管理創(chuàng)新實施方案（通用3篇）
管理創(chuàng)新實施方案 篇1
財務管控可以通過將企業(yè)平時所開展的財務活動貫穿于企業(yè)提供商品或服務的全過程，使企業(yè)實現(xiàn)預期的價值最大化。因此，現(xiàn)代服務業(yè)應高度重視財務管理創(chuàng)新，為自身的健康持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
1 財務管理的核心內(nèi)容
1.1 成本費用分析
與其他企業(yè)相同，現(xiàn)代服務行業(yè)的成本控制也至關(guān)重要。所以首要任務就是掌握成本的習性，在現(xiàn)代服務行業(yè)中，可將其理解為業(yè)務量和公司成本間存在的依存關(guān)系。在理解了各成本間的規(guī)律性后，應制定詳細完善的管理決策及改善經(jīng)營的對策，并且為企業(yè)今后的整體投資決策和預算編制提供重要保障。
成本對企業(yè)的發(fā)展具有不可忽視的重要作用，所以應對其進行精確定義�，F(xiàn)代服務行業(yè)中，通常將成本劃分為固定成本與變動成本兩種類型。一定會計期間與業(yè)務量范圍內(nèi)，業(yè)務量的變動不會對其造成直接影響，固定成本一般是固定不變的，涵蓋員工工資薪酬、培訓費、廣告費、固定資產(chǎn)折舊等。固定成本不會因為業(yè)務量的變化而發(fā)生變化，而單位固定成本會根據(jù)業(yè)務量的遞增發(fā)生成本遞減現(xiàn)象。如此一來，固定成本所具有的基本構(gòu)成與基礎(chǔ)特性就顯而易見。不同于固定成本，變動成本的特性是整個項目成本會在業(yè)務量的遞增下而進一步增加，而單位變動成本保持不動。對企業(yè)管理效率的高低進行衡量過程中，主要將固定成本與變動成本之比作為根本性指標，通常情況下，固定成本和變動成本間的比例越高，企業(yè)的運營風險相對較小。所以，企業(yè)管理運營過程中，怎樣變固定成本為變動成本，以此對變動成本進行全方位控制，這是一項至關(guān)重要的任務。
1.2 預算管理及分析
預算管理存在諸多類型，也有多樣化的預算內(nèi)容，其中，經(jīng)營預算的作用是科學指導企業(yè)日�；顒�，也涉及到了多方面的分支，如銷售預算、期間費用預算等項目類型，一般都是從企業(yè)實際特點出發(fā)實行相應的預算編制方可實現(xiàn)預期的效果。
預算性質(zhì)緊密聯(lián)系著公司的戰(zhàn)略決策及分解的執(zhí)行方案。公司應按照前期費用使用情況，以及積累的管理、業(yè)務經(jīng)驗，根據(jù)公司提出的費用標準與控制要求，對費用進行一一分解，并運用到各職能部門中，以此編制一套高效完善的預算方案。
在整個預算體系中，現(xiàn)金預算同樣屬于極為關(guān)鍵的預算項目，為企業(yè)經(jīng)營預算及長期投資預算的順利運行提供了堅實保障。企業(yè)應確定最合理的現(xiàn)金持有量，即現(xiàn)金存量花費的代價最低，又能確�，F(xiàn)金需求的持有量水平。如果現(xiàn)金持有量太大，會降低企業(yè)收益水平;如果現(xiàn)金持有量太小，又可能影響交易的正常進行以及意外的現(xiàn)金需要，產(chǎn)生中斷交易的風險。這就要求財務人員測定出本企業(yè)最合理的現(xiàn)金持有量。因為即使公司具有較多的賬面利潤，在一定程度上也會出現(xiàn)現(xiàn)金流中斷問題，只有現(xiàn)金流的持有量處于合理狀態(tài)，才能保證企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營，才能切實保證經(jīng)營者與債權(quán)人的利益。從現(xiàn)金預算上能充分了解現(xiàn)金的具體流向，優(yōu)化配置資金，合理籌資，并不斷提升企業(yè)的償債能力與風險防范能力。
2 營改增背景下現(xiàn)代服務業(yè)財務管理存在的問題
2.1 對會計核算要求有所提高
隨著營改增的到來，對現(xiàn)代服務業(yè)的會計核算要求越來越高，具體體現(xiàn)在以下幾點：首先，會計科目設(shè)置越來越繁瑣，新增了“應交增值稅”、“未交增值稅”二級明細科目，以及“進項稅額”、“轉(zhuǎn)出未交增值稅”等三級明細科目。其次，企業(yè)經(jīng)營活動涵蓋了營業(yè)稅增值稅兩種稅務的業(yè)務項目，會計核算過程中應針對性的進行核算，這樣就加劇了會計核算的難度。此外，企業(yè)的收入、成本應遵循價稅分離原則，按規(guī)定稅率扣除相應的銷項稅，凡是涉及到增值稅專用發(fā)票的成本，都應扣除一定的進項稅，最終明確具體的收入。
2.2 會計報表金額發(fā)生變化
營改增背景下，稅種的變化使企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務在會計核算上有了一定的變動，最終影響到財務報表的金額。
一方面，給資產(chǎn)負債表帶來影響。增值稅屬于價外稅范疇內(nèi)，對于企業(yè)購置的新固定資產(chǎn)、存貨等項目，應先扣除相應的進項稅額后，再明確項目的具體入賬價格，入賬價值一旦減少，企業(yè)資產(chǎn)總額隨之降低。
另一方面，給利潤表帶來影響。不管是營改增前，還是營改增后，現(xiàn)代服務業(yè)的商品價格沒有太大的變動，收入金額則從過去的含稅收入轉(zhuǎn)變成不含稅收入，收入確認金額進一步降低;在確認成本時，如果新固定資產(chǎn)、存貨等價值有所減少，那么就會造成固定資產(chǎn)折舊費用、成本降低，進而企業(yè)營業(yè)成本有所下降。
2.3 會計人員業(yè)務素質(zhì)有待提高
營改增背景下，現(xiàn)代服務業(yè)的納稅稅種發(fā)生了一定的變化，致使企業(yè)的稅收核算、會計核算等各環(huán)節(jié)的財務處理無法順利進行。并且企業(yè)在納稅申報、財務報表信息披露等操作層面上也出現(xiàn)了一定的變動。財務工作者必須不斷增強自身的業(yè)務水平，積極應對各類新政策，從而保證財務核算的規(guī)范性及稅額計算的精確性。
3 營改增下現(xiàn)代服務業(yè)財務管理的策略
3.1 建立健全會計核算體系，規(guī)范會計核算變動引起的風險
隨著營改增政策的實施，雖然現(xiàn)代服務業(yè)在核算上只有稅種發(fā)生了變化，但無論是會計核算，還是計稅依據(jù)等均存在明顯的變化。要想規(guī)避營改增政策下會計核算、稅額計算等引起的風險隱患，企業(yè)就必須根據(jù)自身經(jīng)營特點與實際狀況，嚴格遵循企業(yè)會計準則、會計制度和相關(guān)稅法的規(guī)定，構(gòu)建一套行之有效的會計核算體系以及財務制度，嚴加防范涉稅風險。
3.2 規(guī)范發(fā)票管理，合理利用增值稅發(fā)票
現(xiàn)代服務業(yè)應嚴格遵循國家頒布實施的《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》對自身發(fā)票管理加以規(guī)范，明確具體的操作程序及制度。實際進行發(fā)票管理時，應根據(jù)相關(guān)規(guī)定對增值稅發(fā)票進行規(guī)范化管理與使用。企業(yè)應防范濫用增值稅發(fā)票等不良行為，安排專業(yè)人員負責增值稅發(fā)票的管理工作，發(fā)票使用過程中必須落實登記制度，并經(jīng)常性的開展抽查工作，防止因發(fā)票舞弊而引起不必要的法律風險及財務風險。
3.3 做好財務工作者的培訓工作，增強其業(yè)務水平
隨著營改增的到來，現(xiàn)代服務業(yè)應加強相關(guān)財務工作者的培訓，使其充分了解各項新政策要求，不斷增強其業(yè)務水平，從而防止企業(yè)發(fā)生涉稅風險，切實提高企業(yè)經(jīng)營效率。此外，進行嚴格的紀律監(jiān)督，充分發(fā)揮各規(guī)章制度的作用，為財務管理水平的提升提供重要保障。
3.4 優(yōu)化調(diào)整財務報表的披露內(nèi)容
營改增政策的實施改變了財務報表的數(shù)據(jù)，財務工作者應不斷強化自身會計核算水平，切實保證財務報表使用者使用高效完善的財務數(shù)據(jù)依據(jù)。此外，應根據(jù)報表使用者提出的決策要求，優(yōu)化調(diào)整財務報表的披露內(nèi)容，提供真實可靠的財務報表附注披露信息，打擊一切虛假信息，切實保障財務報表使用者充分獲取企業(yè)實際經(jīng)營情況、財務情況。
3.5 強化納稅籌劃，發(fā)揮優(yōu)惠政策的效用
營改增的實施雖然對多數(shù)企業(yè)帶來了各種好處，但仍有一部分企業(yè)因經(jīng)營性質(zhì)、納稅項目等原因，在營改增實施后，稅收負擔不僅沒有減輕，反而較之前有所提升。比如，會展企業(yè)，由于該企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈的多數(shù)行業(yè)不在當前稅改領(lǐng)域中，實際獲取不了增值稅專用發(fā)票，幾乎沒有可抵扣項目，進一步加劇了企業(yè)的稅收負擔。但對于大部分一般納稅者而言，還是應及時抓住營改增政策對企業(yè)發(fā)展提供的良好機遇，結(jié)合實際情況強化納稅籌劃，充分發(fā)揮優(yōu)惠政策的效用。首先，應從流通環(huán)節(jié)入手適當轉(zhuǎn)移稅負，也就是選擇供應商過程中，企業(yè)應以能開具增值稅發(fā)票的企業(yè)為首選，以獲取實際可進行抵扣的增值稅進項稅額，避免企業(yè)較高的納稅額度。需要注意的是，我們決不能盲目的進行抵扣，采購前應充分掌握了解各開票類型供應商對企業(yè)提出的價格比，避免企業(yè)出現(xiàn)稅收負擔降低而成本費用卻不斷增加的現(xiàn)象。其次，與客戶建立良好的溝通談判關(guān)系，適當增加企業(yè)服務價格，將稅改后創(chuàng)設(shè)的利益及時公布給客戶，并且通過營改增這一優(yōu)惠政策，獲取更多的客戶類型，為自身的發(fā)展提供保障。
管理創(chuàng)新實施方案 篇2
為深化普高課程改革，進一步推進普高階段拔尖人才創(chuàng)新素養(yǎng)的培養(yǎng)工作，根據(jù)《寧波市教育局關(guān)于申報普通高中創(chuàng)新素養(yǎng)培養(yǎng)實驗項目的通知》精神，結(jié)合學校辦學實際，現(xiàn)就創(chuàng)新實驗班（宜張班）管理方案提出以下實施意見。
一、辦班宗旨
1、貫徹“因材施教”原則，對優(yōu)秀學生按照一種能夠使之潛能得到充分發(fā)揮的培養(yǎng)模式進行培養(yǎng)。
2、積極構(gòu)建拔尖人才培養(yǎng)模式，進行課程體系、教學內(nèi)容和教學方法的改革，為全校創(chuàng)新、拔尖人才培養(yǎng)起到推動和示范作用。
3、探索實驗班管理新思路，嘗試建立社會、學校、家庭、教師、學生五位一體的教育教學新模式，培養(yǎng)學生自主自信與自我管理能力，通過“優(yōu)質(zhì)發(fā)展”、“特色發(fā)展”，提高我校教育教學發(fā)展水平和高考綜合競爭力。
二、培養(yǎng)目標
促進學生全面而有個性的發(fā)展，實現(xiàn)“兩個最大化”，即學生在校發(fā)展能力最大化和終身發(fā)展?jié)摿ψ畲蠡邆涓呱械慕∪烁瘛捄竦目茖W素養(yǎng)、良好的人文素養(yǎng)、較強的創(chuàng)新能力和寬廣視野的高素質(zhì)拔尖人才。理科創(chuàng)新班學生參加學科競賽全國一等獎獲獎數(shù)理化生學科至少各一人，高考成績95%上一本線，70%—80%上國家“211工程”和“985”重點院校。
三、班級設(shè)置
輔導結(jié)束進行測試，組成2-4個創(chuàng)新理科實驗班和1個文科實驗班。每班42人，并且要考慮班級男女生合理比例。
四、選拔方法
分二批分別進行選拔。第一批12月底在學科競賽一等獎或創(chuàng)新發(fā)明比賽獲省一等獎基礎(chǔ)上，二年成績級段前10名中，各初中推薦參加姚余中學宜張班測試；第二批在明年4月底姚余中學提前自主招生。參加學校組織的選拔考試，根據(jù)考試成績進行初選，然后組成領(lǐng)導小組對初選的學生進行面試，最終選拔出320名學生進行提前輔導。
五、師資配備
1、班主任。班主任選任程序：全校各教師提出申請---組織教研組長對其教學能力創(chuàng)新能力進行考察，組織年級組長學校骨干教師對侯選人的敬業(yè)精神、親和力、班級管理能力進行評定----實驗班管理者對侯選人本人情況了解進取心、腳踏實地的務實精神-----實驗班領(lǐng)導小組最終拍板聘用。
職責：班級管理；協(xié)調(diào)學科教師、競賽輔導教師的教學和交流；發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)拔尖學生；定期召開實驗班的教育教學研討會，舉行學生家長座談會，爭取學生家長對實驗班工作的理解和支持；記錄實驗班管理手冊。特設(shè)心理輔導教師一名，負責實驗班學生的心理發(fā)展。
2、任課教師：班級任課教師選用程序：全校有意向教師提出申請----組織教研組長、年級組長、骨干教師進行評議-----實驗班班主任享有最終的聘用權(quán)。在本屆教師優(yōu)選理念先進、業(yè)務精湛、作風扎實的教師組成名優(yōu)教師陣容，另外學科競賽教師負責本級段競賽。
3、領(lǐng)導督查：由教學校長為主的領(lǐng)導小組負責、督促進行實驗班管理。職責：實驗班班由學校主要領(lǐng)導專職垂直管理，管理者有對教學管理和各種情況應對措施采納的決定權(quán)，教學教育追求實效，不務形式；管理者可組織學校有關(guān)人員研究班級管理，課程設(shè)置，制定教學計劃，班級發(fā)展規(guī)劃，教學效果測評和教學效果調(diào)研；領(lǐng)導小組對實驗班教學可進行調(diào)研，但不宜進行行政干預，只提供建議；領(lǐng)導小組一學期或半學期對班級教學效果進行評估，書面評估結(jié)果直接向校長和管理者匯報，由校長和管理者對評估結(jié)果作出相應的反應。
六、課程設(shè)置
根據(jù)創(chuàng)新班學生特點，實行多元化課程管理機制。增設(shè)研究性學習課程（與學科教學相結(jié)合），重點開拓思路，培養(yǎng)學生自主探究學習能力。
七、培養(yǎng)方式
1、發(fā)現(xiàn)各學科拔尖學生。在教學中要注意應體現(xiàn)出層次教學的特點，特別是對學習上有特長的學生的培養(yǎng)。應該制定本學科尖子生培養(yǎng)計劃，計劃中應有明確的被培養(yǎng)學生名單及階段安排。要有適度的不斷調(diào)整的期望值。強化學生自主自信、自我管理能力。
2、推行“三制”（導師制、學長制、學分制）管理模式。
導師制：為尖子生配備學習導師，導師與學生共商高中發(fā)展規(guī)劃、制訂培優(yōu)糾偏方案，使每一位學生在學校都能得到家人般的關(guān)懷、快樂的溝通，愉悅地生活和學習。要細化好高中三年、二年、一年中分階段的教育教學管理計劃，設(shè)計好每位學生高中畢業(yè)的人生目標，學校和授課老師及班主任要給于高度的關(guān)注和指導。
學長制：充分利用姚余中學所擁有的一大批人品正直、學識深厚、成績優(yōu)異的優(yōu)秀學友團隊，與學長交流校園生活心得與學習心得。與“清華、北大學友團”、“浙大學友團”、“上海復旦、交大學友團”對話交流，分享知識和智慧，培養(yǎng)興趣和能力，真正實現(xiàn)自主發(fā)展。
學分制：學校創(chuàng)設(shè)條件，尊重學生個性，尊重學習的選擇權(quán)，讓學生有更多的學習機會、更廣闊的交流展示平臺。
3、培養(yǎng)方案制定。按照“厚基礎(chǔ)、寬口徑、強能力”的原則。為學生打下深厚的數(shù)學、物理、外語和人文基礎(chǔ)，按學科強化創(chuàng)新能力、實踐能力等，培養(yǎng)方案應明確三年目標，適度調(diào)整，要有實際效果。
4、改革和創(chuàng)新教學方法。明確以學生學習為主導的教學觀。倡導討論式、啟發(fā)式、研究性等靈活、生動、科學的教學方法。激發(fā)學生的探索精神，發(fā)掘?qū)W生的智能潛力，培養(yǎng)學生的學習能力。
5、多種形式培養(yǎng)學生的人文素養(yǎng)。除要求學生選修一定的素質(zhì)課程以外，學校將通過邀請國內(nèi)外名家、學者、專家開展專題講座；考察觀摩等形式來提高學生的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)其高尚的人格。
6、積極創(chuàng)造條件，鼓勵學生參加國內(nèi)、外競賽輔導，到國內(nèi)、外高水平大學進行短期學習，積極參加北大、清華學科夏令營，開拓視野，提高競爭力。
7、通過第二課堂，增強社會責任感與交流協(xié)作能力。組織豐富多彩的社會實踐、公益活動、拓展訓練等，養(yǎng)成學生高度的社會責任感、互助友愛與團隊合作精神，努力提高交流與協(xié)作能力。
八、機制建設(shè)
1、滾動機制
每學期對實驗班的學生進行德智體綜合考評，并分別在第1學年和第2學年結(jié)束后實行淘汰制，（第1學年末調(diào)出者回普通班，第2學年末調(diào)出者回自己選擇普通班）。調(diào)出學生的依據(jù)為：
嚴重違犯校紀校規(guī)，受到行政警告以上處分者；一個學年中兩個學期學分績均位于實驗班后5%者；自愿申請回普通班級學習者；經(jīng)學期全面考核，班主任、實驗班主管部門研究認為必須調(diào)整者；在第2學年初，普通班學習特別優(yōu)秀的學生，且有其它材料證明其具有良好發(fā)展?jié)撃苷呖商岢錾暾堔D(zhuǎn)入實驗班學習，學校將根據(jù)實驗班容量情況，并對申請者全面考核后選拔部分學生轉(zhuǎn)入實驗班。
2、激勵機制
實驗班學生與普通班學生一樣，可參加學校各類表彰、獎學金評定、中學生黨校學員等，名額從優(yōu)；實驗班有一定的專項活動、競賽經(jīng)費；實驗室優(yōu)先對實驗班學生開放；對經(jīng)濟困難學生提供外出競賽培訓費用；在借閱圖書資料方面可享受待遇，圖書館滿足競賽書籍借閱需要；學生獲得各項證書進行獎勵、表揚。
九、工作量計算
為實驗班單獨授課的競賽教師，擔任實驗班教師工作量、課時津貼可按學�？冃ЧべY規(guī)定和頤高獎教獎學基金計算。
十、職責分工
成立由教務處牽頭，學生處、師發(fā)處、團委等部門參加的“實驗班領(lǐng)導小組”。領(lǐng)導小組對實驗班的培養(yǎng)模式、管理模式等重大問題進行研討和審定，并協(xié)調(diào)各部門之間的工作。各單位的具體任務如下：
1、教務處
教務處全面負責實驗班的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等方面的宏觀指導工作。主要方面如下：組織實驗班學生的選拔工作；組織制定實驗班的培養(yǎng)方案；協(xié)調(diào)各部門的工作；教學質(zhì)量的監(jiān)督檢查；共同對實驗班的教學改革進行研究。
2、師發(fā)處
并負責實驗班各項工作的組織和落實。主要如下：制（修）定實驗班的培養(yǎng)方案；組織對實驗班相關(guān)課程教學內(nèi)容、教學方法進行研討、制定方案并監(jiān)督落實；負責聘請知名學者、專家等為實驗班學生開設(shè)講座；為學生盡早進入實驗室和開展課外科技創(chuàng)新實踐活動創(chuàng)造條件；組織參加學科夏令營等。
3、學生處和團委
學生處和團委負責實驗班學生的政治思想、管理和第二課堂活動等。主要內(nèi)容如下：協(xié)助做好實驗班學生的選拔；指導做好學生的思想政治工作；研究制定針對實驗班學生的各項特殊政策；負責實驗班學生第二課堂的各類科技創(chuàng)新和社會實踐活動；指導做好實驗班班主任的配備工作。
十一、管理與評價
1、學習模式上，實行“互動探究，高效教學”的課堂教學改革和“班級同伴制”小組合作學習模式。
2、創(chuàng)設(shè)競爭機制，開展有效評價與激勵。建立學生學習上的競爭機制。優(yōu)化競賽輔導班的組班機制和進出機制，利用綜合素質(zhì)評價，推薦高校保送生、自主招生。創(chuàng)設(shè)各種競爭平臺，營造積極奮進的氛圍；教師教學評價采用“形成性評價與終結(jié)性評價”相結(jié)合；實驗班領(lǐng)導小組，優(yōu)化督查反饋機制，重視形成性評價對教師教育教學的激勵作用和鞭策作用，以及時對教育教學進行檢查和修正；建立教師教學質(zhì)效和優(yōu)生培養(yǎng)跟蹤系統(tǒng)，實行高一段評價與高考終端評價“二段評價”。學校對創(chuàng)新班進行全程跟蹤、質(zhì)量監(jiān)控，對終結(jié)性評價進行獎勵。
3、實驗班每學年至少舉辦兩次以上學生家長會，充分聽取家長和學生在學校管理、班級學風建設(shè)等方面的意見特別是建議，不斷修訂和調(diào)整，提高管理實效。
4、實驗班根椐需要，每學年參加學校同年級月考或期中考試，采取難度大于普通班級的試卷進行考試，以提高高考的區(qū)分度。
5、實驗班每學年要采用、選用省內(nèi)外名校統(tǒng)考試題進行統(tǒng)測，實行標準化考試管理，比照鎮(zhèn)海中學，慈溪中學、杭二中實驗班學生學業(yè)成績，尋找差距，明確目標，采取應對措施，最大限度地提升學業(yè)成績。
十二、評估及獎罰
1、學校部門組織人員半學期或一學期對實驗班教學進行調(diào)研、和對教學目標實現(xiàn)進行評估，分尖子生（寧波前100名）、競賽獲獎等次和人數(shù)、平均分、其他獲獎等幾方面項目進行評估，調(diào)研評價結(jié)果提供給校長和實驗班管理者，若中期目標出現(xiàn)偏離，校長親自過問和責詢，并且管理者提供現(xiàn)象的原因和今后所要采取的措施。
2、長期目標沒有實現(xiàn)，根據(jù)原因分析作出合理處罰，比如：三年內(nèi)不能上實驗班，年度考核作出相應的體現(xiàn)。學校其它教師的不滿其實是最大的精神處罰。
3、三年后目標實現(xiàn)獎勵參照高考獎勵方案，學生競賽獲獎參照學校獎教基金，成績出色班級，由實驗班領(lǐng)導小組討論決定獎勵費用和方式。
管理創(chuàng)新實施方案 篇3
未來百億市場的機會
第一，直銷。從去年我們搜集到的一些數(shù)據(jù)看，像安利、完美、無極限、新生代這些產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)出百億的趨勢。這說明基礎(chǔ)營養(yǎng)、基礎(chǔ)補充劑這個市場發(fā)展得比較好。
分析某個產(chǎn)品的銷售模型時，我們會看它覆蓋的消費群、渠道和產(chǎn)品形態(tài)。
以安利為例，第一，人群覆蓋是非常廣的，屬于大眾消費品;第二，渠道也是一個大渠道。它在全國網(wǎng)點有2300多家，直銷有30萬個;第三，他的30款主力產(chǎn)品當中，基本都是在300元左右。也就是說構(gòu)成一個巨大銷量的東西，必須得是消費者買得多，同時買得到，也要能夠重復買，所以說100元到300元是保健品日常補充劑當中的一個黃金價格線。
第二，渠道自身。以湯臣倍健為例，為什么它能獲得資本市場上一百倍的溢價呢?一是它產(chǎn)品定位于便宜點的安利。它的核心本質(zhì)是借助安利這么多年的一個教育，從以前類似于藥，消費者買保健品都是解決某種問題的，后來發(fā)展到到一些基礎(chǔ)的營養(yǎng)補充劑。
另外，它的渠道非常發(fā)達，專柜有3萬多個，連鎖的營養(yǎng)中心有500多家，全國百強的連鎖藥店有96家。所以說渠道力和品牌力在湯臣倍健這個百億市場中扮演了關(guān)鍵角色。
第三，會銷模式。會銷的特點是深度溝通，同時有一個很強的情感黏性和口碑黏性。 會銷的核心競爭力實際上是情感營銷，與其說是賣產(chǎn)品，不如說在賣人與人之間的情感。我們正和島有個島親，大家看他這個月在上海的奔馳劇場有個萬人會議銷售，在這個會議銷售當中，他要銷1億。他的創(chuàng)新是什么呢?就是把情感營銷和深度教育營銷做到極致。
第四，就是今天我們來參觀的這個虎杖傳說。這個項目從日本引進，它特別跨界，既是一個健康連鎖主題會所，又是一個系列健康產(chǎn)品的連鎖專賣店，然后既結(jié)合了體驗，又結(jié)合了深度的教育溝通。
第五，特定人群、特定階段、特定配方的系列慢性病的康復品。中國的十二五規(guī)劃有一條專門講到未來老年化城市當中有一個非常重要的康復市場。那我們曾經(jīng)幫助江中做過一個品牌叫初元。
第六，傳統(tǒng)的滋補品。在未來的大健康板塊當中，中國一定存在的市場就是傳統(tǒng)滋補品的一個創(chuàng)新。比如最近很火的極草就是對蟲草的升級。它升級的本質(zhì)是不需要進行消費者的教育，只要通過劑型的技術(shù)創(chuàng)新，就能把傳統(tǒng)滋補概念更好地融入到現(xiàn)代生活當中，這個產(chǎn)品零售市場已經(jīng)有30個億的規(guī)模。
中國有一個5000年的滋補文化，這個市場永遠不會消失，未來一定屬于結(jié)合傳統(tǒng)同時又進行了技術(shù)創(chuàng)新，能夠更好地融入到當代或者現(xiàn)代生活當中的產(chǎn)品。
第七，母嬰市場。這個額市場的特點就是家長愿意高溢價，所以品牌的安全性和權(quán)威性是非常強的，這是非常值得研究的一個細分市場。
第八，健康服務市場。國外有很多產(chǎn)品已經(jīng)把健康服務延伸成定制化，把數(shù)據(jù)庫、互聯(lián)網(wǎng)和個性化解決方案結(jié)合在一起，這個未來可能是健康服務的一個市場。
我做過的一些案例心得
案例一：江中牌健胃消食片，藥品變成類保健品
江中牌健胃消食片是20__年開始做的，這幾年它從3億到17億，它的核心策略是什么?
第一，當時它的直接競爭對手是嗎丁啉，定位于一個助消化的藥品。我們給它重新定位，成為日常助消化的保健品，給消費人群、消費時機做了拓展。江中剛開始基本上都是老人版，后來我們拓展了一些新人群，比如說出租車司機、白領(lǐng);也拓展了一些使用時機，像從胃痛才開始吃到日常的“飯后嚼一嚼”，這個改變也產(chǎn)生了2到3個億的市場。包括春節(jié)等節(jié)日的市場，有一年我們拍了那個郭冬臨的春節(jié)版，那一個廣告的投放產(chǎn)生了幾千萬的銷售額。
第二，從成人市場當中細分了一個兒童市場。藥品的品類屬性跟保健品的品類屬性它的消費時機和消費的頻次是不一樣的，所以我們把成人裝的劑量從1變到2，推出了一個專門的兒童裝，給江中產(chǎn)生了4到5億的一個市場規(guī)模。
第三，渠道上的延伸。從以前僅限于省城往縣城發(fā)展。
總之，我們就是把它的品類屬性，從一個藥品變成了一個類保健品!今天我們都是在探討一個產(chǎn)品怎么做大，但是要知道不同的品類它的消費特性是不一樣的。王老吉為什么可以做到200多億，就是利用怕上火的概念把涼茶變成了一個快銷品。
當然品類屬性變化必須要產(chǎn)品能夠支持，因為江中牌健胃消食片它有5個成分，太子參、麥芽、山楂，其實都是藥食同源的。
另一個案例是貴龍藥業(yè)的金嗓子。它們開始給慢性咽炎了一個非常專業(yè)的解釋，它對應的人群是非常窄的，后面我們通過癥狀的擴大化，把品牌從藥品變成了一個快銷品。
案例二：初元和江中猴菇餅干，從細分市場發(fā)現(xiàn)機會
初元這個是我們從細分市場中發(fā)現(xiàn)的一個機會。因為我們發(fā)現(xiàn)消費者看病人的時候，選擇非常雜亂，當時就想有沒有可能存在著一個專門為看病禮品或者病人康復的市場呢?之后我們倒過來給客戶定制產(chǎn)品。
第二個案例是猴菇餅干。這個餅干從9月1號剛推出來，它第一年的市場目標是6億。我們發(fā)現(xiàn)江中這么多年在消費者當中占據(jù)很重要的品牌資產(chǎn)就是健胃。以前健胃是一個小的藥片，它屬于可吃可不吃，低關(guān)心度的產(chǎn)品，而健胃消食片的瓶頸大概是20億。如何再擴大市場?它必須向快銷品方向轉(zhuǎn)。所以我們假設(shè)有一款專門養(yǎng)胃的餅干。帶著這個假設(shè)進行了一系列的專訪，后來就發(fā)現(xiàn)什么呢?胃病人群當中60%是常年帶餅干的，而且基本上是每天吃兩次到三次。那么這個市場就是非常巨大的。
創(chuàng)業(yè)項目頻道
基于這樣的一個假設(shè)，我們又倒過來開始設(shè)計產(chǎn)品，請徐靜蕾打造這種專業(yè)形象。目前剛剛推出一個多月，經(jīng)銷商非常踴躍，他大概第一期回款，大概現(xiàn)在已經(jīng)要突破1億。
案例三：腦白金和絕味鴨脖，重塑品牌
我們合作的客戶，一般有三類：
第一類是這個品牌的孵化，一個新產(chǎn)品、新市場到底怎么定位。
第二類就是老品牌擴張的時候，遇到一定的銷售瓶頸。
第三類是它的品牌形象老化，需要重新塑造。
我們當時接這個腦白金時，就是今年過年不收禮，收禮只收腦白金的真人版，印象度很高，但是美譽度很差。
我們怎么重新塑造的?就是打造了卡通人物版和它的真人的青春派版，幫他們重新塑造品牌形象。不過腦白金的本質(zhì)不是保健品，它是禮品。
保健品這個品類的信任度比較低，往往需要選擇誠信度、公信力比較高的明星。江中一個很大的成功策略就是善用名人，從最早的健胃消食片用葛優(yōu)到蔣雯麗，到張國立以及陳道明，他都是找到跟品牌氣質(zhì)非常類似的明星，比較快地提升了這個產(chǎn)品的關(guān)注度。
我們做過一個測試，投了一版廣告，有陳道明和沒有陳道明的廣告，它的電話呼入量大概是多了50%以上，那么就說明明星在品牌建立初期，它的作用也是非常大的。
還有一個案例是絕味鴨脖。開這個品類是從這個路邊攤，發(fā)展到專業(yè)連鎖，那么尤其是我們按照這個麥當勞的模式在把它打造成一個國際健康休閑品牌，實際上是把它定位成鹵味休閑食品，從一個就是區(qū)域型的零食變成了一個休閑食品，給它做了一系列的升級。
我們有些島親他是一個領(lǐng)先企業(yè)，但是不是領(lǐng)導品牌，這兩個是有很大差別的。領(lǐng)先企業(yè)不是領(lǐng)導品牌，領(lǐng)導品牌就是在消費者頭腦當中，它占據(jù)了一個品類的位置，同時它的溢價能力非常高。營銷和品牌二合一是客戶最最核心的根本的一個需求，廣告營銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的，還需要從營銷的道去想企業(yè)的品牌，需要把道、法、術(shù)這三個層面掌握好。