企業(yè)年終表彰會領導講話（精選5篇）

企業(yè)年終表彰會領導講話 篇1

　　下午好!

　　轉(zhuǎn)眼間，又是一年過去了，一年來，你們在各自的工作、學習和生活中收獲著成功和喜悅，也收獲著挫折磨難帶來的人生財富。今天我們在這里召開表彰大會，對一年來在學習和各項工作中表現(xiàn)突出的模范班級、三好學生、優(yōu)秀學生干部、優(yōu)秀畢業(yè)生進行隆重表彰，就是要和大家一起進行一個回顧和總結(jié)，以期來年百尺竿頭，更進一步!

　　人才培養(yǎng)工作是一項浩大而艱巨的工程，建校五十年來，稷山師范從無到有，在艱難中崛起，在改革中發(fā)展，為社會輸送了數(shù)以萬計的優(yōu)秀人才。同學們，幾年以后，你們也將奔赴社會開啟新的人生。在稷師生活的這段歲月，于你們的一生并不算短。作為一名師長，我真誠地希望你們能夠珍惜這幾年的學習生活。借此機會，我向大家提出幾點要求：

　　第一，要堅持做一個有道德的人。偉大的哲學家培根說過一句話：“把美的形象和美的德行結(jié)合起來吧!只有這樣才會放射出真正的光輝。”教育家陶行知認為，“德是做人的根本。根本一壞，縱然你有一些學問的本領，也無甚用處。并且，沒有道德的人，學問和本領愈大，就能為非作惡愈大。” 我想，作為大學生，如果沒有健全的人格，那么其它外在的教育也只能治標，不能治本。對于未來的人民教師，這一點更是至關重要。所以希望你們無論身在何處，都要堅持做一個真誠的人，善良的人，守信用的人，特別要懂得珍惜，學會感恩，關愛他人，關心社會。

　　第二，要堅持做一個勤奮好學的人。毛澤東主席在幾十年的革命生涯中，總是擠出時間，哪怕是分分秒秒，也要用來看書學習。他喜歡游泳，在下水前活動身體的幾分鐘里，有時也要看上幾句名人的詩詞，就連上廁所的時間，也不白白浪費，有許多書刊，就是利用這些時間，斷斷續(xù)續(xù)看完的。對于學生而言，學習更是第一要務。在科學技術日新月異的今天，只有勤奮學習，服務社會，才能開創(chuàng)屬于自己的美好未來。在這里，希望同學們謹記兩點，那就是勤奮和興趣。在學習過程中，只要傾情投入、持之以恒，不僅會收獲學習的成果，更會收獲學習的快樂。

　　第三，要堅持做一個嚴格自律的人。一些學生進入大學后，在相對寬松的學習環(huán)境下整個人都松懈下來，缺乏自制性、主動性和積極性，導致學習倦怠，生活懶散。這不是一個好現(xiàn)象。進入大學不等于進了保險箱，而是一個新的起點，新的開始，前面還有更遠的路要走，還有更多的困難等著你去戰(zhàn)勝。這就需要你們常懷律己之心，時時處處嚴格要求自己，學會自我約束，自我管理。

　　今天表彰的班級和學生，在這一年的學習和班級管理等工作中都起到了模范帶頭作用，取得了突出的成績，我衷心的希望你們，面對成績要戒驕戒躁，找差距，找不足，在新學期更加努力地學習和工作，再接再勵，再創(chuàng)佳績!也希望全體同學以他們?yōu)榘駱�，繼續(xù)保持和發(fā)揚我校良好的校風和學風，積極進取，爭先趕超，在全校范圍內(nèi)掀起“學先進、趕先進”的新高潮。

　　最后，祝大家工作順利，學習進步，生活愉快!

企業(yè)年終表彰會領導講話 篇2

　　尊敬的x總、x經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：

　　今天，公司在富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的201x年，布置201x年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績!

　　回顧已經(jīng)過去的201x年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

　　一、201x年所做的主要工作

　　去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

　　(一)建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。

　　去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務和配件共用一個內(nèi)勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天!

　　我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。

　　(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經(jīng)理;副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x;銷售人員x人，售后服務人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃發(fā)展的今天。

　　(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務流程》、《加蓋公司印章批準權限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關于明確財務報銷審批權限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。

　　(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業(yè)務員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬;全年我直銷了x臺近x萬(裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺);遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎。

　　(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。

　　二、存在的主要問題：

　　縱觀201x年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：

　　一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。

　　二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。

　　三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。

　　四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。

　　五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。

　　三、201x年的工作計劃

　　今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。

　　一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務額是裝載機x臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，JCB挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務�，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務員拚力相爭;截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺(裝載機x臺，兩頭忙x臺)，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20xx年銷售任務充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到的!

　　二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

　　三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。

　　四是抓好分公司的正規(guī)化建設。目前，遼南區(qū)域的x個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內(nèi)部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。

　　五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務、保障、指導、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：

　　服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領導服務。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。

　　六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我20xx年的農(nóng)民20xx年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!

　　四、講三點感想

　　經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。

　　一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?/p>

　　去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務臺量的x%，是20xx年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發(fā)展到目前的x人，預計春節(jié)后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路�？戳艘陨蠑�(shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌�高興!

　　但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!

　　我想說的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)�體員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌�陶醉的話，我們就太渺小�?今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務，去做出我們自己的貢獻!

　　二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務。

　　我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)�x股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領導的主要工作任務。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務!

　　三是面對強手勇敢亮劍!

　　去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當作對手了，處處打壓我們;我在內(nèi)部QQ號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能!我預計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎么做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務能力，去取得你們應該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧!我們公司領導相信你們能行，我們等著你們的好消息!

　　我的講話完了。謝謝大家!

企業(yè)年終表彰會領導講話 篇3

　　同志們：

　　春節(jié)剛過，我們在這里召開大會，主要目的就是貫徹落實全市20xx年度工作總結(jié) 表彰大會和年前全市經(jīng)濟工作會議精神，動員全區(qū)上下進一步堅定信心、凝聚共識，改革創(chuàng)新、務實奮進，以更加昂揚的斗志、更加務實的作風、更加創(chuàng)新的舉措，堅決完成今年各項目標任務，確保實現(xiàn)“十三五”良好開局。

　　剛才，我們隆重表彰20xx年先進集體和先進個人，他們都是各行各業(yè)的優(yōu)秀代表，也是引領和帶動開發(fā)區(qū)發(fā)展的骨干力量。在此，我代表區(qū)黨工委、管委會，向今天受到表彰的先進單位和個人表示熱烈的祝賀!向為開發(fā)區(qū)發(fā)展付出辛勞、做出貢獻，以及所有關心、關注、支持開發(fā)區(qū)發(fā)展的廣大干部群眾，致以崇高的敬意和衷心的感謝!

　　剛剛過去的一年，全區(qū)上下緊緊圍繞市委、市政府的總體部署，突出項目建設、招商引資、城鎮(zhèn)化建設、科技創(chuàng)新、民生保障等重點工作，區(qū)域經(jīng)濟社會實現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展。在20xx年省級開發(fā)區(qū)考核中，首次躋身136家開發(fā)區(qū)的前三名;在威海、兩級考核中，開發(fā)區(qū)均排名首位。

　　一年來，我們主動適應經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，增創(chuàng)了加快發(fā)展的新優(yōu)勢。面對復雜的經(jīng)濟形勢，全區(qū)各級堅持大興學習之風，解放思想、堅定信心、主動作為。深入推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級和新興產(chǎn)業(yè)培植，實施了總投資123億元的30個市級重點項目，投產(chǎn)和主體完工項目總數(shù)達到20個，海洋生物醫(yī)藥、先進裝備制造、現(xiàn)代服務業(yè)等產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。成功獲批了國家級小微企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地和省級循環(huán)經(jīng)濟園2個特色園區(qū)，城鐵商貿(mào)物流園列入了省“十三五”規(guī)劃，園區(qū)載體服務功能不斷完善。搭建了科創(chuàng)中心、科技創(chuàng)業(yè)園、電子商務總部基地“三位一體”創(chuàng)業(yè)服務平臺，積極幫助企業(yè)解決融資、短期過橋資金8000多萬元、爭取土地指標716畝，青木高新材料 成功在“新三板”上市，家和網(wǎng)絡等13家企業(yè)完成場外掛牌交易，融資8000多萬元;長青�？�、同方節(jié)能等企業(yè)先后申報威海市級以上創(chuàng)新平臺17個，全區(qū)創(chuàng)新平臺總數(shù)達到88個，為區(qū)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展奠定了堅實基礎。

　　一年來，我們牢牢抓住城鄉(xiāng)一體發(fā)展的新機遇，實現(xiàn)了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的新突破。全區(qū)各級抓住國家棚戶區(qū)改造的政策機遇，突出“人的城市化”發(fā)展理念，齊心協(xié)力、攻堅克難，順利啟動了崖頭、大泊子、小泊子、臺上鄒家、臺上楚家、臺上劉家6個村的拆遷改造，新開工安置樓127萬平方米，涉及群眾5900戶;完成了中埠、北埠、鮑家莊、青山后丁家、青山后呂家、西龍家、瓦房等7個村、1824戶群眾回遷工作;完成了3個街道、10萬平方米駐地改造工程。深入推進創(chuàng)建國家文明城市和生態(tài)建設，投資1億元，實施了65項“六個一體化”工程;投資5.3億元，實施了102項民生十大重點工程，最大限度地惠及轄區(qū)群眾，基礎設施配套水平不斷完善，群眾滿意度不斷提升，在20xx年社情民意調(diào)查中，再次排名三區(qū)首位。

　　一年來，我們嚴格按照從嚴管黨治黨的新要求，樹立了真抓實干、勇于擔當、務實清廉的新形象。全區(qū)各級堅持以黨的建設為統(tǒng)領，深入開展“三嚴三實”專題教育，先后查擺和整改各類問題300多個，促進了作風建設的常態(tài)化和長效化;繼續(xù)推進區(qū)直機關聯(lián)系和服務企業(yè)制度，為企業(yè)解決各類問題198個;堅持把研判作為為民服務的晴雨表，共解決民眾訴求7085件，辦結(jié)率達到99%;選派21名“第一書記”到村服務，促進村集體增收90多萬元，化解各類突出矛盾24起;啟動了新一輪包扶工作，共投入資金485萬元，培植了恒茂集團、萬福苑老年公寓等6個“兩新”組織的示范典型;深入開展“庸懶散”、不作為亂作為慢作為和發(fā)生在群眾身邊腐敗問題的專項整治，共排查風險點230多個，查辦黨員違法違紀案件15起，依法查處了10名農(nóng)村干部和1名街道的中層干部，通報“庸懶散”問題16起，起到了很強的警示作用。

　　一年來，我們面對困難與壓力、機遇與挑戰(zhàn)并存的新形勢，凝聚了干事創(chuàng)業(yè)的新動力。各街道，緊抓發(fā)展是第一要務不放松，拼搏進取，比學趕超，立足各自實際，創(chuàng)造性的推進工作落實，各個領域都有新亮點、新突破。區(qū)直各局室和上級駐區(qū)單位，從各自職能出發(fā)，從轉(zhuǎn)變作風入手，圍繞加速區(qū)域發(fā)展、破解要素制約、強化行業(yè)管理、服務企業(yè)群眾，做了大量卓有成效的工作。廣大區(qū)屬企業(yè)，積極克服經(jīng)濟下行壓力，搶抓發(fā)展機遇，堅定信心做大做強，在科技創(chuàng)新、電子商務、市場開拓、對外合作等方面邁出了堅實的步伐，內(nèi)生動力不斷增強;在慈善捐助、包村扶貧等方面也作出了積極貢獻，主動伸出援助之手，社會責任感不斷夯實。社會各界，積極響應市委、市政府的號召，廣泛參與全市重點工作和重要活動，立足各領域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)建國家文明城市、發(fā)展民營經(jīng)濟、促進社會和諧等方面發(fā)揮了積極的作用。

　　肯定成績 的同時，我們也要清醒地認識到，開發(fā)區(qū)發(fā)展還存在著一些突出問題。一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。從稅收上就可以看出，全區(qū)納稅前200名企業(yè)，建安企業(yè)納稅占到了60%，而工業(yè)制造及加工業(yè)納稅僅占22%，商貿(mào)物流業(yè)納稅只有9%，與我們提出的“產(chǎn)業(yè)強區(qū)、工業(yè)帶動”的發(fā)展目標，是根本不相符的。二是創(chuàng)新驅(qū)動不足。區(qū)內(nèi)的企業(yè)大部分都是傳統(tǒng)的加工行業(yè)，而且主要都是來料加工，同質(zhì)化、大眾化的問題非常突出，受經(jīng)濟形勢、訂單影響很大，幾乎沒有市場話語權，附加值低、利潤少，惡意競爭、互相壓價的問題也非常嚴重。在今年中央加快推進供給側(cè)改革的大環(huán)境下，這樣沒有太多技術含量的產(chǎn)品，生存空間會越來越小，所以說，傳統(tǒng)企業(yè)一味“看攤守業(yè)”、咬牙堅持，也很難有所突破。三是項目儲備不足。招商引資成效不理想，缺少一些財稅貢獻率大、科技含量高、發(fā)展前景好的大項目、好項目，很難形成好的稅收。四是缺少龍頭帶動。區(qū)屬800多家納稅企業(yè)，地方級納稅超過500萬元的僅有9家，占比僅1.1%，100萬元以上，僅有66家，占比8.3%，根本談不上龍頭帶動作用。沒有龍頭帶動就很難形成產(chǎn)業(yè)集聚，更談不上產(chǎn)業(yè)鏈條，近年來雖然房車、電機等產(chǎn)業(yè)形成了一定規(guī)模，但依然沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。除經(jīng)濟方面外，在干部隊伍建設上，也存在不少問題。有的學習意識不強，解放思想不主動，本領恐慌的問題比較突出，新常態(tài)下，老辦法不管用，新辦法不會用，坐等觀望的問題比較嚴重;有的擔當精神不夠，遇到問題繞著走、碰到矛盾躲著走、看見難點低頭走，為了不出事，寧可不干事;有的爭先意識不強，滿足于完成領導 交辦的任務，滿足于面上不出問題，滿足于維持現(xiàn)狀，忽視了工作的主動性和積極性，缺乏“是紅旗就抗，是第一就爭”的精神;有的廉潔自律不嚴，“庸懶散”、不作為慢作為亂作為等問題還不同程度存在，個別同志甚至還存在貪腐行為。解決這些問題，必須要牢固樹立危機意識和憂患意識，站在全局的高度，強化措施，重點突破。

　　同志們，20xx年是“十三五”的開局之年，市委、市政府提出了推進創(chuàng)新型城市建設的發(fā)展思路，全區(qū)上下要緊緊圍繞市委、市政府的總體部署，堅持發(fā)展第一要務，突出創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念，正視差距、解放思想，創(chuàng)新驅(qū)動、狠抓落實，堅定不移地推進產(chǎn)業(yè)強區(qū)、工業(yè)帶動和城鄉(xiāng)一體化戰(zhàn)略，著力將開發(fā)區(qū)打造成全市轉(zhuǎn)型升級的主戰(zhàn)場、對外開放的先行區(qū)和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的示范區(qū)。關于今年的工作重點和作風建設，春節(jié)前經(jīng)濟工作會，昨天全市總結(jié)表彰大會，江書記已經(jīng)做了全面部署。下面，我結(jié)合開發(fā)區(qū)的實際，就進一步抓好貫徹落實強調(diào)三點：

　　一、要準確領會中央、省市委經(jīng)濟工作會議精神，堅定創(chuàng)新發(fā)展信心。中央經(jīng)濟工作會指出，認識新常態(tài)、適應新常態(tài)、引領新常態(tài)，是當前和今后一個時期我國經(jīng)濟發(fā)展的大邏輯，要辯證的看待經(jīng)濟發(fā)展形勢，一方面我國經(jīng)濟發(fā)展基本面是好的，潛力大，韌性強，回旋余地大，但另一方面我們面臨著很多困難和挑戰(zhàn)。對抓好今年經(jīng)濟工作，中央制定了去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板五大任務。圍繞深入貫徹落實中央經(jīng)濟工作會議精神，全省經(jīng)濟工作會，要求各級要深刻領會和把握習關于新常態(tài)下“怎么看”、“怎么干”的重要論述，進一步加快工作指導 的重大轉(zhuǎn)變。威海經(jīng)濟工作會，孫書記結(jié)合威海實際，指出威海“三去一降一補”的任務不重，主要精力還要放在“轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)”上，同時指出當前是我們輕裝上陣、加速發(fā)展的寶貴“窗口期”，要求全市上下抓住機遇，努力實現(xiàn)引領式發(fā)展。全市經(jīng)濟工作會，江書記結(jié)合實際，以創(chuàng)建創(chuàng)新型城市為主線，要求各級在加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、城鄉(xiāng)一體發(fā)展、保障改善民生四個方面實現(xiàn)創(chuàng)新突破，牢固樹立三個意識：一是經(jīng)濟主業(yè)意識，把工作著力點轉(zhuǎn)到促進經(jīng)濟增長上來，集中精力抓招商引資、抓項目建設、抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型;二是工業(yè)主體意識，進一步突出產(chǎn)業(yè)強市和工業(yè)帶動，狠抓園區(qū)開發(fā)和骨干企業(yè)培植，充分發(fā)揮好工業(yè)的核心支撐作用;三是稅源主責意識，把會不會抓財政稅收，作為衡量執(zhí)政能力的硬指標，根據(jù)支出需要壓實增收責任。中央、省市各級會議的重要論斷和工作部署，就是我們抓好今年工作的總指導 。

　　從開發(fā)區(qū)區(qū)域?qū)嶋H情況看，經(jīng)過幾年大規(guī)模的土地調(diào)整，已為項目落地儲備了充足土地資源，園區(qū)各類基礎配套設施也日趨完善;城際鐵路、榮烏高速的全線開通，區(qū)域交通優(yōu)勢和中心城區(qū)聚集效應也日益凸顯;與其他區(qū)域相比，在環(huán)保方面，我們沒有魚粉整治、石材整治等壓力，這些都為我們加快發(fā)展提供了寶貴的“窗口期”，特別是威海剛剛獲批的國家服務貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點城市，這是山東省唯一一個(享受政策的企業(yè)范圍由服務外包擴大到高技術、高附加值的其他服務行業(yè)，將減免15%企業(yè)所得稅)，再加上我們獲批的全國唯一一個中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟合作示范區(qū)，以及被確定為山東“一帶一路”節(jié)點城市，都將給威海的發(fā)展帶來一系列的政策紅利，而且將形成疊加效應。

　　因此說，當前及今后一段時期，是我們重大機遇最為集中、各種優(yōu)勢和潛力最能得到有效釋放的時期，是企業(yè)加快發(fā)展的寶貴時期。全區(qū)上下一定要把思想統(tǒng)一到中央、省市對形勢的科學判斷上來，辯證分析、準確把握全區(qū)發(fā)展的階段性特征，堅定信心、積極作為，堅持既定發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，進一步厚植引領發(fā)展的優(yōu)勢、夯實率先發(fā)展的基礎，努力實現(xiàn)新的發(fā)展、新的跨越。在座的企業(yè)界朋友，也要對今年的發(fā)展形勢有個準確的判斷，有句話說，“經(jīng)濟的冬天，恰恰就是加快發(fā)展的春天”，當前投資成本很低，鋼筋、水泥的價格都到了歷史最低谷，新上設備的價格也很便宜，比如去年購置一套設備需要800萬元，今年可能連600萬元都不用了。所以，希望大家堅定做大做強的信心和決心，加快轉(zhuǎn)型升級和膨脹發(fā)展步伐。

　　二、要切實找準區(qū)域發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)，把握創(chuàng)新發(fā)展重點。要切實按照“五位一體”總體布局和“四個全面”戰(zhàn)略布局，突出問題導向，以開發(fā)區(qū)薄弱環(huán)節(jié)的快速突破，推動整體工作全面提升。具體說，就是要抓好四個重點。

　　第一個是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。一個地區(qū)產(chǎn)業(yè)層次的高低，直接決定著經(jīng)濟素質(zhì)的優(yōu)劣和綜合實力的強弱和競爭力的高低。要堅持把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為全區(qū)轉(zhuǎn)型升級的主攻方向，通過傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級和新興產(chǎn)業(yè)培植“兩輪驅(qū)動”，改變依靠資源要素粗放投入的發(fā)展模式，培育具有市場競爭力的產(chǎn)業(yè)體系和企業(yè)主體。

　　在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級上，在座的企業(yè)界朋友要帶頭破除“因循守舊、小富即安”的思想，充分利用好相關政策。一是要適應市場需求。現(xiàn)在是電子商務、大數(shù)據(jù)的時代，只有生產(chǎn)的產(chǎn)品是老百姓想要的，才能夠贏得市場。經(jīng)濟學家周其仁講到，“現(xiàn)在是有的是仗可以打，關鍵是認準了沒認準，鐵了心吃了秤砣沒有”。比如說，我們的房車行業(yè)，在澳大利亞市場已經(jīng)面臨惡意競爭，但在歐美和國內(nèi)市場很大但卻遲遲沒有打開。還有我們的電機行業(yè)、鍛壓行業(yè)、食品加工行業(yè)，也都存在產(chǎn)品同質(zhì)競爭的問題，要進一步拓展國際和國內(nèi)市場空間。二是要樹立品質(zhì)意識。要有匠人精神，只有把產(chǎn)品做到極致，把產(chǎn)品變成作品，才能夠贏得市場，真正把我們很薄的毛利變成高附加值。“不要光喊創(chuàng)新，炒新概念，我們現(xiàn)在生產(chǎn)的很多產(chǎn)品，如果品質(zhì)改善一點，提升一點，就有巨大市場”，給大家舉兩個案例，一個是德國雙立人牌指甲刀，有水平的和上下的兩個弧度，剪起來特別舒服，而我們普通指甲刀口只有一個弧度，它的價格是我們普通指甲刀的幾十倍，但多少年暢銷不斷;另一個是日本的馬桶蓋，引起了國人的瘋搶，這兩個案例都說明品質(zhì)的重要性。德國、日本有很多百年企業(yè)都是中小企業(yè)，他們從來隨風搖擺，只做一件事，就是埋頭提升品質(zhì)，而我們現(xiàn)在有些企業(yè)，房地產(chǎn)形勢好就去房地產(chǎn)，不好了就去干別的。當然，品質(zhì)提升說起來容易，做起來很難，這不僅僅是成本的問題，還包括隊伍、產(chǎn)品標準、企業(yè)文化等等。三是要有技術支撐。不管是適應市場需求，還是提升品質(zhì)，都需要有技術支撐，這不是靠我們這些人就行的，必須要舍得投入。要么和高等院校開展產(chǎn)學研合作，要么引進人才，要么購買大數(shù)據(jù)。四是要善于運用資本的力量。中小企業(yè)要快速發(fā)展，不能靠自己單打獨斗，要學會利用資本的力量，實現(xiàn)“四兩撥千斤”。特別是對一些有科技含量的中小企業(yè)，要善于利用自己手中的技術，筑巢引鳳，而不能讓技術成為自己發(fā)展壯大的“絆腳石”，更不能因為自己有點技術就盲目自大，現(xiàn)在是一個技術日新月異的時代，今天這項技術在你手里可能含量金很高，明天就有可能別人也掌握了，就不值錢了。所以說，只要有條件，大家就要大干快上，要像青木高新材料 那樣，成立僅三年多，就已經(jīng)完成新三板上市;要像華鵬玻璃那樣，上市僅9個月時間，又要再次增發(fā)，募集資金。區(qū)里和齊魯股權、藍海股權長期都有合作，市里對資本運作，也有資金支持，只要大家需要，我們很愿意幫助大家進入資本市場。

　　在新興產(chǎn)業(yè)培植上，要充分利用好高端產(chǎn)業(yè)園和城鐵商貿(mào)物流園兩大園區(qū)板塊，培植好以奧薩制藥、海森藥業(yè)、中食海洋科技等項目為重點的海洋生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，確保奧薩制藥項目一期工業(yè)園年內(nèi)建成并投入使用;推進好以科盛光電新材料、青木新材料二期、伊威禹成新材料等項目為重點的新材料產(chǎn)業(yè)，并跟蹤對接好中國臺灣龍盟紙業(yè)、黑石新材料產(chǎn)業(yè)園等項目，力爭年內(nèi)落戶;整合好藍貓、典躍、恒信等物流企業(yè)，引進順鑫、中農(nóng)等企業(yè)，提升品牌效應，同時抓緊啟動和豐時代、永達倉儲物流中心等項目，做大做強冷鏈物流產(chǎn)業(yè);抓住國家鼓勵發(fā)展生活性服務業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇，大力發(fā)展電子商務、全域旅游、養(yǎng)老、商貿(mào)等項目，著力培植新的經(jīng)濟增長點。

　　第二個是招商引資。當前，全區(qū)招商引資主要問題是，專業(yè)招商力量嚴重不足，園區(qū)主陣地作用發(fā)揮不充分，項目策劃、包裝水平不高，招商引資氛圍不濃。今年及今后一段時期，要堅持把招商引資作為發(fā)展第一要務，進一步解放思想、拓寬思路、強化措施、創(chuàng)新方式，聚焦重點區(qū)域和重點產(chǎn)業(yè)，推進招商引資提質(zhì)升級。一是要轉(zhuǎn)變招商理念。經(jīng)濟新常態(tài)下，必須改變拼土地、拼政策、饑不擇食、“撿進籃子就是菜”的傳統(tǒng)招商思路，強化不比數(shù)量比質(zhì)量、不看規(guī)�？葱б�，既重當前重長遠的理念，堅持科學招商、務實招商和理性招商，做好少地招商和無地招商的文章。二是要落實招商責任。此次市里對開發(fā)區(qū)的差異化考核主要突出招商引資，區(qū)里對各街道、局室的差異化考核，突出的也是招商引資。各班子成員要以身作則，當好表率，在抓好日常工作的基礎上，主動帶領分包街道、局室外出招商，營造濃厚的招商氛圍。各街道、局室主要負責人要把招商引資工作作為壓倒一切、重于一切、高于一切的任務來抓，時刻掛在心上、抓在手上、落實在行動上，要親自參與招商、親自聯(lián)系項目、親自解決問題。所有招商人員都要強化自身建設，深入學習專業(yè)知識，詳細掌握區(qū)里招商重點、扶持政策，摸清相關產(chǎn)業(yè)國內(nèi)外發(fā)展情況，有的放失地抓好招商引資工作。三是要抓好精準招商。海洋生物醫(yī)藥、先進裝備制造、新材料、現(xiàn)代服務和冷鏈物流等產(chǎn)業(yè)，都是我們的招商重點。要通過政府購買服務的方式，聘請國內(nèi)外知名專業(yè)招商機構(gòu)，大力開展專業(yè)招商，年內(nèi)要重點完成海洋生物醫(yī)藥、先進裝備制造、現(xiàn)代服務業(yè)三大產(chǎn)業(yè)、17個領域、49家企業(yè)的招商對接工作;要緊盯世界500強企業(yè)、中國企業(yè)500強和民營企業(yè)100強，大力開展精準招商;要根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，梳理產(chǎn)業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)、領軍企業(yè)以及上下游配套企業(yè)分布情況，有針對性地做好產(chǎn)業(yè)鏈的建鏈、補鏈、強鏈工作，大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商;要深度整理全區(qū)資源、產(chǎn)業(yè)、配套、服務等方面的比較優(yōu)勢，利用好網(wǎng)站、微信等平臺工具，大力開展網(wǎng)絡招商，真正引進實施一批產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高、科技含量高、帶動能力強的大項目、好項目。我們年內(nèi)引進項目總數(shù)不少于20個，實際利用外資5000萬美元以上。四是要動員好各方面的力量。在座企業(yè)界的朋友和村兩委主要負責人，都有著豐富的人脈資源，以商招商也是我們招商引資的重要手段，大家要主動牽線搭橋、引進合作伙伴、親戚朋友來區(qū)投資。區(qū)里要抓緊把網(wǎng)站、微信等招商引資平臺建設好。

　　第三個是強化為企服務。企業(yè)是社會財富的創(chuàng)造者，企業(yè)家是企業(yè)的靈魂，是區(qū)域發(fā)展中堅力量。應對持續(xù)加大的經(jīng)濟下行壓力，實現(xiàn)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)促創(chuàng)新去產(chǎn)能，爭當走在前列的排頭兵，等等，最終都要落實到企業(yè)，都要靠企業(yè)家來承擔和實現(xiàn)。各級各部門要把服務企業(yè)作為頭等大事，把尊重企業(yè)家、關心企業(yè)家、愛護企業(yè)家、設身處地為企業(yè)家服務，作為義不容辭的職責，在全區(qū)形成尊重創(chuàng)業(yè)、鼓勵創(chuàng)新的濃厚氛圍。對行業(yè)龍頭骨干企業(yè)，要堅持“一企一策”，與企業(yè)一道謀劃思路、一道把握機遇、共同爭取政策、共同解決困難，促其不斷做大做強;對創(chuàng)新型領軍企業(yè)，要幫助他們更好地聚集創(chuàng)新要素，搭建創(chuàng)新平臺，推動創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，不斷提升核心競爭力，形成競相爭峰的局面;對中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，要以百倍的耐心，有針對性做好扶持和培育工作，使他們看到希望、致勝未來、快速成長。各級各部門要牢固樹立“支持就是工作、保護就是責任、服務就是義務”的理念，把服務企業(yè)作為頭等大事來抓，切實為企業(yè)解決難點問題，真正讓企業(yè)引得進、留得住、發(fā)展得好。要深入推進好聯(lián)系和服務企業(yè)制度，解決好企業(yè)最關心的土地、融資、科技、資金等問題，特別是在歷史遺留問題解決上，要敢于擔當、勇于擔責，以問題的有效解決，贏得企業(yè)支持，堅定企業(yè)發(fā)展信心。今年，圍繞“降成本”，國家、省市都出臺了一系列扶持政策，市里也將加大對高新技術企業(yè)的稅收減免力度，這些政策的含金量都很高，各分包單位要深入研究相關政策，做好解讀工作，第一時間告知企業(yè)，并企業(yè)一道爭取相關政策扶持，確保這些政策用好用足，真正降低企業(yè)發(fā)展成本。

　　第四個是抓好新型城市化建設。中心城區(qū)人口集聚程度和基礎設施配套水平，直接反映一個地區(qū)城市化發(fā)展水平。對于我們來說，處于中心城區(qū)，但我們基礎配套還不夠，城市服務功能明顯不足，需要依靠舊村改造把這一欠賬補上來。去年，我們利用國家棚改政策，啟動了6個村改造工程，推進的也比較順利。今年，國家對相關政策進行了調(diào)整，主要是實行貨幣化補償，重點“去庫存”，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，我們因地制宜，計劃 再啟動新莊、南耩、黎明、楊格莊、刁家溝5個村的舊村改造。在這個過程中，要堅持公平公正公開原則，保持以往改造標準，做好社會風險評估，確保積極穩(wěn)妥順利推進。另外，年內(nèi)要抓緊完成20xx年啟動的3個片區(qū)、6個村回遷房建設，確保127萬平方米安置樓全部達到回遷條件。同時，道南姜家、道南于家、蒲頭、馬家莊等村的歷史遺留問題，也要妥善解決。

　　三、要全力推進作風整頓，凝聚創(chuàng)新發(fā)展強大合力。昨天，江書記在全市總結(jié)表彰大會上，指出了全市在作風建設上存在“不想發(fā)展、不敢擔當、不抓落實、不會服務、不講規(guī)矩”五方面問題，講的非常深刻，這些問題，在我們開發(fā)區(qū)也不同程度存在。今天既是總結(jié)表彰大會，更是工作部署會和作風整頓會，區(qū)里按照江書記提出的“轉(zhuǎn)變工作指導、提升發(fā)展理念、完善方法舉措、提升服務效能、樹立規(guī)矩意識”五個方面要求，制定了整頓方案 ，各級要抓緊組織實施，進一步強化職能、改進作風、嚴肅紀律、提高效能，促進全區(qū)干部作風再轉(zhuǎn)變、效能再提升、環(huán)境再優(yōu)化，著力打造一支“政治強、業(yè)務精、敢作為、作風正”的干事創(chuàng)業(yè)隊伍。

　　第一，要牢固樹立看齊意識，做到“政治強”。講政治是黨員干部的立身之本。每位黨員干部無論擔任什么職務，從事什么工作，都要把講政治作為第一要求，要牢固樹立看齊意識，嚴守政治紀律和政治規(guī)矩，始終與上級黨委政府保持高度一致。一是要確保政令暢通。政令暢通是講政治最基本的要求。各級各部門都要把政令暢通放在重中之重的位置，堅決貫徹執(zhí)行市、區(qū)兩級安排部署的各項工作，不能有絲毫含糊和動搖，要旗幟鮮明地把工作重點轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、招商引資、城市化建設和為企服務上來。二是要正確處理好政令暢通與工作實際的關系。要把上級精神與本地實際緊密結(jié)合起來，因勢而謀、因勢而動、因勢而進，創(chuàng)造性的開展工作，真正使上級決策部署落地生根、開花結(jié)果。三是要凝聚干事創(chuàng)業(yè)的良好政治生態(tài)。要進一步強化“整體政府”意識和團結(jié)協(xié)作意識，自覺把本單位的工作與市里發(fā)展大局銜接、統(tǒng)一起來，把各項工作融入大局之中來思考、謀劃和推進。

　　第二，要牢固樹立學習意識，做到“業(yè)務精”。形勢在發(fā)展，任務在變化，我們對“能力不足”“本領恐慌”的認識，從來沒有像今天這么直接和深刻。要把“大興學習之風”作為一項常態(tài)化的工作，堅持不懈地抓下去。廣大黨員干部都要結(jié)合崗位需要，自覺學習、主動學習、終身抓學習，不斷提高知識素養(yǎng)和業(yè)務能力，努力把各項工作做得更好、更加符合客觀規(guī)律、更有創(chuàng)造性。一是要懂專業(yè)。廣大黨員干部要結(jié)合崗位實際，對照任務需要，干什么學什么、缺什么補什么，爭做本職崗位的行家里手。要善于利用“他山之石”，對其他區(qū)域通過實踐檢驗行之有效的經(jīng)驗做法，要學深學透，敢于照抄照搬，做好引進消化吸收再創(chuàng)新的文章。區(qū)里今年還會進一步加大培訓力度，邀請更多的專家來區(qū)傳經(jīng)送寶、把脈會診，凡是與企業(yè)發(fā)展相關的，區(qū)里都將組織企業(yè)參加。二是要懂政策。政策既是發(fā)展的方向，更是發(fā)展的機遇和動力。隨著全面深化改革特別是結(jié)構(gòu)性改革的深入推進，中央、省市政策出臺的密度越來越大，含金量越來越高。各級各部門要把政策的研究、爭取和利用作為工作的重要突破口，各單位每月都要對各級出臺的政策梳理一遍，結(jié)合實際認真研究，看看哪些與我們有關，該怎么去爭取，該怎么去利用，緊盯不放，快速行動，確保把爭取到的政策機遇都運用到極致，助推區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展。三要懂法治。要學會在全面依法治國的新常態(tài)下開展工作，自覺運用法治思維和法治方式想問題、做決策、辦事情。

　　第三，要牢固樹立進取意識，做到“敢作為”。只有敢作為，才能有作為。很多事情，如果要非辦不可必須辦，就會千方百計想辦法;如果畏難發(fā)愁不想辦，就會千方百計找理由。所以說，對看準了的工作，一定要以不達目的誓不罷休的勁頭去推動，決不能輕言放棄。一是要牢固樹立“在其位盡其責”的擔當意識。遇到問題不回避，遇到困難不躲避，遇到風險不逃避，著力破解項目建設、征地拆遷、信訪穩(wěn)定等突出問題。二是要努力營造鼓勵改革、包容失敗的創(chuàng)業(yè)氛圍。各級領導 干部要勇于斷后，盡最大努力保護好想干事、敢創(chuàng)新的干部，讓更多的人能夠“卸下包袱”、“甩開膀子”，心無旁騖地謀改革、搞創(chuàng)新。三是要堅定不移的爭當“走在前列”的排頭兵。各級各部門要圍繞區(qū)域發(fā)展的高點定位，既要在全市范圍內(nèi)競爭比拼、競相發(fā)展，又要跳出，在威海乃至全省全國，瞄準先進、比學趕超，奮力在相關領域進位次、爭一流。

　　第四，要牢固樹立規(guī)矩意識，做到“作風正”。近年來，通過深入開展黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育，全區(qū)干部隊伍作風建設取得了一定成效。但作風建設沒有休止符，今年要以開展“學黨章黨規(guī)、學習習近平總書記系列講話 、做合格黨員”學習教育為契機，自我加壓、自提標準，以更大決心、更實舉措把作風建設不斷引向深入。領導干部層面，要重點強化政治意識和看齊意識，嚴明政治紀律，認真謀劃發(fā)展思路和推進措施，與上級保持高度一致。充分發(fā)揮好“關鍵少數(shù)”作用，一級做給一級看，一級帶著一級干。機關干部層面，要重點強化責任意識和服務意識，嚴格執(zhí)行臺賬管理等落實機制，著力解決“庸懶散”和不作為、慢作為、亂作為問題。農(nóng)村干部層面，要重點強化規(guī)矩意識和履職意識，要繼續(xù)抓好教育培訓和監(jiān)督管理，著力解決不守紀律、不想干事的問題。要加大依法執(zhí)紀力度，深入查處發(fā)生在群眾身邊的腐敗問題，按照“發(fā)現(xiàn)一個、查處一個、警示一片”的思路，從嚴從重處理，凡是被廉政建設處理的，都要在電視、報紙上曝光，著力營造“不敢腐、不想腐、不能腐”的廉潔從政的氛圍，維護好政治上的綠水青山。

　　同志們，站在“十三五”開局的戰(zhàn)略起點上，我們要主動適應和引領經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，進一步解放思想、振奮精神，搶抓機遇，努力在困難與壓力、機遇與挑戰(zhàn)并存的20xx年，推動各項工作實現(xiàn)量的提升、質(zhì)的飛越，為加速推進區(qū)域的“三次創(chuàng)業(yè)”、走在前列作出積極貢獻!

企業(yè)年終表彰會領導講話 篇4

　　同志們:

　　今天，我們在這里隆重舉行的20xx年年終工作表彰大會，主要是為了認真總結(jié)一下20xx年的工作，大力表彰在20xx年取得優(yōu)異成績的先進車間、先進單位，更好地迎接新的挑戰(zhàn)，促進企業(yè)科學發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展、又好又快發(fā)展。在此，讓我們首先以熱烈的掌聲對在20xx年取得優(yōu)異成績的先進車間、先進單位表示熱烈的祝賀!

　　同志們，剛剛過去的一年，是我們經(jīng)受住各種嚴峻考驗、各項工作取得突破性進展的一年。20xx年，我國的紡織行業(yè)遇到了更加嚴峻的挑戰(zhàn)，由于前期國內(nèi)勞動力、能源、原材料等成本急劇上升、人民幣升值、信貸緊縮等因素的影響，再加上后期金融風暴的襲擊，致使國內(nèi)紡織企業(yè)停產(chǎn)、限產(chǎn)、倒閉現(xiàn)象普遍，紡織行業(yè)洗牌已逐漸進入實質(zhì)階段。全國先后出現(xiàn)了倒閉潮、失業(yè)潮、降薪潮、民工返鄉(xiāng)潮，在如此嚴峻的形勢下，我公司在市委、市政府的正確領導下，按照“堅持科學發(fā)展觀和構(gòu)筑和諧社會”的總體要求，堅持“死保針織主業(yè)，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)”的既定方針，迎難而上，內(nèi)抓管理，外拓市場，共創(chuàng)難關，有效地克服了各種困難，使企業(yè)的各項生產(chǎn)技術指標在極其嚴峻的形勢下實現(xiàn)了新突破。一年來，全公司共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值28340萬元，同比增長了13.89%;實現(xiàn)銷售收入27792萬元，同比增長了11.88%;出口創(chuàng)匯3769.87萬美元，同比增長了23.42%;實現(xiàn)稅收1561萬元，同比增長了12.06%;全公司共涌現(xiàn)出了8個紅旗車間(單位)、22個先進車間、單位和工段。這些成績的取得，既凝聚了全公司廣大干部職工不懈的努力和辛勤的汗水，又是我們4000名干部職工共同奮斗、團結(jié)拼搏的生動寫照，在此，我代表公司向在過去的一年里兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出突出貢獻的廣大干部職工表示衷心的感謝!

　　20xx年，可以說是“高天滾滾寒流急”。面對建廠以來最為嚴峻的形勢，我們經(jīng)受了一次生與死、血與火的考驗，保住了工廠、保住了4000多名職工的飯碗，主要表現(xiàn)在：

　　一是市場得到了進一步開拓。面對競爭日益激烈的國際市場，一年來，我們一直把外經(jīng)外貿(mào)工作當做龍頭來抓，為進一步開辟國際市場，我公司組織外經(jīng)外貿(mào)人員先后四次到日本、香港等國家和地區(qū)，鞏固老客戶，開辟新市場，保證了企業(yè)不停產(chǎn)。一年來，先后開發(fā)了弛安順、保羅、必歐、斯泰樸等4家新客戶。入庫出口產(chǎn)量2123.3萬件，同比增長了7%。

　　二是農(nóng)村加工點成效顯著。20xx年，我們新建加工點23個，在招遠市全市內(nèi)的建立起了達到了八十一處，累計投入資金1900多萬元;一年來，農(nóng)村加工點共完成出口交貨值12807.04萬元，同比增長了45.7%。

　　三是內(nèi)部改革進一步深化。我們先后將用工多的棉紡、基紡兩個車間合并為一個紡紗車間，撤銷了光坯質(zhì)檢中心，對三個印花、輔料、紙箱實行了計件工資，采用“兼、并、代”的方式，繼續(xù)堅持招用編外人員，先后壓縮非生產(chǎn)人員71名，有力地降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。

　　四是技術改造再譜新篇。我們狠抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，咬住技改不放松，陸續(xù)投資達到了9000多萬元，一年開了兩次業(yè)，5月1號“金悅商廈”和12月23號“桓公臺金都綠洲生態(tài)園”、“金水灣溫泉休閑會所”的開業(yè)，不僅為招遠城北區(qū)的廣大居民提供了一個購物休閑的良好場所，而且進一步提升了招遠餐飲業(yè)和洗浴業(yè)的檔次。

　　五是出口生產(chǎn)穩(wěn)步提高。一年來，我們頂住了人民幣升值的壓力、經(jīng)受住了全球金融風暴的考驗，以勇創(chuàng)一流的英雄氣概，保住了客戶、保住了市場、保住了企業(yè)工人人均收益穩(wěn)步提高，人均工資達到了13408.8元，比20xx年增加了2214.75元，增長了19.8%。在人數(shù)減少326人的情況下，入庫出口值不降反升，達到了26453.1萬元，同比增長了11.1%。

　　六是產(chǎn)品質(zhì)量得到了進一步調(diào)整，新產(chǎn)品開發(fā)力度進一步加大。一年來，我們始終把質(zhì)量放在首位，堅持走質(zhì)量效益型的道路，出口降等率為0.5%，比20xx年降低了0.01個百分點;出錯166次，比20xx年減少了223次;客戶索賠44479元，比20xx年減少了229121元;同時，我們緊緊把握市場的需求動向，不斷研制、開發(fā)高檔次、高附加值的新產(chǎn)品。一年來，我們先后研制開發(fā)了印花、面料、棉紗等新品種71個，進一步提高了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。

　　七是責任制得到了進一步補充、完善。一年來，我們先后制訂、補充、完善了80條責任制，通過抓責任制，抓出了一個新課題，抓出了一個新起色，抓出了一個新局面。同時，在成本、財務、精神文明建設等各方面工作上都取得了令人相當滿意的成績。尤其是在資金緊張的情況下，收購籽棉6003噸;對外加工也是錦上添花，達到了1362.87萬元，同比增長了152.5%。正是由于大家不懈的努力，才使我們的企業(yè)在風雨中經(jīng)受住了磨練、經(jīng)受住了考驗。這次受到表彰的30個車間、單位和工段，就是我們所有車間中涌現(xiàn)出來的佼佼者，是我們所有車間學習的榜樣。在此，我希望所有車間都要以先進為榜樣，奮起直追，爭取在20xx年工作中榜上有名;同時，也希望獲得先進的車間戒驕戒躁，爭取百尺竿頭、更進一步，共同推進我公司可持續(xù)發(fā)展。

　　同志們， 20xx年，形勢將更加嚴峻，競爭將更加激烈，企業(yè)面臨著更大的困難和壓力，主要表現(xiàn)在：日本市場需求低迷、形勢持續(xù)惡化，人民幣升值的壓力、企業(yè)資金緊張、用工成本激增等。對此，大家務必要保持清醒的頭腦，面對新形勢、新任務、新要求，早認識、早適應、早出擊。20xx年，我公司的工作思路是：正視困難，以效益為中心，死保針織，內(nèi)抓管理，外拓市場，咬牙堅持，等待反彈，積極采取應對措施，想盡一切辦法，保住市場，保住工廠，保住工人不下崗。我們的奮斗目標是：實現(xiàn)三個確保，即：確保出口創(chuàng)匯3700萬美元，確保實現(xiàn)銷售收入2.8億元，確保投資5000萬元，建設“御花園”，爭取下半年動工。

　　圍繞上述目標，20xx年，我們要重點抓好以下十個方面：

　　一是繼續(xù)抓好訂單，抓好客戶;

　　二是繼續(xù)抓好以質(zhì)量、成本為重點的各項管理，向內(nèi)部管理要效益;

　　三是繼續(xù)抓好改革，大力壓縮非生產(chǎn)人員;

　　四是繼續(xù)抓好加工點，為針織打好補充;

　　五是繼續(xù)抓好對外加工，出口內(nèi)銷一齊抓;

　　六是充分做好市場調(diào)查論證，搞好二期生態(tài)園;

　　七是搞好貸款拆借運作，降低財務費用;

　　八是壓縮庫存，轉(zhuǎn)換資金，把有限的資金用在刀刃上;

　　九是狠抓消防安全，杜絕事故隱患;

　　十是加強形勢教育，做好應對金融危機工作。

　　同志們，新的機遇和挑戰(zhàn)，催人進取;新的目標和征途，催人奮發(fā)。雖然我們的企業(yè)面臨著極其嚴峻的困難，但我們堅信：困難只是暫時的，只要有市委、市政府和各級領導們的全力支持和幫助，只要精神不垮，隊伍不散，市場不丟，企業(yè)不倒，我們就一定能夠沖出困境。希望全公司廣大干部職工要以這次總結(jié)表彰大會為契機，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，勝不驕、敗不餒，重整旗鼓，再接再厲，再創(chuàng)佳績，努力打造出一個全方位、立體式、農(nóng)工貿(mào)商全面發(fā)展的新格局。

　　謝謝大家!

企業(yè)年終表彰會領導講話 篇5

　　尊敬的x總、x經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：

　　今天，公司在富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的201x年，布置201x年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績!

　　回顧已經(jīng)過去的201x年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

　　一、201x年所做的主要工作

　　去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

　　(一)建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。

　　去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務和配件共用一個內(nèi)勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天!

　　我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司�，F(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。

　　(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經(jīng)理;副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x;銷售人員x人，售后服務人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃發(fā)展的今天。

　　(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務流程》、《加蓋公司印章批準權限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關于明確財務報銷審批權限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。

　　(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業(yè)務員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬;全年我直銷了x臺近x萬(裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺);遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎。

　　(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。

　　二、存在的主要問題：

　　縱觀201x年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：

　　一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。

　　二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。

　　三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。

　　四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。

　　五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。

　　三、201x年的工作計劃

　　今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。

　　一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務額是裝載機x臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，JCB挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務�，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務員拚力相爭;截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺(裝載機x臺，兩頭忙x臺)，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20xx年銷售任務充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到的!

　　二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

　　三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。

　　四是抓好分公司的正規(guī)化建設。目前，遼南區(qū)域的x個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內(nèi)部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。

　　五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務、保障、指導、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：

　　服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領導服務。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。

　　六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我20xx年的農(nóng)民20xx年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!

　　四、講三點感想

　　經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。

　　一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?/p>

　　去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務臺量的x%，是20xx年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發(fā)展到目前的x人，預計春節(jié)后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數(shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌�高興!

　　但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!

　　我想說的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)�體員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌�陶醉的話，我們就太渺小�?今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務，去做出我們自己的貢獻!

　　二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務。

　　我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)�x股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領導的主要工作任務。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務!

　　三是面對強手勇敢亮劍!

　　去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當作對手了，處處打壓我們;我在內(nèi)部QQ號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能!我預計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎么做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務能力，去取得你們應該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧!我們公司領導相信你們能行，我們等著你們的好消息!

　　我的講話完了。謝謝大家!