銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)演講
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)演講
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，敬愛(ài)的同事們下午好，非常榮幸能夠在這里和大家交流dopod a3288的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，這里要特別感謝組織和安排，接下來(lái)的演講中，我會(huì)錦囊相授，希望能起個(gè)拋磚引玉的作用，謝謝大家.
在dopod標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)：您好，歡迎光臨dopod，有什么能幫助您的么？后，我會(huì)首先根據(jù)顧客的年齡來(lái)判斷顧客需要什么機(jī)器，比如25~35之間的年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士，3288就很適合；然后再根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)能力，比如顧客說(shuō)我要個(gè)2、3千的機(jī)器，那dopod3288就是一個(gè)很好的選擇。
拿出3288的模型給顧客后，我會(huì)首先大概介紹下3288的外觀和硬件參數(shù)。外觀的亮點(diǎn)在于漸變色的可換外殼，多種顏色選擇，一天一個(gè)顏色，一天一個(gè)心情，而且在外殼磨花后再換個(gè)新殼子，這樣看起來(lái)機(jī)器永遠(yuǎn)是最新的。如果顧客問(wèn)及3288的外殼磨損情況，我會(huì)告訴顧客，沒(méi)有任何機(jī)器不會(huì)出現(xiàn)磨損的現(xiàn)象，比如7000多元的iphone用鑰匙這類(lèi)硬物輕輕一劃就是一條印子。而后硬件上重點(diǎn)介紹3288的cpu，528赫茲，諾基亞在2、3千這個(gè)檔次的機(jī)器，比如x6、n97才434赫茲，然后3288的運(yùn)行內(nèi)存也有256兆，而諾基亞目前運(yùn)行速度最快的e72的運(yùn)行內(nèi)存才128兆，而cpu和內(nèi)存的速度大小決定著機(jī)器的反應(yīng)速度和程序的運(yùn)行速度，所以諾基亞的硬件落后才會(huì)導(dǎo)致經(jīng)常死機(jī)的出現(xiàn)，而dopod的3288就基本沒(méi)有這情況，人們平�？谥姓f(shuō)的智能機(jī)容易死機(jī)那是指的是諾基亞和dopod不搭界。然后3288的320w的攝像頭基本帶過(guò)去，攝像功能最好不要介紹，拍照不行。屏幕只介紹2.8英寸的大小，分辨率不介紹。
接下來(lái)我會(huì)拿出我的樣機(jī)，并詢問(wèn)顧客一般用手機(jī)會(huì)用到哪些常用的功能，這里的顧客基本分兩類(lèi) ，一類(lèi)注重商務(wù)，一類(lèi)注重娛樂(lè)。
我們談?wù)勛⒅厣虅?wù)的人士，我會(huì)首先跟顧客聊起3288的電話功能，商務(wù)人士一般每天有很多的聯(lián)系電話而且聯(lián)系人也會(huì)非常的多，這樣一來(lái)每天在上千個(gè)聯(lián)系人中翻看查找某個(gè)聯(lián)系人會(huì)非常的麻煩，但是3288就有一個(gè)非常方便的功能，它可以把常用的聯(lián)系人放到桌面上去，比如你要現(xiàn)在某某人，你只要一點(diǎn)他的頭像，您看，他所有的聯(lián)系方式是不是都出來(lái)了，打電話、發(fā)短信、發(fā)郵件都有，不用像傳統(tǒng)手機(jī)，打電話要去通訊錄，要發(fā)短信還得從通訊錄里面退出來(lái)再進(jìn)入短信界面，然后還要從一大堆的人名中查找，很不方便是不？而且這里3288的聯(lián)系人選項(xiàng)里面也可以查看到對(duì)方所有的短信、郵件和通訊記錄，一目了然、井井有條，一般的手機(jī)是完全做不到這些功能的。同步備份到電腦里面，您甚至可以查看到去年這時(shí)候您跟他打了幾個(gè)電話，幾點(diǎn)打的.
介紹完電話功能我們?cè)俸皖櫩驼務(wù)勦]件收發(fā)功能，打開(kāi)自己的郵件給顧客看，讓顧客看到郵件的表現(xiàn)形式和電腦上一樣，而且郵件里經(jīng)常附帶的word和execl文件dopod 3288也可以通過(guò)第三方軟件查看。我會(huì)親自開(kāi)個(gè)一個(gè)word表和一個(gè)execl表給顧客看。這里要讓顧客知道dopod3288郵箱的好處，那就是可以隨時(shí)隨地的收發(fā)，特別是那些經(jīng)常出差、在外辦公的人士，由于筆記本的待機(jī)時(shí)間短，不可能一直指望用電腦來(lái)收發(fā)郵件。
說(shuō)到筆記本電腦，我會(huì)緊接著說(shuō)到3288的網(wǎng)絡(luò)共享功能，在筆記本無(wú)法上網(wǎng)的地方，突然有非常緊急的事情要上網(wǎng)處理怎么辦，很簡(jiǎn)單，把手機(jī)和電腦連接起來(lái)，那手機(jī)就能當(dāng)做一個(gè)無(wú)線貓供電腦上網(wǎng)使用，這也可以省了專(zhuān)門(mén)購(gòu)置一個(gè)筆記本無(wú)線貓和電信無(wú)線上網(wǎng)的費(fèi)用。