百度副總裁徐勇：把創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)
我和李彥宏是比較典型的海歸派創(chuàng)業(yè)者，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，帶回來(lái)的是硅谷的創(chuàng)業(yè)文化。在公司創(chuàng)業(yè)初期，我們一直專(zhuān)注于技術(shù)，給自己的定位就是搜索服務(wù)后臺(tái)供應(yīng)商。我們把主要精力一直放在核心技術(shù)(高端)的開(kāi)發(fā)。在我們的團(tuán)隊(duì)中，技術(shù)人員比例一直保持在50%左右，而在做技術(shù)提供商時(shí)還高于這個(gè)數(shù)目。
2001年我們的搜索服務(wù)被硅谷動(dòng)力chinaren，sohu和sina等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站紛紛采用了，并迅速得到了眾多網(wǎng)民的認(rèn)可。但是后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有占據(jù)最大的市場(chǎng)，特別是隨著專(zhuān)業(yè)搜索引擎門(mén)戶(hù)的出現(xiàn)，我們開(kāi)始重新思考百度的商業(yè)模式。于是在2001年下半年，百度正式推出了面向終端的專(zhuān)業(yè)搜索引擎門(mén)戶(hù)，，并且推出競(jìng)價(jià)排名等面向中小客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，這意味著百度從單純的技術(shù)供應(yīng)商向搜索門(mén)戶(hù)的轉(zhuǎn)型。
商業(yè)模式調(diào)整的結(jié)果是在2003年的第二季度，百度現(xiàn)金流方面gapp的各項(xiàng)指數(shù)全部為正，開(kāi)始全面盈利。
要會(huì)融資，會(huì)花錢(qián)
該如何融資？有些創(chuàng)業(yè)者往往不明白，他們覺(jué)得一個(gè)好的想法和市場(chǎng)前景的方案，應(yīng)該一定會(huì)有好的風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)投資，但是現(xiàn)實(shí)中他們經(jīng)常碰壁。那是因?yàn)橥顿Y者總是希望最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)，然后才是看盈利。投資者在選擇項(xiàng)目的時(shí)候所采用的是風(fēng)險(xiǎn)排除法。他們每天面對(duì)大量的項(xiàng)目報(bào)告書(shū)，必須迅速?gòu)膱?bào)告書(shū)中掃描出缺點(diǎn)并且迅速判斷篩選。許多創(chuàng)業(yè)者在和投資者談過(guò)以后，往往感到很奇怪，為什么投資者只字不提項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)呢？這是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者和投資者的角度是相反的，一個(gè)看到的是優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)是缺點(diǎn)。任何創(chuàng)業(yè)者要融資必須清楚地認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題。
該怎么花錢(qián)？我身邊很多的朋友融資很成功，但后來(lái)因?yàn)闊X(qián)太厲害，都垮掉了。關(guān)于燒錢(qián)的問(wèn)題，我一直堅(jiān)持這不僅僅是管理上的問(wèn)題，更多涉及到領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任感的問(wèn)題。投資者投入的資金，既是對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)者的信任，也是對(duì)公司的信任，他們看好的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以創(chuàng)業(yè)者在資金控制上一定要負(fù)起自己的責(zé)任。