今年，國家有關(guān)方面對大學(xué)生就業(yè)有了一個新的說法：“普通勞動者”。但待業(yè)的大學(xué)生們?nèi)绾卧?#8220;普通勞動者”和“夢想職業(yè)”尋求平衡？到底什么才是自己真正想要的？記者采訪了一位五年前就開始尋找自己職業(yè)定位的大學(xué)畢業(yè)生。
選擇自己 所愛的職業(yè)
在做保險經(jīng)紀(jì)人之前，萬里是一名土木工程師，2001年畢業(yè)于武漢水利水電大學(xué)，畢業(yè)后他到北京一家建筑國企工作，工作與他的專業(yè)對口，從事工程建筑，從基層的技術(shù)員做起，一年后萬里成為主管。國企提供的穩(wěn)定輕松的環(huán)境卻讓萬里覺得斗志在一點點磨滅，他從國企跳槽到一家房地產(chǎn)公司，做土建工程師，年收入6萬左右。
但是在2005年4月，萬里作出了一個“改變他一生”的選擇。
“我加盟到了明亞保險經(jīng)紀(jì)公司，這可能是改變我一生的選擇。”萬里說，“我做了三年的土木工程師，是一個典型的技術(shù)工程師。但我發(fā)現(xiàn)自己其實更適合做銷售類型的工作，更適合與人打交道而不是數(shù)字。我想如果要愉快地工作和生活就是要選擇自己所愛的職業(yè)。”
經(jīng)過慎重的思考，萬里選擇了做保險經(jīng)紀(jì)人。“這是換行，完全打破了自己原專業(yè)跳到了另一行業(yè)。這也是另一種生活的選擇，也是一種冒險，我既要享受這種冒險，同時也要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。”萬里說，每一天都是新的，面對新的挑戰(zhàn)和刺激，這是他在年輕的時候想要的生活，但是每一步并不是一帆風(fēng)順的。
“我在自己的筆記本上寫下了一句話，這也是狄更斯《雙城記》開頭的一句話：我們所處的時代就是這樣的時代是最好的時代也是最壞的時代我們很快就要上天堂了我們也要下地獄了。”萬里說。
“進入這個完全陌生的行業(yè)，碰到了很多挫折，我甚至懷疑自己到底適合不適合這個行業(yè)。”萬里說。
第一次通關(guān)（把公司領(lǐng)導(dǎo)作為客戶做銷售演習(xí)）的時候，萬里緊張得連話都說不連貫，東一句西一句沒有條理，萬里通了九次關(guān)都沒過，領(lǐng)導(dǎo)一次次讓他重新來過，他一次次對著公司墻壁演習(xí)，練習(xí)得思想都麻木了。最后一次他進去時連自己的名字都說不清楚了，精神都要崩潰了。
“第一次見客戶說話渾身發(fā)抖，寫字筆都拿不住。當(dāng)時公司剛剛起步，薪酬制度也不是現(xiàn)在的樣子，沒有快速晉升，開始的兩個月，沒有客戶，沒有業(yè)績，總的來說什么都沒有。每天我都懷疑自己，每天都問自己一句話：是不是該放棄了？”萬里說。
為夢想冒險
“有痛苦的經(jīng)歷，但是我又是幸運的。”萬里說。
做保險經(jīng)紀(jì)人的第一個月，他遇到了第一個幸運。已到月底了，第二天便是最后交單截止日，但是萬里一份保單也沒有簽出去，眼看著第一個月就是零業(yè)績了，他的一個好朋友打電話來買5000元的保險“幫他完成任務(wù)”。
在入公司的第四個月，萬里簽下了他的第一張大單，是兩個人的重大疾病保險，每個人保額30萬，附加了醫(yī)療費的報銷和補貼，保費合計大概25000/年。
第一次與這個客戶見面是個巧合，萬里和朋友去游泳，朋友介紹了一位想買保險的客戶給他�？蛻羰莻�很認可保險的人，對保障需求有明確的要求，就是想要重大疾病保障，在見萬里之前已經(jīng)見了好幾個代理人了，但始終定不下來。萬里通過他們公司研發(fā)的一套保險專家咨詢系統(tǒng)給他做了一次專業(yè)的分析和篩選，最后拿出了一套適合這個客戶個人特點的保障方案。但這個在一家跨國公司擔(dān)任銷售經(jīng)理的客戶對自己和家人的保障計劃很認真，也很挑剔，在最后的抉擇之前，為了更“保險”還設(shè)計了一個不經(jīng)意的“對決”。
萬里與客戶約好周六簽單，周四時客戶打來電話說，某某代理人田小姐給他又送了份計劃，他聽了覺得很不錯，讓萬里和她討論討論。然后客戶按了免提，把電話交給了那位田小姐，讓萬里與田小姐直接“對決”，客戶在旁邊聽著。
“那時我剛接觸保險四個月，而我面對的是一個有兩年保險經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員。就這樣真刀真槍的面對面較量，想想當(dāng)時挺殘酷的。”萬里說。
“因為我們是經(jīng)紀(jì)公司，可以代理很多家保險公司的險種，我對這些險種都很了解，再加上我不是拍腦袋隨便說，我還有一套高科技的武器呢。而對方代理的只有一家公司的產(chǎn)品，所以她僅僅是推銷本公司的產(chǎn)品，而我是根據(jù)客戶自身條件選擇最適合他的險種，想想這些，我還是有自信的。我們就雙方的險種討論了大概10分鐘，我感覺到了對方開始緊張了。然后客戶解圍說，要不這樣吧，周六你們晚上六點來我家，面對面聊聊。”
周六那天萬里準(zhǔn)備面對挑戰(zhàn)，但讓萬里意外的是，對手居然沒有出現(xiàn)，后來的事情非常順利，簽單，體檢，調(diào)查，客戶非常主動地配合。
走出客戶家門，一種強烈的成就感和喜悅讓萬里忍不住大笑起來。“這種久違了的成就感讓我至今難忘，這是我在過去四年的職業(yè)生涯中所沒有遇到過的。”萬里說。
在加入明亞第六個月的時候，萬里成為了明亞名人堂的第一位會員，第8個月的時候，成為了四個首批拿到公司期權(quán)的銷售人員之一。
萬里說：“畢業(yè)5年我知道我要做什么，怎么做，這對每個人來說都是非常重要的。我覺得人最在意的就是自我價值的實現(xiàn)，這往往需要冒險，為夢想冒險。”