優(yōu)雅100陳騰華：創(chuàng)業(yè)，做“品類殺手”

　　優(yōu)雅100陳騰華：創(chuàng)業(yè)，做“品類殺手”

　　優(yōu)雅100”ceo陳騰華僅憑微博私信聯(lián)系就引入了來自idg的1,000萬美元的投資。

　　電子商務(wù)行業(yè)的“大齡創(chuàng)業(yè)者”

　　陳騰華身著橙色polo衫，手持橙色水杯走進辦公室，里面凌亂堆放著未拆封的枕頭、床單等家紡用品——一幅典型初創(chuàng)企業(yè)的場景。

　　他是垂直家紡電子商務(wù)網(wǎng)站“優(yōu)雅100”的ceo兼創(chuàng)始人之一，也是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的前副總裁。這位剛滿40的創(chuàng)業(yè)者開玩笑說，自己是電子商務(wù)行業(yè)的“大齡創(chuàng)業(yè)者”，但和這一行的年輕人相比，他擁有豐富的與傳統(tǒng)零售結(jié)合的電商經(jīng)驗。

　　陳騰華2006年加入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，2010年當(dāng)當(dāng)上市之前離職創(chuàng)立優(yōu)雅100。他并不后悔上市前夕火線離職創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為這個分秒必爭的行為非常必要，b2c的電子商務(wù)行業(yè)如今正是八九點鐘的太陽，錯過半年也許就錯過了時機。

　　2009年，陳騰華已經(jīng)在思索創(chuàng)業(yè)項目，最初他就確定要避開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做平臺的模式，發(fā)展垂直的電子商務(wù)，他用市場學(xué)的一個概念來定義自己的目標(biāo)，做某個行業(yè)的“品類殺手”(category killer)。這意味著要放棄廣度的同時，要發(fā)展產(chǎn)品品類選取的專業(yè)化和深度。

　　沒費多大周章，陳騰華和合作伙伴很快瞄準(zhǔn)了家居品類，這是一片平靜的藍(lán)海，每年市場規(guī)模在7000億到8000億元，另外這個市場的供應(yīng)商豐富，但消費者對品牌的關(guān)注度不高，沒有強勢的供應(yīng)商品牌出現(xiàn)。

　　這是陳騰華胸有城府之處，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將近六年時間他目睹和經(jīng)歷了b2c電子商務(wù)的從黎明前的黑暗到市場的天光大亮，自然想要將當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功經(jīng)驗順延到自己的創(chuàng)業(yè)中。圖書行業(yè)也是類似格局，出版社山頭變換大王旗，但并沒有行業(yè)強勢的出版商出現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的采購規(guī)模達到多數(shù)出版社銷售數(shù)額的一半以上時，自然能夠作為整個行業(yè)的規(guī)則制定者出現(xiàn)，這的確是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前在圖書領(lǐng)域的地位。

　　“家紡家居行業(yè)也類似，由于供應(yīng)商豐富，采購時容易組合資源，談判時地位也能夠得到保證。另外由于沒有強勢的供應(yīng)商品牌，未來可以考慮打造自主品牌，保證利潤率。”陳騰華說。

　　家居行業(yè)產(chǎn)品豐富，優(yōu)雅100最終定位于家紡品類的原因，是這個行業(yè)高質(zhì)低價的產(chǎn)品難求，傳統(tǒng)的零售渠道無法做到二者兼顧。而越來越多收入尚可，對生活質(zhì)量頗有要求的中產(chǎn)階層希望有產(chǎn)品做到兩全。

　　無獨有偶，畢業(yè)于哈佛商學(xué)院的胡蓉蓉也洞悉了這一需求。她創(chuàng)立了走設(shè)計路線、針對小資年輕人群的“長物志”，2009年底，長物志網(wǎng)站正式上線，早期推出的產(chǎn)品主要是茶具和餐具系列，此后產(chǎn)品線拓展越來越廣，包括餐飲器皿、裝飾擺設(shè)、廚房衛(wèi)浴、辦公書房和配飾系列。在創(chuàng)業(yè)之前，胡蓉蓉在麥肯錫做零售行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢，深諳游戲規(guī)則，她定義長物志為一家網(wǎng)上進行的零售企業(yè)，與拼流量的電子商務(wù)有所不同。

　　優(yōu)雅100走精品模式

　　陳騰華也想要將零售的經(jīng)驗引入到電子商務(wù)中，他曾在快消公司寶潔和雀巢工作，熟悉超市的商業(yè)邏輯。

　　零售的特性在b2c電子商務(wù)中也得以體現(xiàn)，缺乏在行業(yè)中的強勢話語權(quán)，電商只能通過精選品類組合來達到吸引顧客的優(yōu)勢。優(yōu)雅100就面臨著這樣的選擇，陳騰華想走精選戰(zhàn)略，去年年底優(yōu)雅100上線時sku(stock keeping unit），最小存貨單位)數(shù)湊到200，經(jīng)過了半年的增長達到1000多個，在他看來仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，當(dāng)當(dāng)僅床上用品就有5000個sku。

　　“我的策略是在家紡家居領(lǐng)域的選擇應(yīng)有盡有，但不會提供太多的選擇。一方面保持產(chǎn)品的檔次和價位一致，讓用戶感受到風(fēng)格的統(tǒng)一性，另一方面則不會讓太多噪音產(chǎn)品干擾客戶選擇。”陳騰華說。優(yōu)雅100定位于中高端市場，不會賣便宜貨，但盡力保證同等產(chǎn)品里價位最低。