電教產(chǎn)品招商會發(fā)言稿

　　讀書郎

　　讀書郎也沒有什么聲音，像步步高一樣，他們會在年中上新品，而不會選擇在春節(jié)前這樣敏感的時機(jī)。有幾件事情可以稍提一下:

　　據(jù)傳聞，讀書郎在XX年10月、11月回收了有質(zhì)量問題的f30，據(jù)說數(shù)量相當(dāng)大，說“八個加長卡車的貨”的有，說是“18萬臺”的有;此消息不能證實。有部分產(chǎn)品回收是正常的，也是負(fù)責(zé)任的，數(shù)量多少并不重要。但如果真有18萬臺之多，那也夠讀書郎喝一壺的。

　　據(jù)未經(jīng)證實的消息說，讀書郎在準(zhǔn)備XX年的主力產(chǎn)品p25，“超北、“7寸”、“不上網(wǎng)”、“4g”、“mini筆記本鍵盤”這是一些關(guān)鍵詞。功能方面，未見到實物，估計春節(jié)前也不會見到，最快可能也要到4,5月份了。

　　讀書郎各方面也在準(zhǔn)備爭做同步電腦的第一，從一打開官方網(wǎng)站，就可以感覺到,不要說廣告之類的了。從市場的角度看，讀書郎的銷售不如07、XX年，步步高在打壓，諾亞舟在擠兌，讀書郎點(diǎn)讀機(jī)的好日子已經(jīng)過去，開始出現(xiàn)問題了;XX年度經(jīng)銷商從縣級往地級收縮了不少柜臺。

　　讀書郎能不能在同步電腦上重整點(diǎn)讀機(jī)的舊山河?機(jī)會和風(fēng)險同在，讀書郎做同步學(xué)習(xí)電腦多年，各方面的積累很豐富，經(jīng)銷商也并不陌生，XX年的p20在很多地方銷售也非常好，這是諾亞舟、好記星所沒有的;但諾亞舟、好記星、步步高不會像點(diǎn)讀機(jī)一樣給讀書郎那么多時間，英易派、萬虹等也并非不是在一個數(shù)量級上了。我們拭目以待吧。

　　萬虹

　　萬虹全力開始推學(xué)習(xí)機(jī)及電子辭典，在諾亞舟、好記星、快易典等學(xué)習(xí)機(jī)資深品牌，銷售明顯下滑的情況下，萬虹何德何能，而可以去推此類產(chǎn)品?只有一個解釋，XX年點(diǎn)讀機(jī)的銷售量，遠(yuǎn)不及XX年，而作為快易典大區(qū)經(jīng)理出身的萬虹營銷總監(jiān)，在銷售下滑的情況下，寄希望于熟悉的并且曾經(jīng)風(fēng)光過的產(chǎn)品上,借此拉動一些市場;但萬虹做此類產(chǎn)品，面對的不只有一個當(dāng)初點(diǎn)讀機(jī)市場的讀書郎了，基本上是面對整個行業(yè)了，不知萬虹是否做好了準(zhǔn)備?

　　在同步學(xué)習(xí)電腦明顯將成為XX年主銷品的前提之下，萬虹元月份結(jié)束的經(jīng)銷商會議，并未推出有競爭力的新品，而只是將p36升級成9寸數(shù)字屏和加了一個鋰電池的p60，并沒有實質(zhì)性動作，增強(qiáng)的功能也不是沒有，但都集中在游戲功能上。官方在經(jīng)銷商會議上說，p36在XX年度銷售了30萬臺(30萬臺基本接近諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)銷售量);雖這個牛皮吹得有些大，沒有人相信，但也說明p36確實銷售不錯，可能與p36的游戲功能強(qiáng)大有關(guān)，所以萬虹進(jìn)一步加強(qiáng)游戲功能，同步學(xué)習(xí)電腦重點(diǎn)是學(xué)習(xí)內(nèi)容，游戲功能越來越強(qiáng)大，難道游戲能成為p60的主賣功能?這讓人費(fèi)解。

　　可上網(wǎng)的、概念性的p66沒有展示，“在春節(jié)后3月份上市”，這是官方解釋，但據(jù)傳，確切的是，p66和啟雅的新品屬同一方案公司提供，萬虹在等啟雅產(chǎn)品上市之后，看一下銷售情況，也等方案公司的方案穩(wěn)定之后再推。

　　萬虹從XX年開始，一直在致力于希望建立一支自己的核心研發(fā)隊伍，但一直沒有能夠找到技術(shù)的領(lǐng)頭人，所以隊伍建設(shè)沒有突破，隨著產(chǎn)品的不斷復(fù)雜，建立核心研發(fā)隊伍的難度在增加;所以p36、p60或者p66都是委托第三方開發(fā)的，這應(yīng)該是萬虹同步學(xué)習(xí)電腦最大的被動所在。

　　點(diǎn)讀機(jī)沒有實質(zhì)上的新品：這一點(diǎn)可以理解的，點(diǎn)讀機(jī)的利潤下降，市場格局已經(jīng)形成，難有作為，沒有必要再作投入，即是投入也無法再產(chǎn)出。