在全縣信用社信貸營銷動員大會上的講話
三、四輪齊轉(zhuǎn)，快速出擊，努力搶占信貸營銷市場的制高點
總體來說，今年的信貸營銷形勢是嚴(yán)峻的，但我們也要看到我們的優(yōu)勢，和其他金融機(jī)構(gòu)相比，我們有靈活的信貸審批和利率定價機(jī)制，有快捷方便的流程，有去年深入建檔授信的基礎(chǔ)，只要我們堅持公司、個私、倉儲、信用社“四輪齊轉(zhuǎn)”，發(fā)揮優(yōu)勢，硬化措施，強(qiáng)勢推進(jìn)，就一定能夠搶占全縣信貸營銷市場的制高點。
1、細(xì)分市場，尋求八個突破。
從全縣總體情況看，今年信貸營銷工作要著重在以下八個方面尋求突破。
一要在“一區(qū)三園”尋求突破�？h開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、民營科技工業(yè)園、上岡民營科技園“一區(qū)三園”是我縣金融資源最豐富的區(qū)域，也是我縣金融同業(yè)競爭最激烈的領(lǐng)域。總體看，和其他金融機(jī)構(gòu)相比，我縣聯(lián)社在“一園三區(qū)”的市場業(yè)務(wù)、客戶數(shù)量和市場占比占有一定的份額，但未占到絕對優(yōu)勢，對此，公司中心、上岡信用社等單位要進(jìn)一步加大對“一園三區(qū)”的拓展力度，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，完善勞動組合，確保有足夠的力量來開發(fā)“一園三區(qū)”。要在產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)用上下功夫，凡是我們推出的新產(chǎn)品，都要在“一園三區(qū)”積極應(yīng)用，凡是“一園三區(qū)”客戶提出的我門還沒有的新型產(chǎn)品需求，都要積極向縣聯(lián)社提出產(chǎn)品開發(fā)建議，力爭在雙贏的基礎(chǔ)上滿足客戶需求。
二要在支柱產(chǎn)業(yè)上尋求突破。我縣石油機(jī)械、節(jié)能燈、皮鞋、紡織、花炮、化工等“六大支柱產(chǎn)業(yè)”在全市較有特色，是支撐我們發(fā)展的重要基礎(chǔ)，“六大支柱產(chǎn)業(yè)”中，尤其石油機(jī)械、節(jié)能燈特色最為明顯，對全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動作用也最大，各相關(guān)單位要特別重視在支柱產(chǎn)業(yè)上求突破，對這些產(chǎn)業(yè)集群式客戶推行鏈?zhǔn)綘I銷，將優(yōu)質(zhì)客戶的上下游和關(guān)聯(lián)性群體都納入拓展視野，以核心客戶帶動其他客戶，以核心產(chǎn)品推動其他產(chǎn)品。
三要在百強(qiáng)企業(yè)尋求突破。目前，全縣50強(qiáng)企業(yè)與我社有信貸關(guān)系的有26家，年末要力爭達(dá)到35家。今年要擴(kuò)大拓展的范圍，進(jìn)一步加大對全縣100強(qiáng)企業(yè)、200強(qiáng)企業(yè)的攻關(guān)力度，要認(rèn)真排隊分析，篩選目標(biāo)客戶，努力提高百強(qiáng)企業(yè)的市場占有率。
四要在個體大戶貸款上尋求突破。要把各類種養(yǎng)加個體經(jīng)濟(jì)大戶和個體工商戶作為拓展的重點，既要在總量上求突破，又要在質(zhì)量上求突破。在拓展個體商鋪上，要加大縣城和上岡鎮(zhèn)門面房的抵押，同時，還要在拓展個體商鋪的經(jīng)營品種上求突破，在鞏固品牌服裝專賣店等經(jīng)營品種的基礎(chǔ)上，拓展其他品種，在風(fēng)險可控的前提下，努力提高個體貸款的覆蓋率。
五要在倉儲貸款上尋求突破。倉儲貸款是我縣聯(lián)社的特色產(chǎn)品，是區(qū)別他行的一大優(yōu)勢，要繼續(xù)發(fā)揮這一優(yōu)勢，在做大做強(qiáng)上做文章。要研究增加倉儲質(zhì)押產(chǎn)品的種類，在做好鋼材、空調(diào)、棉花等產(chǎn)品質(zhì)押的同時，嘗試開發(fā)產(chǎn)成品、半成品以及戶外倉儲等其它質(zhì)押產(chǎn)品，只要風(fēng)險可控，都要進(jìn)行嘗試，努力使這一優(yōu)勢更加明顯。
六要在銀票貼現(xiàn)上尋求突破。前幾天，武商行來我縣聯(lián)社考察，介紹了該行的做法，XX年銀票貼現(xiàn)收入占各項總收入的50%以上，達(dá)10個億，全年貼現(xiàn)額達(dá)230個億。因此，我們要充分看到這一巨大市場，把銀票貼現(xiàn)作為信貸營銷的重要補(bǔ)充，真正跑出去，實行靈活的價格政策，運(yùn)用市場化手段進(jìn)行運(yùn)作，力爭取得新的突破。風(fēng)險管理部要盡快出臺捆綁式敞口銀行承兌匯票暫行規(guī)定，努力提高銀票貢獻(xiàn)率。