電教產(chǎn)品招商會發(fā)言稿

　　春節(jié)過后，經(jīng)銷商在等待“e百分”的廣告繼續(xù)，狠賺一筆，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，廣告沒了，“e百分”也不做點讀機了，甚至退出了電教產(chǎn)品行業(yè)。所有麻煩事，數(shù)碼學習機、點讀機的庫存、售后服務等全部留給了經(jīng)銷商!

　　也許，好記星作為橡果國際旗下的公司，橡果又是上市公司，不會出現(xiàn)e百分這種情況，但在金融危機尚未過去的今天，連通用這種國際性大公司都尚且不保，橡果國際又如何?如果好記星沒有問題，還有盈利能力，杜國楹先生又何必另起爐灶?橡果國際壯士斷臂為求生存也不是沒有可能。讓我們一起來祈禱吧!

　　諾亞舟

　　相對好記星來說，諾亞舟的動作要小得多：

　　XX年11月，十周年慶典，會議很成功，影響也很大。讓經(jīng)銷商們看到了諾亞舟的風彩。五天的會議，有很多件事讓經(jīng)銷商們開心，尤其是(一)諾亞舟將全力推進同步學習電腦，做同步學習電腦的第一，并且在XX年元月中旬將推出零售價在1398元和1798元的二款同步學習電腦，這意味著在點讀機上看著步步高、讀書郎、萬虹開單的歷史，不會在同步學習電腦上重演。(二)要解決經(jīng)銷商們庫存的，已經(jīng)銷售困難的1.8億元的過季產(chǎn)品，但只有二個疑問讓經(jīng)銷商們有些放心不下：如何解決?什么時候解決?沒有具體說到。

　　在XX年的央視廣告招標中，諾亞舟以3000萬元中標。

　　業(yè)內(nèi)傳出了諾亞舟XX年度銷售報告，其中的數(shù)據(jù)可信度不知道如何，幾項關(guān)鍵數(shù)據(jù)列在這里，大家評判：

　　內(nèi) 容數(shù) 據(jù)

　　05-XX年渠道累計銷售學習機(不含點讀機)187萬2358臺

　　XX年渠道累計銷售學習機(不含點讀機)38萬6294臺(占五年來的20.6%)，

　　np1500占20.8%，np1300占10.2%，np950占8.4%

　　學習機的經(jīng)銷商庫存12萬9929臺，是XX年渠道銷售量的33.6%

　　05-XX年點讀機銷售總量55萬0225臺

　　XX年銷售點讀機43萬5391臺(占五年來的79.1%)

　　ne260占28%,np16占13.6%，np12占18.9%

　　點讀機的經(jīng)銷商庫存16萬8030臺，是XX年銷售量的38.59%

　　如果此份報告真實，則諾亞舟經(jīng)銷商的情況，不太令人鼓舞：

　　學習機銷售下滑，XX年銷售只占5年的20.6%，看上去好像正常，但考慮到05、XX年，諾亞舟并沒有07、XX年強勢，銷售比例應該不超過5年總量的15%，所以07,XX年會占到總量的25%左右，而XX年只有20.6%，也就是說整體比重下滑了5%的樣子，XX年與XX年相比下降了20%左右。

　　點讀機銷售不容樂觀，最多相當于7、8月步步高二個月的銷售量，np16,np12等低端機比重不校

　　經(jīng)銷商庫存確實不小，占到年度進貨比例的30%以上，按諾亞舟地級經(jīng)銷商產(chǎn)品35%左右的空間，15-18%的毛利潤估計，經(jīng)銷商XX年毛利潤2倍的貨在經(jīng)銷商的倉庫。經(jīng)銷商整體的流動資金很差,全在倉庫了。

　　可以上網(wǎng)的np1500i的銷售量僅為752臺，是np1500銷售量的0.9%。

　　從此份數(shù)據(jù)的詳細程度和本人對幾個市場的調(diào)查來看，其真實程度應該在90%以上。

　　元月20日，諾亞舟終于發(fā)了np5000的上市通知：1698元的零售價，1100元的一級價，1120元的二級價，1190元的三級價;這多少讓部分經(jīng)銷商有些失望：二款同步電腦，變成了一款;1398元的零售價，變成了1698元。據(jù)傳，諾亞舟的部分經(jīng)銷商，看到上市通知的文件后，迅速聞風而動，與其他品牌簽署了XX年同步學習電腦的銷售合同。

　　隨著np5000的公布，在去年底風傳的諾亞舟將在今年投入大量廣告宣傳的“帶上網(wǎng)功能的同步學習電腦”證實純屬謠傳。