周娟：我為什么賣掉56
在一個(gè)砸錢的行業(yè)中，不能上市的結(jié)果就是死掉或者賣掉?創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該何時(shí)出售公司?中國(guó)會(huì)不會(huì)迎來(lái)一次兼并熱潮?
在迎向ipo中途，56為何悄然“變臉”?
今年年初，當(dāng)周娟聽(tīng)到土豆準(zhǔn)備上市的消息的時(shí)候，她有些著急了。在此之前，優(yōu)酷已經(jīng)成功登陸華爾街，如果中國(guó)視頻行業(yè)再出現(xiàn)一家上市公司，毫無(wú)疑問(wèn)，剩下的只能甘做配角。“一個(gè)領(lǐng)域頂多有兩家上市公司。”這是周娟的一個(gè)判斷。她創(chuàng)立56網(wǎng)已有6年時(shí)間，不想成為行業(yè)洗牌之后的“孤家寡人”。
幾乎與此同時(shí)，陳一舟終于“做成了”一家上市公司，他的人人網(wǎng)需要好的原創(chuàng)視頻內(nèi)容。他問(wèn)人人網(wǎng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、華興資本的創(chuàng)始人包凡，有沒(méi)有可以推薦的目標(biāo)。同時(shí)身為56網(wǎng)融資顧問(wèn)的包凡當(dāng)然想到了周娟。
雙方用近4個(gè)月的時(shí)間完成了一筆8000萬(wàn)美元的消息，用包凡的話說(shuō)，無(wú)論是時(shí)機(jī)還是價(jià)格，這個(gè)交易是雙方的最佳選擇。
當(dāng)我們?cè)谥芫甑谋本┺k公室見(jiàn)到她的時(shí)候，她即將以人人網(wǎng)高級(jí)副總裁的身份走馬上任。公司的一場(chǎng)早會(huì)安排在我們約定的采訪時(shí)間之前，以至于她都無(wú)法騰出空閑來(lái)見(jiàn)早已安排好的專業(yè)化妝師。
創(chuàng)始人周娟有著“良好的出身”——網(wǎng)易早期的核心員工，一名互聯(lián)網(wǎng)老兵。目睹了早期互聯(lián)網(wǎng)公司的生死沉浮、中國(guó)概念股的變幻曲線，她覺(jué)得自己“成功的愿望更加強(qiáng)烈了”。
56網(wǎng)深受老牌vc紅杉資本中國(guó)基金的青睞。創(chuàng)業(yè)伊始，周娟就放出豪言，如果有vc能讀懂他們，那一定就是紅杉。果不其然，紅杉聞著味找上了門，連續(xù)兩輪聯(lián)合其他vc領(lǐng)投56網(wǎng)。要知道，sequoiacapital(紅杉資本)是視頻鼻祖youtube的風(fēng)險(xiǎn)投資人。在中國(guó)，紅杉希望自己眼前的這家企業(yè)就是美國(guó)的youtube，而且他們的目標(biāo)很明確——做一家中國(guó)視頻行業(yè)上市公司的案子。
創(chuàng)始人和vc的想法一致，“ipo不是終極目標(biāo)，但對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，ipo是證明公司價(jià)值一個(gè)非常重要的節(jié)點(diǎn)，很多公司都希望以這個(gè)為目標(biāo)，56網(wǎng)肯定也是這樣的。”
然而，這一切都隨著市場(chǎng)的風(fēng)云變幻而嘎然而止。周娟的上市計(jì)劃破滅，vc也沒(méi)能如愿。值得一提的是，紅杉資本在中美兩國(guó)的視頻投資案例均未能上市成功，最終都是以創(chuàng)始人把公司賣掉的方式實(shí)現(xiàn)了退出。當(dāng)然，youtube的出售價(jià)格也足以讓投資人獲利不菲。
56網(wǎng)前后融資2000多萬(wàn)美元，8000萬(wàn)美元的出售價(jià)格顯然不算高，這是一個(gè)次優(yōu)選擇，還是一次迫不得已的“出售”?
開(kāi)局
2004年，周娟在為自己尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)琢磨的第一個(gè)問(wèn)題就是，“什么是網(wǎng)易短時(shí)間內(nèi)不做的?”彼時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)剛剛在美國(guó)資本市場(chǎng)粉墨登場(chǎng)。
之所以鎖定視頻應(yīng)用，周娟是這么解釋的，“對(duì)于上市不久的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)概念股，為了在美國(guó)市場(chǎng)獲得認(rèn)可，所以他們的業(yè)績(jī)壓力比較大。正好碰上sp崩盤(pán)，網(wǎng)易算是靠游戲起來(lái)了，新浪、搜狐，包括qq還沒(méi)有現(xiàn)在的江湖地位�？梢哉f(shuō)，他們自顧不暇，所以當(dāng)時(shí)不會(huì)考慮到投入很大的精力和資本做視頻。”
請(qǐng)不要把這段話解讀為，周娟只想把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做“小打小鬧”。相反，她是平臺(tái)型產(chǎn)品的堅(jiān)定擁護(hù)者。她深信，在互聯(lián)網(wǎng)法則不變的情況下，只有平臺(tái)型的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生足夠多的用戶和流量;有流量就一定能賣廣告，有用戶就可以做增值服務(wù)。這句話翻譯過(guò)來(lái)就是，市場(chǎng)想像空間足夠大，成功的價(jià)值才會(huì)隨之變大。當(dāng)然，周娟從一開(kāi)始就意識(shí)到，未來(lái)一定會(huì)跟中國(guó)的這幾大互聯(lián)網(wǎng)公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，包括她的老東家網(wǎng)易。
周娟是丁磊“欽定”的程序員。1994年，周娟考上中國(guó)科技大學(xué)，畢業(yè)后，在合肥當(dāng)?shù)氐囊患一ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型公司上班。一年后，網(wǎng)易大舉北上，擴(kuò)充北京的力量。踏進(jìn)網(wǎng)易的大門，周娟正好趕上了團(tuán)隊(duì)第二波期權(quán)發(fā)放。