從放牛娃到上市公司CEO的創(chuàng)業(yè)故事
從放牛娃到上市公司ceo的創(chuàng)業(yè)故事
李斌自小跟外公外婆生活在一起。外公家在安徽大別山區(qū)，牛是當(dāng)?shù)刂匾纳a(chǎn)資料。外公是四里八鄉(xiāng)販牛的好手，最拿手的是一摸牛的牙齒就知道牛的精準(zhǔn)年齡。“外公要知道貨源，在牛不太好的狀態(tài)下用低價(jià)買(mǎi)過(guò)來(lái)，之后回家養(yǎng)好了再賣(mài)出去，還得包裝一下，中間還有庫(kù)存。”少年李斌是外公的勞動(dòng)力，負(fù)責(zé)“包裝”——找到最肥沃的草場(chǎng)，帶著牛去吃個(gè)飽，再一頭不落地趕回來(lái)。
二十幾年前的放牛娃如今成為易車(chē)公司董事長(zhǎng)兼ceo。2010年11月17日，易車(chē)在紐交所上市，市值5億美元，是中國(guó)第一家到海外上市的汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)公司。37歲的李斌持股18.94%。“身價(jià)比較低。”他說(shuō)道。
在不需要販牛的季節(jié)，外公還賣(mài)酒藥。從江蘇買(mǎi)來(lái)酒藥，回來(lái)后再分銷(xiāo)給村里農(nóng)戶(hù)，中間還有一級(jí)代理、二級(jí)代理。李斌則幫忙收錢(qián)記賬。“我外公是典型的農(nóng)村商人。他非常進(jìn)取，不單是生意好，家里莊稼種得也很好。”
外公給了李斌最為樸素的商業(yè)啟蒙。“收入成本利潤(rùn)、長(zhǎng)期利益和短期利益。要不賺短期的錢(qián)，要不賺未來(lái)的錢(qián)。好的生意是今天能賺錢(qián)明天也賺錢(qián)，明天比今天賺更多的錢(qián)，用最少的錢(qián)賺最多的錢(qián)。”
顯然，這是小人物的勵(lì)志故事。大部分人選擇忽略這類(lèi)人的商業(yè)路徑，也因在中國(guó)這樣的人太多太多，但多數(shù)人忘記了追問(wèn)另一個(gè)問(wèn)題：生長(zhǎng)于新經(jīng)濟(jì)起步期的李斌，毫無(wú)家庭背景，為何能跟著中國(guó)經(jīng)濟(jì)一起成長(zhǎng)？易車(chē)網(wǎng)為什么能跟著中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一起成長(zhǎng)？為何能實(shí)現(xiàn)中美夢(mèng)？只是李斌所說(shuō)的命好？“你正好在那個(gè)時(shí)候、在那個(gè)地點(diǎn)、你做的事情基本是對(duì)的，就可以了。”他說(shuō)。
這一切，只緣于巧合
易車(chē)的存在是一個(gè)小奇跡。2000年左右正值互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅期。易車(chē)的前身，易車(chē)電子商務(wù)公司也快撐不下去了。大股東是一家國(guó)有汽車(chē)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，股份占了6成多。一看互聯(lián)網(wǎng)泡沫破了，決定撂挑子。“就干耗著？”這不是李斌想的人生。
2001年底最后一次董事會(huì)，李斌忍不住了。“當(dāng)時(shí)，公司還剩下600萬(wàn)元。我說(shuō)，算了，你們把錢(qián)都拿走吧。虧掉的400萬(wàn)，算我欠你們的債，由我慢慢還。”雖然擁有了整個(gè)公司的股權(quán)，可這也意味著2002年李斌將一分錢(qián)也沒(méi)有。“我們8個(gè)人半年沒(méi)發(fā)工資。我上大學(xué)的時(shí)候都是出門(mén)打車(chē)，一下子從天上到地下。那時(shí)候從北京方莊坐公共汽車(chē)到一個(gè)沒(méi)有電梯的居民樓里上班，我口袋里就裝著當(dāng)天能夠吃飯的錢(qián)，十幾塊錢(qián)、二十塊錢(qián)。很慘。”李斌回憶，“只能硬扛。”
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展低谷期創(chuàng)業(yè)需要一股子瘋勁兒。他的一位朋友說(shuō)，李斌向來(lái)如此。小學(xué)5年級(jí)后，李斌不用天天放牛了，開(kāi)始了學(xué)校住宿生活�？既肟h高中后，他一度迷上了游戲廳里的街機(jī)。到考試時(shí)，他臨時(shí)抱佛腳，順利地進(jìn)入北京大學(xué)，專(zhuān)業(yè)為社會(huì)學(xué)。由于對(duì)街機(jī)的好奇，高中時(shí)期，李就在學(xué)校的appleii機(jī)上編寫(xiě)basic程序。
“初進(jìn)北大，我幸運(yùn)地成為班里的副班長(zhǎng)。我當(dāng)時(shí)的念頭是從政。我玩了命地組織各種各樣的活動(dòng)，帶著同學(xué)們爬長(zhǎng)城、集體勞動(dòng)、到天安門(mén)看升旗。沒(méi)多久，我就累病了，住了一個(gè)多月院。出來(lái)后發(fā)現(xiàn)沒(méi)我天下了。我仔細(xì)思考了自己的人生理想，確定了要自己創(chuàng)業(yè)，并且想好從學(xué)計(jì)算機(jī)開(kāi)始。”
拉長(zhǎng)李斌的個(gè)人成長(zhǎng)史，如果沒(méi)有外公潛移默化的影響，大學(xué)時(shí)代的李斌可能是一位計(jì)算機(jī)工程師——他通過(guò)了國(guó)家計(jì)算機(jī)系統(tǒng)分析師的考試。在當(dāng)時(shí)的北大，李斌是拿到這個(gè)證書(shū)的唯一文科生。
命運(yùn)似乎早已安排好，李斌在北大打過(guò)50多份工后，成為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
“第一份工作是推銷(xiāo)辦公用品，拿提成。當(dāng)時(shí)新世紀(jì)飯店這一面都是我的地盤(pán)，當(dāng)時(shí)這是北京西邊最牛的地兒，蘋(píng)果公司就在這兒。寫(xiě)字樓的大門(mén)沒(méi)有預(yù)約根本進(jìn)不了。不過(guò)，我知道有一個(gè)后門(mén)，然后可以從飯店大堂二樓繞過(guò)去，躲開(kāi)門(mén)衛(wèi)。我做過(guò)蘋(píng)果公司的生意，賣(mài)傳真紙、復(fù)印紙、各種各樣的文具。”