競崗報(bào)告：得市場者得天下
三、我現(xiàn)在啰嗦一下我的小小市場心得：當(dāng)我們這次競崗?fù)戤吅髸?huì)有好多新人面臨著市場的步入和交接。我的內(nèi)容就是關(guān)于進(jìn)入市場的三個(gè)步驟：第一步初入市場穩(wěn)為主，不管你有想法也好，沒想法也好。剛剛進(jìn)入一個(gè)市場時(shí)最穩(wěn)妥的辦法就是順應(yīng)老步調(diào)，邊走邊思考。這期間不能急于求成，要先穩(wěn)定經(jīng)銷商的心理、穩(wěn)定市場運(yùn)行節(jié)奏。第二步找準(zhǔn)市場重心點(diǎn)：我把市場的重心歸結(jié)為兩點(diǎn)，一是人員重心，二是渠道重心。這個(gè)重心是我們市場成敗的關(guān)鍵所在。人員的重心就是經(jīng)銷商思路、經(jīng)銷商心理。渠道的重心就是經(jīng)銷商的物流和二批商的物流通道。這兩個(gè)環(huán)節(jié)也正是我們工作中一個(gè)真正借力的過程。當(dāng)經(jīng)銷商的思路跟進(jìn)了，積極性提高了，那么就不愁把他下屬的人員為我所用了。渠道中單純經(jīng)銷商的物流通路有限，把二、三批或其他渠道的物流通路融入到我們的隊(duì)伍中，自然接下來的銷售就好辦了。第三步狠抓產(chǎn)品求發(fā)展。要想減小銷售壓力促使市場良性發(fā)展，就得拓寬銷售品種，使得老品新做與新品開拓齊抓共進(jìn)。當(dāng)某一項(xiàng)新品決定去做時(shí)，要先做到適時(shí)適地的考慮，然后毫無余力的小范圍、大面積的集中鋪市，緊接著要有消費(fèi)者的拉動(dòng)活動(dòng)跟進(jìn)。做新品時(shí)務(wù)必要有清晰的思路、連貫的步驟、堅(jiān)定的態(tài)度。
四、我的競崗目標(biāo)就是有一定的銷售基礎(chǔ)，XX年任務(wù)不低于1500萬的市場。無論是石西的、石東的、還是邯鄲邢臺(tái)的都可以，我的聯(lián)系方法在公司的郵件聯(lián)系表里邊可以看到，我希望各位認(rèn)可我的領(lǐng)導(dǎo)可以盡快聯(lián)系我哦。當(dāng)然我更歡迎選擇我的領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的前期操作的市場進(jìn)行一些實(shí)地考察，檢驗(yàn)一下我的工作成績后再做決定。畢竟這樣更能減小領(lǐng)導(dǎo)用人的風(fēng)險(xiǎn)嘛。
總之：不管 領(lǐng)導(dǎo)去，或者不去，終端形象就在那里，不減不降；領(lǐng)導(dǎo)見，或者不見，宣傳畫從礦區(qū)到鄉(xiāng)村，處處可見；領(lǐng)導(dǎo)選，或者不選，我就在這里，等著空間。
最后要感謝一下拉我入職的余經(jīng)理，是他給了我機(jī)會(huì)，給了我空間，使我得以成長。當(dāng)然我在他身上也學(xué)到了不少東西，尤其是他對(duì)工作的那份專注和盡職；其次要謝謝夏經(jīng)理，是他讓我學(xué)到了市場操作中的穩(wěn)步性和全局觀；最后我要謝謝那些關(guān)心我和幫過我不少忙的銷售兄弟們，是他們同我攜手并進(jìn)、風(fēng)雨共擔(dān)。最后愿XX年我們冀西市場能再創(chuàng)佳績，希望我們的工資待遇也能夠更加給力。
不管大家聽是沒聽，反正我是講了！
謝謝大家