江南春：分眾離死亡還有三年

　　江南春：這個(gè)項(xiàng)目的構(gòu)想形成于2010年，我們從2011年年初開始籌備，前期團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場研究、技術(shù)開發(fā)、設(shè)備生產(chǎn)、功能測試等工作用了數(shù)月時(shí)間，從9月1日開始在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、成都七個(gè)城市上掛機(jī)器，新的互動(dòng)廣告屏從10月上旬正式出街，同時(shí)啟動(dòng)媒體銷售，目前客戶的需求正在陸續(xù)進(jìn)入系統(tǒng)。

　　具體來說，新一代分眾互動(dòng)屏主要采用廣告屏幕與手機(jī)互動(dòng)的形式。除原有樓宇電視屏外，還有三個(gè)小互動(dòng)屏，每個(gè)互動(dòng)屏旁均設(shè)有rfid感應(yīng)區(qū)，消費(fèi)者可以很方便地獲得一個(gè)免費(fèi)感應(yīng)卡，在首次使用時(shí)可通過手機(jī)短信實(shí)現(xiàn)rfid卡與手機(jī)號捆綁，這也是對后續(xù)服務(wù)的一個(gè)準(zhǔn)許動(dòng)作，之后使用，消費(fèi)者只需要在相應(yīng)的互動(dòng)屏的rfid感應(yīng)口刷卡，我們的系統(tǒng)就把產(chǎn)品資訊及促銷信息等以短信方式傳送到消費(fèi)者的手機(jī)，以便作為打折、樣品派送或其他互動(dòng)的依據(jù)。技術(shù)原理和在地鐵閘機(jī)通過感應(yīng)區(qū)刷卡沒有區(qū)別。

　　《新周刊》：一些電商已經(jīng)率先出街了o2o性質(zhì)的廣告形式，分眾的模式有什么不同于別人的呢?

　　江南春：從分眾的模式來講，我們是在已經(jīng)成型的基于地理位置的媒體終端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上來做o2o服務(wù)，這是我們特有的。另外，分眾還具有規(guī)模優(yōu)勢。在互動(dòng)屏推出之前，我們的樓宇電視媒體可以覆蓋到1.3億都市主流消費(fèi)者，加上我們的數(shù)碼海報(bào)、賣場電視每天的人流量覆蓋能達(dá)到2億，互動(dòng)屏上線后，這些流量中每天將有數(shù)千萬人參與互動(dòng)，這是一個(gè)很可觀的數(shù)字。

　　我們目前并不采用效果模式收費(fèi)，主要收費(fèi)方法還是采用時(shí)長收費(fèi)。3個(gè)小屏幕，每個(gè)小屏幕的整體播放時(shí)間是5分鐘，每個(gè)廣告時(shí)長是15秒，每個(gè)屏幕有20個(gè)廣告客戶。那3個(gè)屏幕的廣告客戶可以達(dá)到60個(gè)。在試運(yùn)行期，我們的定價(jià)會比較低，目標(biāo)是城市覆蓋。

　　廣告主樣品派發(fā)的預(yù)算規(guī)模一般都很大，這是另外一種預(yù)算，不在傳統(tǒng)的廣告預(yù)算之內(nèi)。互動(dòng)屏的出現(xiàn)使分眾不僅在電視市場獲得客戶預(yù)算，在互聯(lián)網(wǎng)市場獲得預(yù)算，而且在樣品促銷方面也獲得客戶預(yù)算。我相信對分眾的發(fā)展來說具有長期而明顯的價(jià)值。

　　《新周刊》：你曾經(jīng)感慨，說羨慕邵亦波和唐越的自由自在，夢想是“坐在花園里，寫寫小詩”，但也自認(rèn)為與他們不同，是“放不下”的人，現(xiàn)在你依舊這樣嗎?你認(rèn)為分眾未來要成為什么樣的公司?你自己未來有什么計(jì)劃嗎?

　　江南春：面對股東，我覺得分眾要成為一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康成長的公司，我們要有長跑的耐力，打造長期價(jià)值與競爭力。面對客戶，我覺得分眾要成為一個(gè)通過持續(xù)變革來不斷創(chuàng)造客戶更高傳播價(jià)值的公司，而不是新媒體的既得利益者。面對員工，我覺得分眾不再是一個(gè)工作辛苦、收入較高的短期奮斗賺錢的地方，而是努力成為一個(gè)可以讓人幸福工作和自我成長的地方。我一直認(rèn)為，未來就在現(xiàn)在。我的未來一定是和今天的分眾在一起，因此我也仍然會“放不下”。