(fā)小額貸款股份有限公司在市金融辦和區(qū)經(jīng)貿(mào)委的指導(dǎo)和大力協(xié)助下,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各位股東的鼎力支持下,全體員工緊緊圍繞公司既定的工作目標(biāo),同心同德,開(kāi)拓創(chuàng)新,取得了令人較為滿(mǎn)意的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),在短時(shí)間內(nèi)為公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定、高效、良好地發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  回顧和總結(jié)20xx年的工作,主要有以下幾個(gè)方面:

  二、建章立制,確保業(yè)務(wù)有序發(fā)展。良好的制度管理是一個(gè)公司持建章立制,確保業(yè)務(wù)有序發(fā)展。續(xù)、穩(wěn)定、長(zhǎng)久發(fā)展的保障。我公司面對(duì)成立時(shí)間短、人員結(jié)構(gòu)新、業(yè)務(wù)處理水平相對(duì)較低的不利局面,始終堅(jiān)持“兩條腿走路”,發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)不忘各項(xiàng)規(guī)章制度的建設(shè)。為確保小額貸款公司健康發(fā)展、業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)作,在公司成立初期,我們就組織制定了《貸款管理辦法》、《財(cái)1務(wù)管理辦法》、《安全管理規(guī)定》、《印章使用管理規(guī)定》及《貸款審查委員會(huì)工作細(xì)則》等規(guī)章制度。這些制度辦法的實(shí)施,為小額貸款公司的正常運(yùn)營(yíng)、有效管理奠定了基礎(chǔ),從而保障了各項(xiàng)工作規(guī)范有序進(jìn)行。

  三、以抓培訓(xùn)為基礎(chǔ),全面提高從業(yè)人員素質(zhì)。公司成立后,我們以抓培訓(xùn)為基礎(chǔ),全面提高從業(yè)人員素質(zhì)面對(duì)新公司、新人員,缺流程、缺經(jīng)驗(yàn)的客觀情況,組織全體人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性,加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度,以盡可能短的時(shí)間適應(yīng)工作需要。一是抓好職業(yè)道德培訓(xùn),引導(dǎo)相關(guān)人員端正態(tài)度,明確定位,找準(zhǔn)方向,盡快進(jìn)入工作狀態(tài);二是學(xué)習(xí)理解公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,并適用到實(shí)際工作中;三是抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。鑒于新進(jìn)人員缺乏相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有的放矢的開(kāi)展了信貸知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),促使從業(yè)人員在業(yè)務(wù)操作方面盡快適應(yīng)工作需要。

  四、努力開(kāi)拓市場(chǎng),用足用好經(jīng)營(yíng)資金。半年來(lái),公司從領(lǐng)導(dǎo)到員努力開(kāi)拓市場(chǎng),用足用好經(jīng)營(yíng)資金。工齊心協(xié)力,利用一切可能的關(guān)系和方式主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),選擇了一批較為理想和相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù),為小額貸款公司的后續(xù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。在做好存量資金計(jì)劃安排的同時(shí),對(duì)即將到期的貸款也按月度實(shí)施調(diào)度,進(jìn)行計(jì)劃安排,保證此部分資金占用上的銜接,盡可能降低資金閑置。同時(shí)為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)規(guī)模,爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)效益的最大化,由市商業(yè)銀行

  借款三千萬(wàn)元,保證了經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性。

  五、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)資金的良性循環(huán)。本著寧缺毋濫的原強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)資金的良性循環(huán)。防范則做好市場(chǎng)客戶(hù)的選擇,這也是保證貸款資金安全的首要條件,對(duì)每一筆貸款均落實(shí)好有效擔(dān)保,為貸款的安全提供第二還款

  來(lái)源保障。同時(shí),2我們要求業(yè)務(wù)人員在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中嚴(yán)格按規(guī)定程序處理,確保所有手續(xù)合法、齊全、有效;谝陨限k法的嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí),公司自開(kāi)業(yè)以來(lái)辦理的所有業(yè)務(wù)均未產(chǎn)生不良,也沒(méi)有發(fā)生拖欠利息的現(xiàn)象,保證了經(jīng)營(yíng)資金良好循環(huán)。

  回顧過(guò)去的一年,公司的各項(xiàng)工作取得的成績(jī)有目共睹:業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面,市場(chǎng)得到拓展,效益實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定;方面,市場(chǎng)得到拓展,效益實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定;內(nèi)部管理和制度建設(shè)逐步走向規(guī)范,在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制上得以明顯提高;客戶(hù)服務(wù)越來(lái)越細(xì)致周到,在做在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制上得以明顯提高;客戶(hù)服務(wù)越來(lái)越細(xì)致周到,到風(fēng)險(xiǎn)控制和雙贏的基礎(chǔ)上,為客戶(hù)提供了快捷、方便、到風(fēng)險(xiǎn)控制和雙贏的基礎(chǔ)上,為客戶(hù)提供了快捷、方便、細(xì)致周到的服快捷務(wù)。經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)以來(lái)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐,各項(xiàng)工作不斷向好,但存在的經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)以來(lái)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐,各項(xiàng)工作不斷向好,諸多問(wèn)題亦不可忽視,主要表現(xiàn)在:諸多問(wèn)題亦不可忽視,主要表現(xiàn)在:從業(yè)人員業(yè)務(wù)總體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高;提高;當(dāng)前存量貸款結(jié)構(gòu)不盡合理,當(dāng)前存量貸款結(jié)構(gòu)不盡合理,需要逐步調(diào)整;需要逐步調(diào)整;貸后管理相對(duì)滯后,貸后管理相對(duì)滯后,風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警防范有待加強(qiáng)等。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警防范有待加強(qiáng)等。

  **年主要工作思路

  一、繼續(xù)抓好培訓(xùn)工作,全面提高員工技能水平。經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)以來(lái)一繼續(xù)抓好培訓(xùn)工作,全面提高員工技能水平。培訓(xùn)工作員工技能水平段時(shí)間多形式的培訓(xùn),公司從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大提高,初步適應(yīng)了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的需要,但距要求還有一定的差距。主要表現(xiàn)在對(duì)實(shí)際問(wèn)題的把握和處理上認(rèn)識(shí)不夠,層次不深,處理方式不得當(dāng),容易產(chǎn)生紕漏等,這就要求我們必須進(jìn)一步加大培訓(xùn)力度,并保證學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作的連續(xù)性。一是進(jìn)行業(yè)務(wù)理論與實(shí)踐操作相結(jié)合的學(xué)習(xí)活動(dòng),提高業(yè)務(wù)人員獨(dú)立辦理業(yè)務(wù)的操作水平;二是加強(qiáng)職工的職業(yè)道德教育,幫助其樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的人生價(jià)值觀,有一個(gè)端正的工作態(tài)度和積極向上的精神面貌。

  二、努力開(kāi)拓市場(chǎng),積極調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)努力開(kāi)拓市場(chǎng),積極調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。為了資金占用和保障經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓市場(chǎng)調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)效益,前期在市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)拓受到諸多客觀因素的限制,使我們的客戶(hù)群相對(duì)集中,散小客戶(hù)占比很低。按照對(duì)小額貸款公司客戶(hù)結(jié)構(gòu)的要求,我們的貸款客戶(hù)結(jié)構(gòu)還不夠合理,這需要進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),盡可可能地將公司的客戶(hù)結(jié)構(gòu)達(dá)到一定要求。

  可能地將公司的客戶(hù)結(jié)構(gòu)達(dá)到一定要求。

  三、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,積極挖掘資金潛力,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化。有加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,積極挖掘資金潛力,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化。效的風(fēng)險(xiǎn)管理是業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)和效益實(shí)現(xiàn)的保障,要進(jìn)一步建立和完善貸后管理制度,確保貸款“放得出,收得回”,保證效益。鑒于小額貸款公司經(jīng)營(yíng)資金來(lái)源渠道單一,可用資金額度

  受限的實(shí)際情況,在用足用活自有資金的前提下,進(jìn)一步向銀行尋求融資支持,對(duì)貸款利息收入部分也要充分利用,使公司經(jīng)營(yíng)資金規(guī)模最大化,確保經(jīng)營(yíng)效益的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)。

  四、合理控制費(fèi)用支出,降低經(jīng)營(yíng)成本。在保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)和員合理控制費(fèi)用支出,降低經(jīng)營(yíng)成本。工待遇的前提下,盡可能降低和控制各項(xiàng)費(fèi)用支出,對(duì)非必要支出部分更是要嚴(yán)格管理,教育職工嚴(yán)格遵行公司的財(cái)務(wù)管理規(guī)定,杜絕堵塞各項(xiàng)跑冒滴漏,以提高股本回報(bào)的最大化。

  20xx年即將過(guò)去,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的20xx年正向我們走來(lái)。新的一年,萬(wàn)象更新,我們公司的每位員工將以更加飽滿(mǎn)的熱情和昂揚(yáng)的斗志,為實(shí)現(xiàn)公司20xx年度目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告2000字 篇4

  一、實(shí)習(xí)目的

  通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年x月x日——20xx年x月x日

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

  四、總結(jié)報(bào)告

  為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺,F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

  首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào),于1999年8月10日在工商注冊(cè),主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷(xiāo)售,注冊(cè)資本為201萬(wàn)元,是一所股份有限公司。

  我應(yīng)聘的崗位是銷(xiāo)售,由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房,我也成為了一名銷(xiāo)售員,在實(shí)習(xí)期間,由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),看別人做的有精有味,可是,行動(dòng)起來(lái),才發(fā)現(xiàn),自己那么渺小,存在許多問(wèn)題。比如:剛來(lái)的一天,有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn),可是,我連戶(hù)型都不清楚,不知道該怎么辦?很著急,地址也不清楚,根本就是一問(wèn)三不知。

  通過(guò)幾天的觀察和揣摩,現(xiàn)在和客戶(hù)交談,基本上是沒(méi)有問(wèn)題了,的問(wèn)題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次帶客戶(hù)看房子,由于把d區(qū)寫(xiě)成了b區(qū),找了好半天才找到……所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。

  還有一個(gè)問(wèn)題就是,客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子,下午又找理由說(shuō)不想要了,過(guò)幾天又說(shuō)想看看,真的是很無(wú)奈,可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(zhǎng)短,只能憋在肚里,真的是很難受。只能找自己的原因,改善自己的不足之處,至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了,我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),還要得向老一輩,老員工,又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),以達(dá)到熟能生巧的目的,讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們的安慰和需求了。

  我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過(guò),不敢接觸,不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做,反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

  總之,在這次實(shí)習(xí)中,我努力嘗試新的事物,其實(shí)只要你敢嘗試,沒(méi)有什么你不會(huì)的,如果我們夠堅(jiān)持,我相信,我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,不遲到、不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

  同時(shí),在和建業(yè)人交往過(guò)程中,我總能學(xué)到不少東西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:

  1、知識(shí)量少搭不上話;

  2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上;

  3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少;

  4、核對(duì)文件效率低下;

  5、實(shí)踐工作能力低下,不得法。

  五、實(shí)習(xí)收獲及其心得體會(huì)

  社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了;叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在,這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長(zhǎng)的快樂(lè)。

  通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí),雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間,但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo),而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)心你的人,有對(duì)你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

  在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),再次站起來(lái)。

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告2000字 篇5

  正如我日記中所記錄的那樣,我進(jìn)入的是公司的業(yè)務(wù)部,而業(yè)務(wù)部工作性質(zhì)的特殊性,自從我進(jìn)入公司的第一天,幾乎就沒(méi)有在辦公室內(nèi)呆過(guò)一整天就可以看出——無(wú)休止的奔波于商圈與公司之間,是一種社交角度的忙碌。

  在這短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我有幸跟隨業(yè)務(wù)部經(jīng)理王蕾一起,輔助他的工作。公司主營(yíng)貸款業(yè)務(wù)有: 1、農(nóng)業(yè)小額貸款:提供與種植、養(yǎng)殖業(yè)以及高效科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的貸款服務(wù)。 2、個(gè)體工商戶(hù)貸款:滿(mǎn)足個(gè)體工商戶(hù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金周轉(zhuǎn)需要。 3、中小企業(yè)貸款:解決中小企業(yè)流動(dòng)資金短缺的燃眉之急。 4、個(gè)人消費(fèi)貸款:面向有固定工作或穩(wěn)定收入來(lái)源的客戶(hù),旨在解決上班一族在急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)、投資、子女上學(xué)、家居裝修、購(gòu)買(mǎi)大件電器、籌備婚禮等情況下的現(xiàn)金需求。 5、創(chuàng)業(yè)貸款:為農(nóng)村青年、農(nóng)民及大學(xué)生等創(chuàng)業(yè)提供資金幫助。公司堅(jiān)持誠(chéng)信創(chuàng)新,以一流的管理、一流的品質(zhì)、一流的效益,為顧客提供一流的服務(wù)。三月份剛好是年后的第一個(gè)月,一般按往年經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)向好,我們所受理的業(yè)務(wù)中,有4起是中小型企業(yè)的企業(yè)貸款審核,其中兩起貸款成功辦理,共計(jì)貸款260余萬(wàn)元;有5起個(gè)人住房貸款審核,其中3起貸款成功辦理,共計(jì)50余萬(wàn)元;有7起個(gè)人消費(fèi)貸款審核,其中5起貸款成功辦理,共計(jì)32.4萬(wàn)元,其余的貸款共計(jì)15.7余萬(wàn)元,發(fā)放貸款總額358.1余萬(wàn)元。

  跟隨王哥的實(shí)習(xí)中,針對(duì)中小型企業(yè)貸款的審核,因?yàn)槠髽I(yè)貸款最為高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),公司產(chǎn)生壞帳的原因很大程度上是因?yàn)槠髽I(yè)貸款。 在日常工作中,我看到,業(yè)務(wù)部從上至下每一個(gè)員工,對(duì)于企業(yè)貸款都保持著警惕的態(tài)度,在接到企業(yè)貸款時(shí),都會(huì)從基礎(chǔ)進(jìn)行清查,一旦發(fā)現(xiàn)不利因素,便立即停止貸款審查,取消貸款資格。從手續(xù)上使企業(yè)貸款不再暢通無(wú)阻。具體審查時(shí),公司對(duì)申請(qǐng)貸款企業(yè)要進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估,涉及到總資產(chǎn)、總負(fù)債、資產(chǎn)負(fù)債率等各項(xiàng)考察項(xiàng)目。我們都親自對(duì)貸款企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)(包括員工精神面貌、生產(chǎn)線完善與否、生產(chǎn)線是否持續(xù)生產(chǎn)等)、市場(chǎng)部門(mén)(包括市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況、xx市產(chǎn)業(yè)份額占有情況、產(chǎn)品消費(fèi)者滿(mǎn)意情況等)和財(cái)務(wù)部(年度、季度及最新三個(gè)月的報(bào)表,包括企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表、企業(yè)利潤(rùn)表、企業(yè)損益表等)等部門(mén)進(jìn)行相應(yīng)的檢查與資料審核,對(duì)于其真實(shí)性、合法性、有效性做出審核,最終做出初步審核意見(jiàn),隨后提交我公司風(fēng)控部進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測(cè)、審批意見(jiàn)及風(fēng)險(xiǎn)防范措施設(shè)計(jì),所有通過(guò)風(fēng)控部、總經(jīng)理等部門(mén)審核通過(guò)最終決定發(fā)放貸款之后,我們業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)最后的貸款手續(xù)辦理和貸后定期復(fù)查工作。針對(duì)個(gè)人貸款,我公司主要是進(jìn)行個(gè)人住房貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款,因?yàn)檫@兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的信貸風(fēng)險(xiǎn)是所有信貸業(yè)務(wù)中最低的,所以用較低的利率水平以吸引更多的貸款業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)利。再?gòu)木唧w操作方式上看,在利率下調(diào)基礎(chǔ)上,銀行通過(guò)貸款中特定的條例,和保險(xiǎn)公司合作,對(duì)所貸資金進(jìn)行投保,這樣既保證了所貸資金的安全性,又在和保險(xiǎn)公司合作中得到利潤(rùn),作為純粹企業(yè)意義上來(lái)說(shuō)是很好的盈利方式。當(dāng)然,在具體規(guī)則的制定上,都是有利于公司利潤(rùn)的增長(zhǎng),并對(duì)個(gè)人住房貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款還分別做了關(guān)于實(shí)際貸款金額、最高貸款金額、首付金額、貸款年限、抵押資產(chǎn)內(nèi)容、抵押方式、資產(chǎn)評(píng)估等方面不同的要求。這些要求又為貸款提供了安全性保障,使公司的壞帳率達(dá)到最小。 個(gè)人信貸業(yè)務(wù),風(fēng)險(xiǎn)還是比較小的,利潤(rùn)的多少,僅僅取決于貸款數(shù)額的多少。只要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)制定相對(duì)應(yīng)較低的利率水平,公司是可以從個(gè)人信貸上取得固定利潤(rùn)的,這兩項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)是可以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值的。因此,業(yè)務(wù)部的忙碌是不可避免的,當(dāng)然這個(gè)部門(mén)也是最能鍛煉人的部門(mén),能很快的幫助一個(gè)人提升自己的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)涵養(yǎng)!

  通過(guò)短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí),準(zhǔn)確的說(shuō)是見(jiàn)習(xí),我確實(shí)學(xué)到了很多更實(shí)用的東西,比課本上的知識(shí)顯得鮮活很多也實(shí)用很多,但通過(guò)見(jiàn)到這些從前都不可能見(jiàn)過(guò)的貸款公司業(yè)務(wù)部的工作任務(wù)之后,使我更加想要學(xué)更多的理論知識(shí)來(lái)擴(kuò)充我的知識(shí)面,使將來(lái)在用到的時(shí)候能很隨意的拿出結(jié)合實(shí)踐很好的運(yùn)用,不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步!特別感謝我的直接領(lǐng)導(dǎo)王蕾,作為業(yè)務(wù)部經(jīng)理,王哥耐心的帶我“感受”到了現(xiàn)在的市場(chǎng)上小額貸款公司的基本業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方式,特別是業(yè)務(wù)部的日常工作,另外感謝貴公司給我實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我更加真實(shí)的感受到我們身邊的金融,突然覺(jué)得“金融學(xué)”并是不我們?cè)谡n本上所看到的空洞和學(xué)術(shù),希望以后的工作生涯依然能夠與金融相關(guān),感受其的豐富內(nèi)涵和特別的精彩!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告2000字 篇6

  歲月如梭,如同白駒過(guò)隙,時(shí)間就這樣悄無(wú)聲息的從我身邊走過(guò);仡欉@一個(gè)月的工作,感觸很深,收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,同時(shí)通過(guò)我自身的不懈努力,對(duì)小額貸款公司的運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。俗話說(shuō)“隔行如隔山”,以前在金融方面我就是一門(mén)外漢,但是通過(guò)這一個(gè)月的學(xué)習(xí)和了解,對(duì)金融方面的知識(shí)有了些初步的認(rèn)識(shí)。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。

  一、工作收獲 1、業(yè)務(wù)內(nèi)容 通過(guò)學(xué)習(xí),了解了匯恒小額貸款公司的各種貸款品種,作為“微貸”團(tuán)隊(duì)的成員,我們主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是“三農(nóng)”貸款,小額貸款這兩種,所面向的客戶(hù)為農(nóng)戶(hù)、個(gè)體工商戶(hù)和中小型企業(yè),主要的抵押方式為動(dòng)產(chǎn)抵押、房產(chǎn)抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一名剛?cè)腴T(mén)的客戶(hù)經(jīng)理實(shí)習(xí)生,熟悉業(yè)務(wù)是必須要過(guò)的關(guān)卡,經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn),學(xué)習(xí)到很多。其營(yíng)銷(xiāo)流程主要分為5步:初次認(rèn)識(shí)、再次邀約、深入了解、成功合作、長(zhǎng)久伙伴,每一個(gè)過(guò)程都是環(huán)環(huán)相扣的,同時(shí)在這里面又有很多營(yíng)銷(xiāo)技巧以及需要把握的地方。 2、風(fēng)險(xiǎn)控制 對(duì)于小額貸款公司來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)繁多,而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)?刂菩庞蔑L(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在與借款客戶(hù)除了簽訂借款合同外,還需要簽訂抵押合同,保證合同以及家庭財(cái)產(chǎn)聯(lián)保,股東會(huì)決議等。落實(shí)到細(xì)節(jié)就體現(xiàn)在借款申請(qǐng)時(shí),客戶(hù)要提供近期財(cái)務(wù)報(bào)表,收入證明,企業(yè)或個(gè)人基本資料等,而且我們還會(huì)用客戶(hù)簽訂的授權(quán)書(shū)去人行征信系統(tǒng)查詢(xún)客戶(hù)的征信報(bào)告,分析報(bào)告內(nèi)容得出客戶(hù)征信狀況。 控制操作風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在貸款申請(qǐng)到借出再到收回的流程上。

  貸款客戶(hù)首先需要填寫(xiě)貸款申請(qǐng)表,并根據(jù)我們的要求提供資料,我們客戶(hù)經(jīng)理會(huì)同時(shí)進(jìn)行雙人行調(diào)查,收集齊資料,然后撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告,實(shí)際情況實(shí)際分析。完成后給相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)審查員審批,并回復(fù)一份風(fēng)險(xiǎn)審查報(bào)告,如通過(guò)則開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)審查大會(huì),會(huì)上必須要4位風(fēng)險(xiǎn)審查員參加,如果審批通過(guò)就與客戶(hù)簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、承諾書(shū)等。把簽訂完成的文件交風(fēng)險(xiǎn)部審查,如無(wú)問(wèn)題交財(cái)務(wù)部最后審批,通過(guò)就按照合同規(guī)定日期放款。放款后做好貸后管理,直到貸款本息收回。 3、業(yè)務(wù)拓展 客戶(hù)資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競(jìng)爭(zhēng)力水平。匯恒小貸公司與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行,以及華夏銀行都有密切的合作,并得到他們的大力支持。公司通過(guò)農(nóng)戶(hù)貸款,提高公司信譽(yù),同時(shí)也通過(guò)不斷摸索和創(chuàng)新金融服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,如開(kāi)發(fā)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式等。

  二、工作中自身存在的諸多不足和問(wèn)題 1、理論水平有待提高 大學(xué)里我學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)為電子信息工程,而現(xiàn)在從事金融行業(yè),作為客戶(hù)經(jīng)理,有時(shí)候會(huì)遇到各種問(wèn)題,由于受理論知識(shí)的限制,無(wú)法及時(shí)做出準(zhǔn)確的判斷,給發(fā)展客戶(hù)帶來(lái)一定麻煩。 2、自我約束力不夠強(qiáng) 剛到公司我給自己安排了很多學(xué)習(xí)計(jì)劃,但由于受到周邊事情的影響和誘惑,便失去了給自己充電的恒心,總是想著還有明日,這樣日積月累,是我浪費(fèi)了很多提升自己的機(jī)會(huì)。 3、對(duì)事情的輕重能力把握不夠強(qiáng)4、考慮問(wèn)題不夠周全 任何貸款都有一定的風(fēng)險(xiǎn),但我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,所以我們會(huì)與客戶(hù)簽訂各種合同,有時(shí)候我不能從多角度去思考問(wèn)題,考慮事情欠周全。針對(duì)以上的不足和問(wèn)題,在以后的工作中我將打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足: 1、做好每天。每月、每年的工作計(jì)劃,繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),深入的學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方法及技巧。 2、以理論帶實(shí)踐全方位提高自己的工作能力。在注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐,在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,并常常虛心請(qǐng)教各位老師。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題,學(xué)會(huì)舉一反三,以不變應(yīng)萬(wàn)變。 3、培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問(wèn)客戶(hù),與客戶(hù)的交談中,積累經(jīng)驗(yàn)的前提下,迅速準(zhǔn)確及時(shí)的處理各種突發(fā)問(wèn)題。同時(shí)多關(guān)注時(shí)事政策,及時(shí)更新大腦信息,培養(yǎng)

  自己的洞察力,貫徹到工作中,幫助自己做出正確、果斷的判斷。

  總結(jié)體會(huì)在匯恒實(shí)習(xí)一個(gè)月,我深刻體會(huì)到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性,因?yàn)槊恳粋(gè)細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。在工作的時(shí)候,必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心,對(duì)于客戶(hù)資料的調(diào)查要具備針對(duì)性和真實(shí)性。同時(shí),還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法,要多虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教,和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,和客戶(hù)交流時(shí)注意培養(yǎng)“商業(yè)感情”,給客戶(hù)留下一個(gè)好的印象,為以后的工作打下伏筆。學(xué)會(huì)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)武裝自己,專(zhuān)業(yè)態(tài)度面對(duì)工作,專(zhuān)業(yè)精神勉勵(lì)生活,專(zhuān)業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶(hù)。 以上是我對(duì)自己一個(gè)月工作的總結(jié)與回顧,在今后的工作中,我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的習(xí)慣和方法,揚(yáng)長(zhǎng)避短,查漏補(bǔ)缺,再接再厲,時(shí)刻以一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員的身份要求自己,切實(shí)為公司謀效益,從各個(gè)角度提高自己。

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    一、實(shí)習(xí)地點(diǎn):西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)307室二、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日三、指導(dǎo)老師:xx老師四、實(shí)習(xí)目標(biāo):了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用工具和使用方法;搜索引擎注冊(cè);許可E-mail營(yíng)銷(xiāo);網(wǎng)絡(luò)廣告的制作發(fā)布;網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研;outlook ex...

  • 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)報(bào)告(通用3篇)

    第一次踏入*這個(gè)大城市,總感覺(jué)有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng),新的生活就這樣開(kāi)始。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助,讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中,學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境,學(xué)會(huì)與人溝通,真的非常感謝他們...

  • 2023銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文(精選30篇)

    一、實(shí)習(xí)目的1.了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位4.實(shí)習(xí)期間,實(shí)習(xí)期滿(mǎn)后一直保持同事友誼,以便畢業(yè)后更輕松的入行二、實(shí)習(xí)內(nèi)容職位:樓盤(pán)銷(xiāo)售工作內(nèi)容:前期先接受...

  • 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)3000字(精選3篇)

    一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介電子是一家專(zhuān)注于為中國(guó)電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件,并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷(xiāo)售服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)代理銷(xiāo)售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù)。...

  • 2023銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)(精選31篇)

    摘要:實(shí)習(xí)期間,在指導(dǎo)老師的幫助下,熟悉了旅游用品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng),對(duì)于客戶(hù)聯(lián)系和征收,單據(jù)核實(shí),貨物發(fā)送等都系統(tǒng)學(xué)習(xí)。將理論知與實(shí)際工作相結(jié)合,在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備。...

  • 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告2023(通用31篇)

    實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上,我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí),但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。...

  • 實(shí)習(xí)總結(jié)