全縣高考倒計時沖刺動員大會領導講話（通用7篇）
全縣高考倒計時沖刺動員大會領導講話 篇1
同志們、同學們，廣大家長朋友們：
大家下午好!
在全縣三級干部大會勝利召開、20xx年發(fā)展藍圖成功繪就的重要時刻，今天，縣委、縣政府決定召開全縣高考倒計時沖刺動員大會，主要任務是安排部署20xx年全縣高考備考工作，動員教育部門和全體高三師生，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，堅定信心，頑強拼搏，確保20xx年全縣高考工作取得新突破。
剛才，幾位校長匯報了高考備考情況，師生代表進行了發(fā)言，教育局陶局長全面安排部署了高考備考工作，大家講的都很好，我完全同意，請大家結合各自實際，認真抓好落實。
下面，我再講三個方面：
一、總結經(jīng)驗，增強責任
近年來，全縣上下以創(chuàng)辦人民滿意教育為宗旨，以建設教育強縣為目標，以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展為重點，大力弘揚“四苦”精神，全力推行素質(zhì)教育，著力改善辦學條件，努力提升辦學水平，全縣教育事業(yè)在改革創(chuàng)新中健康發(fā)展，實現(xiàn)了軟硬件并舉、質(zhì)量與效益同步。
以高考成績?yōu)闃酥荆?0xx年全縣高考上線率居全市第二;
20xx年全縣高考總上線率、本科上線率、應屆本科上線率和一般本科上線率四項單項指標均居全市第一;
20xx年全縣高考取得了歷史性突破：總上線突破千人大關，重點本科上線突破百人大關，魏斌斌同學被清華大學錄取，實現(xiàn)了我縣高考清華、北大零的突破。
這些成績的取得，是縣委、縣政府正確領導的結果，是廣大教育工作者和家長共同努力支持的結果，更是全體學子頑強拼搏的結果。
在此，我謹代表縣委、縣人大、縣政府、，向長期奮戰(zhàn)在教育一線的廣大教職工表示衷心的感謝和崇高的敬意!向即將完成高中學業(yè)、接受高考檢驗的高三學子們表示良好的祝愿!
高考歷來是全社會普遍關注的熱點，人民群眾的期望值非常高。
目前，距今年高考還有100天，高考備考工作已進入“沖刺”階段，而且今年報考人數(shù)比去年減少90人，要在去年成績的基礎上取得新突破，任務很重，壓力很大，困難較多，正如逆水行舟，不進則退。
作為一名華亭教育人，教育系統(tǒng)上下必須本著對全縣的父老鄉(xiāng)親和下一代高度負責的態(tài)度，切實增強做好高考備考工作的緊迫感和責任感，盡心竭力，扎實工作，確保圓滿今年高考各項目標任務。
二、科學應戰(zhàn)，精心備考
當前及今后一段時期，是全縣經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型發(fā)展、科學發(fā)展的關鍵時期，也是我縣加快實施“教育強縣”戰(zhàn)略目標的重要階段。
特別是今年縣上投資近億元整體遷建華亭一中，充分說明了縣委、縣政府對高中教育高度重視并寄以厚望，希望大家能夠在今年高考中打一場漂亮仗，以優(yōu)異的成績贏得政府和社會更大的支持。
對于今年高考沖刺階段的備考工作，我提幾點要求，供大家參考。
一要堅持質(zhì)量為天。
質(zhì)量就是生命，高考質(zhì)量就是每一所高中的生命，要在這短短的100天內(nèi)，全力抓好高考質(zhì)量形成的各個環(huán)節(jié)，想方設法提高高考質(zhì)量。
教育局要提高管理質(zhì)量，在正確引導、科學管理上下功夫;
一中、二中、職教中心要提高教學質(zhì)量，在深化改革、強化管理上下功夫;
廣大高三學子們要提高學習質(zhì)量，在端正學習態(tài)度，提高學習效率上下功夫。
總之，要把提高高考質(zhì)量作為第一要務，抓緊抓好，抓出成效。
二要樹立必勝信念。
信心是基石，拼搏是保障。
充滿信心，是決戰(zhàn)高考的前提。
教育局和各學校要變壓力為動力，在自我加壓的`同時要提振精神、增強信心，帶著飽滿的熱情、必勝的信念積極投身到高考備考工作中去。
同學們要確立自己的奮斗目標，相信自己的能力，相信老師的指導，相信學校的支持，勇往直前，頑強拼搏，全力打贏這場高考攻堅戰(zhàn)。
三要講求方法技巧。
工欲善其事必先利其器。
科學的方法，是決戰(zhàn)高考的法寶。
各學校要加強對學生學習方法的指導，幫助學生學會學習，遵循學習的基本規(guī)律，運用科學合理的方法去學習。
同學們要在勤奮的基礎上，把握學習規(guī)律，掌握學習方法。
苦學是基礎，實學是靈魂，巧學是關鍵。
要做到嘴勤，不懂就問;
手勤，題題都做、都練;
腦勤，學會獨立思考，形成一套符合自己的學習方法，以此找到成功之路。
四要注重勞逸結合。
俗話說：“一張一弛，文武之道”。
同學們一方面要充分利用這100天，抓緊每一分、每一秒的時間，專心致志的學習、沖刺;
一方面要注重飲食調(diào)節(jié)、加強體育鍛煉，沒有健康的體魄、旺盛的精力，是完不成超負荷學習任務的。
這一點越到最后越明顯，誰把握不好誰將會受到影響。
五要落實安全責任。
安全教育要天天講，時時抓。
在高考沖刺的關鍵時刻，安全顯得尤為重要。
教育部門要與各學校簽訂安全管理責任書，明確各自職責，防止一切不安全事故發(fā)生。
各學校要健全安檢制度，加大巡查力度，教育引導學生牢固樹立安全防范意識，使他們能夠珍愛生命、快樂學習、安心高考。
三、加強協(xié)調(diào)，落實保障
在高考備考沖刺的關鍵時期，教育系統(tǒng)上上下下要進一步明確責任，各司其職，各盡其責，相互配合，緊密協(xié)作，合力做好各項工作。
教育局要真正發(fā)揮高考“指揮樞紐”作用，加強高考備考的協(xié)調(diào)管理，及時掌握情況，幫助學校解決實際困難。
要進一步完善高考獎勵辦法，加大考核獎懲力度，充分調(diào)動廣大教職工工作的積極性和創(chuàng)造性。
各學校要在認真總結近幾年高考工作成功經(jīng)驗的基礎上，健全、完善高考備考各項制度，積極穩(wěn)妥、科學高效地開展工作，切實做到學校后勤要為教學服務，校領導要為教師服務，教師要為學生服務。
同時，要通過設立倒計時牌、懸掛標語、辦宣傳欄等多種形式，努力營造濃厚的備考氛圍，讓學生感受到時間的寶貴，從而激發(fā)他們的學習激情，挖掘最大的潛力，達到最佳效果。
高三教師要樹立強烈的責任意識和憂患意識，潛心研究高考復習教學，認真做好學生的備考指導和心理疏導，減輕學生壓力，讓他們甩掉包袱，輕裝上陣。
全體高三學生要講究備考策略，落實復習計劃，優(yōu)化學習方法，提高復習效率，積極調(diào)整心態(tài)，合理安排作息，以旺盛的精力，全身心地投入到高考備考中去，全面提高復習備考的質(zhì)量。
各位家長要將望子成龍、盼女成鳳的心情轉(zhuǎn)化為理解教育、支持教育的動力，轉(zhuǎn)化為關愛子女、引導孩子的行動，積極主動的參與到高考備考之中，全方位關心學生的學習、生活，為提高華亭高考質(zhì)量作出積極貢獻。
同志們、同學們，提高高考質(zhì)量是我們義不容辭的責任。
今天的大會既是備考工作的部署會，也是出征高考的誓師會、動員會。
高考之旅雖然艱辛，只要我們堅定信心，鼓足干勁，迎難而上，就一定能取得勝利，為全縣18萬人民交一份滿意的答卷。
借此機會，送同學們一句古詩，與大家共勉。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來�！毕Ｍ蠹医�(jīng)過這次百日歷練，最終能夠金榜題名，將來成為國家和社會的棟梁之材。
最后，提前祝大家元宵節(jié)快樂!
謝謝大家。
全縣高考倒計時沖刺動員大會領導講話 篇2
老師們，同學們：
今天，我們在這里舉行xx屆高三畢業(yè)典禮暨高考動員大會，我首先代表校長室和全體老師向同學們表示誠摯的祝愿，祝賀大家順利地完成高中學業(yè)，走向更廣闊的世界！
有人說，青春是一本太倉促的書，是的，三年一千多頁就這樣匆匆翻過，但在天中這所底蘊豐厚、傳統(tǒng)優(yōu)良的現(xiàn)代校園里，在良好校風的熏陶下，在老師們的耐心指導下，同學們勤奮、刻苦、團結、友愛、進取、向上，從少年走向了成年，從幼稚走向了成熟。在三年的求知路上，留下了同學們青春的風采，執(zhí)著的追求、拼搏的精神、收獲的喜樂、難忘的友情。同學們用自己的心和情，調(diào)和著最豐富的色彩，描繪著最絢麗的青春。在這里，大家鍛煉了生活的能力，學會了讀書的方法，養(yǎng)成了健身的習慣，懂得了做人的道理，用激情和努力為自己開辟了一方新的天地，也給學校帶來了青春的活力，帶來了多彩的記憶！學校的歷史將會永遠的記住你們――屆的同學！相信同學們此時此刻，正滿懷信心，迎接挑戰(zhàn)，相信同學們一定能奪取高中階段最后的勝利。
三年來，全體任課老師與同學們同甘共苦，在你們身上傾注了無數(shù)的心血，用嚴父慈母般的愛關注著你們的成長，用科學嚴謹?shù)慕逃虒W藝術教給你們知識和能力，千方百計為你們搭建成材的平臺。相信同學們會永遠記住這一種情份，伴隨自己的人生路。
今天的畢業(yè)典禮，意味著同學們的`高中生活就要劃上一個句號了，但這并不意味著你們學習生活的結束，而是一個全新的開始，因為，你們將從此走向社會，在紛繁復雜的大千世界中，再去學習生存的本領，用一生去閱讀社會這本大書。我相信，有天中三年的磨礪和熏陶，有天中三年的鍛煉和打造，你們的骨子里已經(jīng)融進了頑強進取的補天精神，前面的一切完全可以從容應對。從這個意義上說，你們在天中三年所學到的知識是你們一生中獲取的最寶貴的財富。
在你們即將離開母校的時候，我真誠地希望――
希望你們在今后的日子里，能永遠正確的認識自己，能真正認識自己的人才會是真正能夠取得成功的人！不要把自己看得太高，過高的估計自己會使自己目中無人，要記住，就在你的周圍，就會有很多值得你敬佩和學習的人！不要把自己看的太低，謙虛是一種美德，但缺少自信將使你一事無成！
希望你們在今后的日子里，不要害怕生活中出現(xiàn)的每一個困難、不要害怕每一次的挫折，生活不會是永遠一帆風順的，困難和挫折對于意志堅強的人是一種磨練，他會激發(fā)你的潛力，增長你的才干，提升你的境界，并最終擺脫困境，取得勝利。
希望你們在今后的日子里，善待你身邊的每一個人，不要過多的去想別人怎樣對你，而要多想你怎樣對人，善待別人會使你感受到朋友的真誠、感受到生活的快樂，更會讓你的生活充滿愛！
最后，我借用一首詞與大家共勉：
十年寒窗路漫長，好青年，當自強，披荊斬棘，斗雪雨風霜，耐得十年磨一劍，刃似雪，氣如霜。
江風海韻著華章，校風正，傳統(tǒng)良，求真務實，育英才棟梁，笑看天中桃李花，遍天下，競芬芳。
謝謝！
全縣高考倒計時沖刺動員大會領導講話 篇3
各位老師、同學們：
你們好！
從今天算起，到今年中考時間只有100天了。中考在即，時間迫在眉捷。而我們，要為中考作最后的備戰(zhàn)，中考的戰(zhàn)鼓已經(jīng)打響，讓我們向百日會戰(zhàn)發(fā)起沖鋒。在前進的道路上，你們或許會面對更多的疑問、更多的辛苦、更多的磨難�！皽婧M流，方顯英雄本色”，人生總是在競爭中不斷超越，生命總是在拼搏中熠熠發(fā)光。既然我們選擇了中考，我們就沒有理由退縮。讓我們從今天開始好好把握生命里的每一分鐘，做好手中的每一道題，走好腳下的每一步路，全力投入備戰(zhàn)之中。
中考是初中的結束，高中的開始。初中，只是人生的一個驛站，但我們有責任把它裝扮得更美麗一些。同學們，現(xiàn)在辛苦是必然的，因為通往美好未來的路，總是辛苦在左，努力在右。咬緊牙關，挺過去，你便可以收獲美好的未來。
同學們，我們離中考時間僅僅只有100天的有效學習時間了，你準備好沖刺了嗎?無數(shù)成功的經(jīng)驗告訴我們，影響個人成功的因素第一位的就是目標，有目標才會有動力。天生的'天才是不存在的，我們既然不是天才，那我們就只能比以前的自己更加的努力，更加的扎實，更加的勤奮。多讀、多看、多寫、多記，專時專用，都是我們必須做的。不經(jīng)一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香?今天多辛苦一分，中考就能多收獲一分，持之以恒，你一定可以俯視你的目標。那時，你可以盡情地笑，繼續(xù)邁向更高的目標。往前一步，離成功就近一步!
綜上所述，我對在座同學提出以下具體要求：
1、根據(jù)自己的實際水平制定明確的升學目標，主動爭取家長、老師甚至是同學的監(jiān)督，并為之作不懈的努力。
2、由于在學校期間課時安排得比較滿，務必提高課堂效率，合理利好用課余時間，狠抓自己的薄弱學科。
3、制定出切實可行的、特別是適合自己的學習計劃，并且要持之以恒地堅持執(zhí)行。
4、形成自己較為固定的生物鐘，切忌心理壓力太大。學習、鍛煉、休息合理安排，合理調(diào)節(jié)。
5、排除一切干擾，從今天開始上好每一節(jié)課、每一個自習。養(yǎng)成良好的學習習慣，持續(xù)健康發(fā)展。希望你們能天天有所做，日日有所獲。
同學們，你們處在人生的第一個十字路口，要找準方向，明辨是非，嚴格律己，爭創(chuàng)佳績，在陽光明媚的春天里辛勤播撒希望的種子，讓自己的青春綻放幸福的花朵!
最后，祝愿你們在老師和家長的共同幫助關心和指導下，在中考中考出水平，考出佳績!謝謝!
全縣高考倒計時沖刺動員大會領導講話 篇4
尊敬的領導、教官、親愛的老師、同學們：
你們好！
今天，我們?nèi)w高一新生懷著無比激動的心情走進了我們夢寐以求的xx市第八中學的大門。我們是幸運的，因為我們來到了理想的學校，來到了一個環(huán)境優(yōu)美、設施齊全、師資力量雄厚的育才搖籃。為此，我們驕傲，我們自豪。我們帶著理想和抱負、帶著希望和憧憬、帶著青春和熱血走了進來。我們也同樣帶著吃苦耐勞的精神、帶著必過獨木橋的斗志、帶著實現(xiàn)理想的決心走了進來。日益激烈的競爭使我們清醒的認識到“愛拼才會贏”，只有想拼、敢拼、會拼才能使我們通往大學那理想的殿堂。因此，我們將拿出百倍的精神、十二分的干勁，在各路大軍中拼出一條康莊大道，在殘酷的現(xiàn)實中，找到一條屬于我們自己的路，勇敢的面對一切，勇敢的承擔我們的責任，勇敢的在競爭中生存！我們有信心、有決心，并且有能力實現(xiàn)我們的理想。我們將用飛揚的青春、跳動的熱情來續(xù)寫八中的歷史，用求知的艱辛和拼搏的快樂來填充我們生命的顏色！
借此機會，我代表高一全體同學保證做到以下幾點：
一、學會做人，做一個思想健康、品德高尚、品位高雅的人，以更好地為國家、為社會創(chuàng)造財富。
二、自覺遵守學校紀律，嚴格要求自己、規(guī)范自己、約束自己，不為學校抹黑，努力為學校增添光彩。
三、對待學習，一絲不茍，嚴肅認真，不怕苦，不怕累，以最飽滿的熱情對待每一天的學習，踏踏實實，一步一個腳印，盡自己最大努力提高學習成績。
四、提高自己各方面的'素質(zhì)，努力做到德、智、體、美、勞全面發(fā)展，爭取做一名適用時代要求的合格人才。
五、在即將到來的軍訓中嚴格訓練，發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，在訓練中服從教官安排，練出斗志，訓出精神。
六、積極參加學校組織的各項活動，服從學校和班級的安排。
在今后的日子里，我們不但會做到以上幾點，還將不斷完善自我，揚長避短，為了我們崇高的理想，為了我們彩色的夢，為了我們美麗的人生去奮斗。從此時此刻起，我們將伴著這戰(zhàn)斗的號角，向前沖，永不后退。高揚自己的夢想之帆，昂首闊步，充實自己，升華自己，實現(xiàn)自己美好的愿望！
我們堅信，我們的明天會更加輝煌。
謝謝大家！
領導、各位教官、各位老師，同學們：
大家好！
對學生進行軍訓，是貫徹落實國家有關法律法規(guī)的重要體現(xiàn)，是按照《中華人民共和國國防教育法》、《兵役法》等有關規(guī)定和條款進行的，是學生在學期間履行兵役義務、接受國防教育的基本形式。對學生進行軍訓，是加大學生素質(zhì)教育力度的一個有效途徑，也是學校教學改革的一項重要內(nèi)容。通過軍訓提高學生的思想政治覺悟、激發(fā)學生的愛國熱情，增強國防觀念和國家安全意識，增強學生的組織觀念，培養(yǎng)艱苦奮斗的作風，提高學生的綜合素質(zhì)。軍訓，是同學們邁入高中教育的第一課。它既是一次初步接受軍事訓練、加強紀律，向解放軍學習的極好機會，同時又是一次高強度的政治訓練。通過軍訓，你們要提高政治思想覺悟，增強集體主義精神和組織紀律觀念，磨煉意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，增強國防觀念，并掌握一定的軍事知識和技能。這不僅為今后三年的學習、生活打下了一個堅實的基礎，對你們今后的人生道路也將是一段寶貴的經(jīng)歷。你們一定要聽從指揮，遵守紀律，克服困難，虛心向參訓的解放軍官兵學習，勝利完成軍訓任務，上好進入初中、高中的第一課。
為搞好今年的軍訓工作，我想在這里講兩個問題：
第一個問題：進一步提高對學生參加軍訓意義的認識。
首先，搞好軍訓是使同學們增強國防意識，樹立保衛(wèi)祖國的觀念的需要。作為新世紀的中學生，我們應該以解放軍為榜樣，使自己具備愛國之心，報國之志，建國之才，隨時準備報效祖國。
第二，搞好軍訓，是造就全面發(fā)展人才的需要。我們學生應當自覺遵紀守法，具有良好的道德品質(zhì)；應當勤奮學習，努力掌握現(xiàn)代科學文化知識。軍訓正是規(guī)范同學們的思想行為，使同學們立志成才的有效途徑。
第二個問題：怎樣搞好這次軍訓。
關于軍訓的內(nèi)容、步驟已有具體的計劃安排。部隊將作具體布置，這里就不講了。為確保這次軍訓的安全和質(zhì)量，我代表學校向大家提幾點要求：
1、加強組織紀律性，一切行動聽指揮。一切活動都要按計劃嚴密組織實施，認真貫徹落實。對每一位同學的遵守紀律情況，要嚴格進行考勤考核，軍訓期間，除特殊情況外一律不得請假。所有同學都必須集中精力參加軍訓，認真聽講，仔細看示范，牢記要點，堅決反對拖拖拉拉，松松垮垮的散漫作風。各班主任老師要親臨現(xiàn)場，協(xié)助做好組織工作。
2、不怕困難，刻苦訓練。無論哪個訓練項目，都要從難從嚴，既練意志，又煉筋骨；既練思想，又練技術。要克服嬌氣，敢于跌打滾爬，敢于流一身汗，沾一身泥，不怕臟、不怕苦、不怕累。要準備好軍訓服裝，不得穿皮鞋、涼鞋、拖鞋等。在軍訓中，同學之間要互相尊重、互相愛護、互相關心、互相幫助，特別要遵從解放軍官兵的教導，服從命令，聽從指揮。
3、要十分注意人身安全，杜絕一切意外事故的發(fā)生。訓練中要嚴格按照各項動作規(guī)則要求，不懂不要裝懂，不要自作主張，不許蠻干，千萬要注意安全。
4、所有參加軍訓的同學，都要自始至終參加隊列訓練等各項規(guī)定項目的操練，軍訓表現(xiàn)記入個人檔案。對在軍訓中成績顯著的集體和個人將分別予以表揚，對違反紀律的要嚴格進行批評教育。
5、在軍訓中，各班要及時做宣傳及小結工作，以表揚先進，鞭策后進，鼓舞士氣。
6、軍訓時間安排：各班每天早上7：30在班級先集中點名，8：00開始訓練，10：50結束，各班回教室集合，班主任做小結；下午2：30在班級先集中點名，3：00開始訓練，5：30結束，各班回教室集合，班主任做小結。
同學們，“進了石化中學的門，就是石化中學的人”，你們一定會以行動證明自己不愧是我們石化中學的新一代傳人。新的征途開始了，在__中學這個廣闊的天地里，祝愿你們恪守真理，發(fā)展個性、勇攀高峰！預祝你們在新的人生征途上再創(chuàng)輝煌。
最后，預祝同學們軍訓圓滿成功！
祝全體新同學生活愉快、學習進步！
全縣高考倒計時沖刺動員大會領導講話 篇5
尊敬的全體教官們、老師們、同學們：
大家好！
今天，我們在這里隆重舉行XX級六年級學生軍訓動員大會，在此，我謹代表校領導和全體師生，向前來參訓的教官們表示崇高的敬意！向辛勤工作的班主任及老師們表示衷心的感謝！
中學時期是人生的黃金時期，不是小學的簡單延續(xù)，而是一種轉(zhuǎn)折和爬坡，更是邁出自己迅速成長的第一步，也是我們?nèi)松^、價值觀形成的時期，所以，面對新的生活，需要我們要重新定位自己，打造自己。
軍訓，就是我們步入中學生活的第一課，也將成為我們?nèi)松鷼v程中一段最寶貴的經(jīng)歷。軍訓是我們中學生素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。五天艱苦的訓練，能讓我們懂得吃苦，學會吃苦，磨練出頑強的意志品質(zhì)，訓練出嚴密的組織性和紀律性，塑造出軍人般的'精神氣質(zhì)。我相信在的軍訓中，同學們一定能以積極的態(tài)度對待軍訓，以昂揚的斗志投入軍訓，鍛煉自己的體魄，提升自己的素質(zhì)，塑造一個全新的自己。
為保證軍訓順利進行，在這里向大家提出3點要求：
一、希望全體參訓同學嚴格訓練，服從命令。繼承和發(fā)揚我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，用實際行動展現(xiàn)我校學生的良好形象。
二、希望參訓各班班主任樹立安全意識，堅守在訓練場上，隨時了解掌握學生的思想狀況和訓練情況，及時做好同學們的思想工作， 保證每位學生都能精神飽滿、積極主動的參加軍訓。
三、希望各位教官在軍訓中對學生要大膽管理，嚴格要求，在軍訓及生活方面有什么問題，請及時提出，以便及時解決。我相信，有大家的共同努力，我們的軍訓工作一定會達到預期的效果。
最后，預祝同學們在軍訓中取得好成績，圓滿完成軍訓任務。 謝謝大家！
全縣高考倒計時沖刺動員大會領導講話 篇6
親愛的家人們：
大家齊聚一堂不容易,你們平時都在各自負責的店鋪工作，非常感謝大家在寶貝1+1各個店鋪的辛苦付出。
此次把大家召集在公司參加本次的會議，是因為20xx年將會是公司全力發(fā)展大直營大聯(lián)營體系的一年，也是注定在寶貝1+1歷史上留下濃墨重彩的一年。
在過去10年時間里,公司從一個小的批發(fā)檔口，成為了代理十余個全國知名品牌的省級代理商,并且xx年底在杭州組建了原創(chuàng)設計師團隊，從代理商更進一步成為生產(chǎn)制造商，并依托全省100余家終端門店的銷售渠道快速反應市場真正適銷的爆款、潮流款，快速提升商品銷售深度和高性價比，使公司接下來的大直營大聯(lián)營體系發(fā)展如虎添翼。今年我們的大直營及大聯(lián)營店鋪將會最低開業(yè)25家，努力爭取30家。公司需要大量的店長，大店長，大區(qū)主管，這些人將從你們當中晉升，你們都將是寶貝1+1的封疆大吏，將成為寶貝1+1的合伙人，享受分紅，實現(xiàn)精神、物資雙豐收。
公司已經(jīng)制定了科學完善的營銷戰(zhàn)略,規(guī)劃布局全省大直營銷售網(wǎng)絡體系。接下來會有我們運營部的同事給大家分享，我就不說具體的太多。現(xiàn)在萬事齊備,充滿挑戰(zhàn)的銷售實戰(zhàn)即將開始!
接下來,馬上就是你們的主戰(zhàn)場!
銷售是一個企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它的作用,就會讓整個企業(yè)失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢。在座的各位銷售精英都是歷經(jīng)沙場,身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售高手。寶貝1+1的未來,需要你們的堅持不懈和努力奮進!公司愿意成為一座舞臺,把充分的空間留給大家各顯其能。相信在大家的努力下,我們寶貝1+1將會在童裝行業(yè)內(nèi)大放異彩,在業(yè)績上取得輝煌成就，讓我們的寶貝1+1成為行業(yè)標桿，成為潮童行業(yè)的“海底撈”。
20xx年是公司的啟動年、規(guī)范年、躍進年,是沉潛以行的一年,也是厚積薄發(fā)的一年。今天,是我們攜手向前的起點,我希望大家能夠恪守職責,與公司共命運、同呼吸,充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢,做到高效率、高標準、高要求,以飽滿的精神狀態(tài),為寶貝1+1開疆拓土,打好銷售攻堅戰(zhàn),開創(chuàng)全新天地。與此同時,公司也將謹守承諾,以累累碩果回報大家!
我堅信有大家這樣的精兵強將,只要我們齊心協(xié)力,并肩奮戰(zhàn),本著“正心、正行、正念”的信念,扎扎實實做服務,踏踏實實做品牌,就一定會創(chuàng)造出寶貝1+1全體家人的美好明天!
謝謝大家!
全縣高考倒計時沖刺動員大會領導講話 篇7
同志們：
根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署，今天我們召開聯(lián)動營銷工作啟動會，進一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場資源，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺的職能優(yōu)勢，切實提升我行核心競爭力。下面，我就全行聯(lián)動營銷講幾點意見，對小企業(yè)條線的聯(lián)動營銷提出要求，待會兒于行長、同志還將分別對社區(qū)、公司條線的聯(lián)動營銷工作提出具體要求。
一、統(tǒng)一思想，充分認識開展聯(lián)動營銷對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要意義
"以客戶為中心、以市場為導向"是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念，通過聯(lián)動營銷對客戶需求實現(xiàn)全面響應和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實現(xiàn)價值最大化的必由之路。近年來，以聯(lián)動營銷為主的經(jīng)營模式在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣，業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關系、拓展新興市場、強化風險控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟金融環(huán)境下，強化聯(lián)動營銷理念，大力開展聯(lián)動營銷工作，對我行走特色差異化發(fā)展道路，實現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進而謀劃"二次騰飛"戰(zhàn)略藍圖具有重要的現(xiàn)實意義。
(一)聯(lián)動營銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關系的需要
期間，國家投融資體制改革將進一步深化，直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升，利率市場化、"金融脫媒"也在持續(xù)深化，大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機構類客戶對商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴重擠壓。全面動員金融服務資源，創(chuàng)新服務模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務，將是我行鞏固大客戶銀企關系新的必要途徑。通過公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動為現(xiàn)有大型公司類、機構類客戶的上下游提供全面金融服務，通過公司金融與個人金融聯(lián)動為企業(yè)高管及重點員工提供個人金融服務，有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應商，扶持下游經(jīng)銷商，培育終端用戶市場，打造強大的產(chǎn)、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場份額，必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業(yè)務粘合度，使銀企合作關系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。
(二)聯(lián)動營銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)業(yè)務的需要
通過對信息流、物流和資金流的控制，將供應商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務范圍，可以變傳統(tǒng)的單一營銷為創(chuàng)新的鏈條營銷，實現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務的協(xié)調(diào)發(fā)展;推動信貸業(yè)務發(fā)展從存量管理向流量管理過渡;變革低風險、低收益的盈利模式為在有效控制風險前提下盡量提高收益的盈利模式，進而切實做強做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場與優(yōu)質(zhì)業(yè)務，奠定可持續(xù)的科學發(fā)展基礎。
(三)聯(lián)動營銷是提高客戶綜合收益的需要
通過聯(lián)動營銷豐富和提升我行的服務內(nèi)涵，打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限，把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品，把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶，把服務提升為綜合服務，把收益演繹為綜合收益，"以一站式"、"大平臺"的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對我行的綜合貢獻度。在當前銀監(jiān)會"三個辦法一個指引"全面實施、信貸資金受托支付的形勢下，圍繞核心企業(yè)開展聯(lián)動營銷，有利于實現(xiàn)供應鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來源;針對我行小企業(yè)客戶、個人客戶議價能力較強的特點，可以撬動客戶在我行辦理賬戶結算、代收代付、綜合理財、融資顧問等全面金融業(yè)務，進一步提高綜合收益水平。
二、明確要求，全面啟動聯(lián)動營銷工作
按照總行黨委統(tǒng)一部署，總行小企業(yè)金融服務中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計劃財務部、授信審批部、風險管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動營銷工作方案》，明確了我行聯(lián)動營銷工作的總體目標、客戶選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵，提出了各自條線的聯(lián)動營銷工作重點，會后將會抓緊下發(fā)，各分支行要抓好落實。為確保聯(lián)動營銷盡快取得實效，我提幾點工作要求。
(一)搭建聯(lián)動營銷的運行平臺
各分支行要切實統(tǒng)一思想，提高重視程度，整合搭建聯(lián)動營銷的運行平臺。一是各分行、直屬支行要成立由行長擔任組長，公司業(yè)務、小企業(yè)業(yè)務、個人業(yè)務等相關部門組成的聯(lián)動營銷工作領導小組。要在5月中旬前將聯(lián)動營銷工作領導小組名單報總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個人業(yè)務等骨干客戶經(jīng)理組成的營銷團隊，專司聯(lián)動營銷工作，采取現(xiàn)場演示、現(xiàn)場咨詢、理財沙龍等多種形式，營銷拓展目標客戶，認真做好產(chǎn)品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務。三是各行要建立聯(lián)動營銷工作協(xié)調(diào)會議制度，及時磋商聯(lián)動營銷目標客戶不同階段的業(yè)務需求，使整體營銷方案更貼近客戶，提高聯(lián)動營銷效果。
(二)強化產(chǎn)品創(chuàng)新的引領作用
總行相關部門要根據(jù)客戶的需求，加快產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品組合，發(fā)掘市場機會。要適度延伸現(xiàn)有產(chǎn)品和服務線，逐步形成公司、社區(qū)、小企業(yè)、貿(mào)易金融業(yè)務有機銜接的產(chǎn)品體系，整合形成產(chǎn)品套餐，涵蓋信貸、理財、儲蓄、銀行卡、外匯結算等多項業(yè)務，為分支行的營銷拓展提供堅強支 持。與此同時，各分支行要注意發(fā)掘目標客戶的潛在業(yè)務需求，及時掌握同業(yè)的創(chuàng)新動態(tài)，在產(chǎn)品設計、業(yè)務流程、準入條件等方面向總行提出合理化創(chuàng)新建議，提高全行創(chuàng)新效率。
(三)實施聯(lián)動營銷流程化作業(yè)
開展聯(lián)動營銷主要分為營銷準備、活動實施、后續(xù)跟進三個階段。
第一、在營銷準備階段要重點識別發(fā)掘客戶需求。各行要加強與目標客戶的多層面溝通，不定期地舉辦產(chǎn)品推介會、座談會，挖掘和激發(fā)客戶的潛在需求，定期編制"客戶需求說明書"，為設計有針對性的配套產(chǎn)品和服務提供依據(jù)。
第二、在營銷活動實施階段要重點研究制定綜合性解決方案。公司金融業(yè)務要以"金色鏈·融利"作為聯(lián)動營銷的品牌，小企業(yè)金融業(yè)務要以"吉祥鏈"作為聯(lián)動營銷的主要品牌，個人金融業(yè)務根據(jù)公司、小企業(yè)部門提供的重點客戶名單，配置相應產(chǎn)品組合。
第三、在后續(xù)服務跟進階段要著力建立售后服務體系。成功營銷目標單位后，各行要指定營業(yè)網(wǎng)點作為支持和服務平臺，落實相關客戶經(jīng)理的后續(xù)維護跟進責任，主動進行跟蹤維護，實行客戶經(jīng)理ab崗管理，適時開展"二次營銷"，不斷發(fā)掘客戶的新需求。
(四)妥善處理營銷拓展與風險控制的'關系
要嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門相關規(guī)定，按照銀監(jiān)會《商業(yè)銀行外部營銷業(yè)務指導意見》的要求，準確劃分客戶與銀行間風險責任，不得以虛假承諾誤導客戶;要加強對聯(lián)動營銷團隊的操作風險管理，不許代客戶辦理特殊業(yè)務，嚴守我行商業(yè)秘密;要保證對外宣傳的一致性，統(tǒng)一制作營銷宣傳稿件;要及時將工作開展情況向上級部門和相關業(yè)務部門通告，適時發(fā)現(xiàn)處置潛在風險。
(五)健全聯(lián)動營銷保障機制
一是建立科學激勵機制。各分支行要根據(jù)總行下達的條線經(jīng)營目標，詳細分解營銷工作任務，制定明確的績效工資掛鉤辦法，建立營銷團隊的薪酬激勵和約束機制。要在聯(lián)動營銷團隊員工的平衡計分卡中加入相應指標，做到"獎優(yōu)罰劣"，績效工資分配政策要向營銷團隊適當傾斜，給予聯(lián)動營銷團隊必要的人、財、物支持。
必須強調(diào)的是，聯(lián)動營銷工作不只是前臺部門的工作，其目的是充分發(fā)揮全行整體合力，通過前臺向客戶展示我行金融服務綜合實力。中后臺部門要牢固樹立"大服務"格局意識，主動服務前臺部門，把支持市場拓展作為一項重要職責，樹立前后臺一盤棋觀念，對市場營銷和風險管理中的新情況新問題及時協(xié)商研究，協(xié)助搞好客戶關系維護，探索形成"大服務"格局下經(jīng)營管理新機制。
對于各分支行的聯(lián)動營銷開展情況，總行將定期排名和通報，并將把聯(lián)動營銷工作開展情況納入到對分支行平衡計分卡考核當中，對聯(lián)動營銷工作配置專項營銷費用、專項營銷獎勵，給予資源傾斜。
二是加快復合型人才培養(yǎng)，打造中堅力量。各行要配備必要數(shù)量的營銷人員，優(yōu)先甑選責任心強、業(yè)務熟練、溝通能力強的客戶經(jīng)理組成聯(lián)動營銷團隊。要加強產(chǎn)品知識、營銷技巧、風險防范的培訓，確保營銷人員深入理解和熟練掌握各項業(yè)務的辦理條件，提高服務質(zhì)量與效率。
三是大力開展品牌宣傳。要通過加強必要的媒體宣傳、在重點區(qū)域舉辦推介會以及針對重點客戶的具體營銷活動，將市場宣傳和主動營銷等點與面結合起來，不斷強化我行品牌形象，將"一起成長、一起分享"的經(jīng)營理念深入人心。
三、以大力開展聯(lián)動營銷為契機，抓好小企業(yè)金融業(yè)務營銷拓展工作
年初以來，小企業(yè)金融業(yè)務同業(yè)競爭壓力不斷加大，除、大連等行小企業(yè)貸款余額較年初有所增加外，其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降，與同業(yè)的高速增長形成了鮮明對照。各行要以大力開展聯(lián)動營銷為契機，加大營銷力度，盡快扭轉(zhuǎn)目前的營銷被動局面。
(一)圍繞核心企業(yè)積極拓展供應鏈融資業(yè)務
供應鏈融資產(chǎn)品是當前我行小企業(yè)金融與公司金融聯(lián)動營銷的重點，各分支行小企業(yè)條線要切實承擔起與公司業(yè)務聯(lián)動營銷的牽頭職責，與公司業(yè)務部門一道，盡快篩選出目標核心企業(yè)，通過對核心企業(yè)財務、計劃、采購、銷售等部門的全面營銷，下大力氣摸清其供銷網(wǎng)絡，有的放矢地制定營銷方案，強力推進方案實施。各分支行行長、主管副行長要主動介入聯(lián)動營銷活動，提高營銷層級。
(二)實施總分聯(lián)動，以綜合性融資方案實現(xiàn)小企業(yè)金融業(yè)務的集約化發(fā)展
小企業(yè)金融服務中心要與公司銀行部、相關分支行合作，挑選一批大型核心企業(yè)開展"總對總"聯(lián)動營銷，綜合運用高層營銷、直接受理、總分聯(lián)動等手段，逐戶制定綜合服務方案，迅速啟動對核心企業(yè)上下游的營銷，在控制風險、提高審批效率、便于客戶經(jīng)理操作前提下，快速推動全行小企業(yè)金融業(yè)務的集約化發(fā)展。
各分支行要在積極配合總行完成重點工作的基礎上，提出本行的聯(lián)動營銷工作方案，于5月中旬前，將核心企業(yè)名單、預計業(yè)務量、計劃拓展的客戶數(shù)報總行小企業(yè)金融服務中心備案，并在今年5月末前，完成所有聯(lián)動營銷服務方案的制定工作。小企業(yè)金融服務中心要加大業(yè)務指導和監(jiān)督考核力度，確保聯(lián)動營銷工作落到實處。
(三)增強小企業(yè)金融業(yè)務與其他金融產(chǎn)品的交叉營銷能力
總行小企業(yè)金融服務中心要不斷加大市場調(diào)研力度，以產(chǎn)品開發(fā)帶動聯(lián)動營銷，逐步推出更富特色、更具競爭力的產(chǎn)品組合。要把企業(yè)高管個人開戶、企業(yè)代發(fā)工資、銀行卡發(fā)卡等作為授信準入、提款審核的必要條件。要通過為專業(yè)市場商戶、汽車4s店安裝pos機，深度挖掘客戶資源優(yōu)勢和客戶價值。要加大客戶銷售資金歸行率的監(jiān)控，努力提高貸存比例，對達不到約定銷售資金歸行比率的客戶，在授信額度審查審批上嚴格控制，并提高貸款定價水平。
(四)鼓足干勁，確保完成半年度小企業(yè)信貸序時計劃
目前，全年三分之一的時間即將過去，全行小企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展速度很不理想。小企業(yè)條線干部員工要充分認識到當前經(jīng)營形勢的復雜性和完成目標任務的艱巨性，增強責任感和使命感。上周五，工信廳、人民銀行、銀監(jiān)局組織召開了一次銀企保對接大會，副省長出席并作了重要講話，對全省中小企業(yè)融資工作提出了明確要求。各分支行要認真落實省委省政府及總行的工作要求，積極與當?shù)卣行∑髽I(yè)管理部門接洽，尋找業(yè)務對接機會。各分行要在4月末前將對接計劃報小企業(yè)金融服務中心，5月末之前舉行銀企對接會，需要總行小企業(yè)中心參加的要及時提出，長春各直屬支行要按照總行小企業(yè)中心的統(tǒng)一部署開展銀企對接活動。各行要積極與當?shù)卣?財政)采購中心開展合作，以保理的形式向供應商提供融資服務，在支持地方經(jīng)濟發(fā)展的基礎上，密切與政府的財政的聯(lián)系。要切實加強小企業(yè)客戶經(jīng)理隊伍建設，配足、配齊、配強小企業(yè)客戶經(jīng)理隊伍，加大業(yè)務調(diào)度和督促力度，對于不適合從事小企業(yè)金融業(yè)務、未能及時完成目標任務的客戶經(jīng)理實行退出機制。從本月開始，總行將對各支行小企業(yè)信貸計劃完成情況進行通報，從下月對起還沒起色的分支行，行長與主管行長一道到總行當面說明情況。為增強總行對分支行的服務保障能力，小企業(yè)金融服務中心將會同相關部門提高服務效率，明確服務時限，增派人員，滿足分支行小企業(yè)金融業(yè)務發(fā)展需要。
同志們，開展聯(lián)動營銷工作是實施我行經(jīng)營管理與發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略決策，大家務必統(tǒng)一思想、提高認識、精心籌劃、加強保障、全力推進，按照視野更寬、起點更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客戶資源，營造公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務"一體化"大營銷格局，推進優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)業(yè)務的創(chuàng)新拓展，求真務實抓成效、正風正己盡責任，共同創(chuàng)造我行更加科學、更富特色、更富活力的美好未來。