電教產(chǎn)品招商會(huì)發(fā)言稿

　　進(jìn)入XX年，電教行業(yè)非常熱鬧，各公司新招迭出，產(chǎn)品、概念全面更新�？爝^年了，閑著無聊，盤點(diǎn)一下各品牌，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，為茶余飯后之談資，不足為信。

　　現(xiàn)在所有廠家都在瘋狂的追捧同步電腦，各個(gè)品牌都在搞，“八仙過海，各顯神通”，而點(diǎn)讀機(jī)的格局已經(jīng)定型，各廠家似乎都在放棄努力，并沒有實(shí)質(zhì)新品推出;所以盤點(diǎn)還是以同步電腦為主。

　　同步學(xué)習(xí)電腦目前的狀況概括起來有六點(diǎn)：

　　一線品牌推7寸，二線品牌推9寸。

　　一線品牌不上網(wǎng)，二線品牌推上網(wǎng)。

　　一線品牌不觸摸，二線品牌都觸摸。

　　一線品牌沒教材推視頻，二線品牌沒視頻推教材。

　　一線品牌推(版權(quán))辭典，二線品牌講辭典。

　　一線品牌拼廣告，二線品牌拼嘴巴。

　　步步高

　　步步高平安無事，未加入XX年的產(chǎn)品、概念大戰(zhàn)，表面上一聲未吭。但實(shí)際上有二個(gè)動(dòng)作在悄悄進(jìn)行：

　　產(chǎn)品零售價(jià)下調(diào)，幅度均在10%左右;這可能是總結(jié)XX年的銷售情況的結(jié)果吧。XX年實(shí)際上，步步高點(diǎn)讀機(jī)的銷售量還是出在低端機(jī)上，高端機(jī)的銷售量有限。

　　從7寸、9寸數(shù)字彩屏中國臺灣生產(chǎn)廠商傳出消息，步步高在談7寸和9寸數(shù)字屏的采購事宜，這意味著步步高可能會(huì)在XX年5月前后，推出學(xué)生同步電腦;這符合步步高的一貫做法：在年中出新品，而非年終。

　　步步高的動(dòng)作靜悄悄的，說明步步高對去年的銷售情況還算滿意，沒有做大動(dòng)作的必要。從我個(gè)人在江蘇市場有限的零售終端的情況看，也是如此。

　　所以用“數(shù)江湖風(fēng)流，還看步步高”來形容步步的胸有成竹并不過分。

　　好記星

　　好記星的動(dòng)作很大，也是多事之秋：

　　XX年，好記星的點(diǎn)讀機(jī)不算成功，也可以說是失敗的，只在個(gè)別地方銷售還可以，全國大部分地方都變成了省代、市代的庫存。

　　全國好記星都在賣698元的v1+，其他都很少，導(dǎo)致二、三級經(jīng)銷商的柜臺營業(yè)額不足，利潤空間不夠，虧損嚴(yán)重;經(jīng)銷商都在另尋品牌和產(chǎn)品，在很多地方，從營業(yè)額的角度出發(fā)，好記星已經(jīng)是名義上的一線品牌，實(shí)際上的二線品牌了。

　　因?yàn)殡娨曎徫锏臒o序狀態(tài)，導(dǎo)致政府在XX年打擊電視購物，橡果國際也深受影響。所以在XX年11月底就傳出好記星的創(chuàng)始人杜國楹先生離開橡果，離開好記星去聯(lián)想的謠言;現(xiàn)在看來也不是空穴來風(fēng)，但不準(zhǔn)確，確切的是，杜國楹先生是在和聯(lián)想合作，帶著一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就會(huì)出現(xiàn)“好記星還會(huì)長久嗎?”的問題，省級經(jīng)銷商在問，地級經(jīng)銷商在問，業(yè)內(nèi)同行也在問，能夠回答的，也許只有時(shí)間。

　　經(jīng)銷商、業(yè)內(nèi)企盼已久的好記星重量級產(chǎn)品，同步學(xué)習(xí)電腦k2在春節(jié)前的元月中旬上市了!這不論對好記星的哪一級經(jīng)銷商來說，都是望眼欲穿呀!一個(gè)可能盈利，可能走量的產(chǎn)品終于來了。好記星的高層也傳出明確的信息：“我們要做同步學(xué)習(xí)電腦的第一!”。但是，經(jīng)銷商只有20分鐘的時(shí)間高興，“7寸彩屏，1998元的零售價(jià)，進(jìn)貨價(jià)相當(dāng)于其他同類產(chǎn)品零售價(jià)”，能賣掉嗎?所有經(jīng)銷商都在懷疑;“我們將投入大量廣告”又讓所有經(jīng)銷商都抱有一線希望。

　　好記星目前的操作，讓我不能不想起當(dāng)初“e百分”的退出情況：

　　將點(diǎn)讀機(jī)的價(jià)格由798提升到1398元，160元貼牌的東東，以相當(dāng)于甚至是遠(yuǎn)高于其他品牌零售價(jià)的價(jià)格放貨給了盛市級經(jīng)銷商。

　　從12月份中旬開始在全國做大量廣告，元月份經(jīng)銷商聞風(fēng)而動(dòng)，10萬臺貨很快就全部到了盛市級經(jīng)銷商的倉庫。