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渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)

發(fā)布時(shí)間:2022-08-07

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)(精選17篇)

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇1

  職責(zé):

  1. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行渠道開發(fā),尋找潛在合作伙伴;

  2. 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

  3. 行業(yè)渠道資源建設(shè)、整合,渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

  4. 協(xié)助制定和執(zhí)行公司銷售、業(yè)務(wù)及市場推廣方案,與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的拓展。

  5、積極參加各類有利于尋找渠道戰(zhàn)略合作的沙龍,論壇活動。

  任職要求:

  1. 熟悉B2B教育培訓(xùn)行業(yè),同崗位3年以上經(jīng)驗(yàn);

  2. 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  3. 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對挑戰(zhàn),抗壓能力強(qiáng);

  4. 性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神,良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇2

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);

  2、渠道包括但不限于:線上各大零售平臺、社會化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體;線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈品、積分兌換、企業(yè)團(tuán)購、電視購物等;

  3、負(fù)責(zé)定期對進(jìn)口家居百貨商品購買人群的中國市場進(jìn)行調(diào)研和分析,制定具體的渠道拓展計(jì)劃,完成既定年度銷售指標(biāo)。

  崗位要求:

  1、家居百貨/清潔用品/快消行業(yè)老司機(jī),人脈/資源信手拈來,駕馭過百萬級銷售盤子;

  2、具有豐富的渠道開拓經(jīng)驗(yàn),熟悉歐洲家居百貨品類的特征,熟悉渠道分銷業(yè)務(wù)模式;

  3、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通和談判能力,邏輯思維能力強(qiáng)、市場敏感度高,合作規(guī)模性大;

  4、擁有廣泛的業(yè)界合作資源:線上平臺、線下渠道、禮贈品、積分兌換、大宗團(tuán)購等;

  5、性格開朗,善于處理人際關(guān)系,具有優(yōu)秀的溝通合作能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力等。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇3

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)針對學(xué)校的渠道推廣、拓展、維護(hù);

  2、根據(jù)招生任務(wù)目標(biāo),制定工作方案及計(jì)劃,對招生結(jié)果負(fù)責(zé);

  3、組建管理招生團(tuán)隊(duì),確保招生業(yè)績完成;

  4、監(jiān)控市場活動及執(zhí)行情況。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求),25歲-35歲;

  2、兩年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),具備教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、良好的親和力、團(tuán)隊(duì)合作精神及人際溝通能力;

  4、較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力、抗壓能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇4

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)市場推廣活動的宣傳,開拓渠道,保證效果、激活市場需求

  2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,組織收集市場信息,進(jìn)行市場調(diào)研與分析,為營銷策劃提供信息支持

  3、定期制定推廣活動規(guī)劃,負(fù)責(zé)后期跟進(jìn)活動進(jìn)展,并對活動及時(shí)作出總結(jié)

  4、完成臨時(shí)安排的工作

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,有留學(xué)行業(yè)、具備培訓(xùn)行業(yè)或開發(fā)潛在外語市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

  2、能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作

  3、高度的工作熱情,性格外向、活潑,良好的人際溝通能力

  4、具備敏銳的市場洞察能力,主觀能動性強(qiáng),以積極主動的心態(tài)投入工作。

  5、工作主動性強(qiáng),富有創(chuàng)造力,具有關(guān)系建立能力和商務(wù)談判技巧。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇5

  職責(zé):

  1.根據(jù)公司品牌發(fā)展策略和區(qū)域發(fā)展策略,開拓和維護(hù)留學(xué)中介、個人代理,帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)人員完成工作指標(biāo)。

  2.負(fù)責(zé)開發(fā),拓展及維護(hù)招生渠道(包括不限于留學(xué)機(jī)構(gòu),移民機(jī)構(gòu),教育機(jī)構(gòu),其他行業(yè)的團(tuán)體與個人合作)

  3.了解渠道合作方需求,負(fù)責(zé)與渠道談判、簽訂合作協(xié)議等工作

  4.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

  任職要求

  1、一年及以上出國留學(xué)市場、銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

  2、敏銳的市場意識、創(chuàng)新能力

  3、性格活潑開朗,工作積極主動,能夠承擔(dān)一定的工作壓力,具備極強(qiáng)的語言溝通能力、責(zé)任心、計(jì)劃和執(zhí)行能力,具有當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源和渠道者優(yōu)先

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇6

  職責(zé):

  1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略,并結(jié)合大區(qū)實(shí)際情況制定相應(yīng)的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計(jì)劃;

  2、建立并維護(hù)穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍,保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展,滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;

  3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;

  4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵相關(guān)的政策流程,確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;

  5、支持渠道相關(guān)的市場活動,增強(qiáng)公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

  任職資格:

  1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)良好;

  2、兩年以上渠道業(yè)務(wù)拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗(yàn);

  3、積極進(jìn)取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責(zé)任心;

  4、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)及系統(tǒng)思考能力;

  5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇7

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)開拓代理商渠道,維護(hù)長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ;

  2.跟進(jìn)維護(hù)公司與已開展合作的代理商的項(xiàng)目;

  3. 負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè),市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實(shí)施,幫助代理商完成相關(guān)業(yè)績;

  4.負(fù)責(zé)渠道體系建設(shè),組織合作伙伴、渠道開拓與維護(hù);

  5.負(fù)責(zé)策劃,執(zhí)行和評估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;

  6.完成公司任務(wù)目標(biāo)。

  崗位要求:

  1. 教育、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)大專或以上學(xué)歷;

  2. 具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗(yàn);

  3. 市場營銷能力強(qiáng),熟悉企業(yè)品牌運(yùn)作及業(yè)務(wù)流程,有教育K12市場營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  4. 具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇8

  職責(zé):

  1、 尋找潛在合作伙伴。

  2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

  3、 行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

  4、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

  5、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

  6、 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

  7、 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

  8、 制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計(jì)劃及方案。

  任職資格:

  1、 談判和溝通能力強(qiáng);

  2、 具備快速的學(xué)習(xí)能力,強(qiáng)烈的市場競爭意識;

  3、 具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

  4、 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  5、 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

  6、 熟練使用Office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

  7、 有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

  8、 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

  9、 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

  10、 性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

  11、 良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇9

  職責(zé):

  1、協(xié)助總監(jiān)制定管理制度及相關(guān)文件

  2、拓展 4S 店、銀行等銷售渠道,并管理渠道

  3、根據(jù)銷售任務(wù),實(shí)施團(tuán)隊(duì)的分工、分解、培訓(xùn)

  4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

  5、推動各項(xiàng)市場工作變成執(zhí)行計(jì)劃

  6、根據(jù)計(jì)劃建立、建設(shè)地面銷售渠道

  7、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與渠道、宣傳等合作伙伴進(jìn)行洽談、擬定合同、合同跟進(jìn)

  8、推進(jìn)、督導(dǎo)、完成公司安排的各項(xiàng)市場計(jì)劃和任務(wù)

  【崗位要求】

  1、熟悉 4S 店渠道,曾與多家 4S 店合作經(jīng)驗(yàn)兩年以上;或熟悉銀行渠道,曾與多家銀行合作經(jīng)驗(yàn)兩年以上。

  2、擅于開發(fā)并管理渠道

  3、善于對銷售終端進(jìn)行管理和優(yōu)化

  4、對銷售渠道、資源互補(bǔ)合作、廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、促銷、終端管理、市場調(diào)查有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)識

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇10

  職責(zé):

  1、與市場部門進(jìn)行配合完成渠道拓展、推廣活動;

  2、對員工進(jìn)行渠道開發(fā)及銷售培訓(xùn),督促員工完成渠道開發(fā)任務(wù);

  3、維護(hù)已有代理商關(guān)系,將公司最新銷售政策傳達(dá)給代理商;

  4、解決渠道開發(fā)銷售過程中問題,維系企業(yè)聲譽(yù)。

  任職資格:

  1、年齡23-35周歲,性別不限;

  2、大專及以上學(xué)歷;

  3、了解熟悉本行業(yè)的市場狀況;

  4、具有敏銳的市場洞察力和分析能力,能及時(shí)充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化及競爭對手狀況;

  5、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

  6、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進(jìn)行有效的溝通,協(xié)調(diào)各方資源以順利達(dá)成工作目標(biāo)。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇11

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司的渠道規(guī)劃及產(chǎn)品方向,在北京地區(qū)開拓適合的機(jī)構(gòu)或個人進(jìn)行商務(wù)合作;

  2、獨(dú)立開拓渠道資源并完成商務(wù)談判;

  3、負(fù)責(zé)現(xiàn)有及新拓合作伙伴的維護(hù)及后期轉(zhuǎn)化管理,并完成總部下達(dá)的KPI目標(biāo);

  4、策劃品牌推廣、線上線下各類活動、展會等市場營銷方案并落地執(zhí)行,對最終效果負(fù)責(zé);

  6、配合并協(xié)助總部的各項(xiàng)活動及落地。

  任職要求:

  1、市場營銷及相關(guān)專業(yè);

  2、3年以上銀行或者相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有北京地區(qū)獨(dú)特的渠道資源優(yōu)先;

  3、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

  4、具有強(qiáng)烈的市場競爭意識,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

  5、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇12

  職責(zé):

  1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務(wù);

  2. 負(fù)責(zé)與渠道項(xiàng)目的分銷推廣,溝通與談判、合作簽約;

  3. 完成公司分配的銷售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;

  4. 負(fù)責(zé)渠道伙伴的銷售培訓(xùn),客戶陪訪,銷售扶持等工作;

  5. 緊密維護(hù)與渠道伙伴長期友好合作的客情關(guān)系。

  6. 完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo)。

  任職要求:

  1. 大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè),連續(xù)3年以上,軟件IT或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道開拓經(jīng)驗(yàn)

  懂saas軟件行業(yè)優(yōu)先考慮。

  2. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷特性與營銷辦法,具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路

  3. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、敏銳的判斷力及良好的商務(wù)談判能力

  4. 有較強(qiáng)的事業(yè)心及業(yè)績成果意識導(dǎo)向。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇13

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)公司的渠道搭建、渠道推廣及統(tǒng)籌管理。

  2.負(fù)責(zé)渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃、合作方案制定及商務(wù)方案設(shè)計(jì)等。

  3.負(fù)責(zé)合作渠道拓展、異業(yè)聯(lián)盟合作及商務(wù)關(guān)系維護(hù)。

  4.密切關(guān)注行業(yè)、各類市場信息的收集、整理、分析,尋找有效拓展資源。

  5.協(xié)調(diào)外部關(guān)系,區(qū)域客情管理及維護(hù)。

  6.分析、掌握市場發(fā)展趨勢,及時(shí)做出正確判斷,提出應(yīng)對策略與措施。

  任職資格:

  1.本科以上學(xué)歷,有5年以上互聯(lián)網(wǎng)B2B或智慧物流行業(yè)渠道拓展及商務(wù)關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

  2.熟悉智慧物流市場運(yùn)作情況,擁有優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源。

  3.具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)合作精神。

  4.開發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)合作渠道,能獨(dú)立完成合作模式的開拓及落地。

  5.具有很好的產(chǎn)品解決方案及產(chǎn)品演示講解等專業(yè)能力。

  6.有管理項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn),具有獨(dú)立解決問題和承擔(dān)壓力的能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇14

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)代理商的產(chǎn)品銷售、回款、服務(wù)工作;

  2.負(fù)責(zé)新代理商開拓與客情維護(hù)工作;

  3.負(fù)責(zé)銷售政策的制定,支持代理商銷貨;

  4.響應(yīng)代理商需求,協(xié)調(diào)培訓(xùn)資源給到市場培訓(xùn)支持,提升產(chǎn)品影響力與客戶粘性;

  5.負(fù)責(zé)代理商的培訓(xùn)與指導(dǎo),提升代理商運(yùn)營能力;

  任職要求:

  1.渠道銷售相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)1年以上;

  2.熟悉建筑工程行業(yè),有項(xiàng)目施工現(xiàn)場從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳;

  3.溝通能力強(qiáng),具備營銷意識;

  4.理解渠道生意邏輯并能抓住客戶需求;

  5.具備開拓精神,能適應(yīng)一定強(qiáng)度的出差;

  6.具備良好的服務(wù)意識和客情維護(hù)意識;

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇15

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司APP實(shí)現(xiàn)下載量、激活量等目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)推廣應(yīng)用市場APP產(chǎn)品更新、首發(fā)、活動、特權(quán)等活動推廣;

  3、負(fù)責(zé)與應(yīng)用商店、熱門應(yīng)用與行業(yè)的各類商務(wù)合作;

  4、負(fù)責(zé)公司分銷渠道合作對接;

  5、日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等事宜。

  任職資格:

  1、熟悉Android、IOS的各大市場規(guī)則,對App的推廣和運(yùn)營有較好的想法,具有較強(qiáng)的信息搜集、匯總、分析能力;

  2、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,能夠獨(dú)立完成營銷活動的策劃制定和執(zhí)行總結(jié);

  3、有商務(wù)合作對接經(jīng)驗(yàn);

  4、熟悉ASO優(yōu)化操作,了解移動應(yīng)用的各種優(yōu)化方式;

  5、有突出渠道資源,將優(yōu)先考慮;

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇16

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域項(xiàng)目信息、電商合作信息、市場走勢等綜合分析;

  2、制定拓展計(jì)劃及執(zhí)行方案,并帶領(lǐng)部門開展項(xiàng)目接洽、提案、簽約工作。

  3、指導(dǎo)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的開發(fā);

  4、負(fù)責(zé)市場及項(xiàng)目的調(diào)研工作;

  崗位要求:

  1、全日制大專以上學(xué)歷,1年以上市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  2、形象好,責(zé)任心強(qiáng),工作細(xì)致,思維活躍,具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和服務(wù)意識;

  3、熱愛拓展工作,有豐富的房地產(chǎn)電商拓展經(jīng)驗(yàn)和市場開拓能力,有一定的開發(fā)商人脈關(guān)系和客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先;

  4、具備較強(qiáng)的心理承受能力,良好的語言表達(dá)能力和溝通能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇17

  職責(zé):

  1、完成渠道的拓展,招代理商等任務(wù);

  2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

  3、負(fù)責(zé)對代理商的考察、洽談、評估,協(xié)助代理商對代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

  4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),負(fù)責(zé)對代理商的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

  5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對區(qū)域市場進(jìn)行開拓,并對代理商進(jìn)行培訓(xùn);

  6、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí),以及項(xiàng)目催收。

  7、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司;

  8、維護(hù)公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠,不卑不亢的態(tài)度。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,三年以上同崗位經(jīng)驗(yàn);

  2、具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力,較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;

  3、較高的執(zhí)行力,快速響應(yīng)能力,具備良好的語言表達(dá)及商務(wù)談判能力;

  4、有服務(wù)意識,對工作有較高熱情;

  5、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。

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