對(duì)一個(gè)公司的評(píng)價(jià)（精選4篇）
對(duì)一個(gè)公司的評(píng)價(jià) 篇1
#面試時(shí)如何判斷一個(gè)公司的好壞#1、市場(chǎng);2、福利;3、固定工資;4、社保;5、加班;6、公司的發(fā)展;7、看看公司的員工;8、看會(huì)議是否簡(jiǎn)潔高效;9、看工作氛圍是否融洽;10、看組織紀(jì)律是否有序;11、看培訓(xùn)是否有計(jì)劃;12、看企業(yè)文化是否理性;13、看領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力如何
面試是個(gè)雙向選擇的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中不僅是用人單位選擇適合本公司空缺職位相應(yīng)人才的過(guò)程，更是求職者判斷應(yīng)聘單位是否符合你的職業(yè)需求、有助于你職業(yè)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。所以面試是通過(guò)雙方的表達(dá)，各自相互判斷是否匹配的過(guò)程。
面試過(guò)了，固然表示在某些方面市場(chǎng)對(duì)個(gè)人素質(zhì)的肯定，但也不必抱著“感恩戴德”的心理，用人單位滿(mǎn)意是前提，公司適合個(gè)人才算圓滿(mǎn)。所以短短一刻鐘的面試，不僅考研公司人力資源部門(mén)的識(shí)人水平，同時(shí)也需要求職者在這個(gè)過(guò)程中學(xué)會(huì)判斷面試單位是否“合格”。
那么作為大學(xué)生，乃至職場(chǎng)人中人，該從哪些方面進(jìn)行判斷，以免自己進(jìn)去了之后才后悔不已呢?
1、市場(chǎng)
看一家公司的好壞，首先要了解其市場(chǎng)大環(huán)境和公司目前所處產(chǎn)業(yè)鏈的位置。如果公司市場(chǎng)做的不錯(cuò)，一般還是有前景的，不足的地方只要彌補(bǔ)一下即可。如果市場(chǎng)做的不好，其他再好也無(wú)用，此時(shí)管理、規(guī)范統(tǒng)統(tǒng)于事無(wú)補(bǔ)。薪酬高也是暫時(shí)的，不能長(zhǎng)久。
2、福利
從工資去評(píng)論一個(gè)公司是最大的誤區(qū)，畢竟現(xiàn)在大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)，而非國(guó)營(yíng)企業(yè)。看本質(zhì)：這家公司的骨干拿的多不多，公司效益好的時(shí)候是否普遍拿 的多，是否工作努力負(fù)責(zé)的人拿得多，是否能力上升了拿的多，是否有明確的獎(jiǎng)懲制度并且切實(shí)執(zhí)行，是否核心骨干對(duì)于收入牢騷較少，是否有連續(xù)晉升的普通員 工，年終的重獎(jiǎng)是否有、給了公認(rèn)工作出色的人了嗎?如果這些答案大致是肯定，說(shuō)明這個(gè)公司在按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律在辦事。
3、固定工資
工資是否合同中就規(guī)定清楚(或試用合同中就規(guī)定)?工資是否從來(lái)都按時(shí)發(fā)放?工資是否按規(guī)定明明白白發(fā)放而不這樣那樣的莫名扣款(當(dāng)然違規(guī)扣款除外)?如果這樣，這個(gè)公司基本是可信的。
4、社保
是否明明白白有說(shuō)法(尤其在試用期)?在公司正式就職的員工，是否都有社保?社保剛開(kāi)始可能少，工作1年以上是否社保基數(shù)是否會(huì)上升?如果這樣，基本上這個(gè)公司大的原則上是規(guī)范的。
5、加班
大家都不喜歡加班，但不得不加班。加班主要看是否個(gè)人沒(méi)有完成任務(wù)而要加班，是否公司要求加班但加班是否計(jì)入業(yè)績(jī)考核?工作比較出色的人加班是 否多(一般出色的人加班少)?寄希望于加班了馬上要拿加班工資，這不現(xiàn)實(shí)。加班短期有收入不現(xiàn)實(shí)，長(zhǎng)期一般都有回報(bào)。其實(shí)加班對(duì)公司、個(gè)人都是個(gè)態(tài)度問(wèn) 題，如果在公司加班能夠與個(gè)人的成長(zhǎng)和晉升是掛鉤的，則是基本可取的。
6、公司的發(fā)展
看看公司是否在成長(zhǎng)?業(yè)務(wù)、市場(chǎng)在擴(kuò)展嗎?產(chǎn)品在擴(kuò)展嗎?員工人數(shù)在增長(zhǎng)嗎?客戶(hù)的基礎(chǔ)在加厚嗎?客戶(hù)在丟失嗎?如果大致是肯定的，則這個(gè)公司具備成長(zhǎng)性，在此工作辛苦是必然的，但回報(bào)是可以期待的。
7、看看公司的員工
老員工多嗎?呆上2、3年以上的員工多嗎?老員工是骨干核心嗎?他們的水平大多數(shù)高嗎?骨干核心老員工的收入高嗎?他們工作狀態(tài)積極嗎?是否有 迅速上升的新員工(1年內(nèi)的)?如果基本是肯定，則這個(gè)公司的價(jià)值觀是基本符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，是基本長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)合理的價(jià)值取向原則的。這點(diǎn)是很能從側(cè)面 反映一個(gè)公司的整體基本情況的，什么都可以假，這點(diǎn)假不了，什么都可以包裝，這點(diǎn)包裝不了，是在其他情況無(wú)法判定的時(shí)候，可以作為重要的評(píng)價(jià)公司的一個(gè)依 據(jù)。新到一個(gè)公司，可以從這點(diǎn)先著手分析評(píng)估。
8、看會(huì)議是否簡(jiǎn)潔高效
開(kāi)會(huì)最能看出一個(gè)企業(yè)的管理作風(fēng)和辦事效率，那種整天會(huì)議不斷，卻流于清談，只能說(shuō)明公司沒(méi)有時(shí)間觀念和緊迫感，在無(wú)所事事中會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)車(chē)碾得粉碎。
9、看工作氛圍是否融洽
員工之間相互協(xié)作，團(tuán)結(jié)一心，積極向上，這樣的公司是一個(gè)蓬勃上進(jìn)的公司，要力爭(zhēng)使自己融入進(jìn)去。相反辦公室里派系林立，勾心斗角，互相拆臺(tái)，或員工人人自危，暮氣沉沉，這樣的公司呆不得，也呆不久，走為上策。
10、看組織紀(jì)律是否有序
是否紀(jì)律大于總裁，法治大于人治，規(guī)則面前人人平等。紀(jì)律松弛，違紀(jì)不糾，特權(quán)人物大量存在，這樣的公司就不會(huì)播撒公平的陽(yáng)光。
11、看培訓(xùn)是否有計(jì)劃
沒(méi)有培訓(xùn)，公司就沒(méi)有活力，員工不僅僅是謀生者，同時(shí)也是想多學(xué)一點(diǎn)本領(lǐng)，不注重培訓(xùn)，就留不住人。
12、看企業(yè)文化是否理性
那種假大空，弄些爆炸性口號(hào)、革命式口號(hào)向外叫得歡的企業(yè)，大多滿(mǎn)足于表面風(fēng)光，由于根底淺，不低頭干事，一遇風(fēng)浪就會(huì)敗下陣來(lái)。
13、看領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力如何
如果領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上講，員工卻在臺(tái)下講他;領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，屬下陽(yáng)奉陰違去應(yīng)付，這樣的領(lǐng)導(dǎo)威信何在?一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力的公司，就如同球隊(duì)沒(méi)有精神領(lǐng)袖一樣，失敗是必然的。
一個(gè)年輕人撿一萬(wàn)元同賣(mài)20萬(wàn)串麻辣燙掙的一萬(wàn)元，是不同的錢(qián)。前一個(gè)一萬(wàn)元是洪水，會(huì)一下把小苗沖走;后一個(gè)一萬(wàn)元是春雨，春雨潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。--<<海底撈你學(xué)不會(huì)>>
很多人是不折不扣的果粉，我是不折不扣的"海粉"。今天跟團(tuán)隊(duì)一起去卓越世紀(jì)中心的海底撈做了一次特別感受。
真正讓我敬畏的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，海底撈排第一，它讓每個(gè)人的智慧之花得以盛開(kāi)，讓雙手改變命運(yùn)成為現(xiàn)實(shí)，讓每個(gè)人心里泛起幸福的漣漪，更讓每個(gè)人享受因?yàn)轭櫩吞峁┓⻊?wù)之外的喜悅而備受贊賞，
要改變一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作為，先要改變一個(gè)團(tuán)隊(duì)的視野。
對(duì)一個(gè)公司的評(píng)價(jià) 篇2
一. 企業(yè)的簡(jiǎn)介 廈門(mén)象嶼電子商務(wù)有限責(zé)任公司，由象嶼集團(tuán)投資控股，經(jīng)營(yíng)民生消費(fèi)品板塊，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)“象嶼商城”。
作為國(guó)內(nèi)O2O
電子商務(wù)模式的領(lǐng)航者，“象嶼商城”創(chuàng)新提出城市O2O綜合購(gòu)物平臺(tái)的理念。公司以廈門(mén)為起點(diǎn)，在全國(guó)各個(gè)城市進(jìn)行推廣和發(fā)展，打造受消費(fèi)者喜愛(ài)的城市電子商務(wù)平臺(tái)。
城市O2O綜合購(gòu)物平臺(tái)
“象嶼商城”定位為“城市O2O綜合購(gòu)物平臺(tái)”，以城市為單元運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城，并結(jié)合當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)的眾多連鎖實(shí)體店，形成線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的購(gòu)物平臺(tái)。
O2O是繼B2B、B2C、C2C等之后的另一種新興電子商務(wù)模式，它繼承了傳統(tǒng)電商的多樣、實(shí)惠、高效及便利等優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合實(shí)體店更好的銷(xiāo)售服務(wù)和購(gòu)物信心保障，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的互補(bǔ)，打造受消費(fèi)者喜愛(ài)的城市電子商務(wù)平臺(tái)。
Online(網(wǎng)上商城)提供品種齊全的商品展示、商品選擇和商品訂購(gòu)。 Offline(線(xiàn)下實(shí)體店)為客戶(hù)提供商品銷(xiāo)售、商品展示和體驗(yàn)、完善的售后服務(wù)、實(shí)體店的品牌保證、便利的退換貨、快速的配送。
二. 企業(yè)的構(gòu)架
三. 企業(yè)的理念
公司以“找尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提供優(yōu)惠價(jià)格、致力優(yōu)越服務(wù)”為客戶(hù)服務(wù)宗旨。
1. 找尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
在象嶼商城，呈現(xiàn)的是海量的進(jìn)出口原裝、滿(mǎn)世界的權(quán)威品牌，以及去蕪存菁的優(yōu)良產(chǎn)品。
從產(chǎn)地考察到廠家信譽(yù)，需要數(shù)十天;從流程跟蹤到產(chǎn)品試用，需要數(shù)十天，從產(chǎn)品試用到最終審核，需要數(shù)十天。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的民生精品，都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)層層篩選、一一把關(guān)。優(yōu)良的大米，優(yōu)良的水果，優(yōu)良的面膜，優(yōu)良的蜂蜜……，不只是產(chǎn)地的出名，還有品牌的知名。
為客戶(hù)找尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，盡心竭力。
2. 提供優(yōu)惠價(jià)格
短鏈的大規(guī)模采購(gòu)，長(zhǎng)期的品牌合作，贏得的是高效率，低成本。
O2O模式，營(yíng)銷(xiāo)成本是1+1<2。
為客戶(hù)提供優(yōu)惠價(jià)格，理所當(dāng)然。
3. 致力優(yōu)越服務(wù)
完善的服務(wù)系統(tǒng)貫穿于售前、售中、售后。
Online(網(wǎng)上商城)提供便利的商品展示、商品訂購(gòu)。Offline(線(xiàn)下實(shí)體店)可為客戶(hù)提供實(shí)體的商品展示和體驗(yàn)、一站式售后、便利退換貨、快速配送等服務(wù)。
為客戶(hù)提供最優(yōu)服務(wù)，無(wú)時(shí)無(wú)刻。
a. 品牌認(rèn)證
品牌是品質(zhì)的第一扇門(mén)，而象嶼商城則是第二扇門(mén)。象嶼商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品全都出自世界知名品牌，全都經(jīng)過(guò)精心優(yōu)選，以確�？蛻�(hù)的消費(fèi)質(zhì)量。 民生精品，要的是健康，用的是適合，享的是品位。
b. 產(chǎn)品無(wú)誤差
在象嶼商城的實(shí)體店，提供所有網(wǎng)上展示的商品，保證產(chǎn)品無(wú)誤差。由導(dǎo)購(gòu)人員為客戶(hù)作產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，以及解答客戶(hù)的任何消費(fèi)疑問(wèn)。如有個(gè)性需求，將盡可能滿(mǎn)足。
在實(shí)體店逛的是保證，花的是安心。
c. 快捷配送
象嶼商城的各連鎖實(shí)體店可以為網(wǎng)上購(gòu)物提供快捷的商品配送服務(wù)。 統(tǒng)一規(guī)范的配送渠道，簽的是速度。
d. 一站式售后
四. 對(duì)企業(yè)的看法
當(dāng)今社會(huì)，是網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。人們從最開(kāi)始的收發(fā)郵件，瀏覽信息，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)上銀行，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到每一個(gè)人的生活中。對(duì)于當(dāng)代的青年人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，簡(jiǎn)直沒(méi)法生活。你也無(wú)法想象沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的生活會(huì)是多么的枯燥無(wú)味，在這種時(shí)代背景下，電子商務(wù)也就應(yīng)運(yùn)而生了。
由上可知，電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭良好，這全要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為一種時(shí)尚，電子商務(wù)讓我們可以足不出戶(hù)就可以琳瑯滿(mǎn)目，而且物美價(jià)廉一點(diǎn)不亞于百貨商場(chǎng)，還免卻了購(gòu)物的擁擠和勞累。
到目前為止，電子商務(wù)主要有B2B,B2C,C2C這幾種形態(tài)。其中B2B首推阿里巴巴，它是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)，該企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為全球第一商務(wù)平;其旗下的C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái))網(wǎng)站淘寶網(wǎng)——20xx年5月，由阿里巴巴投資一億元人民幣建立個(gè)人網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)，在C2C的市場(chǎng)上也具有無(wú)法動(dòng)搖的地位;而支付寶——20xx年10月，阿里巴巴投資成立，它是面向中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)推出基于中介的安全交易服務(wù)，在網(wǎng)上支付中介也具有無(wú)法動(dòng)搖的地位。B2C是指企業(yè)對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)，其中比較著名的有淘寶商城，京東商城，QQ商城。此外，最近發(fā)展蓬勃的新興形態(tài)還有B2F——企業(yè)對(duì)家庭的網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái);B2T(團(tuán)購(gòu))——企業(yè)對(duì)團(tuán)體的網(wǎng)上貿(mào)易，團(tuán)購(gòu)一方面宣傳了企業(yè)的產(chǎn)品和形象，另一方面消費(fèi)者也得到了巨大的實(shí)惠，還有實(shí)體店與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聯(lián)合做促銷(xiāo)等等，電子商務(wù)形態(tài)的發(fā)展已經(jīng)讓人無(wú)法想象——只要有消費(fèi)，就會(huì)有商機(jī)，只要有商機(jī)，電子商務(wù)就會(huì)有發(fā)展。
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電子商務(wù)正逐漸滲透到我們的生活中，成為我們生活不可或缺的一部分，而我國(guó)的電子商務(wù)依然存在著很大的發(fā)展空間，希望在我們這代人的努力下，把電子商務(wù)推向一個(gè)新的高度，將它真正納入我們的生活。
對(duì)一個(gè)公司的評(píng)價(jià) 篇3
新市場(chǎng)、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，是每個(gè)公司及營(yíng)銷(xiāo)人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對(duì)一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)及營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人提升至關(guān)重要，對(duì)于一些成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的多寡與好壞更是衡量營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，由此可見(jiàn)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性。成功開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)人員的天職，那么，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)該如何去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)呢?
一、 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)須做“五心上將”
現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)“心”的市場(chǎng)，有人說(shuō)，未來(lái)的世界也是有“心”人的世界。成功開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，須做“五有心人”。
1、信心。營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)首先要有信心，有信心不見(jiàn)得會(huì)成功，但沒(méi)信心一定輸?shù)降住Ｔ幸粋�(gè)廣告公司的營(yíng)銷(xiāo)員給筆者發(fā)來(lái)郵件，說(shuō)談客戶(hù)時(shí)本來(lái)進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，但臨場(chǎng)卻因?yàn)樾睦硪蛩囟磉_(dá)不足，以致談判失敗，他本人分析失敗的原因時(shí)，歸結(jié)為一句話(huà)，那就是缺乏自信心。開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過(guò)任何一個(gè)行業(yè)，因此，要想成功開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，首先必須要“苦其心志”，堅(jiān)定信心。
日本有一所特殊的培訓(xùn)學(xué)校，在日本被稱(chēng)為“地獄”、“經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所”，該校的宗旨就是把日本的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者造就成最強(qiáng)大最優(yōu)秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鷹，座右銘是：“100升汗水和眼淚”，它的課程很特別：每日數(shù)次走上大街高呼：“我是最優(yōu)秀的分子，我能勝，我能勝。”其次，接受緊張的體格訓(xùn)練，夏天讓熱焰般的太陽(yáng)暴曬，冬天則領(lǐng)受刺骨寒風(fēng)的冷凍。到校以后，教練就宣布：“你們到這里來(lái)是為了今后的工作，你們需要勤奮、汗水和眼淚來(lái)完成科目，你們的解決辦法只有一條：合作，讓地獄變成天堂。”第四天是地獄日，按小組分散，跑40公里路程。10點(diǎn)鐘分散出發(fā)，1點(diǎn)半集合，并要求，：每個(gè)人都要回來(lái)，哪一組有一個(gè)人在行軍中丟了，全組測(cè)驗(yàn)不及格，團(tuán)結(jié)是首要的。有人指責(zé)該校的訓(xùn)練方法摧殘企業(yè)干部的精神，學(xué)校創(chuàng)始人兼校長(zhǎng)本橋年代反駁道：今天對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要的不是知識(shí)，而是別的東西，對(duì)那些即將破產(chǎn)的人來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于各種事情了如指掌，但在生活中卻缺乏足夠的抵抗力和自信心。我們想唯一教會(huì)學(xué)生的，是讓他們?nèi)绾螖[脫困境，把每個(gè)學(xué)生推到極限，然后戰(zhàn)勝極限。雖然學(xué)校教給他們的東西很簡(jiǎn)單，然而每個(gè)人都說(shuō)獲得了內(nèi)在的動(dòng)力。 這座位于富士山腳下的“經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所”之所以深受歡迎與厚愛(ài)，就是因?yàn)樗?dú)特的訓(xùn)練方式，以及在“煉獄”之后所給學(xué)員帶來(lái)的自信。要想成功開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，充滿(mǎn)自信，首當(dāng)其沖。 2、耐心。有這樣一個(gè)故事，有一個(gè)推銷(xiāo)新手工作了一段時(shí)間后，因找不到客戶(hù)，自認(rèn)為干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈，經(jīng)理問(wèn)：“你為什么要辭職呢?”，他坦白地回答：“我找不到顧客，業(yè)績(jī)很差，只好辭職。”經(jīng)理拉他到面對(duì)大街的窗口，指著大街問(wèn)他：“你看到了什么?”推銷(xiāo)員回答：“人啊!”，“除此之外呢，你再看一看”，“還是人啊”，經(jīng)理說(shuō)：“在人群中，你難道沒(méi)有看出很多的準(zhǔn)顧客嗎?”推銷(xiāo)員恍然大悟，馬上收回了辭呈。 這個(gè)故事給了我們一個(gè)什么樣的啟示呢?顧客來(lái)自準(zhǔn)顧客，而準(zhǔn)顧客滿(mǎn)街都是，問(wèn)題是如何找出來(lái)。很多營(yíng)銷(xiāo)人員給筆者談心訴苦，說(shuō)一方面我們找不到好客戶(hù)，而另一方面卻是好客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，這難道不是一種“陰差陽(yáng)錯(cuò)”和選擇“錯(cuò)位”么?
喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷(xiāo)員，他連續(xù)20xx年保持全世界推銷(xiāo)汽車(chē)的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時(shí)說(shuō)，只要是他遇到的任何一個(gè)人，他都會(huì)畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶(hù)，他成功的方式就是以積極的心態(tài)，“把生活業(yè)務(wù)化，把業(yè)務(wù)生活化”，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)和尋找潛在的客戶(hù)。
對(duì)于我們開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線(xiàn)希望，我們就盡120%的努力爭(zhēng)取，只要你有耐心，隨處發(fā)現(xiàn)“準(zhǔn)顧客”，“柳暗花明又一村”的時(shí)刻很快就會(huì)到來(lái)。
3、恒心。人貴有恒，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)就必須要有一顆堅(jiān)韌不拔的“恒心”。
蒲松齡曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”通過(guò)兩個(gè)歷史典故，昭示了“恒心”無(wú)堅(jiān)不摧的恒久魅力。 革命的先行者孫中山曾有一個(gè)外號(hào)叫孫大炮，你知道他為什么叫孫大炮嗎?孫中山在一生的革命生涯中，歷經(jīng)十次大的的戰(zhàn)斗，但前九次都失敗了。在每一次的戰(zhàn)斗失利之后，孫中山召集部下說(shuō)：“同志們，革命尚未成功，吾輩仍須努力，這次戰(zhàn)斗我們一定能夠成功”�？蓱�(zhàn)斗一打響，又失敗了。如此反復(fù)失敗了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即歷史上有名的辛亥革命。由于孫中山的恒心以及屢敗屢戰(zhàn)的打不垮的精神，因此，孫大炮的外號(hào)由此被叫開(kāi)來(lái)。
曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)20xx年賣(mài)掉一個(gè)保單的感人而真實(shí)的故事，一個(gè)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)員，連續(xù)20xx年，向一個(gè)潛在的客戶(hù)不斷推銷(xiāo)他的保險(xiǎn)，直到有一天，這個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)再也聽(tīng)不到他的推銷(xiāo)了，因?yàn)樗ナ懒�。然而，這個(gè)看似“失敗”的推銷(xiāo)卻因?yàn)檫@個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)的死而發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)，這個(gè)客戶(hù)的家人被營(yíng)銷(xiāo)員的執(zhí)著而深深打動(dòng)，他們繼承遺愿，買(mǎi)下了保單，從而成為一起跨時(shí)最長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)“經(jīng)典”。
開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，要面對(duì)很多的新情況、新問(wèn)題，對(duì)此，我們不能“蜻蜓點(diǎn)水”，“淺嘗輒止”，而應(yīng)該有持久的恒心。開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，就象打一場(chǎng)新戰(zhàn)役，比拼的不僅是企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模，更重要的是有時(shí)比的是營(yíng)銷(xiāo)員的恒心與毅力。開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恒心準(zhǔn)備，我們才能運(yùn)籌帷幄，決勝千里。
4、誠(chéng)心。有一句話(huà)叫“心誠(chéng)則靈”，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)亦是如此。
筆者在一次走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，曾聽(tīng)到了這樣一件讓人感慨的營(yíng)銷(xiāo)案例，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理為了開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，在客戶(hù)沒(méi)有明確表態(tài)經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品的情況下，在該市場(chǎng)“死纏硬磨”，整整“泡”了15天，在這半個(gè)月的時(shí)間里，該區(qū)域經(jīng)理每天都隨客戶(hù)下到基層一線(xiàn)，幫助客戶(hù)推銷(xiāo)其代理的產(chǎn)品，詳細(xì)調(diào)研市場(chǎng)，并積極與客戶(hù)及其營(yíng)銷(xiāo)人員溝通、交流，但就是“只字不提”代理事宜。后來(lái)，客戶(hù)感其誠(chéng)心，主動(dòng)提出經(jīng)銷(xiāo)該廠家產(chǎn)品，并集中人力、物力、財(cái)力，重點(diǎn)推廣該產(chǎn)品，使產(chǎn)品在該市場(chǎng)很快就打開(kāi)了局面。
開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，面對(duì)新客戶(hù)，我們要以誠(chéng)相待。誠(chéng)心能夠縮短你與新客戶(hù)之間的心理距離，能夠架起你與客戶(hù)相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功。
5、愛(ài)心。營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)是一種愛(ài)心事業(yè)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，我們要抱有一顆愛(ài)心。開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)不是去“求”客戶(hù)，而是去“救”客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)人員就是“上帝”，我們要“傳播”愛(ài)心，愛(ài)自己、愛(ài)客戶(hù)、愛(ài)分銷(xiāo)商，愛(ài)消費(fèi)者，我們通過(guò)我們的智慧與策略，為公司創(chuàng)造效益，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造財(cái)富，為消費(fèi)者創(chuàng)造滿(mǎn)意。
對(duì)一個(gè)公司的評(píng)價(jià) 篇4
一. 企業(yè)的簡(jiǎn)介 有限責(zé)任公司，由象嶼集團(tuán)投資控股，經(jīng)營(yíng)民生消費(fèi)品板塊，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)“象嶼商城”。
作為國(guó)內(nèi)O2O
電子商務(wù)模式的領(lǐng)航者，“象嶼商城”創(chuàng)新提出城市O2O綜合購(gòu)物平臺(tái)的理念。公司以廈門(mén)為起點(diǎn)，在全國(guó)各個(gè)城市進(jìn)行推廣和發(fā)展，打造受消費(fèi)者喜愛(ài)的城市電子商務(wù)平臺(tái)。
城市O2O綜合購(gòu)物平臺(tái)
“象嶼商城”定位為“城市O2O綜合購(gòu)物平臺(tái)”，以城市為單元運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城，并結(jié)合當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)的眾多連鎖實(shí)體店，形成線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的購(gòu)物平臺(tái)。
O2O是繼B2B、B2C、C2C等之后的另一種新興電子商務(wù)模式，它繼承了傳統(tǒng)電商的多樣、實(shí)惠、高效及便利等優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合實(shí)體店更好的銷(xiāo)售服務(wù)和購(gòu)物信心保障，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的互補(bǔ)，打造受消費(fèi)者喜愛(ài)的城市電子商務(wù)平臺(tái)。
Online(網(wǎng)上商城)提供品種齊全的商品展示、商品選擇和商品訂購(gòu)。 Offline(線(xiàn)下實(shí)體店)為客戶(hù)提供商品銷(xiāo)售、商品展示和體驗(yàn)、完善的售后服務(wù)、實(shí)體店的品牌保證、便利的退換貨、快速的配送。
二. 企業(yè)的構(gòu)架
三. 企業(yè)的理念
公司以“找尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提供優(yōu)惠價(jià)格、致力優(yōu)越服務(wù)”為客戶(hù)服務(wù)宗旨。
1. 找尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
在象嶼商城，呈現(xiàn)的是海量的進(jìn)出口原裝、滿(mǎn)世界的權(quán)威品牌，以及去蕪存菁的優(yōu)良產(chǎn)品。
從產(chǎn)地考察到廠家信譽(yù)，需要數(shù)十天;從流程跟蹤到產(chǎn)品試用，需要數(shù)十天，從產(chǎn)品試用到最終審核，需要數(shù)十天。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的民生精品，都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)層層篩選、一一把關(guān)。優(yōu)良的大米，優(yōu)良的水果，優(yōu)良的面膜，優(yōu)良的蜂蜜……，不只是產(chǎn)地的出名，還有品牌的知名。
為客戶(hù)找尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，盡心竭力。
2. 提供優(yōu)惠價(jià)格
短鏈的大規(guī)模采購(gòu)，長(zhǎng)期的品牌合作，贏得的是高效率，低成本。
O2O模式，營(yíng)銷(xiāo)成本是1+1<2。
為客戶(hù)提供優(yōu)惠價(jià)格，理所當(dāng)然。
3. 致力優(yōu)越服務(wù)
完善的服務(wù)系統(tǒng)貫穿于售前、售中、售后。
Online(網(wǎng)上商城)提供便利的商品展示、商品訂購(gòu)。Offline(線(xiàn)下實(shí)體店)可為客戶(hù)提供實(shí)體的商品展示和體驗(yàn)、一站式售后、便利退換貨、快速配送等服務(wù)。
為客戶(hù)提供最優(yōu)服務(wù)，無(wú)時(shí)無(wú)刻。
a. 品牌認(rèn)證
品牌是品質(zhì)的第一扇門(mén)，而象嶼商城則是第二扇門(mén)。象嶼商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品全都出自世界知名品牌，全都經(jīng)過(guò)精心優(yōu)選，以確�？蛻�(hù)的消費(fèi)質(zhì)量。 民生精品，要的是健康，用的是適合，享的是品位。
b. 產(chǎn)品無(wú)誤差
在象嶼商城的實(shí)體店，提供所有網(wǎng)上展示的商品，保證產(chǎn)品無(wú)誤差。由導(dǎo)購(gòu)人員為客戶(hù)作產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，以及解答客戶(hù)的任何消費(fèi)疑問(wèn)。如有個(gè)性需求，將盡可能滿(mǎn)足。
在實(shí)體店逛的是保證，花的是安心。
c. 快捷配送
象嶼商城的各連鎖實(shí)體店可以為網(wǎng)上購(gòu)物提供快捷的商品配送服務(wù)。 統(tǒng)一規(guī)范的配送渠道，簽的是速度。
d. 一站式售后
四. 對(duì)企業(yè)的看法
當(dāng)今社會(huì)，是網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。人們從最開(kāi)始的收發(fā)郵件，瀏覽信息，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)上銀行，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到每一個(gè)人的生活中。對(duì)于當(dāng)代的青年人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，簡(jiǎn)直沒(méi)法生活。你也無(wú)法想象沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的生活會(huì)是多么的枯燥無(wú)味，在這種時(shí)代背景下，電子商務(wù)也就應(yīng)運(yùn)而生了。
由上可知，電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭良好，這全要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為一種時(shí)尚，電子商務(wù)讓我們可以足不出戶(hù)就可以琳瑯滿(mǎn)目，而且物美價(jià)廉一點(diǎn)不亞于百貨商場(chǎng)，還免卻了購(gòu)物的擁擠和勞累。
到目前為止，電子商務(wù)主要有B2B,B2C,C2C這幾種形態(tài)。其中B2B首推阿里巴巴，它是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)，該企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為全球第一商務(wù)平;其旗下的C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái))網(wǎng)站淘寶網(wǎng)——20xx年5月，由阿里巴巴投資一億元人民幣建立個(gè)人網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)，在C2C的市場(chǎng)上也具有無(wú)法動(dòng)搖的地位;而支付寶——20xx年10月，阿里巴巴投資成立，它是面向中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)推出基于中介的安全交易服務(wù)，在網(wǎng)上支付中介也具有無(wú)法動(dòng)搖的地位。B2C是指企業(yè)對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)，其中比較著名的有淘寶商城，京東商城，QQ商城。此外，最近發(fā)展蓬勃的新興形態(tài)還有B2F——企業(yè)對(duì)家庭的網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái);B2T(團(tuán)購(gòu))——企業(yè)對(duì)團(tuán)體的網(wǎng)上貿(mào)易，團(tuán)購(gòu)一方面宣傳了企業(yè)的產(chǎn)品和形象，另一方面消費(fèi)者也得到了巨大的實(shí)惠，還有實(shí)體店與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聯(lián)合做促銷(xiāo)等等，電子商務(wù)形態(tài)的發(fā)展已經(jīng)讓人無(wú)法想象——只要有消費(fèi)，就會(huì)有商機(jī)，只要有商機(jī)，電子商務(wù)就會(huì)有發(fā)展。
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電子商務(wù)正逐漸滲透到我們的生活中，成為我們生活不可或缺的一部分，而我國(guó)的電子商務(wù)依然存在著很大的發(fā)展空間，希望在我們這代人的努力下，把電子商務(wù)推向一個(gè)新的高度，將它真正納入我們的生活。