在全縣信用社信貸營銷動員大會上的講話
四是在產(chǎn)品創(chuàng)新上推進。x陽農(nóng)合行的住房按揭貸款給了我們很大的啟示。要針對我縣房地產(chǎn)市場需求，積極嘗試辦理按揭貸款，力爭今年有較大的突破；要針對倉儲貸款需求，積極開發(fā)收單、動產(chǎn)質(zhì)押等新產(chǎn)品，實現(xiàn)倉儲貸款新的突破；要針對當(dāng)前利率較高的實際，針對擬介入企業(yè)實際，從注冊企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、實入庫稅收以及對信用社貢獻度等方面，制定優(yōu)質(zhì)客戶敞口銀行承兌匯票暫行規(guī)定，適度簽發(fā)敞口銀票。
五是科技保障上推進�？萍冀ㄔO(shè)是我縣聯(lián)社的一個弱點，今年要重視加強信貸業(yè)務(wù)的科技保障能力建設(shè)，加快客戶信息、授信審批的電子化進程，積極開發(fā)專門的信貸電子化業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)，嘗試與人行合作開發(fā)客戶評級程序，努力提高科技保障能力和對業(yè)務(wù)發(fā)展的貢獻率。
4、迅速行動，力奪“開門紅”。
從目前實績看，我社“開門紅”信貸營銷工作已經(jīng)明顯落后于他行他社，全縣信用社一定要統(tǒng)一思想，樹立時不我待的意識，迅速行動，確保完成開門紅信貸營銷任務(wù)。
一要統(tǒng)一思想。信貸是效益的源頭。信貸營銷工作能否抓出最大成效，從小處說，關(guān)系到全縣信用社400名員工在XX年能否吃飽飯、吃好飯，從大處說，關(guān)系到縣聯(lián)社的風(fēng)險撥備水平以及登a級和申報銀行等重大目標在XX年能否實現(xiàn)。因此，必須統(tǒng)一全員思想，形成營銷共識，從早抓起，迅捷行動，要通過召開多種層次的宣傳發(fā)動會和信貸營銷現(xiàn)場會，在全縣形成浩大的轉(zhuǎn)換工作中心聲勢，使人人明確自身在轉(zhuǎn)換工作中心中的角色，人人有明確的奮斗目標，人人有具體的工作舉措。
二要鼓足士氣。前一階段，全社上下一直忙于開門紅組織資金競賽，工作緊張忙碌，一個戰(zhàn)役還沒有結(jié)束，另一個戰(zhàn)役又打響了，希望各部門經(jīng)理、主管主任認真學(xué)習(xí)x陽農(nóng)合行干部員工敢爭第一、不甘落后的意識和“黑夜當(dāng)作白天干、雨天當(dāng)作晴天干”的精神，堅決克服一切“疲勞癥”、和“畏難癥”，牢固確立完成任務(wù)舍我其誰的豪情，增強負重前行的承受力和勇爭第一的進取心，帶頭完成任務(wù)、挑擔(dān)子，把單位的工作目標化作個人的內(nèi)在要求，前移指揮，下沉服務(wù)，分片包干抓落實，將自己的組織領(lǐng)導(dǎo)水平、用心盡責(zé)程度和拓展市場的能力發(fā)揮到極致。
三要強化責(zé)任�？h聯(lián)社對今年信貸營銷工作將繼續(xù)實行考核評比活動，表彰獎勵先進集體和先進個人，實行營銷實績和工資獎勵掛鉤政策。同時，對信貸營銷中組織不力、措施不力、營銷不力、始終不能打開工作局面、拖全社后腿的單位，對其班子成員將采取誡勉談話。各單位務(wù)必要準確把握縣聯(lián)社的考核要求，結(jié)合自身實際，采取計價、獎勵和處罰等一切行之有效的措施，在激勵考核上見真章，求實效，是干部員工時時感到壓力在肩責(zé)任在肩，讓“開門紅”信貸營銷成為衡量單位、部門工作成敗的“方向標”和個人能力的“試金石”。
四要合力推進。公司、個私管理部等相關(guān)單位的指導(dǎo)、引導(dǎo)要跟上，要通過培訓(xùn)使每一個客戶經(jīng)理都能掌握建檔授信的操作流程，真正達到會授信、真授信、有效果的目的；基層各單位完成任務(wù)目標的定位要跟上，要放在如何覆蓋優(yōu)質(zhì)客戶、培植優(yōu)質(zhì)客戶上；風(fēng)險管理部、公司管理部、個私管理部等業(yè)務(wù)部門推進信貸營銷的辦法、制度要跟上；各聯(lián)系點、單位考核、督查要跟上；科技信息部的計算機后勤保障要跟上；辦公室的典型宣傳推動要跟上等。