電教產(chǎn)品招商會發(fā)言稿

　　市場操作方面，投入了央視少兒頻道的廣告宣傳;從萬虹目前的經(jīng)銷商來看，效果也許一時不會太明顯，堅持下去，或許能夠有所收獲。

　　有一點破讓人費思量：萬虹維持著一個龐大的銷售隊伍，萬虹的銷售量能夠支撐得住嗎?“銷售30萬臺p36”是牛皮，真實的銷售量，點讀機+同步電腦，應(yīng)該在諾亞舟點讀機的2-30%，諾亞舟不到45萬臺，萬虹最多也就是15萬臺，大大小小，這么多業(yè)務(wù)經(jīng)理，一年下來，7-800萬的費用，會占到營業(yè)額的10%以上，平均每臺機器需要50元，撐得住嗎?

　　萬虹現(xiàn)在的操作，似乎讓人有些摸不著頭腦。

　　英易派

　　英易派在躍躍欲試，但也有些看不懂：

　　12月中旬在福建開經(jīng)銷商現(xiàn)場會，推廣福建模式，其主題就是“一線品牌+英易派同步電腦”，如三明，拿著好記星吸引客人，銷售英易派賺錢;但有二個問題我不懂：第一，讓好記星，諾亞舟做陪襯，而去主推英易派，好記星、諾亞舟他們會干嗎?第二，在好記星、諾亞舟同步電腦不強勢的時候，英易派的同步電腦教材和產(chǎn)品線確實還可以，可以去推，但他們的同步電腦上來后，英易派還能推嗎?

　　從英易派產(chǎn)品線來看，似乎沒有將同步電腦再作為XX年的重點，而是新推“hp7指讀機”。英易派也真敢干，放著成熟的產(chǎn)品不去主推，而去第一個吃螃蟹，要知道這第一個吃螃蟹是要付出相當(dāng)大的代價的。但反過來想也對，英易派要生存和發(fā)展，在一線品牌都上同步電腦的時候，選擇將主推方向改為新概念產(chǎn)品，避免與一線品牌發(fā)生正面沖突，或許能夠得到一些機會。

　　原來看到英易派的產(chǎn)品，都是放在其他品牌的柜臺上在賣，但這段時間再去賣場，突然出現(xiàn)了英易派的專柜，顏色、款式都是抄步步高的，看樣子也沒有什么創(chuàng)意。英易派在做市場基礎(chǔ)工作?看樣子，應(yīng)該是的;但英易派一直走低價策略，XX年底看到他們投廣告，XX年底又看到他們投柜臺，他們有這個空間投入像花錢筒一樣的柜臺嗎?英易派賺錢了?我很納悶。

　　據(jù)傳，在江蘇、山東、東北有多名好記星、諾亞舟的資深經(jīng)銷商，XX年在主推英易派，如果消息是真的，英易派還是有得看的。

　　快易典

　　快易典此次吸取了 “點讀機一直不介入，最后搞得非常被動，經(jīng)銷商紛紛去做其他品牌點讀機”的教訓(xùn)，快易典推出了業(yè)內(nèi)硬件配置非常高的t1，以低調(diào)的方式介入。

　　t1的硬件功能確實強大：9寸數(shù)字屏，帶觸摸，tv-out等標(biāo)志性功能，應(yīng)該有的全有!軟件方面是將快易典積累起來的辭典功能全部加入了，完全是一個放大版本的快易典辭典機，其課件內(nèi)容方面，主推視頻，小學(xué)階段對應(yīng)的也只有英語。

　　t1的低調(diào)、硬件功能強大折射出一個問題：快易典本身并沒有希望將同步學(xué)習(xí)電腦做成一個走量、盈利的產(chǎn)品，更多的是一種交代，同步學(xué)習(xí)電腦我也有，經(jīng)銷商應(yīng)該不會再去做其他品牌了吧?!

　　這應(yīng)該是明智的，小語種辭典，快易典很強勢，但同步電腦不一定會做得好，出一款最高配置的，1-2年內(nèi)不會落后，可以最大限度的集中精力于主營業(yè)務(wù)!

　　偉智達

　　如果說萬虹令人有些摸不著頭腦、英易派有些看不懂的話，那偉智達幾近瘋狂了：

　　偉智達在數(shù)字屏不成熟的情況下，推出彩色的模擬屏同步學(xué)習(xí)電腦，在XX年下半年和XX年上半年，確實出了一些量，但在XX年下半年開始，摸擬屏明顯競爭不過數(shù)字屏，所以銷售量急劇下降，經(jīng)銷商紛紛放棄。在此背景下：