在營(yíng)銷會(huì)議上的講話（精選6篇）
在營(yíng)銷會(huì)議上的講話 篇1
各位同事：
大家下午好!時(shí)間過(guò)得很快，大家經(jīng)過(guò)十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問(wèn)題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問(wèn)題的措施。公司對(duì)副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員今年以來(lái)的工作表示肯定!在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：
一、對(duì)上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國(guó)際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營(yíng)銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營(yíng)銷模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長(zhǎng)20%的銷售目標(biāo)!同時(shí)，我們深度營(yíng)銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個(gè)成績(jī)的取得，離不開(kāi)大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)!
二、對(duì)下半年的工作充滿信心。各位同事，通過(guò)我們?nèi)陙?lái)的營(yíng)銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績(jī)也開(kāi)始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎?只要是正確的趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對(duì)于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購(gòu)買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了ERP項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺(tái)的運(yùn)用已經(jīng)展開(kāi)，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升!
四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長(zhǎng)!為企業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)你的力量!所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長(zhǎng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)!
2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團(tuán)隊(duì)首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營(yíng)銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的品牌有、等等，年銷售回款超過(guò)3億元，成為DDD行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(zhǎng)，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步!
3、要有恒心。大家知道，萬(wàn)里長(zhǎng)征，沒(méi)有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(zhǎng)征!我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(zhǎng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(zhǎng)期的可持續(xù)性和成長(zhǎng)性!
各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來(lái)!
在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
在營(yíng)銷會(huì)議上的講話 篇2
同志們：大家好!
豬年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春，豬年春天闊步走來(lái)，20xx營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任，20xx年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)? 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道;有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò);在工作紀(jì)律上，有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產(chǎn);有暗示客戶請(qǐng)吃喝;有的明里暗里拿客戶的回扣;有的先到KTV,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬;有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂;有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
魔鬼隱藏于細(xì)節(jié)。同志們，“庸、懶、散”，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的激情，得過(guò)且過(guò)、業(yè)績(jī)平庸，善于逢緣。不動(dòng)腦筋，不學(xué)習(xí)，不創(chuàng)新，工作敷衍塞責(zé)�？崎L(zhǎng)與科員之間不能團(tuán)結(jié)共事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運(yùn)!態(tài)度決定一切!
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取;反之，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
古往今來(lái)，一筆簡(jiǎn)單的“井水賬”，有的人算得清清楚楚，諸如守著青菜過(guò)一生，終年不知肉味，死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭，當(dāng)官一場(chǎng)手空空的“草鞋書(shū)記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂，諸如戰(zhàn)功顯赫、政績(jī)斐然，卻因一時(shí)貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪欲膨脹，被“貪泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚(yú)，有人就送鯉魚(yú)給他，他拒而不收。其弟子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚(yú)，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚(yú)嗎?我現(xiàn)在做宰相，買得起魚(yú)，自己可以買魚(yú)來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。
在營(yíng)銷會(huì)議上的講話 篇3
同志們：
上周，我們剛剛召開(kāi)了郵政賀卡營(yíng)銷、報(bào)刊大收訂、秋季化肥(酒水)分銷“三大戰(zhàn)役”動(dòng)員會(huì)議，今天又隆重召開(kāi)20xx年度“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。這次會(huì)議不僅是我市郵政速遞物流分公司正式掛牌之后，市局組織的全市郵政系統(tǒng)第一次重大營(yíng)銷活動(dòng)，也是更好地貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“共舉大旗、共享資源、共創(chuàng)未來(lái)”的“大郵政”戰(zhàn)略思想的具體措施，標(biāo)志著一年一度的“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)全面啟動(dòng)。一個(gè)專項(xiàng)地、具體的動(dòng)員部署會(huì)，市局、市分行、市分公司領(lǐng)導(dǎo)集體出席，這充分說(shuō)明，市局、市分行和市分公司對(duì)開(kāi)展好此次專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)是充滿信心的，是下了決心的。會(huì)議的主要目的就是明確方向、鼓足士氣、集中智慧、凝聚合力，進(jìn)一步做大做強(qiáng)中秋月餅和禮品特快寄遞市場(chǎng)，確保20xx年“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)取得圓滿成功。剛才，袁總就營(yíng)銷活動(dòng)方案作了較細(xì)致的說(shuō)明和解釋，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，迅速安排，全面落實(shí)。
下面，我講三點(diǎn)意見(jiàn)。
一、認(rèn)清形勢(shì)，以更大的決心和信心，鼓加快發(fā)展之勁 20xx年，郵政三大板塊領(lǐng)導(dǎo)重視，通力協(xié)作，目標(biāo)明確，措施得力，獎(jiǎng)罰分明，“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)取得了可喜的成績(jī)，銷售額達(dá)到505萬(wàn)元，增幅達(dá)到了66%，實(shí)現(xiàn)收入190萬(wàn)元，一舉奠定了郵政EMS在邯鄲中秋營(yíng)銷市場(chǎng)上的重要地位。今時(shí)不同往日，今年的專項(xiàng)活動(dòng)與往年相比，有三點(diǎn)較為明顯的差異：
(一)邯鄲中秋營(yíng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。作為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各大商場(chǎng)、超市早已償?shù)街星餇I(yíng)銷的甜頭，競(jìng)爭(zhēng)手段越來(lái)越多、越來(lái)越先進(jìn)。比如，早在8月初，陽(yáng)光、美食林兩大邯鄲最具影響力的商場(chǎng)、超市就在醒目位臵開(kāi)辟了月餅展銷區(qū)，擺滿了各式各樣、各種檔次的月餅產(chǎn)品，吸引廠家簽訂供貨協(xié)議，搶占市場(chǎng)先機(jī)。同時(shí)，他們還對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，針對(duì)單位集體福利市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)推出了不同包裝的月餅，尤其針對(duì)中低端市場(chǎng)，各大商場(chǎng)、超市更注重月餅選料精細(xì)優(yōu)質(zhì)和口感的創(chuàng)新，紛紛推出了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的自產(chǎn)散裝月餅。在陽(yáng)光超市，最貴的是鮑魚(yú)類月餅，每盒價(jià)格在四五百元之間，基本上見(jiàn)不到往年過(guò)千元的月餅;美食林超市的百十種月餅中，單價(jià)在50-100元左右的占三成，100-200元之間的占四成，200元以上的占三成，中檔月餅已經(jīng)成為市場(chǎng)主流。
(二)郵政自身加快發(fā)展、降本增效的客觀要求更加突出。我在前不久召開(kāi)的“三大戰(zhàn)役”動(dòng)員會(huì)議上講過(guò)，目前河北郵政已進(jìn)入了發(fā)展的快車道，全省各市局都在奮力拼搏、爭(zhēng)先進(jìn)位，加快發(fā)展的勢(shì)頭特別強(qiáng)勁。上半年，通過(guò)全局干部職工的共同努力，郵政代理金融專業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，有力的拉動(dòng)了全局業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。但從整體上來(lái)看，我局與對(duì)標(biāo)局還有不小的差距，尤其是進(jìn)入下半年以來(lái)，全省各市局又開(kāi)始了新一輪的發(fā)展競(jìng)賽，由于種種原因，我局上半年的一些優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、長(zhǎng)項(xiàng)專業(yè)發(fā)展速度降了下來(lái)，被石家莊、唐山、保定、滄州等局超越，差距有了進(jìn)一步拉大的跡象。如果我們不在下半年的重點(diǎn)戰(zhàn)役、重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)上加油發(fā)力，差距將越拉越大，如此一來(lái)，我們上半年乃至全年付出的心血，取得的成績(jī)將會(huì)功虧一簣。從這個(gè)意義上講，開(kāi)展好“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)和打好“三大戰(zhàn)役”對(duì)郵政企業(yè)發(fā)展，尤其是對(duì)速遞專業(yè)發(fā)展具有同樣重要的意義。
(三)企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，開(kāi)展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)更加明顯。比如，營(yíng)銷體系建設(shè)不斷深入，市場(chǎng)占有率不斷提高，郵政服務(wù)品牌深入人心;有多年善打攻堅(jiān)戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在實(shí)踐中積累了不少的成功經(jīng)驗(yàn)和客戶資源;還有，今年“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品更加豐富，檔次品種齊全，能滿足各層面客戶群體的不同需求。更為重要的是，我們邯鄲郵政有著“團(tuán)結(jié)、拼搏、奉獻(xiàn)”的寶貴精神。到現(xiàn)在，仍有不少同志對(duì)我說(shuō)，在為“4〃18”活動(dòng)奔忙的那些日日夜夜，已經(jīng)成為一生中難忘的記憶，成為自我激勵(lì)、不斷奮進(jìn)的力量源泉。在那段日子里，我親身感受了全局(包括銀行、分公司)各個(gè)部門、全體郵政干部職工團(tuán)結(jié)協(xié)作，克難攻堅(jiān)所迸發(fā)出的強(qiáng)大凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，我們?nèi)w郵政干部職工萬(wàn)眾一心，同舟共濟(jì)，圓滿地、成功地完成了一項(xiàng)重大的政治任務(wù)�，F(xiàn)在，“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)，又將是擺在我們面前的一場(chǎng)艱苦卓絕的硬仗，又將是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
同志們，我們要清醒的看到差距和不足，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn);充分估計(jì)困難和問(wèn)題，增強(qiáng)營(yíng)銷的主動(dòng)性和創(chuàng)造性;客觀分析自身優(yōu)勢(shì)所在，揚(yáng)長(zhǎng)避短;以不甘人后，絕不服輸?shù)臎Q心和信心，調(diào)動(dòng)方方面面的熱情，凝聚上上下下的力量，確保專項(xiàng)活動(dòng)上規(guī)模、收實(shí)效。
二、明確目標(biāo)，以更新的理念和思路，謀加快發(fā)展之策 今年“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)銷售額600萬(wàn)元。其中，企業(yè)銷售445萬(wàn)元，市郵儲(chǔ)分行銷售50萬(wàn)元，市速遞物流分公司銷售105萬(wàn)元。
活動(dòng)的總體思路是：堅(jiān)持“擴(kuò)規(guī)模、增效益”的發(fā)展思路，以寄遞為主、銷售為輔，三大板塊合力，確�；顒�(dòng)取得圓滿成功。
為確保實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，按照活動(dòng)總體思路，要切實(shí)做好“五堅(jiān)持、五到位”。
一是堅(jiān)持密切協(xié)作，思想認(rèn)識(shí)到位。中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)是集團(tuán)公司提升郵政速遞形象，拓展EMS服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大EMS社會(huì)知名度和提高市場(chǎng)份額的有效途徑，也是鍛煉隊(duì)伍、檢測(cè)速遞專業(yè)綜合管理水平的大好機(jī)會(huì)，對(duì)于促進(jìn)我市速遞業(yè)務(wù)上規(guī)模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意義。大家一定要站在戰(zhàn)略的高度提高認(rèn)識(shí)，它不僅僅是給郵政帶來(lái)收入的問(wèn)題，更是要通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)、這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，提升郵政EMS的知名度和親和力，提供給社會(huì)和老百姓一個(gè)方便快捷的通道，讓EMS走進(jìn)千家萬(wàn)戶，做到家喻戶曉。
二是堅(jiān)持突出重點(diǎn)，安排部署到位。當(dāng)前，從全市情況來(lái)看，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，是制約規(guī)模增長(zhǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題。各單位要認(rèn)真總結(jié)過(guò)去幾年活動(dòng)開(kāi)展的工作經(jīng)驗(yàn)，分析本地區(qū)市場(chǎng)狀況，充分挖掘市場(chǎng)，特別是寄遞市場(chǎng)的潛力，利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、商廈專柜、專賣店等資源，展開(kāi)全方位立體化營(yíng)銷，爭(zhēng)取在現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)新臺(tái)階。要切實(shí)抓好重點(diǎn)客戶和大客戶營(yíng)銷，運(yùn)用公共關(guān)系開(kāi)發(fā)行業(yè)集團(tuán)大客戶，對(duì)于校園、軍營(yíng)、工業(yè)園區(qū)、大型生活小區(qū)等目標(biāo)客戶較集中的區(qū)域采用駐點(diǎn)、設(shè)臵專柜或流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)等方式，大力實(shí)施“銷售+寄遞”的經(jīng)營(yíng)模式;要切實(shí)抓好與移動(dòng)、聯(lián)通合作開(kāi)展“存話費(fèi)，送月餅”活動(dòng)，與金融保險(xiǎn)部門合作開(kāi)展“迎中秋，送真情，月餅回贈(zèng)VIP客戶”等聯(lián)合促銷活動(dòng)，推出“月餅+賀卡”、“月餅+郵品”、“月餅+報(bào)刊”等新組合，強(qiáng)化“思鄉(xiāng)月”的附加增值效應(yīng)。開(kāi)發(fā)農(nóng)村婚嫁市場(chǎng)，抓住農(nóng)村婚嫁前后每個(gè)節(jié)日必須向女方親戚“送禮”習(xí)俗，組織農(nóng)村支局所人員上門推薦“思鄉(xiāng)月”散餅，滿足農(nóng)村市場(chǎng)需求。今年，市局實(shí)行“階梯價(jià)格”策略，突出“早寄、早售、多優(yōu)惠”賣點(diǎn)，各種獎(jiǎng)項(xiàng)既有組織獎(jiǎng)又有個(gè)人獎(jiǎng)。各單位要用好用活這些政策，充分調(diào)動(dòng)廣大干部職工的營(yíng)銷熱情，營(yíng)造踴躍參與、爭(zhēng)做“狀元”、奉獻(xiàn)企業(yè)的良好活動(dòng)氛圍。
三是堅(jiān)持靈活營(yíng)銷，宣傳推廣到位。要采取靈活的營(yíng)銷策略，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)、職工和能人三個(gè)方面的效應(yīng);要利用現(xiàn)有郵政大客戶資源，做好綜合開(kāi)發(fā)利用，體現(xiàn)專職營(yíng)銷成果;要充分發(fā)揮能人效應(yīng)，利用經(jīng)濟(jì)杠桿，調(diào)動(dòng)職工營(yíng)銷積極性;營(yíng)銷重點(diǎn)要放在專職營(yíng)銷和領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷上。要通過(guò)有效的思想引導(dǎo)和到位的政策激勵(lì)，調(diào)動(dòng)廣大員工的營(yíng)銷熱情;為保證活動(dòng)順利開(kāi)展，市局將在主流媒體上發(fā)布廣告，開(kāi)展有聲勢(shì)的宣傳推廣活動(dòng)。各局也要選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w進(jìn)行重點(diǎn)推介，多渠道、全方位地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，努力擴(kuò)大郵政速遞“思鄉(xiāng)月”的知名度，進(jìn)一步優(yōu)化EMS“思鄉(xiāng)月”的服務(wù)品牌。要充分利用社會(huì)資源，聯(lián)合合作廠商，舉辦產(chǎn)品展示會(huì)或訂貨會(huì)，力求達(dá)到針對(duì)性強(qiáng)、效果突出、影響廣泛的目的，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。
四是堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)開(kāi)拓到位。要在服務(wù)內(nèi)涵上做文章，在“禮”字上下功夫，在合作上求突破。在服務(wù)內(nèi)涵上做文章，就是對(duì)集團(tuán)客戶購(gòu)買的月餅，一定要站在體現(xiàn)企業(yè)凝聚力、向心力、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷職工、構(gòu)建和諧企業(yè)的高度，將月餅及相關(guān)節(jié)日禮品通過(guò)“郵遞”送到職工手中，真正體現(xiàn)在郵局購(gòu)月餅免費(fèi)寄遞的獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。在“禮”字上下功夫，就是要積極挖掘通信、金融、保險(xiǎn)、貿(mào)易公司、電力等經(jīng)濟(jì)效益較好企業(yè)的市場(chǎng)潛力，以月餅為媒、以郵政企業(yè)為橋梁，搭建這些企業(yè)對(duì)其大客戶、重要客戶節(jié)日問(wèn)候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在與品牌廠商多年的合作中，他們對(duì)“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的配合與支持力度不斷加大，要本著調(diào)動(dòng)雙方積極性、努力實(shí)現(xiàn)雙贏的目的，從單一的一方提供產(chǎn)品、一方負(fù)責(zé)銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方聯(lián)手策劃營(yíng)銷方案，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷擴(kuò)大和鞏固雙方在中秋市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額。
五是堅(jiān)持分工明確，優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位。各單位要把“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷和“優(yōu)+”服務(wù)、營(yíng)投服務(wù)質(zhì)量專項(xiàng)整治等活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，各司其職，全力配合，精心組織，重點(diǎn)安排，確保“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的服務(wù)水平再上新臺(tái)階。在策劃階段，要把好市場(chǎng)關(guān)，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡力提供周到細(xì)致的服務(wù);在受理郵件時(shí)，要把好收寄關(guān)，為下一環(huán)節(jié)處理打好基礎(chǔ);在內(nèi)部轉(zhuǎn)運(yùn)中，要把好封發(fā)關(guān)，做到文明裝卸，確保運(yùn)輸環(huán)節(jié)的質(zhì)量;在投遞環(huán)節(jié)上，要把好妥投關(guān)，確保能按時(shí)完好地投送到收件人手中。特別是在郵件量集中時(shí)，各單位要合理安排，整合資源，做好預(yù)案，增加人員和車輛，確保進(jìn)口郵件安全、及時(shí)、準(zhǔn)確投遞，要堅(jiān)決杜絕客戶有理由投訴，損害企業(yè)形象，影響郵政品牌信譽(yù)的現(xiàn)象發(fā)生。
三、強(qiáng)化管理，以更硬的舉措和力度，求加快發(fā)展之效 一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市局成立“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任組長(zhǎng)，建國(guó)行長(zhǎng)、志剛副局長(zhǎng)和立新副總經(jīng)理任副組長(zhǎng)，市局經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人力、監(jiān)督檢查及市郵儲(chǔ)分行、速遞物流分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人為成員。各單位也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和活動(dòng)辦公室，加強(qiáng)“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織和管理工作。大家都要把抓好“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)作展示自身政治覺(jué)悟、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和工作能力的舞臺(tái)，聽(tīng)從指揮，服從調(diào)派，說(shuō)了干，定了辦，既要有雷厲風(fēng)行的沖勁，又要有持之以恒的韌勁;要在發(fā)展目標(biāo)上敢于突破，在發(fā)展舉措上敢于創(chuàng)新，用實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)自身價(jià)值。對(duì)于因領(lǐng)導(dǎo)不重視、組織不得力、措施不到位而影響活動(dòng)效果的單位，一把手要親自向我說(shuō)明情況。
二要加強(qiáng)資金管理。嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司和省公司的要求，加強(qiáng)管理力度，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確保資金安全。具體做到“四個(gè)統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一資金歸集，所有款項(xiàng)均由市局財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)歸集、列收，各單位務(wù)必要在 10月10日前，將銷售款項(xiàng)全額上交市局計(jì)劃財(cái)務(wù)部;統(tǒng)一日?qǐng)?bào)單，編號(hào)要與訂貨單一致;統(tǒng)一全額交款，有優(yōu)惠的產(chǎn)品要按實(shí)收款額交款;統(tǒng)一優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)限，明確優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠權(quán)力人。
三要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控。各單位要依照月餅消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)者選購(gòu)習(xí)慣，本著“適度放寬、略有保留”的原則，在確保不出現(xiàn)斷貨、脫銷的情況下，保留適當(dāng)庫(kù)存，嚴(yán)禁出現(xiàn)產(chǎn)品積壓現(xiàn)象。同時(shí)，要及時(shí)妥善處理用戶的投訴和申告，減小負(fù)面影響，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，要按照屬地管理的原則，嚴(yán)格落實(shí)“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”，由投遞局先行做好用戶的解釋安撫、回訪賠償工作，事后再劃清界限;在這個(gè)問(wèn)題上，無(wú)論是那個(gè)部門、單位或郵政員工，只要是接到用戶投訴，必須要在第一時(shí)間做好記錄、解釋、上報(bào)等工作，凡因推諉扯皮、敷衍用戶、處理不及時(shí)等人為因素，造成影響擴(kuò)大的，要嚴(yán)肅追究責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。
四要規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。最近一年來(lái)，通過(guò)實(shí)施“只獎(jiǎng)不罰”的激勵(lì)措施和在座各位細(xì)膩的管理，加上個(gè)人的影響力，邯鄲郵政職工在網(wǎng)上發(fā)泄怨氣的不良言語(yǔ)已經(jīng)沒(méi)有了，營(yíng)銷積極性和發(fā)展業(yè)務(wù)的熱情已經(jīng)充分調(diào)動(dòng)起來(lái)了，這充分說(shuō)明我們堅(jiān)持的發(fā)展思路、制定的政策措施是對(duì)的，是符合廣大職工的承受能力和愿望的，我希望這樣轟轟烈烈加快發(fā)展的大好形勢(shì)繼續(xù)保持下去。
當(dāng)前，各項(xiàng)重點(diǎn)戰(zhàn)役、重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)壓力大、頭緒多，任務(wù)艱巨，大家要進(jìn)一步做好廣大干部職工的思想教育工作，從政治、發(fā)展、政策以及員工個(gè)人利益多個(gè)層面，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。在市局、行、分公司范圍內(nèi)，要堅(jiān)決杜絕因強(qiáng)行攤派、簡(jiǎn)單粗暴等不當(dāng)管理行為，引發(fā)職工通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介發(fā)泄抱怨情緒的現(xiàn)象發(fā)生。通過(guò)內(nèi)部各種渠道和方式逐級(jí)向上反應(yīng)問(wèn)題是職工的正當(dāng)權(quán)利，我們不但不反對(duì)，還是歡迎的。但對(duì)這種不通過(guò)正常渠道泄私憤，“一顆老鼠屎壞一鍋湯”，無(wú)組織無(wú)紀(jì)律，影響和諧發(fā)展大局的人員和行為，市局將嚴(yán)肅處理，堅(jiān)決予以制止。作為領(lǐng)導(dǎo)干部更是要站在講政治、講紀(jì)律、講大局的高度，以身作則，不要在公眾場(chǎng)合，在你的同事、下屬面前怪話連篇，牢騷滿腹，職工的思想都已經(jīng)覺(jué)悟了，領(lǐng)導(dǎo)干部再不講組織原則，那就太說(shuō)不過(guò)去了。
同志們，抓好“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅是加快發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)形象、擦亮服務(wù)品牌的現(xiàn)實(shí)需要，也是鍛煉隊(duì)伍、考驗(yàn)干部、改善待遇的大好機(jī)會(huì)。我相信，只要大家堅(jiān)定信心，凝神聚力，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作，我們就一定能夠奪取20xx年度“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的全面勝利。
拜托大家!
在營(yíng)銷會(huì)議上的講話 篇4
首先我很高興與大家一起共事，感謝董事長(zhǎng)對(duì)我的厚愛(ài)，在會(huì)議之前首先說(shuō)兩件事，第一個(gè)就是新的組織架構(gòu)，具體的架構(gòu)公司會(huì)以文件形式下發(fā)，整體來(lái)說(shuō)，根據(jù)公司的發(fā)展，分為三個(gè)中心——財(cái)務(wù)中心、市場(chǎng)策劃中心、銷售管理中心，另外還有一個(gè)人事行政部。營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言稿第二件事是兩個(gè)任命，任命先生為化妝品有限公司副總經(jīng)理，主管銷售管理中心的全部工作，任命為化妝品有限公司策劃推廣部部長(zhǎng)。
市場(chǎng)策劃中心分為——策劃推廣部、培訓(xùn)部、設(shè)計(jì)部、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部;銷售管理中心分為——事業(yè)部，事業(yè)部，事業(yè)部。
一、戰(zhàn)略一旦確定不可更改
企業(yè)的發(fā)展依賴的是核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇，因?yàn)槟芰Φ挠邢蓿荒苋P都做，所以要有所選擇，要選擇才會(huì)有戰(zhàn)略，因戰(zhàn)略產(chǎn)生戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)層面的東西可以因情況而更改，而戰(zhàn)略層面的一旦確定，不允許更改。
企業(yè)為何這樣做?X企業(yè)要超常規(guī)發(fā)展，作有前途有霸氣的企業(yè)，因此對(duì)各地的要求也應(yīng)該是比較高，剛才在聽(tīng)各位的匯報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，在座的各位都是管理者，需要帶團(tuán)隊(duì)，個(gè)人好不如團(tuán)隊(duì)好，帶團(tuán)隊(duì)需要管理，管理是什么?管理是有效的利用組織內(nèi)的各項(xiàng)資源，以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的手段。管理管的是組織，“組”是事，“織”是人，也就是對(duì)人對(duì)事的管理。對(duì)事，要計(jì)劃、控制、執(zhí)行，對(duì)人要培養(yǎng)要激勵(lì)，還要控制，人需要鞭策，因?yàn)槿藗儾粫?huì)做你希望做的事，只會(huì)做你檢查和督促的事，如果在過(guò)程中不跟蹤，所做的結(jié)果會(huì)與期望的效果偏差很遠(yuǎn)。
二、建設(shè)資源共享的團(tuán)隊(duì)
企業(yè)的成長(zhǎng)是組織的成長(zhǎng)，組織的成長(zhǎng)是組織成員的成長(zhǎng)，組織成員要成長(zhǎng)，需要團(tuán)隊(duì)具備三個(gè)條件——開(kāi)放、總結(jié)、共享，這是一種文化，需要團(tuán)隊(duì)能夠開(kāi)放、資源共享，領(lǐng)導(dǎo)者一個(gè)人各方面都很優(yōu)秀是不夠的，需要的是所帶領(lǐng)的每一個(gè)人都是同樣的或更加的優(yōu)秀，比如劉備與曹操，曹操是要求自己在任何地方超過(guò)手下，很難容忍自己的手下比自己厲害，而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過(guò)自己，非常開(kāi)放。希望大家能感悟到，只有當(dāng)你的兵都超過(guò)你的時(shí)候你的團(tuán)隊(duì)才是真正的厲害，不要因?yàn)樽约旱南聦俦茸约簠柡Χ械娇只�，更不要因�(yàn)檎衅笗r(shí)看到這個(gè)人很厲害而害怕的不用，這樣的人是不會(huì)有大的發(fā)展的，希望大家能多學(xué)習(xí)，總結(jié)，對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)培養(yǎng)，敞開(kāi)胸懷，將培養(yǎng)放在第一，團(tuán)隊(duì)得到共同進(jìn)步。
三、定準(zhǔn)角色完成目標(biāo)
談到際遇的問(wèn)題，在座的很多都是中層的領(lǐng)導(dǎo)，但存在著一個(gè)問(wèn)題，很多人不懂自己的角色，不會(huì)做自己該做的事情。中層干部在企業(yè)中的角色該是什么樣的?一、他是員工也是管理者，是領(lǐng)導(dǎo)的下屬，是下屬的領(lǐng)導(dǎo);二、他是信息的傳遞者，計(jì)劃的開(kāi)拓者，過(guò)程的控制者、協(xié)調(diào)者。在這個(gè)過(guò)程中其角色是不斷的轉(zhuǎn)變的，怎樣轉(zhuǎn)變?從四個(gè)角度來(lái)看，先是角色轉(zhuǎn)變，然后是職能的轉(zhuǎn)變，接下來(lái)是方法的轉(zhuǎn)變，最后是能力的轉(zhuǎn)變，總體來(lái)說(shuō)，是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，優(yōu)秀更大程度上是一種心態(tài)，超出自己的心魔就是一個(gè)優(yōu)秀的員工�？傮w來(lái)說(shuō)，要有目標(biāo)，有計(jì)劃的制定，有工作的分派，結(jié)果大家都能看得到，不再多說(shuō)。
在這里要強(qiáng)調(diào)幾個(gè)觀點(diǎn)，目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)制定給你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能總是等、靠、要的，做市場(chǎng)要用腦，想比做更重要，目標(biāo)管理就是用腦子打仗，目標(biāo)的合理性是相對(duì)的而不是絕對(duì)的，做領(lǐng)導(dǎo)只希望達(dá)到使公司發(fā)展這個(gè)目的，目標(biāo)服務(wù)于這個(gè)目的，要使所做的事能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，如果達(dá)不到就沒(méi)有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一個(gè)誤區(qū)，就是任務(wù)和結(jié)果的區(qū)別，任務(wù)是過(guò)程，結(jié)果是價(jià)值的達(dá)成，一個(gè)優(yōu)秀的員工控制結(jié)果的達(dá)成，一個(gè)平庸的員工等待結(jié)果的達(dá)成，領(lǐng)導(dǎo)在管理中要的是結(jié)果，而不是過(guò)程。
在營(yíng)銷會(huì)議上的講話 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，朋友們：
本次全省市場(chǎng)營(yíng)銷工作座談會(huì)在召開(kāi)，這是對(duì)我市的極大鼓勵(lì)和鞭策。在此，我代表XX市委、市政府向出席今天座談會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
位于山東省南部，總面積1485平方公里，轄17個(gè)鎮(zhèn)、4個(gè)街道、1226個(gè)行政村(居)，總?cè)丝?58萬(wàn)，是山東省縣域經(jīng)濟(jì)三十強(qiáng)。近年來(lái)，XX市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，解放思想，搶抓機(jī)遇，真抓實(shí)干，銳意進(jìn)取，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。特別是經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)積極按照“發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，打造核心企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，培育產(chǎn)業(yè)集群”的思路，培植壯大機(jī)械制造、煤化工、能源、食品醫(yī)藥、建材、輕紡等六大支柱產(chǎn)業(yè)，全力打造機(jī)械制造、煤化工、能源三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)。今年1-6月份，全市生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)179.4億元，增長(zhǎng)17%;地方財(cái)政收入完成8.1億元，增長(zhǎng)34.1%;規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅26.8億元,同比增長(zhǎng)39.7%;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資49.6億元，增長(zhǎng)23.4%。
這次全省市場(chǎng)營(yíng)銷座談會(huì)在召開(kāi)，充分體現(xiàn)了省經(jīng)貿(mào)委對(duì)我們的關(guān)懷和信任，也為我們學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)的工作經(jīng)驗(yàn)提供了良好的機(jī)會(huì)。希望XX市經(jīng)貿(mào)局要高度重視，周密組織，熱情服務(wù)，當(dāng)好東道主，全力以赴為本次會(huì)議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)與各地的交流與合作，推動(dòng)我市市場(chǎng)營(yíng)銷工作及全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展再上一個(gè)新水平。
最后，祝全省市場(chǎng)營(yíng)銷工作座談會(huì)圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓在滕期間，工作順利、心情愉快、萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
在營(yíng)銷會(huì)議上的講話 篇6
目前，市場(chǎng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，我們上午收到中冶集團(tuán)發(fā)的一份文件，中冶集團(tuán)召開(kāi)了兩天四季度的市場(chǎng)工作會(huì)，說(shuō)明中冶集團(tuán)也是面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。我們?cè)?月10日給大家發(fā)了一個(gè)文件，集團(tuán)公司營(yíng)銷三號(hào)文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個(gè)經(jīng)理手中的。這個(gè)文件很重要，在這個(gè)文件中釋放出了很多信號(hào)，就是我們要怎么干，怎樣把四季度的工作做好。但我覺(jué)得大家對(duì)這個(gè)文件讀得不是很認(rèn)真，沒(méi)有太重視，因?yàn)楹芏鄦挝坏霓k公會(huì)紀(jì)要里面沒(méi)有提到集團(tuán)公司發(fā)的這個(gè)文件。今天，在國(guó)慶節(jié)前期召開(kāi)這個(gè)會(huì)，是希望大家在放假期間好好的總結(jié)、思考，甚至聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，溝通溝通。過(guò)節(jié)回來(lái)，一晃十月份就過(guò)去了。所以這個(gè)會(huì)不僅是解決四季度營(yíng)銷工作的問(wèn)題，更是一個(gè)“今冬明春”的營(yíng)銷工作會(huì)，非常重要。
四季度的市場(chǎng)合同簽約，是我們完成今年工作指標(biāo)最關(guān)鍵的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，四季度的市場(chǎng)工作，是我們能不能完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，我們前三季度任務(wù)完成得不好，把所有的任務(wù)都寄托在四季度來(lái)完成，寄托在四季度把拖欠的量補(bǔ)上去，我認(rèn)為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場(chǎng)營(yíng)銷人員投入更多的精力。本來(lái)四季度又是最忙的一個(gè)季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場(chǎng)工作上來(lái)，認(rèn)真地研究怎么打好四季度市場(chǎng)開(kāi)拓的硬仗。
上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發(fā)言，幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就市場(chǎng)的問(wèn)題也提出了非常好的想法，下面我講五個(gè)方面的問(wèn)題：
一、要站在十九冶生存和發(fā)展的高度，堅(jiān)決打好四季度市場(chǎng)的開(kāi)拓硬仗。
在今年的幾個(gè)會(huì)上，我提出了“沒(méi)有活，沒(méi)法活”，提出了“生而優(yōu)則市”，對(duì)今年的市場(chǎng)工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方里，都用了很大的篇幅來(lái)闡述，但就這樣講，今年的市場(chǎng)情況仍然非常不理想。今年的市場(chǎng)工作，關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展，關(guān)乎到員工對(duì)我們?cè)谧I(lǐng)導(dǎo)的信任，關(guān)乎到中冶集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子、對(duì)中國(guó)十九冶集團(tuán)的信任、戰(zhàn)斗力的認(rèn)可和開(kāi)拓市場(chǎng)能力的認(rèn)可，也是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子在群眾、在員工心中威信的一個(gè)挑戰(zhàn)。如果今年我們的市場(chǎng)不能達(dá)到80億元，明年的開(kāi)工面就會(huì)嚴(yán)重不足，效益就會(huì)嚴(yán)重下滑。因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)是未來(lái)一年市場(chǎng)的規(guī)模和效益的關(guān)鍵因素，達(dá)不到80億元，明年就沒(méi)辦法工作，隊(duì)伍就沒(méi)辦法帶，員工就無(wú)法對(duì)我們信任和支持。
合同的儲(chǔ)備，我認(rèn)為是家里口糧的儲(chǔ)備，國(guó)家有口糧儲(chǔ)備、省市有口糧儲(chǔ)備，家里面也應(yīng)該有口糧儲(chǔ)備，基本的口糧儲(chǔ)備都沒(méi)有，心里面是發(fā)慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過(guò)的，我們把所有希望都寄托于四季度，我們把所有的寶，都?jí)涸诹怂募径�。但是從今天匯報(bào)的情況來(lái)看，一些非常有希望拿下的項(xiàng)目都有可能落空，一些支撐我們一年信念的項(xiàng)目，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅(jiān)決打好四季度市場(chǎng)硬仗。
二、要集中一把手的精力，要體現(xiàn)一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場(chǎng)任務(wù)擔(dān)起責(zé)任。
第一，一把手是市場(chǎng)開(kāi)拓的第一責(zé)任人。市場(chǎng)是第一車間，是龍頭部門，是關(guān)鍵業(yè)務(wù)，如果一把手不知道抓市場(chǎng)，就等于放棄了管理。沒(méi)有市場(chǎng)的時(shí)候，這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理基本上停擺，就無(wú)法調(diào)動(dòng)管理人員精細(xì)化的管理，那還搞什么管理提升呢?所以市場(chǎng)開(kāi)拓就是一把手智慧的體現(xiàn)，就是一把手責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。
第二，一把手一定要堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷工作的龍頭地位。越是在這個(gè)困難的時(shí)候，越要把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)得強(qiáng)大有力。節(jié)約什么錢都不能節(jié)約營(yíng)銷工作費(fèi)用，營(yíng)銷工作費(fèi)用可以加大。有些營(yíng)銷工作費(fèi)用不能立竿見(jiàn)影，但仍要加大，我相信終會(huì)有回報(bào)。當(dāng)然這個(gè)錢也不能亂花，要對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)、對(duì)準(zhǔn)項(xiàng)目。
第三，市場(chǎng)無(wú)情，指標(biāo)考核也無(wú)情，我們對(duì)干部能力的考核也無(wú)情。能不能完成四季度的任務(wù)，是對(duì)你們一把手考核的關(guān)鍵，這個(gè)考核是無(wú)情的，是沒(méi)有辦法講情的。中冶集團(tuán)國(guó)文清總經(jīng)理在干部大會(huì)上講過(guò)，企業(yè)可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務(wù)指標(biāo)，就不能講哥們兒。講哥們兒就等于把企業(yè)指標(biāo)、任務(wù)、規(guī)章制度丟掉了，那就把企業(yè)毀掉了。
第四，一把手一定要對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)有準(zhǔn)確的研判。在當(dāng)前鋼鐵工業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，鋼鐵行業(yè)還作為我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，不僅是鋼鐵工業(yè)的基建，連鋼鐵工業(yè)的維檢都危險(xiǎn)，因?yàn)殇撹F工業(yè)債務(wù)巨大，大家可以想一想，說(shuō)不清楚哪個(gè)鋼鐵企業(yè)會(huì)垮掉，說(shuō)不清楚哪個(gè)鋼鐵企業(yè)的資金鏈會(huì)斷掉。也就是說(shuō)鋼鐵廠欠我們的錢，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們干的所有鋼鐵廠，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經(jīng)到了窮途末路。我們面對(duì)這樣的形勢(shì)，我們的主業(yè)還得要干，但就是要小心，錢還是得往回要，那就是要抓緊。不要干到最后倒霉，現(xiàn)在要通過(guò)各種關(guān)系，能把鋼材抵回來(lái)就抵回來(lái)，想盡一切辦法來(lái)抵，我也說(shuō)不上哪些鋼鐵廠會(huì)垮掉。所以我們市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一定要轉(zhuǎn)型，一定要轉(zhuǎn)向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的項(xiàng)目。
在座的各位一把手，對(duì)于市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)的判斷要謹(jǐn)慎。我覺(jué)得要在有魚(yú)的地方撒網(wǎng)，在有草的地方放羊，不要天天圍著鋼鐵轉(zhuǎn)，全是風(fēng)險(xiǎn)，包括總包都有風(fēng)險(xiǎn)，總包方遭受風(fēng)險(xiǎn)之后，我們一定受連帶。我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)調(diào)整上要下功夫，要準(zhǔn)確把握現(xiàn)在的形勢(shì)。
第五，一把手在市場(chǎng)工作中要做到著眼大局、著眼細(xì)節(jié)、著眼落實(shí)。
著眼大局剛才我已經(jīng)講了，要站在生存和發(fā)展的高度來(lái)辦。著眼細(xì)節(jié)，就是我們?cè)谝磺姓袠?biāo)過(guò)程中，不要放過(guò)任何機(jī)會(huì)。著眼細(xì)節(jié)就是我們要跳起來(lái)抓住機(jī)遇，把機(jī)遇把握住，把訂單拿下來(lái)。著眼落實(shí)就是歐總說(shuō)的，已定未簽的，已談定在招標(biāo)的，都要趕快落實(shí)下來(lái)。如果今年不到80億元，未來(lái)收入的規(guī)模和效益都將下降，這些項(xiàng)目誰(shuí)來(lái)落實(shí)?一把手的事情，一把手抓落實(shí)。我們?nèi)ツ晏岢隽?ldquo;雙100”的概念，今年提出“雙80”的概念，我覺(jué)得不過(guò)分。但是80億元現(xiàn)在落實(shí)的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實(shí)，需要真正簽下來(lái)。就一個(gè)季度了，時(shí)間一晃就過(guò)去了，國(guó)慶節(jié)一過(guò)去，有效工作時(shí)間不到兩個(gè)月，到了年底你們還有“雙高”的指標(biāo)，所以壓力是非常大的。因此，怎么著眼于落實(shí)、著眼于細(xì)節(jié)，著眼于大局，這是四季度重大的事情。
三、要充分發(fā)揮中央企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，緊貼國(guó)家經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，拓展合作伙伴，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
上半年建筑行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)際上靠的是產(chǎn)業(yè)鏈延伸，靠的是投資拉動(dòng)，靠的是建筑的工業(yè)化，靠的是海外市場(chǎng)，這已經(jīng)變成了建筑業(yè)的戰(zhàn)略趨勢(shì)。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)從上半年的形勢(shì)來(lái)看，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開(kāi)發(fā)，在這個(gè)里面，實(shí)際上有些項(xiàng)目我們能夠自行運(yùn)作、自行開(kāi)發(fā)。就是我們能夠培育的項(xiàng)目，要想辦法培育項(xiàng)目。要做到項(xiàng)目的全過(guò)程跟蹤。沒(méi)有錢，我們要拉到合作伙伴幫他們把項(xiàng)目培育出來(lái)，把項(xiàng)目干下去。這回我到納米比亞去，浙江建工在納米比亞幾個(gè)人，納米比亞修路沒(méi)有錢，通過(guò)中國(guó)的國(guó)開(kāi)行低息貸款，把這個(gè)項(xiàng)目搞成了，浙江建工自己干，他們能夠自己給自己培養(yǎng)項(xiàng)目。我覺(jué)得我們?cè)谧约号囵B(yǎng)項(xiàng)目上還應(yīng)該加大力度，還要進(jìn)一步的努力，不能總是找活干活。今年公司下半年對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行了改革，把工業(yè)項(xiàng)目和民用項(xiàng)目作了區(qū)分，實(shí)際上就是在重點(diǎn)培養(yǎng)民用項(xiàng)目，更加明確了市場(chǎng)的目標(biāo)，實(shí)際上就是要適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，就是要適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
要發(fā)揮我們央企的優(yōu)勢(shì)，緊緊貼住國(guó)家的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，就是我們的一把手要掌握熱點(diǎn)、掌握經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、掌握哪里有項(xiàng)目。這種信息渠道一定要暢通，要能夠捕捉信息。有公司連當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙都不訂，你們?cè)诘胤叫畔哪睦飦?lái)啊?辦公室的人、市場(chǎng)部的人就是要收集這些信息，要不你怎么來(lái)緊貼熱點(diǎn)呢?周邊的事情不知道怎么行呢?
各區(qū)域分公司要發(fā)揮好區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，用好中國(guó)十九冶這塊金字招牌，多發(fā)展一些聯(lián)合的伙伴，廣交朋友。在這一塊我覺(jué)得大家確實(shí)要再下功夫。
四、解放思想，創(chuàng)新發(fā)展模式，全力拼搏不懈怠。
所謂創(chuàng)新發(fā)展模式，就是市場(chǎng)變我們要變，市場(chǎng)的戰(zhàn)略趨勢(shì)發(fā)生改變我們要跟著市場(chǎng)變，市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化我們要跟著變化，我們要跟著結(jié)構(gòu)的調(diào)整改變我們營(yíng)銷思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見(jiàn)，我也在思考，似乎感覺(jué)到上半年由于“三十個(gè)不準(zhǔn)”，管得要死一點(diǎn)，在這種情況下我們可能也丟了一些機(jī)會(huì)。
在創(chuàng)新管理模式、解放思想上我提出了“五個(gè)區(qū)分”，這“五個(gè)區(qū)分”就是這次會(huì)議的中心。
第一，把建筑市場(chǎng)常規(guī)的前期投入和計(jì)量原則與墊資項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)。就是說(shuō)建筑市場(chǎng)上的常規(guī)是要交履約保證金，它是在考察你企業(yè)有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，是為了表示你的實(shí)力和誠(chéng)信。這種規(guī)則不屬于墊資項(xiàng)目，它屬于常規(guī)項(xiàng)目。這就給大家釋放了一個(gè)信號(hào)，對(duì)于建筑市場(chǎng)的常規(guī)規(guī)則要和墊資項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)來(lái)。但提請(qǐng)大家注意，這樣的項(xiàng)目，也是要選擇單位的，要選擇政府、國(guó)企、大民企。
第二，把全過(guò)程參與管理，做到收、支可控的項(xiàng)目與貼牌項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)。我說(shuō)的是只要參與管理，收支可控，貼我們的牌和貼牌分開(kāi)，只限于個(gè)別的長(zhǎng)期合作的隊(duì)伍。所有這樣區(qū)分開(kāi)的項(xiàng)目也請(qǐng)大家特別要慎重，當(dāng)然如果能走到勞務(wù)、集中采購(gòu)這種情況，就完全規(guī)避了貼牌，就不叫貼牌了。
第三，把長(zhǎng)期依附我們的施工隊(duì)伍和有資源優(yōu)勢(shì)借央企品牌為我們提供市場(chǎng)的施工隊(duì)伍區(qū)分開(kāi)。我們每個(gè)單位都有一堆小包工隊(duì)，這些小包工隊(duì)沒(méi)有辦法給你提供市場(chǎng)，他全靠你給他找活干。要把依附在我們身邊的協(xié)作隊(duì)伍和有一定的社會(huì)關(guān)系，但是要借我們十九冶的牌子拿到施工任務(wù)，為我們提供市場(chǎng)，然后他承擔(dān)一部分活干的施工隊(duì)伍區(qū)分開(kāi)。當(dāng)然是他干一部分我干一部分，他那一部分合理讓利給他，作為長(zhǎng)期合作的朋友。但是依附于我們的施工隊(duì)伍，那不能讓利，靠摳緊他出效益。要區(qū)分開(kāi)來(lái)，你們別搞錯(cuò)了，把依附我們的隊(duì)伍讓利太多，那就是你們有問(wèn)題、有名堂。
第四，把增加靠帶息負(fù)債投入的BT項(xiàng)目和集社會(huì)資源投入的BT項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)�，F(xiàn)在BT項(xiàng)目有兩種，一種用我們公司的自有資金，另一種利用社會(huì)資源，我們要努力尋找利用社會(huì)資源的BT項(xiàng)目。而且BT項(xiàng)目我們要過(guò)的一關(guān)是，靠投資拉動(dòng)的總承包項(xiàng)目，一定要想辦法和銀行、信托還有別的融資機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，要用別人的錢做BT。這對(duì)擴(kuò)大規(guī)模有利，對(duì)我們的基本利潤(rùn)盈利是有利的，所以要在這個(gè)上面下功夫，一定要走出這一步，跨過(guò)這一關(guān)。
第五，把嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)與加大力度拓展市場(chǎng)區(qū)分開(kāi)。你們老是說(shuō)天天風(fēng)險(xiǎn)管理，沒(méi)法加大力度拓市場(chǎng)。我們一加大力度就被拍死了，這項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)，一句話就不讓我們做。企業(yè)本身就是經(jīng)營(yíng)管理，在經(jīng)營(yíng)管理上就是防風(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)拓市場(chǎng)，這兩個(gè)方面是最重要的工作，一個(gè)是開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)是防范風(fēng)險(xiǎn)，這是企業(yè)管理中最重要的兩個(gè)方面。這兩個(gè)方面一點(diǎn)都不矛盾也不對(duì)立。實(shí)際上是在互相促進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)防范促進(jìn)我們能夠開(kāi)拓一些更有質(zhì)量的項(xiàng)目、更有質(zhì)量的市場(chǎng)。
“五個(gè)區(qū)分”應(yīng)該是把大家要想的說(shuō)的心里話，市場(chǎng)問(wèn)題都說(shuō)到了。“五個(gè)區(qū)分”實(shí)際上是給大家釋放一種信號(hào)：哪些可以做，哪一些還是不能做;哪一些做需要公司上下一起來(lái)研究、來(lái)討論、來(lái)判斷。
吳總上午還說(shuō)了更細(xì)的一條，貼殼貸款，用別人的殼來(lái)貸，為我們的項(xiàng)目所用，減少我們的帶息負(fù)債。
在創(chuàng)新管理上，我們要做到“六個(gè)結(jié)合”。
第一，加強(qiáng)項(xiàng)目管理和市場(chǎng)開(kāi)拓的結(jié)合。也就是我們所說(shuō)的市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，滾動(dòng)發(fā)展，長(zhǎng)期占領(lǐng)有利的市場(chǎng)，那就是要靠我們的項(xiàng)目管理來(lái)延續(xù)這個(gè)市場(chǎng)的生存，延續(xù)這個(gè)市場(chǎng)的存在。
第二，加強(qiáng)施工企業(yè)與設(shè)計(jì)企業(yè)的結(jié)合。我這里講的含冶金的設(shè)計(jì)企業(yè)，但是更多指的是與非冶金的設(shè)計(jì)院結(jié)合。我們要想辦法和一些非冶金的設(shè)計(jì)院結(jié)合，不要老盯著冶金的設(shè)計(jì)院，非冶金的設(shè)計(jì)院這些年也在做EPC，非冶金設(shè)計(jì)院有很多項(xiàng)目，市政的、路橋的、房建的，他們也在做，所以大家多和一些非冶金設(shè)計(jì)院去結(jié)合。當(dāng)然不是把冶金設(shè)計(jì)院丟掉，只是要特別關(guān)注冶金項(xiàng)目的資金風(fēng)險(xiǎn)。
第三，加強(qiáng)企業(yè)與各類融資企業(yè)的結(jié)合。融資企業(yè)是指銀行、信托、一些中介的機(jī)構(gòu)、一些大的財(cái)團(tuán)。現(xiàn)在是缺錢的時(shí)代，誰(shuí)給錢誰(shuí)是大爺，有時(shí)候是銀行說(shuō)了算，這個(gè)項(xiàng)目給誰(shuí)，源頭跑到銀行去了。我們要跟這類企業(yè)加強(qiáng)合作，又能融到資，又能知道信息，又跟銀行能指定隊(duì)伍。
第四，加強(qiáng)與品牌開(kāi)發(fā)商結(jié)合，形成戰(zhàn)略的聯(lián)盟關(guān)系。我們剛才說(shuō)到了我們要和中國(guó)的50強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)想辦法接近。50強(qiáng)開(kāi)發(fā)商，恒大、碧桂園、世貿(mào)、綠地、保利、萬(wàn)科等等，要和這樣的企業(yè)合作。要和這些開(kāi)發(fā)商有一種非常好的默契，同時(shí)也提高了我們的管理水平，所以要和大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系，要向這個(gè)方向去發(fā)展。
第五，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)與資質(zhì)升級(jí)的結(jié)合�，F(xiàn)在越來(lái)越覺(jué)得資質(zhì)是問(wèn)題了，原來(lái)沒(méi)感覺(jué)到，特別在結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中越來(lái)越覺(jué)得資質(zhì)是大問(wèn)題了。這回雅安的項(xiàng)目要特級(jí)才能報(bào)名，所以我們跑了半天白跑了，沒(méi)有特級(jí)。包括路橋，干路橋的沒(méi)有路橋一級(jí)根本招標(biāo)都不能參加。二級(jí)只能是做點(diǎn)分包都不錯(cuò)了，所有路橋招標(biāo)基本都要一級(jí)，招標(biāo)都不能參加你說(shuō)拿什么工程?連碗都沒(méi)有你去要飯都難得要，這個(gè)結(jié)合一定要想辦法搞好。立即啟動(dòng)路橋一級(jí)的升級(jí)，把資料全部往上報(bào)。這個(gè)事情確實(shí)耽誤很長(zhǎng)時(shí)間了。
第六，加強(qiáng)區(qū)域公司和地方政府和企業(yè)的合作。特別是我們區(qū)域公司一定要和地方政府合作，所有的區(qū)域公司你至少得知道地方政府的建委是誰(shuí)吧，發(fā)改委是誰(shuí)吧，你得認(rèn)識(shí)幾個(gè)人吧，安監(jiān)局是誰(shuí)吧。不能你在這個(gè)地方呆了五六年找誰(shuí)誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，那你怎么可能跟地方政府能夠取得聯(lián)系和合作呢?你這樣怎么會(huì)有信息呢?交朋友得交在你事業(yè)上有支持的朋友，交朋友還得要往高處走，要對(duì)事業(yè)對(duì)企業(yè)對(duì)個(gè)人有幫助，起碼跟這些人談話你都能聽(tīng)到一些信息，跟這些人說(shuō)話能夠感覺(jué)到一些品位。我們不能老想跟一些包工隊(duì)在一起吃吃喝喝，那樣的話我們自己永遠(yuǎn)沒(méi)有提高。
這是解放思想、創(chuàng)新模式，開(kāi)拓市場(chǎng)的“五個(gè)區(qū)分”、“六個(gè)結(jié)合”，在這里面特別要強(qiáng)調(diào)。現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個(gè)三維度的市場(chǎng)格局，第一個(gè)維度就是我們集團(tuán)公司和分子公司這種產(chǎn)品細(xì)分的維度。分子公司干什么?總部干什么?這樣一個(gè)的維度已經(jīng)形成了，這個(gè)維度是總部和分子公司按不同的建筑產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的分工，互相是不打架的。哪些該你們?nèi)フ�，哪些該集團(tuán)公司找，哪些我們聯(lián)合在一起找，這個(gè)維度已經(jīng)形成了。
第二個(gè)維度已經(jīng)形成了集團(tuán)公司和直管項(xiàng)目部市場(chǎng)細(xì)分的維度。這個(gè)也形成了，直管項(xiàng)目部在這個(gè)里面起到立足建好項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目的作用。
第三個(gè)維度就是集團(tuán)公司和區(qū)域公司形成了細(xì)分市場(chǎng)的維度。要求我們區(qū)域公司一定要把固定的資源和人脈精耕細(xì)作，就是要有朋友，要找到有政府背景的朋友。前面為什么把依附我們身邊的和能夠給我們提供市場(chǎng)的這兩種施工隊(duì)伍分開(kāi)，那就是要找到這種能夠給我們提供市場(chǎng)的大老板，有實(shí)力的大老板，有強(qiáng)大人脈關(guān)系的大老板。
在解放思想上開(kāi)拓市場(chǎng)上，還有一個(gè)重要的是，一定要提高我們的工作質(zhì)量。我們上半年投標(biāo)，我不知道我說(shuō)得對(duì)不對(duì)，有沒(méi)有、有多少是因?yàn)槲覀儤?biāo)書(shū)質(zhì)量上的問(wèn)題?我們不如別人的這種情況，有沒(méi)有?如何提高我們的工作質(zhì)量、技術(shù)水平、業(yè)務(wù)能力?要加強(qiáng)精細(xì)化的做標(biāo)，平常就要多收集資料，把好的拿來(lái)認(rèn)真閱讀，別人的為什么好，我們這個(gè)哪兒不好，不要不以為然，這樣的話就沒(méi)有進(jìn)步。千萬(wàn)不要覺(jué)得自己至少在十九冶是大拿，做的標(biāo)書(shū)十全十美，看不見(jiàn)也聽(tīng)不進(jìn)別人的好的建議。十九冶才多小一塊啊?在這個(gè)山里面稱個(gè)猴子霸王有什么用啊?把這個(gè)面擴(kuò)大一點(diǎn)，在更大的山里面當(dāng)霸王，那才行。以為作為第一車間，龍頭地位就覺(jué)得自己了不起了，我進(jìn)入到了市場(chǎng)營(yíng)銷部我就是龍頭地位在第一車間里工作，我就應(yīng)該收入高，我就應(yīng)該了不起，錯(cuò)了，水平能力到了沒(méi)有?這個(gè)非常重要，實(shí)際上大家都看著你呢，對(duì)你要求非常高。因此，你們一定要把自己位置擺正�，F(xiàn)在一說(shuō)到誰(shuí)是人才我腦子就大，也許是我對(duì)人才的要求太高了，但是有些人他真不是人才，憑啥是人才啊。當(dāng)然，我們企業(yè)現(xiàn)在就這些人，總有相對(duì)業(yè)務(wù)好的，那么就算是人才，就是人才，但是你要把自己置身于大市場(chǎng)里面去。
五、要落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)政策，提高營(yíng)銷人員的積極性，嚴(yán)格考核，及時(shí)兌現(xiàn)。
獎(jiǎng)勵(lì)政策公司有，你們就按著這個(gè)來(lái)辦，該發(fā)多少我們也不眼紅，讓營(yíng)銷人員該拿的拿，該忙的忙，該跑(市場(chǎng))的跑。對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，對(duì)于不適應(yīng)營(yíng)銷的人員讓他離開(kāi)營(yíng)銷崗位，趕快調(diào)整;對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷辦法，我想再加一條，對(duì)于項(xiàng)目部跟蹤的項(xiàng)目，而且后續(xù)項(xiàng)目又中標(biāo)了，對(duì)這種項(xiàng)目部“市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)”做出貢獻(xiàn)的人也要給獎(jiǎng)勵(lì)。調(diào)動(dòng)項(xiàng)目部人員的積極性，把市場(chǎng)的保衛(wèi)戰(zhàn)打好。
同志們：
四季度工作非常多，降雙高的工作，深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、建立長(zhǎng)效機(jī)制管理提升第三階段轉(zhuǎn)段工作、各個(gè)項(xiàng)目的穩(wěn)定工作，還有明年工作的打算，頂層設(shè)計(jì)等等，對(duì)明年工作怎么抓的問(wèn)題，都在四季度要做好思考。但是工作再多再忙總要分清楚ABC類，我認(rèn)為市場(chǎng)是第一位的，請(qǐng)各單位的領(lǐng)導(dǎo)們著眼于大局，著眼于細(xì)節(jié)，著眼于落實(shí)，解放思想，創(chuàng)新模式，打好四季度市場(chǎng)開(kāi)拓的攻堅(jiān)硬仗，實(shí)現(xiàn)“雙80”的目標(biāo)。