營銷培訓發(fā)言稿范文（精選3篇）
營銷培訓發(fā)言稿范文 篇1
尊敬的教師、親愛的同學們：
大家好！
xx年第二期營銷代表培訓開始了！
毫無疑問，你們是本次培訓的主角和焦點！
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎！
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責任并不陌生！
作為營銷代表，你們的責任之一，就是要承擔公司的發(fā)展繁榮，公司的業(yè)績就是你們的業(yè)績，所以我們都會說“廠興我榮 廠衰我恥”；責任之二就是要讓你們服務的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔子不能說不重！所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半！
我的忠告就是：這次培訓大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度！
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設想著種種美好未來的可能！這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓的所有內(nèi)容和細節(jié)！
只有大家掌握了產(chǎn)品知識、工作流程、銷售政策、更高層次的溝通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，將來在市場上才可能讓客戶滿意！大家說是不是這樣？
好！這是我提醒大家應該有的態(tài)度！再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當老板！那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓。你們不要把自己當成學員來參與學習，要當成未來的管理干部，今天你學的東西，將來要假你之口培訓你的屬下！你們說是不是應該字字句句都要記在心中，留在腦海！所以，建議大家學習期間不要接聽無關的電話，以免耽誤自己，影響他人！
大家要把自己定位成一個具有學者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就！
營銷培訓發(fā)言稿范文 篇2
尊敬的教師、親愛的同學們：
大家好！
本周在陳總的工作安排下，營銷部門分兩組進行了模擬案例分析和討論，此次案例分析前我們也經(jīng)過了兩周的培訓和學習，這次階段性的培訓也告一段落。每個人對xx公司和辦公家具行業(yè)及專業(yè)知識的認識也得到了提升，這樣的培訓和模擬講析是非常有必要繼續(xù)保持下去的。
所謂“商戰(zhàn)如戰(zhàn)場”，把公司比喻成一個軍隊，我們正如一把利刃，在展現(xiàn)自我的同時我們也在時刻磨礪自己，為將來的每一場仗做著準備。與此同時，我們的企業(yè)領導也多次為我們帶來了豐富且精彩的培訓課程。企業(yè)領導人的獨具創(chuàng)新思想，得到了省、市、區(qū)企業(yè)的關注和政府的政策支持，社會各界人士的認可和欣賞，為今后我們的營銷奠定了堅實的基礎。我堅信通過我們的艱苦奮斗和辛勤耕耘，我們一定會化蛹為蝶，為企業(yè)成長和行業(yè)進步作出貢獻。而作為銷售一部的組長，結(jié)合近日的系列培訓工作，使我明白：“一個懂得總結(jié)的`團隊，是有發(fā)展的，一個善于吸取經(jīng)驗和教訓的團隊，是一個成熟的團隊，而一個具備總結(jié)與反思能力的團隊，也會茁壯成長�！痹诖宋覍Σ块T的工作進行總結(jié)并對相關問題給予建議，以期對今后的工作有所推進：
盡管下面要說的是專業(yè)知識的培訓，但是專業(yè)知識可分為行業(yè)（辦公家具）知識和商務談判（業(yè)務談判）技巧，一方面著重的是產(chǎn)品知識，方案規(guī)劃及配置。另一方面是銷售技巧和商務談判事項。
一、專業(yè)知識
從對自身企業(yè)文化的認識，客戶項目信息的八要素。了解到作為銷售員應該做到設身處地的為客戶著想，提出有針對性的或者多元化可選的辦公環(huán)境規(guī)劃方案，產(chǎn)品配置。演練中兩個小組各自努力嘗試將最好的一面展現(xiàn)給“客戶”，突出了各自的亮點，重點。一次次的案例演練在突顯各自問題的同時也提醒了我們，應該更努力的去學習和完善自身的專業(yè)知識。
建議：定期產(chǎn)品專業(yè)知識培訓和模擬演練，對今后所參與的項目進行項目研討會議，組織人員工廠考察和項目安裝現(xiàn)場配合，在產(chǎn)品見識上得到更加生動的理解。
二、商務談判
商務談判也建立在專業(yè)知識的基礎之上，二者相輔相成。熟話說“人靠衣裝馬靠鞍”銷售人員的著裝肯定會為商務談判贏來敲門磚。在介紹自己產(chǎn)品之前應幫助客戶一起建立對產(chǎn)品的購買特性，在這點上面更多的做到聆聽和詢問，從客戶口中了解他的意圖，流程和需求。當然客戶更多的會注重我們的產(chǎn)品或企業(yè)或個人會給客戶帶來什么樣的好處，客戶可能關心產(chǎn)品是否更新、更科技、更環(huán)保、最知名，是不是能提高辦公效率�？蛻粼谫徺I的時候關心的問題是花費，并非一味的想降低價格，真正關心的是花的錢是否物有所值，還有產(chǎn)品的可靠性或者銷售員的可靠性，是否能兌現(xiàn)所有對他的承諾�；氐酱舜窝菥氈懈嗟氖菍I(yè)知識的講解演練，而在原本覺得枯燥的方案推薦演講中，讓整個演講過程抑揚頓挫，充滿活力，卻是我思考的問題。跟大家分享一個客戶案例：在IBM公司經(jīng)常可以看到這樣的“怪事”：一大早，班車到公司后，很多人下車后就瘋狂往大樓的門口跑，速度非�？�。其實這時候還沒到上班的時間，為什么大家都一窩蜂往辦公室跑？原來公司的相關政策迫使員工珍惜每分每秒。例如銷售部和市場部并不是所有的員工都有自己的辦公桌，而是幾個人共用一個辦公桌，所以大家都想第一時間搶占辦公桌，以便盡快整理資料后及早去見客戶，爭取有更多的時間和客戶一起度過。那么沒有辦公桌的同事怎么辦呢？只能在客戶那里度過，這也促使銷售員用更多的時間去拜訪客戶，和客戶一起度過。說明了良好的商務談判技巧在實際項目跟進過程中會得到更加深刻的理解和提升。
在達成合作的前提下一定是要付出更多的艱辛和汗水，多次的客戶拜訪或許會換來一次談判的機會，多次的談判機會可能會得來一次的成功合作。正是因為如此，更應該做到客戶就是我們以后生活中的一部分。非常珍惜公司領導及營銷部門之間的培訓學習，希望在今后的工作中，我們也能同舟共濟，共創(chuàng)輝煌！
營銷培訓發(fā)言稿范文 篇3
這次培訓讓我了解了江邗中學（集團）的發(fā)展史、學校的先進理念、學校道德課堂教學模式以及邗中人的.工作奮斗精神。我深切的感受到學校對新教師生活上的悉心關懷，而且為了幫助新教師盡快適應教學，在教學上有所成就，還準備為每位新教師進行師徒結(jié)對，這讓每一位剛走進邗中的老師都體會到了家的溫暖。我也清楚的認識到怎樣做才能更好更快的融進邗中，怎樣才能使自己的專業(yè)水平、自身素養(yǎng)得到更快的提升。
在教學中，要認真對待每一節(jié)課。要備教材，備學生，備教法，先寫好預案，并認真虛心的向同行學習，改進自己的不足。并進行二次、三次修改，力爭達到最好。在五嚴背景下，我們要追求每一堂課的精彩，每一分鐘最大效益化。在課堂中，要注意突發(fā)事件的處理，把握教學節(jié)奏，以學生為主體，引導學生積極參與到課堂中。在每一節(jié)課后，一定要做好教學反思和教學筆記，將自己的成功之處與不足之處詳細記錄下來，以便進行改進，提高自己的課堂效率及教學水平。
教師面對的是一群對知識充滿渴求的高中生，隨著社會在發(fā)展，教育理論、教育觀念在不斷的更新，我們只有樹立終身學習的觀念，不斷學習，不斷的更新自己，儲備豐富的知識，才能教給學生更多的知識，才能緊跟時代的步伐，搶抓機遇，才能使自己的教學工作達到最優(yōu)化。