工作經(jīng)驗(yàn)分享心得（精選3篇）
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得 篇1
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒(méi)有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍�？梢�(jiàn)，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得 篇2
接觸P2P類理財(cái)時(shí)間并不長(zhǎng)，實(shí)打?qū)嵉玫降氖找嬉沧銐蛄钊诵膭?dòng)。您要問(wèn)我P2P是什么，我可說(shuō)不出來(lái)，但如何分秒必爭(zhēng)搶到最大收益產(chǎn)品，不妨讓我先拋個(gè)磚，新手嘛學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，老鳥(niǎo)權(quán)當(dāng)交流。
勤刷新，做功課
沒(méi)啥事的時(shí)候，多看看網(wǎng)站新聞，總有對(duì)新產(chǎn)品和收益說(shuō)明的預(yù)告，可別想著“不著急，到時(shí)候再說(shuō)唄”，像星期二投資網(wǎng)這次新出的兩個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，從發(fā)布到售完只用了一個(gè)小時(shí)多，錯(cuò)過(guò)這撥兒您就等下?lián)馨?
大錢小錢都不放過(guò)
一般p2p理財(cái)網(wǎng)站為了激勵(lì)投資人，都會(huì)有一些日常獎(jiǎng)勵(lì)，比如登陸、邀請(qǐng)朋友注冊(cè)會(huì)返相應(yīng)的金額，星期二投資網(wǎng)的激勵(lì)貨幣叫糖幣，一個(gè)糖幣已經(jīng)升值到快90大洋啦!不僅可以用于購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，還能夠直接提現(xiàn)，每天登陸雖然只有0.1個(gè)糖幣，但積少成多，您說(shuō)是不是?
硬件軟件助攻秒殺
做投資最重要的還是選擇對(duì)的產(chǎn)品并且買到它，所以您對(duì)電腦也得好一點(diǎn)，從寬帶到鼠標(biāo)，關(guān)鍵時(shí)刻它得夠給力，因?yàn)榫W(wǎng)速慢掉線錯(cuò)過(guò)了星期二秒殺那可真是太遺憾啦!
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得 篇3
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，短線操作同樣如此，有些操作原則需要我們無(wú)條件的執(zhí)行，沒(méi)有原則的短線操作注定是失敗者。短線操作是一種高技術(shù)含量的操作，它追求的是最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的收益，如果肓無(wú)目的去操作不可能實(shí)現(xiàn)短線操作的目的。從多年的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)之中，我總結(jié)出以下八大禁忌，每一條都是短線操作的死穴，如果違背都有可能造成慘重的虧損。
(1)介入沒(méi)有成交量的個(gè)股(控盤的個(gè)股例外)。
短線操作追求的是時(shí)間和速度，成交量代表行情運(yùn)行的能量，成交量不足難以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)股價(jià)的暴漲，當(dāng)然，我們不能否定沒(méi)有成交量的個(gè)股不會(huì)上漲，一些整理形態(tài)之中的個(gè)股，成交量的萎縮只代表短期的蓄勢(shì)整理，后勢(shì)上漲的可能性很大，但是我們卻難以把握這些處于整理蓄勢(shì)之種的個(gè)股何時(shí)上漲，有些個(gè)股可能長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行整理，所以針對(duì)些類個(gè)股最好以觀望為宜，等趨勢(shì)明確之后再介入不遲。對(duì)一些處于上漲趨勢(shì)之中的個(gè)股，如果不是高控盤的個(gè)股，成交量的不足難以保證趨勢(shì)的持續(xù)性，趨勢(shì)的持續(xù)性值得我們懷疑，趨勢(shì)隨時(shí)有可能逆轉(zhuǎn)。沒(méi)有成交量的個(gè)股說(shuō)明主力關(guān)照不夠，這樣的個(gè)股漲和跌都有可能，把賺錢押在不確定性上可以肯定不是明智之舉，因此，成交量是短線操作的前提，如果沒(méi)有成交量，最好不要介入，當(dāng)然，凡事都有例外，我們講過(guò)了幾種無(wú)量上攻的狀態(tài)，這種事情只是少數(shù)，只是一個(gè)點(diǎn)，不能代表一個(gè)面，要區(qū)別對(duì)待
(2)把好股票當(dāng)作買進(jìn)理由。
很多短線操作的投資者朋友買進(jìn)股票的理由往往依據(jù)基本面，這種手法有點(diǎn)張冠李戴，基本面選股思路可能會(huì)選出好股，但事實(shí)證明好股不一定馬上漲，有些好股可能會(huì)潛伏很久，下跌也很正常，基本面選出的股票不適合短線操作，短期來(lái)說(shuō)，股價(jià)的漲跌同上市公司基本面好壞沒(méi)有關(guān)系。
(3)不止損。
短線沒(méi)有長(zhǎng)勝將軍，止損是短線操作的保護(hù)傘，沒(méi)有止損這個(gè)保護(hù)傘，短線操作可以說(shuō)注定是失敗，不管分析能力有多強(qiáng)，都逃脫不了失敗的命運(yùn)，短線操作不止損是非�？膳碌囊环N手法，這樣操作的結(jié)果會(huì)造成風(fēng)險(xiǎn)和收益不對(duì)稱，會(huì)讓風(fēng)險(xiǎn)盡量的擴(kuò)大，這和投資的基本原理不相符。有些投資者自認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)老到，不止損，結(jié)果一樣是損失慘重。
(4)賺錢短線，虧損長(zhǎng)線，有些投資者短線的贏利目標(biāo)太低，賺點(diǎn)小錢就沾沾自喜，落袋為安，但虧損時(shí)卻總是要等虧得受不了時(shí)才止損，這樣操作也犯了同上一條不止損一樣的致命錯(cuò)誤，就是讓風(fēng)險(xiǎn)和收益不對(duì)等。
(5)頻繁炒作，在投資理念一書中我用了大篇幅論述常炒必輸，這里不再多講，我一直強(qiáng)調(diào)，我不反對(duì)炒短線，但是非常反對(duì)經(jīng)常炒短線，短線只是長(zhǎng)線的調(diào)味濟(jì)，切不可本末倒置。
(6)追漲殺跌，一些初入市的投資者總是喜歡追漲殺跌，這是很不成熟的一種操作手法，結(jié)果不言而喻，所謂的追漲殺跌要一個(gè)界定，如果上漲的初期介入不算追漲，股價(jià)剛剛突破壓力位反而是最好的買點(diǎn)，下跌破位賣出也不算殺跌，問(wèn)題是有些朋友總喜歡等暴漲之后再買進(jìn)，等股價(jià)暴跌到心理崩潰，才去止損，這才叫追漲殺跌。
(7)逆市操作，很多操作短線的投資者喜歡逆市操作，這種貪便宜的操作手法會(huì)大大降低操作的成功率，我們?cè)谒拇蠓▌t里講過(guò)，順勢(shì)而為是短線投資者和長(zhǎng)線投資者需共同遵守的原則，違背這個(gè)原則會(huì)導(dǎo)致操作失誤率大增，順勢(shì)者昌，逆市者亡，天經(jīng)地義的真理。
(8)在錯(cuò)誤籌碼上加碼，短線操作如果出現(xiàn)失誤，最好的辦法就是采取止損，千萬(wàn)不要在錯(cuò)誤的籌碼上加碼，一些投資者虧損之后總是喜歡逢低攤底成本，這種做法非常不可取。