怎樣做好一個(gè)演講（精選3篇）
怎樣做好一個(gè)演講 篇1
講述你的創(chuàng)業(yè)故事
一旦你完成了引言環(huán)節(jié)，接著就說說你創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)家史。我發(fā)現(xiàn)公司高管們，尤其是那些硅谷之外的，對(duì)硅谷創(chuàng)業(yè)家們的故事十分著迷，他們很愛聽你是如何起步的。而且，這賦予了你的創(chuàng)業(yè)公司一種人格，使之成為推動(dòng)銷售的有力優(yōu)勢(shì)。比如我之前公司的 CEO 主動(dòng)放棄 MIT 的 PhD，為了解餐飲業(yè)去做一名服務(wù)員。我常常用公司概述來(lái)引出我的故事，并在合適的地方插入個(gè)人軼事。故事的另一條準(zhǔn)則是讓自己走進(jìn)基層：如果你在向倉(cāng)庫(kù)員工推銷解決方案，那就去倉(cāng)庫(kù)�；蛘咧辽俸退麄円黄鸸捕纫欢螘r(shí)間。運(yùn)用潛在用戶的語(yǔ)言來(lái)敘述的軼事會(huì)更有價(jià)值。
以痛點(diǎn)開始
大量初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人都犯過同樣的錯(cuò)誤：他們花太多時(shí)間來(lái)證明市場(chǎng)需要他們的產(chǎn)品。你的潛在用戶不是你的 VC;她不需要知道市場(chǎng)有多大、為什么這是一個(gè)大型痛點(diǎn)。她已經(jīng)感受到了痛感。你是在解決潛在用戶的某個(gè)特定痛點(diǎn)，市場(chǎng)形勢(shì)之類的和她一丁點(diǎn)兒關(guān)系也沒有。
但是，如果你的產(chǎn)品具有顛覆性，或者用例不夠直白，你可以教教你的潛在用戶。在這種情況下，最多用一頁(yè)幻燈片和一分鐘來(lái)討論痛點(diǎn)。
有針對(duì)性和明確性
不要說 “我們的產(chǎn)品能為您節(jié)省一大筆費(fèi)用”，而要說 “用我們的產(chǎn)品，像您這樣的顧客能節(jié)省 52%-55%的費(fèi)用。” 為達(dá)到最佳效果，在展示中有選擇地使用詞匯。精心起草發(fā)表的推銷能使你從那些依靠俚語(yǔ)和空泛詞匯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。把對(duì)話中的 “嗯”、“哈”、“好像” 都去掉。
自信地發(fā)言——別讓你的聲音沙啞
你應(yīng)該對(duì)自己的真誠(chéng)感到自信，更重要的是對(duì)你出售的東西表現(xiàn)出自信。保持音高、變化聲調(diào)，并在演示的關(guān)鍵部分思索停頓。不要大喊大叫，也不要太輕聲細(xì)語(yǔ)。
盡早建立信用
建立信用對(duì)初創(chuàng)公司的第一場(chǎng)推銷會(huì)是非常必要的。如果你已經(jīng)有了一些可供參考的客戶，多多強(qiáng)調(diào)他們。如果你沒有任何客戶，那就用你和其他團(tuán)隊(duì)成員的背景與客戶建立信任。保持謙虛，不要啰嗦。記住，科技創(chuàng)業(yè)公司和其他面向消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)公司是不同的。大多數(shù)成功的科技創(chuàng)業(yè)公司對(duì)自己正在解決的痛點(diǎn)有切身感受。
既然你用真誠(chéng)的人格和產(chǎn)品推銷抓住了觀眾的注意力，是時(shí)候揭開神秘面紗亮出壓箱底的東西了。我的下一篇文章將介紹樣品展示和討論環(huán)節(jié)，我將討論為什么你不應(yīng)該把問答環(huán)節(jié)留在推銷會(huì)的最后。
怎樣做好一個(gè)演講 篇2
建立自信。這個(gè)自信從哪里來(lái)呢?就需要你平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累，心中有底，心中有數(shù)，在平時(shí)的生活或是工作中，總結(jié)和積累一些素材，講話時(shí)有話可說，上臺(tái)時(shí)才不會(huì)怯場(chǎng)，才會(huì)信心十足，自信滿滿，給即將開始的演講渲染一種良好的氣場(chǎng)和氛圍。
克服恐懼。往往有很多的朋友，平時(shí)很會(huì)說的，可到關(guān)鍵的發(fā)言時(shí)，卻因?yàn)閮?nèi)心的恐懼，心理的的緊張，不能很好的克服和平衡，大腦一片空白，就很難做好成功的演講。我們要學(xué)會(huì)及時(shí)的調(diào)節(jié)，戰(zhàn)勝內(nèi)心的恐懼，戰(zhàn)勝自己，演講就成功了一半。
構(gòu)思腹稿。一般正常的演講，我們可以提前寫好講演稿，再進(jìn)行訓(xùn)練和練習(xí)，成功的幾率就很大，有準(zhǔn)備心理也不會(huì)太害怕。可即興演講，就沒有充足的時(shí)間去準(zhǔn)備了，只能在大腦里進(jìn)行醞釀和構(gòu)思。我們可以根據(jù)生活或是工作中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)總結(jié)，其實(shí)也是有規(guī)律和技巧的，我們只要善加利用，也會(huì)有出色表現(xiàn)的。
演講技巧。即興演講，也是有其小技巧的，我們可以遵循其基本的要領(lǐng)，是什么--簡(jiǎn)單的自我介紹;為什么--我為什么上臺(tái)演講;怎么辦---我要演講什么主題以及怎么演講效果好。有了基本的構(gòu)思，我們演講就會(huì)有一個(gè)流程，就不會(huì)前言不搭后語(yǔ)，避免演講混亂現(xiàn)象。
和觀眾互動(dòng)。演講時(shí)不要平鋪直敘，要做到抑揚(yáng)頓挫，關(guān)鍵時(shí)最好能和觀眾動(dòng)，不過，互動(dòng)需要很高的技巧，需要你能夠把控局面，運(yùn)用得當(dāng)，將會(huì)為你的即興演講增色很多。
言行結(jié)合。在即興演講時(shí)，往往出現(xiàn)不同程度的緊張，我們可以不斷的變換手勢(shì)以及加快或減緩語(yǔ)速，來(lái)調(diào)節(jié)緊張的情緒，在演講時(shí)，手勢(shì)要和語(yǔ)速相配合，可更好的吸引觀眾的注意力。
7穿插故事或幽默。在我們即興演講過程中，有時(shí)根據(jù)需要可從中穿插一些小故事或是小幽默，使演講更生動(dòng)更精彩，若運(yùn)用得當(dāng)，將會(huì)更加的具有吸引力，也會(huì)更好為演講添彩。
怎樣做好一個(gè)演講 篇3
一、選擇自己認(rèn)同的題目
一個(gè)很簡(jiǎn)單卻常常被忽略的關(guān)鍵，就是要“選對(duì)題目”。
前一陣子，我(黑立言，卡內(nèi)基講師)去臺(tái)中扶輪社演講，聽眾中有一個(gè)基督教女青年會(huì)的負(fù)責(zé)人，她希望邀我去演講，于是我問她：“你們想聽的是哪一方面的內(nèi)容呢?”她向我解釋，因?yàn)樗齻兂３Ｈフ疹櫚┌Y病人，所以希望我能談一談“在生命轉(zhuǎn)彎的地方”、“喜悅的生命”這一類激勵(lì)人心的題目。
如果演講的邀約是要我談“核能發(fā)電的利弊”，我可能會(huì)整理很多數(shù)據(jù)，卻不見得能講得很精彩，因?yàn)檫@是我比較陌生的題目。相反，若是要我談?dòng)H子關(guān)系，或是如何在生命轉(zhuǎn)折處找到自我的價(jià)值，這都是我在人生中有深刻體會(huì)的問題，即使沒有正式演講，我大概都有把握可以講得不錯(cuò)了。
所以，我建議大家在選擇題目時(shí)一定要選擇跟自己的理念相吻合的。如果你強(qiáng)迫自己去談一個(gè)自己沒有感覺，甚至是持負(fù)面評(píng)價(jià)的題目，卻還要“硬掰”一些連自己都無(wú)法說服的話，就別想去說服其他人了。
曾經(jīng)有一位在銀行界工作的高層主管來(lái)上卡內(nèi)基的演講訓(xùn)練課，不管我們?cè)趺磶退�，他就是說得很平淡。后來(lái)講師跟他討論才發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗x的題目常跟銀行業(yè)有關(guān)，但是在他的內(nèi)心深處，他其實(shí)對(duì)自己的本行充滿了負(fù)面的評(píng)價(jià)。經(jīng)過長(zhǎng)談，講師幫他認(rèn)同了自己的工作，而他演講的水平也漸漸有了起色。
二、把每一次演講當(dāng)成全新的體驗(yàn)
有些講題你也許不是第一次談?wù)�，但是記得要總是用第一次講時(shí)的心情來(lái)說。
有一次，我到專門制造液晶顯示器的瀚宇彩晶公司上課，在中間休息的十分鐘里，一位女士對(duì)我說：“黑老師，我覺得你好像是第一次上這堂課。”然后她向我解釋，她相信有很多故事我一定都講過很多遍了，但是我所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度，卻像是第一次講這些故事那般熱情。
當(dāng)時(shí)那一刻，我覺得這是對(duì)我的說服力最好的贊美，因?yàn)樗姆磻?yīng)讓我覺得，即使是講了很多次的故事，我并沒有失去第一次講這個(gè)故事時(shí)的活力與感動(dòng)。
有一位作家曾經(jīng)透露他寫作的秘訣：“我對(duì)生命本身極感興趣，因此很難保持沉默。我恨不得把自己所知道的一切，都告訴大家。”
不論是向客戶作簡(jiǎn)報(bào)、在會(huì)議中分享經(jīng)驗(yàn)還是對(duì)聽眾演講都是這樣，不管你之前談?wù)撨^多少次，每一次都要當(dāng)做一次全新的體驗(yàn)來(lái)對(duì)待，因?yàn)槁牨姷呐d趣和熱忱要靠演講人來(lái)激發(fā)。如果連你都覺得自己在老生常談，聽眾就更不可能找到可以激發(fā)他們聆聽熱忱的火種了。
三、把重心放在聽眾身上
要做一場(chǎng)精彩的演講，還有一個(gè)鮮為人知的秘訣，就是要把重心放在聽眾身上。
有一位已經(jīng)辭世的卡內(nèi)基講師莫蓋爾(Dick Morgal)，生前常常來(lái)中國(guó)臺(tái)灣，他曾經(jīng)和我們分享了一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
他說，自己在剛當(dāng)講師時(shí)，每次上完課學(xué)員離開了，他就立刻跑去問坐在教室后面的資深講師：“我今天表現(xiàn)怎么樣?”問了幾次，這位資深的講師就對(duì)他說：“當(dāng)你什么時(shí)候開始問，今天晚上學(xué)員得到了多少益處、有什么改變，而不是只關(guān)心自己表現(xiàn)得好不好時(shí)，你才能真正算得上是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的講師。”
莫蓋爾每次來(lái)中國(guó)臺(tái)灣，都會(huì)跟我們講這個(gè)故事，因?yàn)槲覀兂３?huì)犯這種毛病，很重視自己的表現(xiàn)好不好，卻忽略學(xué)員是不是真的有所收獲。
同樣的道理，當(dāng)我們?cè)诟鷪F(tuán)體溝通時(shí)，如果只注意自己能夠得到多少注意力、能不能享受熱烈的掌聲，那你永遠(yuǎn)不會(huì)是一個(gè)成功的演講者。因?yàn)椋嫦蚬姳磉_(dá)的真正目的，并不是讓演講者得到成就感，而是讓所有的聽眾覺得自己受益良多。
所以，當(dāng)你站在講臺(tái)上，就要時(shí)時(shí)提醒自己：我今天會(huì)不會(huì)讓聽眾有滿載而歸的感覺?把重心放在聽眾身上，而不是放在自己身上，你的演講就會(huì)越來(lái)越精彩。