經理工作計劃表（通用18篇）

經理工作計劃表 篇1

　　一.了解公司所處行業(yè)產業(yè)鏈的特點，從而制定切實可行的采購和供應商管理策略。

　　1.完成時間：年月日

　　2.目標：通過制定切實可行的采購和供應商管理策略，提高企業(yè)競爭力。

　　二.完善、優(yōu)化和整合部門運作流程，明確崗位職責。

　　1.完成時間：

　　2.目標：職責清晰，效率提升

　　三.定期召開產銷協(xié)調會議。

　　1.完成時間：每星期一(已開始)

　　2.目標：針對生產、出貨、物料和品質等問題進行溝通，并采取措施進行解決，保障信息順暢。

　　四.確定物料采購周期。

　　1.完成時間：

　　2.目標：便于銷售和生產等部門制定生產計劃、物料計劃和出貨計劃。

　　五.要供應商回復采購訂單之交期，并將其輸進電腦系統(tǒng)。

　　1.完成時間：從7月份采購訂單開始(已開始)

　　2.目標：信息順暢，同時協(xié)助生產部、物控部對物料交期進行調整，在保證生產和出貨的同時，降低庫存。

　　六.協(xié)助生產部、物控部和倉庫定期清理庫存呆滯材料。

　　1.完成時間：7月份開始

　　2.目標：提高庫存周轉率，降低庫存。

　　3.方案：

　　(1)物控部制定呆滯材料處理流程。

　　(2)每月或每季度物控部整理庫存材料狀況表。

　　(3)品質部根據材料狀態(tài)和儲存時間等對材料進行品質判定。

　　(4)采購部根據呆滯材料品質判定狀況表，采取退換貨、折價處理以及讓研發(fā)部進行材料替代等方式，清理呆滯材料。

　　七.完善供應商開發(fā)和評估流程。

　　1.完成時間：

　　2.目標：在品質部和研發(fā)部的配合下，有利于找到合格供應商同公司配合。

　　3.方案：

　　(1)完善新供應商開發(fā)和評估流程，明確各部門職責和權限。

　　(2)建立新供應商評估表，界定各部門評估項目和分數(shù)。

　　(3)根據評估總分確定供應商是否合作以及合作等級和方式。

　　八.定期對供應商根據價格、交期、品質和服務進行考核。

　　1.完成時間：每月考核

　　2.目標：加強供應商管理和培訓，提高供應商來料合格率和準時交付率，建立一批戰(zhàn)略合作伙伴，從而提高企業(yè)競爭力。

　　3.方案：

　　(1)完善合格供應商管理程序。

　　(2)品質部和物控部每月分別按時提供供應商來料合格率和供應商準時交付率給采購部。

　　(3)根據不同的考核分數(shù)對供應商進行分級并采取不同的管控模式。

　　九.對現(xiàn)有供應商進行優(yōu)化和整合，加大供應商開發(fā)力度。

　　1.完成時間：

　　2.目標：在材料集中采購的基礎上，每種材料有二到三家供應商，提高保障能力。

　　3.方案：

　　(1)根據價格、交期、品質和服務等歷史數(shù)據對現(xiàn)有供應商進行分類。

　　(2)了解和掌握每家供應商的資質背景、所提供產品的廣泛性以及合作的積極性和穩(wěn)定性。

　　(3)淘汰不合格供應商，維持和擴大同合格供應商的合作，并根據材料的價值、重要程度以及用量等因素來確定是否材料需二到三家供應商供貨。

　　十.根據材料市場行情，降低材料成本。

　　1.完成時間：從年6月下旬開始

　　2.目標：材料成本下降3%(具體要根據材料市場行情和公司營運指標)

　　3.方案：

　　(1)了解和掌握材料市行情。

　　(2)對現(xiàn)有供應商進行優(yōu)化和整合，每種材料有二到三家供應商，提高競爭性。

　　(3)加強供應商管理和培訓，定期對供應商根據價格、交期、品質和服務進行考核，建立一批長期戰(zhàn)略合作伙伴。

　　(4)管理供應商要公平、公正、透明，以數(shù)據來反映和說明問題，避免人為因素。

　　(5)公司和合作伙伴各階層之間定期進行信息交流和溝通，對存在的問題及時進行解決。

　　(6)豐富物料管控模式，采取安全庫存、倉儲ABC管理法等方式降低供應商物流成本、生產成本等。

　　十一.加強部門建設，通過培訓、招聘等方式，提高專業(yè)素質。

經理工作計劃表 篇2

　　一、組織實施"陽光采購策略"-公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

　　201x年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事。

　　201x年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

　　2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益全線凸現(xiàn)。

　　實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

　　4、監(jiān)督機制基本形成。

　　做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平，保證貨比三家，質優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作

　　201x年采供部繼續(xù)圍繞"控制成本、采購性價比的產品"的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了"采購部的兩級價格復核機制"，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

經理工作計劃表 篇3

　　一、個人定位

　　通過深入調研，針對五個市場，我認為應從以下幾個方面進行定位：

　　一是加強公司管理，提升精細化管理水平。為了適應更加嚴酷的市場挑戰(zhàn)，公司的各項管理應該更加精細化，用標準化、流程化的業(yè)務模式統(tǒng)一規(guī)范采購和經營的各個環(huán)節(jié)，限度的降低辦公成本。為了培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群體，鞏固客戶的忠誠度，應該加強下游用戶的走訪，了解用戶的個性化需求，針對用戶的需求指導采購，保證提供的產品滿足用戶的個性化需求，建立我們與用戶之間穩(wěn)定牢固的供求關系。

　　二是加強銷售管理，積極開拓市場。通過幾個分公司的業(yè)務情況可以看出，、市場緊靠上游鋼鐵生產廠，對于原料的組織有很大的便利和潛能，加上大開發(fā)，也將帶來巨大的需求;市場作為連接的重要樞紐，隨著建設的深入和擴展，國家對西部基本建設的投入不斷加大，將來一定會發(fā)揮更加重要的集散作用，應在搞好銷售的前提下，側重建筑用鋼的銷售和努力擴大倉儲業(yè)務，為將來進一步拓展業(yè)務做好準備;場緊靠地區(qū)，高新技術企業(yè)林立，設備裝機水平高，加工精度高，對鋼鐵產品的質量要求和個性化標準將給業(yè)務拓展帶來更高的挑戰(zhàn)。應鎖定高附加值鋼鐵產品，如汽車、家電用鋼，多組織能夠滿足用戶高端需求的鋼鐵產品。

　　三是加強采購管理，降低采購成本。個人認為，作為、兩個市場應該重點以鋼鐵產品的采購為主，根據市場的形勢、國家政策的調整和區(qū)域基本建設的投入，有針對性的進行采購管理和采購量的定位，適時有預見性的加強鋼鐵產品的采購，在保證數(shù)量和質量的前提下努力降低采購成本和運輸成本，保證公司整體經營達到利益化。

　　二、工作計劃

　　年是國家規(guī)劃的第一年，按中國的發(fā)展模式，明年國家在建設上會有一定的啟動。針對這種形勢，我們要重點做好以下幾方面的工作：

　　一是搞好資源采購，增加公司利潤。對每個市場做相對的資源采購,以利于本地市場的需求。在市場需求方面，大部分工地對螺紋、線材在采購上的要求一方面保證產品是國標，另一方面在市場上銷售價格要有優(yōu)勢，要滿足這二方面的需求，保持貨源穩(wěn)定，充分發(fā)揮各地市場的優(yōu)勢和作用，在帶鋼、熱軋、螺紋等采購上要確保利潤。充分利用、二處倉儲物流基地，緩解公司的銷售節(jié)奏，市場好轉的時候，使倉儲成為公司的蓄水池，市場啟動時為公司創(chuàng)造可觀的利潤。

　　二是加強市場調研，抓好物流和合同的跟蹤。進一步加強對市場的調查研究，既要掌握鋼廠資源生產的比例，又要掌握國際市場的瞬息萬變，礦石的采購成本以及國際經濟危機沖擊帶來的成本搖動，對公司的每個環(huán)節(jié)都要作為市場的洞察者，時刻為公司的發(fā)展和利潤的增長盡一份自己的責任。同時，加強商務部的管理，抓好物流和合同的跟蹤，做好往來合同、鋼廠發(fā)貨、與鋼廠結算等各環(huán)節(jié)的工作。

　　三是加強內部管理，提高全員整體素質。注重員工素質培育，加強全員業(yè)務素質培訓，同時采取以老帶新的方式，將崗位培訓與實際業(yè)務相結合，使員工能夠盡快適應崗位的需要。完善人員日常管理方案、績效考核方案，進一步強化內部管理，提高全員整體素質，努力建設一支能吃苦、能攻堅的職工隊伍。

　　總之，在的工作中，我要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理能力，進一步強化敬業(yè)精神，增強責任感，對待工作高標準，嚴要求，盡力量的去降低成本，提高效率，集中大家的智慧和力量，團結一致，克服困難，為公司在新的一年創(chuàng)造更好的經濟效益貢獻力量。

經理工作計劃表 篇4

　　一、樹立正確的工作理念，早日進入角色

　　工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準確把握上級領導下達的工作方向和任務指標，明確自己“應該做什么，應該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務為積極主動工作。我的工作是服務客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。

　　二、做好渠道工作，圓滿完成任務

　　我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經購買的理財產品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉化為穩(wěn)定的.消費力量。另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。

　　三、開拓新市場，發(fā)展新客戶

　　朱熹的《觀書有感》中曾經寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經的成績，是無法真正做好理財經理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因為有自己朋友的親身經歷會輕易地接受我們的產品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的良好合作關系與友誼。二是通過產品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產品和服務，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學多樣的理財產品和優(yōu)質的服務使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這由我負責策劃的理財社區(qū)活動產品推薦會就是很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。

　　以上就是我的工作計劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務。在今后的工作中，我還將不斷學習，不斷努力，適時地調整自己的工作計劃，以更高的標準要求自己。

經理工作計劃表 篇5

　　7月份工作總結

　　經過7月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把8月份的工作做的更好。

　　下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網站及各行業(yè)網站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎做好了準備。

　　團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

　　4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　市場分析

　　現(xiàn)在網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

　　我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

　　8月份工作計劃主要幾點

　　1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

經理工作計劃表 篇6

　　20xx年寧夏大田新天地正式在涇源這片熱土之上落地生根，20xx年是公司農業(yè)生態(tài)循環(huán)產業(yè)鏈建設的一年。在這一年之中以董事長童彤為首的新天地人始終堅持“創(chuàng)新無限、問鼎天穹、附貼大地、事硬人誠”的新天地精神。用真誠締造完美，用行動兌現(xiàn)承諾，在涇源熱土之上填上絢爛的一筆。

　　被公司任命為副總經理以來，我的主要工作是負責公司園區(qū)建設、協(xié)調等工作。接下來由我主要將我一年內的工作總結如下：

　　一、20xx年園區(qū)建設情況匯總

　　20xx年1-3月份主要工作是飼草銷售及飼草市場走訪調研，與20xx年加工青貯的三大園區(qū)洽談對外飼草銷售。加強內部管理，協(xié)調組織飼草配送裝車，人員調配等問題。

　　進入4月份以后公司園區(qū)開始基礎建設，先后具體工作包括：4月5日開始平整園區(qū)200畝土地；4月10日做圍墻鐵藝；4月28日園區(qū)開始架線栽桿架變壓器，推青貯窖基礎；5月1日晚10點園區(qū)正式通電；5月6日開始建設臨時辦公室、衛(wèi)生間、庫房；5月7-8日開始搭建舞臺制作舞臺背景，修整道路迎接奠基儀式；5月9日奠基儀式圓滿結束。

　　奠基儀式的順利舉行是寧夏大田新天地一個重要的里程碑。每一個流程每一個細節(jié)都凝結了新天地人的智慧與辛勞。

　　奠基儀式以后，新天地農業(yè)生態(tài)循環(huán)產業(yè)鏈一期建設全面展開。主要建設明細：

　　1、園區(qū)一期門前道路和園區(qū)內主干道硬化；

　　2、園區(qū)完成給排水工程；

　　3、完成青儲玉米儲藏窖5座，園區(qū)3座大灣鄉(xiāng)2座。總面積為8000平方米，儲草方量達到30000立方米。其中園區(qū)三座政府順利驗收；

　　4、完成鋼架構結構廠房5套（機械生產車間、微生物菌種廠房、因子復合肥廠房，總面積為8200平方米；鋼架玻璃陽光日光棚，面積為20xx平米，鋼架結構現(xiàn)代示范養(yǎng)殖牛棚一座，面積為1100平方米）

　　5、9月15日至10月6日園區(qū)順利完成貯草計劃6000噸；

　　6、10月中旬公司與重慶富達聯(lián)營成立飼料廠，全面向涇源縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣“快肥一號”產品，在短短的時間內產生可喜的效果。

　　7、成功研制青貯自走聯(lián)合收割機。

　　以上是20xx年園區(qū)基礎建設工作的各項事宜

　　二、園區(qū)接待工作

　　公司作為涇源縣重點招商引資項目，受到寧夏自治區(qū)政府各部門、及社會各界人事的關注。這一年來接待也成為園區(qū)工作中的重中之重，從3月份以來園區(qū)迎接接待無數(shù)次，其中包括自治區(qū)崔波書記；固原市白市長；農牧廳廳長；縣委馬書記、吳書記、徐縣長；涇源縣各職能部門等，還有社會各界關注新天地發(fā)展與同行業(yè)考察團隊。

　　三、部門協(xié)調情況

　　20xx年是新天地基礎建設的一年，所以在各項工程的建設上面協(xié)調就顯得尤為重要。

　　與各施工方主要協(xié)調事項：合同問題、施工質量問題、驗收問題； 與董事會協(xié)調事項：認真領會董事會規(guī)劃思想，根據公司統(tǒng)一方針執(zhí)行園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃建設；

　　與公司各部門統(tǒng)一協(xié)調完成公司各項項目報批、各項管理制度落實、各項財務數(shù)據的準確記錄等事宜。

　　回首過去的一年，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。感到 20xx的工作是難忘的，印記最深的一年。20xx年園區(qū)順利完成公司下達的各項任務，并做到事半功倍的效果。這樣的成績離不開童總的正確指導及新天地各位同仁的共同努力。艱苦的自然條件鍛煉了所有新天地人的心，更加讓我們堅定目標去迎接20xx年在20xx年再創(chuàng)輝煌。

經理工作計劃表 篇7

　　作為一個美容院經理，不僅要了解分配了什么任務，更重要的是，如何實現(xiàn)這個目標。所以做法是堅持“五個要領”，為公司未來任務的落實打好基礎。其中，“五要素”是指：

　　1、溝通：與醫(yī)院、門店周邊地區(qū)的地方政府及相關部門，如城管、派出所、醫(yī)院、門店所在物業(yè)部門等經常溝通，為醫(yī)院、門店今后在店外開展各種促銷活動創(chuàng)造有利條件。

　　2、務實一點，就是用眼睛往下看，從小事做起，腳踏實地，為以后的工作打好基礎。

　　3、溝通：經常與各部門經理、員工、促銷人員溝通，了解店內店外你不了解的、與店內正常銷售密切相關的情況，真正做到取長補短。

　　4、明白：就是任何沒經歷過的事情，都要明白它的過程和結果，真正明白了才會更完美。所以工作中遇到的任何問題，我一定要了解過程和結果，分析利弊，才能實施。

　　5、總結：總結過去的經驗，從沒有做好的事情中吸取教訓，發(fā)現(xiàn)已經成功的事情在執(zhí)行中的不足，把這些經驗運用到以后的工作中。

　　除了以上幾點，下面兩點也很重要。

　　一、店面管理

　　為了給門店管理打好基礎，門店管理應該放在首位。

　　1、建立按部就班的管理體系，自上而下細化職責分工。讓大家在工作中事事照顧，事事落實，防止出現(xiàn)死角現(xiàn)象。

　　2、注重店內人員的培訓，培養(yǎng)員工和銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每一個員工和銷售人員都充分發(fā)揮自己的潛力，讓他們擁有忠于職守、服務熱情周到、業(yè)務知識淵博、管理能力強的高素質人才。

　　3、建立明確的獎懲制度，激勵和約束員工和銷售人員的工作，使全店成為團結協(xié)作的群體，在競爭中立于不敗之地。

　　4、利用一切合理可用的條件，創(chuàng)造和安排好店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡一切努力讓顧客在輕松、優(yōu)美、干凈的環(huán)境中享受購物。

　　5、本著“為你服務，最好為我服務”的宗旨，在提高人員服務水平、加強服務意識教育的同時，注重員工和銷售人員說話、說話、行為等綜合素質的提高，更好地全心全意為客戶著想，減少投資和拆遷數(shù)量。

　　6、注意安全工作，防火防盜，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)，防止給公司造成不必要的損失。

　　7、營造良好的外部環(huán)境，協(xié)調與政府部門的合作，減少不必要的.麻煩。

　　二、管理

　　1、加強商品進、銷、存管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，保管好商品，使倉庫商品管理趨于科學合理。

　　2、確定全店的銷售目標，細化量化銷售任務，落實到各個部門、品牌、人員，分析相關數(shù)據。

　　3、大鬧節(jié)假日，積極參加公司的各種促銷活動和店內的各種活動，做好宣傳和安排工作。

　　4、做好大宗采購和團購的接待工作，做好一人接待和整體協(xié)調，讓客戶感受到方便快捷的服務。

　　5、知道自己擁有什么，也知道自己擁有什么。通過市場調研，分析總結存在的差距，及時進行調整，以適應市場的發(fā)展變化，增加市場份額。

　　6、盡可能降低成本，開源節(jié)流。

經理工作計劃表 篇8

　　一、工作的想法：

　　1、對于老顧客，和固定顧客，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關系。

　　2、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息，包括貨站的基本信息。

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　二、主要工作：

　　1、每月要增加至少15個以上的新顧客，還要有5到10個潛在顧客。

　　2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　3、見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客。

　　4、對所有顧客的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些顧客提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

　　5、顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。

　　7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和研究顧客心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

經理工作計劃表 篇9

　　在不知不覺中，20xx年已經過去，在這一年里，根據公司安排我經歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經歷了太多的物是人非，經歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。現(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結，回顧20xx，展望20xx。

　　一、 任務完成情況

　　（一）**項目銷售回款情況如下：

　　小結：**項目自20xx年12月10日進場，截止20xx年7月16日結案，共計銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結算正常。

　　（二）**項目銷售回款情況如下：

　　小結：**項目截止20xx年*月*日進場，截止20xx年*月*日結案，共計銷售住宅*套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結算。

　　（三）*項目銷售回款情況如下：

　　小結：**項目截止20xx年*月下旬進場，截止20xx年*月*日共計銷售住宅22套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金結算正常。

　　總結：三個項目截止20xx年*月*日合計銷售住宅*套，簽約*套，實現(xiàn)總銷售額*萬元，實現(xiàn)總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務相差較大，目標任務未完成。

　　二、 團隊管理方面

　　1、團隊招聘工作

　　本年度因公司服務項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產市場大環(huán)境影響，導致很多房地產銷售從業(yè)人員都已經放棄從事本行業(yè)而轉型，其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告，網站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經驗均可，但要求人品一定要好，要有目標，要對自己有要求。根據公司用人標準，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務于各個項目。

　　2、團隊培訓工作

　　銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據人員結構情況，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列房地產渠道經理年度工作總結和工作計劃的培訓內容，明確培訓目的，監(jiān)督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。

　　3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

　　很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié)，增強團隊執(zhí)行力。

　　4、及時總結與學習工作

　　作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力，隨機應變的能力，超強的總結問題的能力，這樣才能避免重復犯錯。 同時將總結的經驗傳授給大家，制造濃厚的學習氛圍，幫助大家每天進步，當遇到問題客戶的時候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復問題一再的產生。

　　三、案場管理方面

　　1、案場談客監(jiān)督及方向把控

　　因為項目大多為新人，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經理在案場隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當問題客戶出現(xiàn)的時候，想辦法及時給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。 尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時間給予指導，幫助其盡快成長，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時，進行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。

　　2、案場氛圍的制造

　　在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，或幫助必定。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。

　　3、案場客戶問題處理

　　當出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感。

　　4、案場行為紀律，衛(wèi)生、服務

　　每個項目都制定了相應的規(guī)章制度，對違紀行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團隊有章可循。服務方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習慣。

　　四、與開發(fā)商的配合方面

　　在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項目開發(fā)單位的認可。

　　在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

　　1、房地產市場目前處在比較艱難的關口，咸陽市場供應區(qū)域飽和，項目操作困難較多，銷售壓力巨大。但作為一名房地產銷售管理人員，首先應調整好自己的心態(tài)，把壓力轉化為為動力，全力以赴，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團隊。

　　2、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓計劃，并根據每個人實際情況，給予特定的培訓指導，旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當一面的銷售精英。并嚴格按照公司管理制度，管理好自己的團隊，本著嚴格負責的態(tài)度，對待每一個進入公司的員工，給公司培養(yǎng)出更

經理工作計劃表 篇10

　　今年上半年以來，培訓科認真貫徹省、市安全生產培訓工作有關精神，嚴格按照市局關于安全生產培訓工作的要求和部署，以全區(qū)經濟發(fā)展為首要，努力拓展培訓空間;以全方位服務企業(yè)為宗旨，不斷提升培訓質量;以誠信為基礎，積極開展安全生產教育培訓各項工作，使全區(qū)生產經營單位法人、安全管理人員、特種作業(yè)人員和從業(yè)人員的安全意識和安全技能得到很大程度地提高，為促進我區(qū)安全生產形勢穩(wěn)定好轉起到了積極作用�，F(xiàn)將上半年安全生產培訓工作情況匯報如下:

　　一、主要工作開展情況

　　(一)思想重視、組織得力

　　安全生產培訓工作是提高企業(yè)人員安全素質，確保安全生產的重要手段，為切實抓好安全培訓工作，專門制訂了《xx區(qū)安監(jiān)局20xx年度安全生產培訓實施方案》。工作中，采取行政執(zhí)法監(jiān)督檢查和安全生產宣傳教育相結合的方式，督促企業(yè)主要負責人、安全管理人員、特種作業(yè)人員積極參加安全培訓，并得到企業(yè)的廣泛積極響應。今年上半年，共組織各類培訓班3期，培訓各類人員xx余人。

　　(二)突出重點、抓落實

　　為進一步務實基層基礎，推動安全生產教育培訓行為規(guī)范化、法制化、制度化建設，結合我區(qū)實際制定了20xx年度安全生產培訓計劃，將全區(qū)非煤礦山、機械加工、紡織等重點行業(yè)企業(yè)主要負責人和安全管理人員、特種作業(yè)人員作為培訓重點對象，并加強對我區(qū)重點企業(yè)的從業(yè)人員開展全員培訓，幫助企業(yè)建立健全培訓檔案。同時，要求各鎮(zhèn)、(辦事處)開發(fā)區(qū)和有關單位要充分認識加強安全生產教育培訓的重要意義，做好轄區(qū)企業(yè)、單位的培訓組織工作。上半年，共培訓企業(yè)主要負責人和安全管理人員x余人;電工、電焊工特種作業(yè)人員xx余人。

　　二、關注安全，營造安全生產濃厚氛圍。

　　制定了《xx區(qū)20xx年安全生產月實施方案》《安全生產月咨詢日活動方案》。x月x日，區(qū)安辦組織安委會成員單位，相關企業(yè)在移動公司門前開展安全生產咨詢和“安全在我心中”簽名活動，區(qū)分管安全生產工作的“四大家”領導出席并講話，咨詢日當天家單位參加共布置展板xx余塊，發(fā)放安全生產宣傳資料多份，接受群眾咨詢xx余人。

　　三、存在的主要問題

　　(一)企業(yè)落實安全培訓責任制不夠。我區(qū)企業(yè)多數(shù)規(guī)模較小，生產具有季節(jié)，周期短，安全培訓缺位，出現(xiàn)未經培訓上崗、文盲、半文盲從事特殊工種作等現(xiàn)象。

　　(二)主要負責人安全意識不高。部分企業(yè)主要負責人對安全培訓沒有足夠的認識，企業(yè)培訓工作停留在淺層次，針對差，質量低，方法死板，走過場，沒有達到培訓預期效果。

　　(三)安全投入不足。一些企業(yè)重效益、輕安全，致使企業(yè)不愿意在安全培訓方面過多投入。有些企業(yè)雖然提取了培訓經費，但多用于技能培訓;專門用于安全方面的費用較少，根本不能滿足企業(yè)安全培訓的需要。

　　四、下半年工作計劃

　　(一)結合隱患排查治理，強化安全培訓工作。依據《安全生產法》、《生產經營單位安全培訓規(guī)定》等法律法規(guī)規(guī)定，創(chuàng)新安全生產培訓方法，提高安全生產培訓質量，突出企業(yè)負責人和安全管理人員以及特種作業(yè)人員的培訓，檢查督促各企業(yè)嚴格執(zhí)行三級安全教育制度，使第一線的生產者真正受到教育，提高安全技能。

　　(二)全面開展職業(yè)健康管理培訓。

　　(三)加強特種作業(yè)人員的培訓工作。切實提高全區(qū)特種作業(yè)人員上崗率。

　　(四)督促、指導生產經營單位對從業(yè)人員的安全培訓工作。進一步加強對企業(yè)安全培訓情況的執(zhí)法檢查力度，堅持“以檢查促培訓、以執(zhí)法促培訓、以考核促培訓、以許可促培訓”的思想，把安全培訓與專項整治、“三同時”審查驗收、事故調查處理相結合，有力推動安全培訓工作深入開展。

　　(五)加強業(yè)務培訓，提高安全監(jiān)管人員業(yè)務水平。堅持開展全局執(zhí)法人員的業(yè)務培訓，進一步提升安監(jiān)隊伍整體素質和安全監(jiān)管水平。

　　培訓經理上半年工作總結主要是總結上半年培訓工作的一些收獲和不足，對上半年培訓工作做一個簡單的梳理。對上半年培訓工作提出一些改進的措施。

經理工作計劃表 篇11

　　時間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的，迎來了嶄新的。在xx年的工作中，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作，再接再厲，取得更好的成績，特擬訂工作計劃。

　　市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

　　所以市場部的工作是至關重要的，我們必須嚴格的要求自己，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務水平，及時的給自己充電，學習各方面的知識。

　　1、制定xx年銷售工作計劃：

　　科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

　　2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：

　　認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政。

　　3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

經理工作計劃表 篇12

　　為進一步加強學校食堂衛(wèi)生管理，依據《食品衛(wèi)生法》、縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所的食衛(wèi)生標準，結合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔、舒適的工作環(huán)境，保證師生的衛(wèi)生安全，特制定食堂工作計劃如下：

　　一、要進一步加強食堂工作管理，加強技術培訓，提高食堂員工的業(yè)務水平和服務質量。

　　二、在干好食堂工作的前提下，全體食堂人員要積極參加學校各項政治學習，不斷提高為師生服務的自覺性，做到禮貌待人、文明服務、熱情主動。

　　三、嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，伙房工作人員必須做到持健康證上崗，嚴防衛(wèi)生事故。

　　四、搞好食品采購、運輸、保管、衛(wèi)生工作，凡是發(fā)現(xiàn)已經變質和腐爛的食品，堅決不預采購，以防食物中毒。

　　五、搞好學校食堂衛(wèi)生，食具要做到每天消毒，生熟分開，預防傳染病的發(fā)生。

　　六、食品要洗凈、飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做，隔夜飯菜必須蒸開后再吃。

　　七、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作。

　　八、正確處理伙房人員之間的工作關系，要相互支持、友好相處、協(xié)同工作。

　　九、采購伙房需用物資(餐具、炊具)及其它物資，必須由總務主任批準后方可采購。動用大的資金應由校長批準。

　　十、伙房人員要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質量，保證無差錯，安全無事故。

　　十一、個人方面要注意：上班時間要穿戴好工作服，不要在食堂會客，工作時間嚴禁吸煙以及與工作無關的其他事宜。要定期洗澡、理發(fā)，不得留過長指甲。對于分給個人的衛(wèi)生區(qū)，要堅持及時收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。對食堂大的衛(wèi)生清理任務周五安排要全面清理，使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。

　　十二、以改變服務方式，提高服務意識為突破口，把改善食堂飲食，強化飯菜質量為重點，抓真抓實。

　　十三、新學期開始，食堂職工要善于研究食堂飯菜質量，著重做好新生的飲食工作，注意科學營養(yǎng)搭配，使同學們吃的滿意，家長放心。

　　新一學年的工作已經開始，做為食堂全體職工要以新的姿態(tài)接受新的挑戰(zhàn)，為了落實食堂工作的全面開展，我們有信心遵守好學校各項規(guī)章制度，愛護公共設施，注意節(jié)約，把各項工作落到實處，為總務處整體形象做出應有的努力。

經理工作計劃表 篇13

　　招聘、培訓，組建團隊（團隊初期的八項基礎建設）

　　招聘培訓，打造一支強大的營銷團隊，是首要的事情。必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打，花時間，花精力去踏實的完成。

　　一，配合人力資源部，依據我們的需求，確定招聘人員數(shù)量，工作崗位需求，完成人才的招聘選拔，組建團隊。

　　二，制定出相應的“小工部”部門制度，包括管理制度及薪酬體質。

　　三，制體出具體的培訓時間表，安排和商討需要培訓的內容。--個人建議培訓內容定為： 1）中央空調相關專業(yè)知識 2）中央空調的發(fā)展和市場 3）中央空調安裝 4）商業(yè)地產基礎知識 5）公司制度、相應的各項體制 6）部門制度 7）小工部營銷工作計劃書 8）其它一些必要的銷售知識。

　　四，開展討論會，群議的方式，針對〈營銷計劃書〉來分析市場及銷售對策，確定我們的營銷工作開展方法。

　　五，組織安排相關的客戶對象資料，從市場定位的`角度，精確鎖定我們的工作對象。 通過網絡，廣告等方式，獲取相應的商業(yè)地產的相關詳細信息。

　　六，安排人員，進行實際的商業(yè)地產（城市綜合體的信息摸索，核實），通過前期的實地市場摸索，再次修正我們的〈營銷工作計劃〉，找到我們最合適的工作方向和方法。

　　七，安排部門人員的具體工作任務（量化）和方向，制定出〈工作任務計劃表〉，將此例入績效考核的內容。 形成計劃，工作，考核及總結的工作方法。我們要制定出符合實際的，具有目標性的，簡單而規(guī)范的工作方式，這對提高團隊的實際工作效率很關鍵。

　　八.建立工作匯報機制，統(tǒng)計和建立客戶信息檔案庫，以表格的形式，形成有層次的客戶管理。

　　說明：1 招聘和培訓，要和人力資源部配合緊密，協(xié)商安排出具體的時間表。

　　2 在培訓內容上，要選擇最快的，實際的培訓內容，以簡單明快的內容為主，便于學習和掌握。

　　3，部分關于設計、安裝的內容，和兄弟部門溝通，邀請相關的專業(yè)人員進行培訓。

　　4.招聘面試安排一周時間，爭取在一個星期內完成任員的選定。與此同時，完成培訓內容的選定工作。（11月日7-11月12日）最遲在兩周內完成。

　　，部門經理自我要求

　　1：制定出相應的文案，如部門營銷工作計劃書，部門管理及薪酬制度，培訓內容。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司上下屬之間要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：制定出相應的銷售任務計劃，并細分到團隊各成員身上。并親身參與重要客戶的銷售工作。

　　以上就是我對自身的要求，工作中總會有各種各樣的困難，我會向董事長請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　.市場營銷策略

　　1、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場調研和分析，很清晰地知道中央空調商業(yè)配套工程的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品（檔次定位）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度營銷）摸清客戶對象和真實的客戶需求，以便我們采用最合適的策略達成銷售目標。

　　2、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是部門需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

經理工作計劃表 篇14

　　過去啦，回首充滿希望的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，是艱苦奮斗的一年，是總結和收獲的一年。XX年2月21日正式調到化工有限公司項目部，此時辦公樓和生產車間建筑主體基本完工，部份設備到達現(xiàn)場。公司要求提前介入設備安裝，熟悉工藝流程，參與辦公樓電氣工作，審核電氣圖紙，合理安排施工等；同時對生產裝置進行系統(tǒng)了解，待電氣及儀表圖紙到達后參與審圖和招投標工作；配合各相關部門完成項目進展中的相關工作。由此拉開了XX年的工作序幕。

　　一年里，我在公司各級領導和部門的積極支持和配合下，在公司同事的關心和大力幫助下，在自己的全心全力、加班加點的努力下，完成了公司交辦的各項工作任務，具體主要有如下幾個方面。

　　一、項目招投標

　　在到達工地后，以最快的時間熟悉了現(xiàn)場，配合項目部完成了對辦公樓電氣的圖紙審核工作，對其中的問題進行了修定，為辦公樓電氣安裝做好準備工作。配合項目部完成了閥門招標方案、設備安裝招標方案、編寫電氣、儀表、dcs等相關材料表、技術規(guī)格書、低壓開關柜招標方案、電氣電纜招標方案、防爆電器及橋架招標方案、儀表招標方案、dcs招標方案和電氣儀表安裝調試招標方案等多項招標方案。

　　二、項目安裝調試

　　1、在進入工地初期，設備圖紙不符、建筑圖紙與設備圖紙不符、電氣儀表圖紙不符，本身自己也沒有從事過這類項目，對工藝條件不是很清楚，工作中的難度非常之大，但本著一條信念：辦法總比困難多，一個問題一個問題的克服，不斷的改進，完善，終于問題都成了過去！在圖紙未到達工地時，就在前期對所有的電氣設備、儀表點數(shù)進行統(tǒng)計，編寫規(guī)格書，材料表，圖紙到達后進行審圖，對圖紙中存在的問題一一與項目組、電氣總工程師和設計院的工程師們進行探討、修訂，不輕易放過一個細節(jié)，保證了電氣、儀表和dcs圖紙合理化，符合安裝實際情況和生產要求。

　　2、招標過程中積極與各投標單位確認疑問，保證招標內容清楚，做到公平投標，同時對后期中標單位供應的產品嚴把質量關，確保工程質量達到標準要求。

　　3、安裝過程中嚴格要求施工單位按照規(guī)范要求施工，達到相關國家標準和行業(yè)標準，對安裝過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時與施工單位勾通，合理改進，達到生產要求和設計要求。

　　4、目前電氣儀表安裝工作已基本結束，高、低壓供電系統(tǒng)已全部通過送電調試。電氣電纜和儀表電纜的輔設已基本結束，生產裝置內大部份電器設備單機調試完成。癸二胺生產裝置和尼龍生產裝置照明全部完成。路燈照明因不具備條件未完，dcs系統(tǒng)因控制室尚未達到安裝調試條件暫未完成。

　　三、專業(yè)技術、工作能力

　　通過一年的工作學習，充分的總結了以前的專業(yè)知識，同時學到了很多新知識，對電氣專業(yè)方面進一步加深，對相關技術規(guī)范也有了更深的理解。儀表和dcs方面在這個項目上也得到充分的發(fā)揮，從編寫規(guī)格書、招標文件、考察應標單位和產品驗收以及最后的安裝調試，把以往的技術在這里得到了全面的升華。acad制圖得到了進一步提高，尤其是電氣專業(yè)，通過這個項目自己畫了很多專業(yè)性的'圖紙，也掌握了一些專業(yè)軟件的使用方法。

　　四、思想方面

　　通過這一年的努力和學習，充分的信識了自己的能力，樹立了強有力的自信心，這是以前沒有的，這一目標實現(xiàn)。為人處事還是有些不足，脾氣還是挺大的，有些大事把握的不夠好，小事上也不夠謙讓，以后還要改啊。

　　五、工作中的不足

　　1、專業(yè)技術方面技術還是不足，雖然很努力，但在編寫相關資料，審圖和安裝過程中明顯感覺到自己的專業(yè)技術知識還有很大差距，也是今年工作難度大的原因之一。

　　2、安裝工作經驗欠缺，工作中有時為了搶自己負責項目的工期而忽略了工程的整體進度，造成工作中出現(xiàn)不少反工現(xiàn)場，以后要以大局著想，給公司總體進度造成影響。

　　3、管理能力還要進一步學習，人不可能總在一個位置，要不斷的前進，所以更要努力學習，自己是可以打造自己的，就看怎么看待自己。

　　六、計劃和目標

　　1、在新的一年里，要進一步完善和學習專業(yè)技術知識，因為不學習就會落后的，科技是在不斷發(fā)展的。

　　2、完成dcs調試等工作，進一步完善相關電氣設備，保證生產聯(lián)機調試和生產的正常運行。

　　3、積極配合各相關部門和同事把工作做得更好，發(fā)揮自己的經驗和技術特長，把技術努力傳下去。

　　好了，今年的總結就先寫到這吧，回首二零一一，感覺還是很充實的，學到了很多技術知識，也總結了很多自己的經驗。把過去裝進背包，努力去實現(xiàn)明天的理想，把計劃落到實處。加油，向前進。。。。。。

經理工作計劃表 篇15

　　由于大堂經理是我行剛設立的崗位，而我作為大堂經理，工作有壓力也有困難，但是我們會樹立堅定信心，積極進取，開拓創(chuàng)新，攻艱克難，團結協(xié)作，認真努力工作，爭取把各項工作做得更好，圓滿完成上級領導下達的各項任務�，F(xiàn)將20xx年工作計劃安排如下：

　　一、樹立學習風氣，增強服務能力

　　大堂經理與客戶的溝通需要全面的知識，我在以后的工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外，重點是要學習信貸知識和更新自己現(xiàn)有的會計業(yè)務知識，并要做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好大堂經理工作打下堅實的基礎，使自己不僅要熟悉和掌握黨和國家的方針政策、法律法規(guī)和銀行工作知識與技能，更能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力，完成較為復雜、繁瑣的工作任務，取得良好成績。

　　二、樹立服務理念，注重細節(jié)服務

　　大堂經理是聯(lián)系客戶與銀行的橋梁。在當前各行金融產品品種相似，聯(lián)合產品日益增多，服務為本，客戶至上，已成為共識。大堂經理時刻處于服務的較前線，他的一舉一動直接反映著銀行服務質量的水準。大堂經理每天處理各種各樣的問題，保持良好的心態(tài)非常重要。不能因為客戶的沖動和不理解，影響工作情緒，主觀臆斷，從而影響服務的效果，應該多從對方的角度出發(fā)，換位思考，多加詢問和解釋，才能不斷提高服務質量。用心體會，善待客戶，這是做好服務的根本。

　　三、樹立競爭意識，參與市場營銷

　　銀行是企業(yè)，企業(yè)在市場競爭中，就必須做好市場營銷管理。每一位銀行員工都是推銷員，他們通過自己各自的方式進行營銷。大堂經理要在銀行大廳的這個小戰(zhàn)場中發(fā)揮更大的作用。

　　(一)劃分客戶，有的放矢

　　同樣是一種金融產品功能的介紹，如果對不同的對象解釋，效果會大相徑庭。作為一個大堂經理，劃分目標市場，定位目標客戶，是非常重要的一步。針對不同的目標，采取不同的措施，才能做到有的放矢，達到較好的效果。

　　(二)結合新業(yè)務，擴大客戶群

　　作為大堂經理，直接面對的就是客戶。我們可以充分發(fā)揮面對面交流的優(yōu)勢，做好營業(yè)大廳的營銷。

　　(三)捕捉信息，挖掘重點

　　“二八原則”是市場營銷中很重要的一條原則，其含義是：為企業(yè)創(chuàng)造80％效益的客戶往往只占客戶總數(shù)的20％。在銀行業(yè)競爭日益激烈的今天，如何挖掘那20％的客戶，如何做好他們的服務工作，已成為各家銀行的工作重點之一。從與客戶的交談中捕捉有價值的信息，也是對大堂經理的一個考驗。

　　四、樹立全局觀念，起好紐帶作用

　　大堂經理是銀行為客戶提供優(yōu)質服務的一個窗口崗位。他對銀行的聲譽與經營效益能起到很重要的作用�？蛻粢蛔哌M營業(yè)大廳，較直接的交流就是與大堂經理的談話。通過這種面對面的方式，縮短了銀行與客戶之間的距離，也增強了客戶對銀行的信任度。一個優(yōu)秀的大堂經理必須要樹立全局觀念，時刻做好紐帶作用。要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注著大廳里發(fā)生的一切。準確及時地解答客戶的疑問，既滿足了客戶對金融產品的需要，又有助于柜員在辦理業(yè)務時加快速度，進而更體現(xiàn)了服務的高效與細致。這種服務往往更能超越客戶的期望。

　　總之，今后，我將全面加強自身綜合素質的培養(yǎng)，要對銀行的業(yè)務知識更加熟悉，還要能夠處事機智，隨機應變，這是我給自己的壓力，也是一次新的挑戰(zhàn)性。作為一個金融服務人，我感到非常自豪，因為我有較高水平的領導和親入一家很好的同事，同事之間的和諧氣氛和工作熱情都是我積極向上、追求進步的力量。20xx年，我會在這樣的集體里不斷的充實和完善自我，較終成為一個優(yōu)秀合格的大堂經理。

經理工作計劃表 篇16

　　經歷過很多次網站改版，對網站改版的計劃做個小結，幫助需要的產品經理。

　　改版文檔里有幾點是必須寫的：

　　1、改版目的

　　清晰知道為什么改版，新的網站戰(zhàn)略定位，如何在保持原有優(yōu)勢的情況下，突出新產品。

　　2、現(xiàn)狀分析

　　包括現(xiàn)有整體架構、內容維護體系、社區(qū)狀況、存在問題分析，清楚現(xiàn)有狀況，才能知道改版需要調整什么。

　　整體架構：回顧舊網站架構，明確枝干，保留主體產品系列；修剪分支，確定有特色的輔助產品，去除流量太低的副產品。

　　內容維護體系：確定內容維護團隊的工作量，為改版后的產品工作量分配打基礎，快速弄清楚新產品上線后原有團隊是否可以高效率進行維護。

　　社區(qū)狀況：分析社區(qū)中的熱門、冷門板塊，為改版提供發(fā)帖量、PV、用戶活躍度、話題趨勢數(shù)據。

　　存在問題：用列表列出舊網站存在的各個問題（架構、UI、功能、人員后勤服務、頁面代碼、技術、硬件用戶體驗等問題），改版網站可以根據這些問題逐個擊破。

　　3、改版內容

　　列出改版要做的調整，不需要十分詳細，當對這次改版不是很清楚的人問起的時候，產品經理可以一項項精簡快速的列舉出來。

　　4、新產品

　　網站改版，除了對舊產品做調整更新，重點還有新產品。單獨列出新產品，說明新產品形態(tài)、模式、方向、能帶來的效能，吸引老板和投資者注意力。

　　5、新版架構

　　詳細列出新版的架構細節(jié)，細到首頁、頻道頁、SNS、社區(qū)、管理后臺、廣告系統(tǒng)、數(shù)據中心、電商等的具體設置。

　　6、時間安排

　　改版預期的時間安排，如果改版比較復雜，需要分成一期、二期。。。，描述每期完成的內容，通過時間節(jié)點完成每項工作。

　　7、人員安排

　　安排本部門人員與直接配合其他部門人員工作時間、內容，使每項工作按部就班進行。

　　8、維護團隊

　　對原有維護團隊重新調整，各人分配到新的產品模塊，使新版上線后可以有條不紊的工作，提供給用戶各種先進、有效的功能內容。

　　9、硬件系統(tǒng)

　　改版一般還是原班人馬進行，大多不會更換程序語言，主要是硬件方面的調整。對產品支撐需要的服務器、防火墻硬件系統(tǒng)，強大的硬件系統(tǒng)，才能充分提供給產品快速、功能強大的后臺服務，加載速度更快、搜索能力更強、同時在線人數(shù)更多永遠是改版的主題。

　　10、經費預算

　　人員工資、軟件采購、硬件采購預算，小公司老板比較關心做這次改版花了這么多人力物力到底是多少，列出經費預算讓工作安排比較心里有數(shù)。

經理工作計劃表 篇17

　　1，了解公司運作方式及產品

　　1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。 準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

　　1.2，初步熟悉需要推廣的產品 熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節(jié)。

　　以洗板機為例，現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

　　2，市場進一步規(guī)劃

　　2.1，公司內部市場信息整理 通過向銷售經理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

　　2.3，客戶端市場信息整理 從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。

　　3，日常工作

　　3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務

　　3.2，對市場需求大的產品，做庫存?zhèn)湄涱A估

　　3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。

　　3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

　　3.5，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。

　　3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

　　3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。

經理工作計劃表 篇18

　　一、全年工作總體思路

　　現(xiàn)在，隨著經濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。

　　二、銷售業(yè)績目標

　　本年度，我部門的總體銷售目標金額為__萬元，實現(xiàn)的總體利潤為__萬元。根據這個經濟指標，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。

　　三、具體措施

　　(一)加強內部管理，提高經濟效益：

　　本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。

　　(二)實行考核制度，增加員工積極性：

　　本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質量，并用做評鑒。

　　(三)加大培訓力度，提升整體實力：

　　本年度，我部門會根據實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是__等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。

　　(四)加強團隊建設，搞好人力資源管理：

　　人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。

　　(五)根據實際情況，調整銷售策略：

　　本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據市場變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

　　總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在__年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應有的貢獻。