演講時你要做的適可而止

　　現(xiàn)代的快節(jié)奏，要求演講者的演說要簡短有力，而不是洋洋灑灑沒完沒了。如若那樣，只會招來聽眾的反感。

　　文章應該精，而不宜長。林肯的葛底斯堡演說只有10句話。這些都是簡潔的典范。我們演說也應如此，冗長的演說是不會受歡迎的。如果結束語是用復雜的長句逐步展開的，那么最重要的結束語應該用短句，甚至可以用句子的一部分。例如下面一段話：你們是否能夠認識自己正在進入的這個世界，將取決于你們是否堅定地保持自己正直的人格。如果你們這樣做了，其他的一切自然會應運而生。你們的生活將不是人們平常所謂的幸福生活；你們的生活將不得不與逆境抗爭。但是這將是有意義的生活，有尊嚴的生活，有價值的生活。這一點對任何人都足夠了。

　　或者反過來，在最后一段中大部分使用短句，而在結尾處引出長句，就像引人深思的演講《怎樣丟掉一筆生意》那樣：這就是丟掉一筆生意的全部含義。你丟掉了一筆生意，但是得到一個潛在的客戶。你丟掉了這一筆生意，但是得到了這筆以外的所有交易。你丟掉一筆生意，但是得到了對自己的銷售技巧的深刻洞見。你不斷思考，你留心觀察，你隨時嘗試。某一天，如果你不懈地努力，很可能變成一位如此高明的丟生意的行家，以至于根本丟不掉任何一筆生意。

　　注意對比上面第一段演講的最后一句話和上面第二段演講的決定性語句，看它們的長短對句子的收尾性產(chǎn)生哪些效果。

　　演講的心理收尾在某種程度上可以由直接向聽眾發(fā)出呼吁來實現(xiàn)，尤其是說服性講話。直接號召他們采取特定的行為方式（采納、延緩、終止或繼續(xù)），或者請他們改變態(tài)度。

　　你設計的最后一句話一定要像第一句話一樣簡潔有力。每次演講都應該用一句話使聽眾毫無疑問地明白演講已經(jīng)結束。沒有想好決定性的結束語時，發(fā)言人只好繼續(xù)總結，同時不得不努力考慮怎樣不留痕跡地收尾。結果，許多人不得不有些沮喪地或用下列乏味無力的結束語收尾：我想這些就是我要講的全部內(nèi)容。噢，時間到了！我還是就講到這里吧。雖然我還想多講一些內(nèi)容，但是應該回答大家提出的問題了。

　　另外一些演講者倒是不顯得猶豫不決，而是戛然而止，使聽眾不知道中間的空白是暫時停頓還是最后的結束。

　　演講時可以采用一種斬釘截鐵的有效收尾與開場白時吸引聽眾注意力的辦法相呼應：詳盡回答演講開始時所提出的那些引人深思的問題；再次提及開頭講過的笑話或故事，使它變得更有趣，或者把它稍加改動，使之適用于你的主題。不要用“謝謝大家”來代替決定性的收尾。在教學發(fā)言或業(yè)務報告會上通常不對聽眾表示感謝。只有當你作為受人尊敬的特殊嘉賓應邀發(fā)言時才應該這樣做。這種情況下，“謝謝大家”可以作為從結論的其他部分轉到?jīng)Q定性語言的過渡語。

　　畫龍點睛的結束語與正文內(nèi)容一樣重要。不要敷衍潦草而含混不清地說出最后一句話，或者用最后幾分鐘收拾自己的演講筆記準備溜走。要熟記自己的結束語，這樣在總結陳述時可以始終保持與聽眾的目光交流。結束講話后，短暫地收回目光，然后重新與聽眾進行目光交流，表示你愿意回答他們提出的問題，或者接受大家的掌聲。就像開始時一樣，這時候你的自我意識也會非常強烈，這是不可避免的。你會感到大家的注意力又從演講內(nèi)容轉移到你身上。這時不要忘記為聽眾留下肯定的自我印象，從而不至于削弱最后一句話的效力。